第 270 章
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第 270 章
翌日, 阮曉露出面開席，宴請停留在軍寨裏的幾個遼國商賈。桌面上是烤駱駝、燉天鵝、乳糜粥，吃得肚皮歪歪。席間作陪的還有個闊氣財主, 氣場強大，讓幾個遼商不敢吹牛, 那是盧俊義；還有幾個見多識廣、精於算賬的頭領, 比如李忠、周通、李立、張青之流，跟他們聊買賣聊市場, 相談甚歡。
然後請賬房結算本次貨款。眾商賈低頭一算，笑容消失。
一個文縐縐的遼國漢商壯起膽子, 道, “娘子, 算錯了, 只……只給了一半。”
商人心思多, 馬上想到：這群南國人要賴賬！
不過, 這種事對他們來說也不罕見。做生意嘛, 總是風險和機會並存。對方兵強馬壯, 若存心耍賴，這賬大約是要不回來了，只能吃啞巴虧, 下次再不來了。
“諸位多慮。”阮曉露笑道，“俺們梁山義軍別的不說, 信譽肯定是江湖第一，肯定不會虧著大夥。但說實話，眼下現銀緊俏, 俺們手裏確實沒那麽多銀子。這另外一半貨款，倘若以物易物, 不知各位能接受否？”
商人們半信半疑地點頭。以物易物當然也是如今通行的買賣方式，但主要在物資豐富的大市鎮才實施得開。在此險惡蠻荒之地，當然還是現錢交易最保險。
況且，這幫子軍馬猶如無根之萍，物資全靠外面補給，他們拿什麽“以物易物”？總不至於從林子裏打點血淋淋的獵物讓他們帶回去吧？再說，以他們索要的南國物資之價值，就算把附近所有的野味都堆在一起，也不夠換個零頭呀。
但對面一排刀斧並舉的嘍啰頭領，誰也不敢說出半點質疑之語，只能唯唯稱是。
阮曉露觀察這些商人們五光十色的面孔，忽然起了調戲之心，笑道：“俺們這群兵馬的本事，你們就算不曾親眼見到，想必也聽說了。梁山好漢個個身懷絕技，隨便教你們一招，日後都受益無窮，更能保財保命……”
一群商賈臉色黑成鍋底，又不敢發作。難道是要拿什麽“武功秘籍”來交換？這跟詐騙有何區別？隔行如隔山，你們覺得價值千金的神功，我們也不需要哇！
“……當然，這些功夫都是俺們的看家保命本事，多少錢也不能外傳，甚憾甚憾，”
商人們長出一口氣，連忙跟著表示遺憾，然後東拉西扯，說什麽道上艱難困苦、自家老小都等著吃飯，訴了一陣子苦。然後說既然朝廷負責你們吃穿，咱回去一定想辦法通通關節，請朝廷增發餉銀，讓諸位義士都買得起東西，雲雲。
說了半天，反正自己是肯定不肯吃虧的，由官方買單是最好的。至於他們回去之後到底會不會呼籲此事，那就鬼知道。
阮曉露笑盈盈，繼續道，“所以我思來想去，既能以物易物，又不讓大家吃虧的法子，只有這樣……”
李忠樂呵呵起身，像發名帖似的，往每個人手裏發了幾張小小花箋。
商人們低頭一看，都有點犯楞。
難道是傳說中宋國的“交子”？
細一看，這“交子”未免有點粗糙。花箋卡片正中，印著一個銅錢拓印，上書“大齊通寶”四字t z。角落裏是一道潦草隨性的簽名花押，依稀能看出個“六”字。另有一個大紅印章，是梁山保毅軍的軍政大印，蓋住了拓印和畫押的大半。
“宋國山東登州府左近的蓬萊，有大量優質鹽場和海陸碼頭，天氣好時，離遼國國境只兩三日航程。”阮曉露道，“憑這張鹽票，諸位可以當月官價的四分之一購買精制細鹽，一張鹽票可購二百斤。這算是我們保毅軍送個大夥的一個小小紀念品。”
商人們面面相覷，摸摸手裏的花箋。
“鹽引？”
都知道宋朝茶鹽官賣，商人向朝廷支付銀兩，取得鹽引，才能合法販賣食鹽。這保毅軍既非朝廷，也不是任何衙門，如何發得鹽引？又有誰肯認？
“不是朝廷發的那種鹽引，是私人票券。”阮曉露耐心解釋，“憑它，可以低價購買食鹽。諸位只需再跑一次腿。但大夥既是走南闖北的行商，想必也不介意多跑幾程路。”
