第60章 拍馬屁、不要臉！
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第60章 拍馬屁、不要臉！
“嗯？”許一諾裝傻。
“你說什麽挺暖的？”
“天氣挺暖的。”
“我問你天氣了麽？”
“那你問我什麽了？”
“裝？我跟你說東、你說西？”
“真沒有！倒是你，來逛街怎麽不喊我？”
“唔……就臨時起意。”
“一個人？”
“你不也一個人？”
“對，一個人。那要不、咱一起回？我來叫車？”
“呃，我買了電影票，十點半開場。”
“哦，那我先走？”
“行！——我給你點杯飲料吧，你路上喝？”
“不用！我——行吧，你看著點。”
範丁玲去櫃臺點單，正好趙嘉銳在邊上拿外帶餐食。她視線在趙嘉銳左手星巴克打包袋、右手西圖瀾婭餐廳打包盒上轉了轉。
“你一個人，打包這麽多？”
“嗯，帶給我家……妹妹吃的。”
“你說趙嘉欣？”
趙嘉銳笑笑：“我先走了。回見。”
“回見。”
看趙嘉銳往門口走，許一諾忙跟他使眼色，叫他先去停車場，她隨後就來。
趙嘉銳裝沒看見，繃著臉、目不斜視地出門。
許一諾給他發微信，好賴話說了一堆，那頭也沒回。
等許一諾捧著飲料鉆到車上時，趙嘉銳幹脆閉目養神。許一諾放好飲料，狠狠在他身上摸了一通，他才睜眼。
“聊完了？”
“裝得還挺像！”許一諾拿手指描他嘴唇輪廓。
“跟誰像誰罷了。”
“牙尖嘴利。”許一諾在他唇上親了一口，“不過我喜歡。”
“這會兒不怕被人撞見了？”
“不怕！夠刺激，像偷情。”
趙嘉銳把她嘴捏得撅起：“像什麽？”
“我-chuo-了……”許一諾眨眼賣乖。
趙嘉銳松手，把星巴克打包袋遞到她跟前。
許一諾撐開一看，裏頭一杯咖啡和兩盒烘焙點心，趕緊拍馬屁：“都是我愛吃的。我們銳銳真好。”
趙嘉銳不買賬：“你連包裝盒都沒打開看，就知道點心是你愛的？”
許一諾使勁拍：“那我們銳銳是誰呀！對我口味一清二楚、了如指掌，買的必然都是我愛吃的。”
趙嘉銳伸指抵住她唇：“別拍了，晚飯已經吃得夠撐了。”
許一諾立時噤聲，擠個笑臉相迎。
趙嘉銳捏捏她臉，系好安全帶，發動車子。
許一諾拿吸管戳開飲料：“範丁玲這家夥絕對有鬼！”喝了一口遞給趙嘉銳。
趙嘉銳接過，也喝一口，又還給她。
“你沒有？”
許一諾咬著吸管、含含糊糊：“那不一樣。她可是被我捉了現行，我看到倆人偷偷摸摸勾手臂了。”
“人沒偷偷摸摸，.我也看到了。”
“你也？你也看到了！說說看，你是怎麽看到的？在哪裏看到的？被他們發現了嗎？”
趙嘉銳老神在在開車，再不多說一個字。
許一諾急得推他：“說呀！”
趙嘉銳看她一眼，慢吞吞說：“八卦不好。”
許一諾吃癟，用勁恭維他：“我前前後後跟了兩層樓才捉到人，你輕輕松松就看到，真是眼尖心靈，適合做偵探。”
“嗯，偷偷摸摸這一點是挺像。”
“哎呀，急什麽！咱們還有大把時間。”
“你不是十點就得回家？”
“這才幾點，還早著呢！”許一諾嘟囔，一看手機，已經九點一刻，開到家就得半小時。兩人最多只能黏糊一刻鐘。
頓時心軟：“委屈我們銳銳了。”
話鋒一轉：“但你換個角度想，這也是好事。越是禁忌、越是著迷，這致命的求而不得才能保持長久的新鮮感。”
趙嘉銳專心開車，再不聽她扯淡。快到家時，他先拐去南邊岔路，把她摟懷裏好好愛撫一番才放她回去。
許一諾臉熱心跳地回家，把打包餐袋放進冰箱，倚著冰箱門微笑發呆。
許奶奶聽聲過來：“一諾回來啦？”
“啊，奶奶！”許一諾嚇了一跳，張口就來，“我跟範丁玲去商場吃飯了。”
