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第十三章
陳星宇做得確實不錯，售樓部開放後，公司曾派了一個“總監”過來，但是王總還是，只跟陳星宇說話。
公司老總來了兩趟，看出了其中的關竅，便又把“總監”調到了別的項目。公司又接了新的項目。
陳星宇正式升為，銷售經理。從入行算起，才 2 個多月的時間。
當初公司派來“總監”，但王總只跟陳星宇說話，那時楊依依的理解是：可能王總認為，總監來來走走，固定不在項目，所以還是找陳星宇說事，更方便。
現在想來，王總可能就是，想讓陳星宇來當這個項目的負責人。
她以為王總被職稱迷了眼，不明白公司的真正意圖。她也以為最後人被調走，是因為在這沒啥用，恰巧公司又缺人。
其實王總未必不明白公司的打算，但是他表達了自己的想法，老總也是看懂了王總的想法，所以有沒有新項目，“總監”都會被調走。
不明白一切的，從來只有她自己。
原來這就是王總不願搭理她的原因：傻裏吧唧，啰裏啰嗦，還說不到點子上。
她與人情世故之間，總是隔了一張紙，但好在她會舉一反三。
所以陳星宇是如何短短的半個來月的時間就得到了王總的認可，仔細想來，也有跡可循。
楊依依記得跟陳星宇一起報開業活動方案時，看完方案，王總道，“需要這麽多毛絨玩具啊？那不行讓趙主任跟你們去趟批發市場。”
陳星宇馬上接話，“這點小東西就別讓趙主任再跑一趟了，活動的其他物料都是制作公司出的，讓他們跟著去一趟就行了，到時候可以一塊走賬。”
楊依依當時覺得不用經過辦公室主任了，省事了不少。
現在想來，聰明如王總，怕是說完就明白了陳星宇的意思，於是給楊依依他們後面的工作，也省去了許多麻煩。
“看來王總喜歡跟聰明人打交道啊”，楊依依感嘆道。
“其實，誰都願意跟實在人打交道”，陳星宇道。
實在啊？實在表現在哪裏呢？楊依依又開始思考。
難道是酒桌上的擋酒，看來陳星宇得喝了不少。
或許不止吧。
楊依依記得買回來的毛絨玩具，品質大大超出了楊依依的預期，即便在夜市地攤上，也得二三十元才拿的下來。
楊依依記得王總看了一眼，道，“十塊錢買得這麽大啊，挺好！”
陳星宇從袋裏拿起一個，對王總道，“您看這個長得多有意思……”
現在想來，王總看得不僅是東西，更是陳星宇辦事的能力和人品。
所以那時的評價無需多言，幾句調侃便是最好的回答。
楊依依現在回想，即便剛入場的時候，千頭萬緒，陳星宇也總是雲淡風輕的模樣。
那時的他事情一點不比楊依依少，他不但處理著一堆事，還要算計這麽多彎彎繞，重點是，見誰臉上都帶著笑，遞根煙，聊上兩句，仿佛閑得沒事幹一樣。
“你怎麽做到的啊？剛進場的時候我都感覺火燒眉毛了，你怎麽把這麽多事都處理好的啊？”楊依依不禁發問。
“有什麽事啊？不就打幾個的電話，說幾句話的事。我又不用像你，寫那麽多東西。”
在陳星宇眼裏，仿佛這些都不算什麽。
“那你也得招聘，培訓，盯著售樓部內外裝，各種買東西，跟著我匯報工作，還要陪王總應酬，甚至一些執行的事，你也把控得十分到位。“
仔細想來，仿佛就沒陳星宇不操心的。策劃這塊的工作，他也門清，所以每次匯報，他總插嘴兩句。
現在想來，可能都是畫龍點睛之筆。畢竟他才是王總肚裏的蛔蟲。楊依依雖然知道了要說王總想聽的，但是王總想聽什麽，楊依依依然不知道。
“招聘和培訓的事，都是劉陽幫我弄得。我為什麽把劉陽帶過來啊，就是打算當主管使的。劉陽以前是做二手房的，專業能力比我強。我幹這行才多長時間啊，萬一漏了怯，不就兜不住了……”
“哈哈，暴露了啊，把劉陽當主管使，看來自己打算爭著這個經理的”，楊依依揶揄道。
“我跟你有什麽好瞞著的。其實當時也沒想那麽多，就是怕自己單槍匹馬過來，萬一遇到一些專業的問題，都沒人商量……都是走一步看一步，盡人事聽天命，自己該努力的努力了，就行了。”
這就是陳星宇了。
有了陳星宇的助力，安縣項目，不用牽扯楊依依很大的精力。自售樓部開放後，楊依依開始了兩頭跑的狀態，並把更多的時間，花在了廣山項目上。
廣山項目一如既往地開會，扯皮，反覆中推進；聚餐，勸酒，想辦法躲酒。
