第30章 追逐與關註
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第30章 追逐與關註
瀾海工作節奏快、強度大，工作日不存在摸魚。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有幹不完的活兒，很多員工“自願”加班去做。
職能崗位一個人當至少當兩個人用，就拿行政部的機修來說，平日要負責所有員工電腦維護，中央機房系統維護，閑置辦公設備清理，客戶禮品采購，每月瀾海開銷售會要加班進場調試設備……
KA與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。
KA不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒有筆試等考核。正是因為KA極特殊的工作性質，才會聚集各個領域的特殊群體。張元吉完全不懂營銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來公司……這些在瀾海幹得風生水起的KA大拿，離開這裏恐怕找不到工作。
KA的所有工作都是圍繞關鍵客戶展開，有關鍵客戶的為老客戶做服務，沒關鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。
閃耀簽約完畢後，陳夕能問到哪些客戶近期有預算，腦中都是名單上的關鍵客戶，找不到人幹上火，時刻在糾結中度過。
這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到肉，都快饞瘋了。
KA並不是只靠努力就能做好的行業，人脈圈層尤為重要。
林奕然在華北廣告圈長袖善舞，能通過人脈圈層輕易地找到甲方關鍵人；陳夕動用了所有人脈，但閱歷確實有限，接觸的人也都是底層，連關鍵客戶的門都摸不到。
昨天他從競媒打聽到名單內的古林裝飾近期要投放廣告，於是群發微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請速聯系我，必有重謝！”
陳夕收到幾十條回覆，大部分是問他：“你最近想裝修麽？”“兄弟買房了啊。”“什麽時候結婚啊？”
只有一條是有用的——
「小強：我發小在古林裝飾上班。」
陳夕非常激動，但這人沒備註，頭像是個蟑螂。
……還真是小強。
小強朋友圈發的都是鬥地主，陳夕完全沒印象，這突然冒出來的小強，到底是誰呢？
算了，管他是誰，先聯系他發小再說。
陳夕舔個臉問到小強發小的微信，小強推過來小芳的名片。陳夕本著求人辦事兒先開口的原則，先打招呼。
「晨曦：美女你好。」
「小芳：帥哥你好。」
對面發過來一段語音，陳夕點開，酥麻半張臉，差點兒把手機摔了。
「小芳：小哥哥有對象麽？」
本想跟她打聽點兒古林裝飾的信息，結果人家把我當來相親的。
「晨曦：沒對象。」
「晨曦：聽說你在古林工作，我就是想打聽點事兒。」
「小芳：哦哦，我就是一前臺，上周剛入職的。」
前臺有毛用啊，而且還是剛入職的！
陳夕晾著小芳不回了。
其它關鍵客戶差不多都是這樣，能聯系到人，但聯系不到關鍵人，更別提決策人了。
轉眼又到周五，陳夕只覺時間不夠多。
我要是像張元吉或者林奕然那樣八面玲瓏就好了。
在關鍵客戶那找個人可真難啊。
清晨，陳夕早10分鐘到公司，在工位嚼著手抓餅，
旁邊兒突然嗷嗚一嗓子，震得陳夕耳朵疼：“馬哥真厲害，一周簽了3單大額。”
王爽個頭不大，聲音很有穿透力，培訓開會從不用喇叭，嗓子自帶“擴音器”。KA都有特別之處，若說王爽的特別之處，陳夕認為應該是：嗓門特別大。
中小商務常規單1-2W，KA普遍3-5W，這在王爽看來都屬“大額”。
