第92章 心疼
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第92章 心疼
“錢貨兩訖，合情合理。”
尹天水點頭讚同。
“批發價必須一百件起批。”
方向明繼續說他的要求。
尹天水松了一口氣，一百件，他不賣就是送人也不夠送的。
“這個條件不苛刻。”
尹天水附和，問道：“有價格表嗎？”
“有。”
方向明看著尹天水像是個談事情的，臉色好看了很多。
他從抽屜裏拿出一個賬本，遞給尹天水看。
“裏面有四個季節的產品，你現在來詢問，就只要看夏季的就可以。”
語氣和緩下來，翻開夏季的短袖T恤，指點給尹天水看。
外貿的產品就算是有一些瑕疵，也是實實在在的全棉，產品的質量是真的好。
瑕不掩瑜！
不是內行人，不存心嚴格檢驗，那些瑕疵一般人發現不了。
尹天水看了一下表格，上面標明了是格子的、條紋的、純色的，什麼碼，多少數量。
都清清楚楚。
他看的是價格，在意的，也是價格！
“方科長，我如果不挑揀，按統貨拿，價格可以優惠多少？
我如果拿一百件或者一千件，價格差距多少？”
尹天水一句句都是問重點，一句話：價格！
在方向明開始問話的時候，他就自己就拉了一張椅子施施然坐了下來。
要不，他個子那麼高，對著坐在椅子上的方向明，兩個人都不舒服。
“你如果可以先付款後提貨，一百件以上起批，價格可以商量。”
方向明考慮了一下，按統貨拿，這樣的情況他也沒有遇到過，來的人誰不是挑三揀四的。
沒有問題找問題，小問題挑成大問題。
“小夥子，哦，小尹，你可能是第一次接觸這個行業，不了解內情。”
方向明的態度又好了一些，提醒他：
“我們做的是外貿出口產品，大多數發往歐美國家，他們的人比我們高大，行業內統一稱‘歐碼’。”
他認真的解釋著：“所以，拿統貨那些大號碼的就不容易賣出去。”⑦
看看看，方向明還是那樣實在！
尹天水感慨。
這些他當然懂啊，他提出拿統貨的時候考慮的就是廠裏倉庫這樣尺碼的肯定最多。
而這個年代的人，穿衣服很隨意，褲子破了個洞都無所謂，只要屁股沒露出來，照樣滿世界的跑。
平城，包含周邊農村，隨著‘蘇南模式’經濟的發展，家家戶戶幾乎都有人在廠裏上班。
真正窮的吃不起飯的人家，不是家裏有病人沒有勞動力，就是--懶！
縫紉機不說家家戶戶有，可出嫁女是必備的嫁妝之一。
衣服大一點有啥事？自己花一點時間改一改啊！
那剪下來的邊邊角角，根據其大小，派各種用場，一點也不會浪費！。
“方科長，謝謝你的指點，這些問題我有考慮到。
我如果第一批統貨拿兩千件，請問你能給我什麼價？”
尹天水笑瞇瞇的繼續道：
“方科長可以叫我小水，我是真心誠意來和你談生意的。
價格符合我的心理價位，我今天就可以付全款拿兩千件。”
方向明眼睛一亮，慎重的問道：“小水，你是當真的？”
“當然，我忙，方科長事情更多，沒必要浪費大家的時間。”
尹天水淡淡然的態度，語氣卻是不容置疑。
方向明猶豫了一下，猛的站起身：
“走，我們一起去倉庫看看貨品，你如果不改變主意，就坐下來談價格。”
尹天水隨即跟上，心裏感嘆，這年代的人，做事真務實！
方向明領著尹天水看了幾個倉庫，都是夏天的短袖的T恤衫，。
有粉色，淡黃色，橘紅色，大紅色。
絕大多數是白色。
細條紋和細格子的，黑白、黑紅居多，外國人穿衣服比較喜歡鮮亮色系。
不過，這些顏色也都能接受。
在尹天水的要求下，又看了長袖T恤衫的倉庫。
最後，他指著短袖T恤衫：“我們先談這個價格，兩千件、統貨，什麼價？”
倉庫裏貨質量都不錯，尹天水的眼睛毒的很。
方向明沈默，慢慢往辦公室走去。
兩個人坐下來後，尹天水又給方向明遞了一支菸，點燃後，靜靜地坐著，等著他答覆。
方向明詫異的看看尹天水，這個年輕人太沈得住氣了。
他狠狠的抽了一口，把煙吐出來，看著尹天水語氣肯定道：“每件八塊錢，這個價格很優惠了。”
尹天水笑笑：
“嗯，方科長也沒有獅子大開口，八塊錢應該就是和外商簽訂的出口價。”
