第80章 傳承
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第80章 傳承
俞英看一眼二人：“我跟佟山打個電話，告知他這事。”
她背對室內，往走廊上走去。程行周掏出香煙，又擡頭看一眼墻上的禁煙標識，將手放回去。他跟關朝聞說：“如果你對這件事還有猶豫，那麽待會我直接帶你去找姐姐。你們直接聊就是。”
這是最好不過的方案。
關朝聞知道程行周姐姐接過廠子後，將它從家族作坊升級成上規模的大廠。她說，好。又補充：“不過，我要聽聽佟山跟俞英意見。”
俞英走回來，說佟山電話沒人接聽。關朝聞嗯了一下，將剛才程行周的提議告訴俞英。俞英沒說好，也沒說不好。室內有種奇怪的尷尬，安靜像灰塵一樣落在他們身上。
沈婷之前一直聽著他們說話，像犯錯的孩子一樣，不敢多講一句話。這時突然說：“其實，你們有考慮過使用國產原料嗎？”
她說，自己跟雲端生物科技的創始人是好朋友。這家公司以合成生物為驅動，微生物發酵技術成熟，原料不光供應國內，已經開始銷往歐美日韓中東等地了。“前途無量，未來也許會從原料商向產品商轉型，加入你們的紅海。”最重要的是，他們這個配方所需的原料，這家公司也有。
俞英跟關朝聞在美妝行業有一段時間了。她們剛入行時，國產日化原料研究就是處在“能用就行”的階段。
原料是化妝品的靈魂。長期以來，國產日化原料研究都仍處在初級階段，比如做植物提取，只是將植物在溶劑內浸泡，前期沒篩選，後期也沒有打譜確認結構，更別提剔除刺激物質、致敏物質等，過程跟成品都很是粗糙。
國內美妝品牌如果想達到較好的功效，跟海外品牌一決高下，只能購買國外原料。
俞英說：“什麽時候國內原料能達到國外技術，我們當然更願意采用國產的。”國產原料更便宜，而且采購運輸都更方便，尤其在國際海運動不動就爆倉、甩櫃的當下。但作為品牌，他們首要考慮的還是質量，否則，何必舍近求遠。
沈婷說：“現在國內原料研發做得挺好的，尤其雲端，你們真的可以看一下。”她連連擺手，說不是因為自己跟馮一寧是朋友，才大力推薦。“你們不妨去看一下。”
俞英覺得馮一寧這名字有點耳熟，但很快把這人放到一邊。此時關朝聞走到走廊上，開始給其他廠家打電話，一來看看他們會不會湊巧有這個原料庫存，二來看看他們是否能接單。
顯然，連她都不相信程行周。
但俞英想，關朝聞這人到底還是心軟，居然還照顧程行周的心情，不讓他覺得自己拂她好意。
關朝聞打完電話進來，臉色灰白。俞英就不再問了。
沈婷看她們這樣，非常過意不去，她當場給馮一寧打了個電話，說了這事。俞英她們只見到她對著電話狂點頭。
掛掉電話，沈婷用手撥了撥頭發，小心翼翼地說，“一寧說，她們在這個原料上面，技術還挺成熟的，絕對不輸國外大廠。如果你們對她有信心的話，可以當面談一下。”
俞英看一眼關朝聞：“怎麽樣？”
鐘尤文一直像個局外人般，遠遠坐在角落裏，旁觀著她們，並不被她們的喜憂所帶動。在他心目中，俞英從小就獨自一人掌控所有事。然而現在，她給予關朝聞絕對的尊重，事事問她意見。
關朝聞說：“我們一起去那家雲端科技看看。回頭我再去找程行周姐姐談。”
—— ——
雖說有了解決思路，但從工廠出來時，俞英跟關朝聞看起來都興致不高。萬物品牌聲譽受損，她們指望 XIA 這個子品牌打個漂亮翻身仗，從現金流跟品牌力上，為萬物造血。然而光是制造環節，已經這樣困難。
