第46章 這是程行周的意見嗎
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第46章 這是程行周的意見嗎
這天開尋常例會，關貝兒晚了進會議室，一進門就聽到關朝聞說：“對我們這種小公司來說，研發費用已經不低了……”
關貝兒貓著身進來，在角落找了個位置坐下，希望盡量不引人註意。空調太冷，她打個噴嚏，一擡頭，聽到關朝聞正給自己的話收尾，“其他跟我們同樣規模的品牌，甚至連研發都沒有，什麽都交給工廠，自己只做營銷。”
這的確是行業現狀。國貨美妝乘國潮這股東風，營銷做得飛起，但底子裏就是工廠貨，這都是行業共識了。關朝聞說完，在場的人都微微點頭。
俞英突然噗嗤輕笑。
關朝聞看向她，俞英趕緊正了正色，擺擺手，“不，我不是笑你，我是在看這個新聞，被氣笑了。”
她把手機屏幕轉向大家，“能看得清嗎？我念一下標題——《國貨美妝還剩多少時間？》”
她放下手機，看向會上眾人：“這新聞說，歐萊雅中國在過去兩年，平均營收增速超過 20%。我覺得很有意思，媒體不都在吹風，說國潮崛起，國貨美妝的時代到了麽？那歐萊雅這 20%是怎麽來的？”
有人低聲說：“整個蛋糕做大了。”
“答得真好。那麽第二個問題來了：這個蛋糕是誰做大的呢？”
這題，關貝兒也會。她說：“美妝博主的活躍，網紅經濟的興起，無形中培育了市場。”
俞英說：“嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那塊，還是被國際大牌分走了。我查了一下，像南生堂這樣的頭部國貨美妝，營收增速也比歐萊雅差不少。像我們這種小品牌，都還在溫飽線上掙紮呢。”無論行業浪潮如何更疊，國際大牌都有機會切下最大最美味那塊。
關朝聞熟悉俞英，她知道一番鋪墊下來，她要準備進入正題了。
俞英說：“這幾年，國貨美妝發展勢頭的確很猛，但大多都是被營銷餵飽，吃社交媒體流量養大。我們管這叫什麽來著……”她捏著眉心，想了一會兒，“對，虛胖。”
她說：“現在國際巨頭已經學會我們的營銷打法了，他們用強大的研發實力、經得起考驗的豐富產品，來扛過周期。即使是南生堂，燒完錢後，也有點不知道該怎麽繼續講故事融資了。”
俞英說的這些，關朝聞都清楚。
當前達人紅利退潮，消費者越發精明，成分黨崛起。與此同時，生命科學、醫美醫療、皮膚健康科學等企業跨界美妝，也在倒逼整個行業重視技術研發。
她點頭：“我明白，但是研發要投入成本太高。我們現在首先要考慮活下去。”她的想法是，先盡快把具有基本研發能力的團隊組建起來，有充足現金流，再考慮加大研發力度的事。
俞英：“我擔心，市場留給我們的時間不多了。”
關朝聞提議，他們可以對標某個以著名化妝師命名的品牌。“他們公司的研發投入不高，甚至行業墊底。”
俞英：“那是特殊個例，我們無法對標。”
關朝聞說，她現在正計劃結合元宇宙來推廣萬物，“推出虛擬大使，虛擬線上商店，還可以虛擬試妝。虛擬大使不會塌房，邊際成本為零，也會受年輕人歡迎。國外陸續有品牌在做，我們如果成為國內首家，一定能夠推動品牌差異化。在目前公司內部資源有限的情況下，我希望優先這個項目。”
俞英想說什麽，話到嘴邊，忍住了，只低頭看手中平板。
關朝聞說：“我們這是內部溝通會，有什麽想法都可以直說。”
“你不會想聽。”
關朝聞心想，你把這話撩這兒了，我不讓你往下說，豈不是在大夥面前顯得我很強勢。她說：“都是自己人，大家拿出來討論。”
俞英擡起眼睛，直人直語：“元宇宙什麽的，是程行周的意見嗎？”
“他給了我一些啟發跟意見，但這件事跟他沒關系。”
