第14章 “我想做好的銷售。”
關燈
小
中
大
第14章 “我想做好的銷售。”
燥熱的夏，悶得透不過氣。陳夕買了瓶冰鎮可樂站在路邊兒大口喝，額頭上的汗水蜿蜒到下巴，順著滾動的喉結滴落。襯衫早已被汗液浸透，黏膩膩地掛在身上，陳夕撩起襯衫下擺擦擦額頭的汗，露出半截纖細的腰。
盛夏男大，朝氣蓬勃，但這畫面只能遠觀不能近看，因為走近就會聽到他罵的臟話。
“今兒個兩家第二輪面試，見到高層，都不問我問題，看完簡歷直接給我刷了。簡歷有問題HR就該跟我說，折騰兩輪也不知道這些B公司讓我來做什麽。”陳夕與王鑫講電話，嘴裏一股大碴子味兒，罵得要多難聽有多難聽，與他清秀的外表反差很大。
“狗幣高層都不說讓我等通知，當場直接跟我說‘你不適合我們企業’之類之類的，我TM不適合，你們不會早說，大熱天的讓我來面試搞雞毛啊？”
對面說了句什麽，陳夕回：“沒啊，我說的挺好的啊，也沒緊張，剛開始HR、部門主管都聊得不錯，就到高層拉胯，鬼TM知道怎麽了！”求職接連碰壁，陳夕本就火大，悶熱的天氣直接把火藥桶點炸。
倆20歲左右的小女生在遠處竊竊私語偷瞄陳夕，倆人走近一聽，頓時傻眼安靜。如果陳夕能少說幾句臟話，又或者說的不那麽難聽，或許早就有女朋友了。
陳夕罵罵咧咧地進地鐵站，撲面而來一股冷氣，火藥桶稍稍熄火，脾氣不那麽爆。
“夏天出門太遭罪，反人類啊。”陳夕排隊過地鐵安檢，這裏人多，多少還得要點兒臉。陳夕說話去了臟字兒恢覆正常：“先不跟你說，我進地鐵了。”
工作日出來面試就是好，地鐵裏雖然沒有座兒，但也休息日那麽擁擠。
陳夕休息這幾天精神狀態倍兒棒，腰不酸了腿不疼了，精力充沛得都想聯系客戶打電話了。上大學那會兒過周末又是聚餐又是打游戲的很充實，現在過周末只覺著沒什麽可玩的。玩游戲提不起勁兒，能聚餐的朋友越來越少，活的越大生活變得越無聊。
陳夕扶著地鐵扶手，想不明白面試碰壁的問題出現在哪。
瀾海較比其他廣告公司入職標準高，之前我沒經驗都能來瀾海幹銷售，現在有3年銷售工作經驗，居然找不到工作了？
面試的這倆廣告公司銷售崗位常年招聘，之前在瀾海被考核掉的同事很輕松就入職。為什麽常年完成業績，瀾海在職的我，他們不要？
現在做銷售的門檻這麽高了麽，我這3年，還能越活越退步了？
休5天年假，連個工作都沒找到，也是沒誰了。
陳夕百思不得其解，翻開手機查運勢。白羊座今日運勢2星，愛情運4星，金錢運1星，事業運1星，健康運1星。
我勒個仙人板板，原來問題出在這兒啊！
該死的愛情運就不能與事業運、金錢運換換麽？
今日運勢不好，怪不得呢。
修整幾天下周再戰，我就不信還能找不到工作！
年假迎來尾聲，陳夕在床上吃完“最後的泡面”，漫無目的地刷手機。
他的微信好友4000+，80%是客戶、競媒與他工作相關的朋友。陳夕平時很少刷朋友圈，只針對特定的幾個客戶朋友圈點讚，維系客情。給幾個關鍵客戶點完讚，陳夕簡單瞄了眼朋友圈，刷到幾個朋友轉行做微商賣東西。
微商這麽好做麽？
陳夕正準備研究“微商”這份工作，碰巧刷到王晶晶發的。
「晶晶：期待你的到來。」
配圖是一輛嬰兒車。
王晶晶懷孕了。
林奕然老婆懷孕了。
操！
猛然想起3年前入職時初見王晶晶，印象最深的，是她那一頭烏黑的及腰長發。
瀾海產品線紛雜繁覆，要求銷售有較強的學習力、執行力，所以在入職前安排了3輪面試，分別由HR、部門經理、體系總監負責。HR負責確認應聘者的歷史工作履歷，陳夕是應屆大學生第一輪過的很輕松。第二輪給陳夕面試的商務經理在去年離職了，陳夕現在有些記不得她的名字，只記得一起參加第二輪面試的兩個同期求職者，都沒通過。