“分兩輛車走吧，阿聞跟我的車。”程行周抖落一根香煙，遞給鐘尤文。鐘尤文平聲說：“謝謝，不用。”
程行周咬一支煙在嘴裏，“我是困了，需要提提神。”打火機的火苗噌地冒起來，舔著煙尾，“昨晚折騰太久。”
鐘尤文不緊不慢：“是麽？看來你的體能還需要提升。”
俞英在前頭跟關朝聞說著話，順手替她拉了拉衣領。關朝聞低頭，看衣領翻過來了，“這衣服被我睡皺了。”
俞英的手伸回來，忍了忍，終究開口問，“你昨晚，跟程行周……”
“沒有。”她搖頭，“他有點事。作為朋友，我去安慰了他一下。”
雖說在他家過夜，但中間什麽都沒發生。兩人在沙發上睡著了，一覺睡到大白天。
俞英透過關朝聞的肩頭，瞥一眼程行周，“這家夥看起來不像有事。”
關朝聞知道兩人向來不對付。但現在程行周跟她已不是男女朋友，她跟俞英的關系要親密得多。她便笑著，順著俞英的話說，“是啊是啊。我們現在啊，就像個渣女那樣，好好利用他，把產品的事弄完了，以後再踢開他。”
俞英笑笑，跟沈婷一塊兒上了鐘尤文的車。這路上，佟山回了她的電話，俞英把事情原原本本告訴她。
佟山在電話那頭，安靜片刻，然後道，“把電話給沈婷。”沈婷接過電話，對著那頭一個勁兒地嗯嗯嗯，掛電話後，她說：“佟哥也去。”
俞英用手機查了一下企業信息，順藤摸瓜，把跟馮一寧有關的兩三篇報道也看了。馮一寧是從大山的貧困家庭裏走出來的窮孩子，最後考上大學，一路讀到博士。
她暗叫厲害。
因為導航出了問題，加上路上擁堵，兩輛車分別駛入雲端生物停車場時，佟山早已到達，正跟馮一寧喝咖啡了。
喝到一半，助理跟馮一寧說客人到了，馮一寧扭頭跟佟山說：“一定是沈婷她們到了。”
助理說：“不是萬物的俞總關總，是南生堂的丁總。”
馮一寧有些意外，但隨即想起，因為昨天自己臨時身體不適，丁卓將碰面推到了今天下午。沒想到他提前到，時間撞上了。她低頭看手機，果然有兩個丁卓的未接來電。
馮一寧轉頭，對佟山說：“佟哥，我需要接待一下丁總，你們不介意吧？”
佟山的目光從杯中的拉花上擡起來，“馮一寧，你倒不如問問丁總，介不介意跟我們一塊兒聊會兒？”他似笑非笑，“這樣你也不用跑來跑去，這樣辛苦。”
馮一寧心思單純，沒看懂佟山的笑是怎麽回事，直楞楞地跑去問丁卓。丁卓沒料到也會在這裏見到佟山跟俞英關朝聞，他用手撥了撥身上西服，禮貌說好。
於是，沈婷帶著俞英他們進入接待室，一眼見到佟山跟丁卓坐在桌子兩端，各自端著一杯咖啡，聊著行業話題。沈婷看到佟山跟馮一寧，就跟見到親人那樣，開始委屈得紅了眼眶。
馮一寧趕緊上前，用手摸摸她腦袋，低聲說：“哭什麽呢。就當做好好休息一個月。”
她又回過頭，用手指著丁卓，跟沈婷介紹：“這是南生堂的丁總。”沈婷用手背擦了擦眼角，立即公事公辦，對丁卓笑著打招呼。
馮一寧跟丁卓道歉，說“抱歉，丁總，讓您久等。”
丁卓微微笑，話裏有話：“我跟佟總有很多共同話題，時間過得很快，並沒覺得有什麽久等不久等的。”
馮一寧說：“原來丁總跟佟哥聊得來，那就太好了。俞英姐——俞總也跟佟哥是熟人。各位稍微在這兒休息一下，我通知講解員準備一下，帶各位參觀。中午在一塊兒吃個飯。”
俞英跟關朝聞剛才已覺得奇怪。
馮一寧喊丁卓，喊關朝聞，甚至喊鐘尤文，都是正兒八經的商務稱呼。丁總。關總。鐘先生。
但她喊佟山跟俞英，卻是哥、姐。
