當事人同意並配合事情就好辦很多了, 先找了班導說明情況，然後和班幹部商量, 畢竟趙升也算是班幹部一枚，由他一起去溝通肯定會好辦。

這時候的同學都挺熱心的，當然了大家都熱心, 你不熱心也不好, 這不算是綁架，只能說盡心意就行。

狗蛋為此還讓收錢的不要登記名字, 只登記共有多少人捐款，共有多少善款就行了。這樣不願捐款和沒錢捐的同學也不尷尬，鄧家輝以後和人相處起來也好。

當然只有一個班還不夠，最後班幹部又發動了主動積極的精神, 別班的也響應了。都在班級裏組織人捐款，多少錢不論, 都是一份心意嘛。

當然為了不讓捐款的人心裏不舒服, 活動前動員發言也是必須的, 但這個話要怎麽說比較真摯, 不給人逼迫、浮誇感也很重要。還需要斟酌斟酌，等上臺的時候最好是班導先把事情簡單說明幾句, 再是班長上臺動員、

至於為什麽不是狗蛋幾個？很簡單，因為他們是鄧家輝的舍友, 加上既然拉上全班一起捐款, 那就按照班級的流程來，最好不要搶了班長的活, 由他們幾個私人行為成了班級活動，這才好調動大家的積極性。

總之為了鄧家輝的事，狗蛋盡量做到周到。

最後參與的進來的班級，基本上這屆同年級都有參與，但是不是每個人都捐款，每個人捐的數目也不一樣。最後總結下來還是本班的善款最多。

這也能理解，鄧家輝是本班的同學，同班同學們全部都捐了，可是別班的就不一定，畢竟都不認識你人家對你的不幸也沒法感同身受。那還是因為很多人認識過來一起動員的狗蛋才給面子捐了些。

等把錢都數好，公布數目再當著大家的面把錢給了鄧家輝，鄧家輝眼睛都紅了。

“謝謝，我，我會記得大家對我的好，謝謝你們幫我。”鄧家輝哽咽著只能對大家鞠躬。

眾人七嘴八舌的勸他不要客氣，治病要緊等等，說到底，人還是善良的多，雖然開始有人心裏不願意，跟著大眾不得不捐，可到最後看著這樣的鄧家輝沒人心裏不動容的。

幫了別人的，不管過程怎樣，最後都得到心安。

鄧家輝拿著錢請假，緊趕慢趕的回家去救命。

終於結束了，宿舍裏的人也松了口氣，剩下的事他們也幫不上什麽忙了。只能等待消息。

一個多星期後鄧家輝回來了，胡子拉渣，面容消瘦，眼窩深陷，把大家都嚇了一跳。看鄧家輝這模樣，大家心裏都有了不好的猜測。

“家輝，回來了。快快去洗洗臉，這天冷的坐火車遭罪了，等會吃點東西就先去睡覺。”

此刻沒人敢開口問他家的事，主要是鄧家輝太狼狽了，弄得他們心裏都怪不好受的。

鄧家輝也沒有反抗，僵硬著身子任由舍友們拉去洗漱，塞了吃的把人摁到床上。鄧家輝熬得通紅的眼睛酸澀得厲害，之前是因為熬累的，現在則是鼻尖發酸刺激的。

舍友們從知道他家的事到現在，所表現的關心讓他感到溫暖。

熬了這麽久，這會身體各方面也是到了極限了，沒多久就陷入深度睡眠中，睡到一半還打起了呼嚕，想來是身體和心裏都疲累到了極點了。

幾個人面面相覷，不敢高聲說話，心裏都明白可能鄧家輝的父親發生了最糟的事了。

鄧家輝從下午一直睡到第二天的中午才醒來，宿舍裏一直有人在，防止鄧家輝什麽時候醒來了。

“我爸走了。”

“他以前就經常咳嗽，咳得厲害了也不去醫院看，最多去衛生院開點止咳藥。我回去就把錢拿出來送他去省裏的大醫院，人家大夫說治療太晚了，病情已經很嚴重，肺部癌變，晚期，說治不好了家屬最好有心理準備，可是我還想努力一下，就讓他住了兩天的院救治。可病情惡化很快，他咳得厲害，吐血，最後呼吸都困難。才兩天時間人就不行了，他說要回家，擡到家裏就斷氣了。”

