第一百零八章話裏話外
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第一百零八章 話裏話外
“一百兩。”楚錦河說道。
商吉放下茶杯，談到這個價錢並沒有別的反應，只是笑著說道：“定金嗎？”
楚錦河搖搖頭：“全款。”
還是太年輕，商吉也搖搖頭，覺得好笑，以為楚錦河不動辣椒的市場價：“楚姑娘，你可知道如今辣椒是個什麽價格，辣椒在大周市場雖然不好，但它也是香辛料，香辛料的的價格不會低，當今聖上關閉了碼頭大型的番邦交易，能找到番邦船隊弄來你要數量的辣椒本來就很不容易，你這一百兩湊個定金都勉強，更何況是全款。”
楚錦河也放下茶杯，商吉這些話有些誇大了，但說的一點都沒有錯，辣椒在大周沒有市場，價格很低廉，這一點是好的，可是也因為沒有市場，番邦船隊帶來交易的辣椒也不會儲存太多，也只有商吉這樣的商隊才能找到這麽多。
商吉眼睛瞇了瞇，見楚錦河沒有說話，他停頓了一下又開口說道：“楚姑娘，你們雖然是我恩師帶來的，這不代表我得虧本和你們做生意。”
他話音剛落，楚錦山臉一下子通紅，這不就是說他們想占著沈先生的名頭占便宜，他們怎麽會是那種小人，這一刻他看向楚錦河，竟然發現自己居然在這樣的場景下插不上話。
“商老板言重了，可以聽一聽聽我接下來的話。”楚錦河擺擺手，意識稍安勿躁，她起身幫商吉把茶滿上。
月司抱胸站在一旁，懶洋洋的撇了眼楚錦河又看看商吉，最後重新把目光望向窗戶外面，看著外面的藍天白雲發呆。
楚錦河何嘗不想直接拿錢出來把生意談成，但是她沒有那麽多錢啊，家裏總共就掙了七八百兩銀子，後來建房子買地，早早花費了大半，如今一百兩都已經是能拿出的最大金額了。
仙味樓外熙熙攘攘，秋水鎮的酒樓並不是什麽太大的酒樓，隔音也就一般般，在這樣嘈雜的聲音裏商吉眼中帶著疑問，點點頭，看楚錦河接下來會說什麽。
“商老板今天既然來了，那應該已經從沈先生哪兒知道我要采買這些辣椒幹嘛。”楚錦河慢慢說道。
商吉點頭：“先生信裏提到過一兩句，是為了開一家新鮮的食肆。”
“是，我準備開一家專門做火鍋的酒樓，火鍋的食材很重要底料就是辣椒，可是大周並沒有這種植物的種植，所以我才會找到能大批采買到辣椒的商隊。”楚錦河笑了，一只手指在桌子上輕輕敲著。
商吉眼眸閃過異彩，這小丫頭有點意思，只說了兩句就把主導權握在自己手上，她這哪像一個普通的農家女，這就是一個商人。
“所以呢，我們在談辣椒的采買，楚姑娘你與我說這個幹什麽。”
楚錦河等的就是他這句問話，她接著商吉的話繼續往下說：“商老板，你能走到今天，自然是個了不起的商人，我若是開起了這家店，那它就是大周朝獨獨一家，而越新奇的東西就越能吸引人的目光，你說這唯一的一家火鍋店能不能來場大盈利。”
商吉點頭：“民以食為天，若你這酒樓味道有特色，或者是大周獨一家，那賺錢是遲早的事情。”
楚錦河笑了，最後說出自己的目的：“商老板，我知道若是要二十車辣椒只給一百兩銀子無異於癡人說夢，但一百兩是我現在能拿出的最大的限度，這一百兩給您，眼看我母親要生產，我姐姐要出嫁，我們一家子一陣子就要勒緊褲腰帶過日子，這是我們的誠意，做生意要的是雙贏，等我的酒樓開出來，我願意拿出兩成的盈利給你。”
不可否認，站在商人的角度，商吉心裏盤算了一下，他有點興趣，只不過他還是搖搖頭：“我不讚同，第一我從來沒有見過你所說的火鍋，我並不確定你的商品能否盈利，第二我若是給你運回二十車辣椒，成本基本是四百兩銀子左右，你所謂的兩成盈利能不能抵扣這四百兩銀子，你這樣算來，就似乎只用了一百兩銀子，在我這裏空手套白狼。”
“你說的沒有錯。”聽到商吉直白的話，楚錦河並沒有生氣，接著說道：“明日我在沈先生家做一頓火鍋，商老板可以親自來品嘗一下，看這個東西是否能盈利，還有我所說分你的兩成盈利，是看在沈先生的份上。”
