112 ? 第 112 章
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112 第 112 章
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不是紅星工廠, 而是所有產品報價都不對？
宋偉明看了看報價單，註意到數字後面沒有算上單位，以為姜安寧指的是這一點, 連忙解釋道：“姜廠長是指的單位嗎？是這樣的，考慮到匯率換算的問題, 價格單位統一是以人民幣為單位。”
姜安寧搖了搖頭, 指著報價單上的價格，道：“宋同志您誤會了，我並不是指的匯率問題。而是指產品價格。我看過前幾年產品的報價單，就拿蜂蜜、工藝品來說，去年因受資本主義國家經濟危機影響, 羊城進出口公司的蜂蜜、工藝品的價格有所調低。
但是今年情況不同。我曾拜托史密斯先生打聽過, 港澳地區經濟回升, 僅過去三四天商人對工藝品和蜂蜜的需求就增加了一倍。需求大大增加，我們的價格也應該根據國際行情進行提價才對。但是我們的價格卻只在去年的基礎上提高了10%-30%。我認為這個提價幅度低了。”
廣交會的價格主要是由各進出口公司自行報價，羊城進出口公司作為廣府進出口公司的子公司難免因為信息差無法面面俱到。雖然也按照今年上漲的國際行情提價了, 但這個提價幅度還是太保守了。
後世，她曾經在報告中看過，僅海市的13家進出口公司，在這一次就有四百多個產品提價。
提價最高的部分中藥材、海蜇皮提價幅度為50%-60%。當然, 有調高的, 也有調低的。但是大部分的產品價格提價幅度都比較合適。這次春季廣交會僅因為提價, 海市就增加了2900餘萬美元的外匯。①
宋偉民一怔, “……低了？”
這個答案是他沒有想到的。
他仔細回味姜安寧的話, 羊城出口公司的產品調研提前做的, 難免有滯後。今年確實有聽行家提到國際行情上漲的情況, 但價格這個東西沒有固定標準, 他們也只是按照過去的行情上保守提了提。
姜安寧知道僅憑借她一念之詞很難說服別人，“宋同志你稍等一下。我這裏有最近一周港澳地區的大宗商品的調研報告。”
目前廣交會的主要采購商還是以港澳地區和亞洲地區為主。他們的產品大部分也是由這兩個地區購買。這兩個地方的影響力也可以窺見國際行情的變化。
周恩瑾把裝文件的箱子遞給姜安寧，便不打擾兩人，去書桌辦公。
姜安寧打開箱子後，從裏面拿出一疊文件，這些都是她花了大價錢拜托史密斯先生幫忙請人在港澳地區做的調研。
上輩子為了在人類世界養活自己，她曾經跟著在一家進出口公司當高管的花妖前輩學習過，她給對方當助理，負責提供月光花露當保健品。作為交換，對方教她在人類世界生活的本事。
雖然學的時間不久，但是對進出口調研這塊很熟悉。這份文件中所有調研數據都是按照後世調研報告的條目來的，比起現在的調研報告更加全面科學，參考性也更強。
綜上所述的種種原因，她才會認為羊城進出口公司的報價過於保守了。
宋偉民也是進出口公司的老員工了，一看到條例清晰的調研報告就知道這份報告的價值巨大。
“姜廠長，這份調研報告保真嗎？”宋偉民一臉認真地詢問。
姜安寧：“這一點宋同志可以放心，我找的是港澳地區的專業人士。不過為了更穩妥，我建議宋同志可以找海市進出口公司的同志確認一下。”雖然不同地區不同公司的產品不同，但在提價思路上有共同性。
就算姜安寧不說，宋偉民也有這個想法。提價對廣府進出口公司來講不算什麽，但是對羊城進出口公司來講是非常重要的。
他們是今年去年剛成立的進出口公司，規模和成績都比不上廣府其他進出口公司，所以大家今年都鉚足了勁兒要增加外匯。
東西賣便宜了，說輕一點，影響公司完成今年的成交指標。說重一點，影響的是出口創匯。出口創匯一小步，國家建設一大步，這件事必須重視起來。
還有一天兩夜的時間，需要確認的問題還很多，時間緊迫。
