第二百章 唇亡齒寒

王天姿正了正身，用一種很不屑的語調說到：“莊總這麽費盡心的說和，難道不是擔心法瑪的代理公司自己做大做強，擠壓市場份額嗎？法瑪作為國際性大公司，在市場拓展方面的經驗非常充足。雖說有句老話，叫強龍壓不過地頭蛇，可法瑪無論從資金實力到名氣，再到主打藥品，是國內任何一家藥企都比不了的。你的那些說辭並不能改變法瑪的想法。”

身邊的康嘉仲忍不住微微皺眉，王天姿這個時候說的話，真真可以用蠢來形容了。

她的想法和莊妍所表達的意思，根本不在一條線上。

莊妍淺淺一笑，說：“王總，做任何決定之前，都要預判形勢。沒錯，法瑪確實實力雄厚，但也要懂得入鄉隨俗的道理。況且法瑪所做所想，不是所有人都看不出來。不說法瑪，就說我們自己，對內，現如今國內有自己的諾貝爾醫學獎得主，我們有仿制藥政策，專利保護政策，研發支持。對外，中國產的中藥西藥銷售網絡遍布全球，醫療體系逐步完善，技術輸出與日俱增。如果我們沒有強大的實力，法瑪也就不會選擇來這了。”

“這跟法瑪自己賣藥有什麽關系？難道你不知道老百姓都認進口藥嗎？”王天姿仍然在辯解。

“沒有審批的進口藥，別說吃，恐怕都不會知道吧？除了幾個特別的特效靶向藥，國內什麽替代藥都有。”

莊妍覺得討論的方向偏了，多說無益。她需要把話題拽回來。

“王總，藥品的種類不在我們今天的討論範圍，我們坐在一起，是為了利益更長久，合作走的更遠。試想一下，法瑪無論是找委托公司，還是自己註冊公司，都需要有足夠的時間做市場鋪墊與推廣。如果選擇我們旗下的代理公司，首先銷售網絡和渠道都是現成的，馬上就能用。我們的銷售市場份額數據都寫在給你們的資料裏了，我相信這點非常有說服力。其次我們作為醫保合作藥企，掌握的大數據是法瑪做多少市場調研都得不到的。最後我想表達一下自己的觀點，康氏和法瑪合作，肯定要達到一定量的利潤吧，幫助我們，也是幫助你們自己。”

莊妍分析剛才王天姿沒腦的一席話，判斷今天來的一行人應該沒有法瑪的嫡系。

“請康總和王總，認真想一下我說的話，不需要著急做決定。”

飯點到了，莊妍邀請這一行人來到瑞德聖自己的員工食堂，每人一份豪華營養套餐。

趁王天姿出去的空檔，莊妍主動湊近康嘉仲，壓低聲音說：“我知道王天姿對我有排斥，但我希望私人恩怨不要影響到大局，別跟錢和市場過不去。”

“如果和瑞德聖合作太愉快了，法瑪放棄我們怎麽辦？”康嘉仲邪惡的一笑。

莊妍也意味深長的笑了：“你們和法瑪的合作只有醫療？別逗我了，物流，原材料，人力資源，廠房辦公，哪樣能少你們啊。我理解傍上這麽個國際巨頭不容易，可一旦涉及到核心利益，阻力就不是你我這種人能抵擋得了的。”

康嘉仲心裏暗搓搓的感嘆，莊妍的格局確實在王天姿之上。

如果當初王天姿不走，留下來為康氏效力，也許他一枝的生意早就如日中天了吧。

“什麽時候回深圳？老爺子一直想見你。”康嘉仲說。

莊妍想了想：“只要法瑪能和瑞德聖合作，我一定去拜訪老康總。”

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