第49章 談判(三)
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楊秀收起不安,臉上露出些微茫然的神色,“那我是猜對了還是——”
徐臻恨鐵不成鋼似地看了她一眼,撇開頭不再看她。
楊秀知道自己裝過頭了,不太好意思地捏了下鼻梁。沒多久,會議重新開始,夏玉靜輕輕巧巧地站在了投影面前,很溫和地看著面前的所有人。
“我們張氏的計劃是這樣的……”
夏玉靜的PPT只有區區五頁,顯然她們的初始計劃應該是被放棄了,不用說,必然是因為徐臻臨場換將和肖亦璇高壓帶來的雙重影響,使她們放棄了原本的計劃。
聽了幾句,楊秀就知道徐臻說肖亦璇的節奏起早了是什麽意思。
夏玉靜圍繞著幾張圖,討論張氏的優點,只字不往肖亦璇的幾個命中點上引。
張氏有張氏的人脈和特點,夏玉靜娓娓道來,毫不生澀,張氏在各城市的房地產開發都可以提供便利,資金充裕但不提準數,張氏有非常良好的政治關系,可以拿到比時代更低的奢侈品稅和關卡稅,張氏有自己的樓盤,店鋪都是現成的……
在這樣水磨豆腐般的溫吞中,肖亦璇之前營造出來的咄咄逼人的氣氛確實被削弱了很多。
五頁PPT,被夏玉靜輕輕巧巧地講了一個半小時,張氏的優越性被她說得清楚明白,如果讓不知底細的人聽到,當真是難以取舍,各有利弊。
楊秀總是分神註意肖亦璇的狀態,但肖亦璇的表情很鎮定,沒有前兩天面對夏玉靜時的不冷靜。到夏玉靜結束時,肖亦璇坐在自己位置上轉筆。
雖然轉筆這個動作現在通常都被當成策略使,但至少說明肖亦璇對眼前的一切是有準備的。
雙方開題講完,今天的協談只剩下最後的一個小時,也真正進入商談時間
國際慣例,續約協談如果順利,連談都不用談。如果對細則有改動,協談時間差不多在兩三天結束,如果不順利,像時代與張氏這種情況,可以延長到一個星期,也不能過長,太長容易橫生枝節,很多機要商談信息,一個星期差不多是能保密的極限,再多兩天就能被無孔不入的記者探子們捅出來。
張氏拿出來共享的資料很少,肖亦璇將手裏的材料以極快的速度翻到尾,將扉頁合上,往她側前方的夏玉靜方向推了推,道,“我就只有一個問題想問夏小姐。”
張氏以張疏瞳為主,但夏玉靜主持開講,這時候是退不得的,對肖亦璇點頭道,“肖小姐請問。”
“你們張氏對對此次合作的頭年預算是多少?”
肖亦璇的風格,永遠直接、鋒銳,說話時眼眸緊緊盯著夏玉靜,一眨不眨。
這話一說,場上的氣氛略帶詭異,仿佛這個問題並不僅僅是兩個競爭對手之間的開門炮,還帶了些別的味道。
徐臻擡頭看了肖亦璇一眼,肖亦璇嘴唇抿得緊緊的,臉上帶著倔意。
夏玉靜的臉上露出一抹苦笑,眼角餘光看了眼身旁的張疏瞳,張疏瞳低頭看著平板,面無表情。
收回目光,夏玉靜恢覆平靜,安靜地看了肖亦璇一會兒,道:“八千九百萬。”
她的話音剛落,甚至是剛剛開口,肖亦璇就面無表情地舉起了右手。
“我動議取消對方張氏集團麾下,夏玉靜小姐的代表資格。”
“我動議取消對方張氏集團麾下,夏玉靜小姐的參議資格。”
“我動議取消對方張氏集團麾下,夏玉靜小姐的信息共享資格。”
三個動議,語調完全一致,說完後,肖亦璇翻開己方還未公布的續約計劃,直接翻到最後一頁甩到夏玉靜面前,白紙黑字,黑體加粗的一行上,清清楚楚地寫著一個數字。
八千六百萬。
夏玉靜的表情有些無奈,輕輕放下自己手中的筆,將雙手從桌上拿了下來。
