第 67 章
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第 67 章
泉城長途汽車站，孟晶瑩一個人在候車大廳排隊，沒多久檢票坐上了大巴。
她要回去了，坐上車第一件事就是給蘇岳打電話，可是電話響了很久都無人接聽。
此時的蘇岳正在開早會，手機落在辦公桌上了。
蘇岳開早會的地方在會議室，可是會議室沒桌椅，所有人按小組分列站著，分公司的老總在最前面給他們開會。
各個小組的經理匯報昨天的工作業績，老總做總結，給所有人打雞血。
進行完這個環節開始定當天的業績，原則上每人每天要開一單，為了增加競爭老總會拿出一百塊問有沒人願意自我挑戰，這時有人站出來說有，表示當天要開兩單。
有人挑戰就有人競爭，很快其他人站出來說要開三單，這時兩人就成了競爭關系，贏的人多拿100塊，輸的人做五十個俯臥撐。
當然經常還會有第三個第四個第五個的競爭者，許諾開單的數量因此不斷往上加，懲罰的俯臥撐也會五十五十的往上加，以致於有時候輸掉的那個人要做三四百個。
蘇岳站在人群裏很詫異，還沒等他多想老總放起音樂，所有人跳起舞來，類似於一些美容按摩店要求員工在街邊跳的那種。
舞蹈動作不難但還是讓蘇岳手足無措，他剛來完全沒學過，只能邊看邊學著比劃，不知道的還以為是在做廣播體操。
好在隊伍後面的幾個男生也不怎麽會，大家一起肢體不協調的亂比劃，蘇岳也不會覺得太尷尬。
跳完舞所有人站好隊喊口號：
“成功絕不容易，還需加倍努力。”
“不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！”
基本都是這種打雞血的口號，蘇岳跟著人群大聲的喊，恍惚中又回到傳銷窩點，這讓他對公司印象減分不少。
開過早會蘇岳隨著組員回到工位，他悄悄的問旁邊的女組員：“哎，他們在前面保證今天開多少多少單，真的能完成嗎？”
女組員一副見怪不怪的表情：“能啊，他們可能前幾天已經談成了，然後全都放到今天成交。”
“噢，還能這麽來。”
“就算不積累，有些同事能力很強也是能完成的，比如咱們組的誠哥，上上個月賣出100多萬的培訓課程，光提成就十幾萬。”
“一個月掙十幾萬？”
“是啊，不過公司不會一次性給，分半年慢慢給，怕他跳槽走了。”
“哦，咱這工作這麽掙錢啊，那我今天能不能跟你們一起打電話？”
“你還挺有幹勁哈，我幫你問問。”
女組員半起身問坐在對面的經理，經理聽後很高興，讓女組員教他些話術，然後給了本打印的客戶資料去打。
這家公司是做企業培訓的，最近他們邀請到一位企業銷售方面的知名講師來做培訓，而蘇岳這些電話銷售要做的就是把門票賣給其他公司的老總或高管，一張門票300，賣出去提成120.
蘇岳拿起電話信心滿滿，誓要第一天上班就賣出一張，以此來證明自己的實力。
可現實總是骨感，蘇岳打了一百多個電話，90%被拒接，偶有幾個接通也會立馬掛斷。
下班前終於有人接聽了電話，他迫不及待的快速介紹，可是對方剛好心情不好，沒等蘇岳說完就把他臭罵一頓。蘇岳懵了，如果是以前肯定會罵回去，但現在是銷售，一時不知如何回應。
對方罵完主動掛斷電話，蘇岳被挫敗籠罩著像個蔫掉的絲瓜，旁邊女組員看在眼裏，好心安慰：“剛開始都這樣，一般前一個星期都開不了單的，再說你那份客戶資料沒什麽價值，每次新人來都會打一遍。”
聽到同事這麽說蘇岳心裏好受一些：“我說怎麽打的都不接，要麽接了也立馬掛斷。”
“這本客戶資料早被打爛了，你得有自己的資源，這東西沒人會給你。”
“那我去哪搞這些客戶資料。”
“去網上找或者買也行，還可以拿已有的資源去找賣房子賣保險的換，他們很樂意給你換的。”
蘇岳記上心頭，知道了失敗的原因自信心也恢覆不少，當天回去便去網上搜集客戶資料，沒想到真找到了一些，只是不知道質量如何。
陽光從巨大的落地窗照進客廳，地板上雜亂地放著電線、工具和設備，100寸的電視靜靜地掛在墻上。
