各司其職
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各司其職
學校永遠不缺拼命學習的學生，起床鈴響前，宿舍大門前就站了幾個拿著小本子背書的學生，等著宿管來開門，之後奔向晨跑集合的位置繼續背書，直到最後幾個同學匆匆跑到隊伍裏站好，廣播裏跑步鈴響起，嘴裏還絮絮叨叨背著英語單詞。
江厭曾經看著這樣好學的學生，心想學成這樣真的有必要麽。可如今他也是這般，跑著步心裏想著剛剛背的英語單詞。
“keep one’s help 保持平衡；sb. would rather do sth. 某人願意做某事……”江厭低頭看了眼日清卡，e ture 實現；at first 首先……”
每天晚自習的時候,班裏會下發幾張方方正正巴掌大的紙條，最上面印著“日清卡”三個楷體字，理想目的是讓同學們將知識點記在上面，隨時隨地帶在身上，隨時鞏固。
想法不錯，可很少有學生能貫徹落實，這個時候班主任的督促就起到了極大作用。李娟會每天在跑操集合期間檢查，看看是哪個學生兩手空空的杵在那，抓到就免不了一頓說教，班裏沒人能頂住這個一米五的班主任散發的兩米氣場，個個手拿日清卡，還真的個個都背了起來，學習氛圍之所以重要，便是在這樣的環境裏，不學習便是另類。
學校上空盤繞著跑操鼓點的餘音，學生跟著隊伍一直跑到教學樓前，才緩下步子上了樓。
江厭的座位被李娟調到了前門進門第一排，剛進門就看見他桌子上又放著一摞雞湯講義。
他留了四張，將剩下的傳給後排。
江厭坐上位置，拿著講義看了起來。
高三年級學生自主學習指導
1.考前覆習如何安排？
（1）抓住薄弱環節，帶著問題覆習；
（2）回歸基礎，不再做難題新題，以高考心態做模擬卷；
……
最下面印著一行醒目的字：朱校長陪你戰高考！
1.縱使疾風起，人生不言棄。括弧：愈挫愈勇；
2.穩得住，潛心一志於做好自己的事，不管成敗的堅持，便是黑馬。括弧：沈浸自我，全身心經歷。
……
學校前些日子換了個校長，沒見過真容，勵志語錄倒是先看了不少。
江厭瞅了幾眼，折了兩折扔給旁邊的呂一禾。
晨跑後是半個小時的早自習，江厭把昨天化學課上講的化學式整理在日清卡上，準備隨時拿出來看看，化學是江厭的一大短板，返校後班裏做了一次摸底考，化學那十二分的成績實在是太難看。之前總覺得化學這東西跟他的生活不沾邊，什麽原子分子的，看不到摸不著的東西學起來總覺得有些抽象。
早自習之後的早餐時間，等著積極買飯的張泊捎手抓餅回來的間隙，江厭又整理起生物小測的錯題，人手一本錯題集，是班主任的硬性要求，整理錯題的目的是查漏補缺，目前看來，只有生物能談得上裨補缺漏，化學物理這樣難啃的骨頭，對於他來說能提到四五十分就足夠了。
早飯買回來，江厭一手拿著手抓餅，一手翻著生物課本對照上面的知識點。
返校後的生活節奏快了很多，起床、晨跑、自習、早飯、兩節課、跑操大課間、兩節課、午飯午休、四節課、晚飯、三節晚自習。
想來前兩年江厭實在悠閑，如今四個月學三年的東西，像按了加速鍵，學習之外的事都好像在浪費時間，適應了這樣的節奏後江厭走路都快了幾分。
每天過得實在太過充實，每分每秒都被學習填滿，睜眼學習，閉眼睡覺，邵宸被江厭放在了心底，很少能抽神想念他，因為安全感足夠強，江厭才能心無旁騖的全心投入在學習上。