商人們你看看我，我看看你，一肚子問號打架，不知先問哪個。
一個契丹富商瞇著眼，心裏計算一番，不信道：“小人漢話不佳，誤解莫怪。姑娘方才說，是以四分之一的宋國官價購買……”
“是遼國官價。”
阮曉露此話一出，一桌子商人都精神了。
“遼國官價！”
宋朝鹽稅深重，一斤鹽能賣到百錢以上。而遼國鼓勵商業，鹽業管理得當，加上市場穩定，每斤鹽只賣一二十文錢。近年戰事頻繁，物價上漲，但也超不過三四十文。所以常年有人走私遼鹽入宋，讓宋朝官員很是頭疼，甚至因此放開河北榷鹽，抵制遼鹽的傾銷。
剛才這阮姑娘放大話，說以官鹽四分之一價格進貨，眾商默認她指的是宋朝官價，估算之下，頗覺有利可圖。沒想到她竟而以遼國鹽價為錨，那不相當於白送！
那契丹富商反倒不太信：“那鹽場管事能答應？”
幾文錢一斤的鹽，誰賣誰虧本。
阮曉露笑而不語。其實李俊旗下的鹽場多半都推廣了曬鹽，成本降到煮鹽的幾十分之一。就算幾文錢一斤售出，也依舊有的賺。據說鹽田附近歸附百姓都已過上了吃鹽自由的生活。阮曉露提出的“遼鹽四分之一”售價，雖然比鹽幫平時定價略低，但他們既然想要擴大銷路，那就得稍微讓點利，不能算她坑人。
旁邊一群倒酒嘍啰不忿，七嘴八舌道：“怎麽，瞧不起俺們梁山的信譽？”
幾個商賈連忙澄清：“不敢不敢，小人們謹慎起見，多嘴問一句。”
說歸說，幾人交換眼神，哪敢相信什麽虛無縹緲的“江湖信譽”。
真有那麽闊氣的鹽場？真的能從海上直達？真的會有人等在那裏，賣鹽給他們？那裏產的鹽，不會澀得不能吃吧？……
此時忽然帳門掀開，幾個女真奴仆探頭探腦。
烏老漢賠笑，探進半個臉：“我們烏烈郎君聽聞這裏開宴，特來湊個熱鬧。”
---------------------------
灰菜踱著方步，揀個空位坐了，跟阮曉露和幾個商人略略點頭，讓人給自己斟了碗酒。
女真人自古在苦寒之地漁獵為生，過慣了物資極度匱乏的生活。於是形成習俗，誰家宴請客人，路過的見者有份，誰都可以進去吃喝一番，主人家不可吝嗇拒絕，否則遭人指點。
灰菜不知從誰那裏聽說阮姑娘弄來了烤駝峰，他自從擔任觀察使以來，許久沒吃這等珍饈，當即食指大動，不請自來，拔出手刀割了一塊白顫顫、滋滋冒油的駱駝脂肪，灑上鹽，津津有味地大嚼起來。
阮曉露趕緊表示歡迎：“隨便吃。烏老丈，替我問問他最近過得還好嗎？”
灰菜眼裏只有駝峰，有一搭沒一搭，勉強跟她聊了幾句。阮曉露忽然把話題引到碗裏的遼鹽之上，道：“這鹽又細又白又純，算是上品了吧？”
灰菜咬著一塊駝峰肉，顯出怒容。瞧不起他們女真人咋地？
“這算什麽？我吃過最好的鹽，白如珍珠，細如雪末，入水即化，入口即溶。平日行軍打仗，只消帶拳頭那麽大一袋，就能吃上好幾個月……”
他描述得細致入微。對面幾個商人都是多語種人才，灰菜還沒說完，他們都聽懂了，卻紛紛笑起來。
“郎君，大金國物產豐富，就是不產鹽。您有這麽精貴的鹽，賞我們些可好？”
雖然兩國停戰，但幾個遼國商人的語氣還是夾槍帶棒，意在譏刺女真人低等粗劣，不配用好東西，只會吹牛。
灰菜粗眉一豎，按捺不住，喚奴仆取來一個小瓷瓶。
“讓你們見識見識！”
瓷瓶裏倒出一小撮雪白的鹽粒，落在粗劣的木盤子上，好似最純凈的雪山之巔。幾個遼國商人看得雙眼發直，不敢用力呼吸，唯恐將那鹽吹走一粒半粒。
雖然和宋國鹽幫的走私活動早就停了，女真平民百姓吃鹽愈發困難，但灰菜和其他皇族子弟還是私下截留了不少南國細鹽，供自己日常享用。
當然，從登州走私過去的食鹽，質量也參差不齊。灰菜手裏自然是最優質的一批。
他豪氣地指著那巴掌大的小盤子：“賞你們了！拿來佐餐吧！趁熱！”
“瞧見沒，有據為證。”阮曉露給他幫腔，“這就是我說的那個蓬萊鹽場的鹽嘛。當初作為禮物，送過他們的。”
