第207章
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第207章
畢業了
江海潮他們到發電站的時候，只有陳小川一個人在邊上一邊叼著雪糕一邊看熱鬧，湖港的中小學生們被集體發動去參加慶典活動最後的彩排，實在分-身乏術。
陳小川看到江海潮，一個勁兒直搖頭:“你明年別想再賣賀卡給縣中了。”
這家夥，竟然真的拋棄了縣中，騎驢找馬還叫她找成功了。
江海潮直接呵呵:“那不正好嘛，到時候留給你賣。怎麽樣，賣西瓜賣的爽不爽？”
前幾天中考，她還真沒親自動手賣瓜。倒不是一中慘無人道不放他們的假，而是她要盯著這麽多小夥伴學習呀，一個人沒辦法劈成兩個用。
偏偏盧艷艷他們又被抓壯丁，為今天的花車游街活動彩排，所以最後挑大梁掙錢的人竟然變成了陳小川。
沒錯，今年她又策劃賣西瓜了。
不僅僅跟去年一樣，切成一塊塊的擺在碗裏賣，她還推出去了好多整瓜。
而且這些瓜並非來自於湖港鎮，湖港的大部分瓜得到八月份中下旬才能上市呢，目前能摘的游客分分都差不多了。
他們賣的是江口鎮的西瓜，菜頭爺爺主動找他們幫忙了。
摸著良心講，江口人的商業意識更強。以前他們那邊種西瓜之類經濟作物的就更多。
去年下半年湖港的農家樂火爆之後，帶動江口會場一路長紅。不少人家收完稻子以後就種蔬菜，然後把地留著開過春來點西瓜。目標客戶群就是城裏來玩的游客。
可惜他們種的太多，偏偏湖港的鮮花小鎮彌陀打出來了，游客基本被吸引到了湖港，江口能吃到嘴的紅利極為有限。
剛開始上市，西瓜竟然一下子滯銷了。
菜頭爺爺看這樣不行，主動找江海潮讓她幫忙出主意。
這可不是瞌睡碰上枕頭嗎。江海潮正打算做西瓜的生意呀。
她不僅要賣瓜，而且還要賣高價嘛，於是就開始做起了中考生意。
怎麽個做法呢？西瓜碗不說了，重點是在西瓜皮上做文章。
如何做？瓜皮寫字嗎？西瓜生長的時候又沒做處理，應該不能像壽桃一樣啊，自動在果皮上形成一個壽字。
難不成在外面貼字，那有實在落了下層。
江海潮才不會這樣做呢。
西瓜皮和桃子皮是不一樣的，西瓜皮還能做一道菜呢。
她很絕地刮最外面一層的翠衣，刮出吉祥話來。
一開始她給設計的是金榜題名，後來因為寫起來太麻煩，直接改成了上榜。然後又一路簡化為600，590，580等等一系列分數。
中考總分也就610而已，你想要哪個分數，那就自己挑去吧。
理論角度上來講，廣大學生家長都是成年人，曉得掙錢都不容易，不至於如此沖動消費。
但問題在於，中考這種事在某種意義上講，對於現在普通家庭的小孩那就是一生的抉擇。
用鄉下人的話說，以後穿皮鞋還是穿草鞋就看這一遭了。
總而言之，那就是平常理智的人理智不了了，不迷信的人也要開始迷信。
這寫了分數的話，就是兆頭啊，起碼代表了家長對孩子滿滿的祝福。
剛好天熱，本來就該吃西瓜。
憑借這種詭異的賣瓜方式，江口鎮這一批上市的瓜直接賣光了。
甚至城管想過來管賣瓜農民的時候，送考的家長還不讓，覺得城管會壞了好兆頭。
陳小川包了縣城所有中考考點前的西瓜，全家人連著他們請的幫工都忙得一塌糊塗。
但他們忙的高興啊。
因為短短的三天時間，他家掙了五千塊，很劃算的。
陳小川卻警覺的很:“你掙的不是更多呀，你每個瓜都要拿提成。”
雖然一個瓜只拿一毛錢的提成，可是想想看，那是多少瓜？後來江口的瓜根本不夠用，他們又從隔壁的古裏鎮弄了瓜。可以這麽說，全市十多萬中考生，起碼一半以上都給她上了供。
而且還不只供了一回，中考考三天啊。
江海潮揮揮手:“也沒多少啊。”
她是真沒怎麽放在心上，純粹是覺得不能做白工而已。畢竟她這種人做三分事都恨不得造成十分的勢。默默奉獻不符合她的做人原則。
美術生們在旁邊聽的可稀奇了，個個都好奇一件事:“你點過人家賣了多少瓜呀？你怎麽知道人家每只瓜都給了你提成呢。”
不是他們不相信淳樸的農民伯伯呀，而是他們清楚農民伯伯不淳樸，一個比一個狡猾。跟他們打交道，一不小心就會上當。
陳小川笑得差點手裏的雪糕掉地上，江口的農民又不傻，他們還指望江海潮幫忙支招繼續賣瓜呢。畢竟西瓜不會同時成熟，瓜是一茬茬出的。
對，你賣完中考可以賣高考，中間再加個七一回歸瓜。
其他時候呢？其他時候你打算怎麽賣？
美術生們七嘴八舌，幫著擴展思維。
“所以在上面寫壽字，當成祝壽瓜，還可以寫生日快樂，給人慶生的時候用。”
“可以在上面寫百年好合，讓人辦婚禮的時候用。”
他們說著說著，自己發現問題了。
創意是不錯，但問題是你得有銷售渠道啊。
分數瓜是面向中考高考生的，考生和家長自然集聚在考場。你在考場附近擺攤賣瓜就可以了。
回歸瓜是面向全社會的，你找人流量大的地方擺攤，自然有人過來買。
但生日瓜和結婚瓜不一樣啊，有意購買他們的人是零散的，你搞不清楚究竟應該去哪兒找他們。
除非，你有門路。
小夥伴們的腦袋瓜子轉的可真快呀，他們迅速想到了江海潮手上的渠道。
飯店是一個，現在大部分人過生日都會選擇在飯店擺酒席，飯店提供生日快樂瓜是個不錯的選擇。
醫院門口的花店是另一個，西瓜上可以寫“壽”，寫“生日快樂”，自然也可以寫“平安”。一手平安瓜一手平安花，祝福值拉滿。