肖亦璇有點疲倦地靠在椅背上,將一個備用的活頁夾打開,裏面是覆印好的多份計劃書最後一頁,遞給了張氏和DTC兩方,“夏小姐曾在我方工作一直到去年,直接接觸了我方與DTC之間的第一次合作。我們雖已與夏小姐解除了工作合同,並且由於某些原因,沒有簽署避嫌協議,對夏小姐接下來的就職去向,無權幹涉,但是就她剛才提出的彼方預算數額,我方判斷,彼方在本次協談中,有通過不恰當手段獲取我方商業機密的情況發生。以疑點論,我方提出的動議要求是合理的。”
極為相近的兩個數字,再加上肖亦璇作為依據的是疑點判斷法則,而非正式控訴,這樣的動議理由,幾乎沒有任何可辯駁的餘地。不用再聽DTC和張氏對此的判斷結果,夏玉靜安靜地站起來,走出會議室。
楊秀見過正在圓桌上被分看的這張紙,這是肖亦璇在與徐臻打賭後列出的A調整方案,按字母序為第一選擇,但是在見到夏玉靜後,該方案立刻就被放棄了。
A方案是以時代過去的投入為基礎,精細計算,投入產出比例非常合理的預算方案。也正因為如此,這個經過多方考量的數字,作為曾經完全參與了第一次鉆石平臺投資的夏玉靜,也能算得出來。
楊秀不知道肖亦璇什麽時候將這份方案重新從垃圾桶裏撿了出來,這個時間範圍,只能是昨晚。
雖然成功地通過博弈將夏玉靜送出了談判桌,但此時肖亦璇的表情並不好受,這不是一場漂亮的仗,而是□□裸的兩敗俱傷,彼此都借著彼此的力,狠狠戳了對方一刀。
夏玉靜是可以不說那個數的。
肖亦璇借這件事將她推了出去,不是因為篤定夏玉靜會洩密,而是篤定夏玉靜身後的張疏瞳,不會放過這個絕好機會,借洩密事件本身,逼肖亦璇提前將預算方案拿出來。
適才休息時,徐臻曾說,肖亦璇此次節奏有點急,作為一次顯然在一兩天之內沒法結束的協談會議,在一開始就鋒芒畢露已經不是好事,更何況是在第一天就掀底牌。
協談並非過家家,不是今天說是,明天就能說否的。第一天就讓張氏知道了時代的預算方案,未來的時間裏,肖亦璇將面臨非常被動的局面,付出的代價不可謂不大。
但這是肖亦璇自己的選擇,清晰,果決,毫不猶豫。
不惜一切代價,將夏玉靜趕出本次協談。
離開會議室,肖亦璇低頭向徐臻認錯,“徐總……”
“你啊。”徐臻擡手放到肖亦璇的肩膀上,輕輕壓了壓,沒有多說什麽。
“楊秀,晚上再交一分報告,關於今天的。”
回過頭來的這句話,徐臻是對楊秀說的,說完這一句,徐臻徑直離去。
肖亦璇揉了揉眉心,疲憊地嘆了口氣。
楊秀收回目送徐臻的目光,又看了看身邊的肖亦璇。徐臻的聲音裏帶著股倦意,同樣的疲倦則已經無法掩飾地覆蓋在肖亦璇的身上。
似乎之前肖亦璇在會議室裏的舉動,還有些深遠的影響,從二者的態度來看,這種影響是針對夏玉靜的。
肖亦璇輕聲道,“有些事情你還不是很明白,回去我慢慢講給你聽。明天起,就是惡仗了,這樣的對抗很難得,你千萬要仔細看仔細學。”
楊秀無聲地點點頭。
張疏瞳從會議室裏走了出來,神色覆雜地看了眼肖亦璇,旋即挑眉道,“小靜果然沒看錯你,你當真喜歡兵行險招,剛才玩得挺刺激啊。”
肖亦璇冷冷回應,“張總,註意你的言辭,從剛才開始,任何與夏小姐有關的信息或評價,我都有權要求你們收回。”
張疏瞳攤手道,“沒問題,這不就是你想要的嗎。”
“你以為我只想要這麽一點?不好意思,我貪心得很。”
肖亦璇踏前一步,眉眼因疲倦而聚攏,但眼中卻透著嘲諷,“張總,你不妨猜一猜,等今天會議桌上的消息被媒體公布,未來你們張氏對外的所有與時代但凡沾上一丁點邊的合約商談,別人會不會依故事?”
