第75章魅聊
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第75章 魅聊
張軍鵬看到沈霖聽說這個聊天軟件，比看殺毒軟件還興奮，簡直有點無語。
當即掏出電話聯系自己的輔導員，通過輔導員找到那個師哥的輔導員，要到聯系方式，當著沈霖的面兒撥了出去。
那人叫衛書白，目前還在唐都，接到張軍鵬的電話，聽說來意之後，表現的比沈霖還要激動，他人在建西區，問明了地址，當即打車連夜趕來。
張軍鵬算著時間，陪著沈霖在路口等他。
和衛書白一起過來的還有個女生，看樣子是他的女朋友，兩人帶著筆記本見到沈霖，沒有過多寒暄，而是直接來到小院，直接在筆記本上演示自己編寫的聊天工具。
沈霖看了看，並沒有什麽稀奇特別的地方，甚至比MSN還要簡單粗糙。
“你這個聊天工具確實不怎麽樣，想要投入市場且得費一番功夫。”人來了，沈霖倒是顯得不那麽著急了，慢慢坐到旁邊的椅子上，還給衛書白遞了根煙。
衛書白沒心思抽煙，而是滿懷期待地看著沈霖。
剛才張軍鵬介紹過的，跟他是校友，但老板卻是沈霖，不管沈霖年輕的不像話，甚至比在場幾個人的年齡都要小，可這會兒根本考慮不了那麽多了。
他也知道這個軟件市場不大，坦言這個軟件是和室友鼓搗出來的，又和女朋友堅持到現在，總是對它的未來充滿了希望和期待：“後續我會接著改進，可現在畢業之後住的地方都沒有，不想這麽放棄，如果你想試試，我可以免費送給你，只要你能給我提供後續的資金，我保證做好後期的升級維護，功能和體驗到時候絕對不比現在市面上的任何一款通訊工具差。”
沈霖不為所動，而是慢慢抽著煙說道：“嗯，給你提供後續資金沒問題，但投入市場運營的話，隨著用戶的增加，單是服務器配置這塊就需要龐大的開支，對於盈利點你有什麽想法，畢竟持續投入看不到盈利的話，再有錢也堅持不了多久。”
沈霖這句話讓衛書白有些語塞，所有投資要的都是盈利，可這款聊天軟件怎麽盈利，他不知道，這也是許多投資商不願意投資的直接原因。
見他支支吾吾說不清楚，沈霖心裏就有了底，QQ也是從2002年開始摸索到了增值服務，QQ秀、會員等充值服務，給其帶來了正向的收入，也就是說在今年以前，騰訊馬每年對QQ都是純投入。
衛書白說不清盈利點，自己在接下來的談判中就能占個大便宜：“這款軟件是你的心血，就這麽放棄也蠻可惜的，我也是學生，知道夢想在現實裏的無奈，這個項目我投了，後續資金我來負責，你負責繼續研發和升級……唉，頭大，以後找不到盈利點，我們賺的這點錢，虧的底褲都不剩了。”
衛書白和女朋友相視看了一眼，有些激動，卻不知道該怎麽接茬。
讓沈霖投資，現在卻不能給沈霖說以後如何回報。
“你們找到工作了嗎？”
“她在建西應聘了盛唐房產中介，我明天去面試一個公司的文員。”
沈霖……“不用去上班了，二樓房間留給你們，除了後續升級投入之外，每人四百的工資，我們盡快向市場投入這款軟件……我投資，我占大頭，以後這款軟件的話語權我要占60%，盈利要占80%。”
看著兩個人猶豫，沈霖接著說道：“東西是你們的不假，我不能投資之後成長起來，失去對它的控制吧，你們也不希望這個東西以後只是為愛發電吧，只要你們按我說的做，我保證這20%的收益足以讓你們十分舒適地過完餘生。”
沈霖提出的條件有些苛刻，兩人覺得還是回去考慮一下。
送走衛書白之後，張軍鵬坐在椅子上思考了許久，問沈霖道：“這個殺毒軟件做出來，你想怎麽跟我分。”
“……”沈霖笑了，憨厚老實的張軍鵬也學會搞價錢了：“你說。”
“你是老板，我聽你的。”
“到時候我們就用這個殺毒軟件成立一個公司，你拿技術入股，也可以拿殺毒軟件分成……我們的構想是免費殺毒，所以市場和盈利都是未知數，我會在公司給你預留股份，或者直接談好分成價格，具體的你自己選。不著急，東西還沒做出來，談這個尚早。”
沈霖走後。
一直沈默不語的李高峰才跟張軍鵬說道：“我覺得這件事還是提前說清楚比較好，外掛利潤這麽大，他每月只給我們幾千塊錢，別到時候又是這樣。”