陳夕忍不住在心底揶揄：就誇馬哥，我簽了閃耀千萬框架，怎麽不誇我？瞧你這沒見過世面的樣子，這點兒錢算什麽，等林奕然月底結算，你就知道什麽是KA的大額。
馬龍飛在工位上掏耳朵，明顯是對“舔狗王爽”不屑，但又不好駁領導面子，象征性回覆：“客戶有需求就給錢唄，我沒啥厲害的。”
王爽這些天致力於與陳夕以外的KA搞好關系，誰簽單都過去舔兩下，陳夕就沒見過這麽能舔的總監。
陳夕吃完手抓餅，打完卡，距離早操時間還有5分鐘。
趁著KA都在，王爽插播周末的團建計劃：“明天團建去冰山溝，每人交300塊錢。”
“奪，奪少錢？”陳夕豎起耳朵，懷疑自己聽錯。
“300啊，多退少補。”王爽沒給陳夕問話的機會，像機關槍似的繼續說，“林總與甲方溝通的門票減免，KA有5000團建基金，門票、車票幾乎都免了，這次團建只需要繳納午飯錢就夠了。這是林總給咱謀的福利，哪位如果想請假或者有特殊問題，可以與林總說。”
好好的團建基金去吃飯不行麽，偏要去旅游，搞這些花裏胡哨的。還“林總給咱謀的福利”，聽起來這麽像主播的套話呢，王爽絕對在直播間買過東西。
王爽繼續調研：“我們明天做點兒什麽活動啊，撕名牌還是兩人三足？”
“王總啊，我們不像商務那麽年輕，老胳膊老腿的，去冰川溝不是要爬山麽，我們能不能下山還兩說，再搞運動肯定廢啊。”馬龍飛捧著保溫杯說。
“不搞活動多無聊啊。”王爽心想：團建主要拍照片，光拍山水也不能體現我的團建策劃能力啊。必須搞活動！
“要不咱做點兒簡單的游戲，比如‘敲7’之類的？”和事佬劉雪瑩提議。
“不不，這個太簡單，KA得玩點兒特別的。”敲7你們是能玩，但是我不能拍啊！
“什麽算特別？”陳夕諷刺道，“總不能玩胸口碎大石吧？”
王爽白了陳夕一眼，說：“我這是在征求大家意見，想做些能增強團隊凝聚力的運動，如果你們沒有合理建議咱們就玩撕名牌。”
“要不咱們玩躲貓貓吧。”張元吉提議。撕名牌得滿場跑，他這200來斤的體格跑不動。躲貓貓找個地方一呆就是倆小時，對付過去得了。
“不行，躲貓貓躲遠了不好集合。”躲貓貓也沒法拍啊！
“啊，要密集的、運動量不那麽大的、跟其他體系不一樣的活動唄。”王爽說不明白話，李華替她總結需求。
“對！”
“呵呵，我突然想到個活動，人員密集、運動量不大、絕對獨樹一幟，而且道具也方便準備。”陳夕話說一半故意吊著王爽。
早操前奏響，時間緊迫，王爽暫時摒除前嫌，迫不及待問：“什麽活動啊？”
“拔河。”
“啊哈哈哈哈哈！”KA笑得前仰後合。
王爽被氣得鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛，心想：陳夕出的什麽餿主意，拔河是能拍，但問題是哪個體系團建搞這個，這傳出去我還怎麽做。
做操時，陳夕故意與後座兒挑撥離間：“明天本應該休息，但要王爽非組織冰川溝，好好的雙休泡湯了。”
張元吉拍腦門，道：“這娘們害我好好的周末泡湯了。”
兄弟之間就得聊點共同話題，罵王爽的話陳夕樂意聽，心中暗爽。
張元吉被客戶折磨一周負面情緒爆棚，開口都是不著調的話：“瀾海就TM會壓榨員工，周末不讓人休息，晚上還不讓人準時下班。”
陳夕用膝蓋碰了下張元吉，示意他隔墻有耳，讓他小點兒聲。
張元吉滿肚子牢騷，嘴邊兒沒個把門的，對著陳夕一頓突突：“我TM早上8：30之前在這兒了，為什麽晚上17：30不在家？”
陳夕被問懵住，一時語塞。
“我每天7:30出門，18:30到家，所以工作時間不是8小時，而是10小時，我TM每天都要加班2小時！”張元吉脖子一歪，振振有詞。
陳夕扶額：看來精神分裂的不僅僅是我，被關鍵客戶壓榨的苦逼KA，多少都有點兒精神不正常。
早操結束後，陳夕問後座兒的李華：“李哥，明天你去冰川溝麽？”