“姜廠長，這份調研報告可否借我們暫時用一用？等確認提價後，再還給你可以嗎？”
“這份調研報告宋同志盡管拿走，我們還有備用文件。”
“那就多謝姜廠長了。我先不打擾了，價格的事我馬上就去找羊城子公司的總經理。”
宋偉明拿著調研報告急匆匆的走了。
提價這件事不是一件小事，雖然有她的調研報告，但是需要走的流程一點不會少。也不知道還來不來得及。
事實證明，姜安寧的擔心多慮了，羊城進出口子公司一得到消息，便立即成立緊急小組，確認提價問題。
姜安寧的調研報告得到了海市專家和廣府進出口總公司專家的一致認可，經過一天一夜加班加點確認，終於在廣交會正式開始前一天下午，確定了新的報價單。
報價單確認後，立刻分發到了羊城進出口子公司參展位負責人手裏。第二天這份報價單也會出現在外商手裏。
4月15日，廣交會正式開始。
姜安寧她們早早到達展會，確認所有東西都準備妥當，微笑著站在展位迎接到達展位的來賓。
郭秀娥咽了咽口水，看著陸陸續續進場的外商，雖然緊張的腳抖，但是她聲音穩定，完全聽不出來。
其他幾個人也差不多，因為有之前的訓練，除了最開始接待外商有點緊張外，之後的表現都可圈可點。
第一個采購紅星工廠產品的不是別人，正是以史密斯先生為代表的歐國采購商。
他們都是參加過勞倫斯教授華國攝影展的人，知道紅星工廠的花園工廠，對他們的產品也略有耳聞。所以一進展會，便請史密斯帶他們來。
見到姜安寧，這些商人都很驚訝於她的年輕。
“姜，這些都是我的朋友。他們對紅星工廠非常感興趣。你可以給他們介紹一下你們的產品。”史密斯先生非常熱情地說道。
過去半年多，他的中文進步非常大。
姜安寧笑著道：“多謝史密斯先生的引薦。接下來由我為各位外商介紹我們的產品。”
她說完，停下。等周恩瑾翻譯完，再接著講。
她們的荔枝蜜之前在歐國賣得很好，所以這些外商最先了解的也是荔枝蜜。有了這個敲門磚，對其他的產品接受起來也就順理成章了。
姜安寧講解完每一款產品，都會邀請外商品嘗，她們的各種肉罐頭、果幹、蜂蜜收到了一致好評。這些外商當場便下了訂單。
史密斯先生他們還要去看看其他的展品，下完訂單便要離開。
“史密斯先生請稍等。”
史密斯先生和其他人耳語幾句，姜安寧雖然不知道他們說了什麽，但大概能猜到，因為說完，其他幾個外商便沒有等史密斯先生，先離開。
姜安寧轉頭朝郭秀娥道：“秀娥嫂子，把禮物給我。”
郭秀娥從後面箱子裏拿出一份包裝精美的禮品，遞給姜安寧。
姜安寧雙手托著禮物，“史密斯先生，聽聞您喜歡中國的工藝品，這是我們為您準備的禮物，多謝您的慷慨幫助。”
史密斯很意外，打開盒子一看，裏面竟然是一款雕刻精美的椰雕，鏤空的花紋線條流暢自然，透著古樸精巧的美，組合成一幅幅海島趣味圖，有翻滾的浪花，礁石，成片的椰林、猴群等等。
無一處不精美，無一處不巧妙。鬼斧神工的雕刻技術，趣味橫生的圖案風景，令史密斯愛不釋手。
史密斯先生發出驚嘆，“哦，上帝，太美了。這絕對是我收到過最滿意的禮物了。姜，謝謝你們。我非常喜歡。”
看到史密斯先生滿意，姜安寧她們也都跟著高興。
有了第一筆訂單，所有人都很高興。之後陸陸續續又有外商來到他們的展位。
這個時期的廣交會不如後世產品種類繁多，產品種類相對單一，以土特產和手工藝品為主。所以來采購的商人也多以這些為主。
廣交會一共有一個月，她們的其他產品也陸陸續續賣出去訂單，賣得最好的就是各種罐頭、荔枝蜜和燕窩，就是珍珠貝無人問津。
到了第五天，部隊來了電話，工廠那邊出了點問題，需要姜安寧回去。她見秀娥嫂子她們能獨當一面後，把展位交給他們。
翻譯由部隊派來的小戰士協助。
姜安寧和周恩瑾一起趕回海沙島。因為處理及時，工廠的意外沒造成大問題。姜安寧松了一口氣。
下班回到家，就見到鐵牛，他和寧思明在院子裏逗安安。兩個小學生像兩個小大人一樣，和安安對話，看得姜安寧忍俊不禁。