第三節晚自習下課後，江厭加班做完剩下的兩道題，才趕去二樓小話吧。
話吧進門左側是收銀臺，裏面簡單的賣些餐巾紙，礦泉水飲料，小零食，房間右側是一排老式座機，每個座機前都排著兩三人的隊。
江厭排在兩個人身後，低頭看著手裏的日清卡，大概過了十分鐘才輪到他。江厭坐下來，拿著電話，撥了一串數字，這是江厭平生背下來的第四個電話號碼。
鈴聲響了一聲那頭就接了起來：“餵，江厭。”
“嗯。”
“今天又加點兒學習了。”
江厭低頭扣著破破爛爛的桌子，聽見邵宸的聲音，忙燥了一天這才感覺時間稍稍慢下來。
“嗯，做了道物理題，好難。”
“做不出來嗎？”
“嗯。”江厭嘆了口氣，“屋裏好難啊，知識體系太雜了，聯系不起來就做不出來。”
“慢慢來，基礎分能拿到就可以了。”
“嗯。”
邵宸的聲音低沈又溫柔，格外另人心安。
“要不然出來學吧。”邵宸提議。
“出來學？”
“我給你找老師，一對一輔導你。”邵宸頓了頓，“可以在我辦公室學。”
江厭一聽，立馬拒絕：“算了算了。”
“為什麽？”
“太折騰了，而且……”江厭扣著桌角翹起的木頭皮，“你在我旁邊，我肯定學不下去的。”
“嗷，嫌我礙事唄。”邵宸語調拔高，明晃晃的找事兒。
“不是。”
“那是什麽？”
江厭知道邵宸的尿性，這時候就得說些好聽的，他頭埋得很低，小聲道：“你在我旁邊，我肯定沒心思學習。”
見不到面的日子，他把見面當作這麽辛苦學習的獎勵。
邵宸那邊沈默了。
“邵宸？怎麽了？”
“我好想你。”
江厭低頭，抿嘴輕輕笑著。正要開口，被電話那頭的吼聲暴擊。
“姓邵的，你他媽有毛病是吧！”“幹什麽？我跟江厭打電話呢。”
電話那頭突然傳來岑遠安的咆哮，江厭笑起來，不知道邵宸又幹什麽缺德事兒了。
“江厭。”岑遠安的聲音傳來。
“哎，岑老師。”
“你說說邵宸，我真服了，他一邊跟你打電話，一邊把我仙人球的刺一根一根拔下來插在了我的多肉上！”
“啊，他怎麽能這樣。”
“……”聽見江厭沒憋住笑出聲，岑遠安使勁兒嘆口氣。
他放下手機，沖邵宸吆喝：“還給我！”
“不就倆個盆栽嗎，這麽小氣，我讓人從沙漠給你挖一個回來。”
“滾，狗嘴裏吐不出象牙。”
“餵，寶貝兒。”邵宸樂呵呵。
“你又惹著岑老師了。”
“他太小氣了，不就倆盆栽麽，都快被他養死了。”
“我上次還看見來著，岑老師不是照顧得很好嗎，綠油油的，看著還挺能活呢。”
“假象。”邵宸話鋒一轉，“想你想的，都蔫巴了。”
“什麽？”
“我。我都蔫巴了。”
江厭差點兒起雞皮疙瘩。
邵宸的聲音溫柔：“你白天的時候會想我嗎？”
江厭笑起來：“會啊。”
“我也想你，我太想你了，快想出病了。”邵宸又膩膩歪歪，扣著窗戶框。
“這麽大人了，怎麽這麽熬不住啊。”
“我是戀愛腦，沒有你我活不了。”
“好啦，別跑火車了。再三個多月我就高考了，考完就能天天見面了。”
“那我這些日子這麽煎熬，你不表示一下嗎。”
江厭看了看時間，心裏算著從這裏跑到宿舍樓的時間夠不夠用：“你想怎麽辦，請你吃飯？”
“誰會熬幾個月為一頓飯啊。”
江厭想了想，越發覺得邵宸這話裏有話。
邵宸的聲音從聽筒傳來：“我等這麽久，不得給我獎勵嗎。”
“什麽……你要什麽獎勵。”
“想要你。”
邵宸太過直白，江厭旁邊還有學生打著電話，他下意識測了側身，紅著臉：“什麽？”
“別多想，就是你想的那個意思。”
