第?21章
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第21章
幾年的時間, 十八線小城市也有了飛速地發展，高樓大廈平地而起，街上隨處可見小轎車, 穿著打扮光鮮亮麗的藍領白領穿梭馬路，熱風卷起空氣, 四處飄蕩著桂花香。
水渺按照介紹人發的定位，找到了目的地。
一家新開的批發市場，市場大門兩側坐著兩座石獅, 威嚴目懸星, 地上散落著鞭炮燃燒後的紅紙, 大概未來得及清掃，鋪了厚厚一層, 腳踩上觸感軟綿，仿佛行於雲端, 瞧著便格外喜慶。
等到走進拱門後，視野變得更加寬闊。
道路四通八達, 將偌大的場所劃分成整齊劃一的區域。
不同區域擔負不同的職責, 賣生鮮的, 賣熟食的, 批發零食，日常百貨……或許因為剛開業，尚且有些雜亂，壘到兩三米高的箱子, 擺放得到處都是的箱子，不遠處, 幾個人正接力將貨車上的東西往下卸，水渺看了眼, 發現是一些正時興的季節衣服。
她走過去：“請問顧老板在嗎？”
聽到動靜，那些人擡起頭，目光好奇地打量了水渺幾眼，沒有說話，其中一人轉身朝身後的小屋喊了一聲：“老板，有人找。”
好半晌，才有一個年輕的男人從屋裏走出來：“你找我？”
水渺看著對方過於青澀的臉龐，心裏詫異了瞬間，面上不動聲色：“你好，我是王哥介紹來的，不知道他有沒有說過，我想從你這裏進一批貨。”
“哦，跟我來吧。”
年輕男人撓了撓寸頭，他看起來太小了，或許和水渺差不般大，穿著一件灰色背心和工裝褲，大眼濃眉，此刻卻被困頓填滿，一副睡不醒的樣子，但水渺從供貨商那裏得到的消息，對方是這兒的老板，換句話說，現在整個批發市場都是他的生意！
她可是在到達目的地之前，無意繞著批發市場轉了一圈，占地面積少說也得有幾十萬平，在雲臺鎮乃至整個縣城都是數一數二的市場！
人和人真不能比啊。
正感慨著命運的貧窮，走在前面的人突然停下來：“哎，你要進什麽貨來著？”
水渺：“……”
十分鐘後，兩人站在一家零食批發鋪子前，聽鋪子老板同年輕男人打招呼。
“怎麽樣，都準備好了嗎？”
“差不多，貨都進齊全了，在這邊省了不少功夫。”
“生意呢？”
說到這裏，老板都忍不住露出笑意：“挺不錯的，雖然才剛開業，但已經接待了好幾個過來閑逛的顧客。”
小縣城，什麽事情都是風吹草動，遑論開了一個大型批發市場，聽到這個消息，不少閑空的人都過來看熱鬧，當然，熱鬧也不是白看的，看著看著，就感覺似乎缺點兒東西，又或者別人買了，原本沒有打算買的人不自覺跟著掏了錢包。
所以零食鋪子的老板很是高興，他之前幹過買賣，位置就在自家樓下，但因為地段差，生意只能算普通，現在有專門的地方，位置還好，他有信心自己的生意會越來越好。
年輕男人點點頭：“有什麽需要的再說。”
自始至終他的態度都很平淡，鋪子老板卻不敢拿喬，客客氣氣的，不是表面客氣，而是一種下司對上司的尊重。
簡單聊了幾句，年輕男人將水渺介紹給對方，後者終於提起精神，知道今天的成敗在此一舉。
於是拿出列好的貨物清單，老板看過之後，倒沒有嫌棄水渺買的少，之後便是雙方你來我往，爭奪定價。
看到這副場面，年輕男人打個了哈欠，選擇把空間留給兩個人。
水渺不經意往外瞥了一眼，發現對方並沒有離開，而是在附近和其他鋪子、攤位老板的聊天。
她收回視線，繼續“商業談判”。
來之前，水渺已經翻過四書超市前些年的賬本，明確給自己制定了標準，這會兒砍起價來也是毫不留情：“進價雖然便宜了，但還有運費和人工費，這樣一算，實際賺不到多少。”
其實說賺還是能賺的，只是在聽到兩人的對話後，她突然覺得或許還能往下壓。
老板為難地嘶口氣：“可你進的貨實在少，再便宜我就不賺錢了。”
同樣熟悉的話術。
