第六十四章案例1：抗性第二回合
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第六十四章 案例1：抗性第二回合
段小明把手機打開，張衛軍叫了服務員再拿來一副碗筷。
段小明推脫不了，於是道謝恭敬從命。
他下班後到現在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。
不過他更想做的是，跟張衛軍的女兒好好聊聊，於是把餐桌中間空出一點場地後，克制食欲，認真的展示著項目，並講解著。
“……剛才我展示的這些，我們各方面在同行裏都屬於翹楚，質量好，成本高，享受的品質和服務不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。”
美好的事物一般都存在幻想裏。
段小明以為張娟已經走進了自己的節奏裏，哪料當他在手機上把施工工法與材料、物業管理與服務、產品設計理念、小區配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之後，張娟又發難了。
她像一個好學的娃娃問：“那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？”
段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距。”
張娟卻不認可：“那我怎麽知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話。”
如果在以前，張娟說這句話，段小明是認可的。
所謂“男人說謊話，女人說反話，幹銷售的說鬼話”這是他們讀書時候經常調侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之後，他發現，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。
最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。
等等！
難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？
因為自己一直不說鬼話？
腦海裏的聲音及時出現了：“你想什麽呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才幹出來的事情！”
段小明在腦子裏回覆：“可我就是那個能力不足的銷售呀！”
腦子裏的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！”
看見段小明啞口無言，張娟緊追：“怎麽，真說假話了，所以心虛了？”
段小明內心一萬頭小動物旋轉跳躍。
這種小動物叫做草泥馬。
腦子裏的聲音：“註意素質！”
段小明在腦子裏問：“你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？”
腦子裏的聲音：“我是你新學習到的思維啊，你沒發現嗎。你現在遇到問題的時候，已經能夠多角度思考了，你不覺得你自己現在思維更發散，更活躍了嗎？”
段小明心裏嘀咕：“我看是快精神分裂了！”
他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對於我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對於你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關系可就大了，關系的是幾代人幾十年的生活。”
說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個去，我口才思維突然這麽敏捷了嘛？
張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：“其實對我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至於什麽隔熱防曬，什麽同層排水，什麽小區架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會有，好一點差一點對我們老百姓來說，差別不大。”
她停頓了一下又補充一句：“你這還是沒有說清楚如果我們要買小強，它跟別的樓盤有什麽本質上的不一樣也就是說，小強貴，到底貴在哪裏，你還是沒講透。”
段小明一時語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。
這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細微區別而已，卻賣這麽貴，它應該配一對翅膀才合理。
因為，你買貴了，你覺得你有資格上天。
寶馬能飛嗎？
能飛的那叫天馬！
段小明這麽想著，可腦子裏那個聲音又跑出來了：“不能跟客戶對著幹，目前來看，這個客戶屬於體力特別旺盛的那種！”
精分的段小明在腦子裏畫了一個問號，怎麽又扯到精力旺盛了？
腦子裏那個聲音說：“因為她喜歡擡杠！而且還擡得很猛！”
段小明笑了，42塊面部表情肌調動十幾塊組成了一個微笑。
腦子裏的聲音告訴他：“快讚美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎麽破局。”
段小明開口說話：“張娟同學思維敏捷，在學校參加辯論賽應該都會贏吧，嗯，你說的很對，我剛才展示的這些東西別的樓盤也有。”