“那最好不過。”一些不該說的話，在俞英舌尖上轉了一圈，最後還是忍不住，跳脫出來，“畢竟我們不希望萬物的負責人，被一個局外人拿捏。”
關朝聞一雙眼盯著俞英，嘴角微微翹起，像是含著些禮貌的笑，“這絕對不會發生，也不是你該擔心或者評價的。”像警告，也像怪責。
眾人都特別安靜。後面的會議，分別是幾個部門負責人念一下數據，大家都上趕著似的，草草結束。關朝聞跟俞英也無心點評，會議不歡而散。關貝兒忍不住發了條朋友圈，屏蔽掉同事，“當年有多甜，現在就有多虐”。
唐依然在下面回覆：磕的哪對 CP 又 be 啦？
散會後，關貝兒拿個快遞回來，經過關朝聞辦公室時，隔窗看見俞英在裏面，旁邊還站了個孟夢。她八卦心重，打算明天跟孟夢打聽一下內幕。
然而第二天，孟夢跟俞英一起，消失了。
—— ——
在孟夢看來，萬物能在過去兩年迅速出圈，少不了俞英那些低預算、高創意的天才方案。
然而但新消費風口上，品牌在營銷上越來越卷。而俞英自創業後，花在生活上的時間肉眼可見地變少。再天才的腦袋，沒有生活滋養，也會僵化。
那天在關朝聞辦公室，俞英說服對方，讓她給自己一些時間聯系專家，組建更強的研發團隊。“我保證，會盡量控制成本。”關朝聞心底也認同俞英做法，只是她作為掌舵人，必須控制好船前行方向，沒法既要又要。
她說：“如果你覺得可行的話，盡管去做。”
俞英離開辦公室前，又回過頭看關朝聞，她已坐在桌前開始看競品數據，見俞英回頭，問她：“還有什麽事嗎？”
俞英說：“我剛才說的話有些過分，對不起。”
“我接受你的道歉。”關朝聞的口吻相當例行公事，“如果沒有別的事，我要繼續幹活了。”
後面一個多月，俞英帶著孟夢跑遍廣州各大高校，卻發現有相關背景的專家非常搶手，早跟資金實力更雄厚的品牌洽談過數遍，都沒空接待萬物這種小公司。願意見她們的，要不張口就是個大數字，要不只會誇誇其談。
這樣跑下來，兩人精疲力竭。這天傍晚見完最後一人，她們各自喝完一杯華農酸奶，跳上網約車，都有點無精打采。
孟夢說：“我現在發現，搞好一間公司可真累啊。”
俞英隨口嗯嗯應著。她已經連續幾晚沒睡好，這時靠在車上閉著眼睛，耳邊聽著孟夢吐槽，幾乎要睡著。
孟夢又說：“難怪我一個師從諾貝爾獎得主的博士師兄，前陣子單幹做貴婦霜也失敗了。他是真不懂——”
俞英睜開眼。
“——師兄他也是在國際大廠待過的人，居然不懂這一行，最重要的是營銷。”
俞英扭過臉。
“——我家還有他的產品呢，清庫存時送給我們的。真別說，特別好——啊，你把我手捏疼啦。”
俞英的手從孟夢的手上松開，只留下手指餘溫，跟迫切的問題：“你這個師兄，現在在哪裏？”
次日一早，兩人出現在深圳街頭。跟廣州一樣，這裏天氣暑熱，街上人、車跟高樓都多。但七拐八拐進入街巷，就像一個平行世界。小吃店門前擺出桌椅占道，賣煎餅果子、賣水果的攤檔隨處可見，行人密密麻麻，在商販、桌椅跟電動車的縫隙間艱難穿行。
孟夢張大嘴巴，難以置信，天才怪人般的師兄居然就住在這地方。“不應該啊，”她說，“他之前怎麽說也在大廠當研發主管。”
一輛電動車橫穿過來，俞英攔腰摟過孟夢，將她往旁側一推。車呼嘯而過，俞英松手，一副稀疏平常模樣，“挺正常的。要是沒有人投錢給他的話，創業啟動資金就只能自己掏了。”
捏著地址摸上門，拍門很久，終於開了。探出來一個五六十歲婦女的臉。被問到邵青城這個人時，搖了搖頭，砰地把門關上。俞英孟夢兩人對視一眼，門又開了，女人打量她們一眼：“你們認識他？”
“對。他現在在哪兒？”
“這就對了。”外面的鐵門被推開一條縫，女人說，“你們替他把欠的房租給清了。”
俞英孟夢又對視一眼，俞英說，“你是他房東？那他有沒有留下什麽值錢東西？破銅爛鐵也行。他欠我們八十萬呢。”
