第五十三章
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第五十三章
林秋安將帶笑的假面縫在臉上，走出辦公室，沿著樓梯上二樓，在車間簡單轉一圈之後，避開老員工的搭話，匆匆趕往三樓。
沈青帶過來的十幾名婦女齊聚在這裏。
隋軍在這裏，林江友在這裏。
新員工的到來分走了廠裏本來就為數不多的工件。為了不拖慢原有老員工的工作進度，也是為了安撫因工作量減少的老員工的心態，隋軍、林江友和沈青自告奮勇，擔任新員工的老師傅，帶著她們一點一點入門。
林秋安對此無任何看法。
隋軍對於他的去而覆返，給出的解釋是說他們算過了，留在家鄉打工既不用租房，也沒有太多的開銷和應酬，可以省下更多錢——前提是廠子還能接到之前那樣的大訂單。
可是，大口袋服裝廠似乎早已走完了它最輝煌的時光。
自那次和陸遙白撕破臉後，廠裏之後的日子，如死水般平靜。
既沒有舊的友商找來，也沒有新的血液融入。
學校不會頻繁定制校服。
因小碼襯衣，林秋安也已和徐廠交惡。
之前以為的大靠山——耐北陸總，也不過是打著合作的幌子，來這裏挖人的而已。
大口袋服裝廠如今唯一的工作量只有小橙設計的那一批夏季服飾。
但好死不死的，林秋安的直播間裏還未將銷路打通。
如今一樓庫房和她們半個辦公室都堆滿了成衣，就像林秋安身上的淤堵一般，越積越深。
林秋安心如死灰。
她鉆進直播室裏。
厚厚的門板將室內與大廳隔絕成了兩個完全不同的氛圍。
大廳，是積極地、熱烈的、充滿著希望與朝氣的學習氛圍。
隋軍他們三人穿梭於清爽的洗衣粉想起之間，大姐們嘰嘰喳喳地圍著他們，跟著他們，向他們求證著裁剪中的細小問題，也向他們展示著自己的作品和進步。
而直播室內，林秋安靜靜地坐在電腦前，意識已經不知道飛到哪裏去了。
她該起來準備一下一會兒直播要展示的衣服的，她該打開電腦，確認一下後臺技術是否無誤的。
她該做的事情有很多，她能做的事情也有很多。
可是她現在只想靜坐著。直到大廳裏的人陸陸續續下班走完，直到夕陽西落暮色四合，直到地球的另一邊曙光初現。
妮妮推門進來。
她知道林秋安這種狀態已經持續很久了。
不只是從下午五點她坐在直播室開始，而是從和陸遙白談判失敗之後。
妮妮知道，林秋安鉆進牛角尖裏了。
而單憑她們，是拽也拽不回來的，只能等她自己想通，什麽時候想通了，什麽時候那個充滿幹勁和鬥志的林秋安就會重新回來了。
妮妮將今晚要播的衣服按順序在衣架上掛好——說是今晚要播，其實每晚播的都是這幾件——這一系列小橙設計的夏裝。
她們的貨品類匱乏的可怕，妮妮也曾建議過她們去進一點別人的貨，但林秋安和小橙這兩個犟種硬是不肯，說什麽既然做了自己的品牌，就沒有再為別人吆喝的道理。
可吆喝也要有人聽啊，就直播間這不到兩位數的觀眾，給別人吆喝了又賺了什麽虧了什麽呢？
妮妮也曾生氣過，也曾不解過，她也想讓廠子越來越好，各方面的好，百花齊放的好，她是做行政的，“變通”是她的主題詞。
她不理解林秋安的牛角尖裏有什麽好東西。
可是，既然林秋安願意呆在那裏，那就讓她呆在那裏吧！妮妮這麽想，外面的瑣事，她應付的過來。
這大概就是她們三人能一直這麽要好的原因吧！縱使觀點不同，也能彼此支持。
她調整好燈光、手機的位置，開電腦調試等等一系列的準備工作。
“來，擡腳。”
妮妮撿起林秋安腳下不知道從哪兒沾來的布條，將它團成一團扔進垃圾桶。