張疏瞳臉色一變,對應的,肖亦璇的冷笑布滿了臉。
依故事,是個不成文的說法,以今天為例,以後再有類似的事情發生,對方只要提出夏玉靜曾在某某次協談有涉密而被驅趕,對夏玉靜的回避動議將無法被駁斥。
抱著胳膊冷冷地看著張疏瞳,肖亦璇淡淡道,“如果我是你,我根本不會同意為了區區預算價格,犧牲掉她。只可惜,在你心中,她的所有價值,大概就是拿來氣氣徐總,或者暖床。她的才華,能力,統統不過點綴。這樣的上司,呵,這才是我真正要的,讓她夏玉靜好好看清楚,她不惜代價追求的與為此放棄的,到底相差多少。”
說到最後,肖亦璇突然笑了笑,道,“你說你的秘書那麽了解我,那我這番算盤,她是知道,還是不知道?”
張疏瞳臉色數變,最後一聲不吭地快步離去。
肖亦璇收起棱角,回覆到疲倦的模樣,“走,陪我喝一杯,我給你分析今天的所有事。”
楊秀張了張嘴,此時的肖亦璇比初見時因沒睡覺而眼內紅絲密布的模樣更讓人不忍,任誰看到她這模樣,都知道此時對她最好的方式,不是讓她繼續把今天的事情掰開了揉碎了咀嚼,而是蒙頭好好睡一覺。
話到嘴邊變成點頭。
“好,去吃點東西再喝。”
楊秀不是不知道什麽是應該做的,但任何的好意甚或同情,對這個女人來說,都是沒必要的,讓她做她想做的,就是最合適的對待。
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楊秀收起不安,臉上露出些微茫然的神色,“那我是猜對了還是——”
徐臻恨鐵不成鋼似地看了她一眼,撇開頭不再看她。
楊秀知道自己裝過頭了,不太好意思地捏了下鼻梁。沒多久,會議重新開始,夏玉靜輕輕巧巧地站在了投影面前,很溫和地看著面前的所有人。
“我們張氏的計劃是這樣的……”
夏玉靜的PPT只有區區五頁,顯然她們的初始計劃應該是被放棄了,不用說,必然是因為徐臻臨場換將和肖亦璇高壓帶來的雙重影響,使她們放棄了原本的計劃。
聽了幾句,楊秀就知道徐臻說肖亦璇的節奏起早了是什麽意思。
夏玉靜圍繞著幾張圖,討論張氏的優點,只字不往肖亦璇的幾個命中點上引。
張氏有張氏的人脈和特點,夏玉靜娓娓道來,毫不生澀,張氏在各城市的房地產開發都可以提供便利,資金充裕但不提準數,張氏有非常良好的政治關系,可以拿到比時代更低的奢侈品稅和關卡稅,張氏有自己的樓盤,店鋪都是現成的……
在這樣水磨豆腐般的溫吞中,肖亦璇之前營造出來的咄咄逼人的氣氛確實被削弱了很多。
五頁PPT,被夏玉靜輕輕巧巧地講了一個半小時,張氏的優越性被她說得清楚明白,如果讓不知底細的人聽到,當真是難以取舍,各有利弊。
楊秀總是分神註意肖亦璇的狀態,但肖亦璇的表情很鎮定,沒有前兩天面對夏玉靜時的不冷靜。到夏玉靜結束時,肖亦璇坐在自己位置上轉筆。
雖然轉筆這個動作現在通常都被當成策略使,但至少說明肖亦璇對眼前的一切是有準備的。
雙方開題講完,今天的協談只剩下最後的一個小時,也真正進入商談時間
國際慣例,續約協談如果順利,連談都不用談。如果對細則有改動,協談時間差不多在兩三天結束,如果不順利,像時代與張氏這種情況,可以延長到一個星期,也不能過長,太長容易橫生枝節,很多機要商談信息,一個星期差不多是能保密的極限,再多兩天就能被無孔不入的記者探子們捅出來。
張氏拿出來共享的資料很少,肖亦璇將手裏的材料以極快的速度翻到尾,將扉頁合上,往她側前方的夏玉靜方向推了推,道,“我就只有一個問題想問夏小姐。”
張氏以張疏瞳為主,但夏玉靜主持開講,這時候是退不得的,對肖亦璇點頭道,“肖小姐請問。”
“你們張氏對對此次合作的頭年預算是多少?”
