第029章：會員卡
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“那蘇姑娘的辦法是什麽？如果真的能讓聚仙樓有了固定客人，老頭子我一定重謝！”
顧老爺子已經有些迫不及待了，要知道不管做什麽生意只要留住固定客源，那就是留住了財源。
“方法倒是有一個，就是會員制度！”蘇文錦眼睛閃爍著光芒，她要在聚仙樓上面試試會員制度，如果真的可行，那對自己以後來說可是會有很大的用處的。
“會員制度！”顧老爺子和顧南希不約而同的疑惑。
就連邊上一直冰冷沒啥表情的越淩絕也挑了眉頭，眼神中閃過一絲疑惑與迷茫，這個詞語倒是稀奇，是他從來沒有聽到過的東西。
蘇文錦啊，蘇文錦，你的腦子裏到底裝的什麽東西？再加上最近蘇文錦給自己吃的藥越是壓制了寒毒的發作，而且自己的內功也明顯的增長了不少，所以他是越來越好奇了。
“沒錯，就是會員制度！”說完後，蘇文錦又接著道，“會員制度其實就是綁定客戶的一種方法，我們可以推出一種會員卡來實行這種制度。”
“會員卡又是何物？”顧南希眼睛亮光越來越甚，他此時覺得自己在接觸一種從來沒見過的東西，這讓他期待也激動。
“嗯。”蘇文錦托著腮，想著如何解釋才能讓他們簡單易懂，於是她緩緩道，“比如，我們平時吃飯買東西是需要付錢的對不對？”
“那是，以錢易貨，天經地義啊！”顧南希道。
蘇文錦一笑，又道，“而我說的這種會員卡，它不需要你隨身帶著錢，只要帶著卡就可以在聚仙樓吃飯了，當然這個卡它本身就是可以存錢的，打個比方，我在聚仙樓辦了個卡，給這個卡裏存放了一百兩銀子，就相當我給聚仙樓這裏存了一百兩的飯錢，吃一次多少錢就扣多少錢，當然，凡事用卡在聚仙樓吃飯的比起用銀錢吃飯可是有優惠的。”
聽到蘇文錦說的話，顧老爺父子眼中大放異彩，顧南希連忙道，“這樣的話，凡事在我們聚仙樓辦卡的一定要在聚仙樓吃飯，可是……”
顧南希剛欲言又止，顧老爺子又連忙說道，“可是怎麽又能讓客人願意辦這什麽卡呢？”
“爹，會員卡！”顧南希在一邊提醒。
“對，對，會員卡！”顧老爺子尷尬咳嗽起來。
其實就在剛才蘇文錦已經想到了辦法，只是眼下還是需要顧老爺子的意願，畢竟不是所有人都能夠理解，既然顧老爺子沒反對，那她也可以說出她的方法了,“第一，用會員卡打折來吸引客源，第二，用身份象征來區別客源，第三嘛，當然是螺肉幹限賣，限送。”
“會員卡打折，意思就是本來吃飯消費了十兩銀子，但是如果用會員卡消費就可以打九折，只花九兩銀子。身份區別當然就是……”蘇文錦說到這裏卻突然停了一下，畢竟現在剛推出會員卡，如果再一下子增加白金卡，金卡這些東西可能一時他們接受不了，於是話鋒一轉道，“身份區別當然是針對客人的心理，畢竟沒錢的吃飯都是問題，怎麽會有閑錢辦卡？其實它的存在不僅僅是存錢吃飯，更多的是滿足富庶人家的心理。”
聽著蘇文錦的話，顧家父子連連點頭，就連越淩絕也眸子微亮，越發覺得這丫頭就是一人才。
“蘇姑娘繼續，那螺肉幹限賣，限送又是什麽？”顧南希連忙問道，送不就是要白送嗎，可是這個限賣又是不賣豈不是矛盾！
“現在聚仙樓的起色是因為螺肉幹，但是我剛才也講過不管什麽東西吃多了也就膩了，而我們現在要做的就是利用大家對螺肉幹的新鮮感用最快的速度去綁定客人！要知道現在聚仙樓有很多是從之前醉仙居的顧客，我們就要抓住這次的機會讓他們成為聚仙樓的客戶，試想如果你在聚仙樓辦了會員卡而且裏面存了不少的錢，難道你要去醉仙居吃飯，白瞎了那些銀子？”