含糊其辭，同樣規避了鹽馬走私的事。
灰菜讚許地點頭，刀紮了塊烤駝峰：“你也來個。”
阮曉露：“……”
恩將仇報。
不過幾個商人可是聽懂了。他們可以不信阮曉露所言，對面的女真將軍可是個大活人憑證，證實了蓬萊鹽場的存在，以及那裏鹽產的超乎尋常的質量。
灰菜吃飽喝足，抹抹嘴，例行公事地謝了主人款待，抓起那裝鹽的小瓷瓶，拍拍屁股離開。
---------------------------
一桌子商人可都沈默了，眼裏閃動著跳躍的光。
按這位阮姑娘畫的大餅，他們要冒巨大風險，給義軍輸送生活物資，換得非法“鹽票”若幹，然後尋船渡海，跟宋國私商進行非法走私交易，買來食鹽，再動用關系渠道，非法售出，方能兌現自己輸送物資的報酬……
不確定性因素疊加，風險不敢想象。唯一有利可圖的地方，就是這鹽價格極低，幾近白送。
而且品質超乎世人想象。一斤能頂好幾斤粗鹽。商人們萬分確定，就連他們太後吃的貢鹽，都沒有這等精細。
商人心思轉得快，有人當即開始盤算：如此優質的食鹽太惹眼，一旦流入市場，估計很快會被官府請去喝茶；但如果和尋常食鹽混在一起，一比一，甚至一比三比五，味道馬上就能突飛猛進，而且尋常人也看不出其中玄機。這將成為他的獨門商品，別人——除了在座的諸位——誰也模仿不來……
這幾張小小鹽票，如果利用得當，其價值遠遠超過他們該收的那點貨款……
他們沒學過現代金融學。如果他們晚生一千年，就會意識到，這位阮姑娘給他們提供的“鹽票”，其實便是一種期權：買方付出一定的代價，享有在特定時間內、依特定價格，買入一定數量標的物的權利。
屆時，他們可以選擇履約以賺取利益，也可以放棄這個認購權利，風險降到最低，還可以將期權轉賣，把風險轉嫁給別人；而對面的“賣方”，則無論如何都有履約的義務。買賣雙方的權利義務並不對等，對買方——也就是商人們自己，其實是十分有利的。
阮曉露餘光掃過眾人臉色。她也沒修過什麽經濟金融，但她的思路很簡單：既然義軍的錢袋不足以購買物資，那就想辦法變現己方的信譽和人脈，進行資源置換、轉移支付。
她記得課本裏講過，假如有多少多少的利潤，資本家就願意冒多大多大的險。利潤足夠，他們老婆孩子、道義良心，都可以賣。
當然，眼前這些商人還夠不上資本家，甚至有些人舉止頗為淳樸。但他們既然經商，核心邏輯便是逐利。只要她利潤給得足夠，肯定有人願意鋌而走險。
終於，先前那漢商幹巴巴地叫道：“這不犯法嗎？”
“不不，咱們都是守法之人，您千萬別想岔了。”阮曉露大驚小怪，“實話跟各位說，我這鹽票只是個小小的紀念品，分發給諸位，以感謝你們運送物資之情，並沒有t z鼓勵你們買賣私鹽的意思。維和協議裏也沒禁止我們跟商賈互相交流、互贈禮物，對吧？那蓬萊鹽場乃是違法私營，這個確實。不過幾位都是大遼子民，跟宋國私商在海面上做些買賣，只要不讓官兵撞見，那也不會有任何麻煩。至於諸位購得這鹽，去哪銷贓……哦不，去哪販售、如何出手，相信諸位也能找到安全合理的渠道。在這方面你們比我們內行，大家各顯神通，我們不知道，不打聽，不議論，不幹涉。”
李立咧開大口，笑著補充：“大多數商賈都不敢踏足緩沖區一步，諸位不畏風險，來跟我們做生意，已經是百裏挑一，想必不是墨守成規的人。”
周通低聲道：“就算你們懶得跑，遼國那麽大，鹽商也多，肯定會有人出大價錢買這個鹽票。你們千萬別胡亂出手，一定得談個好價……”
那契丹富商一拍桌子，叫道：“我不幹！把另外一半現銀結給我，這事我保證不往外說。”
阮曉露微笑：“好說好說，肯定不會強迫各位。來，飯也吃差不多了。咱們進帳去談。”
幾個嘍啰放下酒壇，湊上來，滿臉橫肉地笑道：“幾位請。”
說是請，卻把眾位商人請進了不同的帳子。有人反應過來：“我們要一塊……”