“哦。”許奶奶應聲點頭，“早點睡，別累著了。”
許一諾腳步松快地上樓，忽然想起從上海回來頭晚，她偷溜出去與趙嘉銳相會，許奶奶曾懷疑她偷偷戀愛，信誓旦旦說哪天要捉她個現行，可真等她把一切坐實，同樣的理由一混再混，許奶奶竟然毫無察覺，心中不免起了一陣微妙僥幸的得意。
近來周穎穎來得頻繁，許一諾跟她漸漸熟識起來。兩人東拉西扯、談天說地，大有相見恨晚之意。
說著扯著，周穎穎就感嘆她當初決定回鄉也許是個錯誤。
這話耳熟，範丁玲也說過。
“怪我把事情想得太美好了，創業可比想象得難，還不是一星半點的難。本來看中自媒體的風口，想好好搭一把，既能做自己喜歡的內容，時間空間上還相對自由，誰不愛呢？再一看抖音平臺，好像隨隨便便什麽視頻都能火起來，簡直沒天理了。那我有內容有態度的視頻不更該能火？結果是，六個月了，始終不溫不火。還不如人家對口型扭一扭。”
“那你現在打算怎麽辦？”
“煎餅意思是，該下沈下沈，該接廣告接廣告，先賺錢再說。但我不想破壞格調。你懂我吧？”
許一諾點頭。來回翻看雙手，不過才用了幾日力，使了幾日勁，沒好好塗抹乳霜，指節就明顯比之前粗了，關節處有輕微凸起，指根處有淡黃色薄繭。而她以前明明也很講究格調來著。要十指纖纖、細嫩光滑、膚如白玉、不染塵土。
周穎穎繼續說：“我本意是想做出類似一條、二更的賬號，做點有深度有思想的東西。扮醜搞笑來來去去、不得長久，最終還是得靠內容說話。我自認能力不差，選題也認真，縣城年輕人的工作與愛情、返鄉創業人的夢想與奮鬥，格調立意擺在那兒，該是能引起關註的呀？結果呢？可如果只是嘩眾取寵為博流量，我又何必費這勁兒？”
許一諾聽明白了，跟她說：“我們公司以前有個富二代，奔著來取經的目的，白當了一年實習生，然後回去開了家買手店。她有資源有金錢，店面開得很大，設計費了重金，品牌拉了不老少，但開不到一年，虧了幾百萬。她還納悶，明明跟我們店模式差不多，甚至地段更好、資金更充足，怎麽就開不下去？”
“是不會營銷？”周穎穎猜測。
“也不算。她重金聘請設計師和DJ來店造勢，幾乎每月都辦一次party，人來得不少，氣氛也很足，但就是沒人買賬。確切說，是沒人為她的品味買賬。”
“她的品味？”
“對。她在社交平臺也有二十來萬粉絲，自詡頗有時尚品味，店內的服裝首飾都經她一手挑選。就很奇怪，明明在社交平臺上她每每都能獲得大量點讚認可，到了線下轉化率卻低。”
“這倒是個常見困境。你說這是為什麽？”
“線上粉絲與線下受眾不相匹配是一方面，主要還是因為她所認為的開店並不等於做生意。”
“有意思。這是你琢磨出來的？”
“當然不是，是我前老板高姐說的。高姐說，她犯了一個明顯且致命的錯，也是很多抱著一腔熱情創業人的通病。那就是，她以為的開店，其實是披著一間物化的殼，來展示實際的自我，吸引奉她為神的信徒，為她的品味喜好買單。這種疏於做市場調研和客戶調查、以自己喜好為出發點、充滿盲目樂觀與幻想的開店是一種偷懶、更是一種傲慢，想當然地認為她不僅是風向標、更是圭臬，只要她一穿、一站，人就該爭先恐後地湧來。賺錢是自然而然的捎帶腳，獲得精神共鳴、價值認同才是主要目的。”
在和趙嘉銳討論花園農場策劃書時，趙嘉銳也跟她講過類似理論。同是強調做生意，不管立意如何深遠，也都為服務於賺錢。做生意，服務是本質，賺錢一定是首要且是主要目的。千萬不能眼高手低、本末倒置。只有在擁有足夠實力後，才能嘗試引領某種風潮。
