第一百九十六章一張三百萬的大單
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第一百九十六章 一張三百萬的大單
話說鳳鳴自從跟張總工談過一回之後，就一直在等消息。
但是她在這段時間裏也並沒有閑著，她每天依然早出晚歸的去各大商場和專賣店找合作機會。
由於她在談判的時候，加入了售後服務現場指導的條款，還真有一些客戶願意跟她合作。
雖然這些跟她合作的客戶，簽約的單子都不算太大，也就二三十萬的銷售額。
但這些單子還是給她在南京的市場開拓，帶來了極大的鼓舞！
她堅信，只要方法對，堅持不懈的將業務做到極致，就一定會帶來豐厚的回報。
這天下午三點多，鳳鳴剛從一家專賣店裏出來。
這一家店的老板，她在上門找對方談了兩次之後，對方仍然在合作上猶猶豫豫的。
鳳鳴總結了這個老板猶豫的原因，無非還是覺得他們公司的產品品牌在知名度上太弱了。
老板擔心，像這樣類似於無名級的熱水器很可能進了貨之後賣不出去。
走出那家店之後，鳳鳴覺得，必須要找一個辦法打消老板的顧慮才行。
她這一大半天下來，大大小小的店鋪走了不下十家。
這一通跑下來，雖然她的鬥志還是激昂著，但不得不承認身體上早已疲憊不堪。
中午，為了能多跑一家店，她午飯基本上就買了一些面包水之類的草草對付了一頓。
鳳鳴想著，要不先找個地方先休息一會兒，喝點水吃點東西，接著再去跑下一家。
她看到附近有一個便利店，店裏面有賣一些像公仔面、關東煮之類的小吃。
“老板，來碗面再來兩串豆腐。”又驚又渴的鳳鳴走到店裏，一屁股坐到了小餐桌旁邊。
“好的，請稍等。”這家便利店是典型的夫妻店。
老板聽到她的需求之後，面帶微笑的應著。
而一旁的老板娘則在一邊她打著下手。
隨著兩人的默契搭檔，沒過多久一小碗不知用什麽醬拌著的面條，以及一小碗帶著湯汁的關東煮又端了上來。
鳳鳴聞著噴香的面條和關東煮，越發覺得饑腸轆轆。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了兩根，之後便迫不及待的吃了起來。
大概在吃到一半的時候，她的手機鈴聲卻響了。
這部手機是公司為了方便她做業務專門給配的。
可以說這部手機雖然是她在用，但是所有權卻是屬於公司的。
所以，會知道這部手機的電話號碼，除了公司裏的同事，基本上也就是客戶了。
聽到鈴聲，鳳鳴絲毫也不敢怠慢！
她急忙放下筷子，從口袋裏掏出了手機。
來電顯示是一個座機號碼，上面閃動的備註名稱赫然寫著供電所張總工。
看到這個名字鳳鳴的心突的一下跳了起來。
她的腦海裏立刻浮現出了幾個字“合作有戲了”！
急忙按下接聽鍵之後，電話那頭果然傳來了張總土十分爽朗的聲音。
“餵，小蘇啊！在幹嘛呢？現在有沒有空來我們所裏一趟呀？”張總工是個爽快人，他樂呵呵地笑著，直接就提出了要見鳳鳴。
“啊，張總工呀！您好呀！您老召喚我隨時都得有空呀！”鳳鳴說完，哈哈的笑了起來。
張總工聽了她的話也十分的高興！
“那行，那你有空的話現在就過來吧，我們談一談上次關於合作的事情。”張總工說。
“行呀，那太好了！我早就在恭候您的電話了，那我現在就過去，一會就到！”
掛完電話之後，鳳鳴高興得差點跳了起來。
既然是張總工親自給她回電話，那就說明他們上次所談的那個合作，機會非常的大。
為了節約時間，就剩下一半的面條和關東煮鳳鳴也無心再吃了。
她直接找了個路口，打了一個的士直奔供電所。
大約十分鐘之後，下了車的鳳鳴帶上資料，急匆匆的走到了供電所的門口。
