第 61 章
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第 61 章
只聽大爺道, “不止呢，還有不少信上既寫了你們報社名字又註明了具體的同學姓名、專業，那些都讓個人領走了, 剩下全是你們的。”
眾人聽了，驚喜異常, 忙道謝道, “這回麻煩您, 下次我們一定自己去取。”
大爺擺擺手說沒事，讓他們把信騰出來，自己帶著口袋又慢慢悠悠走了。
“咱們有銷出去這麽多份雜志嗎？”楊玲看著桌上這十幾捆信件, 每捆至少十多封，猶豫道。
雖然還不知郵局和書店的情況，但F大校內除去贈送的，也就訂出去八十多份而已。
“打開看看不就知道了。”江南提議道。
話比, 就拆開了一捆, 一人分了一封。
幾人要麽用手撕開，要麽用小刀裁開，都小心得很，這些信件與辦報時, 校園內同學們投來的評論和稿件又有著不同意義, 能從中看出他們是否真的做出了被讀者和市場接受的雜志。
江南展開一瞧，不禁笑出了聲。
她手上是一封初二學生的催更及建議信, 信上記他們的小說內容他很喜歡, 但是刊載篇幅太短，看得不過癮, 希望下一期快點兒出，並且小說的篇幅能更長一些, 接下來的內容是探討小說細節的。
江南沒細看，撕下一張紙片標記了原作者姓名，用大頭針別住，打算把這封信送去給原作者，又拆了一封新的。
其他幾人手上的信，內容也各不相同。
有老師建議刪除其中吸引人的小說部分，增加更多有利學習的內容；有學校感謝他們的免費贈送；也有對作者文中的觀點進行討論和駁斥的……
“看來，咱們免費贈送學校的宣傳戰略，取得了初步成功！”江南總結道。
雖然可能不全是訂閱得來的讀者信，但好歹在師生群體中有了一點點知名度，便是一大進步。
“這封……是投稿信。”楚山青小聲道。
徐馨馨聞言，接過去看，見到署名，笑道，“J大的呢！”
莫敏聞言，也湊過去跟著仔細閱讀，讚嘆道，“寫得真好……”
又問其他人的意見，“咱們登嗎？”
“登呀，寫得好為什麽不登？”江南疑惑。
“那稿費怎麽解決？”莫敏頭疼這個。
他們和郵局、書店都是次月初結算，校內同學的稿費還能解釋後壓一壓，這是別校的文章，可沒這麽好操作。
“正常匯款吧。”江南道。
眼下也往裏墊了三百多了，不差這點兒。
“等下個月把郵局和書店的賬結出來，先發稿費。”她又道。
目前，他們批發給畢巖峰和校內零售、訂閱，已經收入了一百零三塊多，如果郵局、書店內的量都能正常銷完，可以結回來一百一十八塊，剛好夠發稿費。
頭幾期基本都是賠本賺吆喝的買賣，江南早有心理準備。
只是，拉廣告這事兒，真是迫在眉睫！
江南恨不得時間再走快一點兒，工商註冊就在眼前，那樣需要打廣告的人就多了。
幾人又各看了幾封信，把給原作者的挑出來，又將好的批評及建議記下，能用的稿件放到籃子裏……
看完兩捆當作休息消遣後，又開始投入各自的工作。
晚飯時間，楊玲被她的表哥表姐開著車來，接去共進晚餐了。
楊玲無奈，她從姑姑那兒知道這二人是來刷她好感的，已跟人明說她不會參與林家的爭鬥，沒想到人一笑而過，只當沒聽過這話。
目前相處起來，還有分寸，知道她忙，幾天來，只挑了一個天氣不錯的日子，讓她陪著逛了一趟校園，而後就是今天第二次晚餐邀請。
飯桌上，兄妹倆也多談論一些飲食、景點、天氣之類的話題，絕口不提林家事，差點兒讓楊玲以為會錯了意。
飯後，又將她送回來。
楊玲進入校園後，林應騫並未立即開車離開，而是開窗點了根煙。
林元沁面色不好地扇著鼻間的煙霧，不耐問道，“怎麽不走？”裝了一兩個小時的溫柔淑女，她可累了！
林應騫沒理她，靜靜吸完了煙，從座位旁拿了一個紙袋，開門下車，準備往F大校園裏去。
林元沁來的第一天就發現了他的花花心思，忙低聲把人喝住，“幹什麽去！”
林應騫回頭，單手搭在車窗上低頭，笑道，“你不是知道嗎？”
林元沁面露嫌惡道，“你真是什麽都吃得下！”
那女人一身臃腫破舊的棉襖，土到極致的發型，她不靠近都能知道這些人身上會有一股子什麽味兒，真不知林應騫怎麽就記掛了這好幾天。
林應騫笑，“三妹，你不能自己遇不上喜歡的，就覺得所有人都不行，平心而論，她長得可比你好看多了！”
林元沁聞言氣到發抖，任何一個愛美的女人都受不了這話！
她冷笑道，“我們雖然不是一個媽，好歹一個爹，我比不上別人，你能有多好看？”