而安縣項目，楊依依感覺自己快成了代筆了。
常常陳星宇會對她說，“依依，目前項目有這麽個情況……所以我想……”或者，“依依，你看啊，五一活動我打算這樣搞……”
楊依依直要把陳星宇的想法，落實成文字就行。連王總她也不用去找了，反正王總也不理她。
常常她寫完，陳星宇看了，便很驚喜地道，“就是這個意思，寫的真好！我說得都是大白話，你看你寫出來的專業多了！”
楊依依覺得，陳星宇都快把她變成白癡了。她若連代筆的活都幹不了，也就不用混了。
但楊依依多少也有些價值存在的，這些價值，主要體現在教陳星宇使用辦公軟件上。
安縣項目蓄客一個月後，就開始收錢了。簽不了合同，便走的協議。協議的條款，在他們公司老總的建議下，王總終於找了個律師審了審。
協議一簽，臺賬的問題馬上來了。
陳星宇不知道如何做臺賬，而楊依依從來只負責自己的一畝三分地，臺賬她也沒見過。
“依依啊，你看這個該怎麽弄？”
楊依依聽到陳星宇叫她，便過去看看。
起初她以為就是一兩下的事，但是陳星宇提出了各種問題。
“比如一個客戶後期又補款了，我該怎麽弄？”陳星宇問道。
“你就直接在已交房款這欄裏加上不就行了，把總數改了”，楊依依不以為意。
“不對不對，還有跟開發公司對賬的事呢。他前面的已經對過了，這補交的一部分怎麽弄？月底的時候我每一筆賬都要查清的。”
楊依依當了次臥底。
在廣安的時候，楊依依對吳經理道，“經理，咱們也賣了這麽長時間了，我想做一次成交客戶分析，看看都是哪些地域的，這樣廣告還有側重方向。”
“主要是……”吳經理開始回答。
“我想要準確的數據，這樣跟開發商匯報的時候還有理有據。”楊依依繼續道。
“那就得一份份統計了，工作量不小啊……”
“也不用，excel 有關鍵詞篩選，您在客戶住址那一塊輸入幾個地名，分別篩選一下就行了，您要是怕麻煩，我自己來就行了……”
“那你自己弄吧，我還得出去一趟。”吳經理道。
楊依依要的就是這結果。
安縣的臺賬，是他倆一點點研究出來的，有沒有什麽遺漏，他倆也沒底。
終於見到真經了。
“其實也簡單，回款欄裏該是多少就是多少。你在備註欄裏，再備註下他補款多少，再把這個客戶這行，標紅一下。這樣找的時候就好找了。我看吳經理臺賬，這個月新成交一片紅，之前的還有幾行紅，都是補款客戶。”楊依依對陳星宇道。
“咱們剛開始銷售，等後面月份的時候，你做對賬單，除了當月的回款額，再加上個總回款額。這樣上下兩個月總額一對，差額就是本月回款，你要是數對不上，就證明有沒統計到的。我看吳經理臺賬裏還有一頁 sheet,就是對賬單，他的裏面就是這麽弄得。”
楊依依說完，便見陳星宇哢哢一頓操作，將臺賬覆制了好幾頁。
“你這是幹什麽啊？”楊依依不解道。
“不就是標顏色嗎。我把後期能再補交房款的，也都用顏色標出來，這樣找的時候方便點，省得翻備註了”。
於是陳星宇按照自己的分類辦法，把一些客戶做了細分。
楊依依心道，挺會舉一反三。
楊依依和陳星宇一起處理這些問題的時候，便會和陳星宇並排坐在一起。
但陳星宇的手似乎總比嘴更快，楊依依剛說完，陳星宇的手便去握鼠標，楊依依的手躲閃不及，便會握在一起。
然後，陳星宇的那句“讓我試試”，才慢悠悠的飄來。
楊依依教會了陳星宇各種所需的辦公軟件的操作：word,excel， CAD、PS，甚至用得不多的 PPT。
這些時光裏，楊依依和陳星宇，總是兩張椅子並在一起。
陳星宇常常一只手搭在楊依依的椅背上，一邊聽楊依依講解。需要握鼠標的時候，陳星宇的手便會從楊依依後背環過來，再握住鼠標。
似乎將楊依依環抱著。
暧昧的時光，不止這些。
陳星宇跟楊依依八卦一些項目秘聞時，常常壓低了聲音，湊到楊依依耳邊。
這樣的時光，似乎比教陳星宇用辦公軟件的時光，還要多。
楊依依這個人情世故愚鈍的，似乎常常需要陳星宇的點撥。
所有的這些時光，楊依依都被陳星宇滿滿的男性荷爾蒙包裹。
然後楊依依就會想起，和許建州的那一夜。
她是食髓知味了啊。
陳星宇的身條，那大長腿，她又不是瞎的。
而且陳星宇不做模特了後，似乎胖了點。
胖點其實也好，更肉感些，摸起來應該更舒服。