她跟保安說明了來意，保安早就接到了張總工的指示，直接叫她放行，連登記都免了。
這個小細節讓鳳鳴心裏更加的確定--這次合作看來是十拿九穩了。
直接來到了張總工的辦公室，一路上暢通無阻。
張總工的辦公室門並沒有關著，當鳳鳴一出現在門口之後，張總工馬上高興的從座位上站起來迎接她。
“哎喲喲，小蘇啊，你總算來了。來來來，快點坐下！”看到鳳鳴張總工笑容滿面十分的熱情。
“總工，再次看到您真的是太開心了！這次聯系我是合作上的事，有消息了嗎？”走進辦公室的鳳鳴，找了個位置坐下來之後，到是直接就開門見山了。
“哈哈，小蘇啊！你這嗅覺也太靈敏了吧，這一下就嗅到了味道！哈哈！”鳳鳴的爽直也正對了張總工的意味，他哈哈的笑著，順便將一杯水端到了鳳鳴的面前。
“總工，我哪有你說的那麽神吶。這事想也能想到的了，您叫我過來，除了聊合作的事情不會是專門叫我過來喝茶的嘛。”鳳鳴說完嬌笑一聲。
“哈哈，你呀，真是個機靈鬼！”
“沒錯，這次主動打電話叫你過來，的確是合作上的事情有消息了。”
“這麽說，你們領導對於這次的合作基本上是同意了嗎？”這個消息果然在鳳鳴的預料之中。
“對，可以這麽說。我們上次一對於這次的合作十分看重，也非常的感興趣。只要您能像上次談的，幫助我們在後續的銷售上做一些培訓，那這次合作就沒有問題了。”
聽到這個消息，鳳鳴的內心已經抑制不住的有一點小激動。
但她的表面看起來卻雲淡風輕，似乎一切都在她的掌握之中。
她面容親切，笑著跟張總工說“總工，這個您可以完全放心！我既然承諾過的東西，那肯定就會寫在條款裏面一條不漏。後續的售後服務我們也會合同裏面的去履行。”
“行呀，有你這句話，那就沒什麽問題了！按照我們領導的意思是，我們先簽約個300萬的單子先試試水，如果賣的好，後續會加大合作的力度。”張總工在說這話的時候，表情顯得十分的輕松。
“300萬！”鳳鳴在聽到這個數字之後，心裏著實嚇了一跳。
她心裏暗暗在想：都說供電所是電老虎，今天看來果然是財大氣粗呀。這300萬的單子在他們的眼裏，居然是試試水！
“那沒問題，為了你們後續的加大力度，我也會盡我所能將這次合作達到最好的效果。”鳳鳴微笑著真誠地說。
“哈哈，有你這句話，我就更放心啦！對於這次合作我十分的期待，你看一下要是有空，明天就過來簽合約吧。”張總工將直爽的個性走到底，絲毫也沒有給鳳鳴設更多的條條框框。
鳳鳴的心裏再一次被震撼到，她總以為像這樣的政府單位，想要合作一項業務接下來可能會有一系列極其繁瑣的手續要辦。
可是，張總工卻幹脆又利落的讓她明天直接來簽合約，這個真是太出乎她的意料了。
這個結果確實讓人驚喜萬分！
“那太好了，沒想到我們這次的合作能這麽的順利！明天我一定會帶著擬好的合約準時過來的。”
“哈哈，順利還不好嗎？那你是想要多一些波折才正常呀？”張總工說完，又哈哈的朗聲笑了起來。
張總工的幽默，讓鳳鳴也跟著莞爾一笑。
“總工，您真的是太會開玩笑了！合作能夠順利，我當然更加開心嘍！”
“哈哈，這就對了嘛。那行，明天我就直接等你過來嘍。”
“好的總工，那我也不打擾您工作了，我們明天見！”
“好，明天見！”
就這樣，鳳鳴出了供電所大門的時候，再也抑制不住內心的激動和興奮，高興得跳了起來。
她開心的大笑著，為這上班有史以來第一次簽的大單。
回到賓館之後，鳳林又馬不停蹄的開始著手擬定明天的合同。
下午在接到電話之前，她都還是疲憊交加的。
但是在跟張總工確定合作之後，這些所有的疲憊感通通神奇的消失了。