林應騫卻無所謂笑道，“男人和女人怎麽能一樣？”他自然有別的魅力加持，比如金錢。
林元沁被他這副自信模樣惡心得不行，一刻也忍不了，幹脆跨過座位，換到駕駛座，準備自己開車回賓館。
林應騫卻一把拔了鑰匙，“三妹，你不要總這麽急躁，二哥馬上就回來。”
說著，手指轉著鑰匙進了F大校門，林元沁生氣地捶了一把方向盤，對著林應騫的背影咬牙切齒。
林應騫在F大信步閑庭，雖然氣到了林元沁，不過也只抱著湊運氣的心態試一試，他現下不能大張旗鼓的追求或討好，否則，引了楊玲的惡感，他那個冷血的老爹能生撕了他。
不過，當遠遠看見一個身影時，他覺得自己今天的運氣確實不錯。
江南吃過飯回到宿舍，就聽同班同學告訴她，傳達室有她的電話，她一算到了趙瑞給她打電話的日子，滿心歡喜去了，開開心心暢聊之後，掛了電話出門，就遇上了楊玲的表哥。
“江同志。”只見人笑著擡手打招呼道。
江南點了下頭，“林先生送楊玲回來嗎？”
林應騫答“是”，又問江南，“方便請江同志到那邊說會兒話嗎？我有些有關林林的事兒想跟江同志聊一聊。”
江南看了一眼他指的地方，不算偏僻，只是沒在主幹道上，沒有那麽多來來去去的行人而已，便同意了。
兩人走過去，站定後，只聽林應騫問她，“不知江同志你們的雜志和報紙需不需要投資或讚助？”
江南聞言，利落拒絕，“謝謝林先生的好意，我們不需要。”
林應騫露出疑惑的表情，“據我這幾天的了解，你們的情況似乎並不算好……”
其實，在林應騫看起來，江南和歐陽林林這小報和雜志跟小孩子過家家沒什麽兩樣，規模和內容都是，也就能糊弄糊弄學校裏的學生而已，若是放到國外，連市場都上不了。
江南隱約能感受到他的輕視，面上帶笑，態度卻冷上不少，“林先生，您覺得楊玲會缺錢嗎？”
林應騫一楞，歐陽林林確實不缺錢，只不過……
他笑道，“林林有資金是真，但我這個哥哥也想盡一份心，有我的加入，銷量、渠道……你們各方面都會走得更容易一些。”外商就是有些特權。
江南依舊搖頭，笑道，“林先生，地基打不好，強行築起的高樓大廈，輕輕一碰就會坍塌危險，我們可能這輩子就做這麽一份事業，不想做爛尾工程。”
口碑和品牌是需要經營的，若是自身不硬，即使有資金強行堆砌餓，他們也走不長遠。
何況意欲為他們堆砌的人，本就目的不純，說不得哪天不順心，就會親手一把推倒，江南可不願賭的未來。
林應騫聞言，垂眸笑笑，掩飾住他對江南這番大言不慚之言的嘲笑。
江南發現了，不願再跟這看不起他們的人繼續打交道，告辭就準備走。
林應騫卻叫住她，“江同志，麻煩你幫我把這份小禮物帶給林林，她跟我們還是太客氣了。”
江南並不接，只道，“林先生還是下次親自送給楊玲吧。”
這可能是楊玲已經拒絕的東西，她可不願越俎代庖，擅自替她做決定。
林應騫聽了，也不尷尬、勉強，動作自然收回紙袋，跟江南微笑道別，等讓人漸漸遠去，才“嘖”了一聲，“真是油鹽不進。”
原打算用財力和這塊兒精致的女士手表誘惑一下人的，沒想到人就是不上當，夠味兒是夠味兒，紮手也是真紮手！
林應騫嘆息一聲，猶豫是否放棄時，卻見到了另外一個俏麗的身影，微笑著，舌尖抵了抵牙齒。
江南沒想到，她拒絕的袋子，才跟楊玲說完沒多大會兒，就被阮如安帶回來了。
人歡快地放到楊玲面前，目露期待，臉上明晃晃頂著幾個大字，“快打開看看！”
楊玲和江南對視一眼，頭疼地揉了揉太陽穴。
阮如安得知楊玲和韓炯關系的那幾天，在宿舍裏愧疚得跟只鵪鶉一樣，乖乖縮著腦袋，絲毫不敢蹦噠。
待看到楊玲刊登的斷絕關系聲明，又炸了毛，怒氣洶湧質問楊玲和她姑姑怎麽這麽狠心，她哥明明是她們的親哥哥、親兒子雲雲。
楊玲只問了她一句，“你媽願意看到我和我姑姑跟韓家親親熱熱的？”
阮如安喉頭一哽，忙閉了嘴，之後再不敢發表意見。
沒想到，這才老實了幾天，又固態萌發。
“她這腦子比沈悅之的還空！”徐馨馨忍不住評價道。
江南等聽了，紛紛忍俊不禁。
阮如安入住305快一學期了，早知道沈悅之是誰了，聽得徐馨馨居然拿她跟那麽醜惡的女人相比，兩人又鬥起氣來。
但始終不忘提醒楊玲把紙袋打開來看看，楊玲根本不理，卷了卷袋口，就往抽屜裏一扔。
阮如安見狀，鬥氣兒的心都熄了，沖楊玲說了聲，“你真沒意思，箱子不讓看、袋子也不讓看！”就躺床上自顧生氣去了。