門又砰地關上了。
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關貝兒貓著身進來，在角落找了個位置坐下，希望盡量不引人註意。空調太冷，她打個噴嚏，一擡頭，聽到關朝聞正給自己的話收尾，“其他跟我們同樣規模的品牌，甚至連研發都沒有，什麽都交給工廠，自己只做營銷。”
這的確是行業現狀。國貨美妝乘國潮這股東風，營銷做得飛起，但底子裏就是工廠貨，這都是行業共識了。關朝聞說完，在場的人都微微點頭。
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關朝聞看向她，俞英趕緊正了正色，擺擺手，“不，我不是笑你，我是在看這個新聞，被氣笑了。”
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她放下手機，看向會上眾人：“這新聞說，歐萊雅中國在過去兩年，平均營收增速超過 20%。我覺得很有意思，媒體不都在吹風，說國潮崛起，國貨美妝的時代到了麽？那歐萊雅這 20%是怎麽來的？”
有人低聲說：“整個蛋糕做大了。”
“答得真好。那麽第二個問題來了：這個蛋糕是誰做大的呢？”
這題，關貝兒也會。她說：“美妝博主的活躍，網紅經濟的興起，無形中培育了市場。”
俞英說：“嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那塊，還是被國際大牌分走了。我查了一下，像南生堂這樣的頭部國貨美妝，營收增速也比歐萊雅差不少。像我們這種小品牌，都還在溫飽線上掙紮呢。”無論行業浪潮如何更疊，國際大牌都有機會切下最大最美味那塊。
關朝聞熟悉俞英，她知道一番鋪墊下來，她要準備進入正題了。
俞英說：“這幾年，國貨美妝發展勢頭的確很猛，但大多都是被營銷餵飽，吃社交媒體流量養大。我們管這叫什麽來著……”她捏著眉心，想了一會兒，“對，虛胖。”
她說：“現在國際巨頭已經學會我們的營銷打法了，他們用強大的研發實力、經得起考驗的豐富產品，來扛過周期。即使是南生堂，燒完錢後，也有點不知道該怎麽繼續講故事融資了。”
俞英說的這些，關朝聞都清楚。
當前達人紅利退潮，消費者越發精明，成分黨崛起。與此同時，生命科學、醫美醫療、皮膚健康科學等企業跨界美妝，也在倒逼整個行業重視技術研發。
她點頭：“我明白，但是研發要投入成本太高。我們現在首先要考慮活下去。”她的想法是，先盡快把具有基本研發能力的團隊組建起來，有充足現金流，再考慮加大研發力度的事。
俞英：“我擔心，市場留給我們的時間不多了。”
關朝聞提議，他們可以對標某個以著名化妝師命名的品牌。“他們公司的研發投入不高，甚至行業墊底。”
俞英：“那是特殊個例，我們無法對標。”
關朝聞說，她現在正計劃結合元宇宙來推廣萬物，“推出虛擬大使，虛擬線上商店，還可以虛擬試妝。虛擬大使不會塌房，邊際成本為零，也會受年輕人歡迎。國外陸續有品牌在做，我們如果成為國內首家，一定能夠推動品牌差異化。在目前公司內部資源有限的情況下，我希望優先這個項目。”
俞英想說什麽，話到嘴邊，忍住了，只低頭看手中平板。
關朝聞說：“我們這是內部溝通會，有什麽想法都可以直說。”
“你不會想聽。”
關朝聞心想，你把這話撩這兒了，我不讓你往下說，豈不是在大夥面前顯得我很強勢。她說：“都是自己人，大家拿出來討論。”
俞英擡起眼睛，直人直語：“元宇宙什麽的，是程行周的意見嗎？”
“他給了我一些啟發跟意見，但這件事跟他沒關系。”
“那最好不過。”一些不該說的話，在俞英舌尖上轉了一圈，最後還是忍不住，跳脫出來，“畢竟我們不希望萬物的負責人，被一個局外人拿捏。”
