第 26 章
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第 26 章
坐了一個晚上火車的藍蘭，在C省城的火車站下車，就已經是第二天的中午過了，她顧不得休息，就直接去跑客戶去了。
人生地不熟地在一個新的城市裏面，藍蘭只能買一張城市地圖，一邊走一邊看，她沒有及時去找住處，手上還提著一個不大不小的行李包，因為那個時候沒有行李拖箱，所有的行李包啊、行李箱的都只有提著走的。
剛剛入秋，她雖然沒有帶多少衣服，可提著一個包包在大街上走路，還是有些不是很方便的，想象得到，她還需要去尋找客戶，難度自然是存在的。
整個大半天的時間，她累得是一塌糊塗，成績是一無所獲。
晚飯點都過去了，她看見了一個面館裏面好多的人，她才覺得肚子有些咕咕的在叫了。
她提著包包走進了面館，找了一個空位，隨便吃了二兩清湯面，這時候她才準備去找住處。
她問了幾個旅館，價格都好貴，她又提著包包走到一個很偏僻的巷子裏面，找到了一個小旅館。
因為那個旅館的條件太差，好多人看一眼就走了，藍蘭覺得這個旅館的價格還便宜，就決定在這個旅館住了下來。
……
藍蘭是一個足智多謀的女子，她在這個陌生的城市跑了兩天，總結出了一套方案。
她在一個口岸很不好的一條街上，找到了一個服裝店，她在那裏連續蹲守了三天，最後和那一家服裝店的老板達成了共識。
第四天，公司接到了匯款單的傳真，藍蘭在郵局的電話亭給李丹楊通了電話。
電話剛接通，藍蘭還沒有來得及說話，李丹楊就搶先一步：“藍總，我看見匯款單和產品清單了，我已經通知廣州發貨了，恭喜你。”
“李總，我都沒有說話，你咋個就曉得是我呢？”
“心靈感應嘛，匯款單來了，電話肯定就是你了嘛。”
“哦，李總的判斷就是準確，隨便給你說一聲，我這次可能耽誤的時間有點長哈，我明天去B省城。”
“沒問題，你只要不在B省城紮根就行，我批準了，嘿嘿。”
“請老板你不要胡說八道哈，我這是工作好不好，我去B省城把客戶定下來了，C省城的貨可能就到了，我還要返回C省城指導實施工作，等B省城的貨到了，我又返回B省城指導實施工作，然後我就回去了，沒有一分鐘是我私人的，你就把心放在你的肚子裏面吧。”
李丹楊犯難了：“哎呦餵，這話聽起來像是在說順口溜呢，你為什麽要往返兩躺。你能說出來聽聽嗎？”
“李總，我的時間短，任務重，你就不要浪費我的時間了好不好。等我完成了任務，就回去給你完完整整的匯報嘛。”
李丹楊一向都是聽藍蘭的話，她對藍蘭的決定從來就沒有反對過，哪怕是錯誤的決定，她也認賬。
……
兩人的通話結束，藍蘭又挎著她的挎包，提著她的行李，馬不停蹄地趕往火車站。
市場經濟才開放不久，很多人都是在觀望中，摸著石頭過河。
沿海有層出不窮的工廠，源源不斷的產品需要市場來消費，可每一個工廠的業務員，都把目標鎖定在大型商場，以及國有企業等，有實力的單位。
可藍蘭卻反其道而行之。
她也希望她們公司的產品能進入大型的單位。
她反覆研究，所有的大型單位都不缺貨源，螞蟻般的生廠商都一窩蜂似的給他們供貨，對於你一個小工廠的產品來說，你再是求爹爹告奶奶，他們也不會打你一分錢。
甚至存在拖款、欠款、三角債的重大現象，人們還是依然覺得大單位才是靠譜的對象。