此刻，她的身上好像有使不完的勁兒似的，她一點也感覺不到累。
她覺得她現在就算是出去跑上個兩圈回來，那肯定也是不帶喘氣的。
合約必須要清清楚楚的擬好，上面的所有條約必須要一條一條的對過。
這個是300萬的單子呀！
這不是20萬，也不是30萬，這單業務一旦做好了，毫無疑問，可以讓公司的品牌在南京市場打開一個突破口。
這段合作至關重要，幾乎是關乎著南京市場的整個命脈。
為了以後整個南京市場的業務能夠順利的開展，這個單子她是無論如何也要做好的。
正值夜晚，鳳鳴將合同擬好之後，又反反覆覆的檢查了一遍又一遍。
待這一切都做完之後，已經是晚上的十點多了。
到這時她才發現，肚子正在咕咕咕的不停抗議著。
原來為了能早點把合同做好，她竟然連晚飯都忘記吃了。
簽單的興奮和喜悅慢慢消退之後，她才感到了來自饑餓的難受。
太晚了，飯吃沒得吃了。
我在賓館裏放有付費的方便面。
無奈，鳳鳴只好燒了一壺開水，拆了一桶那個方便面來泡著吃。
吃完之後，她洗了個澡爬上床了。
直到這一刻，靜靜的躺在賓館的床上，她才覺得全身的酸軟。
定好了明天起床的鬧鐘之後，把燈一關沒多久，鳳鳴就甜甜的進入了夢鄉……
尤知這邊在唐家坪住了幾天之後，從拿到鳳鳴電話的激動到那個電話一直無人接的失望，這一切將他的希望再一次擊得粉碎。
心裏失落萬分的他，無心再打擾唐俊良他們一家，在唐俊良他們苦苦挽留多住幾日無果之後，但最終還是回到了鵬城的家。
沈明珠原本打算著回國之後，拉著尤知到雲南去旅游的。
哪知當她找到尤知家之後，卻被賀美蘭告知，尤知跑到鄉下同學家去了。
得知這個消息，讓她氣得直跳腳！
她這個是哥哥，總是在她需要的時候就消失得無影無蹤，偏偏她在他面前又生氣不起來。
為了這事兒，她接連著上了好幾天的悶氣。
尤知回到顏家之後，賀美蘭十分的高興！
這一大早在接到兒子要回來的消息之後，她就讓家裏的保姆給準備上好吃的了。
在鄉下呆了短短的幾天，他黑了一些，也瘦了一些。
這些變化，讓賀美蘭看在眼裏，疼在心裏。
“兒子，這次回來以後，答應媽媽哪也別去了好嗎？這才剛從國外回來沒兩天，緊接著又跑到了鄉下去，真是讓媽媽既想你又擔心你。”
“好，媽。我答應你。”尤知一邊輕輕的笑著，一邊答應著母親。
他的臉上雖然帶著微笑，但眼底深處卻有一抹淡淡的憂傷。
這一次細微的變化，自然是逃不過一個當母親的。
賀美蘭定定地看著兒子，關切的問他“兒子，這次去鄉下好玩嗎？有沒有碰到一些有趣的事和有趣的人呢？”
“呃，媽。好玩到談不上，這次主要就是去看一看老同學。他那麽熱心的邀請我，我不去也不太好。不過鄉下的風景倒是很美的很！空氣清新，到處都是綠水青山的，倒也心曠神怡。”尤知說。
“哦，那你在同學家裏每天都幹些什麽呢？媽媽雖然沒有經常在鄉下，但我也大概了解鄉下的生活，都是比較無聊簡單的。畢竟農民哪有什麽娛樂嘛，對吧？”賀美蘭試探性的問著尤知。
她看兒子眼底的那抹憂傷，總覺得他這次是經歷了一些什麽事情。
“呃，無聊到也不算。鄉下也可以趕集的，閑著沒事時到集市上去走走看看，倒也別有風情。”
“哦，這樣呀。那聽著還蠻好玩的哦！”賀美蘭不動聲色的觀察著兒子的表情。
知道兒子有意在向她隱瞞。
“哎呀媽，有沒有什麽吃的呀？我都餓了！”見母親一個勁的向他問東問西，尤知怕穿幫了，只好及時的岔開了話題。
他自然是不能告訴母親：他這次是去找鳳鳴的。
“啊，餓了呀！好好好，先等一下啊，我馬上讓張媽去給你準備吃的！”聽到兒子叫餓，賀美蘭果然心疼的準備吃食去了。
