第七十三章 招財進寶
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街面上玩耍的孩子一抓一大把，初夏找來了幾個小屁孩，告訴他們有錢可以賺，一個個高興的不得了，等到了正式開店那天，全家早就準備好了，清晨店鋪前面響起鞭炮聲，紅色的紙伴隨著劈裏啪啦的聲音落滿了地，圖個店鋪鴻運當頭的好兆頭。
今天劉氏也將兩兄弟托給了鄰居照看，自己過來幫忙，同時也擔心著沒有客人來，畢竟從店鋪外往外面看，空蕩蕩的街面，一個人都沒有，顯得有些冷清。
店鋪裏倒是都按初夏說的把樣品給陳列出來了，床、衣櫃、桌椅板凳、奇怪造型的梳妝臺，還有落地衣架、鞋櫃、置物架等。
張安民雖然把東西給做出來了，但是有的東西不知道叫啥名，也不知道有什麽用途，劉氏也是，第一次看見，難免新奇，初夏則笑著給張安民和劉氏介紹。
“你拿這麽多紙幹嘛，上面都寫的是啥？”
初夏正抱著宣傳紙往外走回著劉氏的問話，“這呀，都是好東西，用來招攬客人的。”
先去了最熱鬧的集市，雖說比不上趕集的那種大日子，人流量也不算少，集市的入口有一面墻，叫告示墻，一般張貼發布下來的公文或者通知，初夏打聽了在這種地方張貼東西需要經過同意，便提前做了準備，還偷偷塞了錢才協商成。
取了點米飯，這是最好的天然強力膠，四個角各用一點，紙就能粘在墻上，集市裏面的人看到她在那裏張貼，看稀奇似的，都圍了過來。
“姑娘，你這貼的是什麽？是又要征兵了嗎？”圍過來的人群中有一個兩鬢斑白的大爺問。
“這不會是哪裏又鬧饑荒吧。”
“我看八成是要漲田賦了，之前不就是說…。”
人群中有人七嘴八舌的議論起來，大多數不識字的只能憑著往日裏張貼的告示猜測，有一個背著竹簍的約莫十幾歲的少年也擠在人群中間，看了初夏貼的告示才在人群中說道，“這上面寫的是店鋪開張，全場半價，有禮品贈送，送完即止。”
“啥，店鋪開張，倒是稀奇了，貼這裏幹啥…。”
少年旁邊有人問道，“小兄弟，上面有沒有說賣什麽的？”
這張紙比較大，可以寫的東西就比較多，所以下面還羅列了宜家店鋪裏的一些商品，旁邊有個小木墩，為了防止被淹沒在人群裏，張貼完後初夏就站了上去，“剛才這位小哥說的確實是，我家有個店鋪開張了，就在城東，特地來向各位父老鄉親宣傳一下，希望大家有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，新店開張，東西都很便宜，大家一定不要錯過。”
聽到初夏的話，大家幹脆就不再去看告示，有人就沖著初夏的方向問，“你們那店鋪都是賣啥的？”
“賣的都是家裏會用到的東西，您睡覺需要床吧，家裏吃飯待客需要板凳桌椅吧，我們店裏都全有，還有好多新奇的您沒見過的東西呢。”
圍著的眾人是第一次看見有店鋪開張在這街面上這樣宣傳的，而且這店裏賣的啥，聽起來像是家具，還沒看見開店賣這的呢。
“不就是賣床和板凳的，我還以為是賣啥的，找個木匠搞定不就好了，還用去店裏買”，之前的大爺又道，說著扒開人群往外面走去。
“大爺，您這就不知道了吧，雖說是床和板凳，可我這床和板凳可和你們想的不一樣”，初夏說的是實話，既然要開店，那就要與眾不同一點，宜家店鋪裏的東西可都是按照初夏給的圖紙來制作的，那美感和實用性可不是現在的東西可比的，“而且我們店鋪裏還賣落地衣架，廚具，鞋架…”初夏微微一笑，“當然最重要的，我們家今天賣的東西都很便宜，只有今天一天喔，還有免費禮品可以送，不過數量不多，先到先得！”
大家聽見初夏說的那些沒聽過的新奇東西都起了興趣，當聽到後面東西便宜而且還有免費禮品可以贈送時，好幾個人問道，“姑娘，你家店鋪在哪裏啊？”
裏面有人對著同伴說道，“要不咱去瞧瞧？”
“正好我兒子下月娶媳婦，正說要去打家具呢，我去看看…。”
從集市裏出來，初夏就打算去分發寫好的宣傳紙，她的目標是那些家庭富裕的人，眼觀四方，從一個人的舉止穿著等也能看得出來，愛笑的孩子運氣不會太差，初夏笑著給那些人發宣傳紙介紹，除了個別兩個，其他人的反應都還算不錯。
最後一波，就是那群無所事事的小屁孩了，找了十個孩子一人給一個銅板，讓他們走街竄巷的唱著自己編好的口號，吸引人們的註意力。
做完這些，初夏就趕緊回了店鋪，怕店鋪裏面人太多，忙不過來，贈品確實有，關於贈品，初夏也想了很久，貴的東西送不起，便宜的東西又要講究實用性，後來想了半天，就地取材，做了將近三四十個老頭樂，俗稱抓癢器，當做贈品。
結果回去一看，店裏冷冷清清，門可羅雀，初夏心想，該不會自己的這招在大天朝的策略沒有用吧？
張安民、鐵柱、鋼镚在後院的作坊裏面忙活著，前廳裏面只有劉氏一個人，初夏跑進來咕噥喝了一碗茶，“娘，剛才有客人過來嗎？”
“沒呢，剛才也就是住在附近的聽見鞭炮聲過來在門口看了兩眼，連店鋪的門都沒有進”，劉氏倒是招呼過別人進來，可別人遠遠的就擺了擺手。
“沒事，咱等有一會兒，待會就應該會有客人過來。”
店鋪後院的作坊裏，張安民正親自教著兩人，這兩人已經過來好幾天了，就住在店鋪裏，早飯是張安民帶過來，中晚飯則是由劉氏或者初夏送過來，兩人吃的倒是不少，但是幹活總是磨磨蹭蹭的，交代兩人辦點事，也總是拖拖拉拉。
