第 150 章
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第 150 章
周末, 何玉燕照例在家裏睡懶覺。等到早上10點鐘才慢悠悠出門，開車去超市。
兩個孩子一早就被顧立冬送去大雜院跟小夥伴一起玩。所以到了超市，就只看到顧立冬的身影。
顧立冬昨天才從河省回來。這一趟過去, 買了兩臺大貨車回來。雖然也是二手，但這兩臺大貨車質量比之前那兩臺要好。保養好能跑好幾年長途。
“隔壁許家怎麽那麽熱鬧？”
今天是周末，一般說來許家的店鋪應該開門做生意。但今天卻一反常態地關著門。裏頭有人一直在說話, 顯得特別熱鬧。
顧立冬聳聳肩：“一早來就聽到他們的聲音。沒人出來過, 倒是時不時有許家人開車過來。”
何玉燕轉頭看了看路邊停著的車輛。果然好多車子，平時這條街的車子並不多。
“對了, 明天有車子要去廣市。你有貨要帶回來嗎？”
何玉燕搖頭：“新店的剛起了個框架, 庫存還夠。下下個月再看要不要拉貨回來。”
目前, 何玉燕的文具店進貨渠道一大半來自廣市。那邊的文具價格低，款式多。每次顧立冬這邊有車子去廣市, 都會問何玉燕這邊要不要帶貨回來。畢竟文具這東西不怎麽占地兒。隨便塞塞就差不多了。
夫妻兩人正說著話，就聽到隔壁許家傳來一陣歡呼聲。緊接著就聽到他們開門, 然後有人走進了超市。
“來兩箱北冰洋, 再帶些餅幹花生回去慶祝一下。”
何玉燕看向說話的人，是許家的許源, 許玲的一個堂哥。
對方看到她跟顧立冬, 笑出一口大白牙。
顧立冬朝他揮揮手，隨口問道：“你們這是遇上啥好事兒啊！”
許源嘿嘿直笑：“過幾天你們就知道了。”
——
說是幾天，但事實上是一周又過去了。新的周末再次來臨, 這天何玉燕並沒有睡懶覺。孩子們也沒去親戚朋友家玩。
他們一家子七點多就起來洗漱吃早飯。然後開車直接來到了超市。
車子還沒停好, 就看到許家的珠寶店門口擺了長條桌，上面蓋了紅布。紅布上面放了一沓沓印刷好傳單。
當然, 最顯然的是店招牌上面掛了橫幅。橫幅寫著店裏招募會員。加入會員後，只要消費累積滿50元, 就可以送10元的消費券。
最吸引人的是，這消費券可以用於許家的珠寶店，也可以用在隔壁的家惠自選超市。
這種帶著贈品形式的營銷策略，在後世十分常見。本來應該不會多吸引人的。偏偏他們送的消費券可以在隔壁超市用。
這就相當於他們在許家的店鋪，用八折的價格就能買到東西。打折的部分雖然一定要在超市或者珠寶店購物。但超市的商品種類繁多，這種購物綁定根本沒有多大的影響。
耳邊開始響起明快的歌聲，越來越多的人被吸引到許家的店鋪看熱鬧。
有便宜不占王八蛋。
這個想法在很多人腦中都會出現。消費50送10這樣的營銷策略，現在的人還真沒見過。
而且因為去年的物價飆升，讓很多人的工資都漲到了七八十。消費五十塊聽著很多。但能來珠寶店消費的人本來兜裏就有錢。
所以大夥兒問清楚了活動的具體情況後，紛紛走進了許家的店鋪。
不買也可以看看。
——
何玉燕看著那橫幅的內容，再看看進出許家店鋪的顧客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“這主意不是你們出的吧！”
顧立冬搖頭。他沒給許家出過主意。頂多是給他們一些建議，但也沒具體到這個地步。就連那10元面額的消費券，也是許發跟樓解放提的。
消費者可以拿登記過的消費券過來消費。超市在把消費券集中起來，拿去跟許家兌換錢。
“他們這一手還可以。最起碼能吸引到不少人過來註冊會員。”
現在的人對會員這個東西還處於一種比較神秘的態度。
何玉燕站在那，就聽到有人問，他們在孫家辦了會員，現在來許家辦可不可以的。
答案當然是可以的。
這個消息一出，不到中午，許家店門口顧客絡繹不絕。
何玉燕聽著那些客人的對話，知道他們中不少人都是過來薅羊毛的。雖然許家沒有說免費送禮。但很多人都想過來碰碰運氣。等發現許家也賣各種水晶、珍珠手串。一個個人都走不動道了。
這兩種東西都有高檔市場、低檔市場。
無論怎樣，進去許家店鋪的人，總能買到些東西出來。
這個時候的人腦瓜子轉的快。何玉燕就看到有幾個小媳婦，應該是互相認識的那一種。
直接去辦了會員，然後幾個人一人買一條便宜的手串。這些人結賬的時候，把所有賬都掛在一個人的會員明下。之後這人順利拿到了一張印著超市跟許家標記的消費券。