相反，一些敢於人先的個體商人，卻到那些大單位去求爹爹告奶奶的分一點貨源，還需要提前付款，並且還無休止等待發貨，利潤還相當的薄。
其實真正能把產品投入消費者的，還是那些個體商人，他們也是為了搶占市場，爭分奪秒，可以不惜一切代價，去讓人們接受。
可大單位的人就不一樣了，他們有著富麗堂皇的大單位作背景，可以做一天和尚撞一天鐘。
你一個排不上名次的產品，他們把你拒之門外，那簡直就是一件天經地義的事情。
藍蘭清楚的認識到，就算我竭盡全力，讓產品進入了那些大單位，產品依然是積壓在他們的庫房，資金回籠將是遙遙無期了。
所以她痛下決心，在這個新市場裏面，找一個靠得住的個體商人，在這個城市成為她的代理商，讓他代替她走街串巷去拓展市場，這又何樂不為呢。
當她與客戶簽訂協議，客戶向公司打款的時候，她才發現，她成為了客戶的搖錢樹，客戶對她就像是上帝一樣，千恩萬謝。
因為那些個體商人，突然被一個廠家看上，他們有一種非常自豪的感覺，他們擁有了一個獨立的產品品牌，他們在一個那麽大的C省城市場，在同行們的面前有了話語權，甚至在零售途徑也有了靈活機動的權限。
在藍蘭離開C省城去B省城之前，C省城的這個客戶還告訴他，B省城有他的一個親戚在賣服裝，他們有時候也是搭伴進貨，可由於兩個城市相隔太遠，有很多的不方便，他毫不猶豫的把他B省城的親戚推薦給了她。
……
藍蘭用了二十天的時間，終於圓滿完成了她的實施工作，在她即將離開B省城準備返回A省城的那一天，她打了一輛出租車，去了李健的軍營。
她沒有提前告知李健，當她在軍營的大門口，被警衛攔下詢問她的時候，她才知道李健出任務去了，要下午才返回。
警衛要她留下了姓名，以及返回A省城的時間，她就默默地離開，往B省城的火車站去了。
她為了工作，沒有半點私心，她好多時間都想給李健寫一封回信，可時間確實不允許，每天她把工作做完了，她就已經筋疲力盡了，躺在床上就呼呼大睡，第二天起床，又是滿滿的工作行程。
這一天是她專門擠出來的，她希望可以美美的和李健一起吃上一頓大餐。
結果還是沒能如願。
她擡起左手看了一下，時間還早，又重新打了出租車去了B省城，找了一家B省城的特色小吃店，自己心神不定的吃了一碗特色小吃，然後就直接去了火車站。
藍蘭有一種提得起放得下的心態，她到了火車站，進了候車室。
趕火車的人實在是太多了，要不是她B省城的那個個體商人托關系，提前給她買了火車票，她恐怕只有在候車室裏面過夜了。
她在那川流不息的人群中，等到了一個座位，她已經是腰酸背痛了，她顧不得周圍的人怎麽看她，迅速將手上的提包送了過去，天哪，終於搶到了一個座位。
她擠到座位邊上，把提包抱在懷裏，坐下，然後從挎包裏面拿出她的筆記本，放在提包上，又抓緊時間做起了她下一步的工作。
……
還有不到一個小時，火車就要檢票了，有些人都已經在慢慢的準備，站在了檢票口，等待檢票了。
藍蘭還低下頭在認真的做著她的功課。
突然一個高大的身影站在了她的面前，她由於過於認真的原因，加上那些川流不息的人群，她一點都沒有在意她面前的是什麽人。
一只大手在她的頭手輕輕的摸了摸，她嚇了一跳，擡頭一看：“哎呦餵，你不是去出任務了嗎？”
李健微笑著回答：“我是出任務了，可我回來了啊。”
“哦，快要檢票了。”說著就把鋼筆插在筆記本中間，把筆記本放進了挎包。
站起身來說道：“你咋個來火車站了呢，我想回去了才給你寫信的，這段時間的工作確實是太忙了。”