關朝聞低聲問俞英：“你認識她？”
“不認識。”
“她認識你？”
“……我丟人範圍已經這麽遠了嗎。”
此刻在會客室內，丁卓回應馮一寧剛才的話，說沒問題，“待會我們參觀一下。”他看一眼其他人，最後又看看馮一寧，“說起來，馮女士跟佟總、俞總是舊識？”
“嗯？”馮一寧睜著眼睛，笑著看他。
“沒什麽，只是覺得稱呼上有些不一樣。”
馮一寧笑了笑，沒回應。
佟山正在低頭喝咖啡，也不說話。
雲端公司的講解員早準備就緒，垂手站在一旁。馮一寧讓她領著眾人，一路參觀展廳、實驗室跟車間。
講解員介紹說，雲端最近在利用醫藥工程改造菌種，用來當產品原料，“我們用基因編輯技術，研制出了很多核心原料。”
這幾個人，都各自有自己的美妝品牌，彼此間存在著比競爭對手更覆雜的關系。盡管關註國產原料是大勢所趨，但到底不願讓人知道，自己內部產品線更註重哪種原料。於是只針對宏觀的事發問。
丁卓顯然有備而來，不管是否專業，反正什麽都問一通。
技術是獨家的嗎？有哪些專利？原料的規格？純度？提取工藝？有效活性物是哪種？跟國家大牌的最新研究方向比起來，優勢劣勢在哪裏？配方應用協同性如何？有哪些設備？哪些工藝外包？產量是否穩定？有沒有專業的質檢人員？全檢還是抽檢？抽檢比例多少？
關朝聞低聲跟俞英說：“還好南生堂現在不是小品牌，否則跟我們同期對打，一定被他們壓死。”
俞英勉強地扯了扯嘴角。
她感覺下腹一股暖流，心想不好，估計是最近奔波勞累，月經周期不正常，突然來大姨媽了。她低聲問馮一寧，馮一寧說：“我帶你去。”
雖然是第一次見面，但馮一寧對俞英有種對待親人似的熱情，完全不像商務接待。俞英在裏面正換衛生巾呢，馮一寧在廁所格子外問：“姐，你沒事吧？”
俞英心想，我給你一個大喇叭得了。
她走出來，跟馮一寧說：“沒事。就是有點突然。”
馮一寧笑笑：“我們工廠女工多，洗手間裏都有衛生巾互助站。”她笑起來，有些學生氣，臉上雖然化了妝，但全無章法，看起來特別淳樸，看不出是一家前途無量的企業話事人。
俞英趁著其他人不在，開始厚顏無恥地跟馮一寧套話：“丁卓跟你們接觸得久嗎？”
“有一段時間了。南生堂的自主研發做得挺好的，現在還想擁有自己的原料。現在國外原料又貴又容易摻假，國產原料好多了。畢竟，大家都不願意在這塊被卡脖子。”
水龍頭的水嘩嘩流著。俞英搓洗著雙手，心裏想，幾年前，南生堂靠流量跟營銷起家，讓國內美妝卷起來，也優勝劣汰了不少品牌。現在，他們又要開始卷研發了。不知道這次跟不上趟的，又會有多少家呢？
她們從洗手間出來時，其他人已經走完一遍參觀路線，正站在企業榮譽墻下等她們倆。程行周則始終站在關朝聞身後，低頭看手機。鐘尤文是這裏唯二跟美妝行業毫不沾邊的人，他也沒加入丁卓跟關朝聞的聊天，只擡頭看著墻上照片。
有張照片上，馮一寧正捧著十萬元的紅色大支票，交到一個女孩子手上。女孩子穿著皺巴巴的衣服，緊張又不安地看鏡頭。
這張照片還有個標題，叫做“傳承”。
他信口問：“傳承什麽？”
講解員微笑：“馮姐自己也是苦孩子出身，接受了教育基金，才有了後面的機會。所以她想把這種做法傳承下去。”
創業者身上，總得有一個人設，才能更好地讓人記住自己。關朝聞跟丁卓聽多了這種故事，並沒放在心上。鐘尤文卻盯著那照片，看了好一會兒。