一只手打開電視，屏幕慢慢出現畫面，同時窗簾緩緩拉上，就在屋裏即將黑下來的時候氛圍燈慢慢亮起來。
穿著灰色工作服的工人站在客廳用手機APP調節氛圍燈的亮度，突然電鉆刺耳的聲音一陣陣的傳來，沒完沒了。
工人不耐煩的對外面喊：“哎，刁思騰，能不能歇會兒，我測試呢！”
此時的刁思騰騎在人字梯上往墻上打眼，聽到聲音後回道：“你測你的唄，沒事，不影響我打眼。”
測試的工人哭笑不得來到梯子旁，用穿線管指著刁思騰屁股：“他還不影響你打眼，信不信我讓你菊花殘滿腚傷？”
刁思騰立馬用手捂住屁股：“別別別，我今天著急把安防裝上，明天我就撤了。”
“誰讓你撤的？”
“我請假休息了，幹完活提前走。”
同事一聽這麽回事沒再計較，刁思騰繼續快馬加鞭的幹起來，終於在當天完成了所有工作。
第二天返回公司，刁思騰邁著輕盈的步伐走進辦公室，想到即將和齊雙雙去爬泰山，整個人的狀態都不一樣，頗有種人逢喜事精神爽的感覺。
可是這邊屁股還沒坐熱，老板吳總從外面回來看到他，“哎？你怎麽回來了，南山清苑的項目結束了？”
“馬上結束，我的活幹完了提前回來。”
吳總聽後很高興：“正好，有些設備發往禦林那個項目，正愁沒人押車呢，你跟著跑一趟吧，順便過去幫忙把設備裝上。”
刁思騰的表情慢慢僵住：“啊，又要出差？”
“怎麽了，出差累了？”
“不是，我，我接下來四天休息。”
“噢，休息啊，沒事，跟小劉說一聲往後推一推，等忙完這段時間我讓你多休幾天。”
就算多休幾天刁思騰也不願意，如果這次不能和齊雙雙爬泰山以後就再也沒機會了，但是他重義氣臉皮薄，對於熟悉的人更是不懂得拒絕，所以即使不樂意還是開不了口駁老板面子。
刁思騰不得不給齊雙雙打電話解釋，齊雙雙得知後覺得無所謂：“沒關系，還有同事和我一塊呢，你就忙著去掙大錢吧。”
刁思騰只能苦笑，幾個小時後，輕卡疾馳在開往外地的高速路上，刁思騰一臉苦悶的坐在副駕駛，司機開車無聊主動找他聊天：“你們公司拉這麽多設備是做什麽的？”
“智能家居。”
“智能家居是什麽？”
“就是讓家居變得智能。”
司機聽出語氣中的愛搭不理，轉頭瞟過去看到刁思騰閉著眼靠在椅背，司機浴室不再多話，默默放起了音樂。
明亮的寫字樓辦公室裏，一排排辦公桌前坐滿了人，每個人都在打電話，亂糟糟的像是高三的晨讀教室。
蘇岳和其他人一樣，面前擺著客戶資料，左手拿著話筒右手放在座機號碼鍵上，一個打不通立刻掛斷打下一個，付出總會有回報，終於有人願意聽他介紹。
對方是做外貿的，得知蘇岳推銷的是企業銷售培訓，很感興趣，詢問怎麽參加。
蘇岳解釋說他們公司請的是某某知名導師，需要花三百買門票才可以參加他們的講座。
對方感覺沒多少錢，問清楚講座舉辦的時間後讓蘇岳到時候聯系他。
雖然沒有成交但是對方的意向很大，蘇岳備受鼓舞，整個人也變的有幹勁。
中午時間，蘇岳去樓下買了盒飯帶回辦公室，旁邊的女組員恰好也在吃飯，便和蘇岳閑聊起來：“今天電話打的怎麽樣？我看你有一個聊挺久的。”
蘇岳忍不住得意的炫耀：“是，一個做外貿的，不知道是老板還是銷售總監，說是很想參加我們的講座。”
“交錢了嗎？”
“沒有，他說事情多，要看講座那幾天的工作安排。”
“你這個差不多能成啊，後續再聯系聯系，沒事發發短信什麽的估計就交錢了。”
“感覺意向很大，但也不知道是不是故意找借口搪塞我。”
“沒關系，就算這次不成交，以後多維護維護也會成為你的潛在客戶。”
“嗯，我也覺得是。”
“其實我們所有的成交80%都是來自於潛在客戶群，你剛來沒有自己的客戶群，只能這樣慢慢的積累。”女組員說到這話鋒一轉：“不過你還是很厲害的，如果這個成交了，你將是第三個剛來一周就成交的新人。”
蘇岳聽後開心的笑道：“真的嗎？”
“真的，之前只有咱們組的誠哥，還有一個已經離職的做到過，很難的。”
“看樣子我還得努力啊，爭取這周讓客戶把錢交了。”
“不要太著急，隔幾天再打，不然人家會覺得你煩。”
蘇岳笑著點頭，把這些經驗全都記到腦子裏。
