☆86.第八十六章公眾號盈利的開端
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第八十六章 公眾號盈利的開端
年關將近，保豐集團在中央別墅區的項目終究沒有啟動，可能要等到春節之後。
魔比斯的人開始籌備年會，因為今年成績喜人。年會地點最終選定了香花畦大酒店頂層，大家普遍對CBD波瀾壯闊的夜景更有興趣。
端木菲的助理文案也到崗了，從這一刻起，她要承擔為公司傳幫接帶的使命了。那是一個年輕的女孩，梳著翹起的馬尾，充滿青春活力。
“菲姐，你好，我叫花瀅，以後專業之路，還請你多關照。”女孩笑著說道。”
從小菲變成菲姐，端木菲內心也很覆雜。但並未矯情，坦然受之。“咱們以後一起精進，互相探討。對了，你以前在哪家gg公司，做過什麽項目？”
花瀅道：“一家叫‘人間四月’的小公司。我做過兩個恒太的項目。畢竟工作時間短，沒有那麽多案例。”
端木菲心裏嘆了口氣，恒太的gg一向以簡單粗暴著稱，在全國開發都是一個路數，看來小姑娘以後的gg觀得慢慢改了。“在魔比斯，開盤必打折、打折必熱銷、熱銷必售罄的套路是行不通的，做案子的時候我們具體探討。”
“可是確實有效，我做的項目賣的都很好。”花瀅執拗地說道。
端木菲的表情變得嚴肅，沈聲說道：“那是價格、市場、產品、和開發商品牌共同作用的結果。你為它的熱銷做了什麽？你的價值何在？”
花瀅被說的有點委屈，這是她第一天上班，結果就被直屬上司憝了。
杜蕾娜湊過頭來，笑嘻嘻道：“哎呀，好年輕啊，九零後吧？專業的事慢慢來。”言下之意，端木菲你別“揠苗助長”，咱們來日方長。
花瀅說道：“剛畢業兩年，馬上24周歲，”末了，又補充一句，“雙魚座的哈”。
端木菲和杜蕾娜都略顯尷尬，這24歲的雙魚比她端木菲的白羊還大幾天，更不要說杜蕾娜了。在花瀅面前，這兩位都是妹妹。
倒是路鳴安，眼波流轉地看著大家，帶著玩笑的語氣說道：“哈哈，小花妹妹，我是你的安姐姐。以後和菲姐、娜姐多請教，爭取長江後浪推前浪，把前浪拍在沙灘上。”
路鳴安說話的時候，姐姐字眼咬的微重，把菲、娜二位姐都逗樂了。而花瀅也輕松了一些，覺得大家還是蠻好相處的。只是小花這個小名太俗氣了，人家叫小瀅。但終究沒說出來。
“對了，本周六蘅姐姐邀請咱們去她新家玩，你們有時間嗎？”杜蕾娜轉移了話題。
恰在這時，端木菲的手機響了，來電顯示是萬世地產的方慶。之前方慶給她offer，被她拒絕了。後來端木菲做年度樓市研判專題，還請方慶分享了觀點。加上平時服務翡翠生活館，一來二去，兩人也頗為熟絡起來。
端木菲走到走廊，接起電話，就聽方慶說道：“端木，周六有時間嗎，想約你談一下合作的事？”
端木菲一時沒反應過來，翡翠生活館要到期了嗎？就算續約也是走公司流程啊，怎麽還會周末談呢？“方總，咱們周例會談就可以了。”
“不，我是想和你私人合作，準確說，是翡翠生活館想在你的公眾號‘菲常觀點’投放gg。”
端木菲喜出望外，想不到這麽快就要有進賬了，還是萬世這樣的好客戶。不管能成與否，都是良好的開端。“什麽時間和地點呢？”
“下午三點，藍月湖公園南門，轉角咖啡館。”
端木菲呼吸一滯，隨後說道：“好。”
回到工位，杜蕾娜和路鳴安已經商量好了，周末去看太史蘅，但端木菲已經有約，只道下次再去看。
周六下午，端木菲準時出現在轉角咖啡館。今天她穿著黑色羊毛大衣，戴著一頂同色的貝雷帽，黑色皮手套。優雅之中又帶著一份幹練和帥氣。