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俞英看一眼二人：“我跟佟山打個電話，告知他這事。”
她背對室內，往走廊上走去。程行周掏出香煙，又擡頭看一眼墻上的禁煙標識，將手放回去。他跟關朝聞說：“如果你對這件事還有猶豫，那麽待會我直接帶你去找姐姐。你們直接聊就是。”
這是最好不過的方案。
關朝聞知道程行周姐姐接過廠子後，將它從家族作坊升級成上規模的大廠。她說，好。又補充：“不過，我要聽聽佟山跟俞英意見。”
俞英走回來，說佟山電話沒人接聽。關朝聞嗯了一下，將剛才程行周的提議告訴俞英。俞英沒說好，也沒說不好。室內有種奇怪的尷尬，安靜像灰塵一樣落在他們身上。
沈婷之前一直聽著他們說話，像犯錯的孩子一樣，不敢多講一句話。這時突然說：“其實，你們有考慮過使用國產原料嗎？”
她說，自己跟雲端生物科技的創始人是好朋友。這家公司以合成生物為驅動，微生物發酵技術成熟，原料不光供應國內，已經開始銷往歐美日韓中東等地了。“前途無量，未來也許會從原料商向產品商轉型，加入你們的紅海。”最重要的是，他們這個配方所需的原料，這家公司也有。
俞英跟關朝聞在美妝行業有一段時間了。她們剛入行時，國產日化原料研究就是處在“能用就行”的階段。
原料是化妝品的靈魂。長期以來，國產日化原料研究都仍處在初級階段，比如做植物提取，只是將植物在溶劑內浸泡，前期沒篩選，後期也沒有打譜確認結構，更別提剔除刺激物質、致敏物質等，過程跟成品都很是粗糙。
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俞英說：“什麽時候國內原料能達到國外技術，我們當然更願意采用國產的。”國產原料更便宜，而且采購運輸都更方便，尤其在國際海運動不動就爆倉、甩櫃的當下。但作為品牌，他們首要考慮的還是質量，否則，何必舍近求遠。
沈婷說：“現在國內原料研發做得挺好的，尤其雲端，你們真的可以看一下。”她連連擺手，說不是因為自己跟馮一寧是朋友，才大力推薦。“你們不妨去看一下。”
俞英覺得馮一寧這名字有點耳熟，但很快把這人放到一邊。此時關朝聞走到走廊上，開始給其他廠家打電話，一來看看他們會不會湊巧有這個原料庫存，二來看看他們是否能接單。
顯然，連她都不相信程行周。
但俞英想，關朝聞這人到底還是心軟，居然還照顧程行周的心情，不讓他覺得自己拂她好意。
關朝聞打完電話進來，臉色灰白。俞英就不再問了。
沈婷看她們這樣，非常過意不去，她當場給馮一寧打了個電話，說了這事。俞英她們只見到她對著電話狂點頭。
掛掉電話，沈婷用手撥了撥頭發，小心翼翼地說，“一寧說，她們在這個原料上面，技術還挺成熟的，絕對不輸國外大廠。如果你們對她有信心的話，可以當面談一下。”
俞英看一眼關朝聞：“怎麽樣？”
鐘尤文一直像個局外人般，遠遠坐在角落裏，旁觀著她們，並不被她們的喜憂所帶動。在他心目中，俞英從小就獨自一人掌控所有事。然而現在，她給予關朝聞絕對的尊重，事事問她意見。
關朝聞說：“我們一起去那家雲端科技看看。回頭我再去找程行周姐姐談。”
—— ——
雖說有了解決思路，但從工廠出來時，俞英跟關朝聞看起來都興致不高。萬物品牌聲譽受損，她們指望 XIA 這個子品牌打個漂亮翻身仗，從現金流跟品牌力上，為萬物造血。然而光是制造環節，已經這樣困難。
