第82章 開不了了
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第82章 開不了了
秦素先去找的人是楊舒。
她覺得楊舒其實是一個很萬能的人才， 如果成立了公司，那麽一定是要爭取到她的意見的。
楊舒對此反應平平：“我當初加入就是為了掙點錢，我不擅長做書面翻譯， 所以我只能帶領我的口譯旅行小隊保持中立建議。”
其次是田真。
田真的想法更直白了：“雪青怎麽做，我就怎麽選。”
秦素問她：“不會覺得錯過擴張機會很可惜嗎？我這邊的單子比之前多多了， 還有外貿那邊的單子， 應該因為人手不夠甚至都推掉了不少單子了。”
田真歪頭想了一會兒：“還好吧，我們只是兼職，學生應該以學業為主的。翻譯之家只是一個實踐經驗啊。”
秦素第一次感到了莫名的棘手。
似乎大家都不能理解她的想法，在一畝三分地裏呆的好一點就滿足了。
秦素最後去找了藺善為。
她不相信， 藺善為作為一個很會賺錢的金融系學霸，會一點看不到她建議裏的價值。
果然——
“你母親的提議是對的。其實現在如果有資本的話， 一鼓作氣地擴張才是利益最大化的選擇。但是……”
藺善為沒有反對，但是看起來也有些顧慮：“我只是個外援，不能對你們社長說三道四的。”
得到了支持的秦素已然覺得自己又可以了， 她人生中第一次這麽熱切地想要做到一件事情。
所以她請求藺善為幫幫忙：“能不能拜托你在合適的時候， 幫我去和雪青說一說？我只是希望她能知道， 這個機會難得。”
藺善為答應了。
其實如果翻譯之家是金融系的產業， 現在估計早就走上公司化的道路了。
梁天務在金融系試圖做的項目， 最後還是沒拉起來學生。但是他自己和外面的朋友一起做， 現在也掙了一大筆了。
為此， 過年的時候藺善為都被念叨了。
梁天務：“看看！我就說這個項目穩賺不賠，你們一群沒眼光的不知道跟過來。給機會都要跑！”
藺善為假裝聽不到，起身給表姨泡茶去了。
梁天務的項目，大把大把的人捧著錢想參一腳。可是要是帶學生， 學生哪來的錢和資源，慢慢做， 做到猴年馬月去哦！
關於秦素的提議，藺善為的想法是可以試試看。
所以今天吃完飯，難得一個獨處時間，他才嘗試著提出來這件事。
沈雪青的手指在桌面上有節奏的扣著，眼神很冷靜。
藺善為問她：“所以你一定有你的理由對不對？需要我轉達嗎？”
“不用。我只是沒想到，她還沒放棄。”
沈雪青輕笑了一下，又給藺善為稍微解釋了一下。
“秦素很少會對翻譯這件事以外的事情這麽執著。但是她忘掉計算成本問題了。現在的翻譯之家，很大程度上依托的是羅老師的名聲還有學校的支持。如果我們獨立成一個公司，那就不是一個性質了。”
“我們可以借力一時，但是不可以借力一世啊。”
沈雪青一直記得，在翻譯之家建立之初，羅建利給自己說的那番話。
有的人逐利而生，但是有的人總是願意站在道義這邊。
沈雪青對藺善為承認了：“我當時成立翻譯之家的時候，就沒想過要做成完全商業化的性質。在我看來，翻譯之家，必須依托在學校，才是它適合的路線。多謝你費心了，這件事，我會回去和秦素說的。”
藺善為點了點頭。
“那麽我希望你能心想事成。”
今天是周六，藺善為還得回去一趟家裏。
坐在車上，他接到了唐杏的電話。
“我回我爺奶這邊了，發現你還沒回去啊。怎麽的，終於有好消息了？”
藺善為回道：“不光沒有，還有點發愁。”
唐杏好奇：“獨處一下午了，你一點辦法都沒有的嗎？”