鄧家輝話很平靜，可聽的人心裏都不好受，生離死別，誰都沒辦法改變的事。癌癥，大家都非常陌生，可不妨礙大家知道這是厲害的病癥。反正聽說誰誰得了基本就是個死，沒想到鄧家輝的父親竟是得了這種嚴重的病。

“我沒事，謝謝你們。我還能來得及回去見我爸最後一面，還來得及給他送終。同學們捐的錢還剩下一半，我就厚臉皮留下了，以後大家有需要，只要我能幫上忙，我上刀山下火海也不悔。”

大家啥話沒說，拍拍他的肩膀，鄧家輝的眼淚就落了。從回去送父親去治療到埋葬入土，他就跟機器人一樣，哭都哭不出來，太突然了，他都不知道要怎麽去表達內心的痛苦。事了了又被親娘馬不停蹄的趕回來上課，人是木的。

狗蛋松了口氣，能哭出來就好了，瞧著人變了不少。人遇到突發事件，最是能改變人，催人成長，只是這樣的成長太過激烈了。

日子又恢覆了平靜，只不過宿舍裏的人關系更緊密了，就好像已經度過了艱難的磨合期，全都契合起來。

不知不覺，大二的暑假到了，很多人考完試收拾東西。外面熱氣沸騰，那氣溫要把人給烤化了似的。

鄧家輝找了狗蛋，“李凱，你之前說你和汪旋周末有時候還一直在兼職，你看你們老板還要人麽。我暑假就不回了，路費挺貴的，我留下來找活幹，不要錢也行，只要有住的和吃的，也是省了兩個月的夥食費了。”

狗蛋收拾東西的手頓了下，“你要打暑假工？”

鄧家輝點頭，狗蛋想了下問“你對工作有什麽要求不？我也不知道你想做什麽樣的工作。”

鄧家輝驚訝，“還能選擇？我知道城裏工作不好找，我又是只做兩個月，等開學了得回來，我聽說這樣的臨時工人家不愛要。”就算想找端盤子洗菜的活人家也不愛要臨時工，因為等你差不多做熟了你又走了，老板還得重新招人，怪麻煩的。

想起狗蛋曾經說，他就問了一嘴，要是沒有合適，自己就去外面找找看，能包吃不給工錢也行。

現在是能省就省點，父親走了，家裏的頂梁柱沒了。母親一個婦人，下面還有年紀不大的弟弟妹妹，出嫁的姐姐家裏也困難，不花錢就是賺了。

“這樣的，我這裏倒是可以推薦你一份工作，做銷售你願不願意？臨時工的待遇想來你自己也明白，可是銷售不一樣。就看你自己的努力了，那成績是能看得到的。”反正自己的生意越做越大，銷售人才很缺，就算只做一兩個月也沒有關系，能把商品賣出去，生意就有得賺。

狗蛋把人帶過去，當鄧家輝聽到人叫狗蛋老板，開始以為是聽錯了，後來就懵了。

“你，你，李凱，你家不是農村的嗎？不是，我不是那意思，就是….。”

“我是農村的沒錯啊，你別看他們叫我老板，這生意好幾個人合夥呢。大家都出錢，剛開始不多也就小打小鬧，我們自己都親自上手幹，後來才招了人。可是如今另外的合夥人，要麽不在京都，要麽就是忙別的事，所以才由我來管理，他們見的多就叫我老板，其實我就是幫忙管事的而已。”

當然不是這樣了，只是狗蛋不想鄧家輝有壓力，也不想和同學們有距離感而已，所以隱瞞都現在。一般普通的同學也不知道他的底細啊。

“哦，這樣啊。”鄧家輝覺得這樣才合理嘛。

“是啊，而且，這生意雖做大些了，可是賺多少都往裏面再投錢，所以除了留點生活費，我們就沒有分到什麽錢。”

先說好，我可不是大款，實際上狗蛋說的也不是謊話，他們的生意確實不錯，如今也受到沖擊，之前生意和經營模式，產品種類包裝等等，做法被很多商家開始模仿，雖然有人就認準他們“開門紅”的商標品牌買。而其他模仿的冒牌產品質量也參差不齊，根本不能和他們的產品相比。同類型商品他們又因為有南邊的小千周旋，價格又相對低些，價格競爭他們也很能打的。