其餘人又是一笑。
江南掃了一眼她箱子旁的楊玲箱子，楊玲確實沒打開看過，只是出於禮貌帶了回來，看來並不打算用。
今天的事兒原以為笑過之後就算了，誰都沒想到還有意想不到的後續。
次日，江南和楊玲上課回來，只見畢巖峰站在辦公室門口等她們。
“有事兒？”江南一邊開辦公室門，一邊問他道。
“你們的雜志庫存還有多少？”只聽畢巖峰開門見山問。
“你賣完了？”江南驚奇，不答反問。
他們可是批了兩百份給他，這才幾天？
畢巖峰笑著搖頭，“沒有，但差不多了。我聽說你們把雜志免費贈送了一些給初高中學校，能告訴我學校名單嗎？”
江南立刻會意，“你打算到那些學校門口去賣？”倒是個不錯的法子，畢竟他們已經打過一輪廣告了。
畢巖峰點頭，“不止，我還要跟你談授權給我訂閱的事兒，不少大學生都問我們，能不能直接跟我訂閱，既省了去郵局的時間，也省了等投送的時間。”
江南聞言，招呼他坐下，又給他倒水，“我倒是可以授權給你，不過兩點問題，一配送，你打算自己配送，還是通過郵局，這樣的人力與成本支出，你是否能承擔；
二定價，如果我開訂閱給你，你必須保持跟郵局一樣的優惠幅度，你能不能接受？”
畢巖峰接過江南遞過來的水，仔細詢問了郵局的訂閱優惠。
江南回答後，只道，“我們給你的批發價格可比郵局還低。”
所以說，畢巖峰絕對承擔得起這樣的成本支出，只是看他能不能接受收入“大幅”減少。
畢巖峰低頭思考，江南也不打擾，繼續拆讀者來信看。
幾分鐘後，畢巖峰道，“可以，你擬合同吧。”
打了這麽多次交道，他也算了解江南的做事風格，特別重視合同，一定會用合同約束他。
江南驚訝地打量他後才問道，“你這是要有大動作，正在籌集資金？”不然怎麽舍得讓出去那麽利。
畢巖峰笑笑，沒多透露，只道，“是有一批不能錯過的好貨。”
涉及“商業機密”，江南便沒再問，找出和郵局的合同，一條一條和畢巖峰商定細節。
其中，對於他如果不能履約，比如擅自更改價格、收了訂閱費卻未配送這樣的問題，制定了嚴厲、高額的賠償金額和責任。
“希望你能理解，我們在創業初期，任何一點瑕疵都會導致口碑下降。”江南解釋道。
畢巖峰點頭，只要他不違約，這些對於他來說不過也就一行字而已。
兩人就這樣達成了合作，畢巖峰付了錢後，江南把學校名單給了他，畢巖峰叫了沈揚來，二人又提了二百份雜志走。
臨走前，江南叫住畢巖峰問他，“你們的磁帶生意怎麽樣？”
畢巖峰笑道，“我們現在主要就靠這個掙錢，你說行不行？”
江南若有所思，又問他，“找你們買英語學習磁帶的多嗎？”
畢巖峰回憶了下，“有是有，不過是少數，因為我們的顧客主要是大學生和成年人，對港臺流行歌曲更感興趣。”
江南聽完，跟畢巖峰道了聲謝。
畢巖峰意識到她可能有些想法，半認真半開玩笑道，“有好生意可別忘了我！”
江南點點頭，也笑道，“一定。”
兩人走後，楊玲看著空蕩蕩的辦公室問江南，“咱們只剩十多本了，要增印嗎？”
江南看了眼墻上的掛歷，算了算時間，搖頭道，“不印了。”
今天已經十一號了，印刷要花去三四天，就剩下半個月，雖然她們還沒來得及到書店和郵局問銷量，但情況預計一般，畢巖峰才帶走的二百多，一定會對郵局和書店造成沖擊，就不用印了。
只沒想到，江南才說“不印”一天，蘇丹便趕來通知她們，郵局打電話到團委，讓他們再送二百本雜志過去。
辦公室所有人錯愕，這可是超出預期！
江南當機立斷，讓莫敏幾人去閱覽室把沒訂出去的雜志提回來，她跟著蘇丹去團委回電話再確認。
只聽電話那頭道，“你們雜志到郵局的第二天，就有學生家長和學校老師陸陸續續來訂閱，我們的報刊亭也有人問，現在訂得不剩多少了，才通知你們補貨。”
江南便道，“我們也只剩一百多本了，只能給你們送一百本。”
郵局那邊聽得一陣無語，沒了，你們不能增印嗎？送上門的生意都不做？
但江南堅持。
如果訂閱的主力是學生和老師，有畢巖峰流動銷售，確實足夠了。
和郵局打完電話後，她又給心華書店去了電話問銷量。
如果他們不好賣，就調出來給郵局。反正書店的結算方式是實銷實結，賣不完還要退還給他們，既然如此，索性緊著能訂出去的郵局來。
只心華書店拒絕了。
他們也陸續有了購買和訂閱，眼看漲勢良好，不可能讓給郵局的，而後就直接掛了電話。
江南在這頭，楞楞放下話筒。
蘇丹好笑問她，“驚喜傻了？”
