??第55章 靜默中亢奮（下）
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第55章 靜默中亢奮（下）
銷售主觀評判意向分級也好，客戶自己表達多想買也罷，真金白銀去交錢，才是判斷客戶真實意向的試金石。
交誠意金那天，覃玥玥參與報名的客戶遠超所有人。謝飛第二。乙方那邊代理公司所有人的客戶量加起來，也不如甲方他兩人的真實報名量。田海晏強忍的笑意就快憋不住了。
旁人來不及看人下菜碟，袁斌尤甚。
再難以置信，眼下只能各忙各的。
謝飛的猜測終於得到了印證：覃玥早就知道洩露數據的事，之前田海晏摸底，覃是隱蔽鋒芒，刻意虛報的。
開盤這天恰逢七夕。
火紅的 362 套房源銷控已經貼好，選房區的圍欄已到位，流程彩排磨合到今晨 4 點，萬無一失。
場外排隊等待搖號的客戶已經人山人海，更有家屬排到了售樓處外的另一條街。
選房大戰一觸即發！
“場外第一組搖號進來了！！！”
大門口物業保安隊長徐立的聲音從對講機傳來的一瞬間，場內壓迫性的緊張氛圍暖場音樂《The MASS》音量驟然已經調到最響！
時隔多年後，覃玥每次再聽到這段音樂，還是會條件反射地汗毛直立。
“加油，看好你！”準備進入選房區的謝飛對坐在簽約區的覃玥比了個大拇指。
那麽好看的身材和臉，配上這老氣橫秋的造型，如果不是脖子上掛的工作證，西裝革履的謝飛真好像在代言老年足力健。
覃玥玥也不再裝假，“飛哥！待會拜托你了！帶我客戶選個喜歡的樓層！”
謝飛拍拍胸口，合並了剪刀手由太陽穴指向覃玥。
見他耍了個帥，覃玥更增了幾分踏實。
慣常地，先是客戶繳納誠意金“認籌”，之後所有認籌的客戶參與搖號，搖到的客戶按照順序 5 人一組進入選房區選房，直到房源被選完為止。
整個開盤流程中，最令人如臨大敵的就是這一環節，無論對於客戶還是銷售而言。
每一組 5 個進場選房，都是這 5 個客戶間決策與跑步速度的較量，當然也是存在 pk 關系的銷售員之間的較量。
實際過程中，客戶經常剛一進場就發現最心儀的房源已經被之前進場的購房者選掉，或者對於價格、位置搖擺不定。更有甚者一進選房區，就直接被打仗似的氛圍嚇懵住了。
因此選房區安排的工作人員在某種程度上承擔了“逼定”（幫助客戶盡快做選擇）的任務，這一環節通常安排氣場最強勢的銷售及銷售管理人員。
為何要搶？
因為你但凡遲疑了一步，更好的房源就被同組的購房者搶走了。哪怕你的運氣已經從外街排隊的意向客戶中脫穎而出。
因為如果這次搖號沒有把握機會，等下一次開盤或參加其他樓盤搖號，未必還有比這更好的機會。
不得不搶。
覃玥玥被安排在簽約區，看不見選房區場景，但她可以清楚地聽見。
《The Mass》、客戶叫喊著選房的聲音、 《The Mass》、 銷售大喝著催促客戶選房的聲音、《The Mass》、撕下銷控的聲音、選房區旁主持人加倍的音量……
客戶推搡爭執的聲音、保安維護秩序的聲音、心急無助的客戶呼喊自己銷售名字的聲音、金屬圍欄被擠倒砸在大理石地面的聲音、在包裏搜刮眼鏡時，戒指撞擊到香水瓶子的聲音……
場地裏成片綠植的味道、各色化妝品的味道、水吧臺各類飲品的味道、悅榕莊室內香薰的味道、新運來的防滑毯上消毒水幹燥蒸發出的味道、空調吹出的氣息、新打的認購協議的油墨味道、吶喊時口腔的各色味道、人體散發出的一陣陣熱氣……
這一切直灌覃玥整個心脾，《The Mass》像是車輪氣勢洶洶向她的心臟碾壓開來，她的一切知覺前所未有地敏感大開，太陽穴蹦跳著，眼底發燙，竟然源源不斷生出無盡的、幾近使她瘋狂的亢奮和期待。
“3 號樓 1701 已售！”聲音震耳欲聾，第一組選房成功的客戶，不，已經是業主了，業主已在跟單員的引導下，梗著脖子紅著臉朝簽約區過來。
覃玥玥深吸一口氣，壓下所有悸動，面帶端莊的微笑，向來者高高舉手示意。於是認購簽約有條不紊地進行起來。
後來，來到簽約區的“熟悉面孔”越加多了起來。當然，無論在這裏認出誰的客戶，她都在手續辦結，客戶臨走時，向其道一聲最真摯的“恭喜”！也有業主平素個性內斂的，剛在選房區激動勁還沒過，還會向她不住地握手致謝。