水渺當然不信，笑瞇瞇與其周旋：“怎麽會賺不了呢，老板這樣大的店，零食種類齊全，肯定是和廠子直接合作吧。”
不同渠道的供貨價格不同，如果是廠家直接供貨，便會少去諸多其他費用，價格肯定比批發商更低。
老板被猜中底牌，臉色訕訕，嘴上依舊堅持：“做這一行的，都是小本生意，廠家那邊的價格便宜有限，也是我一次要的量大，才給我減了點。”
“是這個道理。”水渺點點頭，話音一轉，“我也是聽說這邊開了新的批發市場，想著離家近，方便一點兒，正好家裏的超市最近消耗量大，便過來看一看，如果合適的話，以後肯定是要再來的。”
潛臺詞，長期顧客，合作好了，要的數量也不會少。
就這樣，你一句我一句，最後零食鋪子的老板“主動”退一步，願意每份再讓出點兒價格，水渺握在背後的手悄悄松開，不知不覺中，手心裏竟已滿是熱汗。
但內心的松快同樣做不得假，雖然只是一次小小的“商業談判”，可對於之前畢業後便進公司坐冷板凳的水渺來說，已經是非常有意思的經歷了。
談好價格，雙方簡單簽了一份協議，接下來便是水渺的“購物”時刻。
只見她從包裏拿出一張紙條，按照上面的標準一一拿貨，種類多樣，可以覆蓋四水超市缺少的貨物，不過按照直播間最近的購物盛況，大概也只能撐個三四天。
對此，水渺覺得足夠了，她準備趁這幾天決定是否繼續合作。
拿貨物的時候，沒有忘記仔細檢查生產日期，確保都是新生產的貨物，然後再放進購物車裏，不知道什麽時候，年輕男人從外面回來，默默幫著她一起收拾。
水渺心想，這位批發市場的總負責人還挺熱心腸。
不僅如此，後面對方還熱心地幫忙把貨搬到車上：“有什麽其他要買的嗎？”
水渺剛想搖頭，忽然想到什麽：“賣還奶粉的地方有嗎？”
顧老板楞了楞，片刻後點點頭，轉身準備親自帶路。
但水渺這次沒有讓他繼續跟著，考慮到大老板都日理萬機，她表示可以自己過去。
顧老板停下來，擡眸看了她一眼，那厚重的黑眼圈怎麽瞧都有些睡眼惺忪的意味：“行，之後有什麽事情不懂可以再來找我，不出意外，二四六我都在這邊。”
聞言，水渺很是感激，她明白今天自己某種程度上算是狐假虎威，否則零食批發的老板不會這麽輕易松口：“麻煩顧老板了，您看時間也不早了，要不等會兒我請你吃個飯？”
“不用。”
他今天也主要是幫別人的忙。
見此情形，水渺便不再堅持，想著之後如果繼續合作自然有其他機會。
同對方告別後，她按照指示找到母嬰店的地方，因為是批發，奶粉的價格也比平常店裏要便宜些，但因為是入口的食物，再便宜也沒有便宜到哪裏，國產奶粉兩三百，進口奶粉高達六七百。
水渺忍不住咋舌，養孩子真費錢啊。
心中慶幸自己還是單身貴族，這次買奶粉並不是為了在超市裏賣奶粉，所以只買了兩罐國產的，想著下次直播的時候或許燕子會需要。
想起燕子，難免又想起系統的任務，以及對方的妹妹，水渺有些擔心小姑娘的情況，但她暫時無法做什麽，只能盡量多了解一下“土豪”村的情況，為林老漢和燕子一眾人提供需要的商品。
說做就做，水渺將進來的貨帶回四水超市後，便一頭紮進資料的尋找中。
已知這四十多位粉絲來自同一個地方，同一個村，村子離縣城較遠，步行需六七個小時。
這樣偏僻的地方，大概是某個少數民族，比如大涼山彜族，臺灣高山族，但水渺對比之後，又覺得都不像。
經濟落後，生活水平較低，醫療差，家家戶戶手上都有一些祖傳文物……
對各種吃食感興趣，難道是目前缺糧食？
筆尖在紙張上劃過，密密麻麻列下許多條想法，細看又似乎沒有什麽邏輯。
不知過了多久，窗戶外傳來光亮，不知誰家醒來，樓道裏傳來走動的聲音，水渺眨了眨酸澀的雙眼，這才發現自己居然一夜未睡。
但她精神卻一點兒也不疲憊，反而因為思考了很多，更加亢奮。