周恩瑾處理完公務，回到家還沒走近自家院子就看到三人在院子裏說笑，“什麽事情，這麽高興？”
“還不是鐵牛和思寧，有時候小孩子的想法真是讓人捉摸不透。”姜安寧說完，目光落在自家愛人用化肥袋子裝著的東西上，“拿的什麽？這麽大。”
“之前你不是說想吃驢肉火燒嗎，有個戰友轉業後進了運輸公司，這次剛好去北方，我就請他幫忙弄點驢肉。”周恩瑾從化肥口袋裏拿出一條還沾著血跡的驢腿，一看就是剛殺的。
那位戰友正愁不知道帶什麽特產回海島，周恩瑾找他幫忙，給了他啟發，正好他家裏人也沒吃過驢肉，幹脆就弄了一頭活驢，和貨物一起帶了回來。
“這就是驢肉？看起來和牛肉顏色挺像。”鐵牛沒吃過驢肉，好奇地看著驢腿。
“確實像驢肉。”寧思明附和，眨巴著大眼睛看。
姜安寧眉眼笑盈盈：“牛肉和驢肉還是不一樣的。牛肉是深紅色，驢肉的顏色要淡一些，口感也要更細膩柔軟，尤其是搭配外皮酥脆的火燒吃，那滋味絕對讓人吃了還想吃。”
鐵牛光是聽老姑這麽敘述就覺得好吃，更期待了。
這年頭只要是能吃的肉那都是緊俏貨，尤其這驢肉海沙島這邊還沒有。
姑父對老姑那是真沒得說。不錯，不錯。
鐵牛小師傅有種欣慰感，姑父現在都知道怎麽哄人了。
姜安寧拿著驢腿，眉開眼笑：“今晚有口福了，恩瑾，你去燒面包窖，我去弄驢肉。”
周恩瑾見愛人高興，嘴角忍不住勾起。
為了弄這頭驢，其實費了不少功夫。他和那位戰友雖然是同一時期的新兵，但其實不算認識，也是托了共同戰友的關系，對方才答應幫忙的。
這些辛苦不算什麽，只要愛人高興，一切辛苦都是值得的。
驢肉的做法很多，不過這次姜安寧主要就是做驢肉火燒和驢肉湯。
劉嬸看到這麽大一條驢肉高興壞了，她老家是陜省的，那邊也很喜歡吃驢肉，去了首都後也做過驢肉火燒，“安寧，火燒我會做，我來做。”
“那感情好，我來做驢肉。”
作者有話說：
①來自上海通中對上海歷屆廣交會的記載，70年代初，上海出口商品提價過幾次，不僅有土特產也有其他輕工業產品。
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不是紅星工廠, 而是所有產品報價都不對？
宋偉明看了看報價單，註意到數字後面沒有算上單位，以為姜安寧指的是這一點, 連忙解釋道：“姜廠長是指的單位嗎？是這樣的，考慮到匯率換算的問題, 價格單位統一是以人民幣為單位。”
姜安寧搖了搖頭, 指著報價單上的價格，道：“宋同志您誤會了，我並不是指的匯率問題。而是指產品價格。我看過前幾年產品的報價單，就拿蜂蜜、工藝品來說，去年因受資本主義國家經濟危機影響, 羊城進出口公司的蜂蜜、工藝品的價格有所調低。
但是今年情況不同。我曾拜托史密斯先生打聽過, 港澳地區經濟回升, 僅過去三四天商人對工藝品和蜂蜜的需求就增加了一倍。需求大大增加，我們的價格也應該根據國際行情進行提價才對。但是我們的價格卻只在去年的基礎上提高了10%-30%。我認為這個提價幅度低了。”
廣交會的價格主要是由各進出口公司自行報價，羊城進出口公司作為廣府進出口公司的子公司難免因為信息差無法面面俱到。雖然也按照今年上漲的國際行情提價了, 但這個提價幅度還是太保守了。
後世，她曾經在報告中看過，僅海市的13家進出口公司，在這一次就有四百多個產品提價。
提價最高的部分中藥材、海蜇皮提價幅度為50%-60%。當然, 有調高的, 也有調低的。但是大部分的產品價格提價幅度都比較合適。這次春季廣交會僅因為提價, 海市就增加了2900餘萬美元的外匯。①
宋偉民一怔, “……低了？”
這個答案是他沒有想到的。
他仔細回味姜安寧的話, 羊城出口公司的產品調研提前做的, 難免有滯後。今年確實有聽行家提到國際行情上漲的情況, 但價格這個東西沒有固定標準, 他們也只是按照過去的行情上保守提了提。
姜安寧知道僅憑借她一念之詞很難說服別人，“宋同志你稍等一下。我這裏有最近一周港澳地區的大宗商品的調研報告。”
