第88章競合
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第88章 競合
姜安給蘇偉明出的主意非常簡單。雕刻時間是一間咖啡館，只要有人來就行了，所以首先需要解決來人的問題。
這話雖然是廢話，但這是核心問題，姜安就是要解決核心問題。
他建議蘇偉明，把公司的產品發布會改成媒體見面會。
以後開會沒必須要請那麽多的人，主要是媒體和大渠道商來人就行了。至於同行業的友人，湊什麽熱鬧，都完蛋去吧。
而媒體見面會的現場，就放在雕刻時間。來的都是編輯和記者這種文化人，最適合咖啡館的氛圍，他們肯定喜歡這個調調，沒準還能在文章上提一句呢。
同樣，蘇偉明這邊發布會的成本還降低了。這場地費，能用多少錢呀。現場的設備也簡單，搞個投影，弄個話筒，就OK了。
這得省多少錢呀！
然後把省下來的錢和買禮物的錢，都換成雕刻時間的消費代金券送給記者。這不比什麽筆架、褲腰帶要香多了。
還要去旁邊的大學裏找幾個很有名但現在還是窮波一的文化人，一定要找男的，告訴他們只要過來坐，就免費送一杯咖啡。如果有女士陪同，女士的那杯免單。不過帶男的過來不行，男的我們不管，要喝自己掏錢。
最後，姜安說，他最近要出本書，到時候可以在這裏搞新書簽售會，而且他沒事的時候也來這裏坐坐，反正離他家也近。
姜安說完，看著發呆的蘇偉明。
“怎麽了，我的老戴維，聽傻了吧，我的這些招你沒見人用過吧。沒人來，怎麽可能，到時候就怕座位不夠。”
姜安說得異常篤定。
現在咖啡市場根本就沒有競爭，只要讓人知道這裏有一家有格調的咖啡館，真的不愁有人往上撲。
蘇偉明看著姜安，緩緩地說：“我在想，要不要把雕刻時間投了，持有部分股份，按你的思路，想不賺錢都難吧。”
“這點錢你也賺，真沒出息，我鄙視你。”
“我可是剛剛損失了300萬美金，我現在需要安慰。”
“安慰？好吧，我請你吃飯。我們走了，小舅子。”
說完，姜安拉著蘇偉明出了咖啡館，這片是他的地頭，怎麽也要在燕京大學的食堂裏請對方狠狠地吃上一頓。
蘇偉明顯然還沒走出剛才的震驚，姜安的表現越來越妖孽，妖孽到讓他有些擔心。
“姜安，你有沒有想過一個問題？”
“問題？什麽問題，我每天想的問題可多了，遠的有外星人玩游戲看不看攻略，近的有怎麽在寶島上開展五講四美三熱愛的活動，你和我想的一樣嗎，不一樣的話，格局可就比我小了。”
蘇偉明知道他是在那插科打諢逗悶子玩，也不理他，自顧自地說道：
“如果有一天我們同時去代理一個產品，或者是同一天發售產品，產生了競爭關系。到那個時候，我們怎麽辦？”
“市場那麽大，產品那麽多，一家公司肯定是做不完的。如果一定要競爭，就先讓我們攜手把蛋糕做大，然後再各憑本事，看誰搶到最大塊的。其實說是競爭，我更喜歡用競合這個詞。”
“競合？你的意思是競爭與合作同時進行。”
姜安點了點，表示蘇偉明的理解完全正確。
競合是以後商業關系中經常出現的一個詞。兩家公司上午剛在A城市因為搶資源而大打出手，但是下午就在B城市你好我好大家好地一起聯手去對付第三家公司。
“嘿！你不會現在就想著消滅我這個未來的競爭對手吧，是不是要賴著《輻射》的費用不給我結呀。”
“你剛才不是說要這筆費用去支持小舅子嗎。”蘇偉明抓到機會也要反擊一下。
“那是你的小舅子，又不是我的。”
這話提醒了蘇偉明，他說道：“先不提這個，你剛才說要告訴我一個你的秘密。你現在告訴我，節後我就安排人把款給你付了。”
姜安笑了，本來他就要帶對方就見識一下這個秘密的。
“好，那就告訴你個秘密。其實這條街上有我一個秘密基地，那裏面有個女人，她很漂亮，肉很香，饃很大，包你滿意。”
“你別欺負我讀書多，不懂這些，那個部位的叫法五花八門，但是從來沒聽說過把那兒叫饃的。”
姜安用嫌棄的眼神看著他，“今天就讓你見識見識。”
過了一會兒。
成府街靠西的路口處，兩個男人正各自手持一個肉夾饃站在街邊啃著。