關朝聞一雙眼盯著俞英，嘴角微微翹起，像是含著些禮貌的笑，“這絕對不會發生，也不是你該擔心或者評價的。”像警告，也像怪責。
眾人都特別安靜。後面的會議，分別是幾個部門負責人念一下數據，大家都上趕著似的，草草結束。關朝聞跟俞英也無心點評，會議不歡而散。關貝兒忍不住發了條朋友圈，屏蔽掉同事，“當年有多甜，現在就有多虐”。
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然而第二天，孟夢跟俞英一起，消失了。
—— ——
在孟夢看來，萬物能在過去兩年迅速出圈，少不了俞英那些低預算、高創意的天才方案。
然而但新消費風口上，品牌在營銷上越來越卷。而俞英自創業後，花在生活上的時間肉眼可見地變少。再天才的腦袋，沒有生活滋養，也會僵化。
那天在關朝聞辦公室，俞英說服對方，讓她給自己一些時間聯系專家，組建更強的研發團隊。“我保證，會盡量控制成本。”關朝聞心底也認同俞英做法，只是她作為掌舵人，必須控制好船前行方向，沒法既要又要。
她說：“如果你覺得可行的話，盡管去做。”
俞英離開辦公室前，又回過頭看關朝聞，她已坐在桌前開始看競品數據，見俞英回頭，問她：“還有什麽事嗎？”
俞英說：“我剛才說的話有些過分，對不起。”
“我接受你的道歉。”關朝聞的口吻相當例行公事，“如果沒有別的事，我要繼續幹活了。”
後面一個多月，俞英帶著孟夢跑遍廣州各大高校，卻發現有相關背景的專家非常搶手，早跟資金實力更雄厚的品牌洽談過數遍，都沒空接待萬物這種小公司。願意見她們的，要不張口就是個大數字，要不只會誇誇其談。
這樣跑下來，兩人精疲力竭。這天傍晚見完最後一人，她們各自喝完一杯華農酸奶，跳上網約車，都有點無精打采。
孟夢說：“我現在發現，搞好一間公司可真累啊。”
俞英隨口嗯嗯應著。她已經連續幾晚沒睡好，這時靠在車上閉著眼睛，耳邊聽著孟夢吐槽，幾乎要睡著。
孟夢又說：“難怪我一個師從諾貝爾獎得主的博士師兄，前陣子單幹做貴婦霜也失敗了。他是真不懂——”
俞英睜開眼。
“——師兄他也是在國際大廠待過的人，居然不懂這一行，最重要的是營銷。”
俞英扭過臉。
“——我家還有他的產品呢，清庫存時送給我們的。真別說，特別好——啊，你把我手捏疼啦。”
俞英的手從孟夢的手上松開，只留下手指餘溫，跟迫切的問題：“你這個師兄，現在在哪裏？”
次日一早，兩人出現在深圳街頭。跟廣州一樣，這裏天氣暑熱，街上人、車跟高樓都多。但七拐八拐進入街巷，就像一個平行世界。小吃店門前擺出桌椅占道，賣煎餅果子、賣水果的攤檔隨處可見，行人密密麻麻，在商販、桌椅跟電動車的縫隙間艱難穿行。
孟夢張大嘴巴，難以置信，天才怪人般的師兄居然就住在這地方。“不應該啊，”她說，“他之前怎麽說也在大廠當研發主管。”
一輛電動車橫穿過來，俞英攔腰摟過孟夢，將她往旁側一推。車呼嘯而過，俞英松手，一副稀疏平常模樣，“挺正常的。要是沒有人投錢給他的話，創業啟動資金就只能自己掏了。”
捏著地址摸上門，拍門很久，終於開了。探出來一個五六十歲婦女的臉。被問到邵青城這個人時，搖了搖頭，砰地把門關上。俞英孟夢兩人對視一眼，門又開了，女人打量她們一眼：“你們認識他？”
“對。他現在在哪兒？”
“這就對了。”外面的鐵門被推開一條縫，女人說，“你們替他把欠的房租給清了。”
俞英孟夢又對視一眼，俞英說，“你是他房東？那他有沒有留下什麽值錢東西？破銅爛鐵也行。他欠我們八十萬呢。”
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