這虎狼之辭，讓江厭一時間腦子混亂，不知道邵宸說的到底什麽。
“互相獎勵。”邵宸小聲道。
“……”江厭紅著臉，不說話。
“不說話就當你答應了。”
“……”
“嗯？真的答應了？”
江厭深呼吸：“行。”
邵宸明顯吸了口氣：“成，給我個奔頭就行，別說個把月了，幾年我也等得起。”
掛了電話，邵宸點上一支煙，站在落地窗前看著外面：“我這算是異地戀嗎？”
“算的，老板，辛苦了。”始終在辦公室的林助理走到他旁邊，見怪不怪，面不改色擡手遞給他一沓文件，“字簽一下。”
邵宸側頭瞥了他一眼，嘆口氣，揮筆簽了名。
“老板，你忙起來就會好一些，異地戀中清閑的那一方是最難熬的。”小林拿著文件走到辦公桌旁蓋上章。
“確實得找點兒事兒做。”邵宸半晌呼出煙，“日本煙花公司那邊給定好日子沒？”
“那邊定制煙花需要時間，最快能排到三十號。”小林翻了翻手機，“你和江厭的簽證也辦下來了。”
“時間我問問江厭吧，再定。”邵宸拿著平板敲了敲肩膀。
小林點點頭。
“把後幾天的行程盡量往前排排，匯報什麽的緊緊。”
“好。”
邵宸坐在辦公室，手裏捏著一只鋼筆，倚在靠背聽著電腦裏銷售部的工作匯報。
“在2019過去的四月份中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,現對銷售部的工作做以下總結。開始當中，堅決貫徹“以德育人,授藝成業”的政策。學習、制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告裏如:廣播電臺、報刊雜志等……”
邵宸聽著不做聲，銷售部的對外公關，客服一直做的不錯。
“雙A教育是啟龍傳媒文化有限公司旗下的一家藝術類專業培訓機構，對他們做過了解，在市場該公司能幫助我們盡最大能力挖深挖透客戶，舉例來說，相同的客戶在別的培訓公司可能只能消費30萬，那在啟龍的成交模式中可以使客戶消費80萬，可以使一個客戶貢獻的利潤相當於以前兩個或者更多的客戶貢獻的利潤。”
“明天是他們過來？”邵宸問。
“是的。”
“流程表做出來了嗎？”
“做出來了，已經發給您了。”
“我看一下。”邵宸點開文件，瀏覽著，“明天他們過來有一個上午的時間？”
“對，一個上午。”
邵宸仔細看了看：“怎麽沒安排一個商務洽談的環節？”
“我覺得人家第一次來就跟人家談商務不太好，面子上也抹不開。”
邵宸皺眉：“那你覺得他們專門過來一趟是來幹什麽的？”
“來……談合作……我給加上。”
“……”邵宸許是對經理腦子不轉彎有些不滿，靠在靠背上，手裏的鋼筆末端敲了敲桌子，“你覺得他們願意來跟我們談合作的目的是什麽？”
“我們能使他們手頭上的客戶，利用率達到最大。比如他們以前把10個客戶送到別的培訓機構，可能他們成交了4-5個，成交率達到40-50％,這可能已經是非常高了，但是在我們這裏,他送來10個達到我們要求的客戶，前期鋪墊到位，我們就可以至少成交8個客戶，成交率達到80％。”
邵宸神情緩和下來：“簡單講，他以前要完成200萬利潤，要消耗200個甚至更多的客戶，那和我們合作後，完成200萬利潤，只需消耗他100個甚至更少的客戶，而可以使他200個客戶給他創造成500萬的利潤。”
“是的。”
“既然你知道我們的優勢和給他們帶來的利益，為什麽不自信一點。”