面對眾多壯漢，微弱的抗議石沈大海。幾個商人還是被分開，帳子裏頭早等著幾個梁山頭領——阮小二、阮小五、劉唐、何成、孫二娘……都是一身肌肉，一臉獰笑，跟剛才相陪的那幾個完全不是一個風格，一看就是喜歡一言不合擰人腦袋的那種。
“喲，您來啦。”孫二娘熱情地挽著那個契丹商人，拋了個窮兇極惡的媚眼，“怎麽著，跟俺妹子談得如何？”
那契丹富商身高八尺，肚皮盛油，穿個大皮草，整個人比孫二娘闊上一圈。但不知怎的，看到這漢家女子的笑容，平白心肝直顫。
“這，這個，”他兀自嘴硬，重覆，“我不要什麽私鹽，我就要現銀落袋，馬上回家。”
孫二娘眼尾一挑，兇相畢露，這人不敢說話了。
“抱歉，餘款沒有，只有鹽票。你要是不想要，只能自認倒黴，老娘派人安全把你護送出緩沖區。來人！”
“等等，”那契丹富商又慌又怒，“沒個商量的啊？”
眼前的客戶肌肉太壯，威壓感太強，確實沒什麽討價還價的資本。不過，從他啟程前來運送貨物之時，就做好了虧本而歸的準備。至少對方並非蠻不講理，還讓他拿回一半的錢，不至於喝西北風回去。
他小聲說：“你們就不怕我去出首舉報……”
“誰管你，阮姑娘都研究過了，沒有律法禁這事。”孫二娘嗤之以鼻，“再說，老弟，我看你生得眉清目秀，是個本分人，今兒提點你一句：你想今兒清清白白的出門，沒問題；可跟你同來的那幾位客商，可是都接了鹽票，打算幹筆大的。若你去官府出首，舉報那幾位走私食鹽，而你，跟他們一道來，一道走，偏你是守法順民，不曾與他們同流合汙——你覺得當官的會信嗎？”
孫二娘笑語盈盈，聲音溫柔舒緩，好像真是在跟人推心置腹。
但那契丹富商聽了，登時毛發直豎。就連頭頂髡發剃光的部分，也隱隱覺得發茬一根根立了起來，不由用罵了句契丹粗話。
——不管他今日接不接受這鹽票，他已經說不清了！
這才悟到把幾個客商分隔開來的用意：誰都不知道其他人到底會選擇守法還是違法，於是誰也不敢去向官府告密，唯恐自己也惹一身腥。
進一步想，就算自己規規矩矩，誓不墮落，可如果日後別人走私事發，自己勢必也受牽連。到時自己錢也沒賺到，還枉擔個犯罪的虛名兒，多不值當！
孫二娘側眼觀察這契丹富商的臉色變化，心裏暗笑：小六妹子這招攻心之術，對胡虜也挺管用的哈？
阮曉露自從前陣子經歷了梁山投票風波，就悟出了一個屢試不爽的道理：凡事只要付諸匿名，就會生出猜疑和不信任，就容易把控人心。
就像經驗老到的捕快會將犯人分別審訊，故布疑陣：他們都招了，你還嘴硬，你傻呀？
其餘幾個帳子內，其他客商也都經歷著相似的心理考驗：要麽任憑義軍賴賬，要麽拿鹽票抵賬。向官府報案？先想想自己能不能全身而退。
許久，那契丹富商強顏歡笑，道：“反正這渾水已經蹚了，只盼你們莫要出賣小人。”
孫二娘大喜：“老弟說什麽話。出賣你，我們有啥好處？是大遼給我們封賞，還是大宋誇我們能幹？”
說著，熱絡地把他一攬，來到小桌前面：“空口無憑，你在合約上按個手印。”
那契丹富商闖蕩四方，本來就有不少灰色生意，也不是那等迂腐怕事的人。事已至此，也就不再糾結，仔細瀏覽了新的供貨合約——亦是天下頭一份期權合約，重重的按了個手印。
新供貨合約的內容比原先的要覆雜些：首先，約定義軍成員所需的貨品——茶葉、豬肉、蔬菜、大蔥、絲帛、刀劍、甲胄之類，如何發布需求，如何定價，如何交易，如何運送。然後又約定，義軍除了給付現銀及銅錢以外，也可以拿“手工特產”來以物換物。各種支付方式的具體比例，商賈們可以提出偏好，但總體是義軍說了算。
孫二娘笑靨如花，送他出了帳子。見其餘幾個客商也各自出來，個個神態忸怩，大拇指上都帶著紅紅的印泥色。
大家互看一眼，心照不宣。