“我倒是也想有。找了個話題，提醒她，她的翻譯之家有人動別的念頭了。但是她這時候倒是挺相信別人的。還叫我不要插手了。”
唐杏哦了一聲：“小姑娘合夥人出問題啦？這個也正常呀。事情做大了，鬧出來事情，我們所裏處理這種事情多了去了。小姑娘有事情，讓她找我啊，我給她友情價位。”
“不是利益問題，反而是人家想擴張，她不肯呢。就是她那個舍友，外交官的女兒。”
“這倒是挺稀奇的。學校裏搞創業，創業成了還不樂意了？她是不是把開公司當做什麽洪水猛獸啦。她背後一個羅教授站著，舍友背後一個外交官，你背後一個金融教授，還有那個做賬超級清楚的浙商家裏小姑娘，這麽好機會，有什麽不願意的。”
唐杏和藺善為思路是一樣的。這是個大好的機會啊，為什麽不幹？
藺善為想了想：“可能因為，她雖然野心勃勃的，本質上，其實不是個生意人吧？”
唐杏對此也有一樣的顧慮：“其實吧，她做到這個程度就很好了。就怕她這個翻譯之家利益起來了，朋友鬧到翻臉哦。”
這種事情，他們兩家見多了的。
多好的朋友，在利益面前，都要翻臉。
……
秦素的反應比沈雪青想的還要激烈。
“那麽多單子白白流失掉了，多可惜啊！這不光是我一個人的想法，還有很多組員的呀。”
上學期兼職之後，不少同學過年回家都備受鼓舞，這學期一過來，就卯足了勁兒想賺更多。
秦素不管怎麽篩選，最終都還是會推掉幾個她覺得不錯的活兒，這讓她心裏可難受了。
這次沈雪青又讓她放棄想法，秦素繞著她的位置來回轉圈，蹙著眉頭，表示了強烈的不理解。
“我知道你不願意麻煩我家裏，但是我們可以自己做起來的呀。我們幾個好朋友一起做起來，多好啊。”
沈雪青無奈地放下紙筆：“你別轉圈了，我頭暈。”
“那麽你倒是給我一個說法嘛，天天賣關子，回來到我們面前還賣關子。光跟我說不行，又不說服我。”
秦素賭氣地坐下來了。
“你這樣倒是少見。我都快不記得你剛開學時候那副冷酷無情的樣子了。”沈雪青終於理清了表格，還畫了簡單的圖，遞給了她看。
“這是我們翻譯之家到現在為止各線的漲幅。還有這些，是和趣明面上的生意漲幅。你看看，我們翻譯之家一共就三條線，毛毛雨的小生意。雖然你覺得是花團錦簇的，但是實際上，和和趣的比起來呢？”
秦素翻了翻：“這有什麽好說的。和趣老板李珊，名頭響當當的海歸，做的大生意，我們連公司都沒有，起步都不算，怎麽好比較呢。”
“還有這個。”沈雪青又推過去一堆紙。
秦素拿過來一看，是唐杏新擬出來的澤元的合同。
“最開始我去澤元的時候，其實他們根本就沒見我。”
沈雪青回憶了一下：“我去了三次，才見到周敏的。一開始，我還是假托的我是小讀者，才遞了一封信過去。”
這些事情，沈雪青從來沒有在宿舍裏講過，秦素也是第一次聽說。
“怎麽會這樣。雜志上不是說，周主編和你一見如故？”
秦素頓時覺得自己那些單子，燙手起來，當即表態：“你要是跟他們有不舒服，我們這邊單子不做了，我馬上推掉！組員也會支持的！”
聽到這樣的話，沈雪青心尖都軟下來了。
“不至於。那都是一開始的時候的事情了，現在是他們求著我們了。而這個轉機，就在於，我拿了一封羅老師的介紹信過去。”
秦素臉色一變，沈雪青知道她明白了。
“當初的外貿公司是你和我們一起跑的，主要靠的是大學生勞動力便宜。而雜志出版社這邊，也不是做慈善的，也提出要求，必須要讓羅老師也聯合署名。”