“是是是，洽談環節我現在就加上重新發給您。”
“嗯。”
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江厭曾經看著這樣好學的學生，心想學成這樣真的有必要麽。可如今他也是這般，跑著步心裏想著剛剛背的英語單詞。
“keep one’s help 保持平衡；sb. would rather do sth. 某人願意做某事……”江厭低頭看了眼日清卡，e ture 實現；at first 首先……”
每天晚自習的時候,班裏會下發幾張方方正正巴掌大的紙條，最上面印著“日清卡”三個楷體字，理想目的是讓同學們將知識點記在上面，隨時隨地帶在身上，隨時鞏固。
想法不錯，可很少有學生能貫徹落實，這個時候班主任的督促就起到了極大作用。李娟會每天在跑操集合期間檢查，看看是哪個學生兩手空空的杵在那，抓到就免不了一頓說教，班裏沒人能頂住這個一米五的班主任散發的兩米氣場，個個手拿日清卡，還真的個個都背了起來，學習氛圍之所以重要，便是在這樣的環境裏，不學習便是另類。
學校上空盤繞著跑操鼓點的餘音，學生跟著隊伍一直跑到教學樓前，才緩下步子上了樓。
江厭的座位被李娟調到了前門進門第一排，剛進門就看見他桌子上又放著一摞雞湯講義。
他留了四張，將剩下的傳給後排。
江厭坐上位置，拿著講義看了起來。
高三年級學生自主學習指導
1.考前覆習如何安排？
（1）抓住薄弱環節，帶著問題覆習；
（2）回歸基礎，不再做難題新題，以高考心態做模擬卷；
……
最下面印著一行醒目的字：朱校長陪你戰高考！
1.縱使疾風起，人生不言棄。括弧：愈挫愈勇；
2.穩得住，潛心一志於做好自己的事，不管成敗的堅持，便是黑馬。括弧：沈浸自我，全身心經歷。
……
學校前些日子換了個校長，沒見過真容，勵志語錄倒是先看了不少。
江厭瞅了幾眼，折了兩折扔給旁邊的呂一禾。
晨跑後是半個小時的早自習，江厭把昨天化學課上講的化學式整理在日清卡上，準備隨時拿出來看看，化學是江厭的一大短板，返校後班裏做了一次摸底考，化學那十二分的成績實在是太難看。之前總覺得化學這東西跟他的生活不沾邊，什麽原子分子的，看不到摸不著的東西學起來總覺得有些抽象。
早自習之後的早餐時間，等著積極買飯的張泊捎手抓餅回來的間隙，江厭又整理起生物小測的錯題，人手一本錯題集，是班主任的硬性要求，整理錯題的目的是查漏補缺，目前看來，只有生物能談得上裨補缺漏，化學物理這樣難啃的骨頭，對於他來說能提到四五十分就足夠了。
早飯買回來，江厭一手拿著手抓餅，一手翻著生物課本對照上面的知識點。
返校後的生活節奏快了很多，起床、晨跑、自習、早飯、兩節課、跑操大課間、兩節課、午飯午休、四節課、晚飯、三節晚自習。
想來前兩年江厭實在悠閑，如今四個月學三年的東西，像按了加速鍵，學習之外的事都好像在浪費時間，適應了這樣的節奏後江厭走路都快了幾分。
每天過得實在太過充實，每分每秒都被學習填滿，睜眼學習，閉眼睡覺，邵宸被江厭放在了心底，很少能抽神想念他，因為安全感足夠強，江厭才能心無旁騖的全心投入在學習上。
第三節晚自習下課後，江厭加班做完剩下的兩道題，才趕去二樓小話吧。
話吧進門左側是收銀臺，裏面簡單的賣些餐巾紙，礦泉水飲料，小零食，房間右側是一排老式座機，每個座機前都排著兩三人的隊。
