第二百零九章
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第二百零九章
做了一個星期的調查問卷，夏青又和朱立志他們商量了一下，把過年禮盒的品種花樣給確定了下來。
首先就是放的起的餅幹，光是餅幹就準備了六種樣式的，口味也有兩種，一個牛奶，一個巧克力的。還有一個方形的手撕面包，這個也能多放兩天，除此之外還有蛋黃酥，蛋卷，糖果這些。
禮盒也有大小和豪華版這三個規格。大小兩個規格的禮盒其實就是餅幹禮盒，裏面只有餅幹，數量一個多點，一個少點的差別。豪華版就是所有的東西都有，盒子也更加精致一點。
既然已經訂好了，那就直接開始賣了！雖然還沒進臘月呢，但這糕點禮盒卻上新了。
元旦也能送禮啊！
夏青原本以為小禮盒會賣的比較好，但沒想到反倒是豪華大禮盒賣的最好，還有廠子裏提前來訂，說要作為年禮發給員工。
夏青拿出簡單的合同和廠家簽好，等對方人一走她就開心的跳了起來！
這可是她第一次接到團購大單啊！
一個單子就有甜品店半個月的營業額了！開心！
但現在還沒有忙起來，畢竟是過年的禮盒，離過年現在還有一個月呢！不著急。
夏青笑著和朱立志他們說道：“今年過年努力一下，幹到大年二十九吧！放心，過年紅包少不了你們的！”
聽到這話，大家都笑了起來。
他們不怕累，只要有錢，累點算什麽呢？
就連桂蘭也連忙表示：“到時候我也留下來，大年三十早上的火車回家完全來得及！”
每年除夕都是一大家子一起過的，往年她因為廚藝比較一般，也就是打打下手，為了更多的錢，晚點回去怎麽了？
桂蘭還笑著說道：“到時候我也買幾盒我們店裏的糕點禮盒回去，再加上給公公婆婆的新衣服，給侄子侄女的新書包什麽的，禮多人不怪嘛！
因為接到了一家廠子的訂單，原本只打算零散著賣的夏青突然有了勇氣。
她打算主動上門去推銷一下！
銷售銷售，推銷這個步驟也是少不了的啊！
回到家，她就找顧明誠拿到名單，他從鄉下運過來的一些土特產就是直接賣給廠子裏的。
她笑著說道：“這也算是夫妻同心其利斷金啦！”
老公那裏有現成的名單，開端就簡單了很多！
她努力公事公辦：“到時候給你分成，就按照你和車隊做生意的比例來吧！”
女人一副職場成功人士的模樣，要不是頭上還紮著小草莓圖案的發飾還真挺像那麽回事的！
夏青在外面是真的女強人，但在家裏就能一秒切換成小女人，對著顧明誠特別能撒嬌，說話的時候就跟往喉嚨裏撒了一斤糖似的，嘖嘖嘖！
顧明誠好笑的拿起桌上簡單的合約看了一下，笑著說道：“分成就不用了，反正順嘴問一句的事。本來跟我合作的廠子裏定的年貨一部分就是從我這裏去的。”
過年時發的橘子，蘋果，大米，菜油什麽的，這兩年顧明誠著實承包了不少廠子的年貨呢！
顧明誠在給去年過年，還有今年夏天的時候送過水果，米面的廠子打電話問過後又給夏青拉來了三個廠子的訂單。
夏青開心的又給紙板廠下了訂單：“對！再做六千個中號的盒子，小盒子和超大的盒子也要再備兩千個，小的和大的各兩千個。”
“行，交貨期一個星期。”紙板廠老板說道。
夏青要求的紙盒要求比較高，一個星期也算是正常交期，而且離過年也還有半個月的時間呢，完全來得及。
但夏青並不滿足於這三個廠子的訂單，第二天學校休息她就拿上自己店裏幾款賣的最好的餅幹出發了。
她得上門推銷去。
第一站就是她父母工作的紡織廠。
那啥，銷售事業當然是要從熟人開始啦！
夏青父母所在的紡織廠是滬市最大的紡織廠，員工加上家屬加起來足足有一萬多人。