10元面額的消費券一到手，這幾人就相約有個人拿著券。剩下的按照人頭來平分這10塊錢。每個人能得到一兩塊。
這種反向賺錢的方式，可真是讓人開了眼界。
——
不止何玉燕，孫筱柔跟董建設出發去看新店的時，聽到那些往來的人議論，心裏就十分不舒服。
但他們也不能做什麽。這是人家的正當生意促銷手段。
趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計劃。
何玉燕站在玻璃櫃臺前，看著裏面那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，只覺得做工真是漂亮。
“我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們去做了些調查，說是專供這方面肯定銷路更廣。”
許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。
“真別說，這麽精致漂亮的小手鐲，我還真想買。”
何玉燕是真的想買，但家裏兩個孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲並不合適。再大一點的孩子，帶首飾並不安全。今年的治安並不太好。
說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實賣得挺不錯。
兩人正說著話，就聽到有進來的客人，正在討論許家首飾的價格，跟孫家相比貴了些。
何玉燕：“孫家的那些東西，真的貨真價實嗎？”
不怪何玉燕這樣問，實在是孫家的店鋪賣的東西，價格確實不貴。這種不怎麽賺錢的買賣，還經常花功夫搞活動，實在讓人想不明白。
許玲搖頭：“要說特別好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那麽好。但那個價格買到確實劃算。”
提到這裏，許玲苦笑。實在是他們研究過孫家的經營模式，核算下來發現他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那麽低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。
何玉燕聽到這個比喻，跟著笑了起來。
“還別說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個小平房的。”
丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經。她們在何玉燕的建議下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆漿饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。
總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執著工人崗位的。
——
許家這接二連三的行動，總算是給自家店鋪增加了不少營業額。
一個月過後，客流量穩定了下來。經過統計，登記的會員一共有三千多人。
三千多跟孫家那一萬三千多的會員不能比。但這也是一個進步。
隨著時間的推移，兩家店鋪的會員數量差距逐漸降低。
三個月後，也就是82年的9月，兩家的平均客流量差距基本上沒有多少。雖然會員數量的差距依然很大。但實際客流量差不多。
這個時候，何玉燕之前購買的那個房子，經歷過推到重建，目前已經裝修完畢。所有貨架、文具已經進場。就等選一個好日子，就可以直接開業了。
而慢何玉燕一步買房子的孫筱柔，她家的店鋪卻提前完工。並定在9月中旬的一個周末，直接開業了。
開業當天，自然是一大盛況。
不少北城的媒體記者都被邀請過來拍照報道。甚至，還邀請了社會各界的成功人士過去剪彩揭牌。
這店店直接打著港商的旗幟，加上已經增加到的一萬八千多會員。這開業儀式就顯得十分轟動。
很多會員早早得知消息，來到這家新店門口排隊。
何玉燕同樣也過來瞧熱鬧。
雖然很不喜歡孫筱柔跟董建設。但他們這種為了店鋪造勢的手段，確實很適合這個年代。
