第186章 找靠山
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林來財捧著碗的手一滑，差點把碗摔在地上，他虎目圓瞪，嘴巴大張好半晌才找到自己的聲音：“小婉，你說啥？你要把這梨酒賣給富戶？”
顏小婉淡定自若地將她的想法說出來：“嗯，這梨酒沒幾個人會釀制的，獨我們一家。那些富戶最喜歡攀比稀罕的物什，我們借著這點，想辦法將果酒賣給影響力足夠大的一家。等那一家辦個宴會啥的，咱們家的梨酒就出名了，很多富戶就會跟風買。”
林來財聽得連連點頭，他這些日子成天在外頭奔波打探消息，自然知道城裏的那些富戶購買力有多強。
也就是他們莊戶人家沒本事兒，手頭沒錢。他親眼瞧見某位富戶家的小姐，單單買個簪子就是他們莊戶人家一年的花銷了。
他肯定顏小婉的想法是好的，隨即提出疑問：“你說的有幾分道理。但梨的季節眼看著要過了啊，咱們上哪裏去買那麽多的梨回來釀酒？”
顏小婉有理有據地回答他的疑問：“三舅，你忘了咱們家冬天吃的凍梨了嗎？梨好好保存，能存上五六個月。咱們南安縣有很多人家種了梨樹，梨結的太多吃不完，一般人家就摘下來儲存好的。再者，不只是梨能釀酒，蘋果、桑葚、山裏紅等等好多水果都能用來釀果酒啊。”
她為了說服林來財擺事實舉例子，以此來證明他所擔心的原材料不是問題。
林來財的疑惑得到了解答，不再揪著先前的問題不放，倒是對顏小婉所舉例的野果子持懷疑態度。
他們南安縣所產的梨和蘋果個頭大，汁水多又甜，梨能釀成酒，那跟它差不多的蘋果應該也是能釀成酒的。
他盡可能地讓自己的表情不那麽誇張，故作鎮定地問道：“你說蘋果能釀酒，我沒意見。可你說桑葚和山裏紅，這兩種野果子真的能釀出酒來？”
顏小婉這次沒有拍胸脯保證，這兩種不起眼的野果子能釀成酒，說得再如何天花亂墜，都不如用事實證明。
“三舅，我認為是可行的。但口說無憑，還得等我用山裏紅釀出酒來，再用事實來證明吧。”
“好，我就喜歡你這自信滿滿又不失謹慎的性格！”林來財情不自禁地揚聲讚道，他發現外甥女總能讓他刮目相看，一點都不像一般的十歲孩童。
他讚嘆過後，主動提起之前的話題：“先前的話題揭過不提，咱們言歸正傳。小婉，你剛剛說要把這梨酒賣給城裏的富戶，你心裏是怎麽個打算？說出來給我聽聽，我幫著參詳參詳。”
顏小婉看他是讚同了她的想法，心底對林來財高看了幾分，她家三舅是天生的生意人，有他這樣的人幫著她，她之前所設想的藍圖一定會實現！
她著眼於細微處，謹慎地問道：“三舅，咱們先不提遠的，只說這梨酒，你剛剛嘗過了梨酒，給了比較高的評價。三舅，單論口感，咱們這果酒能拼得過米酒嗎？”
“不能。咱們這果酒跟米酒相比，勝在它的口感獨特。大家都喝慣了米酒，咱們果酒再稀罕，口感再獨特都不能撼動米酒的地位。”
林來財斂了驚喜的表情，神情變得凝重起來，顏小婉所提的問題正是他心裏最為擔心的。
聽到林來財如此中肯的評價，顏小婉點點頭：“三舅，正如你所說的，咱們家這果酒不能跟米酒一樣進行售賣，學那李家直接賣給富戶。”
林來財這些時日吃了不少人的白眼和挖苦，深知那些富戶有多瞧不起他們這些莊戶人家，想要把果酒賣給他們，著實有難度。
他不再把顏小婉當成孩童看待，而是把她當做一個擁有成熟思維的成年人看待。