“這個地方不對，你這塊木頭鋸掉了，這兩邊的長度就不一樣，那這塊板子也就廢掉了”，張安民看著手中的木板，哎，這只能看看木板還有沒有其他的用處，不然只能當吃柴燒。
“我看著是一樣的啊，哪裏知道下手就成這樣了”，鐵柱滿不在意的說，“能用不就行了，又沒有什麽影響。”
“板凳就和人的腿一樣，一高一低難道沒有影響？”張安民忍住發火的欲望，恰好這時候前面聽見劉氏在叫自己，便轉身朝著前面走，“你拿塊板子重新鋸。”
“兇什麽啊，再兇老子就不幹了”，等張安民走後，鐵柱把木板往旁邊一摔，小爺還不願意受這窩囊氣呢。
“我看全是舅舅糊弄我們的，說我們這個活輕松，老板又好，我看好個屁，一個月才那麽點銀子，吃的飯也就那樣，還天天指使我們幹著幹那的。”
鐵柱似是非常讚同鋼镚的話，“就是，我今天還沒吃飽呢，弟，我剛看到附近鄰居家有養雞的，等晚上沒人時，咱去弄一只回來烤著吃，那味道老香了。”
兩兄弟嘿嘿的笑了起來，反正張安民也不在這裏，兩人活也不幹，在那裏插科打諢。
張安民去前面的時候就在想，看來得找王大同說道說道了，這兩個人自己用不了。
劉氏見張安民來了，指著店鋪裏的東西說，“你把這幾個東西挪個地方，哎，初夏，你別挪了，讓你爹來。”
初夏聞言才直起腰，讓開地方，張安民則走過去按初夏說的將東西都挪了地方。
等挪好東西，幾人站在大廳裏，你望我，我望著你，“怎麽沒有人來呀？”還是劉氏先開了了口。
“別急，這會還早”，張安民表面上表現的是不忙不慌，心中還是微微有點著急，可不能讓母女兩發現。
都是按計劃來的，沒出意外啊，初夏汗顏，要是真沒有人來可就丟人丟大發了？
此時外面響起了說話聲，有兩個人路過店門口，似乎是在找什麽，腳步微微頓了下，然後朝著店鋪走來，哇，客人上門了。
“你好，歡迎光臨！”初夏說著，換上了一百八十度的微笑。
來人似乎是被初夏的熱情嚇了一跳，停下了腳步，“你、你好，我就是想問下，李大牛家是不是住在這附近？”
初夏：“……。”
等人走後，初夏一臉的失落。
店鋪內外冷冷戚戚，又過了大約一炷香的時間，外面又響起了說話聲，初夏沒抱多大的希望站起來，“你好，歡迎。”
“這裏是不是賣家具的啊？”來人問道。
客人上門了，初夏立馬打起了勁，在旁邊聽見的張安民和劉氏也跟著點點頭，“是是，你要買什麽？”
這人是接了初夏的宣傳紙，辦完事後閑著無聊，不知怎麽想到了初夏說的話，正好家裏需要一個案幾，所以才過來看看。
“有沒有案幾，我想看看。”
“有的，在這裏”，初夏已經自覺的將自己化身為了店小二，招待起了客人。
之所以前兩個時辰沒客人，是因為那些有想看稀奇的，有真想買東西的，還有想領贈品的，都打算忙完自己的事情然後再去，結果這群人就湊到了一起。
雖然說第一個客人沒有買東西，還把店裏面的東西問了個遍，初夏一一介紹了一遍，但內心還是很高興的，畢竟買賣買賣，哪裏有那麽好做的，等第一個客人一走，不知道怎麽的，就來了一大堆人，就像相互約好了似的。
“爹，娘，快來招待客人”，小店裏面一下子湧進來了十幾個人。
“嘿，就是這個小姑娘，看來是這家店沒錯了，我來買床的。”
“小姑娘，你不是說你們店裏面有禮品可以免費送嘛？”沖著禮品來的人。
“這個東西是幹嘛用的…。”
場面一下子就混亂了起來，初夏都不知道接待誰好，不過她迅速的做了一個判斷，想領禮品的人讓劉氏招待，想買東西的人讓張安民招待，至於對新奇東西感興趣的人則由自己來招待。
不得不說，裏面的新奇東西吸引了不少人，就連床，初夏都讓張安民做了好幾款，有圓形的，有方形，搭配配套的床頭櫃和衣櫃，確實讓人想把東西搬回去的欲望。
“這個是什麽？”有人指著衣帽架問，從來沒有見過。
“這個叫衣帽架，是用來放在房裏掛衣服和帽子的，很方便，而且也很節省空間”，初夏說著還演示了一下用法。
“那這個呢？”
“這個是晾衣桿，像是天氣不好下雨的時候，就可以把衣服晾在這上面放在屋裏，天氣好的時候可以直接拿到外面去曬。”
有人點點頭，“這個聽起來不錯。”
沒見過的那些東西倒是有人買，有個人兒子娶媳婦，就打算買個床，初夏便勸道，“大叔，您要買就買一套唄，這床頭櫃和衣櫃放在一起搭著多好看呀，買回去也有面子，而且今天買也便宜，不貴。”
“行，那就這幾個都要吧”，大叔懷裏揣著錢，想想應該是夠了，反正兒子結婚就這一回。
宜家店鋪裏賣東西又和別的店鋪不一樣，別的店鋪直接付錢後就可以把東西領走，而宜家店裏是沒有成品可以帶走的，所有的東西都是付款後才做，然後大件送貨上門，小件自取，這讓人們又稍稍猶豫了下。
初夏難免又得解釋一番，這個當初張安民也問過，初夏的想法是控制成本，有訂單才做東西是最好的，免得供過於求，再說做那麽多的成品，這東西又占地方，哪裏放得下。
後面又閑閑散散的來了幾批人，等人走了後初夏統計了下，刨去成本，今日開張能賺五兩銀子左右，聽到這個，一直擔心的劉氏笑得合不攏嘴。
記賬都是交給了張安民，等初夏一看，這上面寫的…。
張安民識得的就那幾個字，他的記賬方式就是寫一半畫一半，總算把人名和夠買的東西以及時間對上了號，初夏想，她爹這樣記，只要能記住就行了，要不然難道自家還要請個管賬先生？目前沒有這個必要。