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她要回去了，坐上車第一件事就是給蘇岳打電話，可是電話響了很久都無人接聽。
此時的蘇岳正在開早會，手機落在辦公桌上了。
蘇岳開早會的地方在會議室，可是會議室沒桌椅，所有人按小組分列站著，分公司的老總在最前面給他們開會。
各個小組的經理匯報昨天的工作業績，老總做總結，給所有人打雞血。
進行完這個環節開始定當天的業績，原則上每人每天要開一單，為了增加競爭老總會拿出一百塊問有沒人願意自我挑戰，這時有人站出來說有，表示當天要開兩單。
有人挑戰就有人競爭，很快其他人站出來說要開三單，這時兩人就成了競爭關系，贏的人多拿100塊，輸的人做五十個俯臥撐。
當然經常還會有第三個第四個第五個的競爭者，許諾開單的數量因此不斷往上加，懲罰的俯臥撐也會五十五十的往上加，以致於有時候輸掉的那個人要做三四百個。
蘇岳站在人群裏很詫異，還沒等他多想老總放起音樂，所有人跳起舞來，類似於一些美容按摩店要求員工在街邊跳的那種。
舞蹈動作不難但還是讓蘇岳手足無措，他剛來完全沒學過，只能邊看邊學著比劃，不知道的還以為是在做廣播體操。
好在隊伍後面的幾個男生也不怎麽會，大家一起肢體不協調的亂比劃，蘇岳也不會覺得太尷尬。
跳完舞所有人站好隊喊口號：
“成功絕不容易，還需加倍努力。”
“不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！”
基本都是這種打雞血的口號，蘇岳跟著人群大聲的喊，恍惚中又回到傳銷窩點，這讓他對公司印象減分不少。
開過早會蘇岳隨著組員回到工位，他悄悄的問旁邊的女組員：“哎，他們在前面保證今天開多少多少單，真的能完成嗎？”
女組員一副見怪不怪的表情：“能啊，他們可能前幾天已經談成了，然後全都放到今天成交。”
“噢，還能這麽來。”
“就算不積累，有些同事能力很強也是能完成的，比如咱們組的誠哥，上上個月賣出100多萬的培訓課程，光提成就十幾萬。”
“一個月掙十幾萬？”
“是啊，不過公司不會一次性給，分半年慢慢給，怕他跳槽走了。”
“哦，咱這工作這麽掙錢啊，那我今天能不能跟你們一起打電話？”
“你還挺有幹勁哈，我幫你問問。”
女組員半起身問坐在對面的經理，經理聽後很高興，讓女組員教他些話術，然後給了本打印的客戶資料去打。
這家公司是做企業培訓的，最近他們邀請到一位企業銷售方面的知名講師來做培訓，而蘇岳這些電話銷售要做的就是把門票賣給其他公司的老總或高管，一張門票300，賣出去提成120.
蘇岳拿起電話信心滿滿，誓要第一天上班就賣出一張，以此來證明自己的實力。
可現實總是骨感，蘇岳打了一百多個電話，90%被拒接，偶有幾個接通也會立馬掛斷。
下班前終於有人接聽了電話，他迫不及待的快速介紹，可是對方剛好心情不好，沒等蘇岳說完就把他臭罵一頓。蘇岳懵了，如果是以前肯定會罵回去，但現在是銷售，一時不知如何回應。
對方罵完主動掛斷電話，蘇岳被挫敗籠罩著像個蔫掉的絲瓜，旁邊女組員看在眼裏，好心安慰：“剛開始都這樣，一般前一個星期都開不了單的，再說你那份客戶資料沒什麽價值，每次新人來都會打一遍。”
聽到同事這麽說蘇岳心裏好受一些：“我說怎麽打的都不接，要麽接了也立馬掛斷。”
“這本客戶資料早被打爛了，你得有自己的資源，這東西沒人會給你。”
“那我去哪搞這些客戶資料。”
“去網上找或者買也行，還可以拿已有的資源去找賣房子賣保險的換，他們很樂意給你換的。”
蘇岳記上心頭，知道了失敗的原因自信心也恢覆不少，當天回去便去網上搜集客戶資料，沒想到真找到了一些，只是不知道質量如何。
陽光從巨大的落地窗照進客廳，地板上雜亂地放著電線、工具和設備，100寸的電視靜靜地掛在墻上。
一只手打開電視，屏幕慢慢出現畫面，同時窗簾緩緩拉上，就在屋裏即將黑下來的時候氛圍燈慢慢亮起來。