沈雪青一筆一筆地給秦素算：“羅老師一開始幫我們申請了教室，又去院長辦公室幫我們解決了不少辦公用品。相當於水電費和場地租金，還有一批成本，都省掉了。如果你要辦公司，還好意思占學校便宜嗎？還好意思讓羅老師不停地費心嗎？”
“還有，我們的組員都是學生，信任的不是我們，而是學校這個平臺。脫離了學校的平臺，就算這幾屆同學知道我們，後幾屆的學弟學妹呢？你開了公司，就要對員工負責，保險要不要交？工位要不要配？這又是一筆成本。最重要的是，翻譯之家現在雖然蒸蒸日上，可是怎麽和外面資本主義的大企業比呢？”
臨清大學的招牌響當當，同學們如果因為信任加入他們，就會有人喪失掉更好的發展機會，這樣的局面不是沈雪青想看到的。
其實，就連秦素的轉變也在沈雪青的意料之外。
上輩子沒有翻譯之家，秦素從來沒有接觸到這些誘惑，一直都堅定地走在了自己的道路上，未曾改變。
“再說說客源問題。旅行社這裏，在和我們合作之前，人家就已經做了很久的外賓生意了。現在只是因為我們學生群體更有性價比，所以才改變了合作對象。哪一天如果他們收回這個生意，我們就又斷掉一條退路。”
“成本，員工，客源，都依托於他人。翻譯之家想改成公司很容易，但是實際上就是一座空中樓閣。如果想撈一筆就走倒是沒什麽問題，靠著我們背後的其他人，我們的確可以迅速擴張起來，積累一票原始資本。”
秦素喃喃自語：“可是那樣根本就是在快速自殺，對不起老師的支持，也對不起信任我們的同學。”
“就是這個道理。翻譯之家，只有紮根在臨清大學的土壤裏，才能夠發揮它的最大效用。我從一開始，就沒有打算把它搬到更大的舞臺上。”
沈雪青特意問了一句：“素素，你還記得上學期，你和我一起做的書單，你看了多少了？”
秦素後背驚出一身的冷汗，一時間，說不出話來。
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秦素先去找的人是楊舒。
她覺得楊舒其實是一個很萬能的人才， 如果成立了公司，那麽一定是要爭取到她的意見的。
楊舒對此反應平平：“我當初加入就是為了掙點錢，我不擅長做書面翻譯， 所以我只能帶領我的口譯旅行小隊保持中立建議。”
其次是田真。
田真的想法更直白了：“雪青怎麽做，我就怎麽選。”
秦素問她：“不會覺得錯過擴張機會很可惜嗎？我這邊的單子比之前多多了， 還有外貿那邊的單子， 應該因為人手不夠甚至都推掉了不少單子了。”
田真歪頭想了一會兒：“還好吧，我們只是兼職，學生應該以學業為主的。翻譯之家只是一個實踐經驗啊。”
秦素第一次感到了莫名的棘手。
似乎大家都不能理解她的想法，在一畝三分地裏呆的好一點就滿足了。
秦素最後去找了藺善為。
她不相信， 藺善為作為一個很會賺錢的金融系學霸，會一點看不到她建議裏的價值。
果然——
“你母親的提議是對的。其實現在如果有資本的話， 一鼓作氣地擴張才是利益最大化的選擇。但是……”
藺善為沒有反對，但是看起來也有些顧慮：“我只是個外援，不能對你們社長說三道四的。”
得到了支持的秦素已然覺得自己又可以了， 她人生中第一次這麽熱切地想要做到一件事情。
所以她請求藺善為幫幫忙：“能不能拜托你在合適的時候， 幫我去和雪青說一說？我只是希望她能知道， 這個機會難得。”
藺善為答應了。
其實如果翻譯之家是金融系的產業， 現在估計早就走上公司化的道路了。
梁天務在金融系試圖做的項目， 最後還是沒拉起來學生。但是他自己和外面的朋友一起做， 現在也掙了一大筆了。
為此， 過年的時候藺善為都被念叨了。