這家店鋪提前半個月就在全北城各大報紙打廣告。
何玉燕家訂了很多報紙。每天都能看到這樣的廣告。
除了廣告，聽說開業當天會員購物直接五折。這個折扣，簡直是何玉燕這個外行聽了都要感嘆的程度。
雖然許玲說按照利潤來計算，孫家店鋪那些首飾的成本不會超過三折。換言之，就是五折也有賺頭，就是賺得少而已。
因為知道孫家這種壓價的手段，許家不準備跟他們在新店這裏打擂臺。因為真的打不過。
許玲甚至直接拉來樓解放，準備一起過去湊熱鬧。
何玉燕見到她過來，忍不住感嘆這姑娘心真大。
——
“這裏人好多啊！”
因為人多，何玉燕他們幾個沒有直接跟排隊的人擠。而是一起站在文具店二樓的陽臺，直接低頭就能看到隔壁的隔壁孫家珠寶店的情況。
雖然看不到全貌，但那大大的落地玻璃櫥窗，以及那泛著金黃色的燈光，都能讓人看出這家店的裝修很豪華。
這樣的店鋪在北城還是很少見的。就是之前孫家的那家店，也沒現在的這家那麽豪華。
“他們這樣擠來擠去，也不怕被踩到。”
何玉燕趴在欄桿上看著底下洶湧的人1潮，覺得大家為了領那免費的禮物，真是要拼了。
很久沒放假的何三哥，今天特意放假過來看熱鬧。
聽到妹妹的話，呵呵笑了兩聲：“我剛已經給單位那打了電話。附近有個派出所，很快就有人過來維持秩序。”
聽到這話，何玉燕安心了。雖然底下很多人都是過來領免費禮物的。但真發生意外的話，就真不行。
等公安同志過來維持秩序後，就看到排隊的人重新恢覆秩序。然後負責拍照的記者閃過燈不斷。就跟大明星出門一樣轟動。
看著看著，何玉燕發現了不對勁的地方。
“不對，那些記者，有些不是北城的對吧！”
準確來說，是不是有一部分來自港城？
顧立冬聽到媳婦兒的話，低頭朝記者堆看過去。果然看到好幾個衣著打扮、言行舉止不同的人。
何三哥這個時候說道：“那是港城有名的八卦周刊雜志記者。”
何玉燕楞了楞，馬上反應過來：“不是吧！孫家這麽能幹？居然直接把人從港城吸引過來，就為了拍個照片？”
但何玉燕又想到最近這一兩年孫家人頻繁上報紙的原因。
孫家並不是啥豪門貴族，但顯然一直有人在報道他們家的事情。
看過很多港城寄過來的報紙雜志，何玉燕十分清楚這一點。所以，還是有問題。就是何玉燕想不通到底是哪裏有問題。
“等你店裏開業的時候，肯定鬧不出這樣大的陣仗。”
何三哥見妹妹若有所思的樣子，直接打斷她的思考。反正有些事情他們已經有了眉目，就差實質性的證據了。自家妹妹雖然能幹。但何三哥不想讓她太操心。
——
孫家新店的開幕，自然在第二天上了不少報紙雜志的頭版頭條。
特別是港城的報紙，基本上孫家人霸屏。當然，孫家人在公開場合，也只認孫筱柔是個幹女兒。
當何玉燕拿到港城的那些八卦報紙時，簡直笑得不行。
港媒的筆總是特別犀利。說起孫家的發家史更是毫不避諱。當然，對於孫筱柔這個真太子女，被迫變成幹女兒，更是有著多種猜測印證。
甚至，還有港媒神通廣大。拿著孫家人的照片，直接跑去原來孫筱柔家裏的那個片區，開始挨家挨戶地尋找起來。他們的努力很快就有了回報。
第二天的報紙內容更加真實。很多人都表示在報紙上出現過的孫父，跟孫筱柔的爹不太像是一個人。但他邊上帶著的兩個兒子，居然長得跟孫筱柔有幾分相似。
當然，最後說這些話的人，統統都不見了。
何玉燕把報紙看完塞給自家男人：“我覺得他們在下好大一盤棋。可惜，我們好像沒能搞明白。”
“港媒做的這個尋根報道挺好的。最好這報道能讓更多人看到。說不定能把昔日孫家得罪過的人出來指正。到時候才是真亂糟糟。”
顧立冬的這個說法，在一定程度上還真是開始出現。
同一時間，看到報道的孫父，卻沒有顧立冬的冷靜。
之前因為整形等等事情，他們家一直低調躲在人後。哪成想後來出了這麽多事情，最終被迫暴露了身份。好在就是暴露了孫父也不怕。
他們家的樣子變了，沒人能拿出百分百的證據，證明自己就是那個通緝犯。
但是，就是這樣他也覺得很生氣。甚至擔心起以前得罪的人，會不會跳出來給自己找麻煩。
“這邊店鋪的會員活動開始搞了嗎？”
生氣完，孫父開始問大兒子。
孫家老大點頭：“新店開業的盛況，讓不少會員都看到了我們孫氏珠寶商行的實力。很多會員都很滿意我們的各種活動。新活動的話會在明天開始發布。暫時只在港城這邊展開。內地那些人太窮了。沒多少油水可以撈。”