“去啊，小陳你周末有事兒啊？”李華在各種甲方老油條中混跡十餘年，能通過現象看本質，洞悉甲方的真實需求。陳夕“不想去旅游”的情緒完全寫在臉上，李華想看不透都難。
“啊。”
“要真有事兒就去跟林哥說唄，他也不能為難你。”李華說的是“真”有事兒，很明顯看出陳夕是沒事兒裝事兒呢。真有事兒的會私信林奕然請假，哪能在這打聽同事們去不去旅游。
陳夕：……
我不是不想去，是真的囊中羞澀。
季度10W毛利任務，提成是毛利的20%，如果完成仨月2W提成，平均每月6K。底薪7K，扣除五險一金到手剛過萬。房租1500，房貸2000，正常每月剩6000+完全夠花，可壞就壞在這月要交季度房租。工作3年攢的錢，加上父母補貼點兒，全都在上月付期房首付，現在分B沒有，簽不到單就要喝西北風，如果去一日游，只能刷信用卡。
我上月是腦子抽了麽，買個期房一股腦把錢都掏出來，為什麽不給自己留點兒過橋錢呢？
事已至此懊悔無用，陳夕打開微信，搜索“林狗”，準備請假。
林奕然易燃易爆的違禁品頭像一直沒換過，圖片分辨率不是很好，點擊放大有些失真。
他們上一句聊天停留在半月前，陳夕問他“你有病麽？”
陳夕：……
上一句問“你有病麽”，下一句說“我要請假”，這聊天跨度太大，思維太跳躍了。
算了，還是別說，我不想再與他有任何牽扯。
300是不可能的，冰川溝門票要不了多少錢，貴就貴在隱形消費上。景區自費項目超級多，只體驗一半消費就會就超200，加上午餐400打底，如果想吃點兒好的，絕對超500。
林奕然在車裏叼著煙，MacBook立在方向盤上，修長的手指劈裏啪啦敲鍵盤，敲完甲方報價，敲冰川溝旅游的。
無論工作或生活，林奕然都會周密規劃。在某履行軟件平臺點開每個收費項目，敲入表格，計數項累計求和：524元。
很好，這個價錢正合適。
目標制定後，林奕然下意識盤算要錢話術，他將本該是放松的“團建”像對待甲方活動一樣安排。先制定目標，然後梳理話術，最後衡量利弊算毛利。
先不提錢，去景區玩完，返航路上跟他們說24我出了，讓他們湊整一人交200。
24*20480，用480坑陳夕500，這買賣談不上劃算，但在這非常時期也算值了。
陳夕一直追逐著林奕然的背影，想成為與之比肩的Key ount；而站在Key ount頂端的林奕然，一直關註著陳夕。
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KA與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。
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KA的所有工作都是圍繞關鍵客戶展開，有關鍵客戶的為老客戶做服務，沒關鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。
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這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到肉，都快饞瘋了。
KA並不是只靠努力就能做好的行業，人脈圈層尤為重要。
林奕然在華北廣告圈長袖善舞，能通過人脈圈層輕易地找到甲方關鍵人；陳夕動用了所有人脈，但閱歷確實有限，接觸的人也都是底層，連關鍵客戶的門都摸不到。
昨天他從競媒打聽到名單內的古林裝飾近期要投放廣告，於是群發微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請速聯系我，必有重謝！”
