第341章條件
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第341章 條件
姜安肯定不會對薇軟和索泥玩陰的。
從本子回到國內以後，他沒和任何人討論過主機游戲落地的事情。
說不幹預就不幹預，講究人。
薇軟和索泥對此心知肚明。因為他們找到任意一家公司去談此事，對方都是第一次聽見的感覺。
“喲，放開了，那要恭喜你呀！”
這反應不是說國內的公司對情報不敏感，而是壓根就沒人關註主機游戲的行情。那玩意在國內是真賺不到大錢。
用戶群有，但就那麽大，而且還賊雞挑剔。他們喜歡的游戲，大概率都是出版過不了的，或者幹脆就玩盜版。
這就是主機游戲在國內的現狀。
千萬不要看著水貨市場銷售的一片火熱。京城這麽大一座城市，就是鼓樓那條街和中關村地下那幾個櫃臺在賣。火能火到哪去，其他城市也差不多。
兩家公司各自談了一圈下來，發現華國游戲行業對此事的態度出奇的一致。
問問進展，問問條件，問問自己在兩家公司是第幾順位的選擇，然後問問五星科技做不做以及為什麽不找五星科技合作。
最後，則是出去吹吹牛皮。
“知道嗎，薇軟和索泥找我談合作了，死活讓我代理他們的主機游戲。合作？怎麽可能，保證金都賺不回來。腦袋壞掉了才會做這塊業務。”
這就是最真實的寫照。
也有不是行業內的公司得到了消息，而且還都是很大的公司，他們主動去找這兩家公司談。
談是談得很正經，但未必是安了好心。強強聯合，蹭國際大佬的熱度，炒一波概念還是不錯的，股市上輕輕松松收割一茬。
至於業務？不就是賣光盤嘛，這有什麽可討論的。
可是，隨著對業務理解的深入，情況變了。
你說什麽？還要找渠道開店，還要搞媒體宣傳，還要給游戲做出版，還要考慮本地化，還要做客戶服務，還可能有退貨，這麽覆雜？那我不玩了。
這就是隔行如隔山。
了解具體的業務邏輯後，絕大部分來找賺快錢機會的公司，紛紛匿了。
有人會問了，這一套流程，薇軟和索泥自己不做嗎？
除了本地化以外，他們自己都不做，全部是交給合作夥伴或者是外包給第三方公司來操作。這麽做是為了降低經營成本，分散業務風險以及滿足覆雜的財務要求。
以上這兩家公司的折騰，姜安就看著，也不說話。
其實他們兩家誰也沒斷了和姜安的聯系，都希望對方在國內找到一個合作夥伴，然後自己獨享五星科技。
但是，能入他們眼的發行商，國內還真不多。再有五星科技在旁邊做對比，那就更沒有看上眼的。
隨著時間的推移，華國主機游戲市場開放已經不再是一個秘密。國外各家公司就像是聞到了魚腥味的貓，紛紛在國內尋找機會。
畢竟主機游戲，才是他們的主流產品。
最開心的，莫過於ArtG。
老拉裏自然不會放過這個賺錢的機會，特意跑到京城來找姜安商量，怎麽做大做強主機游戲市場。
說是商量，不如說是來得瑟的，報當年被迫賣出模擬人生項目的一箭之仇。
“姜安你看，我手上的游戲太多了。一個季度發一款那肯定排不開。可要是一個月發一款，我又怕玩家玩不過來。”
這個還真不是老拉裏吹牛，ArtG作為世界第一大游戲發行商，不考慮營業額和利潤，光看產品數，妥妥的第一。
姜安聽出來了，這是顯擺呀，氣他來了，那必須懟回去。
“誰說不是呢，這點還真不能跟你們ArtG比，我這一年才發了三款游戲。”
拉裏聽姜安的回答這麽上道，很開心，繼續說：“那你為什麽不多做幾款？”
“主要是不知道做什麽。一款銷量是150萬套。一款銷量是250萬套。還有一款稍微誇張了點，算是DLC，已經有500萬套。我這也是很糾結，不知道該怎麽開發新的。你就不用愁這個了，反正每一款都沒超過50萬套，真羨慕你呀。”
此時拉裏算是聽出來了，這小子就是在擠對他。
“你小子，不要高興得太早。你們華國可是有一句古話，叫莫欺少年窮。”
這話讓姜安對拉裏刮目相看，一個外國老家夥居然還特麽少年。
他先是給對方豎了一個大拇指，然後問道：“拉裏，你知道嗎，這話還有下半句。”