前兩天還愁怎麽賣的雜志，一下子就銷空了。
江南回道，“有一點兒。”怎麽突然就爆發了呢？
江南又跟蘇丹聊了幾句後，就匆匆離開了，她還要去郵局送雜志。
而郵局的工作人員看著這少少的一百本雜志也犯了難，跟領導道，“這明天往各處一分，又不剩幾本了。”
領導摸了摸光亮的腦門兒，嘆氣道，“誰知道會是這麽個情況！”
先時有誰看好了，郵局從上到下不都等著看笑話嗎？這回倒輪到別人笑話他們有眼無珠了。
而大廳中，最先偷看《班馬》的那位工作人員馬後炮道，“我說很好看，一定說會火爆吧？你們還不信！”
也有人問了來訂閱的家長和老師，得知是那班大學生免費贈送給了學校，才吸引了人來。因此，嘲笑《班馬》最厲害的幾人，訕訕撇嘴道，“歪門邪道、詭計多端！”
不管過程如何，總之，《班馬》收獲了一眾中學師生的喜愛。
辦公室收到的讀者來信也學來越多，沒辦法，江南她們只能緊急“征召”了吳慧，請她幫忙選稿和看信，幾人才稍稍松了口氣。
至於江南不增印的決定，莫敏是讚同的，人心不足蛇吞象，她們才剛起步，保守一些好。
十二月十六日後，庫存雜志全部銷售完畢，《狂瞽》本學期的最後一期報紙也發行後，江南幾人輕松了許多，一月新雜志也進入排版階段，讓他們將更多的時間和精力放在學習上，回宿舍的時間也越來越早。
這天，江南正在寫古代文學課的論文，阮如安到她身邊拿東西，江南覺一抹綠光劃過，便轉頭看了一眼，只見阮如安手腕上戴著一條鑲嵌綠色寶石的手表，而她本人正用一副“被你發現了的”嬌羞表情看著她。
江南起先未多想，也不打算問她，想了想她的論文後續，便低下頭繼續寫作業，阮如安倒是不滿了，“餵，你怎麽不問我？”
江南頭都不回，筆尖也不停，“不感興趣為什麽要問？”
另一邊的楊玲徐馨馨蘇丹聽到動靜，也轉了目光過來。
阮如安氣得跺腳，“這可是比你男朋友送你那條名貴多了！”
江南這才頓住筆，回頭挑眉道，“這麽說，這也是你‘男朋友’送的？”不然怎麽會想跟趙瑞比？
“那當然！”阮如安傲嬌地揚起腦袋。
“你怎麽也有男朋友了？”這是頭疼的蘇丹。
就這個腦子，找了男朋友也不知道低調點，被人舉報了怎麽辦？
阮如安偷偷看了一眼楊玲，才道，“好不容易脫離父母的掌控上了大學，年輕男男女女一塊兒學習生活，不談戀愛才奇怪，就大學裏規矩奇奇怪怪的！”
蘇丹這下知道阮如安為什麽知道江南找了對象後，一點兒都不驚訝的原因了。
只楊玲看著那塊表皺了皺眉，這可不便宜。
阮如安炫耀歸炫耀，當宿舍裏沒人問起她男朋友是誰，她又不高興了，只想想男人不準她透露，她只好憋著。
直到幾天後，江南從印刷廠跟制版工作回來，才發現林應騫送阮如安回來，兩人還甜甜蜜蜜地靠在一起互訴衷腸。
江南驚訝，又覺好像都有跡可循。
她不動聲色地避開了二人，先進入校園後，在宿舍樓下等著阮如安，見她雙頰微紅，顯然還沈浸在方才的甜蜜中。
江南只提醒了她一句，“你知道他可能已經結婚了嗎？” 林應騫怎麽也有三十多了，在那種大家族裏，不可能未婚的。
阮如安本就不想隱瞞，一聽江南這話就知道她說的什麽，生氣地別過臉，“怎麽可能！”有老婆還來招惹她，想死嗎？
江南只道，“可不可能的，你問問楊玲就知道了，我就是提醒你一聲。”她自認盡到責任了，作何選擇是阮如安自己的事兒。
說完，江南轉身進了宿舍樓，留下阮如安在原地咬唇跺腳。
而江南沒想到她能這麽快再碰上林應騫。
只聽人笑問道，“江同志，那天，我和……你看到了吧？”
江南本不打算理他的，沒想到人這麽厚臉皮，還自曝出來。
於是，她冷笑一聲道，“林先生可能回國時間太短，不了解國情，像您這種發展婚外情的情況叫做‘搞腐化’，一經抓住，就是流氓罪，十年以上有期徒刑或槍斃，而且只判男人！”
林應騫不以為意，他可是外籍，並且是被邀請來的客人，不可能被等閑視之。
江南見他這副模樣，搖搖頭，這種垃圾被抓了就是活該。
話不投機，江南繞過林應騫便要離開。
又聽人道，“江同志應該見過阮阮的手表、衣服，覺得如何，喜歡嗎？”
話未明說，但意思表達到位了。
江南“哈”了一聲，根本不應這個話題，回身笑道，“六月份的時候，我剛送過人進監獄，如果林先生也想試試，我可以送你一程！”
說完，江南滿臉笑意，揚長而去。
林應騫臉上猶帶著未褪下的笑意，手背青筋鼓起。