當天晚上 9 點，最後一套（明面上的）房源選房結束，場外的各家媒體一擁而上，，魚躍進入，攝影機的聲音、直播的聲音不絕於耳。
幾分鐘後，類似《泰川韶光裏首開大捷！售罄！》的稿件鋪天蓋地傳遍江城地產朋友圈。
策劃小張也及時在工作群發布了朋友圈刷屏的飛機稿和文案。《難得聆風湖》。
營銷辦公室，田海晏讚許地打量著覃玥，“我們的黑馬殺出來了，恭喜覃銷冠！”或許由於儀態原因，她看著總有點不懷好意。
覃玥看見老高也在，“之前我說過，師傅領進門，修行在個人，但成績絕不是我個人的！我最要感謝田姐！你是我見過的專業能力最強、給我啟發最深的領導！感謝您！”
老田被人嫌棄被人懟得麻木了，如此直球熱烈的告白差點使她哽咽，她居然直接跳起來給了覃玥抱了個嚴嚴實實，雖然她只到踩著細高跟的覃玥下巴。
“誰說姑娘不行？能當銷冠！心胸開闊！會感恩！老高，你多看看我們妹子！”
“呵呵，再看，再看。”
新聞宣布的幾乎同一時刻，工作群彈出消息，
“沒買到但意向‘極強’的客戶，速速聯系高總。”
毫無疑問，有私藏的房源，價高者得。
所有內場的人陸續準備著收尾，覃玥玥遲遲不願退去。
燈光漸漸撤去，驀然，一身形矮小、紙皮核桃一樣面貌的老太猛然映入覃的眼簾。
她是騎電瓶車下來的，也難怪無人問津。
一陣說不清道不明的奇特心情趨勢覃玥大步流星迎上前去，雙手遞上名片，將項目的各方面信息娓娓道來。
40 分鐘後，老太問覃玥，“你告訴我怎麽買到？”
覃玥玥指了指洽談區熱茶熏鼻子的老高，“您去把他搞定，事就能成。”
老高眼瞅著老太婆一個箭步向自己殺來，暗自嫌惡覃玥不靠譜。
50 分鐘後，該老太以 3 張購房證明包圓了兩層樓房源，全款轉入對公賬戶。
老高個人賬戶到賬 45 萬。
錢款到賬 1 分鐘後，營銷負責人高鵬祥公開宣布：
為適應新形勢下公司經營發展需要，經營銷管理層決議，決定對覃玥玥通知進行人事任命，現予以公布：
認命覃玥玥同志為銷售主管，支持、參與管理部門日常工作。
覃玥想看山巔的美景，此時終於來到山腳下了。
那一天，她收獲了空前多的讚美。
讚美來自她的新舊各部門的同事、她用自己的“舊關系戶”運作衍生出的“新關系戶”、她結交的各“關鍵人”、她的同行、她幫助過的人、她曾經的業主、媒體的朋友、她合作過的銀行的齊齊、林經理、遲經理、擔保公司的馬花、中介分銷、物業人員，也包括不少曾經看她好戲的人……
真誠的恭喜使她快樂，而那些言不由衷的恭喜對她來說才是激賞……！
此刻袁斌與覃玥經歷著同樣劇烈的震蕩。
2 分鐘前，他被老高私下勸退，根本原因是袁斌跨越職級和部門匿名將本部門的舉報信息發送給了外界部門（人力丁主任處） 被查出。
家醜外揚，精準戳了老高的逆鱗。老高行走江湖多年，略施小計便查出了匿名舉報的郵件源自袁斌私人小號。
他不得不嘲笑袁斌的急功近利和短視。
最終遞給他的刀子是表面原因：串通文員販賣本項目客戶信息（到競品樓盤），違反保密協議。
最初發覺有人洩露客戶信息一事，是淩姍與謝飛先後向田海晏反應的。
袁斌只是在文員劉燕的支持下，撬了同事客戶。
他哪成想劉燕還將客戶信息同時販賣給了競品樓盤銷售管理人員處？
他更不曾想到文員是如此“仗義”，賣掉所有銷售員的客戶數據同時，獨獨刪掉了他的客戶信息。
既然袁劉二人已在同一條船上，他想擇清自己是再也不能了。
前段時日，隔壁競品樓盤亮相不久，正要去拜會該項目銷售端口管理人員，田海晏正愁著沒有相識的，便有人及時引薦了該競品樓盤銷售經理：喬瑞。覃玥引薦的。
而文員劉燕之所以聯系到喬瑞，向他販賣泰川客戶信息，也是聽見覃玥多次“無意間”嘲笑競品樓盤蓄客情況欠佳，才動了心思。
後來她想盡了辦法“旁敲側擊”，才打聽到了喬經理的聯系方式。
“司機哥哥，客戶馮桂花今天也買到啦！我這裏有之前她兒子來找我看房的記錄和手續，也拿到了一份客戶的錄音，記錄了你第二次對她聲稱售樓處沒有我這個人。等下我要交到經理手上！按照管理規則，這一單的傭金你一分都拿不到哦～感謝你之前忙了一場，‘幫我’接待維護老客戶啦~ 哥哥辛苦啦～”