第七十四 美容計劃
匆匆忙忙吃了午飯，之前離開的第一個客人不知道什麽原因又來到了店裏，後面還跟著一個姑娘，約莫十五六歲的樣子，兩人進了店鋪，直接奔著店裏面的梳妝臺就去了，那青年男子對著後面的姑娘說，“你看這個怎麽樣？”
初夏明白了，那客人不是不買，也不是沒看中東西，這真正的主在後面呢，看來後面來的這個姑娘不是這人的媳婦也應該是定了親的，姑娘上前，看了看那化妝臺，並坐在化妝臺上左看看右摸摸，看得出來是滿意的，笑著對青年男子道，“這化妝臺造型挺好看的，比花姑家裏的還好看，只不過，這看起來要不少銀子吧？”
這姑娘與這青年男子定親一年了，再過一個月就要結婚了，這時候正在慢慢購置結婚的一些東西，想起之前姑娘念叨別人家的梳妝臺，今天這男子就留了個意，
看過後特地領來了姑娘。
“好歹是成親，這點銀子還是花得起的，而且老板新店開張，今天還能給咱們便宜點，你要是喜歡，咱就買這個？”
聽到男子的話後，女子才點了點頭。
原來是準備結婚要用的東西，初夏笑著說，“原來兩位要成親了，恭喜恭喜，這位大哥，真是好福氣啊，娶了這麽一位好看的新娘；這位新娘，你看新郎這麽關心你，還專門來給你買這個，對你是真好啊。”
一席話，說的兩人都笑著不好意思起來，“就沖著小姑娘這番話，這個梳妝臺我們買了。”
初夏順勢而上，“既然兩位要結婚，這可是件大事，不知道兩位家裏其他的東西購置了沒有，不放在我們店鋪裏一起買了，我們店裏的東西齊全，基本上都是配套的，搭配著大氣好看，二位要不要考慮下。”
這個店鋪裏賣的很多東西很是新奇，那姑娘已經悄悄打探了好一會兒，如果都能買回去，她心底當然是歡喜的，誰不希望用新家具物什，可這個她也不好意思開口講。
青年男子這邊是打算請木匠打家具的，因為木匠做不了好看的梳妝臺，所以今日他才會來這裏買，沒想到這小姑娘口齒挺伶俐的。
“成親的新人基本上都會在我們店裏定制一套家具的，今天就有好幾個要成親的已經定了”，初夏加了一句，話就說到了這裏，這種效果就有點像是結婚必須買戒指似的，雖然剛才她的話裏有誇大的成分。
“可這些家具，也不知道咱家到時候能不能放得下？”青年男子的家裏條件還算行，給姑娘那方的聘禮也不算少，這樣一想，買點家具也算不了什麽。
初夏一看有戲，這個買賣可以成了，要是真成了，這一單就可以掙不少，“那沒關系，我們店裏的東西可以根據你的要求的尺寸來定制，你完全不用擔心這個問題。”
最後還是那青年男子掏錢將東西定了下來。
等人走後，劉氏過來問道，“初夏，你和別人說了什麽，怎麽別人一下子就在咱家買了這麽多東西？”
“這個嘛，就叫做推銷，推銷的好，別人自然就買了”，初夏嘿嘿笑著，又跑到張安民那裏，“爹，和你商量個事情，咱們在店裏搞個定制怎麽樣？”
“定制？什麽意思？”
這個想法還是由剛才的那個客人啟發得來的，“就是說，我們不僅賣我們店裏展示的樣品，也可以根據客人的要求來做，比如說尺寸顏色啥的。”
“那沒問題，這不就和以前幫別人打家具一樣麼，這個可以”，張安民點了點頭。
在宜家店鋪裏呆了幾天，原來以為他老爹挺木訥的，沒想到招待客人時說的是頭頭是道，這下她就大大的放心了，唯一讓她不放心的就是店裏的鐵柱和鋼镚兩兄弟了，可現在店鋪裏面確實缺人，接了那麽多單子，東西都是需要人做的，等後面再來想辦法解決這個問題。
可還沒等到初夏要踢人走，兩兄弟就要撂挑子不幹了，行，你要走就走，辦法有的是，不缺你們兩個，可張安民不幹了，一問，才知道裏面還有事情，兩兄弟偷銀子。
“我告訴你，別瞎說啊，你哪只眼睛看到我偷銀子了”，鋼镚看著攔在他面前的張安民，氣吼吼道。
張安民前一天是覺得銀子不對上數，以為是自己弄錯了，第二天出去辦事，回來的時候正好撞見鋼镚在撬鎖錢的櫃子。
兩兄弟嫌累嫌錢少，正打算不幹了，兩人也知道這兩天店鋪開店生意不錯，鐵柱就對著他弟說，“鋼镚，這麽走了有點虧，要不咱們搞點銀子走吧。”
一個望風一個撬，可望風的鐵柱肚子疼沒能堅守住崗位，鋼镚就被回來的張安民抓了個現行。
初夏直接道：“報官，把兩人交給官府處置。”
“憑什麽？你別嚇唬我們”，鐵柱平時幹那些偷雞摸狗的事情，村裏面的大多就是罵罵，還沒有誰報官的，一聽初夏說這個也慌了，“我，我們身上又沒有銀子，不信你們搜。”
“那是你們沒偷成功，要不是剛好被我爹看見，不知道你們現在人都跑哪裏去了。”
最終還是沒有報官，僵持了很久，王大同接到消息後就趕過來了，出了這種事情，張安民不可能不和王大同說。
王大同腦門都是汗，就怕這兩個祖宗又惹事，“這是怎麽了？”
“大同，這兩個人我用不了了，你領回去吧”，張安民對著王大同擺擺手。
“是他們兩個闖禍了嗎？你和我說，我來教訓他們”，王大同看著兩個人，“兩個兔崽子，說你們闖什麽禍了？”
“我們沒闖禍，是張大叔不想要我們幹活，就汙蔑我們偷他的銀子，可我們根本就沒有，舅舅，你要相信我們！”王大同來了，兩人仿佛就找到了援軍，滿嘴胡說起來。