他停頓一下，繼續：“但就好同樣是人，大家都有手有腳，兩只眼睛一個鼻子，人都分三六九等講究交友圈子，房子就更加了，一套好房子，不光只是住，它所處的小區哪些人住，這個也是很重要的，他這個也屬於價值的一部分呢。”
張娟認真的看著他。
怎麽這個賣房子的總是這麽好脾氣呢？
我這麽胡攪蠻纏，不講道理，他不應該惱羞成怒才對嗎？
張娟刁難段小明，可張衛軍剛才在聽的時候可都是聽進心裏面去了。
他下意識的點著頭，但他已經把決定權交給了女兒，於是，他只負責點頭，並不說話。
他的女兒又開口了：“我還是覺得小強的房子貴了，我們家這個情況有房子住就不錯了，其實沒有必要買這麽貴的，爸，你說對吧？”
張衛軍還未來得及回答，門口走進來一位大腹便便四十來歲老板模樣的人，他先是看了一眼段小明和張衛軍，然後笑了笑，徑直朝他們走來。
張衛軍和段小明彼此都以為是對方的朋友，哪料這位大哥的目標是他們背後那桌。
“二哥，你可算來了，好久沒見。”
背後那桌一共兩人吃飯，其中一人開口說。
加上現在來的這人，一共三人。
剛來的坐下，開口說道：“好久沒見，好久沒見，這不忙嘛，沒辦法。”
其中一人開口：“二哥你最近生意怎樣啊？”
被稱作二哥的那人嗓音比較粗曠，他大大咧咧的回答：“還行吧，身價兩百來萬，你們兩個呢？”
另外兩人裏的一人回答：“我就一打工的，拿工資糊日子。”
另外一人底氣明顯不足，聲音都小了許多：“就幾十萬，跟二哥你不能比。”
被稱作二哥的人爽朗開口：“那你欠的不多，才欠幾十萬，壓力還不夠大啊，年輕人！”
段小明這邊四人靜靜的聽著，本以為會有什麽大瓜吃，沒料到被稱二哥的人來個大反轉。
二哥的兩個朋友也沒有料到二哥會如此幽默。
三個人哈哈笑了一會。
成年人的世界沒有容易兩字。
許多的苦難和不容易到了嘴邊都成了“算了”兩字，或者自我調侃。
段小明這一桌四個人，只有張衛軍從那個“二哥”口裏感受到了無奈。
都是成年人，自然懂。
他看著眼前偷笑的女兒。
無憂無慮的年紀真是好啊，女兒她只是看見了好笑，但是她哪裏又知道這好笑背後藏著辛酸。
那個花貓雲洛一直很少說話，這個時候面部表情也柔和了許多，嘴角微微上揚。
如果這小子不穿得這麽花裏胡哨的，說不定給自己的印象分會好一些。
現在怎麽看，都怎麽覺得這小子在裝老實。
段小明也笑，他覺得背後那人講話很有意思。
就在他笑的時候，背後那桌的二哥又開口了：“別倒別倒，我開車了不能喝酒，我馬上就走，你們嫂子在家還沒吃飯，她人不舒服，我得趕緊回去，不然又要罵我沒良心了！”
說完，被稱作二哥的人站起身來就走了。
後面兩人也沒有怪罪，答了一句：“那二哥你趕緊回去吧。”
“二哥下次見。”
等二哥出了餐館，背後兩人其中一人嘀咕了一句：“二哥這邊看來沒錢，那我買房首付還是得再想辦法啊。”
這是張娟沒笑了，開口說道：“爸，給我媽打包吧，我先回去，不然我也覺得自己沒良心。”
張娟這是聽見剛才那人說話想到了媽媽呢。
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段小明把手機打開，張衛軍叫了服務員再拿來一副碗筷。
段小明推脫不了，於是道謝恭敬從命。
他下班後到現在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。
不過他更想做的是，跟張衛軍的女兒好好聊聊，於是把餐桌中間空出一點場地後，克制食欲，認真的展示著項目，並講解著。
“……剛才我展示的這些，我們各方面在同行裏都屬於翹楚，質量好，成本高，享受的品質和服務不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。”
美好的事物一般都存在幻想裏。
段小明以為張娟已經走進了自己的節奏裏，哪料當他在手機上把施工工法與材料、物業管理與服務、產品設計理念、小區配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之後，張娟又發難了。
她像一個好學的娃娃問：“那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？”
段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距。”
張娟卻不認可：“那我怎麽知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話。”
如果在以前，張娟說這句話，段小明是認可的。
所謂“男人說謊話，女人說反話，幹銷售的說鬼話”這是他們讀書時候經常調侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之後，他發現，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。
最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。
等等！
難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？
因為自己一直不說鬼話？
腦海裏的聲音及時出現了：“你想什麽呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才幹出來的事情！”
段小明在腦子裏回覆：“可我就是那個能力不足的銷售呀！”
腦子裏的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！”
看見段小明啞口無言，張娟緊追：“怎麽，真說假話了，所以心虛了？”
段小明內心一萬頭小動物旋轉跳躍。
這種小動物叫做草泥馬。
腦子裏的聲音：“註意素質！”