江厭排在兩個人身後，低頭看著手裏的日清卡，大概過了十分鐘才輪到他。江厭坐下來，拿著電話，撥了一串數字，這是江厭平生背下來的第四個電話號碼。
鈴聲響了一聲那頭就接了起來：“餵，江厭。”
“嗯。”
“今天又加點兒學習了。”
江厭低頭扣著破破爛爛的桌子，聽見邵宸的聲音，忙燥了一天這才感覺時間稍稍慢下來。
“嗯，做了道物理題，好難。”
“做不出來嗎？”
“嗯。”江厭嘆了口氣，“屋裏好難啊，知識體系太雜了，聯系不起來就做不出來。”
“慢慢來，基礎分能拿到就可以了。”
“嗯。”
邵宸的聲音低沈又溫柔，格外另人心安。
“要不然出來學吧。”邵宸提議。
“出來學？”
“我給你找老師，一對一輔導你。”邵宸頓了頓，“可以在我辦公室學。”
江厭一聽，立馬拒絕：“算了算了。”
“為什麽？”
“太折騰了，而且……”江厭扣著桌角翹起的木頭皮，“你在我旁邊，我肯定學不下去的。”
“嗷，嫌我礙事唄。”邵宸語調拔高，明晃晃的找事兒。
“不是。”
“那是什麽？”
江厭知道邵宸的尿性，這時候就得說些好聽的，他頭埋得很低，小聲道：“你在我旁邊，我肯定沒心思學習。”
見不到面的日子，他把見面當作這麽辛苦學習的獎勵。
邵宸那邊沈默了。
“邵宸？怎麽了？”
“我好想你。”
江厭低頭，抿嘴輕輕笑著。正要開口，被電話那頭的吼聲暴擊。
“姓邵的，你他媽有毛病是吧！”“幹什麽？我跟江厭打電話呢。”
電話那頭突然傳來岑遠安的咆哮，江厭笑起來，不知道邵宸又幹什麽缺德事兒了。
“江厭。”岑遠安的聲音傳來。
“哎，岑老師。”
“你說說邵宸，我真服了，他一邊跟你打電話，一邊把我仙人球的刺一根一根拔下來插在了我的多肉上！”
“啊，他怎麽能這樣。”
“……”聽見江厭沒憋住笑出聲，岑遠安使勁兒嘆口氣。
他放下手機，沖邵宸吆喝：“還給我！”
“不就倆個盆栽嗎，這麽小氣，我讓人從沙漠給你挖一個回來。”
“滾，狗嘴裏吐不出象牙。”
“餵，寶貝兒。”邵宸樂呵呵。
“你又惹著岑老師了。”
“他太小氣了，不就倆盆栽麽，都快被他養死了。”
“我上次還看見來著，岑老師不是照顧得很好嗎，綠油油的，看著還挺能活呢。”
“假象。”邵宸話鋒一轉，“想你想的，都蔫巴了。”
“什麽？”
“我。我都蔫巴了。”
江厭差點兒起雞皮疙瘩。
邵宸的聲音溫柔：“你白天的時候會想我嗎？”
江厭笑起來：“會啊。”
“我也想你，我太想你了，快想出病了。”邵宸又膩膩歪歪，扣著窗戶框。
“這麽大人了，怎麽這麽熬不住啊。”
“我是戀愛腦，沒有你我活不了。”
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“那我這些日子這麽煎熬，你不表示一下嗎。”
江厭看了看時間，心裏算著從這裏跑到宿舍樓的時間夠不夠用：“你想怎麽辦，請你吃飯？”
“誰會熬幾個月為一頓飯啊。”
江厭想了想，越發覺得邵宸這話裏有話。
邵宸的聲音從聽筒傳來：“我等這麽久，不得給我獎勵嗎。”
“什麽……你要什麽獎勵。”
“想要你。”
邵宸太過直白，江厭旁邊還有學生打著電話，他下意識測了側身，紅著臉：“什麽？”
“別多想，就是你想的那個意思。”
這虎狼之辭，讓江厭一時間腦子混亂，不知道邵宸說的到底什麽。
“互相獎勵。”邵宸小聲道。
“……”江厭紅著臉，不說話。
“不說話就當你答應了。”
“……”