王大同看著兩人，什麽？說兩人偷張安民的銀子？雖然說兩侄子好吃懶做，偶爾偷偷雞，偷偷別人菜園子裏的菜，可說偷銀子，他覺得不會，兩兄弟沒有這樣的膽子，兩兄弟再不好，那也是他的親人，而張安民只能算個外人，所有這時候他就真的朝著兩兄弟說的想去了，難道是真的不想讓兩兄弟幹活，又怕駁了自己的情面，才汙蔑兩兄弟偷銀子？
“你們兩個嘴巴放幹凈點，誰汙蔑你們！自己是什麽玩意自己清楚，還給我倒打一耙”，初夏聽見兩人的話氣炸了，等什麽，早知道就送到官府去好了。
“是不是有什麽誤會？”王大同說道，雖然知道兩兄弟的習性，嘴上還是說著，“我這侄子是我從小看著長大的，他們不是這樣的人。”
誤會？不是這樣的人？言外之意就是我們汙蔑他倆了？
“鋼镚偷銀子的時候，正好被我回來撞見，我張安民是什麽樣的人，想必大家也很清楚，說實話，這兩兄弟幹活確實不行，懶懶散散，做什麽都不上心，本來我也是要和你講的，但沒想到後面還發生了這樣的事情”，張安民看著王大同，“我犯不著撒這樣的謊。”
“看，我就說對了，舅舅，他就是沒安好心，剛才他們還想報官呢”，鐵柱嚷著，“你要相信我們啊，我們可是你侄子，難道你相信這個外人？”
初夏就盯著王大同，看他怎麽說。
王大同能怎麽說，自己當初想著這是個好差事，才把兩兄弟給弄過來，結果現在搞成這樣，心裏又怪起張安民來，你要是當初瞧不上兩人，你就直說，也不會搞成今天這樣，在自己面前裝好人，結果呢，現在又甩自己的臉子，要真的發生這樣的事情，私下底和自己說就好了，還什麽，要報官？
“行了，啥也別說了，倆孩子我領回去了”，王大同也沒看張安民，“走，兩人跟我回家，回去和你們算賬，丟人現眼。”
“這是兩個孩子的工錢，按當時說好的”，張安民把半吊錢遞過去，王大同沒有開口說話，鋼镚則伸手把錢接了過去，三人前後走出了店鋪。
人走了，但是貨要交，活要做，店鋪裏沒人守著，張安民和初夏關了店鋪，準備去集市上問問有沒有木匠，找幾個會做活的人。
王大同領了兩人卻沒有立馬回去，兄弟兩個要去逛逛集市，一路上問了些情況，越問約覺得張安民不像自己認為的好人，或許是有錢之後人就變了？兩兄弟當然是怎麽抹黑怎麽來說，反正這個舅舅好糊弄。
初夏與張安民去了集市，隱約聽到前面有熟悉的聲音，當下反應過來，原來那幾人也過來了，只聽見前面王大同的聲音，“舅舅是相信你們的，沒事，趕明個舅舅再給你們找個活。”
初夏聽到了，張安民肯定也聽到了，初夏就感嘆了一句，“好人難做啊！”
當天就找了一個熟練的木匠，還有一個學徒，而那個學徒，正是那天初夏在集市裏張貼告示時在人群中的少年，初夏有點印象。
定好的蒸餾器已經送到了家裏，劉氏不知道這丫頭又要幹啥，倒是鄰居花大娘看見了問，“你們家買的這是啥，用來做什麽的？”
劉氏之前就是將雙胞胎托給花大娘照顧的，事後為了感謝，還將戰鬥雞下的雞蛋送給了花大娘，平時沒事也串門嘮嗑，“這東西，倒是有點像釀酒的，估計是孩子想釀酒給她爹喝吧”，劉氏隨口說著。
初夏準備摩拳擦掌大幹一場，買來了一些風幹的花瓣葉，有玫瑰、金盞花等，每一種都有不同的效果和功能，按照以前學過的經驗，用蒸餾的方法來提取這些花草的精油，劉氏看到初夏用花瓣提取出來的那一點點像水油一樣的東西嘀咕道，“不是釀酒的啊，我還和你花大娘說這是釀酒的東西來著。”
初夏：“……”
“娘，這是精油，用來做美容品的東西，我打算做一些美容的東西拿出去賣”，初夏解釋，“我上次買的那些小陶瓶就是用來裝這個的。”
“需要做什麽？娘來給你幫忙”，劉氏怕初夏累著，想看看自己能不能上手幫忙做些什麽。
“沒事，娘，你平時照顧弟弟們就夠累了，我自己可以的。”
蒸餾是萃取精油比較常用的方法，用植物的花葉等，通過加熱的辦法，使蘊藏在植物腺體中的精油同時被釋放出來，蒸散至水蒸氣中，當這種混合氣體沿著導管進入冷卻系統後，蒸氣便冷凝回液體狀態，再依照比重與密度的差異，分離為精油與花水，這樣就可以得到想要的精油。
初夏頭次放入的花瓣不多，等結束後才發現提取到的精油有限，所以後面就加大了花瓣的量，得到的精油就更多，然後將不同的精油用不同的瓶裝起來，等待備用。
再用小爐燒熱水，然後等待熱水變溫，再將精油滴入水中，進行攪拌，讓精油徹底的融入到水中，然後蓋好蓋子並靜置1—2天等它冷卻沈澱下來，美容水就做好了。
相比於美容水，美容乳需要的東西更多，而且制作過程更覆雜，光是實驗了兩天，才做出來初夏自己覺得可以看也能用的小成品，再用好看的小瓶一裝，這普通的東西立馬高大上起來，畢竟是用在臉上的，臉可是人的第一張門面，為了以防萬一，初夏還是決定現在自己臉上試試，以免有什麽不良反應，往臉上抹的時候，她有一種英雄就義的感覺，她這可是再拿她這張長大後有可能做皇後的臉在做實驗呢。
臉：“矯情，趕緊動手。”
用了幾天，沒有什麽不良反應，初夏同時也給劉氏用了，劉氏倒是很喜歡，說這東西的味道很好聞，抹在臉上感覺臉沒有平時那麽緊巴巴的，看兩人都沒有什麽反應，初夏才放下心來，弄了一套美容水乳，出去找周姐。
“走開，別擋道”，初夏看著擋在她前面的小胖紙，還有完沒完了？
吳小亮看到了初夏，和發現了新大陸似的，心裏想著一定是自己的心願被土地公公聽見了，“我就不讓，你能怎麽著？”