兩人聊了半天，桌子上的菜都冷了，但是兩人誰都沒有動筷子，明顯是這次交談陷入了焦灼，商吉有些好笑，開口說道：“小丫頭，我是個商人，商人逐利，在談生意的時候，不能有利益，沈先生的面子在我這裏也行不通。”
楚錦河停頓了一下，商吉心裏有些不賴煩了，還以為老師帶來的是什麽聰明人，說了這麽多，原來也不過是想著靠關系從自己這裏占便宜的人，連往上擡低價都不會，區區兩成利就讓自己看在老師的份上同意這場交易，這樣的人他在商場混了這麽久，見過無數個了。
“商老板…”楚錦河看著商吉，聲音微微有些低沈。
商吉站起身，笑了笑，整理了一下衣袍，覺得這場生意已經並沒有什麽好談的。
“我說的讓你兩成利，是說我看在沈先生的面子上才會給你兩成，不然我只會給你一成。”楚錦河擡起頭，揚了揚下巴。
商吉楞了，往外走的腳步也停下了，月司也楞了，就是楚錦山都楞了，幾人同時看向楚錦河。
“你好大的口氣。”商吉大笑，看著楚錦河說道。
“是因為我有這個底氣，商老板，在這場生意開始的時候，你就沒有把我和你放在同一個平等的角度看，如果坐在你對面是一個有名的大商賈，他說出火鍋酒樓的方案，你一定會深思。”楚錦河面無表情：“在你的眼裏我沒有身家，覺得我所謂能開出的火鍋酒樓也不過是小打小鬧，所以你眼中的兩成利並不值四百兩的辣椒底價。”
商吉皺起眉頭，心中有了波動，沒錯，雖然不想承認，但他的確在開始的時候就給楚錦河打上了這個標簽，這一刻他竟然無言以對。
楚錦河垂眸，因為他們是沈先生介紹來的，在商吉的角度，自己就像是來求他的，他從一開始就帶上了有色眼鏡，但他忘了很重要的一點，做生意是雙方的雙贏，在談的過程中，商人是平等的。
“商老板，我如果開設了火鍋酒樓，那這家酒樓不會只有秋水鎮有，你可有想過這家酒樓以後會不會遍布大周，那時候這兩成的利潤是多少個四百兩。”楚錦河一只手還在輕輕敲著桌子，一下一下仿佛敲在商吉的心上。
“如今我什麽都沒有，的確像是說大話，但我現在並不是求著你什麽，做生意是相互的，你看不上我，我也可以找別的商隊。”楚錦河喝了口茶，遮擋住自己的表情，讓人不知道她心裏所想。
商吉收起自己有些浮躁的表情，轉過身頗有興趣的看向楚錦河：“你憑什麽有這樣的底氣，我不覺得秋水鎮乃至整個安南首府除了我能有別的商隊能給你采買到這麽多的辣椒。”
楚錦河嘴角一勾，發下茶杯，也站起身，不再是讓商吉居高臨下的看自己，而是平視他：“那如果我並不需要那麽多辣椒呢。”
“什麽？”商吉楞了。
“商老板你能有這麽大的底氣，是覺得我如果要開店，大批的使用辣椒就必須每次都找你采買辣椒，但如果我已經種植出辣椒，我大不了可以等幾個月，等我種植的辣椒出來我再開店，不過是浪費幾個月而已。”
“你居然會想到種植辣椒。”商吉心裏不知道在想什麽，一只手放在下巴上，來回摸了摸。
“我與別人不同，大周沒人種這個東西的原因一是沒琢磨到它的吃法，而是怕種出來沒有人買。”楚錦河伸出手指，說一個理由就豎起一根手指：“但我並不擔心這個，我種植出的辣椒可以直接供應我的酒樓，我會開創它的吃法，等往後發展越好，我就會種植更多，甚至在整個大周普及。”
商吉這下是真的無言以對了，他年紀輕輕能走到這個地位，自然是有本事也有商業頭腦的，他把楚錦河說的作為設想，想完自己也興奮了一下，不是說楚錦河說的這個計劃對他而言有多震撼，他如今身價不比京都哪個高官低，而是這個商機實在是非常有意思，他手底下各種店鋪和產業都有，但是獨獨沒有酒樓食肆這種產業，這或許是一個機會，商吉擡頭，聰明的商人從來不會放過任何一個商機。
商吉重新坐下了，看向楚錦河終於帶上了鄭重，他無奈的說道：“楚姑娘，雖然知道這這些話是激將法，但不得不說，很震撼人心，我很感興趣，我們重新來談談合作吧。”
楚錦河笑了笑，成功了，這家夥還真不好忽悠。