穿著灰色工作服的工人站在客廳用手機APP調節氛圍燈的亮度，突然電鉆刺耳的聲音一陣陣的傳來，沒完沒了。
工人不耐煩的對外面喊：“哎，刁思騰，能不能歇會兒，我測試呢！”
此時的刁思騰騎在人字梯上往墻上打眼，聽到聲音後回道：“你測你的唄，沒事，不影響我打眼。”
測試的工人哭笑不得來到梯子旁，用穿線管指著刁思騰屁股：“他還不影響你打眼，信不信我讓你菊花殘滿腚傷？”
刁思騰立馬用手捂住屁股：“別別別，我今天著急把安防裝上，明天我就撤了。”
“誰讓你撤的？”
“我請假休息了，幹完活提前走。”
同事一聽這麽回事沒再計較，刁思騰繼續快馬加鞭的幹起來，終於在當天完成了所有工作。
第二天返回公司，刁思騰邁著輕盈的步伐走進辦公室，想到即將和齊雙雙去爬泰山，整個人的狀態都不一樣，頗有種人逢喜事精神爽的感覺。
可是這邊屁股還沒坐熱，老板吳總從外面回來看到他，“哎？你怎麽回來了，南山清苑的項目結束了？”
“馬上結束，我的活幹完了提前回來。”
吳總聽後很高興：“正好，有些設備發往禦林那個項目，正愁沒人押車呢，你跟著跑一趟吧，順便過去幫忙把設備裝上。”
刁思騰的表情慢慢僵住：“啊，又要出差？”
“怎麽了，出差累了？”
“不是，我，我接下來四天休息。”
“噢，休息啊，沒事，跟小劉說一聲往後推一推，等忙完這段時間我讓你多休幾天。”
就算多休幾天刁思騰也不願意，如果這次不能和齊雙雙爬泰山以後就再也沒機會了，但是他重義氣臉皮薄，對於熟悉的人更是不懂得拒絕，所以即使不樂意還是開不了口駁老板面子。
刁思騰不得不給齊雙雙打電話解釋，齊雙雙得知後覺得無所謂：“沒關系，還有同事和我一塊呢，你就忙著去掙大錢吧。”
刁思騰只能苦笑，幾個小時後，輕卡疾馳在開往外地的高速路上，刁思騰一臉苦悶的坐在副駕駛，司機開車無聊主動找他聊天：“你們公司拉這麽多設備是做什麽的？”
“智能家居。”
“智能家居是什麽？”
“就是讓家居變得智能。”
司機聽出語氣中的愛搭不理，轉頭瞟過去看到刁思騰閉著眼靠在椅背，司機浴室不再多話，默默放起了音樂。
明亮的寫字樓辦公室裏，一排排辦公桌前坐滿了人，每個人都在打電話，亂糟糟的像是高三的晨讀教室。
蘇岳和其他人一樣，面前擺著客戶資料，左手拿著話筒右手放在座機號碼鍵上，一個打不通立刻掛斷打下一個，付出總會有回報，終於有人願意聽他介紹。
對方是做外貿的，得知蘇岳推銷的是企業銷售培訓，很感興趣，詢問怎麽參加。
蘇岳解釋說他們公司請的是某某知名導師，需要花三百買門票才可以參加他們的講座。
對方感覺沒多少錢，問清楚講座舉辦的時間後讓蘇岳到時候聯系他。
雖然沒有成交但是對方的意向很大，蘇岳備受鼓舞，整個人也變的有幹勁。
中午時間，蘇岳去樓下買了盒飯帶回辦公室，旁邊的女組員恰好也在吃飯，便和蘇岳閑聊起來：“今天電話打的怎麽樣？我看你有一個聊挺久的。”
蘇岳忍不住得意的炫耀：“是，一個做外貿的，不知道是老板還是銷售總監，說是很想參加我們的講座。”
“交錢了嗎？”
“沒有，他說事情多，要看講座那幾天的工作安排。”
“你這個差不多能成啊，後續再聯系聯系，沒事發發短信什麽的估計就交錢了。”
“感覺意向很大，但也不知道是不是故意找借口搪塞我。”
“沒關系，就算這次不成交，以後多維護維護也會成為你的潛在客戶。”
“嗯，我也覺得是。”
“其實我們所有的成交80%都是來自於潛在客戶群，你剛來沒有自己的客戶群，只能這樣慢慢的積累。”女組員說到這話鋒一轉：“不過你還是很厲害的，如果這個成交了，你將是第三個剛來一周就成交的新人。”
蘇岳聽後開心的笑道：“真的嗎？”
“真的，之前只有咱們組的誠哥，還有一個已經離職的做到過，很難的。”
“看樣子我還得努力啊，爭取這周讓客戶把錢交了。”
“不要太著急，隔幾天再打，不然人家會覺得你煩。”
蘇岳笑著點頭，把這些經驗全都記到腦子裏。
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