凜冬
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凜冬
一年中日頭最短的節氣到了，冬的序幕拉開，凜冬將至。
環京形勢嚴峻，新政以來鴻昌在環京銷售額不及預期兩層，曾是多位大佬口中的必爭之地，徑直從香餑餑變成了燙手的山芋。
就這麽燙，倒也不是沒人覬覦，至少有五家排得上號的地產公司在和他們接觸，想要趁著市場的低靡在這塊地兒上分一杯羹。
這個時候，環京雖然不“熱”了，但還依然是香的。
……
陰雨天，朔風刮足整日，不到五點，帝都就已深陷暮色，坐落於CBD的鴻昌地產總部燈火通明。
年底這場最重要的決策會上，“賣還是不賣”，超過結構調整、區位調整成為了本次會議的主題。
周澤是強烈主張賣的，他不是傳統的地產人，沒有親歷大中國地產行業在過去二十年的野蠻生長，也就沒有對熱門地塊的執拗。
他看到的是鴻昌在南北兩大地塊的失衡投入，拿地資金、營銷期望籠統超過了公司全國占比的一半，風險太大了。
財務總監、營銷總監給出的數據尚可——
雖環京預售遠不及預期，負債也創新高，但賬上的現金、除去環京以外其他的項目的營收預期，結合當下相對寬松的融資環境，都足以在目前的政策下安全運行。
最終的決策是老爺子拍板的：不賣。
和一哥的想法一致：哪怕耗個兩年，鴻昌可能會暫時陷入被動，但也不是耗不起，隨著帝都行政企業的搬遷，各大高校的外移，環京的準入門檻只會越來越高，那今後，在這片土地上制定游戲規則的，只能是鴻昌。
……
冬至的一場陰雨，一直連到三九，緊跟著就是一場挨著一場的大雪，對嚴寒向來不甚耐受的帝都百姓將出行頻率降低到了極致，晚高峰後的長安街空茫茫不見人影。
路燈、車燈、城市的霓虹兀自交錯著，在暗沈沈的夜空下，顛倒著乾坤。
鴻昌今年的年會選擇在自持的酒店舉行，晚宴開始前，年近八十歲的董事長站在臺上，用中肯的態度肯定了管理層過去一年的成績，也指出了未來的挑戰和風險。
講話結束時，他用傳統企業家大家長一般的語氣說，鴻昌是十二萬員工的家，鴻昌的榮耀是在坐所有人的榮耀，責任也是…
彼時的鴻昌營業額創新高，在地產的江湖已無限接近頭羊的位置。
彼時的周老爺子，腰板筆直、聲如洪鐘，眼神依然銳利。
……
春節是地產商的重要日子，制定營銷政策、關註政策導向和緊盯現金流讓周澤沒一天有過消停。
一場又一場的會議，一個又一個的重要拜訪，這個假期，他最高記錄是一天之內飛了六趟。
依然是給程續電話的，精疲力盡的一天結束後，在大中國最南邊的省會城市，他仰望著星雲密布的夜空，對著電話裏的人提過分的要求：
“今後，每一個生日都陪我過吧，我們去能看到星星的地方，幕天席地睡一覺。”
他還說：“我想你，想得整宿睡不著。”
……
再冷的冬天都有結束的時候，帝都的春天來了，萬眾矚目的人代會也來了。
會議結束時是個艷陽天，從會場出來的周老爺子不知是否因為陽光過於刺目，一瞬眩暈差點折腰跪了。
很快，商住樓迎來“史上最嚴限購”政策。
住建委發布了《關於進一步加強商業、辦公類項目管理的公告》，根據《公告》，開發企業在建（含在售）商業、辦公類項目只能銷售給企事業單位、社會組織等。
個人購買需滿足名下在京無住房和商辦類房產記錄等條件，而且不能使用商業銀行的個人購房貸款。
幾乎在所有分析人士眼中，《公告》所涉及的政策句句“一針見血”，直指商住房交易的每一個關鍵環節，從規劃、銷售、購房資格、信貸層面精準限制了商業地產的流通。
老爺子那從未彎下過的脊骨並非折給了光芒萬丈的太陽神，而是即將到來的調控政策。
……
鴻昌地產凈資產近5000億，負債3300億，賬上現金1500億有多，按照年初的預測以及過往的經驗，半年銷售回款應該超過2000億，放往年，哪怕放現在的頭部地產公司中，都算得上謹慎漂亮的數字。
但聚焦商業地產和核心城市超極豪宅的鴻昌，在這個春天像是被施了定身術的猴子，沒了本事無法動彈。
土地出讓金要繳納，幾百個項目要正常推進，高昂的貸款利息滾動支出，進項甚微可忽略不計，全靠現金支撐。
CEO讓權給董事長，老爺子親自坐鎮，全國所有住宅項目七折銷售，所有已購未交付的項目如有差價兩年後連本帶息償付。
文旅養老項目全線打包甩賣，不算地價的升值，還賠上這兩年的利息。
非核心區域的酒店近100家300億的友情價揮淚給了友商。
直至六月底，市場遍野哀鴻，無數公司爆出債務危機，在這一場浩劫中反應迅速、應對果斷的鴻昌續上了一口氣，負債降到2000億，但現金也只剩1000億不到。
這種規模的地產公司，這樣的回款速度，不說別的，光貸款利息和員工工資都能耗死你。
鴻昌上上下下十幾萬人，從管理層到基層員工，無不是繃著神經等待著政策轉向。