“外掛和市場本來就是他提前鋪好的，我們現在只是維護一下……你我都清楚外掛做不久的，他比我們更清楚，所以他從來不接受轉賬，只是收取現金，憑這一點，他的眼光就比我們長遠。咱們也得為以後做個長遠的考慮了，不做外掛，靠維護一個信息咨詢的網站，我不覺得這能做多久~！”
“那更應該把事情提前說清楚，別到時候又像現在這樣，我們打工，他拿大頭。”
“就按他說的也不錯，我們做軟件，出技術，他出投資搞運營，互聯網這個東西，一旦盈利的時候是非常可觀的，但投入也很大，離開他，我們什麽都做不了。”
道理李高峰懂，可他總覺得這樣下去，主動權一直在沈霖手裏。
如果讓他選擇離開，他是萬萬不能的。
盡管沈霖沒有聽到兩人的對話，不過從臨走時張軍鵬的問話當中也明白了，覆雜的人性時刻存在著，如果衛書白同意他的方案，斷然不能讓這對小情侶與張軍鵬兩人再有過多接觸了。
考慮了一夜的衛書白，第二天上午就給沈霖打了電話，同意按照沈霖的提議進行合作。
沈霖提前沒做這方面的準備，就在盛唐門店做著合同書等他們。
他給衛書白的聊天軟件，取名魅聊，英文縮寫ML，合同中詳細寫明了魅聊的現狀，以鋒銳網絡科技的名義簽署版權協議和後續的開發協議及股權占比協議。
鋒銳網絡科技擁有魅聊全部運營版權，不過沈霖臨時提高了分成，給衛書白了30%的受益分成，在他的堅持下，這30%的一半寫到了他女朋友夏晚秋的名下。
夏晚秋昨天在建西門店應聘，今天來到了盛唐的門店，剛進門就驚呆了，因為楊瀾對人員招聘這塊都要親自把關的，所以她看到楊瀾去給沈霖倒水的時候，整個人都蒙蒙的。
楊瀾也看到了夏晚秋，不過什麽也沒說，當沈霖叫她看合同的時候，直接做下去像模像樣地修改起了合同樣本。
“楊總，下午的時候給他們倆找個房子住下。”沈霖抽身出來，舒展了一下胳膊：“以後大家也算是同事了，可以提前認識一下。”
夏晚秋急忙站了起來：“其實，我昨天跟楊總見過的！”
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張軍鵬看到沈霖聽說這個聊天軟件，比看殺毒軟件還興奮，簡直有點無語。
當即掏出電話聯系自己的輔導員，通過輔導員找到那個師哥的輔導員，要到聯系方式，當著沈霖的面兒撥了出去。
那人叫衛書白，目前還在唐都，接到張軍鵬的電話，聽說來意之後，表現的比沈霖還要激動，他人在建西區，問明了地址，當即打車連夜趕來。
張軍鵬算著時間，陪著沈霖在路口等他。
和衛書白一起過來的還有個女生，看樣子是他的女朋友，兩人帶著筆記本見到沈霖，沒有過多寒暄，而是直接來到小院，直接在筆記本上演示自己編寫的聊天工具。
沈霖看了看，並沒有什麽稀奇特別的地方，甚至比MSN還要簡單粗糙。
“你這個聊天工具確實不怎麽樣，想要投入市場且得費一番功夫。”人來了，沈霖倒是顯得不那麽著急了，慢慢坐到旁邊的椅子上，還給衛書白遞了根煙。
衛書白沒心思抽煙，而是滿懷期待地看著沈霖。
剛才張軍鵬介紹過的，跟他是校友，但老板卻是沈霖，不管沈霖年輕的不像話，甚至比在場幾個人的年齡都要小，可這會兒根本考慮不了那麽多了。
他也知道這個軟件市場不大，坦言這個軟件是和室友鼓搗出來的，又和女朋友堅持到現在，總是對它的未來充滿了希望和期待：“後續我會接著改進，可現在畢業之後住的地方都沒有，不想這麽放棄，如果你想試試，我可以免費送給你，只要你能給我提供後續的資金，我保證做好後期的升級維護，功能和體驗到時候絕對不比現在市面上的任何一款通訊工具差。”
沈霖不為所動，而是慢慢抽著煙說道：“嗯，給你提供後續資金沒問題，但投入市場運營的話，隨著用戶的增加，單是服務器配置這塊就需要龐大的開支，對於盈利點你有什麽想法，畢竟持續投入看不到盈利的話，再有錢也堅持不了多久。”
沈霖這句話讓衛書白有些語塞，所有投資要的都是盈利，可這款聊天軟件怎麽盈利，他不知道，這也是許多投資商不願意投資的直接原因。