段小明在腦子裏問：“你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？”
腦子裏的聲音：“我是你新學習到的思維啊，你沒發現嗎。你現在遇到問題的時候，已經能夠多角度思考了，你不覺得你自己現在思維更發散，更活躍了嗎？”
段小明心裏嘀咕：“我看是快精神分裂了！”
他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對於我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對於你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關系可就大了，關系的是幾代人幾十年的生活。”
說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個去，我口才思維突然這麽敏捷了嘛？
張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：“其實對我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至於什麽隔熱防曬，什麽同層排水，什麽小區架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會有，好一點差一點對我們老百姓來說，差別不大。”
她停頓了一下又補充一句：“你這還是沒有說清楚如果我們要買小強，它跟別的樓盤有什麽本質上的不一樣也就是說，小強貴，到底貴在哪裏，你還是沒講透。”
段小明一時語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。
這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細微區別而已，卻賣這麽貴，它應該配一對翅膀才合理。
因為，你買貴了，你覺得你有資格上天。
寶馬能飛嗎？
能飛的那叫天馬！
段小明這麽想著，可腦子裏那個聲音又跑出來了：“不能跟客戶對著幹，目前來看，這個客戶屬於體力特別旺盛的那種！”
精分的段小明在腦子裏畫了一個問號，怎麽又扯到精力旺盛了？
腦子裏那個聲音說：“因為她喜歡擡杠！而且還擡得很猛！”
段小明笑了，42塊面部表情肌調動十幾塊組成了一個微笑。
腦子裏的聲音告訴他：“快讚美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎麽破局。”
段小明開口說話：“張娟同學思維敏捷，在學校參加辯論賽應該都會贏吧，嗯，你說的很對，我剛才展示的這些東西別的樓盤也有。”
他停頓一下，繼續：“但就好同樣是人，大家都有手有腳，兩只眼睛一個鼻子，人都分三六九等講究交友圈子，房子就更加了，一套好房子，不光只是住，它所處的小區哪些人住，這個也是很重要的，他這個也屬於價值的一部分呢。”
張娟認真的看著他。
怎麽這個賣房子的總是這麽好脾氣呢？
我這麽胡攪蠻纏，不講道理，他不應該惱羞成怒才對嗎？
張娟刁難段小明，可張衛軍剛才在聽的時候可都是聽進心裏面去了。
他下意識的點著頭，但他已經把決定權交給了女兒，於是，他只負責點頭，並不說話。
他的女兒又開口了：“我還是覺得小強的房子貴了，我們家這個情況有房子住就不錯了，其實沒有必要買這麽貴的，爸，你說對吧？”
張衛軍還未來得及回答，門口走進來一位大腹便便四十來歲老板模樣的人，他先是看了一眼段小明和張衛軍，然後笑了笑，徑直朝他們走來。
張衛軍和段小明彼此都以為是對方的朋友，哪料這位大哥的目標是他們背後那桌。
“二哥，你可算來了，好久沒見。”
背後那桌一共兩人吃飯，其中一人開口說。
加上現在來的這人，一共三人。
剛來的坐下，開口說道：“好久沒見，好久沒見，這不忙嘛，沒辦法。”
其中一人開口：“二哥你最近生意怎樣啊？”
被稱作二哥的那人嗓音比較粗曠，他大大咧咧的回答：“還行吧，身價兩百來萬，你們兩個呢？”
另外兩人裏的一人回答：“我就一打工的，拿工資糊日子。”
另外一人底氣明顯不足，聲音都小了許多：“就幾十萬，跟二哥你不能比。”
被稱作二哥的人爽朗開口：“那你欠的不多，才欠幾十萬，壓力還不夠大啊，年輕人！”
段小明這邊四人靜靜的聽著，本以為會有什麽大瓜吃，沒料到被稱二哥的人來個大反轉。
二哥的兩個朋友也沒有料到二哥會如此幽默。
三個人哈哈笑了一會。
成年人的世界沒有容易兩字。
許多的苦難和不容易到了嘴邊都成了“算了”兩字，或者自我調侃。
段小明這一桌四個人，只有張衛軍從那個“二哥”口裏感受到了無奈。
都是成年人，自然懂。
他看著眼前偷笑的女兒。
無憂無慮的年紀真是好啊，女兒她只是看見了好笑，但是她哪裏又知道這好笑背後藏著辛酸。
那個花貓雲洛一直很少說話，這個時候面部表情也柔和了許多，嘴角微微上揚。
如果這小子不穿得這麽花裏胡哨的，說不定給自己的印象分會好一些。
現在怎麽看，都怎麽覺得這小子在裝老實。
段小明也笑，他覺得背後那人講話很有意思。
就在他笑的時候，背後那桌的二哥又開口了：“別倒別倒，我開車了不能喝酒，我馬上就走，你們嫂子在家還沒吃飯，她人不舒服，我得趕緊回去，不然又要罵我沒良心了！”
說完，被稱作二哥的人站起身來就走了。
後面兩人也沒有怪罪，答了一句：“那二哥你趕緊回去吧。”
“二哥下次見。”
等二哥出了餐館，背後兩人其中一人嘀咕了一句：“二哥這邊看來沒錢，那我買房首付還是得再想辦法啊。”
這是張娟沒笑了，開口說道：“爸，給我媽打包吧，我先回去，不然我也覺得自己沒良心。”
張娟這是聽見剛才那人說話想到了媽媽呢。
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