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話說鳳鳴自從跟張總工談過一回之後，就一直在等消息。
但是她在這段時間裏也並沒有閑著，她每天依然早出晚歸的去各大商場和專賣店找合作機會。
由於她在談判的時候，加入了售後服務現場指導的條款，還真有一些客戶願意跟她合作。
雖然這些跟她合作的客戶，簽約的單子都不算太大，也就二三十萬的銷售額。
但這些單子還是給她在南京的市場開拓，帶來了極大的鼓舞！
她堅信，只要方法對，堅持不懈的將業務做到極致，就一定會帶來豐厚的回報。
這天下午三點多，鳳鳴剛從一家專賣店裏出來。
這一家店的老板，她在上門找對方談了兩次之後，對方仍然在合作上猶猶豫豫的。
鳳鳴總結了這個老板猶豫的原因，無非還是覺得他們公司的產品品牌在知名度上太弱了。
老板擔心，像這樣類似於無名級的熱水器很可能進了貨之後賣不出去。
走出那家店之後，鳳鳴覺得，必須要找一個辦法打消老板的顧慮才行。
她這一大半天下來，大大小小的店鋪走了不下十家。
這一通跑下來，雖然她的鬥志還是激昂著，但不得不承認身體上早已疲憊不堪。
中午，為了能多跑一家店，她午飯基本上就買了一些面包水之類的草草對付了一頓。
鳳鳴想著，要不先找個地方先休息一會兒，喝點水吃點東西，接著再去跑下一家。
她看到附近有一個便利店，店裏面有賣一些像公仔面、關東煮之類的小吃。
“老板，來碗面再來兩串豆腐。”又驚又渴的鳳鳴走到店裏，一屁股坐到了小餐桌旁邊。
“好的，請稍等。”這家便利店是典型的夫妻店。
老板聽到她的需求之後，面帶微笑的應著。
而一旁的老板娘則在一邊她打著下手。
隨著兩人的默契搭檔，沒過多久一小碗不知用什麽醬拌著的面條，以及一小碗帶著湯汁的關東煮又端了上來。
鳳鳴聞著噴香的面條和關東煮，越發覺得饑腸轆轆。
她三下五除二的把一次性筷子掰成了兩根，之後便迫不及待的吃了起來。
大概在吃到一半的時候，她的手機鈴聲卻響了。
這部手機是公司為了方便她做業務專門給配的。
可以說這部手機雖然是她在用，但是所有權卻是屬於公司的。
所以，會知道這部手機的電話號碼，除了公司裏的同事，基本上也就是客戶了。
聽到鈴聲，鳳鳴絲毫也不敢怠慢！
她急忙放下筷子，從口袋裏掏出了手機。
來電顯示是一個座機號碼，上面閃動的備註名稱赫然寫著供電所張總工。
看到這個名字鳳鳴的心突的一下跳了起來。
她的腦海裏立刻浮現出了幾個字“合作有戲了”！
急忙按下接聽鍵之後，電話那頭果然傳來了張總土十分爽朗的聲音。
“餵，小蘇啊！在幹嘛呢？現在有沒有空來我們所裏一趟呀？”張總工是個爽快人，他樂呵呵地笑著，直接就提出了要見鳳鳴。
“啊，張總工呀！您好呀！您老召喚我隨時都得有空呀！”鳳鳴說完，哈哈的笑了起來。
張總工聽了她的話也十分的高興！
“那行，那你有空的話現在就過來吧，我們談一談上次關於合作的事情。”張總工說。
“行呀，那太好了！我早就在恭候您的電話了，那我現在就過去，一會就到！”
掛完電話之後，鳳鳴高興得差點跳了起來。
既然是張總工親自給她回電話，那就說明他們上次所談的那個合作，機會非常的大。
為了節約時間，就剩下一半的面條和關東煮鳳鳴也無心再吃了。
她直接找了個路口，打了一個的士直奔供電所。
大約十分鐘之後，下了車的鳳鳴帶上資料，急匆匆的走到了供電所的門口。
她跟保安說明了來意，保安早就接到了張總工的指示，直接叫她放行，連登記都免了。