－－－－－－題外話－－－－－－
明天就雙十一了，一起來剁剁垛手啊
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今天劉氏也將兩兄弟托給了鄰居照看，自己過來幫忙，同時也擔心著沒有客人來，畢竟從店鋪外往外面看，空蕩蕩的街面，一個人都沒有，顯得有些冷清。
店鋪裏倒是都按初夏說的把樣品給陳列出來了，床、衣櫃、桌椅板凳、奇怪造型的梳妝臺，還有落地衣架、鞋櫃、置物架等。
張安民雖然把東西給做出來了，但是有的東西不知道叫啥名，也不知道有什麽用途，劉氏也是，第一次看見，難免新奇，初夏則笑著給張安民和劉氏介紹。
“你拿這麽多紙幹嘛，上面都寫的是啥？”
初夏正抱著宣傳紙往外走回著劉氏的問話，“這呀，都是好東西，用來招攬客人的。”
先去了最熱鬧的集市，雖說比不上趕集的那種大日子，人流量也不算少，集市的入口有一面墻，叫告示墻，一般張貼發布下來的公文或者通知，初夏打聽了在這種地方張貼東西需要經過同意，便提前做了準備，還偷偷塞了錢才協商成。
取了點米飯，這是最好的天然強力膠，四個角各用一點，紙就能粘在墻上，集市裏面的人看到她在那裏張貼，看稀奇似的，都圍了過來。
“姑娘，你這貼的是什麽？是又要征兵了嗎？”圍過來的人群中有一個兩鬢斑白的大爺問。
“這不會是哪裏又鬧饑荒吧。”
“我看八成是要漲田賦了，之前不就是說…。”
人群中有人七嘴八舌的議論起來，大多數不識字的只能憑著往日裏張貼的告示猜測，有一個背著竹簍的約莫十幾歲的少年也擠在人群中間，看了初夏貼的告示才在人群中說道，“這上面寫的是店鋪開張，全場半價，有禮品贈送，送完即止。”
“啥，店鋪開張，倒是稀奇了，貼這裏幹啥…。”
少年旁邊有人問道，“小兄弟，上面有沒有說賣什麽的？”
這張紙比較大，可以寫的東西就比較多，所以下面還羅列了宜家店鋪裏的一些商品，旁邊有個小木墩，為了防止被淹沒在人群裏，張貼完後初夏就站了上去，“剛才這位小哥說的確實是，我家有個店鋪開張了，就在城東，特地來向各位父老鄉親宣傳一下，希望大家有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，新店開張，東西都很便宜，大家一定不要錯過。”
聽到初夏的話，大家幹脆就不再去看告示，有人就沖著初夏的方向問，“你們那店鋪都是賣啥的？”
“賣的都是家裏會用到的東西，您睡覺需要床吧，家裏吃飯待客需要板凳桌椅吧，我們店裏都全有，還有好多新奇的您沒見過的東西呢。”
圍著的眾人是第一次看見有店鋪開張在這街面上這樣宣傳的，而且這店裏賣的啥，聽起來像是家具，還沒看見開店賣這的呢。
“不就是賣床和板凳的，我還以為是賣啥的，找個木匠搞定不就好了，還用去店裏買”，之前的大爺又道，說著扒開人群往外面走去。
“大爺，您這就不知道了吧，雖說是床和板凳，可我這床和板凳可和你們想的不一樣”，初夏說的是實話，既然要開店，那就要與眾不同一點，宜家店鋪裏的東西可都是按照初夏給的圖紙來制作的，那美感和實用性可不是現在的東西可比的，“而且我們店鋪裏還賣落地衣架，廚具，鞋架…”初夏微微一笑，“當然最重要的，我們家今天賣的東西都很便宜，只有今天一天喔，還有免費禮品可以送，不過數量不多，先到先得！”
大家聽見初夏說的那些沒聽過的新奇東西都起了興趣，當聽到後面東西便宜而且還有免費禮品可以贈送時，好幾個人問道，“姑娘，你家店鋪在哪裏啊？”
裏面有人對著同伴說道，“要不咱去瞧瞧？”
“正好我兒子下月娶媳婦，正說要去打家具呢，我去看看…。”
從集市裏出來，初夏就打算去分發寫好的宣傳紙，她的目標是那些家庭富裕的人，眼觀四方，從一個人的舉止穿著等也能看得出來，愛笑的孩子運氣不會太差，初夏笑著給那些人發宣傳紙介紹，除了個別兩個，其他人的反應都還算不錯。
最後一波，就是那群無所事事的小屁孩了，找了十個孩子一人給一個銅板，讓他們走街竄巷的唱著自己編好的口號，吸引人們的註意力。
做完這些，初夏就趕緊回了店鋪，怕店鋪裏面人太多，忙不過來，贈品確實有，關於贈品，初夏也想了很久，貴的東西送不起，便宜的東西又要講究實用性，後來想了半天，就地取材，做了將近三四十個老頭樂，俗稱抓癢器，當做贈品。
結果回去一看，店裏冷冷清清，門可羅雀，初夏心想，該不會自己的這招在大天朝的策略沒有用吧？
張安民、鐵柱、鋼镚在後院的作坊裏面忙活著，前廳裏面只有劉氏一個人，初夏跑進來咕噥喝了一碗茶，“娘，剛才有客人過來嗎？”
“沒呢，剛才也就是住在附近的聽見鞭炮聲過來在門口看了兩眼，連店鋪的門都沒有進”，劉氏倒是招呼過別人進來，可別人遠遠的就擺了擺手。
“沒事，咱等有一會兒，待會就應該會有客人過來。”
店鋪後院的作坊裏，張安民正親自教著兩人，這兩人已經過來好幾天了，就住在店鋪裏，早飯是張安民帶過來，中晚飯則是由劉氏或者初夏送過來，兩人吃的倒是不少，但是幹活總是磨磨蹭蹭的，交代兩人辦點事，也總是拖拖拉拉。
“這個地方不對，你這塊木頭鋸掉了，這兩邊的長度就不一樣，那這塊板子也就廢掉了”，張安民看著手中的木板，哎，這只能看看木板還有沒有其他的用處，不然只能當吃柴燒。