他將自己所擔憂的一系列問題，一一道出：“你的意思我明白，可我們要怎麽做才能跟那些富戶搭上關系？他們又怎麽會心甘情願地買咱們的果酒，以他們的能耐想要神不知鬼不覺地搶走咱們的果酒，太容易了。況且，他們的勢力那麽龐大，如果咱們把生意做大了，引得他們眼熱，到時候又該如何自保？”
新事物的出現固然是好的，但他們要怎麽讓那些富戶接受他們家釀制的果酒，並且在果酒生意做大做強後，如何能保全他們一家老小的安全。這就需要一番極為精細的準備和操作了。
林來財所擔心的這些問題，顏小婉自然考慮過了，還想出了相應的對策：“三舅，咱們家一沒錢，二沒勢力。錢遲早能賺到的，但勢力卻不是一朝一夕能賺來的。咱們得找靠山，而這個靠山的人選就是縣太爺。縣太爺的人品如何，我想三舅你是曉得的，不用我再多說。
等這壇子梨酒再發酵一陣，調制出更好的味道後，我打算送一部分給縣太爺，一來是謝謝他對我們家的照顧，二來嘛我希望他老人家喝了咱們的梨酒，能在城裏的富戶跟前提一提咱這梨酒。
有南安縣縣太爺一句讚頌，咱們家的梨酒就打出名頭了，傳揚出去後肯定會引得城裏的富戶們蜂擁而來購買，絕對能賣到好價錢啊。”
林來財對此並不是十分讚同：“小婉，你這想法固然很好。可你想過沒有，縣太爺為何要幫我們說這話？”
顏小婉不鹹不淡地笑了笑：“如果咱們賣的錢分給縣太爺兩成乃至五成呢？他只一句話就能賺到成千上萬兩的白花花銀子，你說他會不會答應幫我們這個忙？”
她可沒說過要讓關青雲白幫忙，既然要找靠山，要抱大腿，那她們肯定不能一毛不拔，該給的必須要給。
即便關青雲獅子大開口，要的分成不止五成，哪怕他們家只要能賺到一成，顏小婉認為這生意還是能做的。
林來財順著她的思路想了想，恍然大悟地說道：“小婉，你這想法極好！照你的說去做，肯定能成事兒。畢竟這年頭，誰也不會嫌錢多。”
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顏小婉淡定自若地將她的想法說出來：“嗯，這梨酒沒幾個人會釀制的，獨我們一家。那些富戶最喜歡攀比稀罕的物什，我們借著這點，想辦法將果酒賣給影響力足夠大的一家。等那一家辦個宴會啥的，咱們家的梨酒就出名了，很多富戶就會跟風買。”
林來財聽得連連點頭，他這些日子成天在外頭奔波打探消息，自然知道城裏的那些富戶購買力有多強。
也就是他們莊戶人家沒本事兒，手頭沒錢。他親眼瞧見某位富戶家的小姐，單單買個簪子就是他們莊戶人家一年的花銷了。
他肯定顏小婉的想法是好的，隨即提出疑問：“你說的有幾分道理。但梨的季節眼看著要過了啊，咱們上哪裏去買那麽多的梨回來釀酒？”
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他們南安縣所產的梨和蘋果個頭大，汁水多又甜，梨能釀成酒，那跟它差不多的蘋果應該也是能釀成酒的。
他盡可能地讓自己的表情不那麽誇張，故作鎮定地問道：“你說蘋果能釀酒，我沒意見。可你說桑葚和山裏紅，這兩種野果子真的能釀出酒來？”
顏小婉這次沒有拍胸脯保證，這兩種不起眼的野果子能釀成酒，說得再如何天花亂墜，都不如用事實證明。
“三舅，我認為是可行的。但口說無憑，還得等我用山裏紅釀出酒來，再用事實來證明吧。”