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翌日, 阮曉露出面開席，宴請停留在軍寨裏的幾個遼國商賈。桌面上是烤駱駝、燉天鵝、乳糜粥，吃得肚皮歪歪。席間作陪的還有個闊氣財主, 氣場強大，讓幾個遼商不敢吹牛, 那是盧俊義；還有幾個見多識廣、精於算賬的頭領, 比如李忠、周通、李立、張青之流，跟他們聊買賣聊市場, 相談甚歡。
然後請賬房結算本次貨款。眾商賈低頭一算，笑容消失。
一個文縐縐的遼國漢商壯起膽子, 道, “娘子, 算錯了, 只……只給了一半。”
商人心思多, 馬上想到：這群南國人要賴賬！
不過, 這種事對他們來說也不罕見。做生意嘛, 總是風險和機會並存。對方兵強馬壯, 若存心耍賴，這賬大約是要不回來了，只能吃啞巴虧, 下次再不來了。
“諸位多慮。”阮曉露笑道，“俺們梁山義軍別的不說, 信譽肯定是江湖第一，肯定不會虧著大夥。但說實話，眼下現銀緊俏, 俺們手裏確實沒那麽多銀子。這另外一半貨款，倘若以物易物, 不知各位能接受否？”
商人們半信半疑地點頭。以物易物當然也是如今通行的買賣方式，但主要在物資豐富的大市鎮才實施得開。在此險惡蠻荒之地，當然還是現錢交易最保險。
況且，這幫子軍馬猶如無根之萍，物資全靠外面補給，他們拿什麽“以物易物”？總不至於從林子裏打點血淋淋的獵物讓他們帶回去吧？再說，以他們索要的南國物資之價值，就算把附近所有的野味都堆在一起，也不夠換個零頭呀。
但對面一排刀斧並舉的嘍啰頭領，誰也不敢說出半點質疑之語，只能唯唯稱是。
阮曉露觀察這些商人們五光十色的面孔，忽然起了調戲之心，笑道：“俺們這群兵馬的本事，你們就算不曾親眼見到，想必也聽說了。梁山好漢個個身懷絕技，隨便教你們一招，日後都受益無窮，更能保財保命……”
一群商賈臉色黑成鍋底，又不敢發作。難道是要拿什麽“武功秘籍”來交換？這跟詐騙有何區別？隔行如隔山，你們覺得價值千金的神功，我們也不需要哇！
“……當然，這些功夫都是俺們的看家保命本事，多少錢也不能外傳，甚憾甚憾，”
商人們長出一口氣，連忙跟著表示遺憾，然後東拉西扯，說什麽道上艱難困苦、自家老小都等著吃飯，訴了一陣子苦。然後說既然朝廷負責你們吃穿，咱回去一定想辦法通通關節，請朝廷增發餉銀，讓諸位義士都買得起東西，雲雲。
說了半天，反正自己是肯定不肯吃虧的，由官方買單是最好的。至於他們回去之後到底會不會呼籲此事，那就鬼知道。
阮曉露笑盈盈，繼續道，“所以我思來想去，既能以物易物，又不讓大家吃虧的法子，只有這樣……”
李忠樂呵呵起身，像發名帖似的，往每個人手裏發了幾張小小花箋。
商人們低頭一看，都有點犯楞。
難道是傳說中宋國的“交子”？
細一看，這“交子”未免有點粗糙。花箋卡片正中，印著一個銅錢拓印，上書“大齊通寶”四字t z。角落裏是一道潦草隨性的簽名花押，依稀能看出個“六”字。另有一個大紅印章，是梁山保毅軍的軍政大印，蓋住了拓印和畫押的大半。
“宋國山東登州府左近的蓬萊，有大量優質鹽場和海陸碼頭，天氣好時，離遼國國境只兩三日航程。”阮曉露道，“憑這張鹽票，諸位可以當月官價的四分之一購買精制細鹽，一張鹽票可購二百斤。這算是我們保毅軍送個大夥的一個小小紀念品。”
商人們面面相覷，摸摸手裏的花箋。
“鹽引？”
都知道宋朝茶鹽官賣，商人向朝廷支付銀兩，取得鹽引，才能合法販賣食鹽。這保毅軍既非朝廷，也不是任何衙門，如何發得鹽引？又有誰肯認？
“不是朝廷發的那種鹽引，是私人票券。”阮曉露耐心解釋，“憑它，可以低價購買食鹽。諸位只需再跑一次腿。但大夥既是走南闖北的行商，想必也不介意多跑幾程路。”
商人們你看看我，我看看你，一肚子問號打架，不知先問哪個。
一個契丹富商瞇著眼，心裏計算一番，不信道：“小人漢話不佳，誤解莫怪。姑娘方才說，是以四分之一的宋國官價購買……”
