第306章談判，底價大放送！
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第306章 談判，底價大放送！
這不是那個看門的嗎？
“是我！”劉紅堂指著門口道：“我們公司雖然小，雖然也不咋地，但選擇與誰合作，不與誰合作，這個權利還是有的！”
“你是誰？你知道你這句話說出來要承擔什麽責任嗎？”張培芳冷著臉質問道。
一個看大門的！
也敢如此的囂張？
“劉總，葛總、潘總他們說到了。”就在這時，蘇群站了起來，對著劉紅堂道。
“那就出去接一下吧。”劉紅堂點點頭。
於是蘇群、方玉蘭等人跟著劉紅堂走向門外。
張培芳等人的臉色有些呆滯。
劉總？
他不是看門的？
站在張培芳身後的這些人，隱隱也覺得有點不對了。
滴滴！
門外，這個時候又多了七八輛車，人比他們更多。
足足十三四人。
張培芳隱隱覺得有些不妙，而和他一起過來的人，也都忍不住臉色微變。
又來了一撥人？
而且，這一波人似乎身份都不簡單！
張培芳神情化為了愕然，她居然看到了葛聰！
葛聰他怎麽來了？
難道……他也是來談生意的？
這怎麽可能？
張培芳滿腦子都是問號，更是嗡嗡作響的厲害。
她這個級別的存在，在葛聰等人的面前，連提鞋都不配。
大家完全就不在一個水平！
“應該就是這裏了吧？”潘宏程看了一眼上面的幾個大字，咋舌道：“沒想到居然隱藏在這種偏遠的小地方，還真的是有些難找啊！”
“看來有人先我們一步了！”鄒振旺笑道。
劉紅堂帶著人走了出來。
葛聰等人一時間也是沒反應過來，主要是現在門口站了兩撥人，他們一下子都有點認不準了。
劉紅堂主動走了上去道：“幾位就是從長樂市那邊趕過來的吧？”
聽到這話，葛聰等人的眼神紛紛一亮。
“劉總，實在不好意思，這麽晚還叨擾你們，罪過罪過！”
葛聰等人立即上前，距離還有兩三米的時候，就已經微微彎下了腰身，伸出了右手。
劉紅堂也是連忙伸手握住葛聰的手，雙手握住，道：“哪有什麽叨擾不叨擾的？諸位想必坐了這麽久的車，也辛苦了吧，來來來，咱們先去會議室休息一下。”
站在一旁的張培芳等人臉色像是跟便秘了一樣。
特別是劉紅堂對著葛聰等人說出這番話的時候，他們隱隱覺得臉頰有點疼！
再看葛聰他們來時的謙卑態度，以及劉紅堂恭迎的態度，張培芳等人心裏又是郁悶，又是不服氣，但又覺得很受打擊。
內心的矛盾，自然也是真實的！
畢竟連葛聰他們這種級別的大佬，都把姿態擺放的這麽低。
換做是自己等人來接待，怕也是會更喜歡和這種合作吧？
“這幾位是？”
潘宏程等人的目光落在了張培芳等人的身上，有些疑惑的問道。
有那麽一瞬間，張培芳等人很想找個地洞鉆進去。
說是來談合作的，可是卻把合作方惹得不高興了。
他們在來之前，都覺得自己等人是“禮賢下士”！
可是現在，似乎情況並非是這樣的！
這就有點小小的尷尬了。
劉紅堂瞥了他們幾個一眼，笑道：“不認識！可能是來我們公司參觀的吧。”
“裏面請！”
隨著劉紅堂邀請葛聰等人進入了休息室之後，張培芳幾人則是臉色很不自然。
有的則是冷哼一聲，轉身回到了車內，有的則是瞥了眼張培芳，默默的走向了一旁。
張培芳明顯的感受到了來自這些人的敵意和不滿。
看著對方進入了休息室，而自己等人卻只能在外面等著，心裏那就更不是滋味了。