她深吸一口氣，敲了敲采購經理的辦公室門，裏面的人算不上熟悉，但在家屬區的時候也見過幾面。
但是也算不上熟悉。
“進來——”
夏青深吸一口氣，調整好表情大方的走了進去。
“是小夏啊！”采購經理顯然也是認識夏青的，他笑著說道：“來找叔叔是有什麽事嗎？”
夏青也不會成熟商人拐彎抹角的談話技巧，就開門見山直說了：“我開了一家甜品鋪子，餅幹，面包這些味道做的不錯，這不，來毛遂自薦一下。”
她把拎著的幾個禮盒放到辦公桌上，臉上是練習過的長輩喜歡的笑容：“您嘗一下看看，這是我們的價格表，多訂有優惠哦！”
采購經理也沒客氣，臉上掛著和善的笑容，拆開其中一個禮盒拿起一塊曲奇餅放到嘴裏，咬了幾口後點點頭：“味道不錯。”
他也不做客氣，把幾個禮盒都打開看了一下，夏青就在邊上介紹：“這個豪華版的是可以作為禮品贈送給合作夥伴的，這個最小的禮盒其實也不小，裏面種類的也挺多的。您可以看一下，按需采購。”
夏青沒學過銷售話術，但是後世做過好幾次客戶，知道銷售不能問要不要，而是得問要哪一個。
她當時買包的時候就是被櫃姐這麽一問最後頭腦發熱兩個包都買了。
“哈哈哈！”采購經理大笑起來，伸手虛指點了點夏青：“行，那就給我一百個豪華的禮盒，四千個小的禮盒吧！”
反正是要發節禮的，小的禮盒價格也不貴，這麽點兒金額的采購他自己就能做主。
就當給廠區裏長大的孩子一個機會好了！
夏青沒想到第一次推銷就成功了，忍不住臉上就帶上了雀躍的笑容。
她連忙從包裏拿出打印好的合同，在數量那裏填好，又問了交期，最後簽上自己的名字，還像模像樣的蓋了個章。
“麻煩您在這裏簽字，幫忙蓋個章。”夏青把填好的合同遞過去。
“喲！還有合同呢！”采購經理笑著接過合同，簽字，蓋章。
夏青出了辦公室門就控制不住跳了起來：“yes！！！”
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首先就是放的起的餅幹，光是餅幹就準備了六種樣式的，口味也有兩種，一個牛奶，一個巧克力的。還有一個方形的手撕面包，這個也能多放兩天，除此之外還有蛋黃酥，蛋卷，糖果這些。
禮盒也有大小和豪華版這三個規格。大小兩個規格的禮盒其實就是餅幹禮盒，裏面只有餅幹，數量一個多點，一個少點的差別。豪華版就是所有的東西都有，盒子也更加精致一點。
既然已經訂好了，那就直接開始賣了！雖然還沒進臘月呢，但這糕點禮盒卻上新了。
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這可是她第一次接到團購大單啊！
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但現在還沒有忙起來，畢竟是過年的禮盒，離過年現在還有一個月呢！不著急。
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聽到這話，大家都笑了起來。
他們不怕累，只要有錢，累點算什麽呢？
就連桂蘭也連忙表示：“到時候我也留下來，大年三十早上的火車回家完全來得及！”
每年除夕都是一大家子一起過的，往年她因為廚藝比較一般，也就是打打下手，為了更多的錢，晚點回去怎麽了？
桂蘭還笑著說道：“到時候我也買幾盒我們店裏的糕點禮盒回去，再加上給公公婆婆的新衣服，給侄子侄女的新書包什麽的，禮多人不怪嘛！
因為接到了一家廠子的訂單，原本只打算零散著賣的夏青突然有了勇氣。
她打算主動上門去推銷一下！