孫父點頭：“先把這裏的會員養熟了，讓他們嘗到甜頭先。內地那邊的話，等這邊有了成果。給內地的會員一看，他們肯定會積極參與進來。沒油水，蒼蠅腿也是肉。不管大錢小錢，我們都不能放過。你們後半輩子的好日子，就等著看這次的計劃能不能成功。”
——
港城孫家人的對話，原來北城的人自然是不知曉的。
何玉燕在見識到昨天孫家那珠寶店開業的熱鬧後。決定把她家文具店開業的時候稍稍往後移。
實在是那家店的會員不少。今天依然有人過去領禮物。把那邊的道路堵得不行。她那家文具店要是現在開業，估計沒人會註意。
孫家店鋪的熱鬧一直持續了將近一個星期，才漸漸平息了下來。
這個時候，何玉燕終於決定把自家文具店開業時間定在9月底。
文具店的開業沒什麽特別的。就是放兩掛鞭炮就算完事了。
但何玉燕的這家文具店一共設計了三層樓。
一樓主要賣各種文具精品，邊上甚至隔了個對街面的窗口，裏面專門賣各種麻辣燙以及冷飲。
二樓則是跟計劃一樣，放了幾個書架賣書。裝修得跟書店一模一樣。
三樓則是暫時封閉起來，後續如果經營得好的話，何玉燕準備用來開個咖啡廳或者書吧。
單單開放一二樓，就吸引了很多年輕人過來。
主要是麻辣燙的味道很霸道。被吸引過來的人一看，就走不動路了。等麻辣燙煮熟的階段，一看店鋪售賣的各種文具，這些人更加走不動道了。
就靠著這樣細水長流，口口相傳。開業不到半個月，這家店的利潤就突破了八百塊。
八百塊聽著不多，但購買力比後世的八萬塊還要厲害。
何玉燕也終於體會到這裏的客流量到底有多大。
其他兩家店都開在學校附近，營收不錯，但絕對沒有商業街那麽厲害。
這樣的收獲，讓何玉燕很滿意。
當然，為了這家店鋪。何玉燕把她媽媽請過來這邊幫忙。另外又請了四個員工當售貨員。她媽媽原來工作的那個店鋪，何玉燕另外請了人過去賣貨。
等這幾家店鋪都穩定下來後，何玉燕重新把精力放回圖書館的工作。
——
這天，何玉燕照舊來圖書館上班。剛停好車，就看到許就沒見過的一個女人，居然在圖書館門口的廣場上，拉著盧大妞的手正說著什麽。
何玉燕趕緊下車走過去，就聽到那女人的聲音：“不就是借個五十塊嗎？五十塊你都沒有嗎？”
女人不是別人，正是嫁給盧大妞大哥的王鳳兒。
自從二手店拆夥後，何玉燕都沒見過這個女人跟盧老大。
只聽說盧老大創業失敗，然後王鳳兒生了個兒子。仗著有孩子，天天跑去盧家，找公婆要錢。
當然，事情很快就被盧老大阻止了。畢竟盧老大收破爛、開二手店這幾年賺了不少錢。一次創業失敗算不得什麽。
何玉燕也就聽說，但沒有去詳細打聽失敗的原因。沒想到王鳳兒今天居然會跑來找盧大妞借錢。
“王鳳兒，你別太過分了。大妞跟你有什麽關系？你要錢回去找你男人。”
就在何玉燕準備過去幫忙的時候。身後忽然一陣風，然後何玉燕就看到肖飛的背影。對方直接把盧大妞拉到身後。嘴巴劈裏啪啦就是一串官腔十足的話。
這話如果有人跟自己說，何玉燕覺得挺難聽的。但這話是對王鳳兒說的，何玉燕覺得挺好的。
“肖飛，你才過分。這是我們姑嫂之間的事情。跟你個外人有什麽關系？”
罵完這句，王鳳兒好像反應了過來。接著滿臉不可置信地看向眼前這一男一女：“不是吧！肖飛，你眼光也太差了。居然看上這個火柴棍妞。”
盧大妞早年家裏窮，吃得不好。雖然來到京市後生活漸漸改善。但人確實挺瘦的，吃不胖。
叫人火柴棍妞就特別難聽了。
肖飛自然不樂意有人這樣喊盧大妞。毫不客氣地指責道：“你們已經分家了。什麽事情都跟大妞沒有關系。這裏是國家圖書館。你別在這裏撒野。不然的話，我肯定叫保衛過來把你攆走。”
何玉燕聽到這話，連連點頭。
肖飛這人確實能護著盧大妞。他們都沒有看錯人。
王鳳兒見周圍路過的人都停下來看自己的。忽然臉色就一陣紅一陣白。接著瞪了那些看她的人好幾眼。然後急匆匆跑走了。
這人來得莫名其妙，跑得也莫名其妙。
何玉燕皺皺眉，覺得十分好奇。不過她也沒開口問什麽。倒是中午午休的時候，盧大妞說道：“我這大嫂最近說有什麽賺錢的機會。一定要跟家裏要錢。”
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周末, 何玉燕照例在家裏睡懶覺。等到早上10點鐘才慢悠悠出門，開車去超市。
兩個孩子一早就被顧立冬送去大雜院跟小夥伴一起玩。所以到了超市，就只看到顧立冬的身影。