“我們的工作都很忙，你今天可以不走嗎？”
“不行，我必須走，公司還有好多的事情需要我回去做的。”
李健那溫暖的大手，再一次握著了她的小手：“你為什麽不提前通知我呢。”
藍蘭不好意思的說：“我不知道能不能擠出時間來嘛，所以就沒有通知你了。”
“沒事，既然來了，今天就不要走了，給我一起回部隊吧，我們哪裏有家屬接待。”
旁邊突然出現兩個可能比李健年齡小一點的士兵：“嫂子你就給我們回去吧，我們團長有命令，營長今天把你接不回去，明天就要處罰他。”
藍蘭覺得有些不可思議，這個站在她面前的這個英俊瀟灑的李健，居然是一個營長，他為什麽就沒有給她說呢。
她驚訝的盯住兩個年輕士兵說道：“對不起了，今天我是一定要走的，這邊有我們的產品市場，我每個月都會來維護，以後的機會多的是，謝謝了。”
……
開始檢票了，趕火車的人都一窩蜂地擠到了檢票口，藍蘭也緊張起來。
李健卻不慌不忙的提著她的包包，牽著她的手，往軍人通道走去，在工作人員的面前不知道是亮了一下他的什麽證件哦，兩個士兵也緊跟其後，就暢通無阻的直接通過了檢票口。
在踏上火車的那一刻，藍蘭伸手去接李健手上的包包，李健卻把包包往地上一放，迅速將她拉到了他的面前，給了她一個親切的擁抱。
然後從衣服的包包裏面拿出兩封信說道：“這兩封還沒有來得及寄出去的信，你帶回去吧，記得給我回信。”然後輕輕把信放在了藍蘭的挎包裏面。
……
火車慢慢啟動，李健一直看著藍蘭離開了他的視線，他身後的兩個士兵舉著他們的右手，向藍蘭行上了軍禮，直到火車離開了車站。
藍蘭感動得流出了眼淚。
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坐了一個晚上火車的藍蘭，在C省城的火車站下車，就已經是第二天的中午過了，她顧不得休息，就直接去跑客戶去了。
人生地不熟地在一個新的城市裏面，藍蘭只能買一張城市地圖，一邊走一邊看，她沒有及時去找住處，手上還提著一個不大不小的行李包，因為那個時候沒有行李拖箱，所有的行李包啊、行李箱的都只有提著走的。
剛剛入秋，她雖然沒有帶多少衣服，可提著一個包包在大街上走路，還是有些不是很方便的，想象得到，她還需要去尋找客戶，難度自然是存在的。
整個大半天的時間，她累得是一塌糊塗，成績是一無所獲。
晚飯點都過去了，她看見了一個面館裏面好多的人，她才覺得肚子有些咕咕的在叫了。
她提著包包走進了面館，找了一個空位，隨便吃了二兩清湯面，這時候她才準備去找住處。
她問了幾個旅館，價格都好貴，她又提著包包走到一個很偏僻的巷子裏面，找到了一個小旅館。
因為那個旅館的條件太差，好多人看一眼就走了，藍蘭覺得這個旅館的價格還便宜，就決定在這個旅館住了下來。
……
藍蘭是一個足智多謀的女子，她在這個陌生的城市跑了兩天，總結出了一套方案。
她在一個口岸很不好的一條街上，找到了一個服裝店，她在那裏連續蹲守了三天，最後和那一家服裝店的老板達成了共識。
第四天，公司接到了匯款單的傳真，藍蘭在郵局的電話亭給李丹楊通了電話。
電話剛接通，藍蘭還沒有來得及說話，李丹楊就搶先一步：“藍總，我看見匯款單和產品清單了，我已經通知廣州發貨了，恭喜你。”
“李總，我都沒有說話，你咋個就曉得是我呢？”
“心靈感應嘛，匯款單來了，電話肯定就是你了嘛。”