可還是會影響銷量的，為了提高品牌的知名度和競爭力，往裏面投錢是必要的。只沒有他說的那樣慘而已，賺錢是分分鐘的事。

狗蛋親自給他介紹，最後說“其他的還好說，你可以去電器門店做，那裏面已經成熟，不過我認為市場的開拓的深度、寬度不夠，現在口袋裏的錢慢慢多起來了，只可惜如今沒有那麽多人手去做。如果你願意那麽我推薦你去做，如今很多銷售員還是待在店裏等生意，客戶上門就搶著接待，非常的被動。”

“你要是願意試試，那麽我給可以做主給你提高待遇，只要賣出一件產品，那麽提成比其他普通銷售還高些。你要做的是親自出去找客戶，不是等客戶上門買。”狗蛋早就想到這一點了，可惜沒有精力去組織人手，現在人還不習慣上門推銷產品。

這樣做的好處顯而易見的，讓更多的人知道自己家的門店，也能在起跑線就搶走大部分客戶。他曾經試驗過，賣出去的產品不會比被動等在門店要少。

主動開拓市場，斷氣內看似效果不佳，長期來看就不一定了。

“那我試試？”鄧家輝主要是底薪+高提成動心了。他現在就缺錢，很缺。缺到要改變自己的觀念，逼自己去學做一個巧舌如簧的生意人。

“行，我等會把我之前做的經驗和註意事項整理給你，你自己參考參考。另外給你配置一輛自行車，京都很大光靠走路不行的。你一會就去取來練練。還有這天氣非常熱，可能會很辛苦，你要不再想想？”

“不用了，就這個吧，我不怕曬。在家裏我也是下地的，農村的孩子還怕曬太陽？”

“你說的對，你看我這黑的，就是因為曬太陽曬的，男人嘛就要不怕苦不怕累不怕太陽烈。”

“……”他怎麽這麽不信呢，你難道不是天生就黑皮的嗎？

“這裏是員工的宿舍，你以後也在這裏吃飯，你要是要搬來住，我就讓人給你安排床位。跟咱們在學校一樣的，都是上下鋪，大房間住的人比咱們宿舍都多。可是整個設施真比學校好多了。”他們的學校啊，雖說名氣大，可是那住宿水平真的還不如他高中時還寬敞還舒坦呢。

“這是我的經驗總結，你慢慢看。這是一張表格，每天下班了把這個認真填寫一下，積累客戶的資料信息。哪些客戶是優質客戶，哪些是潛在客戶，哪些是純粹浪費你時間不會買的。還有這些客戶大概的消費能力、偏向，這些嘛不能直接問，得你自己觀察琢磨。等你做一段時間，我再給你另一張表格。”

“如果你開發客戶成功了，這些客戶以後就是屬於你的，還有沒有問題？”

鄧家輝心裏很慌，別說是找人推銷產品了，以前他本來就不太會說話，和同學處得也一般。現在卻要找陌生人，他都開始結巴了。

“沒事，你先看。大不了先用死方法背熟你的開場白，只要能跟人接上話後，你再見機行事就行，一次兩次的你就熟了，臉皮厚點，反正如果成了那不是很好嗎？要是沒成就算了，當是你們這輩子最後一次見面，怕啥？”

“咱們又不是騙人，給人提供方便嘛，還能送貨上門，多好啊。做成了，錢就來了。”狗蛋就像老狐貍似的誘、惑著小萌新鄧家輝同學，讓鄧家輝同學都熱血沸騰起來，好似馬上就做成一單生意，鈔票滾滾來一般。

狗蛋把人忽悠完了，交個張恒調、教，自己拍拍屁股走了。

他提著包回到秦師傅家，跟汪旋大概說了下鄧家輝的事：“沒想到他那麽單純被我說動了，搞得我還挺期待的，希望他真能做出成績來，下半年咱們就可以著手招新了。”

老員工很多都作出一定的成績，又守舊，不願意做出改變，對目前的成績和收入很滿意。都不願意出門跑業務，可是狗蛋作為老板也還沒到要逼迫員工出門拉生意的地步。

最好就是招新員工，讓他們去開拓新的地圖，他們腦子還沒固定住。一般都會聽從安排，不怕吃苦，也不會有滿足現狀事發生。

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