陳星宇手底下的兩個兵，猴似得玩意，每次楊依依一來，便對他們道，“經理，楊經理，你們加班吧，我們在外面打口野食。”
“加什麽班？有什麽好加的？你們去哪？能不能早點回來！” 這些怒吼，楊依依也只能咆哮在心裏。
每次看著遠去的背景，楊依依只能在心裏哀求：“你們早點回來啊，你們再不回來，我可能真就把你們經理怎麽著了……”
每次那兩個兵野回來，不拘多晚，楊依依總要從床上爬起來，收拾一番，出來晃蕩幾圈。就差把，“我真的沒把你們經理怎麽著”，寫在臉上了。
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她以為王總被職稱迷了眼，不明白公司的真正意圖。她也以為最後人被調走，是因為在這沒啥用，恰巧公司又缺人。
其實王總未必不明白公司的打算，但是他表達了自己的想法，老總也是看懂了王總的想法，所以有沒有新項目，“總監”都會被調走。
不明白一切的，從來只有她自己。
原來這就是王總不願搭理她的原因：傻裏吧唧，啰裏啰嗦，還說不到點子上。
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楊依依當時覺得不用經過辦公室主任了，省事了不少。
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“其實，誰都願意跟實在人打交道”，陳星宇道。
實在啊？實在表現在哪裏呢？楊依依又開始思考。
難道是酒桌上的擋酒，看來陳星宇得喝了不少。
或許不止吧。
楊依依記得買回來的毛絨玩具，品質大大超出了楊依依的預期，即便在夜市地攤上，也得二三十元才拿的下來。
楊依依記得王總看了一眼，道，“十塊錢買得這麽大啊，挺好！”
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現在想來，王總看得不僅是東西，更是陳星宇辦事的能力和人品。
所以那時的評價無需多言，幾句調侃便是最好的回答。
楊依依現在回想，即便剛入場的時候，千頭萬緒，陳星宇也總是雲淡風輕的模樣。
那時的他事情一點不比楊依依少，他不但處理著一堆事，還要算計這麽多彎彎繞，重點是，見誰臉上都帶著笑，遞根煙，聊上兩句，仿佛閑得沒事幹一樣。
“你怎麽做到的啊？剛進場的時候我都感覺火燒眉毛了，你怎麽把這麽多事都處理好的啊？”楊依依不禁發問。
“有什麽事啊？不就打幾個的電話，說幾句話的事。我又不用像你，寫那麽多東西。”
在陳星宇眼裏，仿佛這些都不算什麽。
“那你也得招聘，培訓，盯著售樓部內外裝，各種買東西，跟著我匯報工作，還要陪王總應酬，甚至一些執行的事，你也把控得十分到位。“
仔細想來，仿佛就沒陳星宇不操心的。策劃這塊的工作，他也門清，所以每次匯報，他總插嘴兩句。
現在想來，可能都是畫龍點睛之筆。畢竟他才是王總肚裏的蛔蟲。楊依依雖然知道了要說王總想聽的，但是王總想聽什麽，楊依依依然不知道。
“招聘和培訓的事，都是劉陽幫我弄得。我為什麽把劉陽帶過來啊，就是打算當主管使的。劉陽以前是做二手房的，專業能力比我強。我幹這行才多長時間啊，萬一漏了怯，不就兜不住了……”
“哈哈，暴露了啊，把劉陽當主管使，看來自己打算爭著這個經理的”，楊依依揶揄道。
“我跟你有什麽好瞞著的。其實當時也沒想那麽多，就是怕自己單槍匹馬過來，萬一遇到一些專業的問題，都沒人商量……都是走一步看一步，盡人事聽天命，自己該努力的努力了，就行了。”
這就是陳星宇了。
有了陳星宇的助力，安縣項目，不用牽扯楊依依很大的精力。自售樓部開放後，楊依依開始了兩頭跑的狀態，並把更多的時間，花在了廣山項目上。
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而安縣項目，楊依依感覺自己快成了代筆了。
常常陳星宇會對她說，“依依，目前項目有這麽個情況……所以我想……”或者，“依依，你看啊，五一活動我打算這樣搞……”
楊依依直要把陳星宇的想法，落實成文字就行。連王總她也不用去找了，反正王總也不理她。