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陳夕非常激動，但這人沒備註，頭像是個蟑螂。
……還真是小強。
小強朋友圈發的都是鬥地主，陳夕完全沒印象，這突然冒出來的小強，到底是誰呢？
算了，管他是誰，先聯系他發小再說。
陳夕舔個臉問到小強發小的微信，小強推過來小芳的名片。陳夕本著求人辦事兒先開口的原則，先打招呼。
「晨曦：美女你好。」
「小芳：帥哥你好。」
對面發過來一段語音，陳夕點開，酥麻半張臉，差點兒把手機摔了。
「小芳：小哥哥有對象麽？」
本想跟她打聽點兒古林裝飾的信息，結果人家把我當來相親的。
「晨曦：沒對象。」
「晨曦：聽說你在古林工作，我就是想打聽點事兒。」
「小芳：哦哦，我就是一前臺，上周剛入職的。」
前臺有毛用啊，而且還是剛入職的！
陳夕晾著小芳不回了。
其它關鍵客戶差不多都是這樣，能聯系到人，但聯系不到關鍵人，更別提決策人了。
轉眼又到周五，陳夕只覺時間不夠多。
我要是像張元吉或者林奕然那樣八面玲瓏就好了。
在關鍵客戶那找個人可真難啊。
清晨，陳夕早10分鐘到公司，在工位嚼著手抓餅，
旁邊兒突然嗷嗚一嗓子，震得陳夕耳朵疼：“馬哥真厲害，一周簽了3單大額。”
王爽個頭不大，聲音很有穿透力，培訓開會從不用喇叭，嗓子自帶“擴音器”。KA都有特別之處，若說王爽的特別之處，陳夕認為應該是：嗓門特別大。
中小商務常規單1-2W，KA普遍3-5W，這在王爽看來都屬“大額”。
陳夕忍不住在心底揶揄：就誇馬哥，我簽了閃耀千萬框架，怎麽不誇我？瞧你這沒見過世面的樣子，這點兒錢算什麽，等林奕然月底結算，你就知道什麽是KA的大額。
馬龍飛在工位上掏耳朵，明顯是對“舔狗王爽”不屑，但又不好駁領導面子，象征性回覆：“客戶有需求就給錢唄，我沒啥厲害的。”
王爽這些天致力於與陳夕以外的KA搞好關系，誰簽單都過去舔兩下，陳夕就沒見過這麽能舔的總監。
陳夕吃完手抓餅，打完卡，距離早操時間還有5分鐘。
趁著KA都在，王爽插播周末的團建計劃：“明天團建去冰山溝，每人交300塊錢。”
“奪，奪少錢？”陳夕豎起耳朵，懷疑自己聽錯。
“300啊，多退少補。”王爽沒給陳夕問話的機會，像機關槍似的繼續說，“林總與甲方溝通的門票減免，KA有5000團建基金，門票、車票幾乎都免了，這次團建只需要繳納午飯錢就夠了。這是林總給咱謀的福利，哪位如果想請假或者有特殊問題，可以與林總說。”
好好的團建基金去吃飯不行麽，偏要去旅游，搞這些花裏胡哨的。還“林總給咱謀的福利”，聽起來這麽像主播的套話呢，王爽絕對在直播間買過東西。
王爽繼續調研：“我們明天做點兒什麽活動啊，撕名牌還是兩人三足？”
“王總啊，我們不像商務那麽年輕，老胳膊老腿的，去冰川溝不是要爬山麽，我們能不能下山還兩說，再搞運動肯定廢啊。”馬龍飛捧著保溫杯說。
“不搞活動多無聊啊。”王爽心想：團建主要拍照片，光拍山水也不能體現我的團建策劃能力啊。必須搞活動！
“要不咱做點兒簡單的游戲，比如‘敲7’之類的？”和事佬劉雪瑩提議。
“不不，這個太簡單，KA得玩點兒特別的。”敲7你們是能玩，但是我不能拍啊！
“什麽算特別？”陳夕諷刺道，“總不能玩胸口碎大石吧？”
王爽白了陳夕一眼，說：“我這是在征求大家意見，想做些能增強團隊凝聚力的運動，如果你們沒有合理建議咱們就玩撕名牌。”
“要不咱們玩躲貓貓吧。”張元吉提議。撕名牌得滿場跑，他這200來斤的體格跑不動。躲貓貓找個地方一呆就是倆小時，對付過去得了。
“不行，躲貓貓躲遠了不好集合。”躲貓貓也沒法拍啊！
“啊，要密集的、運動量不那麽大的、跟其他體系不一樣的活動唄。”王爽說不明白話，李華替她總結需求。
“對！”
“呵呵，我突然想到個活動，人員密集、運動量不大、絕對獨樹一幟，而且道具也方便準備。”陳夕話說一半故意吊著王爽。