剛進入咖啡館的時候，旁邊有身影經過，那人仿佛有剎那停頓，竟抓住了她的手臂。
突如其來的變故讓端木菲一愕，向那人看去，居然是…君樾。
“師兄…？”
君樾自己也很奇怪，他剛剛從她身邊經過，那一瞬間她的側顏，有種熟悉的感覺，就像他多年珍藏起來的那幅他親手畫的像。於是他下意識抓緊，幸好是端木菲，而不是陌生人，不然他要被認成流氓了。
他訕訕地松開手，說道：“這麽巧，你也在這裏？”
端木菲有點驚喜，又有點羞怯，說道：“約了客戶，談些事。”
“周末、客戶、談事？還是一個人？那我陪你一起，反正我今天也沒什麽事。”君樾自告奮勇，經歷了許婷臻的事，他對職場的潛規則有了更深刻的認識，有些草木皆兵。
端木菲明白了他的意思。對於師兄主動請纓和關心，說到底還是歡喜的，雖然可能不太合時宜。
“端木小姐，這裏。”方慶朝著端木菲打招呼，“原來你們認識？”
三個人在靠近窗戶的地方坐下。君樾解釋道：“端木是我大學師妹，也是我的好朋友。”
他又轉向端木菲說：“我和方總以前在波士頓同學會就相識了。記得我和你說過，當初我們公司還參與了翡翠生活館的競標。剛剛我們還在這談事來著。”
原來大家都認識，這個世界真小。
端木菲饒有興致，說道：“當時魔比斯參與競標，我就是從君師兄這裏取經的，說起來這淵源還頗深呢。”
“是啊，如果不是君先生公司設計費太高，我們那時候就能合作了。”方慶哈哈一笑，心情大好。“喝點什麽？”
端木菲要了杯小資的卡布奇諾，君樾要了杯摩卡。
方慶道：“端木小姐，你的公眾號現在多少粉絲了？”
“超過一萬了。經營時間比較短，假以時日一定會更多的。”
“十萬加爆款文章發過幾篇？”
“兩篇，元旦發完大咖對話後，粉絲才上一萬的。”
“是這樣的，我想在你的公眾號上試水，打一些項目的軟文，不知道你這邊如何收費？”
方慶很快切入正題。君樾閑適地喝著咖啡。
端木菲想了想，說道：“感謝方總您的認可，我有幾點考慮：第一，我不讚成發很多軟文稿，我的公眾號代表第三方觀點，相對客觀公立。如果打過多gg，於公眾號是傷害。一旦公立性喪失，很可能會掉粉，項目也達不到很好的推廣效果。”
方慶深以為然，想到她不以盈利為目的，只以專業論是非的精神，便愈發欣賞。
君樾也覺得，端木菲侃侃而談的時候，有種別樣的自信和風采，讓人為之驚艷。
端木菲繼續說道：“第二，既然是公立性，那麽軟文的內容可能不合適，沒有人願意看自說自話的gg。我傾向於以新聞性質，軟硬結合，有市場、有理性數據分析，帶出項目。只打一篇的話，也不用談什麽費用了。當時您友情參與我的訪談，我就說為項目推一篇稿子的。”
“今年，萬世在燕州同時有十五盤在售，如果每個項目都打一篇呢？”方慶拋出重磅炸彈。
端木菲一驚，數目驚人是一方面，對方的信任更讓人她感動。君樾也沒想到，他即將見證這麽一個大訂單的誕生。然後又覺得，端木菲是自己的小師妹，優秀也是理所當然的。
端木菲深吸一口氣，理性的思考戰勝了感性的興奮，越是被信任，越不能辜負這份信任。想到這兒，端木菲說道：“這樣的話，我建議將項目做個輕重緩急的排列，銷售任務重的新盤先發，而尾盤、沒什麽銷售壓力的往後排，戰線拉個半年。這樣還有一個好處，我抽出更多時間去了解更多的項目，現場踩踩盤，和銷售談一談，爭取每一篇都出精品。至於費用，就以最終公眾號的閱讀量、轉來電、轉來訪、轉成交這幾個指標的綜合權重來計算。你看，可好？”