還有就是婚慶用的西瓜，她跟人家婚慶公司關系可好了，一直給人供花呢，現在加上瓜挺好啊。
大家越說越熱烈，一個個都覺得江海潮這家夥大大的狡猾。
她真的好會掙錢，挖空心思地掙錢。
被討論的人卻目瞪口呆。
她發誓，她壓根沒想這麽多呀。
她的想法特別簡單，那就是江口鎮的西瓜基本集中在六月下旬到七月上市，剛好可以填補湖港的空白。
這下子小夥伴們不滿意了，你這麽做實在太過於敷衍江口的農民伯伯們了吧。
湖港距離江口又不遠，同樣是賣給城裏來的游客，人家江口瓜農為什麽不自己賣？非得經你們一道手呢？嫌錢多，不給你們賺一成心裏不舒服呀？
江海潮解釋道:“一方面是天熱，到鄉下來玩的人更多的是為了納涼。沒多大興趣在外面跑來跑去。更懶得為了買個西瓜跑老遠。”
沒錯到目前為止，湖港鎮的空調擁有率，別說市區了，連縣城都差的老遠。
但因為開始建水力發電站了，報名要求裝水空調的農家也越來越多。那就成了他們的競爭優勢啊。水空調能降溫好幾度呢。
況且農村其他地方比不上城市，唯獨一個大字能夠碾壓城裏。
城裏寸土寸金，大部分家庭三代同堂擠在一間筒子樓裏。
可放在村裏，只要你家願意蓋房子，一人一層樓都不成問題。
連周雪瑩家，條件在市區絕對算中上等的，她自己都說每回來湖港都感覺特別的輕松暢快。她一開始還以為是精神認同感，結果她媽一針見血:廢話，地方大，當然待的暢快了。
鴿子籠大點的地方，你搞得再精致，都感覺憋得慌。
總之，在這個夏天，待在湖港鎮消夏，說物美價廉的選擇。
在這種條件下，游客想吃西瓜更加傾向於直接在自己住的農家吃。
想吃，隨時有井水湃過的西瓜，甘甜清爽透心涼，何必跑老遠呢。
何況直接在住家吃西瓜，有個好處就是免除了挑瓜失敗的風險啊。
你跑老遠買了個生瓜或者是熟過頭的不好吃的瓜，你都剖開了再拎回去找人家？好多人都會嫌麻煩，只好自認倒黴。
可你要是直接吃切開的西瓜，就不用擔心這個啦。不好吃你可以直接讓主家給你換瓜。
美術生們聽得直眨巴眼睛，買個西瓜還有這麽多門道啊。
“可要是你們從江口買了瓜，再賣給游客，是不是會加價啊。萬一人家游客就要便宜，寧可跑來跑去呢？”
畢竟參加農家樂的人，本身就是圖便宜。不然大夏天的要消暑，幹嘛不去海邊玩呢。
“零售價格一樣啊。”江海潮認真道，“他們是一個村一個村的拿瓜，走的是批發價。拖過來之後，村裏人分分，再加點價格錢賣給游客。”
陳小川咽下了最後一口雪糕，在旁邊笑得不行。
就是嘛，聰明點的江口瓜農都明白，不要跟湖港搞競爭，缺乏地利優勢。不如打配合，大家各取所需。
盧爸爸過來喊他們:“可以了，要看就過來看吧。”
一群小孩殺開腳丫子去看熱鬧。
哇，那長長的就是水渠嘛，水瞧著還挺清澈的啊。
哇塞！這個跌水有兩層樓高了吧，完全是個瀑布了。
他們已經跑了好多趟湖港鎮，竟然不曉得這兒有個天然的瀑布。
江海潮也傻眼啊，她在湖港長了12年，不照樣不知道有這麽一個瀑布嘛。
哎喲餵，早點說有這地兒，就該作為旅游景點推廣。
“這是清理出來的。”盧爸爸哭笑不得，要不清理的話，都斷流了。
不過更加吸引人眼球的是攔河壩。
湖港或者說所有亞熱帶季風氣候的地區降水都不均衡，冬天低溫少雨，夏天高溫多雨，一年60%以上的降水都集中在七八兩個月。
碰上汛期，河水來勢兇猛，年年都要挑圩埂。
等汛期過去，河水又陡然降落，不利於發電。
所以，蓄水工程——攔河壩就應運而生了。
這個攔河壩還是縣水利局的工程師特別設計的，叫漿砌石夾心混凝土防滲面板墻鉛絲石籠溢流壩。
名字長的嚇死人。
但據工程師奶奶說，它可以抗滲防凍。
江海潮也不曉得具體是啥意思，但她覺得用人不疑疑人不用，既然她又不懂這些，那她還是別瞎摻和了。
美術生們還挺擔憂，伸手戳她:“你把河攔了，到時候人家下游灌溉會不會找你打架？”
他們可是看新聞的人，還有水電站建好了以後被憤怒的農民給砸了的，鬧得很不愉快。
江海潮搖搖頭:“我們這個規模小，裝機只有300千瓦，攔不了多少水的。這個攔河壩的最大作用其實是為了防汛，我們也不對外賣，發出來的電就是湖港自己用。”
為啥搞得這麽小家子氣呢？是因為規模大了，錢不夠嗎？這倒不是主要原因。即便擴大一倍規模也沒關系，這有政策支持，可以從信用社拿低息貸款。
但是吧，不管是鎮上還是江海潮他們家本身，都不想把規模搞得太大。
除了不想激起用水方面的矛盾，最主要的原因是不想當出頭的椽子。
怎麽講呢，規模大了發的電多了多出來的電就可以並入大電網，賣給國家。這麽一來，自然有人眼熱。
為了防止眼熱，湖港鎮政府都沒在水電站摻一腳。他們害怕會被上級有關部門看上，水電站的管理權發生轉移，再然後呢，又變成私人的東西。
不要覺得他們想的太多哦。作為基層幹部，他們是時刻對上級保持既親密又警惕的態度。
畢竟你不管到什麽時候都不能高估某些領導的下限，論起無恥卑鄙，他們永遠能夠突破你對人性認知的底線。
否則中央也不會三令五申，強調小水電站要“自建自管自用”。
大家看完水力發電過程，個個都新奇的不得了。難怪國家要花大代價去搞三峽工程呢，水力發電果然好神奇。