陳夕通過第二輪面試後，為了能準備的充分些，上求職網搜了關於“瀾海集團銷售”的面試相關信息，網友眾說紛紜。
瀾海業務遍布三省，吉城通過率會高些，俞城和北市銷售面試通過率不到30%，並且面試結束後還有為期半個月的入職培訓，入職培訓後是三個月實習期。還真是不搜不知道一搜嚇一跳，即便艱難地通過前三輪，之後的半個月入職培訓還是沒錢拿。陳夕搞不懂為什麽做個銷售還要層層選拔，這不是有嘴就能幹的活兒麽？
事已至此退縮無用，陳夕連夜查了幾個應對銷售面試的相關話術，背了五六遍，確保背的滾瓜爛熟後，第二天來瀾海參加第三輪面試。
俞城瀾海銷售體系負責篩選新員工的，是總監王晶晶。
王晶晶不茍言笑聲線清冷，開口一股濃重的職業商務氣息撲面而來，問完第一個問題時，陳夕都沒反應過來問了什麽，心想：她的氣場好強，一定很會談判。
王晶晶一邊聽他說話，一邊回信息，中途還來個電話被她按了，看上去好像很忙。陳夕總被她的動作轉移情緒，腹稿全亂，語無倫次地答了幾個問題，越說越沒底氣。
王晶晶終於忙完，開始看桌兒上陳夕的求職簡歷。陳夕心提到嗓子眼兒，心想：看個簡歷要這麽認真麽，瀾海只是招聘個銷售而已。
王晶晶的聲音很冷：“為什麽做銷售？”
陳夕之前想好的答案是：因為銷售賺錢多，我剛畢業缺錢；還有就是，想要鍛煉自己的口才，提升能力。但是王晶晶的氣場太強，仿若目光穿刺能紮到他的心底。
陳夕舌頭打結，腦子一抽便說：“因為我崇拜的人，是銷售。”
王晶晶面試過很多求職者，回答千篇一律。沒想到面前這清秀的小男生，給了她不同的答案。
“所以，你做銷售的目的，是想成為像他那樣的人？”
陳夕點頭，又搖頭。
“我想成為像他那樣光彩奪目的人，但我更想改變甲方對銷售的固有認知。我想為有需求的人提供最合適的產品，想與甲方合作共贏，想把優秀的營銷理念傳播到市場。我想做好的銷售，做有價值的廣告人。”
王晶晶放下手中的簡歷，聲線依舊清冷：“瀾海是要銷售，但更需要邏輯清晰、有毅力、學習能力強的人才。之前的幾個問題你答的都不算專業，我甚至搞不懂你為什麽要來面試耽誤彼此的時間。”
“你前面幾個專業度強、之前有過銷售工作經驗的，都被PASS了。”王晶晶在之前幾個人的簡歷上劃了幾筆。
陳夕心中“咯噔”一聲，怪自己被王晶晶強大的氣場壓制，沒能說出準備好的腹稿。
王晶晶看向陳夕，轉而嘴角上揚眉眼彎彎：“但是專業知識入職後可以慢慢學，邏輯思維以後也可以慢慢練，你具備銷售最重要的素質，就是目標感。”
王晶晶眼中波光流轉，難掩欣喜：“你的目標感很強，明確知道自己未來想成為什麽樣的人。你的目標亦是我的目標，是所有瀾海銷售的目標。銷售不好做，未來會遇到諸多坎坷，但我希望你能永葆初心，銘記今日目標，堅定地走下去。”
“瀾海需要你。”
面試接連失利，陳夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了塊泡水的棉花，沈甸甸、悶呼呼的。
3年前若不是王晶晶，陳夕不會有工作，她是陳夕的伯樂。
王晶晶曾在陳夕簽不到單情緒低沈時，不止一次地鼓勵他：“加油，我看好你。”
平心而論，王晶晶在崗時是不錯的領導，是稱職的商務總監。
陳夕深深吸了口氣，屏蔽王晶晶朋友圈。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