周穎穎驚悟：“所以，其實我所謂的創業是在販賣情懷？也許更深次地，我其實是想獲得一定的話語權？想憑借自己的價值觀，被認可、被追從，然後被賦值。自己談錢多俗，但錢主動找上門，就是另一回事了。”
“談錢怎麽會俗？這是生活之本呀。做事不談錢、付出不求回報，玩笑了說是在耍流氓，上道了說那可是不尊重自己，不尊重自己的勞動和價值。”
這同樣是趙嘉銳教她的。
“那你跟趙嘉銳？”
“當然一是一、二是二，該多少就是多少啦。親兄弟尚且要明算賬呢，更何況我們……我們還只是合作關系。”
“哦？只是合作關系？”周穎穎笑得暧昧。
許一諾強裝鎮定：“當然。”
周穎穎幽幽說：“你知道我們在現場設了好幾個機位的吧？”
許一諾眉頭一跳：“還有我不知道的機位？”
周穎穎看著她，不說話。
許一諾不露聲色、沈著應對。她自認沒露餡，即便有，也不知是何時露餡，萬一說了露得更多呢？再說也許周穎穎只是在誆她呢？
好在周穎穎略過不提，她暫且松了口氣。
過後，許一諾給趙嘉銳發微信：“以後你來工地，咱們還是離遠點。”
趙嘉銳發了個問號。
許一諾跟他說了今日周穎穎的試探，又把周穎穎所遇的困境提了一二，安撫的話說了一籮筐，末了不忘拍馬屁：“話說我少走這麽多彎路，都多虧你。”
趙嘉銳揶揄：“不是因為你聰明機敏、一點就通？”
許一諾得意洋洋、順桿就爬：“當然這是主要原因。”
“哼，這就把我甩開了？”
許一諾忙安撫：“那怎麽能？珠玉在側、覺我形穢。誰能比過你去？”
“小馬屁精！”
“那你喜歡我拍你馬屁嗎？”
“這算是馬屁嗎？”
“呦，嘚瑟的你。小臭屁精！”
趙嘉銳回：“臭屁對馬屁，是不是天造一雙、地設一對？”
許一諾捧著手機笑：“誰跟你天造地設、雙雙對對了？不要臉。”
趙嘉銳打視頻電話過來，許一諾隨便找了個石頭坐下。視頻接通，兩人也不說話，面對面吃吃地笑。
半晌，趙嘉銳對著屏幕親了一下：“我就是不要臉。”
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“我問你天氣了麽？”
“那你問我什麽了？”
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“真沒有！倒是你，來逛街怎麽不喊我？”
“唔……就臨時起意。”
“一個人？”
“你不也一個人？”
“對，一個人。那要不、咱一起回？我來叫車？”
“呃，我買了電影票，十點半開場。”
“哦，那我先走？”
“行！——我給你點杯飲料吧，你路上喝？”
“不用！我——行吧，你看著點。”
範丁玲去櫃臺點單，正好趙嘉銳在邊上拿外帶餐食。她視線在趙嘉銳左手星巴克打包袋、右手西圖瀾婭餐廳打包盒上轉了轉。
“你一個人，打包這麽多？”
“嗯，帶給我家……妹妹吃的。”
“你說趙嘉欣？”
趙嘉銳笑笑：“我先走了。回見。”
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等許一諾捧著飲料鉆到車上時，趙嘉銳幹脆閉目養神。許一諾放好飲料，狠狠在他身上摸了一通，他才睜眼。
“聊完了？”
“裝得還挺像！”許一諾拿手指描他嘴唇輪廓。
“跟誰像誰罷了。”
“牙尖嘴利。”許一諾在他唇上親了一口，“不過我喜歡。”
“這會兒不怕被人撞見了？”
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趙嘉銳松手，把星巴克打包袋遞到她跟前。