蘇文錦說的有些口渴，喝了些水又繼續道，“限送是送也不是送，而限賣是不賣也不是完全不賣，只是一個限制，我們可以限制人買螺肉幹的數量，會員卡客人就不需要限制，凡是辦卡的顧客都可以免費贈送一盤螺肉幹。”
“贈送！！”顧南希眉毛微擡，“蘇姑娘可知道聚仙樓一盤螺肉幹要賣一百二十文，那送出去的可都是銀子啊！”
一百二十文！！咳咳……蘇文錦剛喝了一口水差點沒噴出來，自己四十文賣出去的東西居然身價翻了好幾翻啊！這簡直是暴利啊！
顧老爺子見蘇文錦這樣的反應倒也是能理解，畢竟她不懂這行業裏的東西。他輕輕看了眼顧南希，有點覺得這兒子和蘇姑娘比起來簡直天差地別啊，難道都沒聽過舍小利得大利？
他並沒有理會顧南希的反應，而是看著蘇文錦道，“我覺得蘇姑娘說的很對，而且這方法也精妙的很，只是該如何做呢？”
蘇文錦一笑對著顧老爺子道，“如果老爺子信得過我，這個會員卡交給我，至於你們怎麽去推廣，我覺得你們應該已經有好的方法了。”
顧老爺子立馬哈哈大笑，“我自然是信得過你，那這個會員卡就拜托蘇姑娘了！”
離開時，顧老爺子讓賬房支了五十兩銀子的經費給蘇文錦，送走蘇文錦和越淩絕後，顧南希這才表示出對自己爹的舉動不滿，結果被顧老爺子教訓了一頓說他目光短淺，而且顧老爺子隱隱的覺得這個蘇姑娘很有生意頭腦，且將來一定能一定會有不小的造就。
突然，他覺得如果聚仙樓在她的手裏肯定會更好的……
離開顧家後，蘇文錦並沒有急著回去，而是在城裏轉了一會，打聽了一下這裏的鐵匠鋪，終於打聽到一個叫老薛頭的鐵匠。
可她還沒找到那家鐵匠鋪，就碰到了熟人。
“張小姐，張小姐，你聽我說完可好！”
“王樹澤！你還有什麽好說的？原來你在鄉下早已經和人有了婚約！若不是我讓人打聽，你得騙我多久！你給我走，我再也不想見你！”
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顧老爺子已經有些迫不及待了，要知道不管做什麽生意只要留住固定客源，那就是留住了財源。
“方法倒是有一個，就是會員制度！”蘇文錦眼睛閃爍著光芒，她要在聚仙樓上面試試會員制度，如果真的可行，那對自己以後來說可是會有很大的用處的。
“會員制度！”顧老爺子和顧南希不約而同的疑惑。
就連邊上一直冰冷沒啥表情的越淩絕也挑了眉頭，眼神中閃過一絲疑惑與迷茫，這個詞語倒是稀奇，是他從來沒有聽到過的東西。
蘇文錦啊，蘇文錦，你的腦子裏到底裝的什麽東西？再加上最近蘇文錦給自己吃的藥越是壓制了寒毒的發作，而且自己的內功也明顯的增長了不少，所以他是越來越好奇了。
“沒錯，就是會員制度！”說完後，蘇文錦又接著道，“會員制度其實就是綁定客戶的一種方法，我們可以推出一種會員卡來實行這種制度。”
“會員卡又是何物？”顧南希眼睛亮光越來越甚，他此時覺得自己在接觸一種從來沒見過的東西，這讓他期待也激動。
“嗯。”蘇文錦托著腮，想著如何解釋才能讓他們簡單易懂，於是她緩緩道，“比如，我們平時吃飯買東西是需要付錢的對不對？”
“那是，以錢易貨，天經地義啊！”顧南希道。
蘇文錦一笑，又道，“而我說的這種會員卡，它不需要你隨身帶著錢，只要帶著卡就可以在聚仙樓吃飯了，當然這個卡它本身就是可以存錢的，打個比方，我在聚仙樓辦了個卡，給這個卡裏存放了一百兩銀子，就相當我給聚仙樓這裏存了一百兩的飯錢，吃一次多少錢就扣多少錢，當然，凡事用卡在聚仙樓吃飯的比起用銀錢吃飯可是有優惠的。”