方向明眼睛頓時瞪大了，質疑道：“你，知道我們的合同價格？
廠裏有人給你通風報信？”
“方科長，我們第一次談生意，應該都拿出一個誠意來吧？”
尹天水臉上的笑意淺了很多。
他之所以知道價格，因為前生的他做過一段時間服裝廠。
幫他管理的，就是方向明！
“你們廠裏有沒有人給我通風報信重要嗎？”
他神色淡淡的：“我家的長輩如果不了解你們廠裏的情況，怎麼會同意讓我自己來談呢？
他們不願意占便宜，肯定也不希望我吃虧吧？”
方向明有些懊惱，他大意了，看著面前年輕的臉，忘記他曾經說的‘幾個長輩’這句話。
不管是真是假，這年輕人不是可以忽悠的。
他也是想給廠裏多賺回一些成本回來罷了。
“嘿嘿嘿，做生意麼，就是要談的，我開價，你也可以還價麼。”
確實，做生意就免不了‘討價還價’這個流程。
“方科長言之有理。”
尹天水伸出一只手：“我還價，五塊錢一件。先付款後提貨。
拿
貨的時候順著倉庫現在堆放好的，給我出貨。”
方向明的臉黑了下，壓著不愉道：
“年輕人，還價也不是這樣還的，終歸不能讓我們廠裏虧本賣吧！”
“方科長此言差矣。”
尹天水輕笑：
“壓倉庫的貨只會越來越賤。把庫存盡快的出盡，資金早一點回籠，才是對企業最大利益化。”
他斂起臉上的神情，鄭重道：“和我尹天水做生意，從來不會讓對方吃虧。
我說過的，這是我拿第一批貨，所以，我是想和方科長做長久合作的。
要不然，我還價時給你個腰斬，恐怕方科長咬咬牙也會成交。”
他淺笑：“總好比留在那，不知道哪一天有人拿著領導的批條來，好菜好酒供著，看著貨一分錢沒給被拉走。
那才是真正的血本無歸，還要舔著笑臉！”
這些話，是前生的方向明在他面前經常嘮叨抱怨的。
方向明驚愕的看著面前的年輕人，那些話戳到了他的心裏。
說不出的疼！
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“錢貨兩訖，合情合理。”
尹天水點頭讚同。
“批發價必須一百件起批。”
方向明繼續說他的要求。
尹天水松了一口氣，一百件，他不賣就是送人也不夠送的。
“這個條件不苛刻。”
尹天水附和，問道：“有價格表嗎？”
“有。”
方向明看著尹天水像是個談事情的，臉色好看了很多。
他從抽屜裏拿出一個賬本，遞給尹天水看。
“裏面有四個季節的產品，你現在來詢問，就只要看夏季的就可以。”
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外貿的產品就算是有一些瑕疵，也是實實在在的全棉，產品的質量是真的好。
瑕不掩瑜！
不是內行人，不存心嚴格檢驗，那些瑕疵一般人發現不了。
尹天水看了一下表格，上面標明了是格子的、條紋的、純色的，什麼碼，多少數量。
都清清楚楚。
他看的是價格，在意的，也是價格！
“方科長，我如果不挑揀，按統貨拿，價格可以優惠多少？
我如果拿一百件或者一千件，價格差距多少？”
尹天水一句句都是問重點，一句話：價格！
在方向明開始問話的時候，他就自己就拉了一張椅子施施然坐了下來。
要不，他個子那麼高，對著坐在椅子上的方向明，兩個人都不舒服。
“你如果可以先付款後提貨，一百件以上起批，價格可以商量。”
方向明考慮了一下，按統貨拿，這樣的情況他也沒有遇到過，來的人誰不是挑三揀四的。
沒有問題找問題，小問題挑成大問題。
“小夥子，哦，小尹，你可能是第一次接觸這個行業，不了解內情。”
方向明的態度又好了一些，提醒他：
“我們做的是外貿出口產品，大多數發往歐美國家，他們的人比我們高大，行業內統一稱‘歐碼’。”
他認真的解釋著：“所以，拿統貨那些大號碼的就不容易賣出去。”⑦
看看看，方向明還是那樣實在！
尹天水感慨。
這些他當然懂啊，他提出拿統貨的時候考慮的就是廠裏倉庫這樣尺碼的肯定最多。
而這個年代的人，穿衣服很隨意，褲子破了個洞都無所謂，只要屁股沒露出來，照樣滿世界的跑。