“好，我就喜歡你這自信滿滿又不失謹慎的性格！”林來財情不自禁地揚聲讚道，他發現外甥女總能讓他刮目相看，一點都不像一般的十歲孩童。
他讚嘆過後，主動提起之前的話題：“先前的話題揭過不提，咱們言歸正傳。小婉，你剛剛說要把這梨酒賣給城裏的富戶，你心裏是怎麽個打算？說出來給我聽聽，我幫著參詳參詳。”
顏小婉看他是讚同了她的想法，心底對林來財高看了幾分，她家三舅是天生的生意人，有他這樣的人幫著她，她之前所設想的藍圖一定會實現！
她著眼於細微處，謹慎地問道：“三舅，咱們先不提遠的，只說這梨酒，你剛剛嘗過了梨酒，給了比較高的評價。三舅，單論口感，咱們這果酒能拼得過米酒嗎？”
“不能。咱們這果酒跟米酒相比，勝在它的口感獨特。大家都喝慣了米酒，咱們果酒再稀罕，口感再獨特都不能撼動米酒的地位。”
林來財斂了驚喜的表情，神情變得凝重起來，顏小婉所提的問題正是他心裏最為擔心的。
聽到林來財如此中肯的評價，顏小婉點點頭：“三舅，正如你所說的，咱們家這果酒不能跟米酒一樣進行售賣，學那李家直接賣給富戶。”
林來財這些時日吃了不少人的白眼和挖苦，深知那些富戶有多瞧不起他們這些莊戶人家，想要把果酒賣給他們，著實有難度。
他不再把顏小婉當成孩童看待，而是把她當做一個擁有成熟思維的成年人看待。
他將自己所擔憂的一系列問題，一一道出：“你的意思我明白，可我們要怎麽做才能跟那些富戶搭上關系？他們又怎麽會心甘情願地買咱們的果酒，以他們的能耐想要神不知鬼不覺地搶走咱們的果酒，太容易了。況且，他們的勢力那麽龐大，如果咱們把生意做大了，引得他們眼熱，到時候又該如何自保？”
新事物的出現固然是好的，但他們要怎麽讓那些富戶接受他們家釀制的果酒，並且在果酒生意做大做強後，如何能保全他們一家老小的安全。這就需要一番極為精細的準備和操作了。
林來財所擔心的這些問題，顏小婉自然考慮過了，還想出了相應的對策：“三舅，咱們家一沒錢，二沒勢力。錢遲早能賺到的，但勢力卻不是一朝一夕能賺來的。咱們得找靠山，而這個靠山的人選就是縣太爺。縣太爺的人品如何，我想三舅你是曉得的，不用我再多說。
等這壇子梨酒再發酵一陣，調制出更好的味道後，我打算送一部分給縣太爺，一來是謝謝他對我們家的照顧，二來嘛我希望他老人家喝了咱們的梨酒，能在城裏的富戶跟前提一提咱這梨酒。
有南安縣縣太爺一句讚頌，咱們家的梨酒就打出名頭了，傳揚出去後肯定會引得城裏的富戶們蜂擁而來購買，絕對能賣到好價錢啊。”
林來財對此並不是十分讚同：“小婉，你這想法固然很好。可你想過沒有，縣太爺為何要幫我們說這話？”
顏小婉不鹹不淡地笑了笑：“如果咱們賣的錢分給縣太爺兩成乃至五成呢？他只一句話就能賺到成千上萬兩的白花花銀子，你說他會不會答應幫我們這個忙？”
她可沒說過要讓關青雲白幫忙，既然要找靠山，要抱大腿，那她們肯定不能一毛不拔，該給的必須要給。
即便關青雲獅子大開口，要的分成不止五成，哪怕他們家只要能賺到一成，顏小婉認為這生意還是能做的。
林來財順著她的思路想了想，恍然大悟地說道：“小婉，你這想法極好！照你的說去做，肯定能成事兒。畢竟這年頭，誰也不會嫌錢多。”
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