☆289.第二百八十六章再度征戰
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第二百八十六章 再度征戰
窗外，秋雨依舊淅淅瀝瀝地下著，整座城市仿佛浸淫於一片朦朧的水光之中。
林瑤和秦容澤懇談之後便回家了，她已經研二，她的同學們大多已在導師的指導下開題，而她至今沒有聯系上導師。
其他同學在校期間一邊上課，一邊還要去學校圖書館查文獻找期刊，他們被導師追在屁股後面要數據，每天忙得焦頭爛額，林瑤卻異常清閑。
可這並不是什麽好事！
畢業論文對於研究生的重要性是眾所周知的，大多數研究生的論文方向，都是導師幫忙確定的，一般導師研究什麽，手下的學生也跟著研究。
如果她一直聯系不上導師，就無法開題，這很有可能意味著，她將無法順利畢業！
當然，林瑤從來就不會坐以待斃，她一方面打聽該導師的其他聯系方式，堅持不懈地給她打電話，發郵件，發短信……另一方面，她花了大量的時間和精力來讀國際貿易相關的權威期刊，多讀多研究，自然會知道什麽課題比較熱門，再從中尋找感興趣的課題，備用。
雖然她本身就在從事國際貿易相關的工作，但她的起點太低，這決定了她的眼界具有一定的局限性。
加上她的基礎理論知識也比較薄弱，只能用業餘時間多讀書，努力汲取相關的知識。
除此之外，她還要抽出時間處理一些日常工作，總之，她不得不爭分奪秒。
而且她相信，秦容澤只會比她更忙。
既然如此，大家各忙各的就好了。
至於其他，到時再說吧。
接下來的日子裏，奧蘭多的混亂還在繼續，秦容澤似乎真有放任自流的打算，至少看起來是這樣。
林瑤不相信他真的想不出任何可以解決的方法來，可他看起來似乎已經置身事外，甚至有時間天天為她買菜做飯。
卓越實業的境況和奧蘭多截然不同，上半年參展時接洽的客戶已經有一部分成交，新訂單紛至沓來。
到了九月份，卓越實業迎來了歷史性的時刻，胡文光在所有人艷羨的目光中拿到了人生中的第一筆分成，而且數目可觀。
胡文光成為第一個“吃螃蟹”的人，這一點在林瑤的意料之中。
但是他進公司八個月，僅僅做出了幾十萬米元的訂單就已高興得忘乎所以，這多少出乎林瑤的意料之外。
林瑤考慮之後，決定單獨和他談一下。
總經理辦公室。
“坐吧。”林瑤從文件中擡起頭來，朝他微微一笑，說道：“你這段時間的工作表現我都看在眼裏，可圈可點。”
胡文光下意識地坐直了身子，他的臉上露出自信的笑容，“謝謝林總的肯定！我會再接再厲！”
胡文光起初只是卓越實業的一名實習生，可他並沒有因此而有絲毫的懈怠，更沒有混日子，而是頗費了一番苦功來鉆研卓越實業的產品。
對他而言，前期的準備工作是枯燥的，單調的，但也是富有成效的，因為對產品有一定的了解，他對客戶提出的問題應答如流，這讓他贏得了不少客戶的好感。
在收獲若幹小客戶的同時，還成功地拿下了一位米國客戶，正是當初秦弈帶來的那位Smith先生。
Smith先生的第一個訂單貨值十幾萬米元，按照卓越實業百分之50%的提成率，他的提成達到了五位數，突破六位數也已不遠。
他一舉成為全公司，以及他所有的同學中，收入最高的人！
“很高興，我沒有看走眼。”林瑤點了點頭，看著他，補充道：“不過，我並不覺得滿意。”
胡文光臉上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑤在這個時候潑他冷水的真正用意，只得苦笑，“我會改進。”