平城，包含周邊農村，隨著‘蘇南模式’經濟的發展，家家戶戶幾乎都有人在廠裏上班。
真正窮的吃不起飯的人家，不是家裏有病人沒有勞動力，就是--懶！
縫紉機不說家家戶戶有，可出嫁女是必備的嫁妝之一。
衣服大一點有啥事？自己花一點時間改一改啊！
那剪下來的邊邊角角，根據其大小，派各種用場，一點也不會浪費！。
“方科長，謝謝你的指點，這些問題我有考慮到。
我如果第一批統貨拿兩千件，請問你能給我什麼價？”
尹天水笑瞇瞇的繼續道：
“方科長可以叫我小水，我是真心誠意來和你談生意的。
價格符合我的心理價位，我今天就可以付全款拿兩千件。”
方向明眼睛一亮，慎重的問道：“小水，你是當真的？”
“當然，我忙，方科長事情更多，沒必要浪費大家的時間。”
尹天水淡淡然的態度，語氣卻是不容置疑。
方向明猶豫了一下，猛的站起身：
“走，我們一起去倉庫看看貨品，你如果不改變主意，就坐下來談價格。”
尹天水隨即跟上，心裏感嘆，這年代的人，做事真務實！
方向明領著尹天水看了幾個倉庫，都是夏天的短袖的T恤衫，。
有粉色，淡黃色，橘紅色，大紅色。
絕大多數是白色。
細條紋和細格子的，黑白、黑紅居多，外國人穿衣服比較喜歡鮮亮色系。
不過，這些顏色也都能接受。
在尹天水的要求下，又看了長袖T恤衫的倉庫。
最後，他指著短袖T恤衫：“我們先談這個價格，兩千件、統貨，什麼價？”
倉庫裏貨質量都不錯，尹天水的眼睛毒的很。
方向明沈默，慢慢往辦公室走去。
兩個人坐下來後，尹天水又給方向明遞了一支菸，點燃後，靜靜地坐著，等著他答覆。
方向明詫異的看看尹天水，這個年輕人太沈得住氣了。
他狠狠的抽了一口，把煙吐出來，看著尹天水語氣肯定道：“每件八塊錢，這個價格很優惠了。”
尹天水笑笑：
“嗯，方科長也沒有獅子大開口，八塊錢應該就是和外商簽訂的出口價。”
方向明眼睛頓時瞪大了，質疑道：“你，知道我們的合同價格？
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“方科長，我們第一次談生意，應該都拿出一個誠意來吧？”
尹天水臉上的笑意淺了很多。
他之所以知道價格，因為前生的他做過一段時間服裝廠。
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“你們廠裏有沒有人給我通風報信重要嗎？”
他神色淡淡的：“我家的長輩如果不了解你們廠裏的情況，怎麼會同意讓我自己來談呢？
他們不願意占便宜，肯定也不希望我吃虧吧？”
方向明有些懊惱，他大意了，看著面前年輕的臉，忘記他曾經說的‘幾個長輩’這句話。
不管是真是假，這年輕人不是可以忽悠的。
他也是想給廠裏多賺回一些成本回來罷了。
“嘿嘿嘿，做生意麼，就是要談的，我開價，你也可以還價麼。”
確實，做生意就免不了‘討價還價’這個流程。
“方科長言之有理。”
尹天水伸出一只手：“我還價，五塊錢一件。先付款後提貨。
拿
貨的時候順著倉庫現在堆放好的，給我出貨。”
方向明的臉黑了下，壓著不愉道：
“年輕人，還價也不是這樣還的，終歸不能讓我們廠裏虧本賣吧！”
“方科長此言差矣。”
尹天水輕笑：
“壓倉庫的貨只會越來越賤。把庫存盡快的出盡，資金早一點回籠，才是對企業最大利益化。”
他斂起臉上的神情，鄭重道：“和我尹天水做生意，從來不會讓對方吃虧。
我說過的，這是我拿第一批貨，所以，我是想和方科長做長久合作的。
要不然，我還價時給你個腰斬，恐怕方科長咬咬牙也會成交。”
他淺笑：“總好比留在那，不知道哪一天有人拿著領導的批條來，好菜好酒供著，看著貨一分錢沒給被拉走。
那才是真正的血本無歸，還要舔著笑臉！”
這些話，是前生的方向明在他面前經常嘮叨抱怨的。
方向明驚愕的看著面前的年輕人，那些話戳到了他的心裏。
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