其中一個對另一個說：“你說得對，這個饃確實很大，一張嘴都塞不下。”
……
此時，雕刻時間咖啡館裏。
艾瑯正和他的妻子貓妹討論剛才發生的事情。
在姜安給雕刻時間出主意的時候，蘇偉明就已經讓他夫妻二人坐到一邊旁聽。
貓妹是艾瑯妻子的昵稱，因為她從小就喜歡貓，所以一直這麽稱呼自己。
聽了姜安出的主意，當時俞艾瑯的嘴都快笑歪了。
“姐夫說得沒錯，這個姜安的想法確實超厲害的。”
但是有一點俞艾瑯沒想明白，等蘇、姜二人走了後，他便向妻子詢問。
妻子是大陸人，感覺比他在這方面要更靈光一些。
“貓妹，你說為什麽帶來的女士可以免單，而帶來的男士就不可以嘞？”
“這個你不懂。你們那邊習慣AA，但是我們這邊不同。男女一起用餐，男性都很喜歡主動埋單，所以如果不給帶來的女孩子免單，那免單的男性，就還是要花一份咖啡的錢，不然面子上不好看。”
“如果是兩個男的來咱們這裏喝咖啡，應該是有一方主動邀請另一方，埋單就是正常行為，所以沒必要給他免單。”
“而且咱們店的風格，更適合女孩子來，女孩子多了，男的自然也就多了。我想那個叫姜安的，應該是打的這個主意。”
“哦，你說得對吼，確實是這個道理，這個人很厲害的內。”俞艾瑯點頭讚同。
“你姐夫也很厲害呀，他剛才不是說要投資咱們的店嗎？”
“不會的啦，他看不上這種生意的，那是個做大事的人。”
“那我們要好好謝謝他和他的那位朋友。”
俞艾瑯一拍大腿，有了創意。
“我有一個好主意。我們把剛才他們坐的那張桌子，叫姐夫，然後他旁邊的那張叫朋友，都加上銘牌標記。這是我們對他們的一種感謝。”
“這個主意好，那我們剛才坐的那張桌子呢？”
“叫小舅子，不行，叫妻弟。”
“那這個呢？”貓妹指了指他倆正坐著桌子。
“叫妻子。”
這種小情趣，俞艾瑯玩得可溜了。
想著自己的創意，俞艾瑯心裏美滋滋的。
只是現在的他不會想到，以後的雕刻時間成了大家口中那個“有故事”的咖啡館。
而“姐夫”、“妻子”、“妻弟”這三個特定桌子，被文學好事分子以我“朋友”的視角，演繹出諸多個飽含激情的倫理故事。
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這話雖然是廢話，但這是核心問題，姜安就是要解決核心問題。
他建議蘇偉明，把公司的產品發布會改成媒體見面會。
以後開會沒必須要請那麽多的人，主要是媒體和大渠道商來人就行了。至於同行業的友人，湊什麽熱鬧，都完蛋去吧。
而媒體見面會的現場，就放在雕刻時間。來的都是編輯和記者這種文化人，最適合咖啡館的氛圍，他們肯定喜歡這個調調，沒準還能在文章上提一句呢。
同樣，蘇偉明這邊發布會的成本還降低了。這場地費，能用多少錢呀。現場的設備也簡單，搞個投影，弄個話筒，就OK了。
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還要去旁邊的大學裏找幾個很有名但現在還是窮波一的文化人，一定要找男的，告訴他們只要過來坐，就免費送一杯咖啡。如果有女士陪同，女士的那杯免單。不過帶男的過來不行，男的我們不管，要喝自己掏錢。
最後，姜安說，他最近要出本書，到時候可以在這裏搞新書簽售會，而且他沒事的時候也來這裏坐坐，反正離他家也近。
姜安說完，看著發呆的蘇偉明。
“怎麽了，我的老戴維，聽傻了吧，我的這些招你沒見人用過吧。沒人來，怎麽可能，到時候就怕座位不夠。”
姜安說得異常篤定。
現在咖啡市場根本就沒有競爭，只要讓人知道這裏有一家有格調的咖啡館，真的不愁有人往上撲。
蘇偉明看著姜安，緩緩地說：“我在想，要不要把雕刻時間投了，持有部分股份，按你的思路，想不賺錢都難吧。”
“這點錢你也賺，真沒出息，我鄙視你。”
“我可是剛剛損失了300萬美金，我現在需要安慰。”
“安慰？好吧，我請你吃飯。我們走了，小舅子。”
說完，姜安拉著蘇偉明出了咖啡館，這片是他的地頭，怎麽也要在燕京大學的食堂裏請對方狠狠地吃上一頓。