“下半句，那是什麽？”
“莫欺少年窮，中年窮，老年窮。”
噗～
拉裏走了，他差點走了。
姜安專門給他叫了一輛救護車。
PS4和Xboxone批準落地的時間越來越近，可合作夥伴一直沒有選定。萬般無奈之下，薇軟和索泥決定再和姜安談談。
“兩位老大，你們一起上門找我，難道是想清楚了？”姜安是一點臺階不給。他的意思早就表示得很清楚，能做就做，不能做就拉倒。
兩家公司的代表互相看了看，只得無奈地說：“可以都給你做，但是我們有條件。”
“請講。”
“兩個項目必須保證團隊獨立，數據獨立，財務獨立。”索泥的代表首先發言。
“這個可以有。”要求合情合理，姜安答應的一點不含糊。
“每家公司各自需要2000萬美元的保證金，你需要預先支付。”
錢倒是不多，但姜安不想給，也不能給。這是氣勢的問題。
他假裝想了想，然後說道：“我中午請你們吃飯，吃完飯咱們就散了吧。”
兩位代表沒有表態，繼續說道：“我們把游戲機也交給你來銷售。”
“這……”
姜安嘴上含糊，但他心裏對此要有準備。
因為薇軟在國內硬件銷售渠道存在感很弱。與其找別人，不如找發行游戲的姜安，實現軟硬結合，對玩家最好。那既然薇軟找姜安賣機器，索泥肯定也會湊熱鬧。
“賣游戲機也可以，但是我不給預付款。”
預付款就是提前從兩家公司拿到游戲機需要預先支付的錢。這應該是很大的一筆錢，最少也是幾千萬美元起步。姜安的態度就是不給，還是氣勢問題。
“那每個月結款一次。”薇軟代表的回答算是同意了不要預付款的事。
姜安反對：“不行，按季度結款。”
兩位代表繼續沒有表態，而是說道：“那選游戲、市場宣傳、本地化、客戶服務、機器維修等等這些，你都要負責才行。”
“你們這是把我當你們的分公司用了呀。”
“姜安，你拿到的條件和分公司也沒什麽差別吧！”
“那好吧。本著對玩家負責任的態度，這些工作我都接了。具體怎麽算賬，咱們代理價格上考慮。”姜安算是全接了，這對他有好處。
“以上這些你提出的條件，我們都可以答應。但是有個條件。”
姜安聽出來了，原來是在這等著他呢。那就來吧！
“既然有條件，那就提吧。”
“你要保證每年最少為PS平臺和Xbox平臺各自開發一款游戲，而且銷量在100萬套以上。”
聽到這裏，姜安笑了。
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從本子回到國內以後，他沒和任何人討論過主機游戲落地的事情。
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“喲，放開了，那要恭喜你呀！”
這反應不是說國內的公司對情報不敏感，而是壓根就沒人關註主機游戲的行情。那玩意在國內是真賺不到大錢。
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兩家公司各自談了一圈下來，發現華國游戲行業對此事的態度出奇的一致。
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這就是最真實的寫照。
也有不是行業內的公司得到了消息，而且還都是很大的公司，他們主動去找這兩家公司談。
談是談得很正經，但未必是安了好心。強強聯合，蹭國際大佬的熱度，炒一波概念還是不錯的，股市上輕輕松松收割一茬。
至於業務？不就是賣光盤嘛，這有什麽可討論的。
可是，隨著對業務理解的深入，情況變了。
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有人會問了，這一套流程，薇軟和索泥自己不做嗎？
除了本地化以外，他們自己都不做，全部是交給合作夥伴或者是外包給第三方公司來操作。這麽做是為了降低經營成本，分散業務風險以及滿足覆雜的財務要求。
以上這兩家公司的折騰，姜安就看著，也不說話。
其實他們兩家誰也沒斷了和姜安的聯系，都希望對方在國內找到一個合作夥伴，然後自己獨享五星科技。