“我看著是一樣的啊，哪裏知道下手就成這樣了”，鐵柱滿不在意的說，“能用不就行了，又沒有什麽影響。”
“板凳就和人的腿一樣，一高一低難道沒有影響？”張安民忍住發火的欲望，恰好這時候前面聽見劉氏在叫自己，便轉身朝著前面走，“你拿塊板子重新鋸。”
“兇什麽啊，再兇老子就不幹了”，等張安民走後，鐵柱把木板往旁邊一摔，小爺還不願意受這窩囊氣呢。
“我看全是舅舅糊弄我們的，說我們這個活輕松，老板又好，我看好個屁，一個月才那麽點銀子，吃的飯也就那樣，還天天指使我們幹著幹那的。”
鐵柱似是非常讚同鋼镚的話，“就是，我今天還沒吃飽呢，弟，我剛看到附近鄰居家有養雞的，等晚上沒人時，咱去弄一只回來烤著吃，那味道老香了。”
兩兄弟嘿嘿的笑了起來，反正張安民也不在這裏，兩人活也不幹，在那裏插科打諢。
張安民去前面的時候就在想，看來得找王大同說道說道了，這兩個人自己用不了。
劉氏見張安民來了，指著店鋪裏的東西說，“你把這幾個東西挪個地方，哎，初夏，你別挪了，讓你爹來。”
初夏聞言才直起腰，讓開地方，張安民則走過去按初夏說的將東西都挪了地方。
等挪好東西，幾人站在大廳裏，你望我，我望著你，“怎麽沒有人來呀？”還是劉氏先開了了口。
“別急，這會還早”，張安民表面上表現的是不忙不慌，心中還是微微有點著急，可不能讓母女兩發現。
都是按計劃來的，沒出意外啊，初夏汗顏，要是真沒有人來可就丟人丟大發了？
此時外面響起了說話聲，有兩個人路過店門口，似乎是在找什麽，腳步微微頓了下，然後朝著店鋪走來，哇，客人上門了。
“你好，歡迎光臨！”初夏說著，換上了一百八十度的微笑。
來人似乎是被初夏的熱情嚇了一跳，停下了腳步，“你、你好，我就是想問下，李大牛家是不是住在這附近？”
初夏：“……。”
等人走後，初夏一臉的失落。
店鋪內外冷冷戚戚，又過了大約一炷香的時間，外面又響起了說話聲，初夏沒抱多大的希望站起來，“你好，歡迎。”
“這裏是不是賣家具的啊？”來人問道。
客人上門了，初夏立馬打起了勁，在旁邊聽見的張安民和劉氏也跟著點點頭，“是是，你要買什麽？”
這人是接了初夏的宣傳紙，辦完事後閑著無聊，不知怎麽想到了初夏說的話，正好家裏需要一個案幾，所以才過來看看。
“有沒有案幾，我想看看。”
“有的，在這裏”，初夏已經自覺的將自己化身為了店小二，招待起了客人。
之所以前兩個時辰沒客人，是因為那些有想看稀奇的，有真想買東西的，還有想領贈品的，都打算忙完自己的事情然後再去，結果這群人就湊到了一起。
雖然說第一個客人沒有買東西，還把店裏面的東西問了個遍，初夏一一介紹了一遍，但內心還是很高興的，畢竟買賣買賣，哪裏有那麽好做的，等第一個客人一走，不知道怎麽的，就來了一大堆人，就像相互約好了似的。
“爹，娘，快來招待客人”，小店裏面一下子湧進來了十幾個人。
“嘿，就是這個小姑娘，看來是這家店沒錯了，我來買床的。”
“小姑娘，你不是說你們店裏面有禮品可以免費送嘛？”沖著禮品來的人。
“這個東西是幹嘛用的…。”
場面一下子就混亂了起來，初夏都不知道接待誰好，不過她迅速的做了一個判斷，想領禮品的人讓劉氏招待，想買東西的人讓張安民招待，至於對新奇東西感興趣的人則由自己來招待。
不得不說，裏面的新奇東西吸引了不少人，就連床，初夏都讓張安民做了好幾款，有圓形的，有方形，搭配配套的床頭櫃和衣櫃，確實讓人想把東西搬回去的欲望。
“這個是什麽？”有人指著衣帽架問，從來沒有見過。
“這個叫衣帽架，是用來放在房裏掛衣服和帽子的，很方便，而且也很節省空間”，初夏說著還演示了一下用法。
“那這個呢？”
“這個是晾衣桿，像是天氣不好下雨的時候，就可以把衣服晾在這上面放在屋裏，天氣好的時候可以直接拿到外面去曬。”
有人點點頭，“這個聽起來不錯。”
沒見過的那些東西倒是有人買，有個人兒子娶媳婦，就打算買個床，初夏便勸道，“大叔，您要買就買一套唄，這床頭櫃和衣櫃放在一起搭著多好看呀，買回去也有面子，而且今天買也便宜，不貴。”
“行，那就這幾個都要吧”，大叔懷裏揣著錢，想想應該是夠了，反正兒子結婚就這一回。
宜家店鋪裏賣東西又和別的店鋪不一樣，別的店鋪直接付錢後就可以把東西領走，而宜家店裏是沒有成品可以帶走的，所有的東西都是付款後才做，然後大件送貨上門，小件自取，這讓人們又稍稍猶豫了下。
初夏難免又得解釋一番，這個當初張安民也問過，初夏的想法是控制成本，有訂單才做東西是最好的，免得供過於求，再說做那麽多的成品，這東西又占地方，哪裏放得下。
後面又閑閑散散的來了幾批人，等人走了後初夏統計了下，刨去成本，今日開張能賺五兩銀子左右，聽到這個，一直擔心的劉氏笑得合不攏嘴。
記賬都是交給了張安民，等初夏一看，這上面寫的…。
張安民識得的就那幾個字，他的記賬方式就是寫一半畫一半，總算把人名和夠買的東西以及時間對上了號，初夏想，她爹這樣記，只要能記住就行了，要不然難道自家還要請個管賬先生？目前沒有這個必要。
第七十四 美容計劃
