第 30 章
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第 30 章
藍蘭年前的工作終於告一段落。
在藍蘭準備回家過年的那兩天，她連續收到兩封從B省城的來信。
信中說道邀請她去B省城過年。
藍蘭是一個孝順的女子，她不能讓她的父母失望，她不能在父母的有生之年再次缺席。
她在戀愛與陪伴父母之間，最終還是決定選擇回家陪伴父母了。
藍蘭想寫一封回信，詳細向李健解釋。
可時間已經來不及了，因為還有兩天就過年了，她收起了信簽紙，匆匆忙忙去郵電局給李健發了一封電報。
李健那一頭，他收到電報後，又是失落，又是激動。
他失落的是藍蘭沒有順利通過她的邀請。
激動的是，他終於收到了藍蘭的第一封回信，雖然只有幾個字，可在李健的心裏面有著一定的分量。
李健有一種強烈的欲望，就是回家過年，可他今年的假期已經用完了。
他只能默默的在心裏面與藍蘭相見。
……
小時候，日盼夜盼，就是希望快點過年。
藍蘭覺得她到了二十歲，這兩年就過得好快，她簡直在努力的跟著時間在賽跑，她巴不得時間能踩一腳油門，讓她緩上一口氣。
一九八六年，就這樣馬不停蹄的來到了藍蘭的面前，她又開始不分白天黑夜的開展起了新一年的工作。
羅姝經過幾天的強化培訓，也初步領略到了做一個合格業務員的要領，並熟練開展起了工作。
藍蘭嘗試著讓羅姝獨立操作。
沒想到羅姝的悟性就像天生的一樣，她不但完美的完成了她的工作，還看到了市場存在的弊病，這樣的人才不得不讓藍蘭佩服。
藍蘭真是沒有看錯羅姝。
……
新年的招聘工作又一次提上了儀式歷程，藍蘭在地方報刊的招聘專欄上，簡單地刊登了幾個字，沒有想到就有了明顯的效果。
面試人員的這一天，藍蘭、李丹楊、羅姝都坐在公司的會議室，耐心地等待著應聘人員的到來。
從早上開始，前來應聘的人員就絡繹不絕。
卻都因為公司的薪酬制度，把求職者一一拒之門外。
其實，藍蘭有很清楚。
這些求職者裏面，夢想著坐享其成的人有一部分，不敢挑戰的人也有一部分，混吃混喝的人也有一部分，持觀望態度的人也有一部分，想嘗試挑戰而不敢下手的人也有一部分。
藍蘭已經不抱希望了。
很快就要到中午了，還一無所獲，她們都開始打退堂鼓了。
因為年前，公司業務員已經行政人員全員辭職以後，她們也以這樣的方式招聘過，還在地方報刊上連續刊登了一個星期，結果藍蘭和她的同學老板依然是光桿司令。
為此：藍蘭成為了一個有血有肉的機器人，她不惜一切代價抗爭了冬裝與春裝的交替工作。
今天又再一次出現那樣的局面，藍蘭有點對她的計劃抱有懷疑了，決定今天下來徹底廢除她那幼稚的想法。
那些年代，人們從一個鐵飯碗的崗位上下來，想尋求一個有前途的工作，當然也離不開基本工資，一旦沒有了基本工資，就意味著沒有飯錢，生活就沒有了安全感。
招聘過程中出現這樣的局面，完全說明人們還不知道自食其力。
總以為當老板的，就是財大氣粗，隨便拔一根汗毛都比你的腰粗，拿點錢出來招聘一些人，坐在公司顯得熱鬧而已。
藍蘭瞬間坐不住了，她站起身來，剛準備宣布招聘結束，重新修改計劃。
門口突然出現一男一女兩個年輕人，對著她們問道：“請問你們公司是在招聘嗎？”
藍蘭已經沒有了當初的激情，她只是轉過身去坐到了自己的座位上，羅姝卻熱情的邀請她們坐下，並按照招聘的順序，一一向兩位年輕人作了完整的解釋。
兩個年輕人舉起了她們的雙手，開心的擊了一個掌說道：“我們願意在你們公司工作，你們的經營模式太新穎了，那些傳統經營模式的單位，就是在浪費我們的青春，甚至大家都勾心鬥角的排擠我們認真工作的人……”