張培芳走到了馬路邊，還是覺得很不舒服，拿起了手機撥了出去。
“經理！”
“怎麽樣？到了嗎？”
“到了！”
“那就好，抓緊時間，現在他們還是處在一個上升期，稍微給予一定的讓步都是可以的。”
張培芳聽到這話之後，忍不住道：“經理，他們不過是一個剛成立沒多久的新公司，咱們至於要這樣嗎？”
“張培芳，請你搞清楚自己的定位！”電話中傳來了呵斥聲：“我知道讓你出差，你很不滿意，但你有沒有想過，我為什麽不讓別人去？”
張培芳撇撇嘴，還不是因為我最好打發？
聽著張培芳這邊不說話，電話那邊又道：“你別告訴我，這件事你搞砸了！”
張培芳心中悠然一緊。
“張培芳，我警告你，這件事是公司現在的主要目標，如果你敢幹砸了，那就卷鋪蓋走人吧。”
“經理……”
電話中已經傳來了嘟嘟聲。
張培芳臉色難看到了極點。
……
休息室。
桌上已經準備好了茶水和水果！
“劉總，我們的來意您想必也都知道了吧？”葛聰等人笑著寒暄幾句，立即問道。
外面來的人他們雖然不認識，但是也能猜到多半都是來談合同的。
至於為什麽先到卻沒有談，大家也不難猜測。
說實話，國內就這個行情。
雖然大家普遍都有了素質和禮貌，但真要說擺正心態的卻是不多見。
很多人習慣了當甲方爸爸，習慣被人找上門來談條件，調子一如既往的高傲，那怎麽可能行得通？
還有的難免會覺得來這種小地方談合作，別人必然是跪著舔著巴結，所以很自然的擺出一副大爺的架勢。
可是誰吃這一套啊？
劉紅堂這個人，他們還是有過了解。
這可是進過監獄的人！
現在在這種小地方操刀，誰就敢說他不能重振旗鼓？
誰就敢說，當年的他一定是壞的？
哪有非黑即白的？
“嗯，都知道了。”劉紅堂也沒打算繞圈子，主要是現在時間也挺晚了。
“之前沈老板已經告訴我了。”
“那咱們就敞開了談，也就不繞彎子了。”
劉紅堂的話，讓葛聰等人臉色一喜。
說實話，到了這點，大家疲憊趕路都很累了。
若是還在這裏推磨，那就真的很糟心了。
蘇群和方玉蘭已經拿著準備好的文件過來了，一一放在葛聰等人的面前。
“東西的價格都擺在這裏，如果量大，價格自然是可以再壓一壓，畢竟都是批發收購！”
“但，再低的價格那就沒辦法給了，我呢，代表著我們老板，我想做業績，但是也不能讓老板虧欠，各位都是行家，對市場裏面的門門道道，都清楚的很。”
“咱們公司的貨物到底好不好，我想諸位之前應該都品嘗了，也都有了心裏準備。”
葛聰等人立即拿起了報價單。
每個人的手裏，都是一份極為明細的價格單。
對外的報價是多少，包括最能夠承受的最低價又是多少。
劉紅堂沒打算磨嘴皮子。
你們也別砍價，如果想拿貨，那行，我們直接給能夠承受的最低價！
再低就甭想了。
我們不會開口，更不會談。
如此一來，所有的壓力都匯聚到了葛洪等人的身上。
劉紅堂一來就給了極大的讓步，將所有的東西都放在桌面上，這就需要他們自己去權衡拿主意了。
扯皮的過程沒了，有好也有不好。
葛聰等十三人對視一眼之後，立即拿起了手機，開始聯系公司！
這件事情，他們還是需要綜合所有意見，才能拿得下。
否則，一旦出了事情，他們也扛不起。
劉紅堂也不著急，蘇群和方玉蘭等人，也都默不作聲。
他們內心其實是有些緊張與激動的。
因為一旦這個生意談成了，他們公司很有可能會創造極大的價值。
甚至是，完成在短期內定下的目標。