燥熱的夏，悶得透不過氣。陳夕買了瓶冰鎮可樂站在路邊兒大口喝，額頭上的汗水蜿蜒到下巴，順著滾動的喉結滴落。襯衫早已被汗液浸透，黏膩膩地掛在身上，陳夕撩起襯衫下擺擦擦額頭的汗，露出半截纖細的腰。
盛夏男大，朝氣蓬勃，但這畫面只能遠觀不能近看，因為走近就會聽到他罵的臟話。
“今兒個兩家第二輪面試，見到高層，都不問我問題，看完簡歷直接給我刷了。簡歷有問題HR就該跟我說，折騰兩輪也不知道這些B公司讓我來做什麽。”陳夕與王鑫講電話，嘴裏一股大碴子味兒，罵得要多難聽有多難聽，與他清秀的外表反差很大。
“狗幣高層都不說讓我等通知，當場直接跟我說‘你不適合我們企業’之類之類的，我TM不適合，你們不會早說，大熱天的讓我來面試搞雞毛啊？”
對面說了句什麽，陳夕回：“沒啊，我說的挺好的啊，也沒緊張，剛開始HR、部門主管都聊得不錯，就到高層拉胯，鬼TM知道怎麽了！”求職接連碰壁，陳夕本就火大，悶熱的天氣直接把火藥桶點炸。
倆20歲左右的小女生在遠處竊竊私語偷瞄陳夕，倆人走近一聽，頓時傻眼安靜。如果陳夕能少說幾句臟話，又或者說的不那麽難聽，或許早就有女朋友了。
陳夕罵罵咧咧地進地鐵站，撲面而來一股冷氣，火藥桶稍稍熄火，脾氣不那麽爆。
“夏天出門太遭罪，反人類啊。”陳夕排隊過地鐵安檢，這裏人多，多少還得要點兒臉。陳夕說話去了臟字兒恢覆正常：“先不跟你說，我進地鐵了。”
工作日出來面試就是好，地鐵裏雖然沒有座兒，但也休息日那麽擁擠。
陳夕休息這幾天精神狀態倍兒棒，腰不酸了腿不疼了，精力充沛得都想聯系客戶打電話了。上大學那會兒過周末又是聚餐又是打游戲的很充實，現在過周末只覺著沒什麽可玩的。玩游戲提不起勁兒，能聚餐的朋友越來越少，活的越大生活變得越無聊。
陳夕扶著地鐵扶手，想不明白面試碰壁的問題出現在哪。
瀾海較比其他廣告公司入職標準高，之前我沒經驗都能來瀾海幹銷售，現在有3年銷售工作經驗，居然找不到工作了？
面試的這倆廣告公司銷售崗位常年招聘，之前在瀾海被考核掉的同事很輕松就入職。為什麽常年完成業績，瀾海在職的我，他們不要？
現在做銷售的門檻這麽高了麽，我這3年，還能越活越退步了？
休5天年假，連個工作都沒找到，也是沒誰了。
陳夕百思不得其解，翻開手機查運勢。白羊座今日運勢2星，愛情運4星，金錢運1星，事業運1星，健康運1星。
我勒個仙人板板，原來問題出在這兒啊！
該死的愛情運就不能與事業運、金錢運換換麽？
今日運勢不好，怪不得呢。
修整幾天下周再戰，我就不信還能找不到工作！
年假迎來尾聲，陳夕在床上吃完“最後的泡面”，漫無目的地刷手機。
他的微信好友4000+，80%是客戶、競媒與他工作相關的朋友。陳夕平時很少刷朋友圈，只針對特定的幾個客戶朋友圈點讚，維系客情。給幾個關鍵客戶點完讚，陳夕簡單瞄了眼朋友圈，刷到幾個朋友轉行做微商賣東西。
微商這麽好做麽？
陳夕正準備研究“微商”這份工作，碰巧刷到王晶晶發的。
「晶晶：期待你的到來。」
配圖是一輛嬰兒車。
王晶晶懷孕了。
林奕然老婆懷孕了。
操！
猛然想起3年前入職時初見王晶晶，印象最深的，是她那一頭烏黑的及腰長發。
瀾海產品線紛雜繁覆，要求銷售有較強的學習力、執行力，所以在入職前安排了3輪面試，分別由HR、部門經理、體系總監負責。HR負責確認應聘者的歷史工作履歷，陳夕是應屆大學生第一輪過的很輕松。第二輪給陳夕面試的商務經理在去年離職了，陳夕現在有些記不得她的名字，只記得一起參加第二輪面試的兩個同期求職者，都沒通過。