“是遼國官價。”
阮曉露此話一出，一桌子商人都精神了。
“遼國官價！”
宋朝鹽稅深重，一斤鹽能賣到百錢以上。而遼國鼓勵商業，鹽業管理得當，加上市場穩定，每斤鹽只賣一二十文錢。近年戰事頻繁，物價上漲，但也超不過三四十文。所以常年有人走私遼鹽入宋，讓宋朝官員很是頭疼，甚至因此放開河北榷鹽，抵制遼鹽的傾銷。
剛才這阮姑娘放大話，說以官鹽四分之一價格進貨，眾商默認她指的是宋朝官價，估算之下，頗覺有利可圖。沒想到她竟而以遼國鹽價為錨，那不相當於白送！
那契丹富商反倒不太信：“那鹽場管事能答應？”
幾文錢一斤的鹽，誰賣誰虧本。
阮曉露笑而不語。其實李俊旗下的鹽場多半都推廣了曬鹽，成本降到煮鹽的幾十分之一。就算幾文錢一斤售出，也依舊有的賺。據說鹽田附近歸附百姓都已過上了吃鹽自由的生活。阮曉露提出的“遼鹽四分之一”售價，雖然比鹽幫平時定價略低，但他們既然想要擴大銷路，那就得稍微讓點利，不能算她坑人。
旁邊一群倒酒嘍啰不忿，七嘴八舌道：“怎麽，瞧不起俺們梁山的信譽？”
幾個商賈連忙澄清：“不敢不敢，小人們謹慎起見，多嘴問一句。”
說歸說，幾人交換眼神，哪敢相信什麽虛無縹緲的“江湖信譽”。
真有那麽闊氣的鹽場？真的能從海上直達？真的會有人等在那裏，賣鹽給他們？那裏產的鹽，不會澀得不能吃吧？……
此時忽然帳門掀開，幾個女真奴仆探頭探腦。
烏老漢賠笑，探進半個臉：“我們烏烈郎君聽聞這裏開宴，特來湊個熱鬧。”
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灰菜踱著方步，揀個空位坐了，跟阮曉露和幾個商人略略點頭，讓人給自己斟了碗酒。
女真人自古在苦寒之地漁獵為生，過慣了物資極度匱乏的生活。於是形成習俗，誰家宴請客人，路過的見者有份，誰都可以進去吃喝一番，主人家不可吝嗇拒絕，否則遭人指點。
灰菜不知從誰那裏聽說阮姑娘弄來了烤駝峰，他自從擔任觀察使以來，許久沒吃這等珍饈，當即食指大動，不請自來，拔出手刀割了一塊白顫顫、滋滋冒油的駱駝脂肪，灑上鹽，津津有味地大嚼起來。
阮曉露趕緊表示歡迎：“隨便吃。烏老丈，替我問問他最近過得還好嗎？”
灰菜眼裏只有駝峰，有一搭沒一搭，勉強跟她聊了幾句。阮曉露忽然把話題引到碗裏的遼鹽之上，道：“這鹽又細又白又純，算是上品了吧？”
灰菜咬著一塊駝峰肉，顯出怒容。瞧不起他們女真人咋地？
“這算什麽？我吃過最好的鹽，白如珍珠，細如雪末，入水即化，入口即溶。平日行軍打仗，只消帶拳頭那麽大一袋，就能吃上好幾個月……”
他描述得細致入微。對面幾個商人都是多語種人才，灰菜還沒說完，他們都聽懂了，卻紛紛笑起來。
“郎君，大金國物產豐富，就是不產鹽。您有這麽精貴的鹽，賞我們些可好？”
雖然兩國停戰，但幾個遼國商人的語氣還是夾槍帶棒，意在譏刺女真人低等粗劣，不配用好東西，只會吹牛。
灰菜粗眉一豎，按捺不住，喚奴仆取來一個小瓷瓶。
“讓你們見識見識！”
瓷瓶裏倒出一小撮雪白的鹽粒，落在粗劣的木盤子上，好似最純凈的雪山之巔。幾個遼國商人看得雙眼發直，不敢用力呼吸，唯恐將那鹽吹走一粒半粒。
雖然和宋國鹽幫的走私活動早就停了，女真平民百姓吃鹽愈發困難，但灰菜和其他皇族子弟還是私下截留了不少南國細鹽，供自己日常享用。
當然，從登州走私過去的食鹽，質量也參差不齊。灰菜手裏自然是最優質的一批。
他豪氣地指著那巴掌大的小盤子：“賞你們了！拿來佐餐吧！趁熱！”
“瞧見沒，有據為證。”阮曉露給他幫腔，“這就是我說的那個蓬萊鹽場的鹽嘛。當初作為禮物，送過他們的。”
含糊其辭，同樣規避了鹽馬走私的事。
灰菜讚許地點頭，刀紮了塊烤駝峰：“你也來個。”