小夥伴們意猶未盡，準備找江海潮叨叨。結果這家夥居然跑到旁邊去打電話了。
哈，這個貪財的家夥為了省電話費，竟然不用她自己的手機，而是直接打了發電站的電話。
“哎，你幹嘛？現在還有什麽事啊。”
江海潮已經按完了電話號碼:“當然是掙錢的事，我覺得你們剛才的想法很有創意，就該這樣賣西瓜。”
什麽想法？生日瓜、婚慶瓜和平安瓜？
哎，你瓜不都已經想好怎麽賣了嗎，又折騰啥呀。
江海潮一本正經:“你們還怕瓜不夠賣嗎？能賣出好價格，當然要好好賣。”
江口的瓜賣完了，還有古裏鎮呢。哪怕一個瓜只掙一毛錢，那也是錢啊。她當然要好好賺錢。
那個，婚慶瓜和生日瓜還好講，10斤重的大西瓜一家人就能幹掉。
平安瓜必須得挑選，五斤左右重的中型瓜就好，特小鳳也行。因為要保證拎到病房裏，人家開了西瓜能夠全都吃完，不然那可太不方便了。
美術生們面面相覷，旋即開始嗷嗷叫:“不行不行，你得帶我們分成，這是我們的創意。”
江海潮眼睛珠子一轉，痛快答應:“行啊，我請你們旅游。這個暑假我跑哪兒，也帶你們去哪兒，好好采風啊。”
媽呀，這開銷算下來，他們大概賣的不是一個市的瓜，而是要賣便全省瓜了吧。
突然間就感覺壓力好大。
大家都不敢在水電站待下去了，趕緊催著她往鎮上跑。
哇，夕陽西下，湖港鎮又換了一副新容顏。
街上好多花好多人。扛著照相機的人都不知道該往哪個方向拍了。
“來了來了。”前面發出喊聲。
然後亂哄哄的人潮中，響起了慷慨激昂的音樂:“昏睡百年國人漸已醒睜開眼吧小心看吧……”
是《萬裏長城永不倒》，《大俠霍元甲》的主題曲。
當然不是他們能聽得懂粵語歌，而是誰小時候還沒看過《大俠霍元甲》，大家的歌詞本上可少不了這首歌。
啊啊啊，近了近了。
天吶！竟然是這樣的花車，用鮮花裝飾出來的獅子，被舞動著往前跑。
呀，對照的應該是那句歌詞“豈讓國土再遭踐踏，這睡獅漸已醒……”
可是大家的眼鏡一體機顧不上看舞獅子了，因為圍繞在獅子旁邊往前走的，全都打扮成了《大俠霍元甲》上人物的模樣啊。
天吶，太神奇了，看著可真像。他們到底從哪兒找來的這些衣服，這些頭飾啊，化完妝以後，真的好像電視上的人。
江海潮得意洋洋:“本來打算做動畫人物游街的，迪士尼不是那樣嗎。現在天實在太熱了，帶了頭套人吃不消，然後我們就改主意了。”
裝扮成香港電視劇和電影上的人，這個方案可是得到了全鎮中小學生的一致通過。
大人的意見嘛，沒那麽重要。因為當志願者幹白工的是小孩啊，幹活的人怎麽可能沒發言權。
至於需要的道具服裝，是打版的師傅對著錄像帶依葫蘆畫瓢做出來的。服裝廠的人加班加點忙了好長時間呢，全是義務勞動哦。
《大俠霍元甲》走完之後，是《射雕英雄傳》。
《鐵血丹心》的歌聲一響起來，靖哥哥和蓉兒就亮相了。
美術生們不敢相信自己的眼睛，餵餵餵，那個蓉兒是不是楊桃啊？以前都沒發現，楊桃裝扮起來還挺像翁美玲的哦。
大家都要嫉妒了，怎麽這一家人都長了明星臉？
咳咳，哪怕弟弟妹妹們扮演成小仙子小鮮童對著人群撒花瓣，不是《八仙過海》的主角，那也很有意思呀。
接下來的是《上海灘》，伴隨著“浪奔浪流……”，一堆小孩哈哈大笑。
為啥呢？因為許文強的經典裝扮是穿著大衣圍圍巾。這個天氣走一趟，簡直能讓人原地中暑。
美術生們扭頭，想調侃江海潮一句，卻驚訝地發現自己的朋友不見了。
餵餵餵，這家夥怎麽可以這麽過分。她可是東道主啊，竟然丟下客人！
然而沒過多久，大家就發現了江海潮的身影。
她到底什麽時候換的裝，竟然穿著一身紅衣，一手持久葫蘆一首持劍，妥妥的東方不敗呀。踩著“滄海一聲笑”大搖大擺地伴隨著花車往前走。
她個子高氣勢足，裝扮的又跟電影裏的東方不敗簡直一模一樣，一出場就引起了大片驚呼。
呵呵，這家夥還說不會跑到湖港來出風頭呢。
騙鬼呀，鬼都不信。
江海潮得意洋洋地往前走，還不忘一心二用，忙著和扮演成藍鳳凰的陶老師說正經事兒:“用河沙做幹花可以嗎？”
“可以。”陶老師挺得意的，“我們試過了，花色保持效果不錯，而且比風幹的花，花型保持得更好。”
說到這個用河沙做幹花，還真是有點烏龍。原本他們想試驗的是用幹燥劑。
但是陰差陽錯，也不曉得哪個家夥把人家女生淘來準備做沙包的河沙誤當成了幹燥劑，把花給淹沒了。
而且這人馬虎到什麽程度？他們做剛發都是避免太陽照射的，防止花褪色嘛。他呢，忙了一半忘了。埋在河沙裏的花就這麽大喇喇地曬著太陽。
結果最後的成本卻相當驚艷。
陶老師他們一看這樣，立馬開始二度試驗。湖港的夏天向來都是又潮又熱，風幹花的效果比起春天那會兒差遠了。
現在發現可以借用太陽曬，當然得好好開發。
“行。”江海潮痛快表態，“那就這麽做唄，反正咱們現在能做多少是多少。對了，申請專利呀，這可是我們的獨家創作。”
陶老師“噗嗤”笑出聲:“行行行，申請申請。哦，對了，一會兒跟我回去拿下你的畢業證。”
江海潮楞了一下:“畢業證？小學還有畢業證啊。”
陶老師好無語啊:“怎麽就沒畢業證了。走走走，正好你帶回去。這兩天亂糟糟的，我都忘了給楊桃了。”
藍鳳凰和東方不敗就這麽大大方方地走了。