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只聽大爺道, “不止呢，還有不少信上既寫了你們報社名字又註明了具體的同學姓名、專業，那些都讓個人領走了, 剩下全是你們的。”
眾人聽了，驚喜異常, 忙道謝道, “這回麻煩您, 下次我們一定自己去取。”
大爺擺擺手說沒事，讓他們把信騰出來，自己帶著口袋又慢慢悠悠走了。
“咱們有銷出去這麽多份雜志嗎？”楊玲看著桌上這十幾捆信件, 每捆至少十多封，猶豫道。
雖然還不知郵局和書店的情況，但F大校內除去贈送的，也就訂出去八十多份而已。
“打開看看不就知道了。”江南提議道。
話比, 就拆開了一捆, 一人分了一封。
幾人要麽用手撕開，要麽用小刀裁開，都小心得很，這些信件與辦報時, 校園內同學們投來的評論和稿件又有著不同意義, 能從中看出他們是否真的做出了被讀者和市場接受的雜志。
江南展開一瞧，不禁笑出了聲。
她手上是一封初二學生的催更及建議信, 信上記他們的小說內容他很喜歡, 但是刊載篇幅太短，看得不過癮, 希望下一期快點兒出，並且小說的篇幅能更長一些, 接下來的內容是探討小說細節的。
江南沒細看，撕下一張紙片標記了原作者姓名，用大頭針別住，打算把這封信送去給原作者，又拆了一封新的。
其他幾人手上的信，內容也各不相同。
有老師建議刪除其中吸引人的小說部分，增加更多有利學習的內容；有學校感謝他們的免費贈送；也有對作者文中的觀點進行討論和駁斥的……
“看來，咱們免費贈送學校的宣傳戰略，取得了初步成功！”江南總結道。
雖然可能不全是訂閱得來的讀者信，但好歹在師生群體中有了一點點知名度，便是一大進步。
“這封……是投稿信。”楚山青小聲道。
徐馨馨聞言，接過去看，見到署名，笑道，“J大的呢！”
莫敏聞言，也湊過去跟著仔細閱讀，讚嘆道，“寫得真好……”
又問其他人的意見，“咱們登嗎？”
“登呀，寫得好為什麽不登？”江南疑惑。
“那稿費怎麽解決？”莫敏頭疼這個。
他們和郵局、書店都是次月初結算，校內同學的稿費還能解釋後壓一壓，這是別校的文章，可沒這麽好操作。
“正常匯款吧。”江南道。
眼下也往裏墊了三百多了，不差這點兒。
“等下個月把郵局和書店的賬結出來，先發稿費。”她又道。
目前，他們批發給畢巖峰和校內零售、訂閱，已經收入了一百零三塊多，如果郵局、書店內的量都能正常銷完，可以結回來一百一十八塊，剛好夠發稿費。
頭幾期基本都是賠本賺吆喝的買賣，江南早有心理準備。
只是，拉廣告這事兒，真是迫在眉睫！
江南恨不得時間再走快一點兒，工商註冊就在眼前，那樣需要打廣告的人就多了。
幾人又各看了幾封信，把給原作者的挑出來，又將好的批評及建議記下，能用的稿件放到籃子裏……
看完兩捆當作休息消遣後，又開始投入各自的工作。
晚飯時間，楊玲被她的表哥表姐開著車來，接去共進晚餐了。
楊玲無奈，她從姑姑那兒知道這二人是來刷她好感的，已跟人明說她不會參與林家的爭鬥，沒想到人一笑而過，只當沒聽過這話。
目前相處起來，還有分寸，知道她忙，幾天來，只挑了一個天氣不錯的日子，讓她陪著逛了一趟校園，而後就是今天第二次晚餐邀請。
飯桌上，兄妹倆也多談論一些飲食、景點、天氣之類的話題，絕口不提林家事，差點兒讓楊玲以為會錯了意。
飯後，又將她送回來。
楊玲進入校園後，林應騫並未立即開車離開，而是開窗點了根煙。
林元沁面色不好地扇著鼻間的煙霧，不耐問道，“怎麽不走？”裝了一兩個小時的溫柔淑女，她可累了！
林應騫沒理她，靜靜吸完了煙，從座位旁拿了一個紙袋，開門下車，準備往F大校園裏去。
林元沁來的第一天就發現了他的花花心思，忙低聲把人喝住，“幹什麽去！”
林應騫回頭，單手搭在車窗上低頭，笑道，“你不是知道嗎？”
林元沁面露嫌惡道，“你真是什麽都吃得下！”
那女人一身臃腫破舊的棉襖，土到極致的發型，她不靠近都能知道這些人身上會有一股子什麽味兒，真不知林應騫怎麽就記掛了這好幾天。
林應騫笑，“三妹，你不能自己遇不上喜歡的，就覺得所有人都不行，平心而論，她長得可比你好看多了！”
林元沁聞言氣到發抖，任何一個愛美的女人都受不了這話！
她冷笑道，“我們雖然不是一個媽，好歹一個爹，我比不上別人，你能有多好看？”
林應騫卻無所謂笑道，“男人和女人怎麽能一樣？”他自然有別的魅力加持，比如金錢。