聽到蘇文錦說的話，顧老爺父子眼中大放異彩，顧南希連忙道，“這樣的話，凡事在我們聚仙樓辦卡的一定要在聚仙樓吃飯，可是……”
顧南希剛欲言又止，顧老爺子又連忙說道，“可是怎麽又能讓客人願意辦這什麽卡呢？”
“爹，會員卡！”顧南希在一邊提醒。
“對，對，會員卡！”顧老爺子尷尬咳嗽起來。
其實就在剛才蘇文錦已經想到了辦法，只是眼下還是需要顧老爺子的意願，畢竟不是所有人都能夠理解，既然顧老爺子沒反對，那她也可以說出她的方法了,“第一，用會員卡打折來吸引客源，第二，用身份象征來區別客源，第三嘛，當然是螺肉幹限賣，限送。”
“會員卡打折，意思就是本來吃飯消費了十兩銀子，但是如果用會員卡消費就可以打九折，只花九兩銀子。身份區別當然就是……”蘇文錦說到這裏卻突然停了一下，畢竟現在剛推出會員卡，如果再一下子增加白金卡，金卡這些東西可能一時他們接受不了，於是話鋒一轉道，“身份區別當然是針對客人的心理，畢竟沒錢的吃飯都是問題，怎麽會有閑錢辦卡？其實它的存在不僅僅是存錢吃飯，更多的是滿足富庶人家的心理。”
聽著蘇文錦的話，顧家父子連連點頭，就連越淩絕也眸子微亮，越發覺得這丫頭就是一人才。
“蘇姑娘繼續，那螺肉幹限賣，限送又是什麽？”顧南希連忙問道，送不就是要白送嗎，可是這個限賣又是不賣豈不是矛盾！
“現在聚仙樓的起色是因為螺肉幹，但是我剛才也講過不管什麽東西吃多了也就膩了，而我們現在要做的就是利用大家對螺肉幹的新鮮感用最快的速度去綁定客人！要知道現在聚仙樓有很多是從之前醉仙居的顧客，我們就要抓住這次的機會讓他們成為聚仙樓的客戶，試想如果你在聚仙樓辦了會員卡而且裏面存了不少的錢，難道你要去醉仙居吃飯，白瞎了那些銀子？”
蘇文錦說的有些口渴，喝了些水又繼續道，“限送是送也不是送，而限賣是不賣也不是完全不賣，只是一個限制，我們可以限制人買螺肉幹的數量，會員卡客人就不需要限制，凡是辦卡的顧客都可以免費贈送一盤螺肉幹。”
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一百二十文！！咳咳……蘇文錦剛喝了一口水差點沒噴出來，自己四十文賣出去的東西居然身價翻了好幾翻啊！這簡直是暴利啊！
顧老爺子見蘇文錦這樣的反應倒也是能理解，畢竟她不懂這行業裏的東西。他輕輕看了眼顧南希，有點覺得這兒子和蘇姑娘比起來簡直天差地別啊，難道都沒聽過舍小利得大利？
他並沒有理會顧南希的反應，而是看著蘇文錦道，“我覺得蘇姑娘說的很對，而且這方法也精妙的很，只是該如何做呢？”
蘇文錦一笑對著顧老爺子道，“如果老爺子信得過我，這個會員卡交給我，至於你們怎麽去推廣，我覺得你們應該已經有好的方法了。”
顧老爺子立馬哈哈大笑，“我自然是信得過你，那這個會員卡就拜托蘇姑娘了！”
離開時，顧老爺子讓賬房支了五十兩銀子的經費給蘇文錦，送走蘇文錦和越淩絕後，顧南希這才表示出對自己爹的舉動不滿，結果被顧老爺子教訓了一頓說他目光短淺，而且顧老爺子隱隱的覺得這個蘇姑娘很有生意頭腦，且將來一定能一定會有不小的造就。
突然，他覺得如果聚仙樓在她的手裏肯定會更好的……
離開顧家後，蘇文錦並沒有急著回去，而是在城裏轉了一會，打聽了一下這裏的鐵匠鋪，終於打聽到一個叫老薛頭的鐵匠。
可她還沒找到那家鐵匠鋪，就碰到了熟人。
“張小姐，張小姐，你聽我說完可好！”
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