“我找你來這裏，不是為了找茬，而是以過來人的眼光，對你的工作進行客觀評價。”林瑤兩手交握，淡淡地說道：“你抓住客戶，是因為你提供了他想要的產品。
這沒什麽值得驕傲的，事實上能為客戶提供這些產品的供應商很多，能夠取而代之的人也很多。”
這是不爭的事實，胡文光無法否認。
冷靜下來以後，他不得不考慮，如果Smith先生只下了一個單就不下了的可能性。
胡文光越想，他臉上的神情就越發凝重。
林瑤見狀，暗暗松了口氣，“如你所知，現在我們的產品並不是獨一無二，我們眼下要做的是，讓我們公司區別於其他公司，讓我們的產品區別於其他公司的產品，要真真正正做到這些，我們任重而道遠。
現階段的你，我希望你可以認真思索一下，如何讓客戶需要我們可以提供的產品。我的意思是，你要化被動為主動。
比如說，他詢問的產品是GMC的零件，但是GMC在該國市場上占有的市場份額並不高，比它更受歡迎的高端車型還有很多，比如凱迪拉克……就算同一車型，你也可以適時推薦相關的產品給他。”
胡文光臉上的神情從凝重，漸漸變得躊躇滿志，他的眼中迸發出希望的光芒。
林瑤不希望胡文光因為取得了一點小小的成績就開始沾沾自喜。
要是胡文光的目標這麽近，那麽她也算是看錯人了。
“只要能夠深入挖崛客戶的需求，在未來，你的銷售額會是現在的很多倍。”
林瑤繼續循循善誘，“你的學習能力很強，也很用心，這是你能取得不錯的銷售成績的原因。
一個人的時間和精力畢竟是有限的，我的建議是，接下來，你可考慮組建起屬於自己的工作團隊，讓其他人來為你分擔比較不重要的工作，而你可以集中精力，做你應該做的事。
我說過，你們在這裏打工，不僅僅是在打工，也是在創業。
在未來，卓越實業將成為你們開疆拓土的強有力的後盾！
而我，與其說是你們的老板，不如說是你們創業道路上的合作夥伴。”
胡文光此時的心情，覆雜得難以用語言來描述。
在他拿到這筆分成之前，他的心中頗為不安。
卓越實業遲遲不能退稅，資金日漸緊張，他並不是沒有擔心過卓越實業的前途，這筆分成最終能否到手，以及自己的努力會不會白費。
但是林瑤始終舉重若輕，仿佛對於資金壓力渾不在意，並且在給他分成的同時，還大方地給了他額外的獎勵！
胡文光正是因此而感到喜出望外。
等到林瑤說出她的這些構想時，胡文光心底裏的那點迷茫和顧慮已被完全打消，對於前途他充滿了信心！
胡文光激動得聲音都提高了幾分，“林總，我不會讓你失望的！”
胡文光的表現有點太亢奮了。
林瑤想了想，提醒道：“不過，也不要操之過急，我們徐徐圖之。”
“是，林總！”
榜樣的力量是強大的，接下來的日子裏，不僅胡文光跟打了雞血似的，李玲、張亞麗等人的工作積極性也明顯提高，就連後面新來的那一批員工也受影響，變得士氣高漲。
大大小小的訂單源源不斷，卓越實業的業績不斷上升。
除了退稅依舊沒有任何消息以外，一切都順利得不可思議。
值得一提的是，她換掉了馮會計，招了一名姓鄭的全職外貿會計。
林瑤從鄭會計那裏得知，貿易公司被暫停退稅的事確實是有，但這只是暫時的，現在風頭已經過去，積壓的退稅也已經處理得差不多，至今沒有退稅的只剩一小撮貿易公司，其中也包含了卓越實業。
按照這個趨勢，卓越實業應該很快就能退稅了。
這位鄭會計雖然年輕，說話條理有序，做事頗有章程，加上和馮會計那個坑貨一對比，林瑤對這位長相圓潤，笑容親切的鄭會計很是滿意。
公司裏的事情總算安定下來，林瑤一邊讓人籌備廣交會，一邊預訂好了迪拜展的展位。
***
金秋十月，林瑤帶著卓越實業的四名員工一起出發，前往廣州。