林元沁被他這副自信模樣惡心得不行，一刻也忍不了，幹脆跨過座位，換到駕駛座，準備自己開車回賓館。
林應騫卻一把拔了鑰匙，“三妹，你不要總這麽急躁，二哥馬上就回來。”
說著，手指轉著鑰匙進了F大校門，林元沁生氣地捶了一把方向盤，對著林應騫的背影咬牙切齒。
林應騫在F大信步閑庭，雖然氣到了林元沁，不過也只抱著湊運氣的心態試一試，他現下不能大張旗鼓的追求或討好，否則，引了楊玲的惡感，他那個冷血的老爹能生撕了他。
不過，當遠遠看見一個身影時，他覺得自己今天的運氣確實不錯。
江南吃過飯回到宿舍，就聽同班同學告訴她，傳達室有她的電話，她一算到了趙瑞給她打電話的日子，滿心歡喜去了，開開心心暢聊之後，掛了電話出門，就遇上了楊玲的表哥。
“江同志。”只見人笑著擡手打招呼道。
江南點了下頭，“林先生送楊玲回來嗎？”
林應騫答“是”，又問江南，“方便請江同志到那邊說會兒話嗎？我有些有關林林的事兒想跟江同志聊一聊。”
江南看了一眼他指的地方，不算偏僻，只是沒在主幹道上，沒有那麽多來來去去的行人而已，便同意了。
兩人走過去，站定後，只聽林應騫問她，“不知江同志你們的雜志和報紙需不需要投資或讚助？”
江南聞言，利落拒絕，“謝謝林先生的好意，我們不需要。”
林應騫露出疑惑的表情，“據我這幾天的了解，你們的情況似乎並不算好……”
其實，在林應騫看起來，江南和歐陽林林這小報和雜志跟小孩子過家家沒什麽兩樣，規模和內容都是，也就能糊弄糊弄學校裏的學生而已，若是放到國外，連市場都上不了。
江南隱約能感受到他的輕視，面上帶笑，態度卻冷上不少，“林先生，您覺得楊玲會缺錢嗎？”
林應騫一楞，歐陽林林確實不缺錢，只不過……
他笑道，“林林有資金是真，但我這個哥哥也想盡一份心，有我的加入，銷量、渠道……你們各方面都會走得更容易一些。”外商就是有些特權。
江南依舊搖頭，笑道，“林先生，地基打不好，強行築起的高樓大廈，輕輕一碰就會坍塌危險，我們可能這輩子就做這麽一份事業，不想做爛尾工程。”
口碑和品牌是需要經營的，若是自身不硬，即使有資金強行堆砌餓，他們也走不長遠。
何況意欲為他們堆砌的人，本就目的不純，說不得哪天不順心，就會親手一把推倒，江南可不願賭的未來。
林應騫聞言，垂眸笑笑，掩飾住他對江南這番大言不慚之言的嘲笑。
江南發現了，不願再跟這看不起他們的人繼續打交道，告辭就準備走。
林應騫卻叫住她，“江同志，麻煩你幫我把這份小禮物帶給林林，她跟我們還是太客氣了。”
江南並不接，只道，“林先生還是下次親自送給楊玲吧。”
這可能是楊玲已經拒絕的東西，她可不願越俎代庖，擅自替她做決定。
林應騫聽了，也不尷尬、勉強，動作自然收回紙袋，跟江南微笑道別，等讓人漸漸遠去，才“嘖”了一聲，“真是油鹽不進。”
原打算用財力和這塊兒精致的女士手表誘惑一下人的，沒想到人就是不上當，夠味兒是夠味兒，紮手也是真紮手！
林應騫嘆息一聲，猶豫是否放棄時，卻見到了另外一個俏麗的身影，微笑著，舌尖抵了抵牙齒。
江南沒想到，她拒絕的袋子，才跟楊玲說完沒多大會兒，就被阮如安帶回來了。
人歡快地放到楊玲面前，目露期待，臉上明晃晃頂著幾個大字，“快打開看看！”
楊玲和江南對視一眼，頭疼地揉了揉太陽穴。
阮如安得知楊玲和韓炯關系的那幾天，在宿舍裏愧疚得跟只鵪鶉一樣，乖乖縮著腦袋，絲毫不敢蹦噠。
待看到楊玲刊登的斷絕關系聲明，又炸了毛，怒氣洶湧質問楊玲和她姑姑怎麽這麽狠心，她哥明明是她們的親哥哥、親兒子雲雲。
楊玲只問了她一句，“你媽願意看到我和我姑姑跟韓家親親熱熱的？”
阮如安喉頭一哽，忙閉了嘴，之後再不敢發表意見。
沒想到，這才老實了幾天，又固態萌發。
“她這腦子比沈悅之的還空！”徐馨馨忍不住評價道。
江南等聽了，紛紛忍俊不禁。
阮如安入住305快一學期了，早知道沈悅之是誰了，聽得徐馨馨居然拿她跟那麽醜惡的女人相比，兩人又鬥起氣來。
但始終不忘提醒楊玲把紙袋打開來看看，楊玲根本不理，卷了卷袋口，就往抽屜裏一扔。
阮如安見狀，鬥氣兒的心都熄了，沖楊玲說了聲，“你真沒意思，箱子不讓看、袋子也不讓看！”就躺床上自顧生氣去了。
其餘人又是一笑。
江南掃了一眼她箱子旁的楊玲箱子，楊玲確實沒打開看過，只是出於禮貌帶了回來，看來並不打算用。