“今天我來播吧！”妮妮提議，“你坐著歇會兒，幫我看著後臺。”
“還是我來吧，看電腦我會走神。”
林秋安緩慢而用力地搖了搖頭，像擔起兩桶沈甸甸的水，搖搖晃晃地走在路上，極力不讓它們晃蕩出來。
“也行，”妮妮知道林秋安沒有爭論的精力，也不願讓她在這事兒上面費心神，“那我還是盯後臺，展示不同尺碼的時候我再過去。”
要說小橙設計的這一系列夏裝有何特色，尺碼標準且齊全可謂是第一個值得細說的優勢。
天下苦小尺碼久矣！
這一想法還是林秋安提供給小橙的，最開始的時候，小橙只是在選色方面有些糾結，林秋安提出建議，只做基礎色，後續顏色根據市場反饋再跟進。
可尺碼，是林秋安一開始就定好的，從最小的3XS開始，到最大的3XL，堅決不讓155cm的小可愛也只能從M碼選起，要給高個子女生留有餘地。
讓尺碼回歸正常，這是林秋安對大口袋服裝廠第一批自有服裝的最低要求。
林秋安站在鏡頭前，補光燈將她的臉照的白皙通透。
這段時間天氣也已經慢慢熱起來，而直播間不通風，稍高的溫度悶得她兩頰微紅，燈光下透粉的面頰顯得她氣色特別好。
可她的表情，就沒那麽讓人賞心悅目了。
“小秋這是咋了？看起來跟有人欠了她二五八萬一樣！”林秋安的小姨陳映風在手機的那一頭嗑著瓜子一臉嫌棄。
林秋安的粉面下面，是衰神一般的臉。
她的眼皮耷拉著，仿佛有千斤重，目光呆滯無神，遠不是她平常眼波流轉的樣子。她的眼眶裏像是擠滿了膠水，只有眼皮翻動了，眼珠才跟著移動一兩秒。
她的嘴角確實是掛著笑沒錯，可這“笑”粗制濫造的太嚴重，甚至在她低頭整理衣服時，都能看見她卸下面具垂下的嘴角。
[主播看起來一點都不愛她的工作]
直播間裏難得出現一條彈幕。
卻無關衣服，只是吐槽。
[前面的是沒打過工嗎？]
[上過班的都這個死樣]
直播間裏僅有的個位數觀眾開始閑聊了起來。
可林秋安沒有註意到。
“她這是病了。”葉滿峰蹲在學校圖書館的角落，腿上厚厚的醫書翻開著，塞著耳機關註著直播間裏的一切。
葉滿峰合上書，站起來，給明天家教的家長打了個電話，告假一天。
結束了三小時直播的林秋安躺在床上，小橙還在客廳畫圖，妮妮則在廚房忙著宵夜。
自三人合租以來，像這樣互不打擾的晚上還是頭一次，她們此時各懷心事。
林秋安盯著頭頂柔和的燈光，陷入恍惚。她好像一個人走到了路的盡頭，前面迷霧一片，看不清方向，而妮妮和小橙的身影，時而隱在迷霧裏面，時而出現在分岔路口。
她爬起來，不能這麽毫無目的地消沈下去了。
“我想和你們聊一聊。”林秋安倚著門框歪著頭，等待著朋友們的回應。
“來吧，我等好久了。”妮妮端著切好的水果，靠著沙發坐在地毯上。
小橙放下筆，靜靜地不說話。
“我不知道問題出在了哪裏，”林秋安走到小橙身邊，像一灘軟泥一樣靠著她坐下。
她接著說：“小橙設計的服裝肯定沒有問題，她在之前的公司一直是數一數二的設計師，妮妮更沒有問題，直播後臺她弄得很好。用排除法，問題一定出在我這裏。”
“我不確定的是，直播賣貨這是一條可行的路嗎？”她說出了困擾自己很久的疑問，“我之前甚至特地找我小姨請教過來著，她就做的很好。”
妮妮叉一塊水果塞進嘴裏，慢慢悠悠的說：“現在的市場也就分為兩類，實體和線上，實體經濟不用多說，已經在退行了，而線上呢，直播是最新興起的一種形式，流量肯定是最大的，也是人們最容易沖動消費的地方。”
“關鍵就在於，在普通人看來，直播賣貨是一件太沒有門檻的事情，所以現在直播間非常多非常多……”小橙重新拿起筆，在紙上畫著弧線。