肖亦璇的風格,永遠直接、鋒銳,說話時眼眸緊緊盯著夏玉靜,一眨不眨。
這話一說,場上的氣氛略帶詭異,仿佛這個問題並不僅僅是兩個競爭對手之間的開門炮,還帶了些別的味道。
徐臻擡頭看了肖亦璇一眼,肖亦璇嘴唇抿得緊緊的,臉上帶著倔意。
夏玉靜的臉上露出一抹苦笑,眼角餘光看了眼身旁的張疏瞳,張疏瞳低頭看著平板,面無表情。
收回目光,夏玉靜恢覆平靜,安靜地看了肖亦璇一會兒,道:“八千九百萬。”
她的話音剛落,甚至是剛剛開口,肖亦璇就面無表情地舉起了右手。
“我動議取消對方張氏集團麾下,夏玉靜小姐的代表資格。”
“我動議取消對方張氏集團麾下,夏玉靜小姐的參議資格。”
“我動議取消對方張氏集團麾下,夏玉靜小姐的信息共享資格。”
三個動議,語調完全一致,說完後,肖亦璇翻開己方還未公布的續約計劃,直接翻到最後一頁甩到夏玉靜面前,白紙黑字,黑體加粗的一行上,清清楚楚地寫著一個數字。
八千六百萬。
夏玉靜的表情有些無奈,輕輕放下自己手中的筆,將雙手從桌上拿了下來。
肖亦璇有點疲倦地靠在椅背上,將一個備用的活頁夾打開,裏面是覆印好的多份計劃書最後一頁,遞給了張氏和DTC兩方,“夏小姐曾在我方工作一直到去年,直接接觸了我方與DTC之間的第一次合作。我們雖已與夏小姐解除了工作合同,並且由於某些原因,沒有簽署避嫌協議,對夏小姐接下來的就職去向,無權幹涉,但是就她剛才提出的彼方預算數額,我方判斷,彼方在本次協談中,有通過不恰當手段獲取我方商業機密的情況發生。以疑點論,我方提出的動議要求是合理的。”
極為相近的兩個數字,再加上肖亦璇作為依據的是疑點判斷法則,而非正式控訴,這樣的動議理由,幾乎沒有任何可辯駁的餘地。不用再聽DTC和張氏對此的判斷結果,夏玉靜安靜地站起來,走出會議室。
楊秀見過正在圓桌上被分看的這張紙,這是肖亦璇在與徐臻打賭後列出的A調整方案,按字母序為第一選擇,但是在見到夏玉靜後,該方案立刻就被放棄了。
A方案是以時代過去的投入為基礎,精細計算,投入產出比例非常合理的預算方案。也正因為如此,這個經過多方考量的數字,作為曾經完全參與了第一次鉆石平臺投資的夏玉靜,也能算得出來。
楊秀不知道肖亦璇什麽時候將這份方案重新從垃圾桶裏撿了出來,這個時間範圍,只能是昨晚。
雖然成功地通過博弈將夏玉靜送出了談判桌,但此時肖亦璇的表情並不好受,這不是一場漂亮的仗,而是□□裸的兩敗俱傷,彼此都借著彼此的力,狠狠戳了對方一刀。
夏玉靜是可以不說那個數的。
肖亦璇借這件事將她推了出去,不是因為篤定夏玉靜會洩密,而是篤定夏玉靜身後的張疏瞳,不會放過這個絕好機會,借洩密事件本身,逼肖亦璇提前將預算方案拿出來。
適才休息時,徐臻曾說,肖亦璇此次節奏有點急,作為一次顯然在一兩天之內沒法結束的協談會議,在一開始就鋒芒畢露已經不是好事,更何況是在第一天就掀底牌。
協談並非過家家,不是今天說是,明天就能說否的。第一天就讓張氏知道了時代的預算方案,未來的時間裏,肖亦璇將面臨非常被動的局面,付出的代價不可謂不大。