陳夕通過第二輪面試後，為了能準備的充分些，上求職網搜了關於“瀾海集團銷售”的面試相關信息，網友眾說紛紜。
瀾海業務遍布三省，吉城通過率會高些，俞城和北市銷售面試通過率不到30%，並且面試結束後還有為期半個月的入職培訓，入職培訓後是三個月實習期。還真是不搜不知道一搜嚇一跳，即便艱難地通過前三輪，之後的半個月入職培訓還是沒錢拿。陳夕搞不懂為什麽做個銷售還要層層選拔，這不是有嘴就能幹的活兒麽？
事已至此退縮無用，陳夕連夜查了幾個應對銷售面試的相關話術，背了五六遍，確保背的滾瓜爛熟後，第二天來瀾海參加第三輪面試。
俞城瀾海銷售體系負責篩選新員工的，是總監王晶晶。
王晶晶不茍言笑聲線清冷，開口一股濃重的職業商務氣息撲面而來，問完第一個問題時，陳夕都沒反應過來問了什麽，心想：她的氣場好強，一定很會談判。
王晶晶一邊聽他說話，一邊回信息，中途還來個電話被她按了，看上去好像很忙。陳夕總被她的動作轉移情緒，腹稿全亂，語無倫次地答了幾個問題，越說越沒底氣。
王晶晶終於忙完，開始看桌兒上陳夕的求職簡歷。陳夕心提到嗓子眼兒，心想：看個簡歷要這麽認真麽，瀾海只是招聘個銷售而已。
王晶晶的聲音很冷：“為什麽做銷售？”
陳夕之前想好的答案是：因為銷售賺錢多，我剛畢業缺錢；還有就是，想要鍛煉自己的口才，提升能力。但是王晶晶的氣場太強，仿若目光穿刺能紮到他的心底。
陳夕舌頭打結，腦子一抽便說：“因為我崇拜的人，是銷售。”
王晶晶面試過很多求職者，回答千篇一律。沒想到面前這清秀的小男生，給了她不同的答案。
“所以，你做銷售的目的，是想成為像他那樣的人？”
陳夕點頭，又搖頭。
“我想成為像他那樣光彩奪目的人，但我更想改變甲方對銷售的固有認知。我想為有需求的人提供最合適的產品，想與甲方合作共贏，想把優秀的營銷理念傳播到市場。我想做好的銷售，做有價值的廣告人。”
王晶晶放下手中的簡歷，聲線依舊清冷：“瀾海是要銷售，但更需要邏輯清晰、有毅力、學習能力強的人才。之前的幾個問題你答的都不算專業，我甚至搞不懂你為什麽要來面試耽誤彼此的時間。”
“你前面幾個專業度強、之前有過銷售工作經驗的，都被PASS了。”王晶晶在之前幾個人的簡歷上劃了幾筆。
陳夕心中“咯噔”一聲，怪自己被王晶晶強大的氣場壓制，沒能說出準備好的腹稿。
王晶晶看向陳夕，轉而嘴角上揚眉眼彎彎：“但是專業知識入職後可以慢慢學，邏輯思維以後也可以慢慢練，你具備銷售最重要的素質，就是目標感。”
王晶晶眼中波光流轉，難掩欣喜：“你的目標感很強，明確知道自己未來想成為什麽樣的人。你的目標亦是我的目標，是所有瀾海銷售的目標。銷售不好做，未來會遇到諸多坎坷，但我希望你能永葆初心，銘記今日目標，堅定地走下去。”
“瀾海需要你。”
面試接連失利，陳夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了塊泡水的棉花，沈甸甸、悶呼呼的。
3年前若不是王晶晶，陳夕不會有工作，她是陳夕的伯樂。
王晶晶曾在陳夕簽不到單情緒低沈時，不止一次地鼓勵他：“加油，我看好你。”
平心而論，王晶晶在崗時是不錯的領導，是稱職的商務總監。
陳夕深深吸了口氣，屏蔽王晶晶朋友圈。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）