這個過程，自然是時間不短。
等到最後開始完成了統一意見之後，葛聰立即開口道：“我司經過商議，覺得可以接受這個報價，但也還需要增加一個小小的條件。”
“請說！”劉紅堂不動聲色的問道，並沒有像方玉蘭她們表現出喜色。
“在來這裏之前，我司最初定下的目標是，福緣集團旗下現有的蔬菜各兩萬斤，但是如果按照你們這個價格來，那以後你們若是之後再漲價，那我司可就虧大了。”
劉紅堂笑了：“葛經理看過我們的官方論壇了嗎？”
這話問的葛聰等人都是一頭霧水，完全不明白他這答非所問是什麽意思？
“現在幾十萬人罵我，懇求我漲價！”劉紅堂笑了笑，“我想，你們應該不用擔心這個問題。”
潘宏程和鄒正旺等人聞言，頓時露出了一抹苦笑。
他們差點把這個給忘了。
劉紅堂當年做事的時候，風格就比較極端。
如今雖然收斂了許多，但依舊保持了其原有的風格。
就像價格和限購這一塊，他拿捏的死死的。
不漲價就是堅決不漲價！
哪怕外面炒到了一千多塊錢一斤又如何？
你搶不到就是搶不到，你能搶到，就是你的本事。
但問題是，現在吃過福緣大米的，清楚的知道，這種大米賣出去，你其實都是虧的。
自己吃多香啊！
故此，黑市上還真的極少有福緣大米流露出來。
葛洪聞言，哭笑不得：“那還是簽署一下協議吧，至少在我司與你們接下來合作的這段時間，不能漲價。”
“對不起，這個我不做擔保，因為我只能保證在我任職期間一直都是如此！不過，諸位可以換個方式，我們的菜品好不好，你們也都清楚了，不如加大量，後期反正在沒有供應完之前，我們是不會加價的，畢竟合同都簽了，我們肯定做不出中途漲價的事情，您覺得呢？”
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這不是那個看門的嗎？
“是我！”劉紅堂指著門口道：“我們公司雖然小，雖然也不咋地，但選擇與誰合作，不與誰合作，這個權利還是有的！”
“你是誰？你知道你這句話說出來要承擔什麽責任嗎？”張培芳冷著臉質問道。
一個看大門的！
也敢如此的囂張？
“劉總，葛總、潘總他們說到了。”就在這時，蘇群站了起來，對著劉紅堂道。
“那就出去接一下吧。”劉紅堂點點頭。
於是蘇群、方玉蘭等人跟著劉紅堂走向門外。
張培芳等人的臉色有些呆滯。
劉總？
他不是看門的？
站在張培芳身後的這些人，隱隱也覺得有點不對了。
滴滴！
門外，這個時候又多了七八輛車，人比他們更多。
足足十三四人。
張培芳隱隱覺得有些不妙，而和他一起過來的人，也都忍不住臉色微變。
又來了一撥人？
而且，這一波人似乎身份都不簡單！
張培芳神情化為了愕然，她居然看到了葛聰！
葛聰他怎麽來了？
難道……他也是來談生意的？
這怎麽可能？
張培芳滿腦子都是問號，更是嗡嗡作響的厲害。
她這個級別的存在，在葛聰等人的面前，連提鞋都不配。
大家完全就不在一個水平！
“應該就是這裏了吧？”潘宏程看了一眼上面的幾個大字，咋舌道：“沒想到居然隱藏在這種偏遠的小地方，還真的是有些難找啊！”
“看來有人先我們一步了！”鄒振旺笑道。
劉紅堂帶著人走了出來。
葛聰等人一時間也是沒反應過來，主要是現在門口站了兩撥人，他們一下子都有點認不準了。
劉紅堂主動走了上去道：“幾位就是從長樂市那邊趕過來的吧？”
聽到這話，葛聰等人的眼神紛紛一亮。
