蓮花烙
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蓮花烙
漫花道：“英蓮姐姐，咱們這兒是還要再進人嗎？”
英蓮道：“過幾日，有個長得很漂亮的姐姐要進來，她手很巧的，你們跟著她多學學。”
碧葉道：“這下子，咱們柳家可越來越熱鬧了。”
英蓮笑道：“你先前不是總說咱們家人少，這會子又進人，你該高興了吧。”
碧葉道：“最好是再進一個像英蓮姐姐這樣溫柔的。”
英蓮笑道：“我呀，對你們也是太好了些，那位新姐姐可比我厲害，也比我精細。我也得學著嚴厲些，咱們家對首飾要求高，以後你們若再串不好珠簾，就都讓你們燒火去。”
眾人正玩笑著，外頭柳二爺的小廝雙裕進來，說進來拿前幾日店裏約的訂單。
英蓮忙從櫃子上把一匣子做好的耳墜鏈子給他拿了去。
漫花道：“最近的訂單怎麽這麽多，我們都有些做不過來了。”
小廝道：“讓你多做些又不是不給工錢，想掙錢又不肯多做，都成你的了。覺得做得多，找尤姑娘說去。”
漫花道：“就你沒趣兒，人家不過是說說罷了，想來店裏生意好，做的東西自然就多。店裏生意好，對我們也是好事。”
英蓮笑道：“好小子，快回店裏去吧，仔細回去的慢了誤事。”
小廝把東西帶到伊蓮軒，只見店鋪裏已是大變樣。一樓大廳的正中央，多了一個展臺，排滿了漫花他們做的小首飾。
尤杉道：“這些小首飾是賣給外面那些非定制的客人。這些小件好做，也是隨賣隨做。”
柳湘蓮看到這些小首飾上，每一件都有一個蓮花烙印，有的甚至一整條珠串都是伊蓮軒的品牌標志，最讓他不解的是，這些首飾雖然都很好看，畢竟有尤姑娘的設計在，也都設計的巧妙，但每一件似乎看起來都差不多，只是一兩處不同。
柳湘蓮道：“這些首飾長得都這麽像，咱們又把標志刻的哪裏都是，會不會對我們品牌有影響，你不是說只做高端首飾嘛。再者說，這些小件賣的也不便宜，會有人花這麽多錢來買嗎？”
尤杉道：“你放心，咱們定制線和成品線走的是完全兩個道路，客戶群體也不一樣的。”
尤杉拿起一條耳墜來，道：“咱們家的客戶以後大概就是兩種，一種是直接上二樓，喝著茶，拿著圖冊，慢慢挑選自己的定制款首飾。另一批客戶去不起二樓，只能在一樓挑選成品首飾的。對於那些定制款，自然是按照客戶的要求細做，蓮花烙都是在很隱蔽的地方，有些地方幹脆不印。但對於這些成品首飾，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明顯越好。定制款的首飾講究的是獨立設計，彰顯客戶的就是獨一無二。而買咱們成品首飾的人，她們首先自然是想挑一個好看的首飾，其次，也想彰顯面子，她們多拿出來的那部分錢，買的就是伊蓮軒這個牌子。”
柳湘蓮道：“可是，她們願意為伊蓮軒這個牌子買單嗎？”
尤杉道：“能讓客戶心甘情願為品牌付錢，是要建立在好的設計和好的做工之上。我目前把每一個小件首飾設計的都很像，就是為了給人們一個印象，只要一看到蓮花形狀的小首飾，就想到咱們的伊蓮軒。還有，最重要的是，好的名聲，說白了，就是好的客戶體驗，前一段時間，我不是給店裏的人員培訓了嗎，咱們的服務和售後都要加強，咱們店鋪的員工，最擅長看人下菜碟，我不管他們以前怎樣，在我這裏，對待所有客戶必須一視同仁，獎懲措施我已發下去了，以後要嚴格執行，這個運行制度，是咱們伊蓮軒能否發揚壯大的關鍵。”
柳湘蓮道：“我只是怕這樣做，會毀了咱們高端客戶的訂單。”