目前廣交會的主要采購商還是以港澳地區和亞洲地區為主。他們的產品大部分也是由這兩個地區購買。這兩個地方的影響力也可以窺見國際行情的變化。
周恩瑾把裝文件的箱子遞給姜安寧，便不打擾兩人，去書桌辦公。
姜安寧打開箱子後，從裏面拿出一疊文件，這些都是她花了大價錢拜托史密斯先生幫忙請人在港澳地區做的調研。
上輩子為了在人類世界養活自己，她曾經跟著在一家進出口公司當高管的花妖前輩學習過，她給對方當助理，負責提供月光花露當保健品。作為交換，對方教她在人類世界生活的本事。
雖然學的時間不久，但是對進出口調研這塊很熟悉。這份文件中所有調研數據都是按照後世調研報告的條目來的，比起現在的調研報告更加全面科學，參考性也更強。
綜上所述的種種原因，她才會認為羊城進出口公司的報價過於保守了。
宋偉民也是進出口公司的老員工了，一看到條例清晰的調研報告就知道這份報告的價值巨大。
“姜廠長，這份調研報告保真嗎？”宋偉民一臉認真地詢問。
姜安寧：“這一點宋同志可以放心，我找的是港澳地區的專業人士。不過為了更穩妥，我建議宋同志可以找海市進出口公司的同志確認一下。”雖然不同地區不同公司的產品不同，但在提價思路上有共同性。
就算姜安寧不說，宋偉民也有這個想法。提價對廣府進出口公司來講不算什麽，但是對羊城進出口公司來講是非常重要的。
他們是今年去年剛成立的進出口公司，規模和成績都比不上廣府其他進出口公司，所以大家今年都鉚足了勁兒要增加外匯。
東西賣便宜了，說輕一點，影響公司完成今年的成交指標。說重一點，影響的是出口創匯。出口創匯一小步，國家建設一大步，這件事必須重視起來。
還有一天兩夜的時間，需要確認的問題還很多，時間緊迫。
“姜廠長，這份調研報告可否借我們暫時用一用？等確認提價後，再還給你可以嗎？”
“這份調研報告宋同志盡管拿走，我們還有備用文件。”
“那就多謝姜廠長了。我先不打擾了，價格的事我馬上就去找羊城子公司的總經理。”
宋偉明拿著調研報告急匆匆的走了。
提價這件事不是一件小事，雖然有她的調研報告，但是需要走的流程一點不會少。也不知道還來不來得及。
事實證明，姜安寧的擔心多慮了，羊城進出口子公司一得到消息，便立即成立緊急小組，確認提價問題。
姜安寧的調研報告得到了海市專家和廣府進出口總公司專家的一致認可，經過一天一夜加班加點確認，終於在廣交會正式開始前一天下午，確定了新的報價單。
報價單確認後，立刻分發到了羊城進出口子公司參展位負責人手裏。第二天這份報價單也會出現在外商手裏。
4月15日，廣交會正式開始。
姜安寧她們早早到達展會，確認所有東西都準備妥當，微笑著站在展位迎接到達展位的來賓。
郭秀娥咽了咽口水，看著陸陸續續進場的外商，雖然緊張的腳抖，但是她聲音穩定，完全聽不出來。
其他幾個人也差不多，因為有之前的訓練，除了最開始接待外商有點緊張外，之後的表現都可圈可點。
第一個采購紅星工廠產品的不是別人，正是以史密斯先生為代表的歐國采購商。
他們都是參加過勞倫斯教授華國攝影展的人，知道紅星工廠的花園工廠，對他們的產品也略有耳聞。所以一進展會，便請史密斯帶他們來。
見到姜安寧，這些商人都很驚訝於她的年輕。
“姜，這些都是我的朋友。他們對紅星工廠非常感興趣。你可以給他們介紹一下你們的產品。”史密斯先生非常熱情地說道。
過去半年多，他的中文進步非常大。
姜安寧笑著道：“多謝史密斯先生的引薦。接下來由我為各位外商介紹我們的產品。”
她說完，停下。等周恩瑾翻譯完，再接著講。
她們的荔枝蜜之前在歐國賣得很好，所以這些外商最先了解的也是荔枝蜜。有了這個敲門磚，對其他的產品接受起來也就順理成章了。
姜安寧講解完每一款產品，都會邀請外商品嘗，她們的各種肉罐頭、果幹、蜂蜜收到了一致好評。這些外商當場便下了訂單。