考慮到之前的二聯展位比較小，裝修完後的空間明顯不夠用，這一次，他們預訂的是四聯特裝展位。
為了方便，林瑤報了省內某知名展覽服務公司的團，費用高，但是吃、住、行、裝修展位一條龍服務，省事不少。
布展結束後，林瑤帶著一行人坐上了夜游珠江的游輪。
卓越實業的日常事務繁雜，人手卻有限，加上林瑤還在上學，大家都很忙。
除了偶爾聚餐以外，林瑤沒有時間帶他們搞團建，她只能用這種方式，見縫插針地搞一下團隊建設設兼動員大會。
“卓越實業成立還不足一年，但是我們所取得的成績是可喜的。
這一方面要歸功於我們抓住了全球經濟一體化這一契機；另一方面則要歸功於我們在外貿經濟最為發達的沿海地區；還有更為重要的一方面則是因為我們所提供的產品和經營理念正好符合市場需求，順應時代的潮流！”
說到這裏，林瑤註意觀察了在座幾人的表情，然後說道：“我們不僅占據了天時和地利，還為之付出了努力，對於我們所取得成績……老實說，我一點都不覺得意外。”
眾人面面相覷，似乎不理解她想表達的意思。
林瑤忽然朝李玲說道：“我記得李玲和我說過，努力工作是為了讓輕視你的人，對你另眼相看！”
“對對對！”李玲忙不疊地點頭，“我要讓所有小瞧我的人大跌眼鏡！讓他們都後悔！”
眾人哈哈大笑起來。
“對此，我毫不懷疑！”林瑤將話題重新轉了回來，“不過，凡事都要循序漸進，如果說平時的積累是我們在為將來開拓海內外市場打基礎，那麽上海展就是我們小試身手的機會，而廣交會將會是在座各位一展身手，大放異彩的平臺。
希望大家認真對待這一次參展，我相信在不久的將來，在座的各位可以讓所有人刮目相看！
我的意思是，屬於你們的機會來了！”
卓越實業的眾人再度元氣滿滿，對於即將到來的展會信心百倍！
頗具南國特色的觀光游船上，眾人憑欄而立，欣賞著動人的珠江夜色。
珠江廣州河段風光旖旎，兩岸的名勝古跡和風格迥異建築物多不勝數。
江面上夜風習習，江風颯颯，波濤翻滾，船在江上行，十裏花街十裏燈，一幅幅動感燈畫，或山水、或人物、或花鳥走獸，鑲嵌在愛群大廈、海關鐘樓、沙面的萬國建築等樓面上。
光華流轉間，時光仿佛也在倒流，遠走的歲月和今天的摩登就這樣合二為一。
林瑤心中不由感慨萬千，一座城的美好需要經過歲月的沈澱，一個人的成長必須通過磨練，而人生的精彩就在於此。
***
翌日，201X年度秋季廣交會正式拉開序幕。
超過兩百個國家和地區的采購商到會，展館內外，處處人潮洶湧。
卓越實業的四聯特裝展位秉承了先前上海展的裝修風格，白色基調，紅色LOGO醒目地掛在浙江團所在的展館入口處。
卓越實業展出的樣品依然不多，所有的樣品都被陳列在特制的玻璃展示櫃裏，這些做工精湛的機械零件在燈光下折散出絢麗的光芒，宛如藝術品。
華國機械零件行業的大部分產品都是面向維修市場，維修就意味著面對的是即將淘汰，甚至於已經淘汰的車型所用的零件。
卓越實業的產品九成以上都在此列，這些產品的市場飽有量很大，利潤正在逐年萎縮。
林瑤的目標是更多、更新的產品，因此卓越實業所展出的樣品幾乎都是市場上最熱門車型所用的相關零件。
卓越實業包括林瑤在內的八名參展人員，著裝精致簡練，面帶笑容，精神抖擻地站在展位前，迎接海內外客戶的到來。
林瑤這次參展的任務依然是坐鎮和指揮，經過上海展的鍛煉，這一次胡文光等人的表現都更加成熟和老練，基本用不著她親自上陣。
這正是林瑤想要的結果，她也因此有了時間，可以在各展覽館四處走動，以獲取第一手的市場信息。