她們聽完兩個年輕人的講述，藍蘭向羅姝使了一個眼色，羅姝急忙給兩個年輕人遞上了兩份履歷表。
兩個年輕人急忙收起了她們的言論。
接過履歷表就認真的填寫了起來。
填寫完畢，兩個人把履歷表，恭恭敬敬的遞給羅姝。
羅姝看完履歷表，瞪大眼睛問道：“你們都是去年剛畢業的大學生？你們吃得了這個苦嗎？我們的工作是很累的哦？你們還這麽年輕。”
兩個年輕人果斷的回答：“請各位領導放心，我們就是一直在尋找能讓我們成長的地方，我們要學有所用，讓實力來回報你們好嗎？”
羅姝再次問道：“你們畢業了，怎麽沒有參加分配，去那些鐵飯碗的單位呢？”
“我看你們比我們也大不了多少，你們為什麽也沒有去那些鐵飯碗的單位呢？”那個男生反駁道。
“我不是大學生啊，不過我也是剛從鐵飯碗的單位出來，想嘗試著挑戰一下我自己。”羅姝有些沒有了底氣繼續和兩個大學生討論了。
兩個大學生居然不依不饒了：“請問你們另外兩位領導是大學生嗎？你們比剛才這位領導還要年輕。”
藍蘭看了一眼李丹楊，想看李丹楊有沒有說詞。
李丹楊卻心不在焉，完全沒有註意到藍蘭在給她使眼色。
藍蘭只好伸手去要羅姝手上的履歷表。
羅姝把履歷表遞給了藍蘭說道：“麻煩你們二位稍等片刻哈。”
兩個年輕人點了點頭，安安靜靜地坐在自己的座位上，等待藍蘭的裁判。
藍蘭接過兩個年輕人的履歷表，仔細看了一遍後，發現這兩個年輕人，居然給她是一個學習的校友，還是同一個系的師弟、師妹。
她沒有說穿，只是側著身子在李丹楊的耳朵上嘀咕了兩句。
李丹楊突然瞪大了眼睛，在藍蘭的手上一把將履歷表搶了過來，兩只眼睛在上面迅速掃描了一片，又在藍蘭的耳朵邊上嘀咕了兩句，藍蘭“嗯”了一聲。
“你們決定認同我們的運營模式嗎？沒有穩定的基本工資，你們都不怕嗎？”
“我們為什麽要怕呢，你們這種模式已經擺明了，其實我們就是你們公司的合作夥伴，有這麽好的機會，我們已經是求之不得了，我們為什麽要怕呢？”那個男生的領悟能力很強。
兩個年輕人，突然把視線投到藍蘭的臉上，男生有些好奇的問道：“這位領導，我們好像在哪裏見過，你不覺得我們好面熟嗎？”
藍蘭沒有直接回答他的問題：“我想確定你們是真正願意留在我們公司工作嗎？”
“當然確定，我們一定要做一個合格的合夥人。”
……
藍蘭毫不猶豫：“就這麽定了，現在就給你們辦理入職手續，你們回去安排好自己的私事，明天就來接受強化培訓，試用期一個月，試用到期如綜合考核不合格，不再留用。”
因為公司目前除了財務室，有一個會計和一個出納，就沒有單獨的人事部，辦理入職手續都只有會計代辦。
兩個年輕人起身去財務室辦理入職手續，那個男生突然回頭，大聲的喊道：“藍蘭。”
藍蘭沒有反應過來便立即答應了，那個男生得意的說道：“我想起來了，你就是藍蘭，你就是高我兩級的師姐。”
藍蘭的臉瞬間通紅，有些難為情，可她還是沖著他們笑了笑說道：“你們去辦理入職手續吧，明天早點來參加培訓。”
……
招聘工作進行了一整天，有不少的人接連不斷的上門應聘，到下午的下班時間點，可所有人還是因為沒有固定工資而放棄。
這一期的招聘工作，除了兩個年輕人順利入職外，就再也沒有一個敢於挑戰新模式的人留下。
藍蘭清楚的認識到，不是她制定的這個方法不能用，相反她制定的這個方法，就是讓年輕人懂得，萬丈高樓平地起的道理，要勇於挑戰，才能獲得最大的收益。