但這是肖亦璇自己的選擇,清晰,果決,毫不猶豫。
不惜一切代價,將夏玉靜趕出本次協談。
離開會議室,肖亦璇低頭向徐臻認錯,“徐總……”
“你啊。”徐臻擡手放到肖亦璇的肩膀上,輕輕壓了壓,沒有多說什麽。
“楊秀,晚上再交一分報告,關於今天的。”
回過頭來的這句話,徐臻是對楊秀說的,說完這一句,徐臻徑直離去。
肖亦璇揉了揉眉心,疲憊地嘆了口氣。
楊秀收回目送徐臻的目光,又看了看身邊的肖亦璇。徐臻的聲音裏帶著股倦意,同樣的疲倦則已經無法掩飾地覆蓋在肖亦璇的身上。
似乎之前肖亦璇在會議室裏的舉動,還有些深遠的影響,從二者的態度來看,這種影響是針對夏玉靜的。
肖亦璇輕聲道,“有些事情你還不是很明白,回去我慢慢講給你聽。明天起,就是惡仗了,這樣的對抗很難得,你千萬要仔細看仔細學。”
楊秀無聲地點點頭。
張疏瞳從會議室裏走了出來,神色覆雜地看了眼肖亦璇,旋即挑眉道,“小靜果然沒看錯你,你當真喜歡兵行險招,剛才玩得挺刺激啊。”
肖亦璇冷冷回應,“張總,註意你的言辭,從剛才開始,任何與夏小姐有關的信息或評價,我都有權要求你們收回。”
張疏瞳攤手道,“沒問題,這不就是你想要的嗎。”
“你以為我只想要這麽一點?不好意思,我貪心得很。”
肖亦璇踏前一步,眉眼因疲倦而聚攏,但眼中卻透著嘲諷,“張總,你不妨猜一猜,等今天會議桌上的消息被媒體公布,未來你們張氏對外的所有與時代但凡沾上一丁點邊的合約商談,別人會不會依故事?”
張疏瞳臉色一變,對應的,肖亦璇的冷笑布滿了臉。
依故事,是個不成文的說法,以今天為例,以後再有類似的事情發生,對方只要提出夏玉靜曾在某某次協談有涉密而被驅趕,對夏玉靜的回避動議將無法被駁斥。
抱著胳膊冷冷地看著張疏瞳,肖亦璇淡淡道,“如果我是你,我根本不會同意為了區區預算價格,犧牲掉她。只可惜,在你心中,她的所有價值,大概就是拿來氣氣徐總,或者暖床。她的才華,能力,統統不過點綴。這樣的上司,呵,這才是我真正要的,讓她夏玉靜好好看清楚,她不惜代價追求的與為此放棄的,到底相差多少。”
說到最後,肖亦璇突然笑了笑,道,“你說你的秘書那麽了解我,那我這番算盤,她是知道,還是不知道?”
張疏瞳臉色數變,最後一聲不吭地快步離去。
肖亦璇收起棱角,回覆到疲倦的模樣,“走,陪我喝一杯,我給你分析今天的所有事。”
楊秀張了張嘴,此時的肖亦璇比初見時因沒睡覺而眼內紅絲密布的模樣更讓人不忍,任誰看到她這模樣,都知道此時對她最好的方式,不是讓她繼續把今天的事情掰開了揉碎了咀嚼,而是蒙頭好好睡一覺。
話到嘴邊變成點頭。
“好,去吃點東西再喝。”
楊秀不是不知道什麽是應該做的,但任何的好意甚或同情,對這個女人來說,都是沒必要的,讓她做她想做的,就是最合適的對待。
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