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“一百兩。”楚錦河說道。
商吉放下茶杯，談到這個價錢並沒有別的反應，只是笑著說道：“定金嗎？”
楚錦河搖搖頭：“全款。”
還是太年輕，商吉也搖搖頭，覺得好笑，以為楚錦河不動辣椒的市場價：“楚姑娘，你可知道如今辣椒是個什麽價格，辣椒在大周市場雖然不好，但它也是香辛料，香辛料的的價格不會低，當今聖上關閉了碼頭大型的番邦交易，能找到番邦船隊弄來你要數量的辣椒本來就很不容易，你這一百兩湊個定金都勉強，更何況是全款。”
楚錦河也放下茶杯，商吉這些話有些誇大了，但說的一點都沒有錯，辣椒在大周沒有市場，價格很低廉，這一點是好的，可是也因為沒有市場，番邦船隊帶來交易的辣椒也不會儲存太多，也只有商吉這樣的商隊才能找到這麽多。
商吉眼睛瞇了瞇，見楚錦河沒有說話，他停頓了一下又開口說道：“楚姑娘，你們雖然是我恩師帶來的，這不代表我得虧本和你們做生意。”
他話音剛落，楚錦山臉一下子通紅，這不就是說他們想占著沈先生的名頭占便宜，他們怎麽會是那種小人，這一刻他看向楚錦河，竟然發現自己居然在這樣的場景下插不上話。
“商老板言重了，可以聽一聽聽我接下來的話。”楚錦河擺擺手，意識稍安勿躁，她起身幫商吉把茶滿上。
月司抱胸站在一旁，懶洋洋的撇了眼楚錦河又看看商吉，最後重新把目光望向窗戶外面，看著外面的藍天白雲發呆。
楚錦河何嘗不想直接拿錢出來把生意談成，但是她沒有那麽多錢啊，家裏總共就掙了七八百兩銀子，後來建房子買地，早早花費了大半，如今一百兩都已經是能拿出的最大金額了。
仙味樓外熙熙攘攘，秋水鎮的酒樓並不是什麽太大的酒樓，隔音也就一般般，在這樣嘈雜的聲音裏商吉眼中帶著疑問，點點頭，看楚錦河接下來會說什麽。
“商老板今天既然來了，那應該已經從沈先生哪兒知道我要采買這些辣椒幹嘛。”楚錦河慢慢說道。
商吉點頭：“先生信裏提到過一兩句，是為了開一家新鮮的食肆。”
“是，我準備開一家專門做火鍋的酒樓，火鍋的食材很重要底料就是辣椒，可是大周並沒有這種植物的種植，所以我才會找到能大批采買到辣椒的商隊。”楚錦河笑了，一只手指在桌子上輕輕敲著。
商吉眼眸閃過異彩，這小丫頭有點意思，只說了兩句就把主導權握在自己手上，她這哪像一個普通的農家女，這就是一個商人。
“所以呢，我們在談辣椒的采買，楚姑娘你與我說這個幹什麽。”
楚錦河等的就是他這句問話，她接著商吉的話繼續往下說：“商老板，你能走到今天，自然是個了不起的商人，我若是開起了這家店，那它就是大周朝獨獨一家，而越新奇的東西就越能吸引人的目光，你說這唯一的一家火鍋店能不能來場大盈利。”
商吉點頭：“民以食為天，若你這酒樓味道有特色，或者是大周獨一家，那賺錢是遲早的事情。”
楚錦河笑了，最後說出自己的目的：“商老板，我知道若是要二十車辣椒只給一百兩銀子無異於癡人說夢，但一百兩是我現在能拿出的最大的限度，這一百兩給您，眼看我母親要生產，我姐姐要出嫁，我們一家子一陣子就要勒緊褲腰帶過日子，這是我們的誠意，做生意要的是雙贏，等我的酒樓開出來，我願意拿出兩成的盈利給你。”
不可否認，站在商人的角度，商吉心裏盤算了一下，他有點興趣，只不過他還是搖搖頭：“我不讚同，第一我從來沒有見過你所說的火鍋，我並不確定你的商品能否盈利，第二我若是給你運回二十車辣椒，成本基本是四百兩銀子左右，你所謂的兩成盈利能不能抵扣這四百兩銀子，你這樣算來，就似乎只用了一百兩銀子，在我這裏空手套白狼。”
“你說的沒有錯。”聽到商吉直白的話，楚錦河並沒有生氣，接著說道：“明日我在沈先生家做一頓火鍋，商老板可以親自來品嘗一下，看這個東西是否能盈利，還有我所說分你的兩成盈利，是看在沈先生的份上。”