說到西天，人們還是不敢冒險，別說那些求職者不敢冒險，就是好多的經營者都不敢像藍蘭這樣，敢為人先。
不少的老板們都生怕因為沒有固定工資，就會失去了人才的說法。
再說老板的身份是有價的，他們哪能像藍蘭這樣，一個光桿司令，孤軍奮戰，讓人笑話呢。
可藍蘭的思維就與眾不同了，她從來沒有覺得自己的身份有多麽的值錢，也不是說她就不是老板，她就可以身先士卒。
而是她看到了所謂的人才，天天就沈迷在那，不足掛齒的固定工資裏面，在那廣闊的大城市裏面，打人海戰術，業務上不去，回到公司就是爭風吃醋，她都不知道怎麽來形容。
自從他們公司的所有員工全員辭職以後，她孤身一人，雖然是累得她喘不過氣來，可她還是完成了三個省城的市場工作。
這就說明了，不是人多力量大，那是經營策略要得當，不能亂了章法。
公司的業務完成了，個人的腰包也鼓起來了，這又何樂不為呢。
熱血沸騰的年輕人嘛，身上有著使不完的勁，只要公司能讓他們去發揮自己，展示自己，甚至自己能獲得最大的利益，藍蘭相信她的計劃一定能成功。
所以藍蘭大膽的啟用了，她最新的規章制度。
她們的招聘工作並不是失敗，雖然只招聘到了兩個人，羅姝又是自己要求參加到藍蘭的團隊中來的，這也說明了，看好藍蘭制定的經營策略的人，比例也已經超出了她們的預估。
藍蘭在這新的一年裏，收獲了羅姝，以及兩個年輕的大學生，陳佳琪和馬靜。
她已經非常滿足了，她決定不再繼續招聘人員，就現有的這三個業務員加上藍蘭自己四個人，已經足夠這三個省城的使用了，在她的實施工作還沒有成功之前，她要讓所有人都身兼數職。
包括老板李丹楊在內也不能閑著，她相信藍蘭會為她的公司爭取財富，她也完全放下了，一個嬌小姐的架子，她一定要給她的弟弟妹妹做一個好的榜樣。
……
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藍蘭年前的工作終於告一段落。
在藍蘭準備回家過年的那兩天，她連續收到兩封從B省城的來信。
信中說道邀請她去B省城過年。
藍蘭是一個孝順的女子，她不能讓她的父母失望，她不能在父母的有生之年再次缺席。
她在戀愛與陪伴父母之間，最終還是決定選擇回家陪伴父母了。
藍蘭想寫一封回信，詳細向李健解釋。
可時間已經來不及了，因為還有兩天就過年了，她收起了信簽紙，匆匆忙忙去郵電局給李健發了一封電報。
李健那一頭，他收到電報後，又是失落，又是激動。
他失落的是藍蘭沒有順利通過她的邀請。
激動的是，他終於收到了藍蘭的第一封回信，雖然只有幾個字，可在李健的心裏面有著一定的分量。
李健有一種強烈的欲望，就是回家過年，可他今年的假期已經用完了。
他只能默默的在心裏面與藍蘭相見。
……
小時候，日盼夜盼，就是希望快點過年。
藍蘭覺得她到了二十歲，這兩年就過得好快，她簡直在努力的跟著時間在賽跑，她巴不得時間能踩一腳油門，讓她緩上一口氣。
一九八六年，就這樣馬不停蹄的來到了藍蘭的面前，她又開始不分白天黑夜的開展起了新一年的工作。
羅姝經過幾天的強化培訓，也初步領略到了做一個合格業務員的要領，並熟練開展起了工作。
藍蘭嘗試著讓羅姝獨立操作。
沒想到羅姝的悟性就像天生的一樣，她不但完美的完成了她的工作，還看到了市場存在的弊病，這樣的人才不得不讓藍蘭佩服。
藍蘭真是沒有看錯羅姝。
……
新年的招聘工作又一次提上了儀式歷程，藍蘭在地方報刊的招聘專欄上，簡單地刊登了幾個字，沒有想到就有了明顯的效果。
面試人員的這一天，藍蘭、李丹楊、羅姝都坐在公司的會議室，耐心地等待著應聘人員的到來。