阮曉露：“……”
恩將仇報。
不過幾個商人可是聽懂了。他們可以不信阮曉露所言，對面的女真將軍可是個大活人憑證，證實了蓬萊鹽場的存在，以及那裏鹽產的超乎尋常的質量。
灰菜吃飽喝足，抹抹嘴，例行公事地謝了主人款待，抓起那裝鹽的小瓷瓶，拍拍屁股離開。
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一桌子商人可都沈默了，眼裏閃動著跳躍的光。
按這位阮姑娘畫的大餅，他們要冒巨大風險，給義軍輸送生活物資，換得非法“鹽票”若幹，然後尋船渡海，跟宋國私商進行非法走私交易，買來食鹽，再動用關系渠道，非法售出，方能兌現自己輸送物資的報酬……
不確定性因素疊加，風險不敢想象。唯一有利可圖的地方，就是這鹽價格極低，幾近白送。
而且品質超乎世人想象。一斤能頂好幾斤粗鹽。商人們萬分確定，就連他們太後吃的貢鹽，都沒有這等精細。
商人心思轉得快，有人當即開始盤算：如此優質的食鹽太惹眼，一旦流入市場，估計很快會被官府請去喝茶；但如果和尋常食鹽混在一起，一比一，甚至一比三比五，味道馬上就能突飛猛進，而且尋常人也看不出其中玄機。這將成為他的獨門商品，別人——除了在座的諸位——誰也模仿不來……
這幾張小小鹽票，如果利用得當，其價值遠遠超過他們該收的那點貨款……
他們沒學過現代金融學。如果他們晚生一千年，就會意識到，這位阮姑娘給他們提供的“鹽票”，其實便是一種期權：買方付出一定的代價，享有在特定時間內、依特定價格，買入一定數量標的物的權利。
屆時，他們可以選擇履約以賺取利益，也可以放棄這個認購權利，風險降到最低，還可以將期權轉賣，把風險轉嫁給別人；而對面的“賣方”，則無論如何都有履約的義務。買賣雙方的權利義務並不對等，對買方——也就是商人們自己，其實是十分有利的。
阮曉露餘光掃過眾人臉色。她也沒修過什麽經濟金融，但她的思路很簡單：既然義軍的錢袋不足以購買物資，那就想辦法變現己方的信譽和人脈，進行資源置換、轉移支付。
她記得課本裏講過，假如有多少多少的利潤，資本家就願意冒多大多大的險。利潤足夠，他們老婆孩子、道義良心，都可以賣。
當然，眼前這些商人還夠不上資本家，甚至有些人舉止頗為淳樸。但他們既然經商，核心邏輯便是逐利。只要她利潤給得足夠，肯定有人願意鋌而走險。
終於，先前那漢商幹巴巴地叫道：“這不犯法嗎？”
“不不，咱們都是守法之人，您千萬別想岔了。”阮曉露大驚小怪，“實話跟各位說，我這鹽票只是個小小的紀念品，分發給諸位，以感謝你們運送物資之情，並沒有t z鼓勵你們買賣私鹽的意思。維和協議裏也沒禁止我們跟商賈互相交流、互贈禮物，對吧？那蓬萊鹽場乃是違法私營，這個確實。不過幾位都是大遼子民，跟宋國私商在海面上做些買賣，只要不讓官兵撞見，那也不會有任何麻煩。至於諸位購得這鹽，去哪銷贓……哦不，去哪販售、如何出手，相信諸位也能找到安全合理的渠道。在這方面你們比我們內行，大家各顯神通，我們不知道，不打聽，不議論，不幹涉。”
李立咧開大口，笑著補充：“大多數商賈都不敢踏足緩沖區一步，諸位不畏風險，來跟我們做生意，已經是百裏挑一，想必不是墨守成規的人。”
周通低聲道：“就算你們懶得跑，遼國那麽大，鹽商也多，肯定會有人出大價錢買這個鹽票。你們千萬別胡亂出手，一定得談個好價……”
那契丹富商一拍桌子，叫道：“我不幹！把另外一半現銀結給我，這事我保證不往外說。”
阮曉露微笑：“好說好說，肯定不會強迫各位。來，飯也吃差不多了。咱們進帳去談。”
幾個嘍啰放下酒壇，湊上來，滿臉橫肉地笑道：“幾位請。”
說是請，卻把眾位商人請進了不同的帳子。有人反應過來：“我們要一塊……”