“我們的直播間就好像開在一條滿是服裝店的商業街裏，而我們的這一間又太不起眼，留不住顧客。”妮妮嚼吧嚼吧吃完了一塊。
“是我這個主播太沒有吸引力了……”林秋安開始反思。
“不是你沒有吸引力，你往那一站，你的臉就是巨大的吸引力，”妮妮掏出手機，“你看，我錄了屏，你長得多好看啊，明眸鋯齒的，就是你這臉，太臭。”
小橙湊過來：“也不能怪你臉色不好看，這段時間這一系列的破事兒，又是合作被騙又是來了這麽多要養的員工，確實難，誰攤上都不好受。”
“但咱不著急，我明天跟小雁姐和隋軍說一下，讓他們放慢一點速度，貨咱慢慢出，你也調整調整，會好起來的……”
“慢慢？不行，咱不能慢慢來，時間不等人，機會也不會等我的，我得趕緊找人問問。”林秋安爬起來，撿起手機就往臥室跑，“妮妮，你把錄屏發我一份，我找人問問。”
林秋安才將錄屏轉發給小姨陳映風，還沒來得及打字說明來意，那邊一個語音電話就打了過來。
“小秋啊！你這幾天的直播我都看了，就等著你找我呢，”電話那頭小姨溫柔的聲音傳來，“你是狀態不好啊？還是面對鏡頭緊張了啊？你以前幫我試衣服直播的時候，不是這樣的狀態啊！怎麽沒幾天過去，你就把我教給你的全忘光了呢？”
“小姨……”林秋安不想解釋太多，感覺說起來會沒完沒了，於是長話短說，“我這段時間確實也是煩心事兒比較多，狀態差了點兒，但我朋友幫我直播的那幾天，流量也是差不多的，一直都是只有那麽幾個人在直播間裏來來去去的，留不住人是怎麽回事啊？”
“留不住人是正常的啊！”對面語重心長，“這是常態。”
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林秋安將帶笑的假面縫在臉上，走出辦公室，沿著樓梯上二樓，在車間簡單轉一圈之後，避開老員工的搭話，匆匆趕往三樓。
沈青帶過來的十幾名婦女齊聚在這裏。
隋軍在這裏，林江友在這裏。
新員工的到來分走了廠裏本來就為數不多的工件。為了不拖慢原有老員工的工作進度，也是為了安撫因工作量減少的老員工的心態，隋軍、林江友和沈青自告奮勇，擔任新員工的老師傅，帶著她們一點一點入門。
林秋安對此無任何看法。
隋軍對於他的去而覆返，給出的解釋是說他們算過了，留在家鄉打工既不用租房，也沒有太多的開銷和應酬，可以省下更多錢——前提是廠子還能接到之前那樣的大訂單。
可是，大口袋服裝廠似乎早已走完了它最輝煌的時光。
自那次和陸遙白撕破臉後，廠裏之後的日子，如死水般平靜。
既沒有舊的友商找來，也沒有新的血液融入。
學校不會頻繁定制校服。
因小碼襯衣，林秋安也已和徐廠交惡。
之前以為的大靠山——耐北陸總，也不過是打著合作的幌子，來這裏挖人的而已。
大口袋服裝廠如今唯一的工作量只有小橙設計的那一批夏季服飾。
但好死不死的，林秋安的直播間裏還未將銷路打通。
如今一樓庫房和她們半個辦公室都堆滿了成衣，就像林秋安身上的淤堵一般，越積越深。
林秋安心如死灰。
她鉆進直播室裏。
厚厚的門板將室內與大廳隔絕成了兩個完全不同的氛圍。
大廳，是積極地、熱烈的、充滿著希望與朝氣的學習氛圍。
隋軍他們三人穿梭於清爽的洗衣粉想起之間，大姐們嘰嘰喳喳地圍著他們，跟著他們，向他們求證著裁剪中的細小問題，也向他們展示著自己的作品和進步。
而直播室內，林秋安靜靜地坐在電腦前，意識已經不知道飛到哪裏去了。