方慶的眼睛更亮了，他徹底被端木菲的坦蕩和自信打動了。在gg界有一句名言：世界上有一半gg是無效的，但問題是你知道哪一半嗎？而端木菲，則完全是以gg效果來計費。
且在上述四個指標中，只有公眾號閱讀量是端木菲可見的，其他三個指標要靠置業顧問的統計。換句話說，如果開發商昧著良心說公眾號沒帶來來電來訪，就可以不用付費，相當於你白做工作了。而且端木菲還承諾，自己要親自走訪每個項目，為其量身定制推廣文章，周期更長達半年。半年後她才能拿到屬於她的酬勞。
君樾聽到這些，只覺得內心怦然一動，他很慶幸留下來，見到小師妹這樣的一面。對專業的熱愛，對合作夥伴的尊重，對自己的自信。這何嘗不是她對生活的態度？
方慶鄭重站起來，伸出右手，和端木菲握了一下，說道：“理論上說，我們招標時都要求乙方提供商務報價，然後根據自己的預期調整報價。但今天，我想回去和團隊商量一下費用的計算，同時擬定合同。你有權拒絕或要求增加費用。希望我們合作愉快。”
“萬世將是菲常觀點的第一個客戶，很希望我們能彼此共贏。”端木菲莞爾笑了，笑容自然甜美，在這個過程中，她感受到了尊重和信任，這種感覺太美妙了！
君樾也站了起來，說道：“方總，如果未來我有幸在貴司通縣新項目中參與建築設計，那我將十分期待由魔比斯來做gg推廣。”
端木菲感激地看了眼君樾，這是在給自己拉業務了。自己現在做到了文案指導的位置，也應該為公司考慮更多了。
“我會考慮的。”
告別了方慶，端木菲和君樾到了藍月湖公園南門。冬日的公園有些蕭瑟，但勝在天氣晴好。想到半年前那一場夜游，君樾提議道：“不如，去公園走走？”
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年關將近，保豐集團在中央別墅區的項目終究沒有啟動，可能要等到春節之後。
魔比斯的人開始籌備年會，因為今年成績喜人。年會地點最終選定了香花畦大酒店頂層，大家普遍對CBD波瀾壯闊的夜景更有興趣。
端木菲的助理文案也到崗了，從這一刻起，她要承擔為公司傳幫接帶的使命了。那是一個年輕的女孩，梳著翹起的馬尾，充滿青春活力。
“菲姐，你好，我叫花瀅，以後專業之路，還請你多關照。”女孩笑著說道。”
從小菲變成菲姐，端木菲內心也很覆雜。但並未矯情，坦然受之。“咱們以後一起精進，互相探討。對了，你以前在哪家gg公司，做過什麽項目？”
花瀅道：“一家叫‘人間四月’的小公司。我做過兩個恒太的項目。畢竟工作時間短，沒有那麽多案例。”
端木菲心裏嘆了口氣，恒太的gg一向以簡單粗暴著稱，在全國開發都是一個路數，看來小姑娘以後的gg觀得慢慢改了。“在魔比斯，開盤必打折、打折必熱銷、熱銷必售罄的套路是行不通的，做案子的時候我們具體探討。”
“可是確實有效，我做的項目賣的都很好。”花瀅執拗地說道。
端木菲的表情變得嚴肅，沈聲說道：“那是價格、市場、產品、和開發商品牌共同作用的結果。你為它的熱銷做了什麽？你的價值何在？”
花瀅被說的有點委屈，這是她第一天上班，結果就被直屬上司憝了。
杜蕾娜湊過頭來，笑嘻嘻道：“哎呀，好年輕啊，九零後吧？專業的事慢慢來。”言下之意，端木菲你別“揠苗助長”，咱們來日方長。
花瀅說道：“剛畢業兩年，馬上24周歲，”末了，又補充一句，“雙魚座的哈”。