旁邊還有人感嘆，搞了半天東方不敗愛的不是令狐沖，而是藍鳳凰啊。
看看，從頭到尾東方不敗都沒看令狐沖一眼。
搞得人家令狐沖孤零零的，好不可憐。
哎哎哎，令狐沖顯然不甘心呢，還在追著她們跑，實在太有意思了。
高強一邊跑一邊喊:“哎……江海潮，你停下！”
“幹啥？”
可憐的高強都快跑斷氣了，指著花市的方向:“有外國人要買我們的花。”
“買就是了。”江海潮奇怪，“這有啥好稀奇的。……哦，不對，今天有記者過來了嗎？有的話趕緊去找，他們肯定樂意要這條新聞。”
“沒。今天彩排而已，聯系的記者都是明天才能過來。”
那可真是遺憾極了。
江海潮只能退而求其次:“相機，想辦法弄個相機過來，到時候拍了照片，爭取上報紙。”
唉，如果能上電視的話，效果應該會更好。
畢竟大家都知道外國人很挑剔的，出口的東西標準都比國內使用的高。如果外國人都到他們湖港來買幹花了，那代表他們的產品質量很高啊。
陶老師也覺得應該重視這事兒，立刻掉頭跟著一塊兒去幹花市場，中途還碰上的楊桃他們。於是一群打扮的奇奇怪怪的家夥，就這麽浩浩蕩蕩地殺去鮮花交易市場。
因為大家都跑到街上去看熱鬧了，這會兒市場裏人不多。
看攤子爺爺滿臉茫然，是有外國人要過來買東西，小日本唄。講話嘰裏呱啦的，跟十來年前到湖港服裝廠做生意的鬼子一模一樣。
不過人家要的不是幹花，而是草結。
啥草結呢，就是楊婆奶用茭瓜葉子做出來的草結，搭配了菊花、松果還有染過色的狐貍尾草，就是個小擺設，掛在墻上還挺好看。
楊婆奶做了一批，擺在市場上賣掉了。
剛好夏天是茭瓜上市的旺季，她索性弄了一拖拉機的茭瓜葉子，在村裏找了一群老太太一點兒編織。
這樣陸陸續續的，竟然也賣了上千塊。
老太太們都得意死了。
大家驚訝的不行，他們有這麽多幹花工藝品，日本鬼子竟然沒看上，反而選了草結，感覺就很微妙。
看攤子的爺爺倒是解釋了一句:“小日本說那個草結他們那邊什麽用來著，好像還挺感興趣的樣子，想弄到日本去出口呢。”
可惜今天實在太忙了，到處找人找不到。
現在能做主的人來了，結果人家等不及，先出去了。
今天湖港人又這麽多，還不曉得什麽時候能碰上呢。
大家惋惜死了，這可是出口，能掙外匯呢。
對了，大姐你會不會給他便宜價呀。
周雪瑩快開心死了:“那你們這可是我們這裏民間外貿第一人了啊，絕對能上新聞的。你就是少賺點錢都劃算。”
“我瘋了，外國錢又不會特別香。”江海潮很有原則，“我才不可能給他便宜呢。”
不過吧，能掙外國錢的確是好事。有了外國錢就能夠進口那個做永生花的設備啦。
江海潮點點頭:“爺爺，你記一下。他再找我們的話，直接打電話吧。”
大家又浩浩蕩蕩地跟著回小學了，還要拿江海潮的畢業證呢。
陶老師拿出來的時候，弟弟妹妹們全湊上去看了，原來小學畢業證書長這樣啊，還挺有意思哦。
大姐什麽時候拍的照片，跟現在的樣子都有點不像了。
也難怪，大姐現在都快一米七五了，肯定有變化啦。
哈哈，今天大姐扮成東方不敗，街上的人都看傻了。
等到明天，絕對能夠轟動全場。
電話響了，是楊婆奶咆哮:“到底回不回來吃飯啊？”
嚇得大家趕緊跑。
大家嘻嘻哈哈往外走，夕陽已經沒了影兒，暮色蔥蔥郁郁，籠罩著大地。
前面的大街上，星星點點亮起來的是一盞盞的花燈。
真花燈哦，是他們做的水晶琉璃燈呢。
這麽在街上亮著，真好看。
天上有沒有街市都不重要了，只要人間還有街市就好。
街邊的商店漸漸多了卡拉ok，這是用來試水的。畢竟卡拉ok房起碼要到秋天才能改造好，現在好歹用街頭卡拉ok帶帶人氣吧。
大家走到岔路口的時候，馮雪突然間想起來:“對了，我媽要跟你說呢，有人想加盟公主日記。”
到現在為止，“公主日記”只有兩家實體店，銷售大頭已經轉移到郵購上。
但因為電視投放平臺的局限，他們的衣服絕大部分消費人群集中在縣城。
馮媽媽覺得這樣不行，他們應該進一步挖掘大城市的銷售市場。
但問題是他們沒那麽多人手，搞直營是不可能的，唯有加盟。
江海潮楞了下，點點頭:“我想想吧。”
她也不知道搞加盟店好不好，只有好好想想啦。
此時此刻，花燈在他們身後漸漸遠去，天上的星星越來越亮，螢火蟲點著燈籠在花草叢中飛舞。
江海潮看了眼自己手上的畢業證，哦，她已經小學畢業咯。
這可真是個美好的夏天的晚上。
小學雞畢業了，小學雞的故事也結束了。
嗯，此時此刻，是九月的第二個晚上。本來應該昨天就寫完的。但我拖延癥犯了。
有很多話想說，然而好像什麽都不用說了。
早該放棄的文，被我拖拖拉拉寫了一百多萬字。
那就這樣吧。好輕松，不用糾結了。
沒有番外。
海潮以後會怎樣？九八年洪水會來，依然會有洩洪。她和她的小夥伴們奮鬥的一切都被卷走了。
可以想象她絕對不會有王家壩精神，她只會憤怒，憤怒為什麽他們又是被犧牲的對象。
嗯，很不正能量很不高大上，但這才是她。
所以，也許到此為止才是最好的。
今後她會走網店路線，算第一批電商。倒不是她多有遠見，而是她本來就吃到了電視銷售郵購的紅利。離開家鄉之後，失去了天時地利人和，只能退而求其次，尋找一個相類似的選項。