這個小細節讓鳳鳴心裏更加的確定--這次合作看來是十拿九穩了。
直接來到了張總工的辦公室，一路上暢通無阻。
張總工的辦公室門並沒有關著，當鳳鳴一出現在門口之後，張總工馬上高興的從座位上站起來迎接她。
“哎喲喲，小蘇啊，你總算來了。來來來，快點坐下！”看到鳳鳴張總工笑容滿面十分的熱情。
“總工，再次看到您真的是太開心了！這次聯系我是合作上的事，有消息了嗎？”走進辦公室的鳳鳴，找了個位置坐下來之後，到是直接就開門見山了。
“哈哈，小蘇啊！你這嗅覺也太靈敏了吧，這一下就嗅到了味道！哈哈！”鳳鳴的爽直也正對了張總工的意味，他哈哈的笑著，順便將一杯水端到了鳳鳴的面前。
“總工，我哪有你說的那麽神吶。這事想也能想到的了，您叫我過來，除了聊合作的事情不會是專門叫我過來喝茶的嘛。”鳳鳴說完嬌笑一聲。
“哈哈，你呀，真是個機靈鬼！”
“沒錯，這次主動打電話叫你過來，的確是合作上的事情有消息了。”
“這麽說，你們領導對於這次的合作基本上是同意了嗎？”這個消息果然在鳳鳴的預料之中。
“對，可以這麽說。我們上次一對於這次的合作十分看重，也非常的感興趣。只要您能像上次談的，幫助我們在後續的銷售上做一些培訓，那這次合作就沒有問題了。”
聽到這個消息，鳳鳴的內心已經抑制不住的有一點小激動。
但她的表面看起來卻雲淡風輕，似乎一切都在她的掌握之中。
她面容親切，笑著跟張總工說“總工，這個您可以完全放心！我既然承諾過的東西，那肯定就會寫在條款裏面一條不漏。後續的售後服務我們也會合同裏面的去履行。”
“行呀，有你這句話，那就沒什麽問題了！按照我們領導的意思是，我們先簽約個300萬的單子先試試水，如果賣的好，後續會加大合作的力度。”張總工在說這話的時候，表情顯得十分的輕松。
“300萬！”鳳鳴在聽到這個數字之後，心裏著實嚇了一跳。
她心裏暗暗在想：都說供電所是電老虎，今天看來果然是財大氣粗呀。這300萬的單子在他們的眼裏，居然是試試水！
“那沒問題，為了你們後續的加大力度，我也會盡我所能將這次合作達到最好的效果。”鳳鳴微笑著真誠地說。
“哈哈，有你這句話，我就更放心啦！對於這次合作我十分的期待，你看一下要是有空，明天就過來簽合約吧。”張總工將直爽的個性走到底，絲毫也沒有給鳳鳴設更多的條條框框。
鳳鳴的心裏再一次被震撼到，她總以為像這樣的政府單位，想要合作一項業務接下來可能會有一系列極其繁瑣的手續要辦。
可是，張總工卻幹脆又利落的讓她明天直接來簽合約，這個真是太出乎她的意料了。
這個結果確實讓人驚喜萬分！
“那太好了，沒想到我們這次的合作能這麽的順利！明天我一定會帶著擬好的合約準時過來的。”
“哈哈，順利還不好嗎？那你是想要多一些波折才正常呀？”張總工說完，又哈哈的朗聲笑了起來。
張總工的幽默，讓鳳鳴也跟著莞爾一笑。
“總工，您真的是太會開玩笑了！合作能夠順利，我當然更加開心嘍！”
“哈哈，這就對了嘛。那行，明天我就直接等你過來嘍。”
“好的總工，那我也不打擾您工作了，我們明天見！”
“好，明天見！”
就這樣，鳳鳴出了供電所大門的時候，再也抑制不住內心的激動和興奮，高興得跳了起來。
她開心的大笑著，為這上班有史以來第一次簽的大單。
回到賓館之後，鳳林又馬不停蹄的開始著手擬定明天的合同。
下午在接到電話之前，她都還是疲憊交加的。
但是在跟張總工確定合作之後，這些所有的疲憊感通通神奇的消失了。
此刻，她的身上好像有使不完的勁兒似的，她一點也感覺不到累。
她覺得她現在就算是出去跑上個兩圈回來，那肯定也是不帶喘氣的。