“劉總，實在不好意思，這麽晚還叨擾你們，罪過罪過！”
葛聰等人立即上前，距離還有兩三米的時候，就已經微微彎下了腰身，伸出了右手。
劉紅堂也是連忙伸手握住葛聰的手，雙手握住，道：“哪有什麽叨擾不叨擾的？諸位想必坐了這麽久的車，也辛苦了吧，來來來，咱們先去會議室休息一下。”
站在一旁的張培芳等人臉色像是跟便秘了一樣。
特別是劉紅堂對著葛聰等人說出這番話的時候，他們隱隱覺得臉頰有點疼！
再看葛聰他們來時的謙卑態度，以及劉紅堂恭迎的態度，張培芳等人心裏又是郁悶，又是不服氣，但又覺得很受打擊。
內心的矛盾，自然也是真實的！
畢竟連葛聰他們這種級別的大佬，都把姿態擺放的這麽低。
換做是自己等人來接待，怕也是會更喜歡和這種合作吧？
“這幾位是？”
潘宏程等人的目光落在了張培芳等人的身上，有些疑惑的問道。
有那麽一瞬間，張培芳等人很想找個地洞鉆進去。
說是來談合作的，可是卻把合作方惹得不高興了。
他們在來之前，都覺得自己等人是“禮賢下士”！
可是現在，似乎情況並非是這樣的！
這就有點小小的尷尬了。
劉紅堂瞥了他們幾個一眼，笑道：“不認識！可能是來我們公司參觀的吧。”
“裏面請！”
隨著劉紅堂邀請葛聰等人進入了休息室之後，張培芳幾人則是臉色很不自然。
有的則是冷哼一聲，轉身回到了車內，有的則是瞥了眼張培芳，默默的走向了一旁。
張培芳明顯的感受到了來自這些人的敵意和不滿。
看著對方進入了休息室，而自己等人卻只能在外面等著，心裏那就更不是滋味了。
張培芳走到了馬路邊，還是覺得很不舒服，拿起了手機撥了出去。
“經理！”
“怎麽樣？到了嗎？”
“到了！”
“那就好，抓緊時間，現在他們還是處在一個上升期，稍微給予一定的讓步都是可以的。”
張培芳聽到這話之後，忍不住道：“經理，他們不過是一個剛成立沒多久的新公司，咱們至於要這樣嗎？”
“張培芳，請你搞清楚自己的定位！”電話中傳來了呵斥聲：“我知道讓你出差，你很不滿意，但你有沒有想過，我為什麽不讓別人去？”
張培芳撇撇嘴，還不是因為我最好打發？
聽著張培芳這邊不說話，電話那邊又道：“你別告訴我，這件事你搞砸了！”
張培芳心中悠然一緊。
“張培芳，我警告你，這件事是公司現在的主要目標，如果你敢幹砸了，那就卷鋪蓋走人吧。”
“經理……”
電話中已經傳來了嘟嘟聲。
張培芳臉色難看到了極點。
……
休息室。
桌上已經準備好了茶水和水果！
“劉總，我們的來意您想必也都知道了吧？”葛聰等人笑著寒暄幾句，立即問道。
外面來的人他們雖然不認識，但是也能猜到多半都是來談合同的。
至於為什麽先到卻沒有談，大家也不難猜測。
說實話，國內就這個行情。
雖然大家普遍都有了素質和禮貌，但真要說擺正心態的卻是不多見。
很多人習慣了當甲方爸爸，習慣被人找上門來談條件，調子一如既往的高傲，那怎麽可能行得通？
還有的難免會覺得來這種小地方談合作，別人必然是跪著舔著巴結，所以很自然的擺出一副大爺的架勢。
可是誰吃這一套啊？
劉紅堂這個人，他們還是有過了解。
這可是進過監獄的人！
現在在這種小地方操刀，誰就敢說他不能重振旗鼓？
誰就敢說，當年的他一定是壞的？
哪有非黑即白的？
“嗯，都知道了。”劉紅堂也沒打算繞圈子，主要是現在時間也挺晚了。
“之前沈老板已經告訴我了。”