顧立冬昨天才從河省回來。這一趟過去, 買了兩臺大貨車回來。雖然也是二手，但這兩臺大貨車質量比之前那兩臺要好。保養好能跑好幾年長途。
“隔壁許家怎麽那麽熱鬧？”
今天是周末，一般說來許家的店鋪應該開門做生意。但今天卻一反常態地關著門。裏頭有人一直在說話, 顯得特別熱鬧。
顧立冬聳聳肩：“一早來就聽到他們的聲音。沒人出來過, 倒是時不時有許家人開車過來。”
何玉燕轉頭看了看路邊停著的車輛。果然好多車子，平時這條街的車子並不多。
“對了, 明天有車子要去廣市。你有貨要帶回來嗎？”
何玉燕搖頭：“新店的剛起了個框架, 庫存還夠。下下個月再看要不要拉貨回來。”
目前, 何玉燕的文具店進貨渠道一大半來自廣市。那邊的文具價格低，款式多。每次顧立冬這邊有車子去廣市, 都會問何玉燕這邊要不要帶貨回來。畢竟文具這東西不怎麽占地兒。隨便塞塞就差不多了。
夫妻兩人正說著話，就聽到隔壁許家傳來一陣歡呼聲。緊接著就聽到他們開門, 然後有人走進了超市。
“來兩箱北冰洋, 再帶些餅幹花生回去慶祝一下。”
何玉燕看向說話的人，是許家的許源, 許玲的一個堂哥。
對方看到她跟顧立冬, 笑出一口大白牙。
顧立冬朝他揮揮手，隨口問道：“你們這是遇上啥好事兒啊！”
許源嘿嘿直笑：“過幾天你們就知道了。”
——
說是幾天，但事實上是一周又過去了。新的周末再次來臨, 這天何玉燕並沒有睡懶覺。孩子們也沒去親戚朋友家玩。
他們一家子七點多就起來洗漱吃早飯。然後開車直接來到了超市。
車子還沒停好, 就看到許家的珠寶店門口擺了長條桌，上面蓋了紅布。紅布上面放了一沓沓印刷好傳單。
當然, 最顯然的是店招牌上面掛了橫幅。橫幅寫著店裏招募會員。加入會員後，只要消費累積滿50元, 就可以送10元的消費券。
最吸引人的是，這消費券可以用於許家的珠寶店，也可以用在隔壁的家惠自選超市。
這種帶著贈品形式的營銷策略，在後世十分常見。本來應該不會多吸引人的。偏偏他們送的消費券可以在隔壁超市用。
這就相當於他們在許家的店鋪，用八折的價格就能買到東西。打折的部分雖然一定要在超市或者珠寶店購物。但超市的商品種類繁多，這種購物綁定根本沒有多大的影響。
耳邊開始響起明快的歌聲，越來越多的人被吸引到許家的店鋪看熱鬧。
有便宜不占王八蛋。
這個想法在很多人腦中都會出現。消費50送10這樣的營銷策略，現在的人還真沒見過。
而且因為去年的物價飆升，讓很多人的工資都漲到了七八十。消費五十塊聽著很多。但能來珠寶店消費的人本來兜裏就有錢。
所以大夥兒問清楚了活動的具體情況後，紛紛走進了許家的店鋪。
不買也可以看看。
——
何玉燕看著那橫幅的內容，再看看進出許家店鋪的顧客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“這主意不是你們出的吧！”
顧立冬搖頭。他沒給許家出過主意。頂多是給他們一些建議，但也沒具體到這個地步。就連那10元面額的消費券，也是許發跟樓解放提的。
消費者可以拿登記過的消費券過來消費。超市在把消費券集中起來，拿去跟許家兌換錢。
“他們這一手還可以。最起碼能吸引到不少人過來註冊會員。”
現在的人對會員這個東西還處於一種比較神秘的態度。
何玉燕站在那，就聽到有人問，他們在孫家辦了會員，現在來許家辦可不可以的。
答案當然是可以的。
這個消息一出，不到中午，許家店門口顧客絡繹不絕。
何玉燕聽著那些客人的對話，知道他們中不少人都是過來薅羊毛的。雖然許家沒有說免費送禮。但很多人都想過來碰碰運氣。等發現許家也賣各種水晶、珍珠手串。一個個人都走不動道了。
這兩種東西都有高檔市場、低檔市場。
無論怎樣，進去許家店鋪的人，總能買到些東西出來。
這個時候的人腦瓜子轉的快。何玉燕就看到有幾個小媳婦，應該是互相認識的那一種。
直接去辦了會員，然後幾個人一人買一條便宜的手串。這些人結賬的時候，把所有賬都掛在一個人的會員明下。之後這人順利拿到了一張印著超市跟許家標記的消費券。
10元面額的消費券一到手，這幾人就相約有個人拿著券。剩下的按照人頭來平分這10塊錢。每個人能得到一兩塊。
這種反向賺錢的方式，可真是讓人開了眼界。
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不止何玉燕，孫筱柔跟董建設出發去看新店的時，聽到那些往來的人議論，心裏就十分不舒服。