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畢業了
江海潮他們到發電站的時候，只有陳小川一個人在邊上一邊叼著雪糕一邊看熱鬧，湖港的中小學生們被集體發動去參加慶典活動最後的彩排，實在分-身乏術。
陳小川看到江海潮，一個勁兒直搖頭:“你明年別想再賣賀卡給縣中了。”
這家夥，竟然真的拋棄了縣中，騎驢找馬還叫她找成功了。
江海潮直接呵呵:“那不正好嘛，到時候留給你賣。怎麽樣，賣西瓜賣的爽不爽？”
前幾天中考，她還真沒親自動手賣瓜。倒不是一中慘無人道不放他們的假，而是她要盯著這麽多小夥伴學習呀，一個人沒辦法劈成兩個用。
偏偏盧艷艷他們又被抓壯丁，為今天的花車游街活動彩排，所以最後挑大梁掙錢的人竟然變成了陳小川。
沒錯，今年她又策劃賣西瓜了。
不僅僅跟去年一樣，切成一塊塊的擺在碗裏賣，她還推出去了好多整瓜。
而且這些瓜並非來自於湖港鎮，湖港的大部分瓜得到八月份中下旬才能上市呢，目前能摘的游客分分都差不多了。
他們賣的是江口鎮的西瓜，菜頭爺爺主動找他們幫忙了。
摸著良心講，江口人的商業意識更強。以前他們那邊種西瓜之類經濟作物的就更多。
去年下半年湖港的農家樂火爆之後，帶動江口會場一路長紅。不少人家收完稻子以後就種蔬菜，然後把地留著開過春來點西瓜。目標客戶群就是城裏來玩的游客。
可惜他們種的太多，偏偏湖港的鮮花小鎮彌陀打出來了，游客基本被吸引到了湖港，江口能吃到嘴的紅利極為有限。
剛開始上市，西瓜竟然一下子滯銷了。
菜頭爺爺看這樣不行，主動找江海潮讓她幫忙出主意。
這可不是瞌睡碰上枕頭嗎。江海潮正打算做西瓜的生意呀。
她不僅要賣瓜，而且還要賣高價嘛，於是就開始做起了中考生意。
怎麽個做法呢？西瓜碗不說了，重點是在西瓜皮上做文章。
如何做？瓜皮寫字嗎？西瓜生長的時候又沒做處理，應該不能像壽桃一樣啊，自動在果皮上形成一個壽字。
難不成在外面貼字，那有實在落了下層。
江海潮才不會這樣做呢。
西瓜皮和桃子皮是不一樣的，西瓜皮還能做一道菜呢。
她很絕地刮最外面一層的翠衣，刮出吉祥話來。
一開始她給設計的是金榜題名，後來因為寫起來太麻煩，直接改成了上榜。然後又一路簡化為600，590，580等等一系列分數。
中考總分也就610而已，你想要哪個分數，那就自己挑去吧。
理論角度上來講，廣大學生家長都是成年人，曉得掙錢都不容易，不至於如此沖動消費。
但問題在於，中考這種事在某種意義上講，對於現在普通家庭的小孩那就是一生的抉擇。
用鄉下人的話說，以後穿皮鞋還是穿草鞋就看這一遭了。
總而言之，那就是平常理智的人理智不了了，不迷信的人也要開始迷信。
這寫了分數的話，就是兆頭啊，起碼代表了家長對孩子滿滿的祝福。
剛好天熱，本來就該吃西瓜。
憑借這種詭異的賣瓜方式，江口鎮這一批上市的瓜直接賣光了。
甚至城管想過來管賣瓜農民的時候，送考的家長還不讓，覺得城管會壞了好兆頭。
陳小川包了縣城所有中考考點前的西瓜，全家人連著他們請的幫工都忙得一塌糊塗。
但他們忙的高興啊。
因為短短的三天時間，他家掙了五千塊，很劃算的。
陳小川卻警覺的很:“你掙的不是更多呀，你每個瓜都要拿提成。”
雖然一個瓜只拿一毛錢的提成，可是想想看，那是多少瓜？後來江口的瓜根本不夠用，他們又從隔壁的古裏鎮弄了瓜。可以這麽說，全市十多萬中考生，起碼一半以上都給她上了供。
而且還不只供了一回，中考考三天啊。
江海潮揮揮手:“也沒多少啊。”
她是真沒怎麽放在心上，純粹是覺得不能做白工而已。畢竟她這種人做三分事都恨不得造成十分的勢。默默奉獻不符合她的做人原則。
美術生們在旁邊聽的可稀奇了，個個都好奇一件事:“你點過人家賣了多少瓜呀？你怎麽知道人家每只瓜都給了你提成呢。”
不是他們不相信淳樸的農民伯伯呀，而是他們清楚農民伯伯不淳樸，一個比一個狡猾。跟他們打交道，一不小心就會上當。
陳小川笑得差點手裏的雪糕掉地上，江口的農民又不傻，他們還指望江海潮幫忙支招繼續賣瓜呢。畢竟西瓜不會同時成熟，瓜是一茬茬出的。
對，你賣完中考可以賣高考，中間再加個七一回歸瓜。
其他時候呢？其他時候你打算怎麽賣？
美術生們七嘴八舌，幫著擴展思維。
“所以在上面寫壽字，當成祝壽瓜，還可以寫生日快樂，給人慶生的時候用。”
“可以在上面寫百年好合，讓人辦婚禮的時候用。”
他們說著說著，自己發現問題了。
創意是不錯，但問題是你得有銷售渠道啊。
分數瓜是面向中考高考生的，考生和家長自然集聚在考場。你在考場附近擺攤賣瓜就可以了。
回歸瓜是面向全社會的，你找人流量大的地方擺攤，自然有人過來買。
但生日瓜和結婚瓜不一樣啊，有意購買他們的人是零散的，你搞不清楚究竟應該去哪兒找他們。
除非，你有門路。
小夥伴們的腦袋瓜子轉的可真快呀，他們迅速想到了江海潮手上的渠道。
飯店是一個，現在大部分人過生日都會選擇在飯店擺酒席，飯店提供生日快樂瓜是個不錯的選擇。
醫院門口的花店是另一個，西瓜上可以寫“壽”，寫“生日快樂”，自然也可以寫“平安”。一手平安瓜一手平安花，祝福值拉滿。