見他支支吾吾說不清楚，沈霖心裏就有了底，QQ也是從2002年開始摸索到了增值服務，QQ秀、會員等充值服務，給其帶來了正向的收入，也就是說在今年以前，騰訊馬每年對QQ都是純投入。
衛書白說不清盈利點，自己在接下來的談判中就能占個大便宜：“這款軟件是你的心血，就這麽放棄也蠻可惜的，我也是學生，知道夢想在現實裏的無奈，這個項目我投了，後續資金我來負責，你負責繼續研發和升級……唉，頭大，以後找不到盈利點，我們賺的這點錢，虧的底褲都不剩了。”
衛書白和女朋友相視看了一眼，有些激動，卻不知道該怎麽接茬。
讓沈霖投資，現在卻不能給沈霖說以後如何回報。
“你們找到工作了嗎？”
“她在建西應聘了盛唐房產中介，我明天去面試一個公司的文員。”
沈霖……“不用去上班了，二樓房間留給你們，除了後續升級投入之外，每人四百的工資，我們盡快向市場投入這款軟件……我投資，我占大頭，以後這款軟件的話語權我要占60%，盈利要占80%。”
看著兩個人猶豫，沈霖接著說道：“東西是你們的不假，我不能投資之後成長起來，失去對它的控制吧，你們也不希望這個東西以後只是為愛發電吧，只要你們按我說的做，我保證這20%的收益足以讓你們十分舒適地過完餘生。”
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送走衛書白之後，張軍鵬坐在椅子上思考了許久，問沈霖道：“這個殺毒軟件做出來，你想怎麽跟我分。”
“……”沈霖笑了，憨厚老實的張軍鵬也學會搞價錢了：“你說。”
“你是老板，我聽你的。”
“到時候我們就用這個殺毒軟件成立一個公司，你拿技術入股，也可以拿殺毒軟件分成……我們的構想是免費殺毒，所以市場和盈利都是未知數，我會在公司給你預留股份，或者直接談好分成價格，具體的你自己選。不著急，東西還沒做出來，談這個尚早。”
沈霖走後。
一直沈默不語的李高峰才跟張軍鵬說道：“我覺得這件事還是提前說清楚比較好，外掛利潤這麽大，他每月只給我們幾千塊錢，別到時候又是這樣。”
“外掛和市場本來就是他提前鋪好的，我們現在只是維護一下……你我都清楚外掛做不久的，他比我們更清楚，所以他從來不接受轉賬，只是收取現金，憑這一點，他的眼光就比我們長遠。咱們也得為以後做個長遠的考慮了，不做外掛，靠維護一個信息咨詢的網站，我不覺得這能做多久~！”
“那更應該把事情提前說清楚，別到時候又像現在這樣，我們打工，他拿大頭。”
“就按他說的也不錯，我們做軟件，出技術，他出投資搞運營，互聯網這個東西，一旦盈利的時候是非常可觀的，但投入也很大，離開他，我們什麽都做不了。”
道理李高峰懂，可他總覺得這樣下去，主動權一直在沈霖手裏。
如果讓他選擇離開，他是萬萬不能的。
盡管沈霖沒有聽到兩人的對話，不過從臨走時張軍鵬的問話當中也明白了，覆雜的人性時刻存在著，如果衛書白同意他的方案，斷然不能讓這對小情侶與張軍鵬兩人再有過多接觸了。
考慮了一夜的衛書白，第二天上午就給沈霖打了電話，同意按照沈霖的提議進行合作。
沈霖提前沒做這方面的準備，就在盛唐門店做著合同書等他們。
他給衛書白的聊天軟件，取名魅聊，英文縮寫ML，合同中詳細寫明了魅聊的現狀，以鋒銳網絡科技的名義簽署版權協議和後續的開發協議及股權占比協議。
鋒銳網絡科技擁有魅聊全部運營版權，不過沈霖臨時提高了分成，給衛書白了30%的受益分成，在他的堅持下，這30%的一半寫到了他女朋友夏晚秋的名下。
夏晚秋昨天在建西門店應聘，今天來到了盛唐的門店，剛進門就驚呆了，因為楊瀾對人員招聘這塊都要親自把關的，所以她看到楊瀾去給沈霖倒水的時候，整個人都蒙蒙的。
楊瀾也看到了夏晚秋，不過什麽也沒說，當沈霖叫她看合同的時候，直接做下去像模像樣地修改起了合同樣本。
“楊總，下午的時候給他們倆找個房子住下。”沈霖抽身出來，舒展了一下胳膊：“以後大家也算是同事了，可以提前認識一下。”
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