端木菲和杜蕾娜都略顯尷尬，這24歲的雙魚比她端木菲的白羊還大幾天，更不要說杜蕾娜了。在花瀅面前，這兩位都是妹妹。
倒是路鳴安，眼波流轉地看著大家，帶著玩笑的語氣說道：“哈哈，小花妹妹，我是你的安姐姐。以後和菲姐、娜姐多請教，爭取長江後浪推前浪，把前浪拍在沙灘上。”
路鳴安說話的時候，姐姐字眼咬的微重，把菲、娜二位姐都逗樂了。而花瀅也輕松了一些，覺得大家還是蠻好相處的。只是小花這個小名太俗氣了，人家叫小瀅。但終究沒說出來。
“對了，本周六蘅姐姐邀請咱們去她新家玩，你們有時間嗎？”杜蕾娜轉移了話題。
恰在這時，端木菲的手機響了，來電顯示是萬世地產的方慶。之前方慶給她offer，被她拒絕了。後來端木菲做年度樓市研判專題，還請方慶分享了觀點。加上平時服務翡翠生活館，一來二去，兩人也頗為熟絡起來。
端木菲走到走廊，接起電話，就聽方慶說道：“端木，周六有時間嗎，想約你談一下合作的事？”
端木菲一時沒反應過來，翡翠生活館要到期了嗎？就算續約也是走公司流程啊，怎麽還會周末談呢？“方總，咱們周例會談就可以了。”
“不，我是想和你私人合作，準確說，是翡翠生活館想在你的公眾號‘菲常觀點’投放gg。”
端木菲喜出望外，想不到這麽快就要有進賬了，還是萬世這樣的好客戶。不管能成與否，都是良好的開端。“什麽時間和地點呢？”
“下午三點，藍月湖公園南門，轉角咖啡館。”
端木菲呼吸一滯，隨後說道：“好。”
回到工位，杜蕾娜和路鳴安已經商量好了，周末去看太史蘅，但端木菲已經有約，只道下次再去看。
周六下午，端木菲準時出現在轉角咖啡館。今天她穿著黑色羊毛大衣，戴著一頂同色的貝雷帽，黑色皮手套。優雅之中又帶著一份幹練和帥氣。
剛進入咖啡館的時候，旁邊有身影經過，那人仿佛有剎那停頓，竟抓住了她的手臂。
突如其來的變故讓端木菲一愕，向那人看去，居然是…君樾。
“師兄…？”
君樾自己也很奇怪，他剛剛從她身邊經過，那一瞬間她的側顏，有種熟悉的感覺，就像他多年珍藏起來的那幅他親手畫的像。於是他下意識抓緊，幸好是端木菲，而不是陌生人，不然他要被認成流氓了。
他訕訕地松開手，說道：“這麽巧，你也在這裏？”
端木菲有點驚喜，又有點羞怯，說道：“約了客戶，談些事。”
“周末、客戶、談事？還是一個人？那我陪你一起，反正我今天也沒什麽事。”君樾自告奮勇，經歷了許婷臻的事，他對職場的潛規則有了更深刻的認識，有些草木皆兵。
端木菲明白了他的意思。對於師兄主動請纓和關心，說到底還是歡喜的，雖然可能不太合時宜。
“端木小姐，這裏。”方慶朝著端木菲打招呼，“原來你們認識？”
三個人在靠近窗戶的地方坐下。君樾解釋道：“端木是我大學師妹，也是我的好朋友。”
他又轉向端木菲說：“我和方總以前在波士頓同學會就相識了。記得我和你說過，當初我們公司還參與了翡翠生活館的競標。剛剛我們還在這談事來著。”
原來大家都認識，這個世界真小。
端木菲饒有興致，說道：“當時魔比斯參與競標，我就是從君師兄這裏取經的，說起來這淵源還頗深呢。”
“是啊，如果不是君先生公司設計費太高，我們那時候就能合作了。”方慶哈哈一笑，心情大好。“喝點什麽？”
端木菲要了杯小資的卡布奇諾，君樾要了杯摩卡。
方慶道：“端木小姐，你的公眾號現在多少粉絲了？”
“超過一萬了。經營時間比較短，假以時日一定會更多的。”
“十萬加爆款文章發過幾篇？”
“兩篇，元旦發完大咖對話後，粉絲才上一萬的。”