還有就是婚慶用的西瓜，她跟人家婚慶公司關系可好了，一直給人供花呢，現在加上瓜挺好啊。
大家越說越熱烈，一個個都覺得江海潮這家夥大大的狡猾。
她真的好會掙錢，挖空心思地掙錢。
被討論的人卻目瞪口呆。
她發誓，她壓根沒想這麽多呀。
她的想法特別簡單，那就是江口鎮的西瓜基本集中在六月下旬到七月上市，剛好可以填補湖港的空白。
這下子小夥伴們不滿意了，你這麽做實在太過於敷衍江口的農民伯伯們了吧。
湖港距離江口又不遠，同樣是賣給城裏來的游客，人家江口瓜農為什麽不自己賣？非得經你們一道手呢？嫌錢多，不給你們賺一成心裏不舒服呀？
江海潮解釋道:“一方面是天熱，到鄉下來玩的人更多的是為了納涼。沒多大興趣在外面跑來跑去。更懶得為了買個西瓜跑老遠。”
沒錯到目前為止，湖港鎮的空調擁有率，別說市區了，連縣城都差的老遠。
但因為開始建水力發電站了，報名要求裝水空調的農家也越來越多。那就成了他們的競爭優勢啊。水空調能降溫好幾度呢。
況且農村其他地方比不上城市，唯獨一個大字能夠碾壓城裏。
城裏寸土寸金，大部分家庭三代同堂擠在一間筒子樓裏。
可放在村裏，只要你家願意蓋房子，一人一層樓都不成問題。
連周雪瑩家，條件在市區絕對算中上等的，她自己都說每回來湖港都感覺特別的輕松暢快。她一開始還以為是精神認同感，結果她媽一針見血:廢話，地方大，當然待的暢快了。
鴿子籠大點的地方，你搞得再精致，都感覺憋得慌。
總之，在這個夏天，待在湖港鎮消夏，說物美價廉的選擇。
在這種條件下，游客想吃西瓜更加傾向於直接在自己住的農家吃。
想吃，隨時有井水湃過的西瓜，甘甜清爽透心涼，何必跑老遠呢。
何況直接在住家吃西瓜，有個好處就是免除了挑瓜失敗的風險啊。
你跑老遠買了個生瓜或者是熟過頭的不好吃的瓜，你都剖開了再拎回去找人家？好多人都會嫌麻煩，只好自認倒黴。
可你要是直接吃切開的西瓜，就不用擔心這個啦。不好吃你可以直接讓主家給你換瓜。
美術生們聽得直眨巴眼睛，買個西瓜還有這麽多門道啊。
“可要是你們從江口買了瓜，再賣給游客，是不是會加價啊。萬一人家游客就要便宜，寧可跑來跑去呢？”
畢竟參加農家樂的人，本身就是圖便宜。不然大夏天的要消暑，幹嘛不去海邊玩呢。
“零售價格一樣啊。”江海潮認真道，“他們是一個村一個村的拿瓜，走的是批發價。拖過來之後，村裏人分分，再加點價格錢賣給游客。”
陳小川咽下了最後一口雪糕，在旁邊笑得不行。
就是嘛，聰明點的江口瓜農都明白，不要跟湖港搞競爭，缺乏地利優勢。不如打配合，大家各取所需。
盧爸爸過來喊他們:“可以了，要看就過來看吧。”
一群小孩殺開腳丫子去看熱鬧。
哇，那長長的就是水渠嘛，水瞧著還挺清澈的啊。
哇塞！這個跌水有兩層樓高了吧，完全是個瀑布了。
他們已經跑了好多趟湖港鎮，竟然不曉得這兒有個天然的瀑布。
江海潮也傻眼啊，她在湖港長了12年，不照樣不知道有這麽一個瀑布嘛。
哎喲餵，早點說有這地兒，就該作為旅游景點推廣。
“這是清理出來的。”盧爸爸哭笑不得，要不清理的話，都斷流了。
不過更加吸引人眼球的是攔河壩。
湖港或者說所有亞熱帶季風氣候的地區降水都不均衡，冬天低溫少雨，夏天高溫多雨，一年60%以上的降水都集中在七八兩個月。
碰上汛期，河水來勢兇猛，年年都要挑圩埂。
等汛期過去，河水又陡然降落，不利於發電。
所以，蓄水工程——攔河壩就應運而生了。
這個攔河壩還是縣水利局的工程師特別設計的，叫漿砌石夾心混凝土防滲面板墻鉛絲石籠溢流壩。
名字長的嚇死人。
但據工程師奶奶說，它可以抗滲防凍。
江海潮也不曉得具體是啥意思，但她覺得用人不疑疑人不用，既然她又不懂這些，那她還是別瞎摻和了。
美術生們還挺擔憂，伸手戳她:“你把河攔了，到時候人家下游灌溉會不會找你打架？”
他們可是看新聞的人，還有水電站建好了以後被憤怒的農民給砸了的，鬧得很不愉快。
江海潮搖搖頭:“我們這個規模小，裝機只有300千瓦，攔不了多少水的。這個攔河壩的最大作用其實是為了防汛，我們也不對外賣，發出來的電就是湖港自己用。”
為啥搞得這麽小家子氣呢？是因為規模大了，錢不夠嗎？這倒不是主要原因。即便擴大一倍規模也沒關系，這有政策支持，可以從信用社拿低息貸款。
但是吧，不管是鎮上還是江海潮他們家本身，都不想把規模搞得太大。
除了不想激起用水方面的矛盾，最主要的原因是不想當出頭的椽子。
怎麽講呢，規模大了發的電多了多出來的電就可以並入大電網，賣給國家。這麽一來，自然有人眼熱。
為了防止眼熱，湖港鎮政府都沒在水電站摻一腳。他們害怕會被上級有關部門看上，水電站的管理權發生轉移，再然後呢，又變成私人的東西。
不要覺得他們想的太多哦。作為基層幹部，他們是時刻對上級保持既親密又警惕的態度。
畢竟你不管到什麽時候都不能高估某些領導的下限，論起無恥卑鄙，他們永遠能夠突破你對人性認知的底線。
否則中央也不會三令五申，強調小水電站要“自建自管自用”。
大家看完水力發電過程，個個都新奇的不得了。難怪國家要花大代價去搞三峽工程呢，水力發電果然好神奇。
小夥伴們意猶未盡，準備找江海潮叨叨。結果這家夥居然跑到旁邊去打電話了。