梁天務：“看看！我就說這個項目穩賺不賠，你們一群沒眼光的不知道跟過來。給機會都要跑！”
藺善為假裝聽不到，起身給表姨泡茶去了。
梁天務的項目，大把大把的人捧著錢想參一腳。可是要是帶學生， 學生哪來的錢和資源，慢慢做， 做到猴年馬月去哦！
關於秦素的提議，藺善為的想法是可以試試看。
所以今天吃完飯，難得一個獨處時間，他才嘗試著提出來這件事。
沈雪青的手指在桌面上有節奏的扣著，眼神很冷靜。
藺善為問她：“所以你一定有你的理由對不對？需要我轉達嗎？”
“不用。我只是沒想到，她還沒放棄。”
沈雪青輕笑了一下，又給藺善為稍微解釋了一下。
“秦素很少會對翻譯這件事以外的事情這麽執著。但是她忘掉計算成本問題了。現在的翻譯之家，很大程度上依托的是羅老師的名聲還有學校的支持。如果我們獨立成一個公司，那就不是一個性質了。”
“我們可以借力一時，但是不可以借力一世啊。”
沈雪青一直記得，在翻譯之家建立之初，羅建利給自己說的那番話。
有的人逐利而生，但是有的人總是願意站在道義這邊。
沈雪青對藺善為承認了：“我當時成立翻譯之家的時候，就沒想過要做成完全商業化的性質。在我看來，翻譯之家，必須依托在學校，才是它適合的路線。多謝你費心了，這件事，我會回去和秦素說的。”
藺善為點了點頭。
“那麽我希望你能心想事成。”
今天是周六，藺善為還得回去一趟家裏。
坐在車上，他接到了唐杏的電話。
“我回我爺奶這邊了，發現你還沒回去啊。怎麽的，終於有好消息了？”
藺善為回道：“不光沒有，還有點發愁。”
唐杏好奇：“獨處一下午了，你一點辦法都沒有的嗎？”
“我倒是也想有。找了個話題，提醒她，她的翻譯之家有人動別的念頭了。但是她這時候倒是挺相信別人的。還叫我不要插手了。”
唐杏哦了一聲：“小姑娘合夥人出問題啦？這個也正常呀。事情做大了，鬧出來事情，我們所裏處理這種事情多了去了。小姑娘有事情，讓她找我啊，我給她友情價位。”
“不是利益問題，反而是人家想擴張，她不肯呢。就是她那個舍友，外交官的女兒。”
“這倒是挺稀奇的。學校裏搞創業，創業成了還不樂意了？她是不是把開公司當做什麽洪水猛獸啦。她背後一個羅教授站著，舍友背後一個外交官，你背後一個金融教授，還有那個做賬超級清楚的浙商家裏小姑娘，這麽好機會，有什麽不願意的。”
唐杏和藺善為思路是一樣的。這是個大好的機會啊，為什麽不幹？
藺善為想了想：“可能因為，她雖然野心勃勃的，本質上，其實不是個生意人吧？”
唐杏對此也有一樣的顧慮：“其實吧，她做到這個程度就很好了。就怕她這個翻譯之家利益起來了，朋友鬧到翻臉哦。”
這種事情，他們兩家見多了的。
多好的朋友，在利益面前，都要翻臉。
……
秦素的反應比沈雪青想的還要激烈。
“那麽多單子白白流失掉了，多可惜啊！這不光是我一個人的想法，還有很多組員的呀。”
上學期兼職之後，不少同學過年回家都備受鼓舞，這學期一過來，就卯足了勁兒想賺更多。
秦素不管怎麽篩選，最終都還是會推掉幾個她覺得不錯的活兒，這讓她心裏可難受了。
這次沈雪青又讓她放棄想法，秦素繞著她的位置來回轉圈，蹙著眉頭，表示了強烈的不理解。
“我知道你不願意麻煩我家裏，但是我們可以自己做起來的呀。我們幾個好朋友一起做起來，多好啊。”
沈雪青無奈地放下紙筆：“你別轉圈了，我頭暈。”
“那麽你倒是給我一個說法嘛，天天賣關子，回來到我們面前還賣關子。光跟我說不行，又不說服我。”