“哦，李總的判斷就是準確，隨便給你說一聲，我這次可能耽誤的時間有點長哈，我明天去B省城。”
“沒問題，你只要不在B省城紮根就行，我批準了，嘿嘿。”
“請老板你不要胡說八道哈，我這是工作好不好，我去B省城把客戶定下來了，C省城的貨可能就到了，我還要返回C省城指導實施工作，等B省城的貨到了，我又返回B省城指導實施工作，然後我就回去了，沒有一分鐘是我私人的，你就把心放在你的肚子裏面吧。”
李丹楊犯難了：“哎呦餵，這話聽起來像是在說順口溜呢，你為什麽要往返兩躺。你能說出來聽聽嗎？”
“李總，我的時間短，任務重，你就不要浪費我的時間了好不好。等我完成了任務，就回去給你完完整整的匯報嘛。”
李丹楊一向都是聽藍蘭的話，她對藍蘭的決定從來就沒有反對過，哪怕是錯誤的決定，她也認賬。
……
兩人的通話結束，藍蘭又挎著她的挎包，提著她的行李，馬不停蹄地趕往火車站。
市場經濟才開放不久，很多人都是在觀望中，摸著石頭過河。
沿海有層出不窮的工廠，源源不斷的產品需要市場來消費，可每一個工廠的業務員，都把目標鎖定在大型商場，以及國有企業等，有實力的單位。
可藍蘭卻反其道而行之。
她也希望她們公司的產品能進入大型的單位。
她反覆研究，所有的大型單位都不缺貨源，螞蟻般的生廠商都一窩蜂似的給他們供貨，對於你一個小工廠的產品來說，你再是求爹爹告奶奶，他們也不會打你一分錢。
甚至存在拖款、欠款、三角債的重大現象，人們還是依然覺得大單位才是靠譜的對象。
相反，一些敢於人先的個體商人，卻到那些大單位去求爹爹告奶奶的分一點貨源，還需要提前付款，並且還無休止等待發貨，利潤還相當的薄。
其實真正能把產品投入消費者的，還是那些個體商人，他們也是為了搶占市場，爭分奪秒，可以不惜一切代價，去讓人們接受。
可大單位的人就不一樣了，他們有著富麗堂皇的大單位作背景，可以做一天和尚撞一天鐘。
你一個排不上名次的產品，他們把你拒之門外，那簡直就是一件天經地義的事情。
藍蘭清楚的認識到，就算我竭盡全力，讓產品進入了那些大單位，產品依然是積壓在他們的庫房，資金回籠將是遙遙無期了。
所以她痛下決心，在這個新市場裏面，找一個靠得住的個體商人，在這個城市成為她的代理商，讓他代替她走街串巷去拓展市場，這又何樂不為呢。
當她與客戶簽訂協議，客戶向公司打款的時候，她才發現，她成為了客戶的搖錢樹，客戶對她就像是上帝一樣，千恩萬謝。
因為那些個體商人，突然被一個廠家看上，他們有一種非常自豪的感覺，他們擁有了一個獨立的產品品牌，他們在一個那麽大的C省城市場，在同行們的面前有了話語權，甚至在零售途徑也有了靈活機動的權限。
在藍蘭離開C省城去B省城之前，C省城的這個客戶還告訴他，B省城有他的一個親戚在賣服裝，他們有時候也是搭伴進貨，可由於兩個城市相隔太遠，有很多的不方便，他毫不猶豫的把他B省城的親戚推薦給了她。
……
藍蘭用了二十天的時間，終於圓滿完成了她的實施工作，在她即將離開B省城準備返回A省城的那一天，她打了一輛出租車，去了李健的軍營。
她沒有提前告知李健，當她在軍營的大門口，被警衛攔下詢問她的時候，她才知道李健出任務去了，要下午才返回。
警衛要她留下了姓名，以及返回A省城的時間，她就默默地離開，往B省城的火車站去了。