兩人聊了半天，桌子上的菜都冷了，但是兩人誰都沒有動筷子，明顯是這次交談陷入了焦灼，商吉有些好笑，開口說道：“小丫頭，我是個商人，商人逐利，在談生意的時候，不能有利益，沈先生的面子在我這裏也行不通。”
楚錦河停頓了一下，商吉心裏有些不賴煩了，還以為老師帶來的是什麽聰明人，說了這麽多，原來也不過是想著靠關系從自己這裏占便宜的人，連往上擡低價都不會，區區兩成利就讓自己看在老師的份上同意這場交易，這樣的人他在商場混了這麽久，見過無數個了。
“商老板…”楚錦河看著商吉，聲音微微有些低沈。
商吉站起身，笑了笑，整理了一下衣袍，覺得這場生意已經並沒有什麽好談的。
“我說的讓你兩成利，是說我看在沈先生的面子上才會給你兩成，不然我只會給你一成。”楚錦河擡起頭，揚了揚下巴。
商吉楞了，往外走的腳步也停下了，月司也楞了，就是楚錦山都楞了，幾人同時看向楚錦河。
“你好大的口氣。”商吉大笑，看著楚錦河說道。
“是因為我有這個底氣，商老板，在這場生意開始的時候，你就沒有把我和你放在同一個平等的角度看，如果坐在你對面是一個有名的大商賈，他說出火鍋酒樓的方案，你一定會深思。”楚錦河面無表情：“在你的眼裏我沒有身家，覺得我所謂能開出的火鍋酒樓也不過是小打小鬧，所以你眼中的兩成利並不值四百兩的辣椒底價。”
商吉皺起眉頭，心中有了波動，沒錯，雖然不想承認，但他的確在開始的時候就給楚錦河打上了這個標簽，這一刻他竟然無言以對。
楚錦河垂眸，因為他們是沈先生介紹來的，在商吉的角度，自己就像是來求他的，他從一開始就帶上了有色眼鏡，但他忘了很重要的一點，做生意是雙方的雙贏，在談的過程中，商人是平等的。
“商老板，我如果開設了火鍋酒樓，那這家酒樓不會只有秋水鎮有，你可有想過這家酒樓以後會不會遍布大周，那時候這兩成的利潤是多少個四百兩。”楚錦河一只手還在輕輕敲著桌子，一下一下仿佛敲在商吉的心上。
“如今我什麽都沒有，的確像是說大話，但我現在並不是求著你什麽，做生意是相互的，你看不上我，我也可以找別的商隊。”楚錦河喝了口茶，遮擋住自己的表情，讓人不知道她心裏所想。
商吉收起自己有些浮躁的表情，轉過身頗有興趣的看向楚錦河：“你憑什麽有這樣的底氣，我不覺得秋水鎮乃至整個安南首府除了我能有別的商隊能給你采買到這麽多的辣椒。”
楚錦河嘴角一勾，發下茶杯，也站起身，不再是讓商吉居高臨下的看自己，而是平視他：“那如果我並不需要那麽多辣椒呢。”
“什麽？”商吉楞了。
“商老板你能有這麽大的底氣，是覺得我如果要開店，大批的使用辣椒就必須每次都找你采買辣椒，但如果我已經種植出辣椒，我大不了可以等幾個月，等我種植的辣椒出來我再開店，不過是浪費幾個月而已。”
“你居然會想到種植辣椒。”商吉心裏不知道在想什麽，一只手放在下巴上，來回摸了摸。
“我與別人不同，大周沒人種這個東西的原因一是沒琢磨到它的吃法，而是怕種出來沒有人買。”楚錦河伸出手指，說一個理由就豎起一根手指：“但我並不擔心這個，我種植出的辣椒可以直接供應我的酒樓，我會開創它的吃法，等往後發展越好，我就會種植更多，甚至在整個大周普及。”
商吉這下是真的無言以對了，他年紀輕輕能走到這個地位，自然是有本事也有商業頭腦的，他把楚錦河說的作為設想，想完自己也興奮了一下，不是說楚錦河說的這個計劃對他而言有多震撼，他如今身價不比京都哪個高官低，而是這個商機實在是非常有意思，他手底下各種店鋪和產業都有，但是獨獨沒有酒樓食肆這種產業，這或許是一個機會，商吉擡頭，聰明的商人從來不會放過任何一個商機。
商吉重新坐下了，看向楚錦河終於帶上了鄭重，他無奈的說道：“楚姑娘，雖然知道這這些話是激將法，但不得不說，很震撼人心，我很感興趣，我們重新來談談合作吧。”
楚錦河笑了笑，成功了，這家夥還真不好忽悠。
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