從早上開始，前來應聘的人員就絡繹不絕。
卻都因為公司的薪酬制度，把求職者一一拒之門外。
其實，藍蘭有很清楚。
這些求職者裏面，夢想著坐享其成的人有一部分，不敢挑戰的人也有一部分，混吃混喝的人也有一部分，持觀望態度的人也有一部分，想嘗試挑戰而不敢下手的人也有一部分。
藍蘭已經不抱希望了。
很快就要到中午了，還一無所獲，她們都開始打退堂鼓了。
因為年前，公司業務員已經行政人員全員辭職以後，她們也以這樣的方式招聘過，還在地方報刊上連續刊登了一個星期，結果藍蘭和她的同學老板依然是光桿司令。
為此：藍蘭成為了一個有血有肉的機器人，她不惜一切代價抗爭了冬裝與春裝的交替工作。
今天又再一次出現那樣的局面，藍蘭有點對她的計劃抱有懷疑了，決定今天下來徹底廢除她那幼稚的想法。
那些年代，人們從一個鐵飯碗的崗位上下來，想尋求一個有前途的工作，當然也離不開基本工資，一旦沒有了基本工資，就意味著沒有飯錢，生活就沒有了安全感。
招聘過程中出現這樣的局面，完全說明人們還不知道自食其力。
總以為當老板的，就是財大氣粗，隨便拔一根汗毛都比你的腰粗，拿點錢出來招聘一些人，坐在公司顯得熱鬧而已。
藍蘭瞬間坐不住了，她站起身來，剛準備宣布招聘結束，重新修改計劃。
門口突然出現一男一女兩個年輕人，對著她們問道：“請問你們公司是在招聘嗎？”
藍蘭已經沒有了當初的激情，她只是轉過身去坐到了自己的座位上，羅姝卻熱情的邀請她們坐下，並按照招聘的順序，一一向兩位年輕人作了完整的解釋。
兩個年輕人舉起了她們的雙手，開心的擊了一個掌說道：“我們願意在你們公司工作，你們的經營模式太新穎了，那些傳統經營模式的單位，就是在浪費我們的青春，甚至大家都勾心鬥角的排擠我們認真工作的人……”
她們聽完兩個年輕人的講述，藍蘭向羅姝使了一個眼色，羅姝急忙給兩個年輕人遞上了兩份履歷表。
兩個年輕人急忙收起了她們的言論。
接過履歷表就認真的填寫了起來。
填寫完畢，兩個人把履歷表，恭恭敬敬的遞給羅姝。
羅姝看完履歷表，瞪大眼睛問道：“你們都是去年剛畢業的大學生？你們吃得了這個苦嗎？我們的工作是很累的哦？你們還這麽年輕。”
兩個年輕人果斷的回答：“請各位領導放心，我們就是一直在尋找能讓我們成長的地方，我們要學有所用，讓實力來回報你們好嗎？”
羅姝再次問道：“你們畢業了，怎麽沒有參加分配，去那些鐵飯碗的單位呢？”
“我看你們比我們也大不了多少，你們為什麽也沒有去那些鐵飯碗的單位呢？”那個男生反駁道。
“我不是大學生啊，不過我也是剛從鐵飯碗的單位出來，想嘗試著挑戰一下我自己。”羅姝有些沒有了底氣繼續和兩個大學生討論了。
兩個大學生居然不依不饒了：“請問你們另外兩位領導是大學生嗎？你們比剛才這位領導還要年輕。”
藍蘭看了一眼李丹楊，想看李丹楊有沒有說詞。
李丹楊卻心不在焉，完全沒有註意到藍蘭在給她使眼色。
藍蘭只好伸手去要羅姝手上的履歷表。
羅姝把履歷表遞給了藍蘭說道：“麻煩你們二位稍等片刻哈。”
兩個年輕人點了點頭，安安靜靜地坐在自己的座位上，等待藍蘭的裁判。
藍蘭接過兩個年輕人的履歷表，仔細看了一遍後，發現這兩個年輕人，居然給她是一個學習的校友，還是同一個系的師弟、師妹。
她沒有說穿，只是側著身子在李丹楊的耳朵上嘀咕了兩句。
李丹楊突然瞪大了眼睛，在藍蘭的手上一把將履歷表搶了過來，兩只眼睛在上面迅速掃描了一片，又在藍蘭的耳朵邊上嘀咕了兩句，藍蘭“嗯”了一聲。