“分兩輛車走吧，阿聞跟我的車。”程行周抖落一根香煙，遞給鐘尤文。鐘尤文平聲說：“謝謝，不用。”
程行周咬一支煙在嘴裏，“我是困了，需要提提神。”打火機的火苗噌地冒起來，舔著煙尾，“昨晚折騰太久。”
鐘尤文不緊不慢：“是麽？看來你的體能還需要提升。”
俞英在前頭跟關朝聞說著話，順手替她拉了拉衣領。關朝聞低頭，看衣領翻過來了，“這衣服被我睡皺了。”
俞英的手伸回來，忍了忍，終究開口問，“你昨晚，跟程行周……”
“沒有。”她搖頭，“他有點事。作為朋友，我去安慰了他一下。”
雖說在他家過夜，但中間什麽都沒發生。兩人在沙發上睡著了，一覺睡到大白天。
俞英透過關朝聞的肩頭，瞥一眼程行周，“這家夥看起來不像有事。”
關朝聞知道兩人向來不對付。但現在程行周跟她已不是男女朋友，她跟俞英的關系要親密得多。她便笑著，順著俞英的話說，“是啊是啊。我們現在啊，就像個渣女那樣，好好利用他，把產品的事弄完了，以後再踢開他。”
俞英笑笑，跟沈婷一塊兒上了鐘尤文的車。這路上，佟山回了她的電話，俞英把事情原原本本告訴她。
佟山在電話那頭，安靜片刻，然後道，“把電話給沈婷。”沈婷接過電話，對著那頭一個勁兒地嗯嗯嗯，掛電話後，她說：“佟哥也去。”
俞英用手機查了一下企業信息，順藤摸瓜，把跟馮一寧有關的兩三篇報道也看了。馮一寧是從大山的貧困家庭裏走出來的窮孩子，最後考上大學，一路讀到博士。
她暗叫厲害。
因為導航出了問題，加上路上擁堵，兩輛車分別駛入雲端生物停車場時，佟山早已到達，正跟馮一寧喝咖啡了。
喝到一半，助理跟馮一寧說客人到了，馮一寧扭頭跟佟山說：“一定是沈婷她們到了。”
助理說：“不是萬物的俞總關總，是南生堂的丁總。”
馮一寧有些意外，但隨即想起，因為昨天自己臨時身體不適，丁卓將碰面推到了今天下午。沒想到他提前到，時間撞上了。她低頭看手機，果然有兩個丁卓的未接來電。
馮一寧轉頭，對佟山說：“佟哥，我需要接待一下丁總，你們不介意吧？”
佟山的目光從杯中的拉花上擡起來，“馮一寧，你倒不如問問丁總，介不介意跟我們一塊兒聊會兒？”他似笑非笑，“這樣你也不用跑來跑去，這樣辛苦。”
馮一寧心思單純，沒看懂佟山的笑是怎麽回事，直楞楞地跑去問丁卓。丁卓沒料到也會在這裏見到佟山跟俞英關朝聞，他用手撥了撥身上西服，禮貌說好。
於是，沈婷帶著俞英他們進入接待室，一眼見到佟山跟丁卓坐在桌子兩端，各自端著一杯咖啡，聊著行業話題。沈婷看到佟山跟馮一寧，就跟見到親人那樣，開始委屈得紅了眼眶。
馮一寧趕緊上前，用手摸摸她腦袋，低聲說：“哭什麽呢。就當做好好休息一個月。”
她又回過頭，用手指著丁卓，跟沈婷介紹：“這是南生堂的丁總。”沈婷用手背擦了擦眼角，立即公事公辦，對丁卓笑著打招呼。
馮一寧跟丁卓道歉，說“抱歉，丁總，讓您久等。”
丁卓微微笑，話裏有話：“我跟佟總有很多共同話題，時間過得很快，並沒覺得有什麽久等不久等的。”
馮一寧說：“原來丁總跟佟哥聊得來，那就太好了。俞英姐——俞總也跟佟哥是熟人。各位稍微在這兒休息一下，我通知講解員準備一下，帶各位參觀。中午在一塊兒吃個飯。”
俞英跟關朝聞剛才已覺得奇怪。
馮一寧喊丁卓，喊關朝聞，甚至喊鐘尤文，都是正兒八經的商務稱呼。丁總。關總。鐘先生。
但她喊佟山跟俞英，卻是哥、姐。
關朝聞低聲問俞英：“你認識她？”
“不認識。”