許一諾撐開一看，裏頭一杯咖啡和兩盒烘焙點心，趕緊拍馬屁：“都是我愛吃的。我們銳銳真好。”
趙嘉銳不買賬：“你連包裝盒都沒打開看，就知道點心是你愛的？”
許一諾使勁拍：“那我們銳銳是誰呀！對我口味一清二楚、了如指掌，買的必然都是我愛吃的。”
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趙嘉銳接過，也喝一口，又還給她。
“你沒有？”
許一諾咬著吸管、含含糊糊：“那不一樣。她可是被我捉了現行，我看到倆人偷偷摸摸勾手臂了。”
“人沒偷偷摸摸，.我也看到了。”
“你也？你也看到了！說說看，你是怎麽看到的？在哪裏看到的？被他們發現了嗎？”
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趙嘉銳看她一眼，慢吞吞說：“八卦不好。”
許一諾吃癟，用勁恭維他：“我前前後後跟了兩層樓才捉到人，你輕輕松松就看到，真是眼尖心靈，適合做偵探。”
“嗯，偷偷摸摸這一點是挺像。”
“哎呀，急什麽！咱們還有大把時間。”
“你不是十點就得回家？”
“這才幾點，還早著呢！”許一諾嘟囔，一看手機，已經九點一刻，開到家就得半小時。兩人最多只能黏糊一刻鐘。
頓時心軟：“委屈我們銳銳了。”
話鋒一轉：“但你換個角度想，這也是好事。越是禁忌、越是著迷，這致命的求而不得才能保持長久的新鮮感。”
趙嘉銳專心開車，再不聽她扯淡。快到家時，他先拐去南邊岔路，把她摟懷裏好好愛撫一番才放她回去。
許一諾臉熱心跳地回家，把打包餐袋放進冰箱，倚著冰箱門微笑發呆。
許奶奶聽聲過來：“一諾回來啦？”
“啊，奶奶！”許一諾嚇了一跳，張口就來，“我跟範丁玲去商場吃飯了。”
“哦。”許奶奶應聲點頭，“早點睡，別累著了。”
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近來周穎穎來得頻繁，許一諾跟她漸漸熟識起來。兩人東拉西扯、談天說地，大有相見恨晚之意。
說著扯著，周穎穎就感嘆她當初決定回鄉也許是個錯誤。
這話耳熟，範丁玲也說過。
“怪我把事情想得太美好了，創業可比想象得難，還不是一星半點的難。本來看中自媒體的風口，想好好搭一把，既能做自己喜歡的內容，時間空間上還相對自由，誰不愛呢？再一看抖音平臺，好像隨隨便便什麽視頻都能火起來，簡直沒天理了。那我有內容有態度的視頻不更該能火？結果是，六個月了，始終不溫不火。還不如人家對口型扭一扭。”
“那你現在打算怎麽辦？”
“煎餅意思是，該下沈下沈，該接廣告接廣告，先賺錢再說。但我不想破壞格調。你懂我吧？”
許一諾點頭。來回翻看雙手，不過才用了幾日力，使了幾日勁，沒好好塗抹乳霜，指節就明顯比之前粗了，關節處有輕微凸起，指根處有淡黃色薄繭。而她以前明明也很講究格調來著。要十指纖纖、細嫩光滑、膚如白玉、不染塵土。
周穎穎繼續說：“我本意是想做出類似一條、二更的賬號，做點有深度有思想的東西。扮醜搞笑來來去去、不得長久，最終還是得靠內容說話。我自認能力不差，選題也認真，縣城年輕人的工作與愛情、返鄉創業人的夢想與奮鬥，格調立意擺在那兒，該是能引起關註的呀？結果呢？可如果只是嘩眾取寵為博流量，我又何必費這勁兒？”
許一諾聽明白了，跟她說：“我們公司以前有個富二代，奔著來取經的目的，白當了一年實習生，然後回去開了家買手店。她有資源有金錢，店面開得很大，設計費了重金，品牌拉了不老少，但開不到一年，虧了幾百萬。她還納悶，明明跟我們店模式差不多，甚至地段更好、資金更充足，怎麽就開不下去？”