面對眾多壯漢，微弱的抗議石沈大海。幾個商人還是被分開，帳子裏頭早等著幾個梁山頭領——阮小二、阮小五、劉唐、何成、孫二娘……都是一身肌肉，一臉獰笑，跟剛才相陪的那幾個完全不是一個風格，一看就是喜歡一言不合擰人腦袋的那種。
“喲，您來啦。”孫二娘熱情地挽著那個契丹商人，拋了個窮兇極惡的媚眼，“怎麽著，跟俺妹子談得如何？”
那契丹富商身高八尺，肚皮盛油，穿個大皮草，整個人比孫二娘闊上一圈。但不知怎的，看到這漢家女子的笑容，平白心肝直顫。
“這，這個，”他兀自嘴硬，重覆，“我不要什麽私鹽，我就要現銀落袋，馬上回家。”
孫二娘眼尾一挑，兇相畢露，這人不敢說話了。
“抱歉，餘款沒有，只有鹽票。你要是不想要，只能自認倒黴，老娘派人安全把你護送出緩沖區。來人！”
“等等，”那契丹富商又慌又怒，“沒個商量的啊？”
眼前的客戶肌肉太壯，威壓感太強，確實沒什麽討價還價的資本。不過，從他啟程前來運送貨物之時，就做好了虧本而歸的準備。至少對方並非蠻不講理，還讓他拿回一半的錢，不至於喝西北風回去。
他小聲說：“你們就不怕我去出首舉報……”
“誰管你，阮姑娘都研究過了，沒有律法禁這事。”孫二娘嗤之以鼻，“再說，老弟，我看你生得眉清目秀，是個本分人，今兒提點你一句：你想今兒清清白白的出門，沒問題；可跟你同來的那幾位客商，可是都接了鹽票，打算幹筆大的。若你去官府出首，舉報那幾位走私食鹽，而你，跟他們一道來，一道走，偏你是守法順民，不曾與他們同流合汙——你覺得當官的會信嗎？”
孫二娘笑語盈盈，聲音溫柔舒緩，好像真是在跟人推心置腹。
但那契丹富商聽了，登時毛發直豎。就連頭頂髡發剃光的部分，也隱隱覺得發茬一根根立了起來，不由用罵了句契丹粗話。
——不管他今日接不接受這鹽票，他已經說不清了！
這才悟到把幾個客商分隔開來的用意：誰都不知道其他人到底會選擇守法還是違法，於是誰也不敢去向官府告密，唯恐自己也惹一身腥。
進一步想，就算自己規規矩矩，誓不墮落，可如果日後別人走私事發，自己勢必也受牽連。到時自己錢也沒賺到，還枉擔個犯罪的虛名兒，多不值當！
孫二娘側眼觀察這契丹富商的臉色變化，心裏暗笑：小六妹子這招攻心之術，對胡虜也挺管用的哈？
阮曉露自從前陣子經歷了梁山投票風波，就悟出了一個屢試不爽的道理：凡事只要付諸匿名，就會生出猜疑和不信任，就容易把控人心。
就像經驗老到的捕快會將犯人分別審訊，故布疑陣：他們都招了，你還嘴硬，你傻呀？
其餘幾個帳子內，其他客商也都經歷著相似的心理考驗：要麽任憑義軍賴賬，要麽拿鹽票抵賬。向官府報案？先想想自己能不能全身而退。
許久，那契丹富商強顏歡笑，道：“反正這渾水已經蹚了，只盼你們莫要出賣小人。”
孫二娘大喜：“老弟說什麽話。出賣你，我們有啥好處？是大遼給我們封賞，還是大宋誇我們能幹？”
說著，熱絡地把他一攬，來到小桌前面：“空口無憑，你在合約上按個手印。”
那契丹富商闖蕩四方，本來就有不少灰色生意，也不是那等迂腐怕事的人。事已至此，也就不再糾結，仔細瀏覽了新的供貨合約——亦是天下頭一份期權合約，重重的按了個手印。
新供貨合約的內容比原先的要覆雜些：首先，約定義軍成員所需的貨品——茶葉、豬肉、蔬菜、大蔥、絲帛、刀劍、甲胄之類，如何發布需求，如何定價，如何交易，如何運送。然後又約定，義軍除了給付現銀及銅錢以外，也可以拿“手工特產”來以物換物。各種支付方式的具體比例，商賈們可以提出偏好，但總體是義軍說了算。
孫二娘笑靨如花，送他出了帳子。見其餘幾個客商也各自出來，個個神態忸怩，大拇指上都帶著紅紅的印泥色。
大家互看一眼，心照不宣。
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