“她認識你？”
“……我丟人範圍已經這麽遠了嗎。”
此刻在會客室內，丁卓回應馮一寧剛才的話，說沒問題，“待會我們參觀一下。”他看一眼其他人，最後又看看馮一寧，“說起來，馮女士跟佟總、俞總是舊識？”
“嗯？”馮一寧睜著眼睛，笑著看他。
“沒什麽，只是覺得稱呼上有些不一樣。”
馮一寧笑了笑，沒回應。
佟山正在低頭喝咖啡，也不說話。
雲端公司的講解員早準備就緒，垂手站在一旁。馮一寧讓她領著眾人，一路參觀展廳、實驗室跟車間。
講解員介紹說，雲端最近在利用醫藥工程改造菌種，用來當產品原料，“我們用基因編輯技術，研制出了很多核心原料。”
這幾個人，都各自有自己的美妝品牌，彼此間存在著比競爭對手更覆雜的關系。盡管關註國產原料是大勢所趨，但到底不願讓人知道，自己內部產品線更註重哪種原料。於是只針對宏觀的事發問。
丁卓顯然有備而來，不管是否專業，反正什麽都問一通。
技術是獨家的嗎？有哪些專利？原料的規格？純度？提取工藝？有效活性物是哪種？跟國家大牌的最新研究方向比起來，優勢劣勢在哪裏？配方應用協同性如何？有哪些設備？哪些工藝外包？產量是否穩定？有沒有專業的質檢人員？全檢還是抽檢？抽檢比例多少？
關朝聞低聲跟俞英說：“還好南生堂現在不是小品牌，否則跟我們同期對打，一定被他們壓死。”
俞英勉強地扯了扯嘴角。
她感覺下腹一股暖流，心想不好，估計是最近奔波勞累，月經周期不正常，突然來大姨媽了。她低聲問馮一寧，馮一寧說：“我帶你去。”
雖然是第一次見面，但馮一寧對俞英有種對待親人似的熱情，完全不像商務接待。俞英在裏面正換衛生巾呢，馮一寧在廁所格子外問：“姐，你沒事吧？”
俞英心想，我給你一個大喇叭得了。
她走出來，跟馮一寧說：“沒事。就是有點突然。”
馮一寧笑笑：“我們工廠女工多，洗手間裏都有衛生巾互助站。”她笑起來，有些學生氣，臉上雖然化了妝，但全無章法，看起來特別淳樸，看不出是一家前途無量的企業話事人。
俞英趁著其他人不在，開始厚顏無恥地跟馮一寧套話：“丁卓跟你們接觸得久嗎？”
“有一段時間了。南生堂的自主研發做得挺好的，現在還想擁有自己的原料。現在國外原料又貴又容易摻假，國產原料好多了。畢竟，大家都不願意在這塊被卡脖子。”
水龍頭的水嘩嘩流著。俞英搓洗著雙手，心裏想，幾年前，南生堂靠流量跟營銷起家，讓國內美妝卷起來，也優勝劣汰了不少品牌。現在，他們又要開始卷研發了。不知道這次跟不上趟的，又會有多少家呢？
她們從洗手間出來時，其他人已經走完一遍參觀路線，正站在企業榮譽墻下等她們倆。程行周則始終站在關朝聞身後，低頭看手機。鐘尤文是這裏唯二跟美妝行業毫不沾邊的人，他也沒加入丁卓跟關朝聞的聊天，只擡頭看著墻上照片。
有張照片上，馮一寧正捧著十萬元的紅色大支票，交到一個女孩子手上。女孩子穿著皺巴巴的衣服，緊張又不安地看鏡頭。
這張照片還有個標題，叫做“傳承”。
他信口問：“傳承什麽？”
講解員微笑：“馮姐自己也是苦孩子出身，接受了教育基金，才有了後面的機會。所以她想把這種做法傳承下去。”
創業者身上，總得有一個人設，才能更好地讓人記住自己。關朝聞跟丁卓聽多了這種故事，並沒放在心上。鐘尤文卻盯著那照片，看了好一會兒。
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