她該起來準備一下一會兒直播要展示的衣服的，她該打開電腦，確認一下後臺技術是否無誤的。
她該做的事情有很多，她能做的事情也有很多。
可是她現在只想靜坐著。直到大廳裏的人陸陸續續下班走完，直到夕陽西落暮色四合，直到地球的另一邊曙光初現。
妮妮推門進來。
她知道林秋安這種狀態已經持續很久了。
不只是從下午五點她坐在直播室開始，而是從和陸遙白談判失敗之後。
妮妮知道，林秋安鉆進牛角尖裏了。
而單憑她們，是拽也拽不回來的，只能等她自己想通，什麽時候想通了，什麽時候那個充滿幹勁和鬥志的林秋安就會重新回來了。
妮妮將今晚要播的衣服按順序在衣架上掛好——說是今晚要播，其實每晚播的都是這幾件——這一系列小橙設計的夏裝。
她們的貨品類匱乏的可怕，妮妮也曾建議過她們去進一點別人的貨，但林秋安和小橙這兩個犟種硬是不肯，說什麽既然做了自己的品牌，就沒有再為別人吆喝的道理。
可吆喝也要有人聽啊，就直播間這不到兩位數的觀眾，給別人吆喝了又賺了什麽虧了什麽呢？
妮妮也曾生氣過，也曾不解過，她也想讓廠子越來越好，各方面的好，百花齊放的好，她是做行政的，“變通”是她的主題詞。
她不理解林秋安的牛角尖裏有什麽好東西。
可是，既然林秋安願意呆在那裏，那就讓她呆在那裏吧！妮妮這麽想，外面的瑣事，她應付的過來。
這大概就是她們三人能一直這麽要好的原因吧！縱使觀點不同，也能彼此支持。
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“來，擡腳。”
妮妮撿起林秋安腳下不知道從哪兒沾來的布條，將它團成一團扔進垃圾桶。
“今天我來播吧！”妮妮提議，“你坐著歇會兒，幫我看著後臺。”
“還是我來吧，看電腦我會走神。”
林秋安緩慢而用力地搖了搖頭，像擔起兩桶沈甸甸的水，搖搖晃晃地走在路上，極力不讓它們晃蕩出來。
“也行，”妮妮知道林秋安沒有爭論的精力，也不願讓她在這事兒上面費心神，“那我還是盯後臺，展示不同尺碼的時候我再過去。”
要說小橙設計的這一系列夏裝有何特色，尺碼標準且齊全可謂是第一個值得細說的優勢。
天下苦小尺碼久矣！
這一想法還是林秋安提供給小橙的，最開始的時候，小橙只是在選色方面有些糾結，林秋安提出建議，只做基礎色，後續顏色根據市場反饋再跟進。
可尺碼，是林秋安一開始就定好的，從最小的3XS開始，到最大的3XL，堅決不讓155cm的小可愛也只能從M碼選起，要給高個子女生留有餘地。
讓尺碼回歸正常，這是林秋安對大口袋服裝廠第一批自有服裝的最低要求。
林秋安站在鏡頭前，補光燈將她的臉照的白皙通透。
這段時間天氣也已經慢慢熱起來，而直播間不通風，稍高的溫度悶得她兩頰微紅，燈光下透粉的面頰顯得她氣色特別好。
可她的表情，就沒那麽讓人賞心悅目了。
“小秋這是咋了？看起來跟有人欠了她二五八萬一樣！”林秋安的小姨陳映風在手機的那一頭嗑著瓜子一臉嫌棄。
林秋安的粉面下面，是衰神一般的臉。
她的眼皮耷拉著，仿佛有千斤重，目光呆滯無神，遠不是她平常眼波流轉的樣子。她的眼眶裏像是擠滿了膠水，只有眼皮翻動了，眼珠才跟著移動一兩秒。
她的嘴角確實是掛著笑沒錯，可這“笑”粗制濫造的太嚴重，甚至在她低頭整理衣服時，都能看見她卸下面具垂下的嘴角。
[主播看起來一點都不愛她的工作]
直播間裏難得出現一條彈幕。
卻無關衣服，只是吐槽。
[前面的是沒打過工嗎？]