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畢竟主機游戲，才是他們的主流產品。
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老拉裏自然不會放過這個賺錢的機會，特意跑到京城來找姜安商量，怎麽做大做強主機游戲市場。
說是商量，不如說是來得瑟的，報當年被迫賣出模擬人生項目的一箭之仇。
“姜安你看，我手上的游戲太多了。一個季度發一款那肯定排不開。可要是一個月發一款，我又怕玩家玩不過來。”
這個還真不是老拉裏吹牛，ArtG作為世界第一大游戲發行商，不考慮營業額和利潤，光看產品數，妥妥的第一。
姜安聽出來了，這是顯擺呀，氣他來了，那必須懟回去。
“誰說不是呢，這點還真不能跟你們ArtG比，我這一年才發了三款游戲。”
拉裏聽姜安的回答這麽上道，很開心，繼續說：“那你為什麽不多做幾款？”
“主要是不知道做什麽。一款銷量是150萬套。一款銷量是250萬套。還有一款稍微誇張了點，算是DLC，已經有500萬套。我這也是很糾結，不知道該怎麽開發新的。你就不用愁這個了，反正每一款都沒超過50萬套，真羨慕你呀。”
此時拉裏算是聽出來了，這小子就是在擠對他。
“你小子，不要高興得太早。你們華國可是有一句古話，叫莫欺少年窮。”
這話讓姜安對拉裏刮目相看，一個外國老家夥居然還特麽少年。
他先是給對方豎了一個大拇指，然後問道：“拉裏，你知道嗎，這話還有下半句。”
“下半句，那是什麽？”
“莫欺少年窮，中年窮，老年窮。”
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PS4和Xboxone批準落地的時間越來越近，可合作夥伴一直沒有選定。萬般無奈之下，薇軟和索泥決定再和姜安談談。
“兩位老大，你們一起上門找我，難道是想清楚了？”姜安是一點臺階不給。他的意思早就表示得很清楚，能做就做，不能做就拉倒。
兩家公司的代表互相看了看，只得無奈地說：“可以都給你做，但是我們有條件。”
“請講。”
“兩個項目必須保證團隊獨立，數據獨立，財務獨立。”索泥的代表首先發言。
“這個可以有。”要求合情合理，姜安答應的一點不含糊。
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兩位代表沒有表態，繼續說道：“我們把游戲機也交給你來銷售。”
“這……”
姜安嘴上含糊，但他心裏對此要有準備。
因為薇軟在國內硬件銷售渠道存在感很弱。與其找別人，不如找發行游戲的姜安，實現軟硬結合，對玩家最好。那既然薇軟找姜安賣機器，索泥肯定也會湊熱鬧。
“賣游戲機也可以，但是我不給預付款。”
預付款就是提前從兩家公司拿到游戲機需要預先支付的錢。這應該是很大的一筆錢，最少也是幾千萬美元起步。姜安的態度就是不給，還是氣勢問題。
“那每個月結款一次。”薇軟代表的回答算是同意了不要預付款的事。
姜安反對：“不行，按季度結款。”
兩位代表繼續沒有表態，而是說道：“那選游戲、市場宣傳、本地化、客戶服務、機器維修等等這些，你都要負責才行。”
“你們這是把我當你們的分公司用了呀。”
“姜安，你拿到的條件和分公司也沒什麽差別吧！”
“那好吧。本著對玩家負責任的態度，這些工作我都接了。具體怎麽算賬，咱們代理價格上考慮。”姜安算是全接了，這對他有好處。
“以上這些你提出的條件，我們都可以答應。但是有個條件。”
姜安聽出來了，原來是在這等著他呢。那就來吧！
“既然有條件，那就提吧。”
“你要保證每年最少為PS平臺和Xbox平臺各自開發一款游戲，而且銷量在100萬套以上。”
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