成功騙過楊媽媽，水渺啃著煮熟的玉米去四水超市，她有心趁著今天直播多詢問一二，鞏固舊粉絲，再多吸引點新粉絲，誰知壯志未酬，剛打開直播間就被刷屏了。
“遭賊？”
水渺看著彈幕，一時楞住了。
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幾年的時間, 十八線小城市也有了飛速地發展，高樓大廈平地而起，街上隨處可見小轎車, 穿著打扮光鮮亮麗的藍領白領穿梭馬路，熱風卷起空氣, 四處飄蕩著桂花香。
水渺按照介紹人發的定位，找到了目的地。
一家新開的批發市場，市場大門兩側坐著兩座石獅, 威嚴目懸星, 地上散落著鞭炮燃燒後的紅紙, 大概未來得及清掃，鋪了厚厚一層, 腳踩上觸感軟綿，仿佛行於雲端, 瞧著便格外喜慶。
等到走進拱門後，視野變得更加寬闊。
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她走過去：“請問顧老板在嗎？”
聽到動靜，那些人擡起頭，目光好奇地打量了水渺幾眼，沒有說話，其中一人轉身朝身後的小屋喊了一聲：“老板，有人找。”
好半晌，才有一個年輕的男人從屋裏走出來：“你找我？”
水渺看著對方過於青澀的臉龐，心裏詫異了瞬間，面上不動聲色：“你好，我是王哥介紹來的，不知道他有沒有說過，我想從你這裏進一批貨。”
“哦，跟我來吧。”
年輕男人撓了撓寸頭，他看起來太小了，或許和水渺差不般大，穿著一件灰色背心和工裝褲，大眼濃眉，此刻卻被困頓填滿，一副睡不醒的樣子，但水渺從供貨商那裏得到的消息，對方是這兒的老板，換句話說，現在整個批發市場都是他的生意！
她可是在到達目的地之前，無意繞著批發市場轉了一圈，占地面積少說也得有幾十萬平，在雲臺鎮乃至整個縣城都是數一數二的市場！
人和人真不能比啊。
正感慨著命運的貧窮，走在前面的人突然停下來：“哎，你要進什麽貨來著？”
水渺：“……”
十分鐘後，兩人站在一家零食批發鋪子前，聽鋪子老板同年輕男人打招呼。
“怎麽樣，都準備好了嗎？”
“差不多，貨都進齊全了，在這邊省了不少功夫。”
“生意呢？”
說到這裏，老板都忍不住露出笑意：“挺不錯的，雖然才剛開業，但已經接待了好幾個過來閑逛的顧客。”
小縣城，什麽事情都是風吹草動，遑論開了一個大型批發市場，聽到這個消息，不少閑空的人都過來看熱鬧，當然，熱鬧也不是白看的，看著看著，就感覺似乎缺點兒東西，又或者別人買了，原本沒有打算買的人不自覺跟著掏了錢包。
所以零食鋪子的老板很是高興，他之前幹過買賣，位置就在自家樓下，但因為地段差，生意只能算普通，現在有專門的地方，位置還好，他有信心自己的生意會越來越好。
年輕男人點點頭：“有什麽需要的再說。”
自始至終他的態度都很平淡，鋪子老板卻不敢拿喬，客客氣氣的，不是表面客氣，而是一種下司對上司的尊重。
簡單聊了幾句，年輕男人將水渺介紹給對方，後者終於提起精神，知道今天的成敗在此一舉。
於是拿出列好的貨物清單，老板看過之後，倒沒有嫌棄水渺買的少，之後便是雙方你來我往，爭奪定價。
看到這副場面，年輕男人打個了哈欠，選擇把空間留給兩個人。
水渺不經意往外瞥了一眼，發現對方並沒有離開，而是在附近和其他鋪子、攤位老板的聊天。
她收回視線，繼續“商業談判”。
來之前，水渺已經翻過四書超市前些年的賬本，明確給自己制定了標準，這會兒砍起價來也是毫不留情：“進價雖然便宜了，但還有運費和人工費，這樣一算，實際賺不到多少。”
其實說賺還是能賺的，只是在聽到兩人的對話後，她突然覺得或許還能往下壓。
老板為難地嘶口氣：“可你進的貨實在少，再便宜我就不賺錢了。”
同樣熟悉的話術。
水渺當然不信，笑瞇瞇與其周旋：“怎麽會賺不了呢，老板這樣大的店，零食種類齊全，肯定是和廠子直接合作吧。”