史密斯先生他們還要去看看其他的展品，下完訂單便要離開。
“史密斯先生請稍等。”
史密斯先生和其他人耳語幾句，姜安寧雖然不知道他們說了什麽，但大概能猜到，因為說完，其他幾個外商便沒有等史密斯先生，先離開。
姜安寧轉頭朝郭秀娥道：“秀娥嫂子，把禮物給我。”
郭秀娥從後面箱子裏拿出一份包裝精美的禮品，遞給姜安寧。
姜安寧雙手托著禮物，“史密斯先生，聽聞您喜歡中國的工藝品，這是我們為您準備的禮物，多謝您的慷慨幫助。”
史密斯很意外，打開盒子一看，裏面竟然是一款雕刻精美的椰雕，鏤空的花紋線條流暢自然，透著古樸精巧的美，組合成一幅幅海島趣味圖，有翻滾的浪花，礁石，成片的椰林、猴群等等。
無一處不精美，無一處不巧妙。鬼斧神工的雕刻技術，趣味橫生的圖案風景，令史密斯愛不釋手。
史密斯先生發出驚嘆，“哦，上帝，太美了。這絕對是我收到過最滿意的禮物了。姜，謝謝你們。我非常喜歡。”
看到史密斯先生滿意，姜安寧她們也都跟著高興。
有了第一筆訂單，所有人都很高興。之後陸陸續續又有外商來到他們的展位。
這個時期的廣交會不如後世產品種類繁多，產品種類相對單一，以土特產和手工藝品為主。所以來采購的商人也多以這些為主。
廣交會一共有一個月，她們的其他產品也陸陸續續賣出去訂單，賣得最好的就是各種罐頭、荔枝蜜和燕窩，就是珍珠貝無人問津。
到了第五天，部隊來了電話，工廠那邊出了點問題，需要姜安寧回去。她見秀娥嫂子她們能獨當一面後，把展位交給他們。
翻譯由部隊派來的小戰士協助。
姜安寧和周恩瑾一起趕回海沙島。因為處理及時，工廠的意外沒造成大問題。姜安寧松了一口氣。
下班回到家，就見到鐵牛，他和寧思明在院子裏逗安安。兩個小學生像兩個小大人一樣，和安安對話，看得姜安寧忍俊不禁。
周恩瑾處理完公務，回到家還沒走近自家院子就看到三人在院子裏說笑，“什麽事情，這麽高興？”
“還不是鐵牛和思寧，有時候小孩子的想法真是讓人捉摸不透。”姜安寧說完，目光落在自家愛人用化肥袋子裝著的東西上，“拿的什麽？這麽大。”
“之前你不是說想吃驢肉火燒嗎，有個戰友轉業後進了運輸公司，這次剛好去北方，我就請他幫忙弄點驢肉。”周恩瑾從化肥口袋裏拿出一條還沾著血跡的驢腿，一看就是剛殺的。
那位戰友正愁不知道帶什麽特產回海島，周恩瑾找他幫忙，給了他啟發，正好他家裏人也沒吃過驢肉，幹脆就弄了一頭活驢，和貨物一起帶了回來。
“這就是驢肉？看起來和牛肉顏色挺像。”鐵牛沒吃過驢肉，好奇地看著驢腿。
“確實像驢肉。”寧思明附和，眨巴著大眼睛看。
姜安寧眉眼笑盈盈：“牛肉和驢肉還是不一樣的。牛肉是深紅色，驢肉的顏色要淡一些，口感也要更細膩柔軟，尤其是搭配外皮酥脆的火燒吃，那滋味絕對讓人吃了還想吃。”
鐵牛光是聽老姑這麽敘述就覺得好吃，更期待了。
這年頭只要是能吃的肉那都是緊俏貨，尤其這驢肉海沙島這邊還沒有。
姑父對老姑那是真沒得說。不錯，不錯。
鐵牛小師傅有種欣慰感，姑父現在都知道怎麽哄人了。
姜安寧拿著驢腿，眉開眼笑：“今晚有口福了，恩瑾，你去燒面包窖，我去弄驢肉。”
周恩瑾見愛人高興，嘴角忍不住勾起。
為了弄這頭驢，其實費了不少功夫。他和那位戰友雖然是同一時期的新兵，但其實不算認識，也是托了共同戰友的關系，對方才答應幫忙的。
這些辛苦不算什麽，只要愛人高興，一切辛苦都是值得的。
驢肉的做法很多，不過這次姜安寧主要就是做驢肉火燒和驢肉湯。
劉嬸看到這麽大一條驢肉高興壞了，她老家是陜省的，那邊也很喜歡吃驢肉，去了首都後也做過驢肉火燒，“安寧，火燒我會做，我來做。”
“那感情好，我來做驢肉。”
作者有話說：
①來自上海通中對上海歷屆廣交會的記載，70年代初，上海出口商品提價過幾次，不僅有土特產也有其他輕工業產品。
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