“是這樣的，我想在你的公眾號上試水，打一些項目的軟文，不知道你這邊如何收費？”
方慶很快切入正題。君樾閑適地喝著咖啡。
端木菲想了想，說道：“感謝方總您的認可，我有幾點考慮：第一，我不讚成發很多軟文稿，我的公眾號代表第三方觀點，相對客觀公立。如果打過多gg，於公眾號是傷害。一旦公立性喪失，很可能會掉粉，項目也達不到很好的推廣效果。”
方慶深以為然，想到她不以盈利為目的，只以專業論是非的精神，便愈發欣賞。
君樾也覺得，端木菲侃侃而談的時候，有種別樣的自信和風采，讓人為之驚艷。
端木菲繼續說道：“第二，既然是公立性，那麽軟文的內容可能不合適，沒有人願意看自說自話的gg。我傾向於以新聞性質，軟硬結合，有市場、有理性數據分析，帶出項目。只打一篇的話，也不用談什麽費用了。當時您友情參與我的訪談，我就說為項目推一篇稿子的。”
“今年，萬世在燕州同時有十五盤在售，如果每個項目都打一篇呢？”方慶拋出重磅炸彈。
端木菲一驚，數目驚人是一方面，對方的信任更讓人她感動。君樾也沒想到，他即將見證這麽一個大訂單的誕生。然後又覺得，端木菲是自己的小師妹，優秀也是理所當然的。
端木菲深吸一口氣，理性的思考戰勝了感性的興奮，越是被信任，越不能辜負這份信任。想到這兒，端木菲說道：“這樣的話，我建議將項目做個輕重緩急的排列，銷售任務重的新盤先發，而尾盤、沒什麽銷售壓力的往後排，戰線拉個半年。這樣還有一個好處，我抽出更多時間去了解更多的項目，現場踩踩盤，和銷售談一談，爭取每一篇都出精品。至於費用，就以最終公眾號的閱讀量、轉來電、轉來訪、轉成交這幾個指標的綜合權重來計算。你看，可好？”
方慶的眼睛更亮了，他徹底被端木菲的坦蕩和自信打動了。在gg界有一句名言：世界上有一半gg是無效的，但問題是你知道哪一半嗎？而端木菲，則完全是以gg效果來計費。
且在上述四個指標中，只有公眾號閱讀量是端木菲可見的，其他三個指標要靠置業顧問的統計。換句話說，如果開發商昧著良心說公眾號沒帶來來電來訪，就可以不用付費，相當於你白做工作了。而且端木菲還承諾，自己要親自走訪每個項目，為其量身定制推廣文章，周期更長達半年。半年後她才能拿到屬於她的酬勞。
君樾聽到這些，只覺得內心怦然一動，他很慶幸留下來，見到小師妹這樣的一面。對專業的熱愛，對合作夥伴的尊重，對自己的自信。這何嘗不是她對生活的態度？
方慶鄭重站起來，伸出右手，和端木菲握了一下，說道：“理論上說，我們招標時都要求乙方提供商務報價，然後根據自己的預期調整報價。但今天，我想回去和團隊商量一下費用的計算，同時擬定合同。你有權拒絕或要求增加費用。希望我們合作愉快。”
“萬世將是菲常觀點的第一個客戶，很希望我們能彼此共贏。”端木菲莞爾笑了，笑容自然甜美，在這個過程中，她感受到了尊重和信任，這種感覺太美妙了！
君樾也站了起來，說道：“方總，如果未來我有幸在貴司通縣新項目中參與建築設計，那我將十分期待由魔比斯來做gg推廣。”
端木菲感激地看了眼君樾，這是在給自己拉業務了。自己現在做到了文案指導的位置，也應該為公司考慮更多了。
“我會考慮的。”
告別了方慶，端木菲和君樾到了藍月湖公園南門。冬日的公園有些蕭瑟，但勝在天氣晴好。想到半年前那一場夜游，君樾提議道：“不如，去公園走走？”
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