但他們也不能做什麽。這是人家的正當生意促銷手段。
趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計劃。
何玉燕站在玻璃櫃臺前，看著裏面那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，只覺得做工真是漂亮。
“我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們去做了些調查，說是專供這方面肯定銷路更廣。”
許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。
“真別說，這麽精致漂亮的小手鐲，我還真想買。”
何玉燕是真的想買，但家裏兩個孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲並不合適。再大一點的孩子，帶首飾並不安全。今年的治安並不太好。
說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實賣得挺不錯。
兩人正說著話，就聽到有進來的客人，正在討論許家首飾的價格，跟孫家相比貴了些。
何玉燕：“孫家的那些東西，真的貨真價實嗎？”
不怪何玉燕這樣問，實在是孫家的店鋪賣的東西，價格確實不貴。這種不怎麽賺錢的買賣，還經常花功夫搞活動，實在讓人想不明白。
許玲搖頭：“要說特別好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那麽好。但那個價格買到確實劃算。”
提到這裏，許玲苦笑。實在是他們研究過孫家的經營模式，核算下來發現他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那麽低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。
何玉燕聽到這個比喻，跟著笑了起來。
“還別說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個小平房的。”
丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經。她們在何玉燕的建議下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆漿饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。
總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執著工人崗位的。
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許家這接二連三的行動，總算是給自家店鋪增加了不少營業額。
一個月過後，客流量穩定了下來。經過統計，登記的會員一共有三千多人。
三千多跟孫家那一萬三千多的會員不能比。但這也是一個進步。
隨著時間的推移，兩家店鋪的會員數量差距逐漸降低。
三個月後，也就是82年的9月，兩家的平均客流量差距基本上沒有多少。雖然會員數量的差距依然很大。但實際客流量差不多。
這個時候，何玉燕之前購買的那個房子，經歷過推到重建，目前已經裝修完畢。所有貨架、文具已經進場。就等選一個好日子，就可以直接開業了。
而慢何玉燕一步買房子的孫筱柔，她家的店鋪卻提前完工。並定在9月中旬的一個周末，直接開業了。
開業當天，自然是一大盛況。
不少北城的媒體記者都被邀請過來拍照報道。甚至，還邀請了社會各界的成功人士過去剪彩揭牌。
這店店直接打著港商的旗幟，加上已經增加到的一萬八千多會員。這開業儀式就顯得十分轟動。
很多會員早早得知消息，來到這家新店門口排隊。
何玉燕同樣也過來瞧熱鬧。
雖然很不喜歡孫筱柔跟董建設。但他們這種為了店鋪造勢的手段，確實很適合這個年代。
這家店鋪提前半個月就在全北城各大報紙打廣告。
何玉燕家訂了很多報紙。每天都能看到這樣的廣告。