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窗外，秋雨依舊淅淅瀝瀝地下著，整座城市仿佛浸淫於一片朦朧的水光之中。
林瑤和秦容澤懇談之後便回家了，她已經研二，她的同學們大多已在導師的指導下開題，而她至今沒有聯系上導師。
其他同學在校期間一邊上課，一邊還要去學校圖書館查文獻找期刊，他們被導師追在屁股後面要數據，每天忙得焦頭爛額，林瑤卻異常清閑。
可這並不是什麽好事！
畢業論文對於研究生的重要性是眾所周知的，大多數研究生的論文方向，都是導師幫忙確定的，一般導師研究什麽，手下的學生也跟著研究。
如果她一直聯系不上導師，就無法開題，這很有可能意味著，她將無法順利畢業！
當然，林瑤從來就不會坐以待斃，她一方面打聽該導師的其他聯系方式，堅持不懈地給她打電話，發郵件，發短信……另一方面，她花了大量的時間和精力來讀國際貿易相關的權威期刊，多讀多研究，自然會知道什麽課題比較熱門，再從中尋找感興趣的課題，備用。
雖然她本身就在從事國際貿易相關的工作，但她的起點太低，這決定了她的眼界具有一定的局限性。
加上她的基礎理論知識也比較薄弱，只能用業餘時間多讀書，努力汲取相關的知識。
除此之外，她還要抽出時間處理一些日常工作，總之，她不得不爭分奪秒。
而且她相信，秦容澤只會比她更忙。
既然如此，大家各忙各的就好了。
至於其他，到時再說吧。
接下來的日子裏，奧蘭多的混亂還在繼續，秦容澤似乎真有放任自流的打算，至少看起來是這樣。
林瑤不相信他真的想不出任何可以解決的方法來，可他看起來似乎已經置身事外，甚至有時間天天為她買菜做飯。
卓越實業的境況和奧蘭多截然不同，上半年參展時接洽的客戶已經有一部分成交，新訂單紛至沓來。
到了九月份，卓越實業迎來了歷史性的時刻，胡文光在所有人艷羨的目光中拿到了人生中的第一筆分成，而且數目可觀。
胡文光成為第一個“吃螃蟹”的人，這一點在林瑤的意料之中。
但是他進公司八個月，僅僅做出了幾十萬米元的訂單就已高興得忘乎所以，這多少出乎林瑤的意料之外。
林瑤考慮之後，決定單獨和他談一下。
總經理辦公室。
“坐吧。”林瑤從文件中擡起頭來，朝他微微一笑，說道：“你這段時間的工作表現我都看在眼裏，可圈可點。”
胡文光下意識地坐直了身子，他的臉上露出自信的笑容，“謝謝林總的肯定！我會再接再厲！”
胡文光起初只是卓越實業的一名實習生，可他並沒有因此而有絲毫的懈怠，更沒有混日子，而是頗費了一番苦功來鉆研卓越實業的產品。
對他而言，前期的準備工作是枯燥的，單調的，但也是富有成效的，因為對產品有一定的了解，他對客戶提出的問題應答如流，這讓他贏得了不少客戶的好感。
在收獲若幹小客戶的同時，還成功地拿下了一位米國客戶，正是當初秦弈帶來的那位Smith先生。
Smith先生的第一個訂單貨值十幾萬米元，按照卓越實業百分之50%的提成率，他的提成達到了五位數，突破六位數也已不遠。
他一舉成為全公司，以及他所有的同學中，收入最高的人！
“很高興，我沒有看走眼。”林瑤點了點頭，看著他，補充道：“不過，我並不覺得滿意。”
胡文光臉上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑤在這個時候潑他冷水的真正用意，只得苦笑，“我會改進。”