尤杉道：“那也得做，咱們的名氣如今越來越大，如果只做高端不做大眾，賺到的錢大頭永遠都是進了原料商那裏，只有做這些小件，才是真的有利潤。而且，要保證名聲也不難。“
尤杉貼近柳湘蓮的耳邊，和他說了幾句話，柳湘蓮聽完不由得笑起來。
尤杉道：“這回你放心了吧，咱們伊蓮軒馬上就會有一次名聲大噪的機會。”
柳湘蓮道：“那到時候辛苦你了。”
尤杉笑道：“都是為了店，哪有什麽辛苦不辛苦的，而且，我發現，你現在可比以前對店裏上心多了，以前，你十天裏有八天不在店，店鋪的事你也從來不問，如今你來店裏也多了，也知道關心經營了。”
柳湘蓮笑道：“這店鋪亦如人一樣，時間長了總有感情。”他摸著店裏的櫃臺，看看這店鋪。
“我聽說，他們一些商戶，為了提高名氣，有雇人排隊的，也有走街宣傳的，咱們如今也做大眾生意了，也要如此嗎？”
尤杉搖頭道：“咱們先不要如此，一來，咱們產能上不去，二來，我一直覺得，品牌想走的遠，還得腳踏實地，如今咱們內部管理尚有待提高，不如先管理好內部，再提外宣的事情。再者，年底的事情若是成了，我們也無需做什麽宣傳了。三來，咱們開店時日還短，不該如此招搖，恐同行看著眼氣，雖說咱們後面有薛家罩著，但這同行能不得罪還是不得罪的好。”
柳湘蓮點頭稱是。
不一時，店裏來了客人，見那些小首飾都十分靈動精巧，只是一聽價格，未免顰蹙，但又不願放手。去了別家首飾鋪子，價格雖低一點，但終不如伊蓮軒那邊的中意。而街邊攤子上的首飾雖便宜，但又看著不像，往返三次，多家比對，終是不舍，才狠心買下。
過了些時日，街邊竟有仿品，但品質相差太遠，尤其是首飾上的蓮花烙，一看便知真假。私下坊間裏，竟有人總結出分別伊蓮軒首飾的經驗來。大多數而言，如果價格相差太大，都是一眼辯假。如果價格差不多，就看首飾上的蓮花烙，那蓮花烙印如米粒大小，印燙難度極大，只有正品蓮花形狀清晰，反觀假冒品蓮花圖案模糊。伊蓮軒雖沒有做宣傳，但在街坊中，已經有了不小的名氣。
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漫花道：“英蓮姐姐，咱們這兒是還要再進人嗎？”
英蓮道：“過幾日，有個長得很漂亮的姐姐要進來，她手很巧的，你們跟著她多學學。”
碧葉道：“這下子，咱們柳家可越來越熱鬧了。”
英蓮笑道：“你先前不是總說咱們家人少，這會子又進人，你該高興了吧。”
碧葉道：“最好是再進一個像英蓮姐姐這樣溫柔的。”
英蓮笑道：“我呀，對你們也是太好了些，那位新姐姐可比我厲害，也比我精細。我也得學著嚴厲些，咱們家對首飾要求高，以後你們若再串不好珠簾，就都讓你們燒火去。”
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小廝把東西帶到伊蓮軒，只見店鋪裏已是大變樣。一樓大廳的正中央，多了一個展臺，排滿了漫花他們做的小首飾。
尤杉道：“這些小首飾是賣給外面那些非定制的客人。這些小件好做，也是隨賣隨做。”
柳湘蓮看到這些小首飾上，每一件都有一個蓮花烙印，有的甚至一整條珠串都是伊蓮軒的品牌標志，最讓他不解的是，這些首飾雖然都很好看，畢竟有尤姑娘的設計在，也都設計的巧妙，但每一件似乎看起來都差不多，只是一兩處不同。
柳湘蓮道：“這些首飾長得都這麽像，咱們又把標志刻的哪裏都是，會不會對我們品牌有影響，你不是說只做高端首飾嘛。再者說，這些小件賣的也不便宜，會有人花這麽多錢來買嗎？”
尤杉道：“你放心，咱們定制線和成品線走的是完全兩個道路，客戶群體也不一樣的。”