“你們決定認同我們的運營模式嗎？沒有穩定的基本工資，你們都不怕嗎？”
“我們為什麽要怕呢，你們這種模式已經擺明了，其實我們就是你們公司的合作夥伴，有這麽好的機會，我們已經是求之不得了，我們為什麽要怕呢？”那個男生的領悟能力很強。
兩個年輕人，突然把視線投到藍蘭的臉上，男生有些好奇的問道：“這位領導，我們好像在哪裏見過，你不覺得我們好面熟嗎？”
藍蘭沒有直接回答他的問題：“我想確定你們是真正願意留在我們公司工作嗎？”
“當然確定，我們一定要做一個合格的合夥人。”
……
藍蘭毫不猶豫：“就這麽定了，現在就給你們辦理入職手續，你們回去安排好自己的私事，明天就來接受強化培訓，試用期一個月，試用到期如綜合考核不合格，不再留用。”
因為公司目前除了財務室，有一個會計和一個出納，就沒有單獨的人事部，辦理入職手續都只有會計代辦。
兩個年輕人起身去財務室辦理入職手續，那個男生突然回頭，大聲的喊道：“藍蘭。”
藍蘭沒有反應過來便立即答應了，那個男生得意的說道：“我想起來了，你就是藍蘭，你就是高我兩級的師姐。”
藍蘭的臉瞬間通紅，有些難為情，可她還是沖著他們笑了笑說道：“你們去辦理入職手續吧，明天早點來參加培訓。”
……
招聘工作進行了一整天，有不少的人接連不斷的上門應聘，到下午的下班時間點，可所有人還是因為沒有固定工資而放棄。
這一期的招聘工作，除了兩個年輕人順利入職外，就再也沒有一個敢於挑戰新模式的人留下。
藍蘭清楚的認識到，不是她制定的這個方法不能用，相反她制定的這個方法，就是讓年輕人懂得，萬丈高樓平地起的道理，要勇於挑戰，才能獲得最大的收益。
說到西天，人們還是不敢冒險，別說那些求職者不敢冒險，就是好多的經營者都不敢像藍蘭這樣，敢為人先。
不少的老板們都生怕因為沒有固定工資，就會失去了人才的說法。
再說老板的身份是有價的，他們哪能像藍蘭這樣，一個光桿司令，孤軍奮戰，讓人笑話呢。
可藍蘭的思維就與眾不同了，她從來沒有覺得自己的身份有多麽的值錢，也不是說她就不是老板，她就可以身先士卒。
而是她看到了所謂的人才，天天就沈迷在那，不足掛齒的固定工資裏面，在那廣闊的大城市裏面，打人海戰術，業務上不去，回到公司就是爭風吃醋，她都不知道怎麽來形容。
自從他們公司的所有員工全員辭職以後，她孤身一人，雖然是累得她喘不過氣來，可她還是完成了三個省城的市場工作。
這就說明了，不是人多力量大，那是經營策略要得當，不能亂了章法。
公司的業務完成了，個人的腰包也鼓起來了，這又何樂不為呢。
熱血沸騰的年輕人嘛，身上有著使不完的勁，只要公司能讓他們去發揮自己，展示自己，甚至自己能獲得最大的利益，藍蘭相信她的計劃一定能成功。
所以藍蘭大膽的啟用了，她最新的規章制度。
她們的招聘工作並不是失敗，雖然只招聘到了兩個人，羅姝又是自己要求參加到藍蘭的團隊中來的，這也說明了，看好藍蘭制定的經營策略的人，比例也已經超出了她們的預估。
藍蘭在這新的一年裏，收獲了羅姝，以及兩個年輕的大學生，陳佳琪和馬靜。
她已經非常滿足了，她決定不再繼續招聘人員，就現有的這三個業務員加上藍蘭自己四個人，已經足夠這三個省城的使用了，在她的實施工作還沒有成功之前，她要讓所有人都身兼數職。
包括老板李丹楊在內也不能閑著，她相信藍蘭會為她的公司爭取財富，她也完全放下了，一個嬌小姐的架子，她一定要給她的弟弟妹妹做一個好的榜樣。
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