蘇偉明顯然還沒走出剛才的震驚，姜安的表現越來越妖孽，妖孽到讓他有些擔心。
“姜安，你有沒有想過一個問題？”
“問題？什麽問題，我每天想的問題可多了，遠的有外星人玩游戲看不看攻略，近的有怎麽在寶島上開展五講四美三熱愛的活動，你和我想的一樣嗎，不一樣的話，格局可就比我小了。”
蘇偉明知道他是在那插科打諢逗悶子玩，也不理他，自顧自地說道：
“如果有一天我們同時去代理一個產品，或者是同一天發售產品，產生了競爭關系。到那個時候，我們怎麽辦？”
“市場那麽大，產品那麽多，一家公司肯定是做不完的。如果一定要競爭，就先讓我們攜手把蛋糕做大，然後再各憑本事，看誰搶到最大塊的。其實說是競爭，我更喜歡用競合這個詞。”
“競合？你的意思是競爭與合作同時進行。”
姜安點了點，表示蘇偉明的理解完全正確。
競合是以後商業關系中經常出現的一個詞。兩家公司上午剛在A城市因為搶資源而大打出手，但是下午就在B城市你好我好大家好地一起聯手去對付第三家公司。
“嘿！你不會現在就想著消滅我這個未來的競爭對手吧，是不是要賴著《輻射》的費用不給我結呀。”
“你剛才不是說要這筆費用去支持小舅子嗎。”蘇偉明抓到機會也要反擊一下。
“那是你的小舅子，又不是我的。”
這話提醒了蘇偉明，他說道：“先不提這個，你剛才說要告訴我一個你的秘密。你現在告訴我，節後我就安排人把款給你付了。”
姜安笑了，本來他就要帶對方就見識一下這個秘密的。
“好，那就告訴你個秘密。其實這條街上有我一個秘密基地，那裏面有個女人，她很漂亮，肉很香，饃很大，包你滿意。”
“你別欺負我讀書多，不懂這些，那個部位的叫法五花八門，但是從來沒聽說過把那兒叫饃的。”
姜安用嫌棄的眼神看著他，“今天就讓你見識見識。”
過了一會兒。
成府街靠西的路口處，兩個男人正各自手持一個肉夾饃站在街邊啃著。
其中一個對另一個說：“你說得對，這個饃確實很大，一張嘴都塞不下。”
……
此時，雕刻時間咖啡館裏。
艾瑯正和他的妻子貓妹討論剛才發生的事情。
在姜安給雕刻時間出主意的時候，蘇偉明就已經讓他夫妻二人坐到一邊旁聽。
貓妹是艾瑯妻子的昵稱，因為她從小就喜歡貓，所以一直這麽稱呼自己。
聽了姜安出的主意，當時俞艾瑯的嘴都快笑歪了。
“姐夫說得沒錯，這個姜安的想法確實超厲害的。”
但是有一點俞艾瑯沒想明白，等蘇、姜二人走了後，他便向妻子詢問。
妻子是大陸人，感覺比他在這方面要更靈光一些。
“貓妹，你說為什麽帶來的女士可以免單，而帶來的男士就不可以嘞？”
“這個你不懂。你們那邊習慣AA，但是我們這邊不同。男女一起用餐，男性都很喜歡主動埋單，所以如果不給帶來的女孩子免單，那免單的男性，就還是要花一份咖啡的錢，不然面子上不好看。”
“如果是兩個男的來咱們這裏喝咖啡，應該是有一方主動邀請另一方，埋單就是正常行為，所以沒必要給他免單。”
“而且咱們店的風格，更適合女孩子來，女孩子多了，男的自然也就多了。我想那個叫姜安的，應該是打的這個主意。”
“哦，你說得對吼，確實是這個道理，這個人很厲害的內。”俞艾瑯點頭讚同。
“你姐夫也很厲害呀，他剛才不是說要投資咱們的店嗎？”
“不會的啦，他看不上這種生意的，那是個做大事的人。”
“那我們要好好謝謝他和他的那位朋友。”
俞艾瑯一拍大腿，有了創意。
“我有一個好主意。我們把剛才他們坐的那張桌子，叫姐夫，然後他旁邊的那張叫朋友，都加上銘牌標記。這是我們對他們的一種感謝。”
“這個主意好，那我們剛才坐的那張桌子呢？”
“叫小舅子，不行，叫妻弟。”
“那這個呢？”貓妹指了指他倆正坐著桌子。
“叫妻子。”
這種小情趣，俞艾瑯玩得可溜了。
想著自己的創意，俞艾瑯心裏美滋滋的。
只是現在的他不會想到，以後的雕刻時間成了大家口中那個“有故事”的咖啡館。
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