銷售銷售，推銷這個步驟也是少不了的啊！
回到家，她就找顧明誠拿到名單，他從鄉下運過來的一些土特產就是直接賣給廠子裏的。
她笑著說道：“這也算是夫妻同心其利斷金啦！”
老公那裏有現成的名單，開端就簡單了很多！
她努力公事公辦：“到時候給你分成，就按照你和車隊做生意的比例來吧！”
女人一副職場成功人士的模樣，要不是頭上還紮著小草莓圖案的發飾還真挺像那麽回事的！
夏青在外面是真的女強人，但在家裏就能一秒切換成小女人，對著顧明誠特別能撒嬌，說話的時候就跟往喉嚨裏撒了一斤糖似的，嘖嘖嘖！
顧明誠好笑的拿起桌上簡單的合約看了一下，笑著說道：“分成就不用了，反正順嘴問一句的事。本來跟我合作的廠子裏定的年貨一部分就是從我這裏去的。”
過年時發的橘子，蘋果，大米，菜油什麽的，這兩年顧明誠著實承包了不少廠子的年貨呢！
顧明誠在給去年過年，還有今年夏天的時候送過水果，米面的廠子打電話問過後又給夏青拉來了三個廠子的訂單。
夏青開心的又給紙板廠下了訂單：“對！再做六千個中號的盒子，小盒子和超大的盒子也要再備兩千個，小的和大的各兩千個。”
“行，交貨期一個星期。”紙板廠老板說道。
夏青要求的紙盒要求比較高，一個星期也算是正常交期，而且離過年也還有半個月的時間呢，完全來得及。
但夏青並不滿足於這三個廠子的訂單，第二天學校休息她就拿上自己店裏幾款賣的最好的餅幹出發了。
她得上門推銷去。
第一站就是她父母工作的紡織廠。
那啥，銷售事業當然是要從熟人開始啦！
夏青父母所在的紡織廠是滬市最大的紡織廠，員工加上家屬加起來足足有一萬多人。
她深吸一口氣，敲了敲采購經理的辦公室門，裏面的人算不上熟悉，但在家屬區的時候也見過幾面。
但是也算不上熟悉。
“進來——”
夏青深吸一口氣，調整好表情大方的走了進去。
“是小夏啊！”采購經理顯然也是認識夏青的，他笑著說道：“來找叔叔是有什麽事嗎？”
夏青也不會成熟商人拐彎抹角的談話技巧，就開門見山直說了：“我開了一家甜品鋪子，餅幹，面包這些味道做的不錯，這不，來毛遂自薦一下。”
她把拎著的幾個禮盒放到辦公桌上，臉上是練習過的長輩喜歡的笑容：“您嘗一下看看，這是我們的價格表，多訂有優惠哦！”
采購經理也沒客氣，臉上掛著和善的笑容，拆開其中一個禮盒拿起一塊曲奇餅放到嘴裏，咬了幾口後點點頭：“味道不錯。”
他也不做客氣，把幾個禮盒都打開看了一下，夏青就在邊上介紹：“這個豪華版的是可以作為禮品贈送給合作夥伴的，這個最小的禮盒其實也不小，裏面種類的也挺多的。您可以看一下，按需采購。”
夏青沒學過銷售話術，但是後世做過好幾次客戶，知道銷售不能問要不要，而是得問要哪一個。
她當時買包的時候就是被櫃姐這麽一問最後頭腦發熱兩個包都買了。
“哈哈哈！”采購經理大笑起來，伸手虛指點了點夏青：“行，那就給我一百個豪華的禮盒，四千個小的禮盒吧！”
反正是要發節禮的，小的禮盒價格也不貴，這麽點兒金額的采購他自己就能做主。
就當給廠區裏長大的孩子一個機會好了！
夏青沒想到第一次推銷就成功了，忍不住臉上就帶上了雀躍的笑容。
她連忙從包裏拿出打印好的合同，在數量那裏填好，又問了交期，最後簽上自己的名字，還像模像樣的蓋了個章。
“麻煩您在這裏簽字，幫忙蓋個章。”夏青把填好的合同遞過去。
“喲！還有合同呢！”采購經理笑著接過合同，簽字，蓋章。
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