今天的事兒原以為笑過之後就算了，誰都沒想到還有意想不到的後續。
次日，江南和楊玲上課回來，只見畢巖峰站在辦公室門口等她們。
“有事兒？”江南一邊開辦公室門，一邊問他道。
“你們的雜志庫存還有多少？”只聽畢巖峰開門見山問。
“你賣完了？”江南驚奇，不答反問。
他們可是批了兩百份給他，這才幾天？
畢巖峰笑著搖頭，“沒有，但差不多了。我聽說你們把雜志免費贈送了一些給初高中學校，能告訴我學校名單嗎？”
江南立刻會意，“你打算到那些學校門口去賣？”倒是個不錯的法子，畢竟他們已經打過一輪廣告了。
畢巖峰點頭，“不止，我還要跟你談授權給我訂閱的事兒，不少大學生都問我們，能不能直接跟我訂閱，既省了去郵局的時間，也省了等投送的時間。”
江南聞言，招呼他坐下，又給他倒水，“我倒是可以授權給你，不過兩點問題，一配送，你打算自己配送，還是通過郵局，這樣的人力與成本支出，你是否能承擔；
二定價，如果我開訂閱給你，你必須保持跟郵局一樣的優惠幅度，你能不能接受？”
畢巖峰接過江南遞過來的水，仔細詢問了郵局的訂閱優惠。
江南回答後，只道，“我們給你的批發價格可比郵局還低。”
所以說，畢巖峰絕對承擔得起這樣的成本支出，只是看他能不能接受收入“大幅”減少。
畢巖峰低頭思考，江南也不打擾，繼續拆讀者來信看。
幾分鐘後，畢巖峰道，“可以，你擬合同吧。”
打了這麽多次交道，他也算了解江南的做事風格，特別重視合同，一定會用合同約束他。
江南驚訝地打量他後才問道，“你這是要有大動作，正在籌集資金？”不然怎麽舍得讓出去那麽利。
畢巖峰笑笑，沒多透露，只道，“是有一批不能錯過的好貨。”
涉及“商業機密”，江南便沒再問，找出和郵局的合同，一條一條和畢巖峰商定細節。
其中，對於他如果不能履約，比如擅自更改價格、收了訂閱費卻未配送這樣的問題，制定了嚴厲、高額的賠償金額和責任。
“希望你能理解，我們在創業初期，任何一點瑕疵都會導致口碑下降。”江南解釋道。
畢巖峰點頭，只要他不違約，這些對於他來說不過也就一行字而已。
兩人就這樣達成了合作，畢巖峰付了錢後，江南把學校名單給了他，畢巖峰叫了沈揚來，二人又提了二百份雜志走。
臨走前，江南叫住畢巖峰問他，“你們的磁帶生意怎麽樣？”
畢巖峰笑道，“我們現在主要就靠這個掙錢，你說行不行？”
江南若有所思，又問他，“找你們買英語學習磁帶的多嗎？”
畢巖峰回憶了下，“有是有，不過是少數，因為我們的顧客主要是大學生和成年人，對港臺流行歌曲更感興趣。”
江南聽完，跟畢巖峰道了聲謝。
畢巖峰意識到她可能有些想法，半認真半開玩笑道，“有好生意可別忘了我！”
江南點點頭，也笑道，“一定。”
兩人走後，楊玲看著空蕩蕩的辦公室問江南，“咱們只剩十多本了，要增印嗎？”
江南看了眼墻上的掛歷，算了算時間，搖頭道，“不印了。”
今天已經十一號了，印刷要花去三四天，就剩下半個月，雖然她們還沒來得及到書店和郵局問銷量，但情況預計一般，畢巖峰才帶走的二百多，一定會對郵局和書店造成沖擊，就不用印了。
只沒想到，江南才說“不印”一天，蘇丹便趕來通知她們，郵局打電話到團委，讓他們再送二百本雜志過去。
辦公室所有人錯愕，這可是超出預期！
江南當機立斷，讓莫敏幾人去閱覽室把沒訂出去的雜志提回來，她跟著蘇丹去團委回電話再確認。
只聽電話那頭道，“你們雜志到郵局的第二天，就有學生家長和學校老師陸陸續續來訂閱，我們的報刊亭也有人問，現在訂得不剩多少了，才通知你們補貨。”
江南便道，“我們也只剩一百多本了，只能給你們送一百本。”
郵局那邊聽得一陣無語，沒了，你們不能增印嗎？送上門的生意都不做？
但江南堅持。
如果訂閱的主力是學生和老師，有畢巖峰流動銷售，確實足夠了。
和郵局打完電話後，她又給心華書店去了電話問銷量。
如果他們不好賣，就調出來給郵局。反正書店的結算方式是實銷實結，賣不完還要退還給他們，既然如此，索性緊著能訂出去的郵局來。
只心華書店拒絕了。
他們也陸續有了購買和訂閱，眼看漲勢良好，不可能讓給郵局的，而後就直接掛了電話。
江南在這頭，楞楞放下話筒。
蘇丹好笑問她，“驚喜傻了？”
前兩天還愁怎麽賣的雜志，一下子就銷空了。
江南回道，“有一點兒。”怎麽突然就爆發了呢？