合約必須要清清楚楚的擬好，上面的所有條約必須要一條一條的對過。
這個是300萬的單子呀！
這不是20萬，也不是30萬，這單業務一旦做好了，毫無疑問，可以讓公司的品牌在南京市場打開一個突破口。
這段合作至關重要，幾乎是關乎著南京市場的整個命脈。
為了以後整個南京市場的業務能夠順利的開展，這個單子她是無論如何也要做好的。
正值夜晚，鳳鳴將合同擬好之後，又反反覆覆的檢查了一遍又一遍。
待這一切都做完之後，已經是晚上的十點多了。
到這時她才發現，肚子正在咕咕咕的不停抗議著。
原來為了能早點把合同做好，她竟然連晚飯都忘記吃了。
簽單的興奮和喜悅慢慢消退之後，她才感到了來自饑餓的難受。
太晚了，飯吃沒得吃了。
我在賓館裏放有付費的方便面。
無奈，鳳鳴只好燒了一壺開水，拆了一桶那個方便面來泡著吃。
吃完之後，她洗了個澡爬上床了。
直到這一刻，靜靜的躺在賓館的床上，她才覺得全身的酸軟。
定好了明天起床的鬧鐘之後，把燈一關沒多久，鳳鳴就甜甜的進入了夢鄉……
尤知這邊在唐家坪住了幾天之後，從拿到鳳鳴電話的激動到那個電話一直無人接的失望，這一切將他的希望再一次擊得粉碎。
心裏失落萬分的他，無心再打擾唐俊良他們一家，在唐俊良他們苦苦挽留多住幾日無果之後，但最終還是回到了鵬城的家。
沈明珠原本打算著回國之後，拉著尤知到雲南去旅游的。
哪知當她找到尤知家之後，卻被賀美蘭告知，尤知跑到鄉下同學家去了。
得知這個消息，讓她氣得直跳腳！
她這個是哥哥，總是在她需要的時候就消失得無影無蹤，偏偏她在他面前又生氣不起來。
為了這事兒，她接連著上了好幾天的悶氣。
尤知回到顏家之後，賀美蘭十分的高興！
這一大早在接到兒子要回來的消息之後，她就讓家裏的保姆給準備上好吃的了。
在鄉下呆了短短的幾天，他黑了一些，也瘦了一些。
這些變化，讓賀美蘭看在眼裏，疼在心裏。
“兒子，這次回來以後，答應媽媽哪也別去了好嗎？這才剛從國外回來沒兩天，緊接著又跑到了鄉下去，真是讓媽媽既想你又擔心你。”
“好，媽。我答應你。”尤知一邊輕輕的笑著，一邊答應著母親。
他的臉上雖然帶著微笑，但眼底深處卻有一抹淡淡的憂傷。
這一次細微的變化，自然是逃不過一個當母親的。
賀美蘭定定地看著兒子，關切的問他“兒子，這次去鄉下好玩嗎？有沒有碰到一些有趣的事和有趣的人呢？”
“呃，媽。好玩到談不上，這次主要就是去看一看老同學。他那麽熱心的邀請我，我不去也不太好。不過鄉下的風景倒是很美的很！空氣清新，到處都是綠水青山的，倒也心曠神怡。”尤知說。
“哦，那你在同學家裏每天都幹些什麽呢？媽媽雖然沒有經常在鄉下，但我也大概了解鄉下的生活，都是比較無聊簡單的。畢竟農民哪有什麽娛樂嘛，對吧？”賀美蘭試探性的問著尤知。
她看兒子眼底的那抹憂傷，總覺得他這次是經歷了一些什麽事情。
“呃，無聊到也不算。鄉下也可以趕集的，閑著沒事時到集市上去走走看看，倒也別有風情。”
“哦，這樣呀。那聽著還蠻好玩的哦！”賀美蘭不動聲色的觀察著兒子的表情。
知道兒子有意在向她隱瞞。
“哎呀媽，有沒有什麽吃的呀？我都餓了！”見母親一個勁的向他問東問西，尤知怕穿幫了，只好及時的岔開了話題。
他自然是不能告訴母親：他這次是去找鳳鳴的。
“啊，餓了呀！好好好，先等一下啊，我馬上讓張媽去給你準備吃的！”聽到兒子叫餓，賀美蘭果然心疼的準備吃食去了。
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