“我找你來這裏，不是為了找茬，而是以過來人的眼光，對你的工作進行客觀評價。”林瑤兩手交握，淡淡地說道：“你抓住客戶，是因為你提供了他想要的產品。
這沒什麽值得驕傲的，事實上能為客戶提供這些產品的供應商很多，能夠取而代之的人也很多。”
這是不爭的事實，胡文光無法否認。
冷靜下來以後，他不得不考慮，如果Smith先生只下了一個單就不下了的可能性。
胡文光越想，他臉上的神情就越發凝重。
林瑤見狀，暗暗松了口氣，“如你所知，現在我們的產品並不是獨一無二，我們眼下要做的是，讓我們公司區別於其他公司，讓我們的產品區別於其他公司的產品，要真真正正做到這些，我們任重而道遠。
現階段的你，我希望你可以認真思索一下，如何讓客戶需要我們可以提供的產品。我的意思是，你要化被動為主動。
比如說，他詢問的產品是GMC的零件，但是GMC在該國市場上占有的市場份額並不高，比它更受歡迎的高端車型還有很多，比如凱迪拉克……就算同一車型，你也可以適時推薦相關的產品給他。”
胡文光臉上的神情從凝重，漸漸變得躊躇滿志，他的眼中迸發出希望的光芒。
林瑤不希望胡文光因為取得了一點小小的成績就開始沾沾自喜。
要是胡文光的目標這麽近，那麽她也算是看錯人了。
“只要能夠深入挖崛客戶的需求，在未來，你的銷售額會是現在的很多倍。”
林瑤繼續循循善誘，“你的學習能力很強，也很用心，這是你能取得不錯的銷售成績的原因。
一個人的時間和精力畢竟是有限的，我的建議是，接下來，你可考慮組建起屬於自己的工作團隊，讓其他人來為你分擔比較不重要的工作，而你可以集中精力，做你應該做的事。
我說過，你們在這裏打工，不僅僅是在打工，也是在創業。
在未來，卓越實業將成為你們開疆拓土的強有力的後盾！
而我，與其說是你們的老板，不如說是你們創業道路上的合作夥伴。”
胡文光此時的心情，覆雜得難以用語言來描述。
在他拿到這筆分成之前，他的心中頗為不安。
卓越實業遲遲不能退稅，資金日漸緊張，他並不是沒有擔心過卓越實業的前途，這筆分成最終能否到手，以及自己的努力會不會白費。
但是林瑤始終舉重若輕，仿佛對於資金壓力渾不在意，並且在給他分成的同時，還大方地給了他額外的獎勵！
胡文光正是因此而感到喜出望外。
等到林瑤說出她的這些構想時，胡文光心底裏的那點迷茫和顧慮已被完全打消，對於前途他充滿了信心！
胡文光激動得聲音都提高了幾分，“林總，我不會讓你失望的！”
胡文光的表現有點太亢奮了。
林瑤想了想，提醒道：“不過，也不要操之過急，我們徐徐圖之。”
“是，林總！”
榜樣的力量是強大的，接下來的日子裏，不僅胡文光跟打了雞血似的，李玲、張亞麗等人的工作積極性也明顯提高，就連後面新來的那一批員工也受影響，變得士氣高漲。
大大小小的訂單源源不斷，卓越實業的業績不斷上升。
除了退稅依舊沒有任何消息以外，一切都順利得不可思議。
值得一提的是，她換掉了馮會計，招了一名姓鄭的全職外貿會計。
林瑤從鄭會計那裏得知，貿易公司被暫停退稅的事確實是有，但這只是暫時的，現在風頭已經過去，積壓的退稅也已經處理得差不多，至今沒有退稅的只剩一小撮貿易公司，其中也包含了卓越實業。
按照這個趨勢，卓越實業應該很快就能退稅了。
這位鄭會計雖然年輕，說話條理有序，做事頗有章程，加上和馮會計那個坑貨一對比，林瑤對這位長相圓潤，笑容親切的鄭會計很是滿意。
公司裏的事情總算安定下來，林瑤一邊讓人籌備廣交會，一邊預訂好了迪拜展的展位。
***
金秋十月，林瑤帶著卓越實業的四名員工一起出發，前往廣州。