她為了工作，沒有半點私心，她好多時間都想給李健寫一封回信，可時間確實不允許，每天她把工作做完了，她就已經筋疲力盡了，躺在床上就呼呼大睡，第二天起床，又是滿滿的工作行程。
這一天是她專門擠出來的，她希望可以美美的和李健一起吃上一頓大餐。
結果還是沒能如願。
她擡起左手看了一下，時間還早，又重新打了出租車去了B省城，找了一家B省城的特色小吃店，自己心神不定的吃了一碗特色小吃，然後就直接去了火車站。
藍蘭有一種提得起放得下的心態，她到了火車站，進了候車室。
趕火車的人實在是太多了，要不是她B省城的那個個體商人托關系，提前給她買了火車票，她恐怕只有在候車室裏面過夜了。
她在那川流不息的人群中，等到了一個座位，她已經是腰酸背痛了，她顧不得周圍的人怎麽看她，迅速將手上的提包送了過去，天哪，終於搶到了一個座位。
她擠到座位邊上，把提包抱在懷裏，坐下，然後從挎包裏面拿出她的筆記本，放在提包上，又抓緊時間做起了她下一步的工作。
……
還有不到一個小時，火車就要檢票了，有些人都已經在慢慢的準備，站在了檢票口，等待檢票了。
藍蘭還低下頭在認真的做著她的功課。
突然一個高大的身影站在了她的面前，她由於過於認真的原因，加上那些川流不息的人群，她一點都沒有在意她面前的是什麽人。
一只大手在她的頭手輕輕的摸了摸，她嚇了一跳，擡頭一看：“哎呦餵，你不是去出任務了嗎？”
李健微笑著回答：“我是出任務了，可我回來了啊。”
“哦，快要檢票了。”說著就把鋼筆插在筆記本中間，把筆記本放進了挎包。
站起身來說道：“你咋個來火車站了呢，我想回去了才給你寫信的，這段時間的工作確實是太忙了。”
“我們的工作都很忙，你今天可以不走嗎？”
“不行，我必須走，公司還有好多的事情需要我回去做的。”
李健那溫暖的大手，再一次握著了她的小手：“你為什麽不提前通知我呢。”
藍蘭不好意思的說：“我不知道能不能擠出時間來嘛，所以就沒有通知你了。”
“沒事，既然來了，今天就不要走了，給我一起回部隊吧，我們哪裏有家屬接待。”
旁邊突然出現兩個可能比李健年齡小一點的士兵：“嫂子你就給我們回去吧，我們團長有命令，營長今天把你接不回去，明天就要處罰他。”
藍蘭覺得有些不可思議，這個站在她面前的這個英俊瀟灑的李健，居然是一個營長，他為什麽就沒有給她說呢。
她驚訝的盯住兩個年輕士兵說道：“對不起了，今天我是一定要走的，這邊有我們的產品市場，我每個月都會來維護，以後的機會多的是，謝謝了。”
……
開始檢票了，趕火車的人都一窩蜂地擠到了檢票口，藍蘭也緊張起來。
李健卻不慌不忙的提著她的包包，牽著她的手，往軍人通道走去，在工作人員的面前不知道是亮了一下他的什麽證件哦，兩個士兵也緊跟其後，就暢通無阻的直接通過了檢票口。
在踏上火車的那一刻，藍蘭伸手去接李健手上的包包，李健卻把包包往地上一放，迅速將她拉到了他的面前，給了她一個親切的擁抱。
然後從衣服的包包裏面拿出兩封信說道：“這兩封還沒有來得及寄出去的信，你帶回去吧，記得給我回信。”然後輕輕把信放在了藍蘭的挎包裏面。
……
火車慢慢啟動，李健一直看著藍蘭離開了他的視線，他身後的兩個士兵舉著他們的右手，向藍蘭行上了軍禮，直到火車離開了車站。
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