秦素賭氣地坐下來了。
“你這樣倒是少見。我都快不記得你剛開學時候那副冷酷無情的樣子了。”沈雪青終於理清了表格，還畫了簡單的圖，遞給了她看。
“這是我們翻譯之家到現在為止各線的漲幅。還有這些，是和趣明面上的生意漲幅。你看看，我們翻譯之家一共就三條線，毛毛雨的小生意。雖然你覺得是花團錦簇的，但是實際上，和和趣的比起來呢？”
秦素翻了翻：“這有什麽好說的。和趣老板李珊，名頭響當當的海歸，做的大生意，我們連公司都沒有，起步都不算，怎麽好比較呢。”
“還有這個。”沈雪青又推過去一堆紙。
秦素拿過來一看，是唐杏新擬出來的澤元的合同。
“最開始我去澤元的時候，其實他們根本就沒見我。”
沈雪青回憶了一下：“我去了三次，才見到周敏的。一開始，我還是假托的我是小讀者，才遞了一封信過去。”
這些事情，沈雪青從來沒有在宿舍裏講過，秦素也是第一次聽說。
“怎麽會這樣。雜志上不是說，周主編和你一見如故？”
秦素頓時覺得自己那些單子，燙手起來，當即表態：“你要是跟他們有不舒服，我們這邊單子不做了，我馬上推掉！組員也會支持的！”
聽到這樣的話，沈雪青心尖都軟下來了。
“不至於。那都是一開始的時候的事情了，現在是他們求著我們了。而這個轉機，就在於，我拿了一封羅老師的介紹信過去。”
秦素臉色一變，沈雪青知道她明白了。
“當初的外貿公司是你和我們一起跑的，主要靠的是大學生勞動力便宜。而雜志出版社這邊，也不是做慈善的，也提出要求，必須要讓羅老師也聯合署名。”
沈雪青一筆一筆地給秦素算：“羅老師一開始幫我們申請了教室，又去院長辦公室幫我們解決了不少辦公用品。相當於水電費和場地租金，還有一批成本，都省掉了。如果你要辦公司，還好意思占學校便宜嗎？還好意思讓羅老師不停地費心嗎？”
“還有，我們的組員都是學生，信任的不是我們，而是學校這個平臺。脫離了學校的平臺，就算這幾屆同學知道我們，後幾屆的學弟學妹呢？你開了公司，就要對員工負責，保險要不要交？工位要不要配？這又是一筆成本。最重要的是，翻譯之家現在雖然蒸蒸日上，可是怎麽和外面資本主義的大企業比呢？”
臨清大學的招牌響當當，同學們如果因為信任加入他們，就會有人喪失掉更好的發展機會，這樣的局面不是沈雪青想看到的。
其實，就連秦素的轉變也在沈雪青的意料之外。
上輩子沒有翻譯之家，秦素從來沒有接觸到這些誘惑，一直都堅定地走在了自己的道路上，未曾改變。
“再說說客源問題。旅行社這裏，在和我們合作之前，人家就已經做了很久的外賓生意了。現在只是因為我們學生群體更有性價比，所以才改變了合作對象。哪一天如果他們收回這個生意，我們就又斷掉一條退路。”
“成本，員工，客源，都依托於他人。翻譯之家想改成公司很容易，但是實際上就是一座空中樓閣。如果想撈一筆就走倒是沒什麽問題，靠著我們背後的其他人，我們的確可以迅速擴張起來，積累一票原始資本。”
秦素喃喃自語：“可是那樣根本就是在快速自殺，對不起老師的支持，也對不起信任我們的同學。”
“就是這個道理。翻譯之家，只有紮根在臨清大學的土壤裏，才能夠發揮它的最大效用。我從一開始，就沒有打算把它搬到更大的舞臺上。”
沈雪青特意問了一句：“素素，你還記得上學期，你和我一起做的書單，你看了多少了？”
秦素後背驚出一身的冷汗，一時間，說不出話來。
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