哈，這個貪財的家夥為了省電話費，竟然不用她自己的手機，而是直接打了發電站的電話。
“哎，你幹嘛？現在還有什麽事啊。”
江海潮已經按完了電話號碼:“當然是掙錢的事，我覺得你們剛才的想法很有創意，就該這樣賣西瓜。”
什麽想法？生日瓜、婚慶瓜和平安瓜？
哎，你瓜不都已經想好怎麽賣了嗎，又折騰啥呀。
江海潮一本正經:“你們還怕瓜不夠賣嗎？能賣出好價格，當然要好好賣。”
江口的瓜賣完了，還有古裏鎮呢。哪怕一個瓜只掙一毛錢，那也是錢啊。她當然要好好賺錢。
那個，婚慶瓜和生日瓜還好講，10斤重的大西瓜一家人就能幹掉。
平安瓜必須得挑選，五斤左右重的中型瓜就好，特小鳳也行。因為要保證拎到病房裏，人家開了西瓜能夠全都吃完，不然那可太不方便了。
美術生們面面相覷，旋即開始嗷嗷叫:“不行不行，你得帶我們分成，這是我們的創意。”
江海潮眼睛珠子一轉，痛快答應:“行啊，我請你們旅游。這個暑假我跑哪兒，也帶你們去哪兒，好好采風啊。”
媽呀，這開銷算下來，他們大概賣的不是一個市的瓜，而是要賣便全省瓜了吧。
突然間就感覺壓力好大。
大家都不敢在水電站待下去了，趕緊催著她往鎮上跑。
哇，夕陽西下，湖港鎮又換了一副新容顏。
街上好多花好多人。扛著照相機的人都不知道該往哪個方向拍了。
“來了來了。”前面發出喊聲。
然後亂哄哄的人潮中，響起了慷慨激昂的音樂:“昏睡百年國人漸已醒睜開眼吧小心看吧……”
是《萬裏長城永不倒》，《大俠霍元甲》的主題曲。
當然不是他們能聽得懂粵語歌，而是誰小時候還沒看過《大俠霍元甲》，大家的歌詞本上可少不了這首歌。
啊啊啊，近了近了。
天吶！竟然是這樣的花車，用鮮花裝飾出來的獅子，被舞動著往前跑。
呀，對照的應該是那句歌詞“豈讓國土再遭踐踏，這睡獅漸已醒……”
可是大家的眼鏡一體機顧不上看舞獅子了，因為圍繞在獅子旁邊往前走的，全都打扮成了《大俠霍元甲》上人物的模樣啊。
天吶，太神奇了，看著可真像。他們到底從哪兒找來的這些衣服，這些頭飾啊，化完妝以後，真的好像電視上的人。
江海潮得意洋洋:“本來打算做動畫人物游街的，迪士尼不是那樣嗎。現在天實在太熱了，帶了頭套人吃不消，然後我們就改主意了。”
裝扮成香港電視劇和電影上的人，這個方案可是得到了全鎮中小學生的一致通過。
大人的意見嘛，沒那麽重要。因為當志願者幹白工的是小孩啊，幹活的人怎麽可能沒發言權。
至於需要的道具服裝，是打版的師傅對著錄像帶依葫蘆畫瓢做出來的。服裝廠的人加班加點忙了好長時間呢，全是義務勞動哦。
《大俠霍元甲》走完之後，是《射雕英雄傳》。
《鐵血丹心》的歌聲一響起來，靖哥哥和蓉兒就亮相了。
美術生們不敢相信自己的眼睛，餵餵餵，那個蓉兒是不是楊桃啊？以前都沒發現，楊桃裝扮起來還挺像翁美玲的哦。
大家都要嫉妒了，怎麽這一家人都長了明星臉？
咳咳，哪怕弟弟妹妹們扮演成小仙子小鮮童對著人群撒花瓣，不是《八仙過海》的主角，那也很有意思呀。
接下來的是《上海灘》，伴隨著“浪奔浪流……”，一堆小孩哈哈大笑。
為啥呢？因為許文強的經典裝扮是穿著大衣圍圍巾。這個天氣走一趟，簡直能讓人原地中暑。
美術生們扭頭，想調侃江海潮一句，卻驚訝地發現自己的朋友不見了。
餵餵餵，這家夥怎麽可以這麽過分。她可是東道主啊，竟然丟下客人！
然而沒過多久，大家就發現了江海潮的身影。
她到底什麽時候換的裝，竟然穿著一身紅衣，一手持久葫蘆一首持劍，妥妥的東方不敗呀。踩著“滄海一聲笑”大搖大擺地伴隨著花車往前走。
她個子高氣勢足，裝扮的又跟電影裏的東方不敗簡直一模一樣，一出場就引起了大片驚呼。
呵呵，這家夥還說不會跑到湖港來出風頭呢。
騙鬼呀，鬼都不信。
江海潮得意洋洋地往前走，還不忘一心二用，忙著和扮演成藍鳳凰的陶老師說正經事兒:“用河沙做幹花可以嗎？”
“可以。”陶老師挺得意的，“我們試過了，花色保持效果不錯，而且比風幹的花，花型保持得更好。”
說到這個用河沙做幹花，還真是有點烏龍。原本他們想試驗的是用幹燥劑。
但是陰差陽錯，也不曉得哪個家夥把人家女生淘來準備做沙包的河沙誤當成了幹燥劑，把花給淹沒了。
而且這人馬虎到什麽程度？他們做剛發都是避免太陽照射的，防止花褪色嘛。他呢，忙了一半忘了。埋在河沙裏的花就這麽大喇喇地曬著太陽。
結果最後的成本卻相當驚艷。
陶老師他們一看這樣，立馬開始二度試驗。湖港的夏天向來都是又潮又熱，風幹花的效果比起春天那會兒差遠了。
現在發現可以借用太陽曬，當然得好好開發。
“行。”江海潮痛快表態，“那就這麽做唄，反正咱們現在能做多少是多少。對了，申請專利呀，這可是我們的獨家創作。”
陶老師“噗嗤”笑出聲:“行行行，申請申請。哦，對了，一會兒跟我回去拿下你的畢業證。”
江海潮楞了一下:“畢業證？小學還有畢業證啊。”
陶老師好無語啊:“怎麽就沒畢業證了。走走走，正好你帶回去。這兩天亂糟糟的，我都忘了給楊桃了。”
藍鳳凰和東方不敗就這麽大大方方地走了。
旁邊還有人感嘆，搞了半天東方不敗愛的不是令狐沖，而是藍鳳凰啊。