尤杉拿起一條耳墜來，道：“咱們家的客戶以後大概就是兩種，一種是直接上二樓，喝著茶，拿著圖冊，慢慢挑選自己的定制款首飾。另一批客戶去不起二樓，只能在一樓挑選成品首飾的。對於那些定制款，自然是按照客戶的要求細做，蓮花烙都是在很隱蔽的地方，有些地方幹脆不印。但對於這些成品首飾，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明顯越好。定制款的首飾講究的是獨立設計，彰顯客戶的就是獨一無二。而買咱們成品首飾的人，她們首先自然是想挑一個好看的首飾，其次，也想彰顯面子，她們多拿出來的那部分錢，買的就是伊蓮軒這個牌子。”
柳湘蓮道：“可是，她們願意為伊蓮軒這個牌子買單嗎？”
尤杉道：“能讓客戶心甘情願為品牌付錢，是要建立在好的設計和好的做工之上。我目前把每一個小件首飾設計的都很像，就是為了給人們一個印象，只要一看到蓮花形狀的小首飾，就想到咱們的伊蓮軒。還有，最重要的是，好的名聲，說白了，就是好的客戶體驗，前一段時間，我不是給店裏的人員培訓了嗎，咱們的服務和售後都要加強，咱們店鋪的員工，最擅長看人下菜碟，我不管他們以前怎樣，在我這裏，對待所有客戶必須一視同仁，獎懲措施我已發下去了，以後要嚴格執行，這個運行制度，是咱們伊蓮軒能否發揚壯大的關鍵。”
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尤杉道：“那也得做，咱們的名氣如今越來越大，如果只做高端不做大眾，賺到的錢大頭永遠都是進了原料商那裏，只有做這些小件，才是真的有利潤。而且，要保證名聲也不難。“
尤杉貼近柳湘蓮的耳邊，和他說了幾句話，柳湘蓮聽完不由得笑起來。
尤杉道：“這回你放心了吧，咱們伊蓮軒馬上就會有一次名聲大噪的機會。”
柳湘蓮道：“那到時候辛苦你了。”
尤杉笑道：“都是為了店，哪有什麽辛苦不辛苦的，而且，我發現，你現在可比以前對店裏上心多了，以前，你十天裏有八天不在店，店鋪的事你也從來不問，如今你來店裏也多了，也知道關心經營了。”
柳湘蓮笑道：“這店鋪亦如人一樣，時間長了總有感情。”他摸著店裏的櫃臺，看看這店鋪。
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尤杉搖頭道：“咱們先不要如此，一來，咱們產能上不去，二來，我一直覺得，品牌想走的遠，還得腳踏實地，如今咱們內部管理尚有待提高，不如先管理好內部，再提外宣的事情。再者，年底的事情若是成了，我們也無需做什麽宣傳了。三來，咱們開店時日還短，不該如此招搖，恐同行看著眼氣，雖說咱們後面有薛家罩著，但這同行能不得罪還是不得罪的好。”
柳湘蓮點頭稱是。
不一時，店裏來了客人，見那些小首飾都十分靈動精巧，只是一聽價格，未免顰蹙，但又不願放手。去了別家首飾鋪子，價格雖低一點，但終不如伊蓮軒那邊的中意。而街邊攤子上的首飾雖便宜，但又看著不像，往返三次，多家比對，終是不舍，才狠心買下。
過了些時日，街邊竟有仿品，但品質相差太遠，尤其是首飾上的蓮花烙，一看便知真假。私下坊間裏，竟有人總結出分別伊蓮軒首飾的經驗來。大多數而言，如果價格相差太大，都是一眼辯假。如果價格差不多，就看首飾上的蓮花烙，那蓮花烙印如米粒大小，印燙難度極大，只有正品蓮花形狀清晰，反觀假冒品蓮花圖案模糊。伊蓮軒雖沒有做宣傳，但在街坊中，已經有了不小的名氣。
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