早操前奏響，時間緊迫，王爽暫時摒除前嫌，迫不及待問：“什麽活動啊？”
“拔河。”
“啊哈哈哈哈哈！”KA笑得前仰後合。
王爽被氣得鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛，心想：陳夕出的什麽餿主意，拔河是能拍，但問題是哪個體系團建搞這個，這傳出去我還怎麽做。
做操時，陳夕故意與後座兒挑撥離間：“明天本應該休息，但要王爽非組織冰川溝，好好的雙休泡湯了。”
張元吉拍腦門，道：“這娘們害我好好的周末泡湯了。”
兄弟之間就得聊點共同話題，罵王爽的話陳夕樂意聽，心中暗爽。
張元吉被客戶折磨一周負面情緒爆棚，開口都是不著調的話：“瀾海就TM會壓榨員工，周末不讓人休息，晚上還不讓人準時下班。”
陳夕用膝蓋碰了下張元吉，示意他隔墻有耳，讓他小點兒聲。
張元吉滿肚子牢騷，嘴邊兒沒個把門的，對著陳夕一頓突突：“我TM早上8：30之前在這兒了，為什麽晚上17：30不在家？”
陳夕被問懵住，一時語塞。
“我每天7:30出門，18:30到家，所以工作時間不是8小時，而是10小時，我TM每天都要加班2小時！”張元吉脖子一歪，振振有詞。
陳夕扶額：看來精神分裂的不僅僅是我，被關鍵客戶壓榨的苦逼KA，多少都有點兒精神不正常。
早操結束後，陳夕問後座兒的李華：“李哥，明天你去冰川溝麽？”
“去啊，小陳你周末有事兒啊？”李華在各種甲方老油條中混跡十餘年，能通過現象看本質，洞悉甲方的真實需求。陳夕“不想去旅游”的情緒完全寫在臉上，李華想看不透都難。
“啊。”
“要真有事兒就去跟林哥說唄，他也不能為難你。”李華說的是“真”有事兒，很明顯看出陳夕是沒事兒裝事兒呢。真有事兒的會私信林奕然請假，哪能在這打聽同事們去不去旅游。
陳夕：……
我不是不想去，是真的囊中羞澀。
季度10W毛利任務，提成是毛利的20%，如果完成仨月2W提成，平均每月6K。底薪7K，扣除五險一金到手剛過萬。房租1500，房貸2000，正常每月剩6000+完全夠花，可壞就壞在這月要交季度房租。工作3年攢的錢，加上父母補貼點兒，全都在上月付期房首付，現在分B沒有，簽不到單就要喝西北風，如果去一日游，只能刷信用卡。
我上月是腦子抽了麽，買個期房一股腦把錢都掏出來，為什麽不給自己留點兒過橋錢呢？
事已至此懊悔無用，陳夕打開微信，搜索“林狗”，準備請假。
林奕然易燃易爆的違禁品頭像一直沒換過，圖片分辨率不是很好，點擊放大有些失真。
他們上一句聊天停留在半月前，陳夕問他“你有病麽？”
陳夕：……
上一句問“你有病麽”，下一句說“我要請假”，這聊天跨度太大，思維太跳躍了。
算了，還是別說，我不想再與他有任何牽扯。
300是不可能的，冰川溝門票要不了多少錢，貴就貴在隱形消費上。景區自費項目超級多，只體驗一半消費就會就超200，加上午餐400打底，如果想吃點兒好的，絕對超500。
林奕然在車裏叼著煙，MacBook立在方向盤上，修長的手指劈裏啪啦敲鍵盤，敲完甲方報價，敲冰川溝旅游的。
無論工作或生活，林奕然都會周密規劃。在某履行軟件平臺點開每個收費項目，敲入表格，計數項累計求和：524元。
很好，這個價錢正合適。
目標制定後，林奕然下意識盤算要錢話術，他將本該是放松的“團建”像對待甲方活動一樣安排。先制定目標，然後梳理話術，最後衡量利弊算毛利。
先不提錢，去景區玩完，返航路上跟他們說24我出了，讓他們湊整一人交200。
24*20480，用480坑陳夕500，這買賣談不上劃算，但在這非常時期也算值了。
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