“嗯？真的答應了？”
江厭深呼吸：“行。”
邵宸明顯吸了口氣：“成，給我個奔頭就行，別說個把月了，幾年我也等得起。”
掛了電話，邵宸點上一支煙，站在落地窗前看著外面：“我這算是異地戀嗎？”
“算的，老板，辛苦了。”始終在辦公室的林助理走到他旁邊，見怪不怪，面不改色擡手遞給他一沓文件，“字簽一下。”
邵宸側頭瞥了他一眼，嘆口氣，揮筆簽了名。
“老板，你忙起來就會好一些，異地戀中清閑的那一方是最難熬的。”小林拿著文件走到辦公桌旁蓋上章。
“確實得找點兒事兒做。”邵宸半晌呼出煙，“日本煙花公司那邊給定好日子沒？”
“那邊定制煙花需要時間，最快能排到三十號。”小林翻了翻手機，“你和江厭的簽證也辦下來了。”
“時間我問問江厭吧，再定。”邵宸拿著平板敲了敲肩膀。
小林點點頭。
“把後幾天的行程盡量往前排排，匯報什麽的緊緊。”
“好。”
邵宸坐在辦公室，手裏捏著一只鋼筆，倚在靠背聽著電腦裏銷售部的工作匯報。
“在2019過去的四月份中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,現對銷售部的工作做以下總結。開始當中，堅決貫徹“以德育人,授藝成業”的政策。學習、制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告裏如:廣播電臺、報刊雜志等……”
邵宸聽著不做聲，銷售部的對外公關，客服一直做的不錯。
“雙A教育是啟龍傳媒文化有限公司旗下的一家藝術類專業培訓機構，對他們做過了解，在市場該公司能幫助我們盡最大能力挖深挖透客戶，舉例來說，相同的客戶在別的培訓公司可能只能消費30萬，那在啟龍的成交模式中可以使客戶消費80萬，可以使一個客戶貢獻的利潤相當於以前兩個或者更多的客戶貢獻的利潤。”
“明天是他們過來？”邵宸問。
“是的。”
“流程表做出來了嗎？”
“做出來了，已經發給您了。”
“我看一下。”邵宸點開文件，瀏覽著，“明天他們過來有一個上午的時間？”
“對，一個上午。”
邵宸仔細看了看：“怎麽沒安排一個商務洽談的環節？”
“我覺得人家第一次來就跟人家談商務不太好，面子上也抹不開。”
邵宸皺眉：“那你覺得他們專門過來一趟是來幹什麽的？”
“來……談合作……我給加上。”
“……”邵宸許是對經理腦子不轉彎有些不滿，靠在靠背上，手裏的鋼筆末端敲了敲桌子，“你覺得他們願意來跟我們談合作的目的是什麽？”
“我們能使他們手頭上的客戶，利用率達到最大。比如他們以前把10個客戶送到別的培訓機構，可能他們成交了4-5個，成交率達到40-50％,這可能已經是非常高了，但是在我們這裏,他送來10個達到我們要求的客戶，前期鋪墊到位，我們就可以至少成交8個客戶，成交率達到80％。”
邵宸神情緩和下來：“簡單講，他以前要完成200萬利潤，要消耗200個甚至更多的客戶，那和我們合作後，完成200萬利潤，只需消耗他100個甚至更少的客戶，而可以使他200個客戶給他創造成500萬的利潤。”
“是的。”
“既然你知道我們的優勢和給他們帶來的利益，為什麽不自信一點。”
“是是是，洽談環節我現在就加上重新發給您。”
“嗯。”
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