看看，從頭到尾東方不敗都沒看令狐沖一眼。
搞得人家令狐沖孤零零的，好不可憐。
哎哎哎，令狐沖顯然不甘心呢，還在追著她們跑，實在太有意思了。
高強一邊跑一邊喊:“哎……江海潮，你停下！”
“幹啥？”
可憐的高強都快跑斷氣了，指著花市的方向:“有外國人要買我們的花。”
“買就是了。”江海潮奇怪，“這有啥好稀奇的。……哦，不對，今天有記者過來了嗎？有的話趕緊去找，他們肯定樂意要這條新聞。”
“沒。今天彩排而已，聯系的記者都是明天才能過來。”
那可真是遺憾極了。
江海潮只能退而求其次:“相機，想辦法弄個相機過來，到時候拍了照片，爭取上報紙。”
唉，如果能上電視的話，效果應該會更好。
畢竟大家都知道外國人很挑剔的，出口的東西標準都比國內使用的高。如果外國人都到他們湖港來買幹花了，那代表他們的產品質量很高啊。
陶老師也覺得應該重視這事兒，立刻掉頭跟著一塊兒去幹花市場，中途還碰上的楊桃他們。於是一群打扮的奇奇怪怪的家夥，就這麽浩浩蕩蕩地殺去鮮花交易市場。
因為大家都跑到街上去看熱鬧了，這會兒市場裏人不多。
看攤子爺爺滿臉茫然，是有外國人要過來買東西，小日本唄。講話嘰裏呱啦的，跟十來年前到湖港服裝廠做生意的鬼子一模一樣。
不過人家要的不是幹花，而是草結。
啥草結呢，就是楊婆奶用茭瓜葉子做出來的草結，搭配了菊花、松果還有染過色的狐貍尾草，就是個小擺設，掛在墻上還挺好看。
楊婆奶做了一批，擺在市場上賣掉了。
剛好夏天是茭瓜上市的旺季，她索性弄了一拖拉機的茭瓜葉子，在村裏找了一群老太太一點兒編織。
這樣陸陸續續的，竟然也賣了上千塊。
老太太們都得意死了。
大家驚訝的不行，他們有這麽多幹花工藝品，日本鬼子竟然沒看上，反而選了草結，感覺就很微妙。
看攤子的爺爺倒是解釋了一句:“小日本說那個草結他們那邊什麽用來著，好像還挺感興趣的樣子，想弄到日本去出口呢。”
可惜今天實在太忙了，到處找人找不到。
現在能做主的人來了，結果人家等不及，先出去了。
今天湖港人又這麽多，還不曉得什麽時候能碰上呢。
大家惋惜死了，這可是出口，能掙外匯呢。
對了，大姐你會不會給他便宜價呀。
周雪瑩快開心死了:“那你們這可是我們這裏民間外貿第一人了啊，絕對能上新聞的。你就是少賺點錢都劃算。”
“我瘋了，外國錢又不會特別香。”江海潮很有原則，“我才不可能給他便宜呢。”
不過吧，能掙外國錢的確是好事。有了外國錢就能夠進口那個做永生花的設備啦。
江海潮點點頭:“爺爺，你記一下。他再找我們的話，直接打電話吧。”
大家又浩浩蕩蕩地跟著回小學了，還要拿江海潮的畢業證呢。
陶老師拿出來的時候，弟弟妹妹們全湊上去看了，原來小學畢業證書長這樣啊，還挺有意思哦。
大姐什麽時候拍的照片，跟現在的樣子都有點不像了。
也難怪，大姐現在都快一米七五了，肯定有變化啦。
哈哈，今天大姐扮成東方不敗，街上的人都看傻了。
等到明天，絕對能夠轟動全場。
電話響了，是楊婆奶咆哮:“到底回不回來吃飯啊？”
嚇得大家趕緊跑。
大家嘻嘻哈哈往外走，夕陽已經沒了影兒，暮色蔥蔥郁郁，籠罩著大地。
前面的大街上，星星點點亮起來的是一盞盞的花燈。
真花燈哦，是他們做的水晶琉璃燈呢。
這麽在街上亮著，真好看。
天上有沒有街市都不重要了，只要人間還有街市就好。
街邊的商店漸漸多了卡拉ok，這是用來試水的。畢竟卡拉ok房起碼要到秋天才能改造好，現在好歹用街頭卡拉ok帶帶人氣吧。
大家走到岔路口的時候，馮雪突然間想起來:“對了，我媽要跟你說呢，有人想加盟公主日記。”
到現在為止，“公主日記”只有兩家實體店，銷售大頭已經轉移到郵購上。
但因為電視投放平臺的局限，他們的衣服絕大部分消費人群集中在縣城。
馮媽媽覺得這樣不行，他們應該進一步挖掘大城市的銷售市場。
但問題是他們沒那麽多人手，搞直營是不可能的，唯有加盟。
江海潮楞了下，點點頭:“我想想吧。”
她也不知道搞加盟店好不好，只有好好想想啦。
此時此刻，花燈在他們身後漸漸遠去，天上的星星越來越亮，螢火蟲點著燈籠在花草叢中飛舞。
江海潮看了眼自己手上的畢業證，哦，她已經小學畢業咯。
這可真是個美好的夏天的晚上。
小學雞畢業了，小學雞的故事也結束了。
嗯，此時此刻，是九月的第二個晚上。本來應該昨天就寫完的。但我拖延癥犯了。
有很多話想說，然而好像什麽都不用說了。
早該放棄的文，被我拖拖拉拉寫了一百多萬字。
那就這樣吧。好輕松，不用糾結了。
沒有番外。
海潮以後會怎樣？九八年洪水會來，依然會有洩洪。她和她的小夥伴們奮鬥的一切都被卷走了。
可以想象她絕對不會有王家壩精神，她只會憤怒，憤怒為什麽他們又是被犧牲的對象。
嗯，很不正能量很不高大上，但這才是她。
所以，也許到此為止才是最好的。
今後她會走網店路線，算第一批電商。倒不是她多有遠見，而是她本來就吃到了電視銷售郵購的紅利。離開家鄉之後，失去了天時地利人和，只能退而求其次，尋找一個相類似的選項。
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