或許全程沒有回頭是袁斌最後的倔強。終於聽覃玥說完，他已經一秒鐘都不想再多停留在這售樓處。
覃玥玥笑魘如花，顧盼生姿。
雖然臨門一腳與她用心奮鬥沒有直接關系，而是因為她助營銷總猛搞了一筆 45 萬的灰色收入。
前臺的角落，一束生猛綻放到面目近乎無恥的向日葵斜倚著，它剛被送來，它那樣安靜，那樣熱烈。
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“呵呵，再看，再看。”
新聞宣布的幾乎同一時刻，工作群彈出消息，
“沒買到但意向‘極強’的客戶，速速聯系高總。”
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所有內場的人陸續準備著收尾，覃玥玥遲遲不願退去。
燈光漸漸撤去，驀然，一身形矮小、紙皮核桃一樣面貌的老太猛然映入覃的眼簾。
她是騎電瓶車下來的，也難怪無人問津。
一陣說不清道不明的奇特心情趨勢覃玥大步流星迎上前去，雙手遞上名片，將項目的各方面信息娓娓道來。
40 分鐘後，老太問覃玥，“你告訴我怎麽買到？”
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老高眼瞅著老太婆一個箭步向自己殺來，暗自嫌惡覃玥不靠譜。
50 分鐘後，該老太以 3 張購房證明包圓了兩層樓房源，全款轉入對公賬戶。
老高個人賬戶到賬 45 萬。
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覃玥想看山巔的美景，此時終於來到山腳下了。
那一天，她收獲了空前多的讚美。
讚美來自她的新舊各部門的同事、她用自己的“舊關系戶”運作衍生出的“新關系戶”、她結交的各“關鍵人”、她的同行、她幫助過的人、她曾經的業主、媒體的朋友、她合作過的銀行的齊齊、林經理、遲經理、擔保公司的馬花、中介分銷、物業人員，也包括不少曾經看她好戲的人……
真誠的恭喜使她快樂，而那些言不由衷的恭喜對她來說才是激賞……！
此刻袁斌與覃玥經歷著同樣劇烈的震蕩。
2 分鐘前，他被老高私下勸退，根本原因是袁斌跨越職級和部門匿名將本部門的舉報信息發送給了外界部門（人力丁主任處） 被查出。
家醜外揚，精準戳了老高的逆鱗。老高行走江湖多年，略施小計便查出了匿名舉報的郵件源自袁斌私人小號。
他不得不嘲笑袁斌的急功近利和短視。
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最初發覺有人洩露客戶信息一事，是淩姍與謝飛先後向田海晏反應的。
袁斌只是在文員劉燕的支持下，撬了同事客戶。
他哪成想劉燕還將客戶信息同時販賣給了競品樓盤銷售管理人員處？
他更不曾想到文員是如此“仗義”，賣掉所有銷售員的客戶數據同時，獨獨刪掉了他的客戶信息。
既然袁劉二人已在同一條船上，他想擇清自己是再也不能了。
前段時日，隔壁競品樓盤亮相不久，正要去拜會該項目銷售端口管理人員，田海晏正愁著沒有相識的，便有人及時引薦了該競品樓盤銷售經理：喬瑞。覃玥引薦的。
而文員劉燕之所以聯系到喬瑞，向他販賣泰川客戶信息，也是聽見覃玥多次“無意間”嘲笑競品樓盤蓄客情況欠佳，才動了心思。
後來她想盡了辦法“旁敲側擊”，才打聽到了喬經理的聯系方式。
“司機哥哥，客戶馮桂花今天也買到啦！我這裏有之前她兒子來找我看房的記錄和手續，也拿到了一份客戶的錄音，記錄了你第二次對她聲稱售樓處沒有我這個人。等下我要交到經理手上！按照管理規則，這一單的傭金你一分都拿不到哦～感謝你之前忙了一場，‘幫我’接待維護老客戶啦~ 哥哥辛苦啦～”
或許全程沒有回頭是袁斌最後的倔強。終於聽覃玥說完，他已經一秒鐘都不想再多停留在這售樓處。
覃玥玥笑魘如花，顧盼生姿。
雖然臨門一腳與她用心奮鬥沒有直接關系，而是因為她助營銷總猛搞了一筆 45 萬的灰色收入。
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