“那咱們就敞開了談，也就不繞彎子了。”
劉紅堂的話，讓葛聰等人臉色一喜。
說實話，到了這點，大家疲憊趕路都很累了。
若是還在這裏推磨，那就真的很糟心了。
蘇群和方玉蘭已經拿著準備好的文件過來了，一一放在葛聰等人的面前。
“東西的價格都擺在這裏，如果量大，價格自然是可以再壓一壓，畢竟都是批發收購！”
“但，再低的價格那就沒辦法給了，我呢，代表著我們老板，我想做業績，但是也不能讓老板虧欠，各位都是行家，對市場裏面的門門道道，都清楚的很。”
“咱們公司的貨物到底好不好，我想諸位之前應該都品嘗了，也都有了心裏準備。”
葛聰等人立即拿起了報價單。
每個人的手裏，都是一份極為明細的價格單。
對外的報價是多少，包括最能夠承受的最低價又是多少。
劉紅堂沒打算磨嘴皮子。
你們也別砍價，如果想拿貨，那行，我們直接給能夠承受的最低價！
再低就甭想了。
我們不會開口，更不會談。
如此一來，所有的壓力都匯聚到了葛洪等人的身上。
劉紅堂一來就給了極大的讓步，將所有的東西都放在桌面上，這就需要他們自己去權衡拿主意了。
扯皮的過程沒了，有好也有不好。
葛聰等十三人對視一眼之後，立即拿起了手機，開始聯系公司！
這件事情，他們還是需要綜合所有意見，才能拿得下。
否則，一旦出了事情，他們也扛不起。
劉紅堂也不著急，蘇群和方玉蘭等人，也都默不作聲。
他們內心其實是有些緊張與激動的。
因為一旦這個生意談成了，他們公司很有可能會創造極大的價值。
甚至是，完成在短期內定下的目標。
這個過程，自然是時間不短。
等到最後開始完成了統一意見之後，葛聰立即開口道：“我司經過商議，覺得可以接受這個報價，但也還需要增加一個小小的條件。”
“請說！”劉紅堂不動聲色的問道，並沒有像方玉蘭她們表現出喜色。
“在來這裏之前，我司最初定下的目標是，福緣集團旗下現有的蔬菜各兩萬斤，但是如果按照你們這個價格來，那以後你們若是之後再漲價，那我司可就虧大了。”
劉紅堂笑了：“葛經理看過我們的官方論壇了嗎？”
這話問的葛聰等人都是一頭霧水，完全不明白他這答非所問是什麽意思？
“現在幾十萬人罵我，懇求我漲價！”劉紅堂笑了笑，“我想，你們應該不用擔心這個問題。”
潘宏程和鄒正旺等人聞言，頓時露出了一抹苦笑。
他們差點把這個給忘了。
劉紅堂當年做事的時候，風格就比較極端。
如今雖然收斂了許多，但依舊保持了其原有的風格。
就像價格和限購這一塊，他拿捏的死死的。
不漲價就是堅決不漲價！
哪怕外面炒到了一千多塊錢一斤又如何？
你搶不到就是搶不到，你能搶到，就是你的本事。
但問題是，現在吃過福緣大米的，清楚的知道，這種大米賣出去，你其實都是虧的。
自己吃多香啊！
故此，黑市上還真的極少有福緣大米流露出來。
葛洪聞言，哭笑不得：“那還是簽署一下協議吧，至少在我司與你們接下來合作的這段時間，不能漲價。”
“對不起，這個我不做擔保，因為我只能保證在我任職期間一直都是如此！不過，諸位可以換個方式，我們的菜品好不好，你們也都清楚了，不如加大量，後期反正在沒有供應完之前，我們是不會加價的，畢竟合同都簽了，我們肯定做不出中途漲價的事情，您覺得呢？”
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