“是不會營銷？”周穎穎猜測。
“也不算。她重金聘請設計師和DJ來店造勢，幾乎每月都辦一次party，人來得不少，氣氛也很足，但就是沒人買賬。確切說，是沒人為她的品味買賬。”
“她的品味？”
“對。她在社交平臺也有二十來萬粉絲，自詡頗有時尚品味，店內的服裝首飾都經她一手挑選。就很奇怪，明明在社交平臺上她每每都能獲得大量點讚認可，到了線下轉化率卻低。”
“這倒是個常見困境。你說這是為什麽？”
“線上粉絲與線下受眾不相匹配是一方面，主要還是因為她所認為的開店並不等於做生意。”
“有意思。這是你琢磨出來的？”
“當然不是，是我前老板高姐說的。高姐說，她犯了一個明顯且致命的錯，也是很多抱著一腔熱情創業人的通病。那就是，她以為的開店，其實是披著一間物化的殼，來展示實際的自我，吸引奉她為神的信徒，為她的品味喜好買單。這種疏於做市場調研和客戶調查、以自己喜好為出發點、充滿盲目樂觀與幻想的開店是一種偷懶、更是一種傲慢，想當然地認為她不僅是風向標、更是圭臬，只要她一穿、一站，人就該爭先恐後地湧來。賺錢是自然而然的捎帶腳，獲得精神共鳴、價值認同才是主要目的。”
在和趙嘉銳討論花園農場策劃書時，趙嘉銳也跟她講過類似理論。同是強調做生意，不管立意如何深遠，也都為服務於賺錢。做生意，服務是本質，賺錢一定是首要且是主要目的。千萬不能眼高手低、本末倒置。只有在擁有足夠實力後，才能嘗試引領某種風潮。
周穎穎驚悟：“所以，其實我所謂的創業是在販賣情懷？也許更深次地，我其實是想獲得一定的話語權？想憑借自己的價值觀，被認可、被追從，然後被賦值。自己談錢多俗，但錢主動找上門，就是另一回事了。”
“談錢怎麽會俗？這是生活之本呀。做事不談錢、付出不求回報，玩笑了說是在耍流氓，上道了說那可是不尊重自己，不尊重自己的勞動和價值。”
這同樣是趙嘉銳教她的。
“那你跟趙嘉銳？”
“當然一是一、二是二，該多少就是多少啦。親兄弟尚且要明算賬呢，更何況我們……我們還只是合作關系。”
“哦？只是合作關系？”周穎穎笑得暧昧。
許一諾強裝鎮定：“當然。”
周穎穎幽幽說：“你知道我們在現場設了好幾個機位的吧？”
許一諾眉頭一跳：“還有我不知道的機位？”
周穎穎看著她，不說話。
許一諾不露聲色、沈著應對。她自認沒露餡，即便有，也不知是何時露餡，萬一說了露得更多呢？再說也許周穎穎只是在誆她呢？
好在周穎穎略過不提，她暫且松了口氣。
過後，許一諾給趙嘉銳發微信：“以後你來工地，咱們還是離遠點。”
趙嘉銳發了個問號。
許一諾跟他說了今日周穎穎的試探，又把周穎穎所遇的困境提了一二，安撫的話說了一籮筐，末了不忘拍馬屁：“話說我少走這麽多彎路，都多虧你。”
趙嘉銳揶揄：“不是因為你聰明機敏、一點就通？”
許一諾得意洋洋、順桿就爬：“當然這是主要原因。”
“哼，這就把我甩開了？”
許一諾忙安撫：“那怎麽能？珠玉在側、覺我形穢。誰能比過你去？”
“小馬屁精！”
“那你喜歡我拍你馬屁嗎？”
“這算是馬屁嗎？”
“呦，嘚瑟的你。小臭屁精！”
趙嘉銳回：“臭屁對馬屁，是不是天造一雙、地設一對？”
許一諾捧著手機笑：“誰跟你天造地設、雙雙對對了？不要臉。”
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