除了廣告，聽說開業當天會員購物直接五折。這個折扣，簡直是何玉燕這個外行聽了都要感嘆的程度。
雖然許玲說按照利潤來計算，孫家店鋪那些首飾的成本不會超過三折。換言之，就是五折也有賺頭，就是賺得少而已。
因為知道孫家這種壓價的手段，許家不準備跟他們在新店這裏打擂臺。因為真的打不過。
許玲甚至直接拉來樓解放，準備一起過去湊熱鬧。
何玉燕見到她過來，忍不住感嘆這姑娘心真大。
——
“這裏人好多啊！”
因為人多，何玉燕他們幾個沒有直接跟排隊的人擠。而是一起站在文具店二樓的陽臺，直接低頭就能看到隔壁的隔壁孫家珠寶店的情況。
雖然看不到全貌，但那大大的落地玻璃櫥窗，以及那泛著金黃色的燈光，都能讓人看出這家店的裝修很豪華。
這樣的店鋪在北城還是很少見的。就是之前孫家的那家店，也沒現在的這家那麽豪華。
“他們這樣擠來擠去，也不怕被踩到。”
何玉燕趴在欄桿上看著底下洶湧的人1潮，覺得大家為了領那免費的禮物，真是要拼了。
很久沒放假的何三哥，今天特意放假過來看熱鬧。
聽到妹妹的話，呵呵笑了兩聲：“我剛已經給單位那打了電話。附近有個派出所，很快就有人過來維持秩序。”
聽到這話，何玉燕安心了。雖然底下很多人都是過來領免費禮物的。但真發生意外的話，就真不行。
等公安同志過來維持秩序後，就看到排隊的人重新恢覆秩序。然後負責拍照的記者閃過燈不斷。就跟大明星出門一樣轟動。
看著看著，何玉燕發現了不對勁的地方。
“不對，那些記者，有些不是北城的對吧！”
準確來說，是不是有一部分來自港城？
顧立冬聽到媳婦兒的話，低頭朝記者堆看過去。果然看到好幾個衣著打扮、言行舉止不同的人。
何三哥這個時候說道：“那是港城有名的八卦周刊雜志記者。”
何玉燕楞了楞，馬上反應過來：“不是吧！孫家這麽能幹？居然直接把人從港城吸引過來，就為了拍個照片？”
但何玉燕又想到最近這一兩年孫家人頻繁上報紙的原因。
孫家並不是啥豪門貴族，但顯然一直有人在報道他們家的事情。
看過很多港城寄過來的報紙雜志，何玉燕十分清楚這一點。所以，還是有問題。就是何玉燕想不通到底是哪裏有問題。
“等你店裏開業的時候，肯定鬧不出這樣大的陣仗。”
何三哥見妹妹若有所思的樣子，直接打斷她的思考。反正有些事情他們已經有了眉目，就差實質性的證據了。自家妹妹雖然能幹。但何三哥不想讓她太操心。
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孫家新店的開幕，自然在第二天上了不少報紙雜志的頭版頭條。
特別是港城的報紙，基本上孫家人霸屏。當然，孫家人在公開場合，也只認孫筱柔是個幹女兒。
當何玉燕拿到港城的那些八卦報紙時，簡直笑得不行。
港媒的筆總是特別犀利。說起孫家的發家史更是毫不避諱。當然，對於孫筱柔這個真太子女，被迫變成幹女兒，更是有著多種猜測印證。
甚至，還有港媒神通廣大。拿著孫家人的照片，直接跑去原來孫筱柔家裏的那個片區，開始挨家挨戶地尋找起來。他們的努力很快就有了回報。
第二天的報紙內容更加真實。很多人都表示在報紙上出現過的孫父，跟孫筱柔的爹不太像是一個人。但他邊上帶著的兩個兒子，居然長得跟孫筱柔有幾分相似。
當然，最後說這些話的人，統統都不見了。
何玉燕把報紙看完塞給自家男人：“我覺得他們在下好大一盤棋。可惜，我們好像沒能搞明白。”
“港媒做的這個尋根報道挺好的。最好這報道能讓更多人看到。說不定能把昔日孫家得罪過的人出來指正。到時候才是真亂糟糟。”
顧立冬的這個說法，在一定程度上還真是開始出現。
同一時間，看到報道的孫父，卻沒有顧立冬的冷靜。
之前因為整形等等事情，他們家一直低調躲在人後。哪成想後來出了這麽多事情，最終被迫暴露了身份。好在就是暴露了孫父也不怕。
他們家的樣子變了，沒人能拿出百分百的證據，證明自己就是那個通緝犯。
但是，就是這樣他也覺得很生氣。甚至擔心起以前得罪的人，會不會跳出來給自己找麻煩。
“這邊店鋪的會員活動開始搞了嗎？”
生氣完，孫父開始問大兒子。
孫家老大點頭：“新店開業的盛況，讓不少會員都看到了我們孫氏珠寶商行的實力。很多會員都很滿意我們的各種活動。新活動的話會在明天開始發布。暫時只在港城這邊展開。內地那些人太窮了。沒多少油水可以撈。”