考慮到之前的二聯展位比較小，裝修完後的空間明顯不夠用，這一次，他們預訂的是四聯特裝展位。
為了方便，林瑤報了省內某知名展覽服務公司的團，費用高，但是吃、住、行、裝修展位一條龍服務，省事不少。
布展結束後，林瑤帶著一行人坐上了夜游珠江的游輪。
卓越實業的日常事務繁雜，人手卻有限，加上林瑤還在上學，大家都很忙。
除了偶爾聚餐以外，林瑤沒有時間帶他們搞團建，她只能用這種方式，見縫插針地搞一下團隊建設設兼動員大會。
“卓越實業成立還不足一年，但是我們所取得的成績是可喜的。
這一方面要歸功於我們抓住了全球經濟一體化這一契機；另一方面則要歸功於我們在外貿經濟最為發達的沿海地區；還有更為重要的一方面則是因為我們所提供的產品和經營理念正好符合市場需求，順應時代的潮流！”
說到這裏，林瑤註意觀察了在座幾人的表情，然後說道：“我們不僅占據了天時和地利，還為之付出了努力，對於我們所取得成績……老實說，我一點都不覺得意外。”
眾人面面相覷，似乎不理解她想表達的意思。
林瑤忽然朝李玲說道：“我記得李玲和我說過，努力工作是為了讓輕視你的人，對你另眼相看！”
“對對對！”李玲忙不疊地點頭，“我要讓所有小瞧我的人大跌眼鏡！讓他們都後悔！”
眾人哈哈大笑起來。
“對此，我毫不懷疑！”林瑤將話題重新轉了回來，“不過，凡事都要循序漸進，如果說平時的積累是我們在為將來開拓海內外市場打基礎，那麽上海展就是我們小試身手的機會，而廣交會將會是在座各位一展身手，大放異彩的平臺。
希望大家認真對待這一次參展，我相信在不久的將來，在座的各位可以讓所有人刮目相看！
我的意思是，屬於你們的機會來了！”
卓越實業的眾人再度元氣滿滿，對於即將到來的展會信心百倍！
頗具南國特色的觀光游船上，眾人憑欄而立，欣賞著動人的珠江夜色。
珠江廣州河段風光旖旎，兩岸的名勝古跡和風格迥異建築物多不勝數。
江面上夜風習習，江風颯颯，波濤翻滾，船在江上行，十裏花街十裏燈，一幅幅動感燈畫，或山水、或人物、或花鳥走獸，鑲嵌在愛群大廈、海關鐘樓、沙面的萬國建築等樓面上。
光華流轉間，時光仿佛也在倒流，遠走的歲月和今天的摩登就這樣合二為一。
林瑤心中不由感慨萬千，一座城的美好需要經過歲月的沈澱，一個人的成長必須通過磨練，而人生的精彩就在於此。
***
翌日，201X年度秋季廣交會正式拉開序幕。
超過兩百個國家和地區的采購商到會，展館內外，處處人潮洶湧。
卓越實業的四聯特裝展位秉承了先前上海展的裝修風格，白色基調，紅色LOGO醒目地掛在浙江團所在的展館入口處。
卓越實業展出的樣品依然不多，所有的樣品都被陳列在特制的玻璃展示櫃裏，這些做工精湛的機械零件在燈光下折散出絢麗的光芒，宛如藝術品。
華國機械零件行業的大部分產品都是面向維修市場，維修就意味著面對的是即將淘汰，甚至於已經淘汰的車型所用的零件。
卓越實業的產品九成以上都在此列，這些產品的市場飽有量很大，利潤正在逐年萎縮。
林瑤的目標是更多、更新的產品，因此卓越實業所展出的樣品幾乎都是市場上最熱門車型所用的相關零件。
卓越實業包括林瑤在內的八名參展人員，著裝精致簡練，面帶笑容，精神抖擻地站在展位前，迎接海內外客戶的到來。
林瑤這次參展的任務依然是坐鎮和指揮，經過上海展的鍛煉，這一次胡文光等人的表現都更加成熟和老練，基本用不著她親自上陣。
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