江南又跟蘇丹聊了幾句後，就匆匆離開了，她還要去郵局送雜志。
而郵局的工作人員看著這少少的一百本雜志也犯了難，跟領導道，“這明天往各處一分，又不剩幾本了。”
領導摸了摸光亮的腦門兒，嘆氣道，“誰知道會是這麽個情況！”
先時有誰看好了，郵局從上到下不都等著看笑話嗎？這回倒輪到別人笑話他們有眼無珠了。
而大廳中，最先偷看《班馬》的那位工作人員馬後炮道，“我說很好看，一定說會火爆吧？你們還不信！”
也有人問了來訂閱的家長和老師，得知是那班大學生免費贈送給了學校，才吸引了人來。因此，嘲笑《班馬》最厲害的幾人，訕訕撇嘴道，“歪門邪道、詭計多端！”
不管過程如何，總之，《班馬》收獲了一眾中學師生的喜愛。
辦公室收到的讀者來信也學來越多，沒辦法，江南她們只能緊急“征召”了吳慧，請她幫忙選稿和看信，幾人才稍稍松了口氣。
至於江南不增印的決定，莫敏是讚同的，人心不足蛇吞象，她們才剛起步，保守一些好。
十二月十六日後，庫存雜志全部銷售完畢，《狂瞽》本學期的最後一期報紙也發行後，江南幾人輕松了許多，一月新雜志也進入排版階段，讓他們將更多的時間和精力放在學習上，回宿舍的時間也越來越早。
這天，江南正在寫古代文學課的論文，阮如安到她身邊拿東西，江南覺一抹綠光劃過，便轉頭看了一眼，只見阮如安手腕上戴著一條鑲嵌綠色寶石的手表，而她本人正用一副“被你發現了的”嬌羞表情看著她。
江南起先未多想，也不打算問她，想了想她的論文後續，便低下頭繼續寫作業，阮如安倒是不滿了，“餵，你怎麽不問我？”
江南頭都不回，筆尖也不停，“不感興趣為什麽要問？”
另一邊的楊玲徐馨馨蘇丹聽到動靜，也轉了目光過來。
阮如安氣得跺腳，“這可是比你男朋友送你那條名貴多了！”
江南這才頓住筆，回頭挑眉道，“這麽說，這也是你‘男朋友’送的？”不然怎麽會想跟趙瑞比？
“那當然！”阮如安傲嬌地揚起腦袋。
“你怎麽也有男朋友了？”這是頭疼的蘇丹。
就這個腦子，找了男朋友也不知道低調點，被人舉報了怎麽辦？
阮如安偷偷看了一眼楊玲，才道，“好不容易脫離父母的掌控上了大學，年輕男男女女一塊兒學習生活，不談戀愛才奇怪，就大學裏規矩奇奇怪怪的！”
蘇丹這下知道阮如安為什麽知道江南找了對象後，一點兒都不驚訝的原因了。
只楊玲看著那塊表皺了皺眉，這可不便宜。
阮如安炫耀歸炫耀，當宿舍裏沒人問起她男朋友是誰，她又不高興了，只想想男人不準她透露，她只好憋著。
直到幾天後，江南從印刷廠跟制版工作回來，才發現林應騫送阮如安回來，兩人還甜甜蜜蜜地靠在一起互訴衷腸。
江南驚訝，又覺好像都有跡可循。
她不動聲色地避開了二人，先進入校園後，在宿舍樓下等著阮如安，見她雙頰微紅，顯然還沈浸在方才的甜蜜中。
江南只提醒了她一句，“你知道他可能已經結婚了嗎？” 林應騫怎麽也有三十多了，在那種大家族裏，不可能未婚的。
阮如安本就不想隱瞞，一聽江南這話就知道她說的什麽，生氣地別過臉，“怎麽可能！”有老婆還來招惹她，想死嗎？
江南只道，“可不可能的，你問問楊玲就知道了，我就是提醒你一聲。”她自認盡到責任了，作何選擇是阮如安自己的事兒。
說完，江南轉身進了宿舍樓，留下阮如安在原地咬唇跺腳。
而江南沒想到她能這麽快再碰上林應騫。
只聽人笑問道，“江同志，那天，我和……你看到了吧？”
江南本不打算理他的，沒想到人這麽厚臉皮，還自曝出來。
於是，她冷笑一聲道，“林先生可能回國時間太短，不了解國情，像您這種發展婚外情的情況叫做‘搞腐化’，一經抓住，就是流氓罪，十年以上有期徒刑或槍斃，而且只判男人！”
林應騫不以為意，他可是外籍，並且是被邀請來的客人，不可能被等閑視之。
江南見他這副模樣，搖搖頭，這種垃圾被抓了就是活該。
話不投機，江南繞過林應騫便要離開。
又聽人道，“江同志應該見過阮阮的手表、衣服，覺得如何，喜歡嗎？”
話未明說，但意思表達到位了。
江南“哈”了一聲，根本不應這個話題，回身笑道，“六月份的時候，我剛送過人進監獄，如果林先生也想試試，我可以送你一程！”
說完，江南滿臉笑意，揚長而去。
林應騫臉上猶帶著未褪下的笑意，手背青筋鼓起。
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