不同渠道的供貨價格不同，如果是廠家直接供貨，便會少去諸多其他費用，價格肯定比批發商更低。
老板被猜中底牌，臉色訕訕，嘴上依舊堅持：“做這一行的，都是小本生意，廠家那邊的價格便宜有限，也是我一次要的量大，才給我減了點。”
“是這個道理。”水渺點點頭，話音一轉，“我也是聽說這邊開了新的批發市場，想著離家近，方便一點兒，正好家裏的超市最近消耗量大，便過來看一看，如果合適的話，以後肯定是要再來的。”
潛臺詞，長期顧客，合作好了，要的數量也不會少。
就這樣，你一句我一句，最後零食鋪子的老板“主動”退一步，願意每份再讓出點兒價格，水渺握在背後的手悄悄松開，不知不覺中，手心裏竟已滿是熱汗。
但內心的松快同樣做不得假，雖然只是一次小小的“商業談判”，可對於之前畢業後便進公司坐冷板凳的水渺來說，已經是非常有意思的經歷了。
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對此，水渺覺得足夠了，她準備趁這幾天決定是否繼續合作。
拿貨物的時候，沒有忘記仔細檢查生產日期，確保都是新生產的貨物，然後再放進購物車裏，不知道什麽時候，年輕男人從外面回來，默默幫著她一起收拾。
水渺心想，這位批發市場的總負責人還挺熱心腸。
不僅如此，後面對方還熱心地幫忙把貨搬到車上：“有什麽其他要買的嗎？”
水渺剛想搖頭，忽然想到什麽：“賣還奶粉的地方有嗎？”
顧老板楞了楞，片刻後點點頭，轉身準備親自帶路。
但水渺這次沒有讓他繼續跟著，考慮到大老板都日理萬機，她表示可以自己過去。
顧老板停下來，擡眸看了她一眼，那厚重的黑眼圈怎麽瞧都有些睡眼惺忪的意味：“行，之後有什麽事情不懂可以再來找我，不出意外，二四六我都在這邊。”
聞言，水渺很是感激，她明白今天自己某種程度上算是狐假虎威，否則零食批發的老板不會這麽輕易松口：“麻煩顧老板了，您看時間也不早了，要不等會兒我請你吃個飯？”
“不用。”
他今天也主要是幫別人的忙。
見此情形，水渺便不再堅持，想著之後如果繼續合作自然有其他機會。
同對方告別後，她按照指示找到母嬰店的地方，因為是批發，奶粉的價格也比平常店裏要便宜些，但因為是入口的食物，再便宜也沒有便宜到哪裏，國產奶粉兩三百，進口奶粉高達六七百。
水渺忍不住咋舌，養孩子真費錢啊。
心中慶幸自己還是單身貴族，這次買奶粉並不是為了在超市裏賣奶粉，所以只買了兩罐國產的，想著下次直播的時候或許燕子會需要。
想起燕子，難免又想起系統的任務，以及對方的妹妹，水渺有些擔心小姑娘的情況，但她暫時無法做什麽，只能盡量多了解一下“土豪”村的情況，為林老漢和燕子一眾人提供需要的商品。
說做就做，水渺將進來的貨帶回四水超市後，便一頭紮進資料的尋找中。
已知這四十多位粉絲來自同一個地方，同一個村，村子離縣城較遠，步行需六七個小時。
這樣偏僻的地方，大概是某個少數民族，比如大涼山彜族，臺灣高山族，但水渺對比之後，又覺得都不像。
經濟落後，生活水平較低，醫療差，家家戶戶手上都有一些祖傳文物……
對各種吃食感興趣，難道是目前缺糧食？
筆尖在紙張上劃過，密密麻麻列下許多條想法，細看又似乎沒有什麽邏輯。
不知過了多久，窗戶外傳來光亮，不知誰家醒來，樓道裏傳來走動的聲音，水渺眨了眨酸澀的雙眼，這才發現自己居然一夜未睡。
但她精神卻一點兒也不疲憊，反而因為思考了很多，更加亢奮。
成功騙過楊媽媽，水渺啃著煮熟的玉米去四水超市，她有心趁著今天直播多詢問一二，鞏固舊粉絲，再多吸引點新粉絲，誰知壯志未酬，剛打開直播間就被刷屏了。
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