常常她寫完，陳星宇看了，便很驚喜地道，“就是這個意思，寫的真好！我說得都是大白話，你看你寫出來的專業多了！”
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陳星宇不知道如何做臺賬，而楊依依從來只負責自己的一畝三分地，臺賬她也沒見過。
“依依啊，你看這個該怎麽弄？”
楊依依聽到陳星宇叫她，便過去看看。
起初她以為就是一兩下的事，但是陳星宇提出了各種問題。
“比如一個客戶後期又補款了，我該怎麽弄？”陳星宇問道。
“你就直接在已交房款這欄裏加上不就行了，把總數改了”，楊依依不以為意。
“不對不對，還有跟開發公司對賬的事呢。他前面的已經對過了，這補交的一部分怎麽弄？月底的時候我每一筆賬都要查清的。”
楊依依當了次臥底。
在廣安的時候，楊依依對吳經理道，“經理，咱們也賣了這麽長時間了，我想做一次成交客戶分析，看看都是哪些地域的，這樣廣告還有側重方向。”
“主要是……”吳經理開始回答。
“我想要準確的數據，這樣跟開發商匯報的時候還有理有據。”楊依依繼續道。
“那就得一份份統計了，工作量不小啊……”
“也不用，excel 有關鍵詞篩選，您在客戶住址那一塊輸入幾個地名，分別篩選一下就行了，您要是怕麻煩，我自己來就行了……”
“那你自己弄吧，我還得出去一趟。”吳經理道。
楊依依要的就是這結果。
安縣的臺賬，是他倆一點點研究出來的，有沒有什麽遺漏，他倆也沒底。
終於見到真經了。
“其實也簡單，回款欄裏該是多少就是多少。你在備註欄裏，再備註下他補款多少，再把這個客戶這行，標紅一下。這樣找的時候就好找了。我看吳經理臺賬，這個月新成交一片紅，之前的還有幾行紅，都是補款客戶。”楊依依對陳星宇道。
“咱們剛開始銷售，等後面月份的時候，你做對賬單，除了當月的回款額，再加上個總回款額。這樣上下兩個月總額一對，差額就是本月回款，你要是數對不上，就證明有沒統計到的。我看吳經理臺賬裏還有一頁 sheet,就是對賬單，他的裏面就是這麽弄得。”
楊依依說完，便見陳星宇哢哢一頓操作，將臺賬覆制了好幾頁。
“你這是幹什麽啊？”楊依依不解道。
“不就是標顏色嗎。我把後期能再補交房款的，也都用顏色標出來，這樣找的時候方便點，省得翻備註了”。
於是陳星宇按照自己的分類辦法，把一些客戶做了細分。
楊依依心道，挺會舉一反三。
楊依依和陳星宇一起處理這些問題的時候，便會和陳星宇並排坐在一起。
但陳星宇的手似乎總比嘴更快，楊依依剛說完，陳星宇的手便去握鼠標，楊依依的手躲閃不及，便會握在一起。
然後，陳星宇的那句“讓我試試”，才慢悠悠的飄來。
楊依依教會了陳星宇各種所需的辦公軟件的操作：word,excel， CAD、PS，甚至用得不多的 PPT。
這些時光裏，楊依依和陳星宇，總是兩張椅子並在一起。
陳星宇常常一只手搭在楊依依的椅背上，一邊聽楊依依講解。需要握鼠標的時候，陳星宇的手便會從楊依依後背環過來，再握住鼠標。
似乎將楊依依環抱著。
暧昧的時光，不止這些。
陳星宇跟楊依依八卦一些項目秘聞時，常常壓低了聲音，湊到楊依依耳邊。
這樣的時光，似乎比教陳星宇用辦公軟件的時光，還要多。
楊依依這個人情世故愚鈍的，似乎常常需要陳星宇的點撥。
所有的這些時光，楊依依都被陳星宇滿滿的男性荷爾蒙包裹。
然後楊依依就會想起，和許建州的那一夜。
她是食髓知味了啊。
陳星宇的身條，那大長腿，她又不是瞎的。
而且陳星宇不做模特了後，似乎胖了點。
胖點其實也好，更肉感些，摸起來應該更舒服。
陳星宇手底下的兩個兵，猴似得玩意，每次楊依依一來，便對他們道，“經理，楊經理，你們加班吧，我們在外面打口野食。”
“加什麽班？有什麽好加的？你們去哪？能不能早點回來！” 這些怒吼，楊依依也只能咆哮在心裏。
每次看著遠去的背景，楊依依只能在心裏哀求：“你們早點回來啊，你們再不回來，我可能真就把你們經理怎麽著了……”
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