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李斯特起身給每個人發了一份計劃冊，很薄，但做工非常精細，摸上去手感非常好，封面是一張地球版塊圖，用不同的顏色做了加亮處理。

楊秀接過計劃冊，只看了一眼就擡起頭，仔細觀察著其他人翻看的表情——她知道自己的弱點，計劃冊上的信息，她不一定能看懂，但這幾天與這屋子裏的人朝夕相處，每日都對每個人不同的表現做了大量的報告總結，在這方面的進步比專業知識方面的進步要大得多。

計劃冊看不懂，看人卻能看出些門道。

兩個高管的表情是最先出現變化的，只大概看了六七頁，就忍不住擡頭看李斯特，緊接著偷瞟他們的上司張疏瞳，又想張嘴說話，又不敢先開口，憋得非常辛苦。

張疏瞳和肖亦璇的態度差將仿佛，兩人都非常沈默地計劃冊從頭看到尾，肖亦璇離楊秀很近，當翻完，將計劃冊放上桌面，楊秀覺得她的手指有些顫。

至於徐臻，計劃冊就放在她的面前，從放到她面前後，李斯特的目光就總是忍不住往她那裏掃，但徐臻自始至終都沒有拿起計劃冊的意圖，閉目在養神。

放下計劃冊的肖亦璇沒轉頭，將手擱在大腿上左右交叉地握著，用只有楊秀能聽到的聲音說了句：“看第六頁。”

楊秀這才低頭翻到固定頁碼，這樣精致的計劃冊，每頁的內容都不會很多，第六頁與封皮差將仿佛，是一個地球版塊圖，歐洲、北美洲為鮮明的紅色，南美洲、大洋洲和亞洲的大部分區域為橙色，非洲主要區域為黃色。

這一頁的擡頭寫了一行字：彩虹計劃，底部有兩行小字的標註。

彩虹顏色，紅橙黃綠青藍紫。

出乎意料的，先發話的不是肖亦璇，而是一直與DTC眉來眼去的張氏，張疏瞳。

“區域劃分？這是你們DTC未來的商業計劃？”

這個問題真是有夠無聊的，封皮上最醒目的就是地球版圖，再清楚明了不過，但張疏瞳毫不嫌煩地重覆問了一句，表情凝重，一點開玩笑的樣子都沒有。

李斯特雙手交叉放在胸前，道：“這份計劃，是DTC在總結了過去三年全球發展趨勢、不同國家之間的鉆石銷售比例，以及經濟發展狀況等等信息綜合到一起，提出的計劃案，我們稱之為彩虹計劃。這個計劃對不同的國家、地區進行詳細劃分，我們認為，不同地域對鉆石的偏好是有差異的，這樣的差異在過去卻往往被忽視。但是，在新的計劃裏，我們將更加重視這一點，力求讓所有人都滿意。”

肖亦璇的嘴邊勾勒起一道冷笑，這個冷笑的意味很清楚，兩個字概括——扯淡！

張疏瞳緊皺著眉，“誰來做這個劃分判斷？”

李斯特立刻接話道：“DTC作為全球最大的天然磚坯供貨商，擁有超過120年的鉆石專業經驗，我們的專業水準，絕對毋庸置疑，關於彩虹計劃中最重要的區域劃分，所有的高專（高級專業人士）都將為此服務。”

“延遲鋪貨……也是你們的彩虹計劃之一？”

這句話是肖亦璇問的。

李斯特坐直了一些，很認真地看著肖亦璇，一字一句道：“保證鉆石穩定供應及保證鉆石絕對天然的本質，是DTC的使命。但是，鉆石的產量逐年遞減，我們無法回避這一殘酷的問題，即便今次有了新的巖層被開發，也很難保證產量……這是我們在慎重思考後，做出的艱難決定。”

真是……

一字都不想再多說，肖亦璇盡力將自己的後背貼著座椅，深吸了好幾口氣，又拿起桌面上的計劃冊，一頁一頁，緩慢地翻過，耳邊傳來張疏瞳向李斯特不斷的追問聲，那聲音同樣凝重得不像話。

區域劃分，暫且不說這一點到底合不合適，它需要時間來作答。

但延遲鋪貨，真不是一個隨隨便便就能說出口的事情。

通常而言，鋪貨就是上家將自己的產品提前投放到別人的渠道裏，這樣能保證客戶只要看到廣告就能順利買到產品，而延遲鋪貨，或者換個稱呼——饑餓營銷手法——直接體現出來的就是供貨不足，被采取了鋪貨延遲的地區，會出現有錢都買不到的情況。

一般這種現象的發生，一半是基於饑餓營銷的理論，吊住胃口，另一半，則是由於擔心貨源不足，優先鋪貨供應更重要的地區，而將次重要或是不那麽看重的地區延遲鋪貨。

專業術語可能不太好懂，換個例子來看就很清楚了，鼎鼎有名的蘋果就對中國采用過饑餓營銷，它們新推出的產品，國內想買也買不著，總要等上幾個月。

再換一個例子，曾經和現在都非常有名的一款網絡游戲，當年由於國服和美服不同步——國內因為審批問題曾經一度在版本上，落後世界近兩年——其國內代理商被玩家罵得狗血淋頭，日日夜夜不得安睡——哪怕審批不過關根本上跟他們沒啥關系。

如今，DTC終於也要祭出這一大殺器了。

彩虹計劃，事實上，區域劃分更有可能是個幌子，重點從頭到尾都在延遲鋪貨這件事上，而第六頁根據彩虹顏色做的區域對比，清清楚楚地把中國區放到了第二優先級上。

談判桌上，張氏與DTC的爭執還在繼續，肖亦璇突然覺得很累，一直高速運轉的大腦就像卡殼了一樣，翻著手裏的計劃冊，什麽想法都沒有了。

張疏瞳確實在據理力爭，饑餓營銷，這沒有問題，但國內在這個計劃裏到底會被放到哪兒，這是個大問題，看看當年那個被罵得祖墳上都冒煙了的游戲代理商，曾經也是風風光光日進鬥金的大公司，但現在誰還能看得著他們的影子。

他們是來做生意的，不是來砸牌子的。

很快，張疏瞳和李斯特的爭執進入了細化的階段，DTC一方氣勢很足，退步退得很少，他們大本營在歐洲，而過去幾年，亞洲區除了中國發展良好，其他地區拍馬也比不上北美。

說到最後，張疏瞳也有點無奈了，扶著額頭低頭不說話。

這種時候，兩個高管唯一能做地只能唰唰唰冒冷汗，一個字都不敢說，誰也扛不起這麽大的權責。

會議室裏靜默了足足一刻鐘，張疏瞳嘆了口氣，道：“張氏……願意接受。”

肖亦璇的臉，刷的一下白了。

作者有話要說：

一更……我知道這是你們最想看到的倆字，哼哼。

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