第九十九章 同心協力

“說點正經事吧。”白啟明坐在屬於自己權利的辦公椅上，拿出企業企業負責人的氣勢來。

羅宇成站在他面上，等待訓話，他總能在恰當的時候明白自己的位置，白啟明要權威和尊重，他必須得給。

“我們現在很缺錢！”白啟明說：“銀行貸款要到期限了，各分公司的業務也都進入了瓶頸期，很難有噴井出現，維持日常開銷還可以，但離我們的計劃還是很遠。你現在雖說是網站負責人，但依然是長啟的營銷總監，你有什麽好的建議麽？”

他的話是試探，也是求助。

羅宇成想了想，說：“最有可能實現業務量噴井的，就是長啟在線了吧。不過我始終覺得，我們的銷售策略和對銷售人員的激勵制度，需要改一改。”

“改KPI？”白啟明問。

羅宇成立刻否定：“不，KPI沒問題，只需要略微調整，再改激勵制度就行。任何一家公司，銷售所起到的作用毋庸置疑。俗話說無利不起早，沒奔頭即便是銷售也會消極怠工。千萬不能指望銷售自己去努力，雖說賺提成是活錢，可大部分人更習慣混日子。如果這個獎勵是相對容易碰到的，那會讓很多人趨之若鶩。”

“可如果這樣，我們的運營成本不就增加了麽。”白啟明當然知道提高獎勵機制對員工很有促進作用，但諾大的公司，用錢地方很多，如果給了員工，其他方面發展必然受限。

“我可能是更多站在員工的立場想問題。”羅宇成笑的很好看，因為他覺得在銷售問題上，說服白啟明問題不大：“我是從基層員工做起來的人，之前也沒系統學過管理。但是我知道什麽樣的制度會讓員工好好工作。您自然有您的難處，但是員工不會替你考慮，那我們不妨站在他們那一邊想問題，畢竟公司仰仗的還是這幫人不是麽。如何讓他們賺到與心裏預期差不多的薪水，如何權衡公司與員工之間的共同利益，平衡好這個關系，那就代表公司也賺到了。賺的少，總比硬挺著強。況且員工流失，對企業的損失更大。”

“好吧，你這周末之前給我寫一份計劃，關於修改獎勵制度的，我看一下你具體的想法。”在這方面，白啟明還是信得過他的。

“你剛才提到銷售策略，你有什麽想法嗎？”白啟明接著問道。

說到銷售策略，那是羅宇成的強項：“我們目前的營銷很單一，除了做gg，電銷，員工陌拜，再沒有其他方法了。去長啟在線後我想過很多，互聯網是個很好的營銷平臺，做活動也不限地區，很符合我們這種全國性的公司。我之前略微算過成本，網絡投入幾乎是線下媒體投入的三分之一，而且樣式更豐富，也比較符合現下的流行主流。所以我想嘗試利用長啟在線幫助整個長啟做線上營銷，這樣一個是能帶動長啟在線自身的流量，客戶量，另一個是帶動長啟集團的銷售量與網絡市場占有率。”

白啟明聽過他的分析，非常滿意，羅宇成確實比一般人有想法，且能清晰地表達出來。

“很好，那你盡快做一份詳細的計劃書，包括預算，盡早給我。”

羅宇成自信地笑了：“下午就能發給您。”

“哦？”白啟明眼神裏有藏不住的讚許：“你早有計劃？”

“倒不是早有計劃，之前養病的時候，閑來沒事，不停思考網站的方向，順便就把計劃做了。”

白啟明對他的工作態度十分滿意，這才是真正的好員工。

可惜啊！

他的心思到底太活，又跟小周說不清道不明，不得不讓人防備。

如果沒有那些事，絕對是一個可靠的左膀右臂。

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