匆匆忙忙吃了午飯，之前離開的第一個客人不知道什麽原因又來到了店裏，後面還跟著一個姑娘，約莫十五六歲的樣子，兩人進了店鋪，直接奔著店裏面的梳妝臺就去了，那青年男子對著後面的姑娘說，“你看這個怎麽樣？”
初夏明白了，那客人不是不買，也不是沒看中東西，這真正的主在後面呢，看來後面來的這個姑娘不是這人的媳婦也應該是定了親的，姑娘上前，看了看那化妝臺，並坐在化妝臺上左看看右摸摸，看得出來是滿意的，笑著對青年男子道，“這化妝臺造型挺好看的，比花姑家裏的還好看，只不過，這看起來要不少銀子吧？”
這姑娘與這青年男子定親一年了，再過一個月就要結婚了，這時候正在慢慢購置結婚的一些東西，想起之前姑娘念叨別人家的梳妝臺，今天這男子就留了個意，
看過後特地領來了姑娘。
“好歹是成親，這點銀子還是花得起的，而且老板新店開張，今天還能給咱們便宜點，你要是喜歡，咱就買這個？”
聽到男子的話後，女子才點了點頭。
原來是準備結婚要用的東西，初夏笑著說，“原來兩位要成親了，恭喜恭喜，這位大哥，真是好福氣啊，娶了這麽一位好看的新娘；這位新娘，你看新郎這麽關心你，還專門來給你買這個，對你是真好啊。”
一席話，說的兩人都笑著不好意思起來，“就沖著小姑娘這番話，這個梳妝臺我們買了。”
初夏順勢而上，“既然兩位要結婚，這可是件大事，不知道兩位家裏其他的東西購置了沒有，不放在我們店鋪裏一起買了，我們店裏的東西齊全，基本上都是配套的，搭配著大氣好看，二位要不要考慮下。”
這個店鋪裏賣的很多東西很是新奇，那姑娘已經悄悄打探了好一會兒，如果都能買回去，她心底當然是歡喜的，誰不希望用新家具物什，可這個她也不好意思開口講。
青年男子這邊是打算請木匠打家具的，因為木匠做不了好看的梳妝臺，所以今日他才會來這裏買，沒想到這小姑娘口齒挺伶俐的。
“成親的新人基本上都會在我們店裏定制一套家具的，今天就有好幾個要成親的已經定了”，初夏加了一句，話就說到了這裏，這種效果就有點像是結婚必須買戒指似的，雖然剛才她的話裏有誇大的成分。
“可這些家具，也不知道咱家到時候能不能放得下？”青年男子的家裏條件還算行，給姑娘那方的聘禮也不算少，這樣一想，買點家具也算不了什麽。
初夏一看有戲，這個買賣可以成了，要是真成了，這一單就可以掙不少，“那沒關系，我們店裏的東西可以根據你的要求的尺寸來定制，你完全不用擔心這個問題。”
最後還是那青年男子掏錢將東西定了下來。
等人走後，劉氏過來問道，“初夏，你和別人說了什麽，怎麽別人一下子就在咱家買了這麽多東西？”
“這個嘛，就叫做推銷，推銷的好，別人自然就買了”，初夏嘿嘿笑著，又跑到張安民那裏，“爹，和你商量個事情，咱們在店裏搞個定制怎麽樣？”
“定制？什麽意思？”
這個想法還是由剛才的那個客人啟發得來的，“就是說，我們不僅賣我們店裏展示的樣品，也可以根據客人的要求來做，比如說尺寸顏色啥的。”
“那沒問題，這不就和以前幫別人打家具一樣麼，這個可以”，張安民點了點頭。
在宜家店鋪裏呆了幾天，原來以為他老爹挺木訥的，沒想到招待客人時說的是頭頭是道，這下她就大大的放心了，唯一讓她不放心的就是店裏的鐵柱和鋼镚兩兄弟了，可現在店鋪裏面確實缺人，接了那麽多單子，東西都是需要人做的，等後面再來想辦法解決這個問題。
可還沒等到初夏要踢人走，兩兄弟就要撂挑子不幹了，行，你要走就走，辦法有的是，不缺你們兩個，可張安民不幹了，一問，才知道裏面還有事情，兩兄弟偷銀子。
“我告訴你，別瞎說啊，你哪只眼睛看到我偷銀子了”，鋼镚看著攔在他面前的張安民，氣吼吼道。
張安民前一天是覺得銀子不對上數，以為是自己弄錯了，第二天出去辦事，回來的時候正好撞見鋼镚在撬鎖錢的櫃子。
兩兄弟嫌累嫌錢少，正打算不幹了，兩人也知道這兩天店鋪開店生意不錯，鐵柱就對著他弟說，“鋼镚，這麽走了有點虧，要不咱們搞點銀子走吧。”
一個望風一個撬，可望風的鐵柱肚子疼沒能堅守住崗位，鋼镚就被回來的張安民抓了個現行。
初夏直接道：“報官，把兩人交給官府處置。”
“憑什麽？你別嚇唬我們”，鐵柱平時幹那些偷雞摸狗的事情，村裏面的大多就是罵罵，還沒有誰報官的，一聽初夏說這個也慌了，“我，我們身上又沒有銀子，不信你們搜。”
“那是你們沒偷成功，要不是剛好被我爹看見，不知道你們現在人都跑哪裏去了。”
最終還是沒有報官，僵持了很久，王大同接到消息後就趕過來了，出了這種事情，張安民不可能不和王大同說。
王大同腦門都是汗，就怕這兩個祖宗又惹事，“這是怎麽了？”
“大同，這兩個人我用不了了，你領回去吧”，張安民對著王大同擺擺手。
“是他們兩個闖禍了嗎？你和我說，我來教訓他們”，王大同看著兩個人，“兩個兔崽子，說你們闖什麽禍了？”
“我們沒闖禍，是張大叔不想要我們幹活，就汙蔑我們偷他的銀子，可我們根本就沒有，舅舅，你要相信我們！”王大同來了，兩人仿佛就找到了援軍，滿嘴胡說起來。
王大同看著兩人，什麽？說兩人偷張安民的銀子？雖然說兩侄子好吃懶做，偶爾偷偷雞，偷偷別人菜園子裏的菜，可說偷銀子，他覺得不會，兩兄弟沒有這樣的膽子，兩兄弟再不好，那也是他的親人，而張安民只能算個外人，所有這時候他就真的朝著兩兄弟說的想去了，難道是真的不想讓兩兄弟幹活，又怕駁了自己的情面，才汙蔑兩兄弟偷銀子？