孫父點頭：“先把這裏的會員養熟了，讓他們嘗到甜頭先。內地那邊的話，等這邊有了成果。給內地的會員一看，他們肯定會積極參與進來。沒油水，蒼蠅腿也是肉。不管大錢小錢，我們都不能放過。你們後半輩子的好日子，就等著看這次的計劃能不能成功。”
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港城孫家人的對話，原來北城的人自然是不知曉的。
何玉燕在見識到昨天孫家那珠寶店開業的熱鬧後。決定把她家文具店開業的時候稍稍往後移。
實在是那家店的會員不少。今天依然有人過去領禮物。把那邊的道路堵得不行。她那家文具店要是現在開業，估計沒人會註意。
孫家店鋪的熱鬧一直持續了將近一個星期，才漸漸平息了下來。
這個時候，何玉燕終於決定把自家文具店開業時間定在9月底。
文具店的開業沒什麽特別的。就是放兩掛鞭炮就算完事了。
但何玉燕的這家文具店一共設計了三層樓。
一樓主要賣各種文具精品，邊上甚至隔了個對街面的窗口，裏面專門賣各種麻辣燙以及冷飲。
二樓則是跟計劃一樣，放了幾個書架賣書。裝修得跟書店一模一樣。
三樓則是暫時封閉起來，後續如果經營得好的話，何玉燕準備用來開個咖啡廳或者書吧。
單單開放一二樓，就吸引了很多年輕人過來。
主要是麻辣燙的味道很霸道。被吸引過來的人一看，就走不動路了。等麻辣燙煮熟的階段，一看店鋪售賣的各種文具，這些人更加走不動道了。
就靠著這樣細水長流，口口相傳。開業不到半個月，這家店的利潤就突破了八百塊。
八百塊聽著不多，但購買力比後世的八萬塊還要厲害。
何玉燕也終於體會到這裏的客流量到底有多大。
其他兩家店都開在學校附近，營收不錯，但絕對沒有商業街那麽厲害。
這樣的收獲，讓何玉燕很滿意。
當然，為了這家店鋪。何玉燕把她媽媽請過來這邊幫忙。另外又請了四個員工當售貨員。她媽媽原來工作的那個店鋪，何玉燕另外請了人過去賣貨。
等這幾家店鋪都穩定下來後，何玉燕重新把精力放回圖書館的工作。
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這天，何玉燕照舊來圖書館上班。剛停好車，就看到許就沒見過的一個女人，居然在圖書館門口的廣場上，拉著盧大妞的手正說著什麽。
何玉燕趕緊下車走過去，就聽到那女人的聲音：“不就是借個五十塊嗎？五十塊你都沒有嗎？”
女人不是別人，正是嫁給盧大妞大哥的王鳳兒。
自從二手店拆夥後，何玉燕都沒見過這個女人跟盧老大。
只聽說盧老大創業失敗，然後王鳳兒生了個兒子。仗著有孩子，天天跑去盧家，找公婆要錢。
當然，事情很快就被盧老大阻止了。畢竟盧老大收破爛、開二手店這幾年賺了不少錢。一次創業失敗算不得什麽。
何玉燕也就聽說，但沒有去詳細打聽失敗的原因。沒想到王鳳兒今天居然會跑來找盧大妞借錢。
“王鳳兒，你別太過分了。大妞跟你有什麽關系？你要錢回去找你男人。”
就在何玉燕準備過去幫忙的時候。身後忽然一陣風，然後何玉燕就看到肖飛的背影。對方直接把盧大妞拉到身後。嘴巴劈裏啪啦就是一串官腔十足的話。
這話如果有人跟自己說，何玉燕覺得挺難聽的。但這話是對王鳳兒說的，何玉燕覺得挺好的。
“肖飛，你才過分。這是我們姑嫂之間的事情。跟你個外人有什麽關系？”
罵完這句，王鳳兒好像反應了過來。接著滿臉不可置信地看向眼前這一男一女：“不是吧！肖飛，你眼光也太差了。居然看上這個火柴棍妞。”
盧大妞早年家裏窮，吃得不好。雖然來到京市後生活漸漸改善。但人確實挺瘦的，吃不胖。
叫人火柴棍妞就特別難聽了。
肖飛自然不樂意有人這樣喊盧大妞。毫不客氣地指責道：“你們已經分家了。什麽事情都跟大妞沒有關系。這裏是國家圖書館。你別在這裏撒野。不然的話，我肯定叫保衛過來把你攆走。”
何玉燕聽到這話，連連點頭。
肖飛這人確實能護著盧大妞。他們都沒有看錯人。
王鳳兒見周圍路過的人都停下來看自己的。忽然臉色就一陣紅一陣白。接著瞪了那些看她的人好幾眼。然後急匆匆跑走了。
這人來得莫名其妙，跑得也莫名其妙。
何玉燕皺皺眉，覺得十分好奇。不過她也沒開口問什麽。倒是中午午休的時候，盧大妞說道：“我這大嫂最近說有什麽賺錢的機會。一定要跟家裏要錢。”
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