這一年的年末，期盼的政策轉向沒有到來，鴻昌高管徑直降薪70%，普通管理層降薪50%，但還沒裁員也沒有一個工地全面停工。
……
來年開春，地產行業從國家重點支柱產業中剔除，這一場燒了二十年的旺火，被一股摧枯拉朽之力，掐了氧去了勢。
無數鳳凰惶恐著、顫抖著，等著自己變燒雞的命運。
CEO走了，曾經年薪過千萬的分析師也走了，零薪水的周澤走馬上任，喜提鴻昌歷史上最便宜執行總裁職位。
曾經華南的老大鄭仕祺給他作副，任第一序位副總裁。
和老爺子的懷柔不同，他強行裁員30%，大刀闊斧將大區管理制度改為總部集權，將公司業務細分為：拿地、規劃、施工、營銷、招商，精簡評審程序，杜絕地方公司腐敗。
鴻昌地產暫時活下來了，代價是幾乎掏空了鴻昌投資所有能折現的項目。
幾百個億，哪怕地產破產清算也足以自保的銀子，老爺子用一種不撞南墻不回頭的態度死磕了下去。
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就這麽燙，倒也不是沒人覬覦，至少有五家排得上號的地產公司在和他們接觸，想要趁著市場的低靡在這塊地兒上分一杯羹。
這個時候，環京雖然不“熱”了，但還依然是香的。
……
陰雨天，朔風刮足整日，不到五點，帝都就已深陷暮色，坐落於CBD的鴻昌地產總部燈火通明。
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最終的決策是老爺子拍板的：不賣。
和一哥的想法一致：哪怕耗個兩年，鴻昌可能會暫時陷入被動，但也不是耗不起，隨著帝都行政企業的搬遷，各大高校的外移，環京的準入門檻只會越來越高，那今後，在這片土地上制定游戲規則的，只能是鴻昌。
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鴻昌今年的年會選擇在自持的酒店舉行，晚宴開始前，年近八十歲的董事長站在臺上，用中肯的態度肯定了管理層過去一年的成績，也指出了未來的挑戰和風險。
講話結束時，他用傳統企業家大家長一般的語氣說，鴻昌是十二萬員工的家，鴻昌的榮耀是在坐所有人的榮耀，責任也是…
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他還說：“我想你，想得整宿睡不著。”
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再冷的冬天都有結束的時候，帝都的春天來了，萬眾矚目的人代會也來了。
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老爺子那從未彎下過的脊骨並非折給了光芒萬丈的太陽神，而是即將到來的調控政策。
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鴻昌地產凈資產近5000億，負債3300億，賬上現金1500億有多，按照年初的預測以及過往的經驗，半年銷售回款應該超過2000億，放往年，哪怕放現在的頭部地產公司中，都算得上謹慎漂亮的數字。
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直至六月底，市場遍野哀鴻，無數公司爆出債務危機，在這一場浩劫中反應迅速、應對果斷的鴻昌續上了一口氣，負債降到2000億，但現金也只剩1000億不到。
這種規模的地產公司，這樣的回款速度，不說別的，光貸款利息和員工工資都能耗死你。
鴻昌上上下下十幾萬人，從管理層到基層員工，無不是繃著神經等待著政策轉向。
這一年的年末，期盼的政策轉向沒有到來，鴻昌高管徑直降薪70%，普通管理層降薪50%，但還沒裁員也沒有一個工地全面停工。
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來年開春，地產行業從國家重點支柱產業中剔除，這一場燒了二十年的旺火，被一股摧枯拉朽之力，掐了氧去了勢。
無數鳳凰惶恐著、顫抖著，等著自己變燒雞的命運。
CEO走了，曾經年薪過千萬的分析師也走了，零薪水的周澤走馬上任，喜提鴻昌歷史上最便宜執行總裁職位。
曾經華南的老大鄭仕祺給他作副，任第一序位副總裁。
和老爺子的懷柔不同，他強行裁員30%，大刀闊斧將大區管理制度改為總部集權，將公司業務細分為：拿地、規劃、施工、營銷、招商，精簡評審程序，杜絕地方公司腐敗。
鴻昌地產暫時活下來了，代價是幾乎掏空了鴻昌投資所有能折現的項目。
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