“你們兩個嘴巴放幹凈點，誰汙蔑你們！自己是什麽玩意自己清楚，還給我倒打一耙”，初夏聽見兩人的話氣炸了，等什麽，早知道就送到官府去好了。
“是不是有什麽誤會？”王大同說道，雖然知道兩兄弟的習性，嘴上還是說著，“我這侄子是我從小看著長大的，他們不是這樣的人。”
誤會？不是這樣的人？言外之意就是我們汙蔑他倆了？
“鋼镚偷銀子的時候，正好被我回來撞見，我張安民是什麽樣的人，想必大家也很清楚，說實話，這兩兄弟幹活確實不行，懶懶散散，做什麽都不上心，本來我也是要和你講的，但沒想到後面還發生了這樣的事情”，張安民看著王大同，“我犯不著撒這樣的謊。”
“看，我就說對了，舅舅，他就是沒安好心，剛才他們還想報官呢”，鐵柱嚷著，“你要相信我們啊，我們可是你侄子，難道你相信這個外人？”
初夏就盯著王大同，看他怎麽說。
王大同能怎麽說，自己當初想著這是個好差事，才把兩兄弟給弄過來，結果現在搞成這樣，心裏又怪起張安民來，你要是當初瞧不上兩人，你就直說，也不會搞成今天這樣，在自己面前裝好人，結果呢，現在又甩自己的臉子，要真的發生這樣的事情，私下底和自己說就好了，還什麽，要報官？
“行了，啥也別說了，倆孩子我領回去了”，王大同也沒看張安民，“走，兩人跟我回家，回去和你們算賬，丟人現眼。”
“這是兩個孩子的工錢，按當時說好的”，張安民把半吊錢遞過去，王大同沒有開口說話，鋼镚則伸手把錢接了過去，三人前後走出了店鋪。
人走了，但是貨要交，活要做，店鋪裏沒人守著，張安民和初夏關了店鋪，準備去集市上問問有沒有木匠，找幾個會做活的人。
王大同領了兩人卻沒有立馬回去，兄弟兩個要去逛逛集市，一路上問了些情況，越問約覺得張安民不像自己認為的好人，或許是有錢之後人就變了？兩兄弟當然是怎麽抹黑怎麽來說，反正這個舅舅好糊弄。
初夏與張安民去了集市，隱約聽到前面有熟悉的聲音，當下反應過來，原來那幾人也過來了，只聽見前面王大同的聲音，“舅舅是相信你們的，沒事，趕明個舅舅再給你們找個活。”
初夏聽到了，張安民肯定也聽到了，初夏就感嘆了一句，“好人難做啊！”
當天就找了一個熟練的木匠，還有一個學徒，而那個學徒，正是那天初夏在集市裏張貼告示時在人群中的少年，初夏有點印象。
定好的蒸餾器已經送到了家裏，劉氏不知道這丫頭又要幹啥，倒是鄰居花大娘看見了問，“你們家買的這是啥，用來做什麽的？”
劉氏之前就是將雙胞胎托給花大娘照顧的，事後為了感謝，還將戰鬥雞下的雞蛋送給了花大娘，平時沒事也串門嘮嗑，“這東西，倒是有點像釀酒的，估計是孩子想釀酒給她爹喝吧”，劉氏隨口說著。
初夏準備摩拳擦掌大幹一場，買來了一些風幹的花瓣葉，有玫瑰、金盞花等，每一種都有不同的效果和功能，按照以前學過的經驗，用蒸餾的方法來提取這些花草的精油，劉氏看到初夏用花瓣提取出來的那一點點像水油一樣的東西嘀咕道，“不是釀酒的啊，我還和你花大娘說這是釀酒的東西來著。”
初夏：“……”
“娘，這是精油，用來做美容品的東西，我打算做一些美容的東西拿出去賣”，初夏解釋，“我上次買的那些小陶瓶就是用來裝這個的。”
“需要做什麽？娘來給你幫忙”，劉氏怕初夏累著，想看看自己能不能上手幫忙做些什麽。
“沒事，娘，你平時照顧弟弟們就夠累了，我自己可以的。”
蒸餾是萃取精油比較常用的方法，用植物的花葉等，通過加熱的辦法，使蘊藏在植物腺體中的精油同時被釋放出來，蒸散至水蒸氣中，當這種混合氣體沿著導管進入冷卻系統後，蒸氣便冷凝回液體狀態，再依照比重與密度的差異，分離為精油與花水，這樣就可以得到想要的精油。
初夏頭次放入的花瓣不多，等結束後才發現提取到的精油有限，所以後面就加大了花瓣的量，得到的精油就更多，然後將不同的精油用不同的瓶裝起來，等待備用。
再用小爐燒熱水，然後等待熱水變溫，再將精油滴入水中，進行攪拌，讓精油徹底的融入到水中，然後蓋好蓋子並靜置1—2天等它冷卻沈澱下來，美容水就做好了。
相比於美容水，美容乳需要的東西更多，而且制作過程更覆雜，光是實驗了兩天，才做出來初夏自己覺得可以看也能用的小成品，再用好看的小瓶一裝，這普通的東西立馬高大上起來，畢竟是用在臉上的，臉可是人的第一張門面，為了以防萬一，初夏還是決定現在自己臉上試試，以免有什麽不良反應，往臉上抹的時候，她有一種英雄就義的感覺，她這可是再拿她這張長大後有可能做皇後的臉在做實驗呢。
臉：“矯情，趕緊動手。”
用了幾天，沒有什麽不良反應，初夏同時也給劉氏用了，劉氏倒是很喜歡，說這東西的味道很好聞，抹在臉上感覺臉沒有平時那麽緊巴巴的，看兩人都沒有什麽反應，初夏才放下心來，弄了一套美容水乳，出去找周姐。
“走開，別擋道”，初夏看著擋在她前面的小胖紙，還有完沒完了？
吳小亮看到了初夏，和發現了新大陸似的，心裏想著一定是自己的心願被土地公公聽見了，“我就不讓，你能怎麽著？”
－－－－－－題外話－－－－－－
明天就雙十一了，一起來剁剁垛手啊
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