[上過班的都這個死樣]
直播間裏僅有的個位數觀眾開始閑聊了起來。
可林秋安沒有註意到。
“她這是病了。”葉滿峰蹲在學校圖書館的角落，腿上厚厚的醫書翻開著，塞著耳機關註著直播間裏的一切。
葉滿峰合上書，站起來，給明天家教的家長打了個電話，告假一天。
結束了三小時直播的林秋安躺在床上，小橙還在客廳畫圖，妮妮則在廚房忙著宵夜。
自三人合租以來，像這樣互不打擾的晚上還是頭一次，她們此時各懷心事。
林秋安盯著頭頂柔和的燈光，陷入恍惚。她好像一個人走到了路的盡頭，前面迷霧一片，看不清方向，而妮妮和小橙的身影，時而隱在迷霧裏面，時而出現在分岔路口。
她爬起來，不能這麽毫無目的地消沈下去了。
“我想和你們聊一聊。”林秋安倚著門框歪著頭，等待著朋友們的回應。
“來吧，我等好久了。”妮妮端著切好的水果，靠著沙發坐在地毯上。
小橙放下筆，靜靜地不說話。
“我不知道問題出在了哪裏，”林秋安走到小橙身邊，像一灘軟泥一樣靠著她坐下。
她接著說：“小橙設計的服裝肯定沒有問題，她在之前的公司一直是數一數二的設計師，妮妮更沒有問題，直播後臺她弄得很好。用排除法，問題一定出在我這裏。”
“我不確定的是，直播賣貨這是一條可行的路嗎？”她說出了困擾自己很久的疑問，“我之前甚至特地找我小姨請教過來著，她就做的很好。”
妮妮叉一塊水果塞進嘴裏，慢慢悠悠的說：“現在的市場也就分為兩類，實體和線上，實體經濟不用多說，已經在退行了，而線上呢，直播是最新興起的一種形式，流量肯定是最大的，也是人們最容易沖動消費的地方。”
“關鍵就在於，在普通人看來，直播賣貨是一件太沒有門檻的事情，所以現在直播間非常多非常多……”小橙重新拿起筆，在紙上畫著弧線。
“我們的直播間就好像開在一條滿是服裝店的商業街裏，而我們的這一間又太不起眼，留不住顧客。”妮妮嚼吧嚼吧吃完了一塊。
“是我這個主播太沒有吸引力了……”林秋安開始反思。
“不是你沒有吸引力，你往那一站，你的臉就是巨大的吸引力，”妮妮掏出手機，“你看，我錄了屏，你長得多好看啊，明眸鋯齒的，就是你這臉，太臭。”
小橙湊過來：“也不能怪你臉色不好看，這段時間這一系列的破事兒，又是合作被騙又是來了這麽多要養的員工，確實難，誰攤上都不好受。”
“但咱不著急，我明天跟小雁姐和隋軍說一下，讓他們放慢一點速度，貨咱慢慢出，你也調整調整，會好起來的……”
“慢慢？不行，咱不能慢慢來，時間不等人，機會也不會等我的，我得趕緊找人問問。”林秋安爬起來，撿起手機就往臥室跑，“妮妮，你把錄屏發我一份，我找人問問。”
林秋安才將錄屏轉發給小姨陳映風，還沒來得及打字說明來意，那邊一個語音電話就打了過來。
“小秋啊！你這幾天的直播我都看了，就等著你找我呢，”電話那頭小姨溫柔的聲音傳來，“你是狀態不好啊？還是面對鏡頭緊張了啊？你以前幫我試衣服直播的時候，不是這樣的狀態啊！怎麽沒幾天過去，你就把我教給你的全忘光了呢？”
“小姨……”林秋安不想解釋太多，感覺說起來會沒完沒了，於是長話短說，“我這段時間確實也是煩心事兒比較多，狀態差了點兒，但我朋友幫我直播的那幾天，流量也是差不多的，一直都是只有那麽幾個人在直播間裏來來去去的，留不住人是怎麽回事啊？”
“留不住人是正常的啊！”對面語重心長，“這是常態。”
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