柳芽兒那股子莫名其妙的氣沒生上幾天,用來售賣醬油的鋪子就開了業。

柴桑城中百姓不多，富戶更是少之又少，若客戶只限於柴桑，怕是賣不幾斤醬油。柳芽兒決定帶著醬油走趟府城,像當初去百味樓推銷那般。

府城酒樓富戶多,若是能賣與他們,倒是不愁銷路。

“芽兒，你是女兒家,又是知縣家千金的身份。你若去府城,怕是多有不便。芽兒要是信得過我，讓我帶著醬油去府城走一趟可好？”

柳芽兒看著秦沐,也不知道想的些什麽,點了點頭,算是應了這事兒。

第二日秦沐與柳冬青便帶了一壇子十斤裝的醬油去了府城。

嶺南雖貧瘠，可作為九縣之首府的永平,繁華熱鬧的程度一點也不亞於順安府。

秦沐先是跟人打聽了永平最繁華的地段，等到了地方選好了位置。又跟斜對面的小食肆租了個長條桌和碗筷。

柳冬青不解,幫著擡起桌子問道：“秦沐，咱不去尋那最好的酒樓,到這裏來做什麽？”

“山人自有妙計！冬青哥，一會兒你可瞧好了。”

擺好了桌子,將壇子裏醬油倒出個半碗,秦沐就要吆喝開了：“瞧一瞧看一看啦，新釀才出缸的醬油。”

秦沐吆喝的聲音倒不是特別大，但二人穿得體面,不像尋常擺攤的小販。這路過的瞧著新鮮,又聽到什麽醬油,便有好些人駐足觀看。

“醬油是什麽油？倒是沒聽說過！”

秦沐拿筷子沾了沾碗中的醬油，遞了過去：“嬸子，您嘗嘗！”

“這玩意兒能生吃？”婦人看著遞過來的筷子，身子不自覺的往後退了退。

“自是能吃的，您尋常吃面時滴上幾滴醬油，那滋味，可美哩！還能拿來炒菜調味增色。”柳冬青向來跳脫，明白了秦沐的用意後，也就加入了推銷的行列。

婦人還是不敢嘗試，猶豫糾結中，邊上的小童趴在桌沿上，伸長了舌頭舔了舔秦沐手中的筷子。

“好鮮，好香啊！我還能再吃點嗎？”小童的眼睛亮晶晶的，滿眼期盼望著秦沐。

秦沐又沾了些醬油，剛準備遞過去，就見那婦人在小童屁股上狠狠的打了兩巴掌，氣狠狠的道：“我讓你不長記性，什麽東西都能進嘴的嗎？”

“哇～”小童哭的撕心裂肺。

柳冬青哪裏見得這般場景？小時候他淘氣，他爹每回說要打他，也只是裝裝樣子嚇唬嚇唬他而已。哪有這般把孩子往死裏打的？

“哭？還好意思哭！”婦人說舉起手又要打過去。

柳冬青趕忙繞過桌子，拉住婦人揚起的手，勸道：“他才多大的人啊，能懂什麽？嬸子您說幾句就是了，怎麽還下這麽狠的手？真要打狠了您不也跟著心疼。”

“我們又不是那壞人，那醬油又不是有毒的玩意兒，孩子吃就吃了，嬸子您又何必這般置氣。”

邊上圍著一群看熱鬧的人，婦人也覺得自己的舉動確實沖動魯莽了些，臊的也不管醬油不醬油的，牽著孩子就出了人群。

且不管那婦人如何，只說剛剛小童舔了筷子上的醬油，說是又香又鮮，叫那看熱鬧的不免好奇起來，也想嘗個味兒。

“小兄弟，不知道能不能讓我也嘗嘗？”

“自然是可以！”

漢子倒是不客氣，自己取了筷子蘸了蘸醬油放在了舌尖。

“確實好味道，就是不知這價錢幾何？”

“五十文一斤！”

不止漢子，就連圍觀的群眾都跟著倒吸一口氣。

有那暴脾氣的扯著嗓子就罵開了：“五十文？你們怎麽不去搶？瞧著斯斯文文的像個讀書人，怎麽盡做這缺德事兒。要我說，你們幹脆直接去搶好了，省得在這裝模作樣的誆騙，浪費時間。”

“大叔您先別急著生氣。這醬油雖比不上金銀，也算是金貴之物。五十文一斤的醬油聽起貴，可一斤醬油能吃上個三月半年。您再這麽一算下來，是不是就不費什麽錢？”

秦沐頓了頓，接著道：“就是五十文的價，都算是低的了。我們呢，本是順安府淮陽人，去年才來的永平柴桑。這醬油釀制整整需要好幾十道的工序，還得花上七八個月的功夫才能釀得！”

“醬油難得，在淮陽時，我們便是賣的五十文的價，就這，別人想買還買不到呢！”

漢子才不聽秦沐的說辭，哼道：“一鬥米才五文，一斤醬油能抵十鬥米？當我們是傻子，信你的鬼話做那冤大頭！”

說完，漢子也出了人群。

柳冬青想將人拉住理論，被秦沐攔住，只搖了搖頭：“酒香不怕巷子深，任憑他如何說，咱們的醬油麗嘉也不會變成那糟糠之物。身正不怕影子歪，冬青哥又何必失了身份與他置氣。”

就算秦沐一番好生勸慰，柳冬青還是難咽心頭之氣。要他說，直接把醬油送去酒樓便是。這東西是好是歹，掌櫃的一看一嘗便知。何必在這兒遭人平白汙蔑。

“小兄弟是說，你們是淮陽人？”人群裏，又擠進來一中年男子。

“正是！”

男子喜道：“你們賣的這醬油，可是那淮陽百味樓裏炒菜用的醬油？”

“不瞞客官，百味樓用的醬油正是出自我家。”

“那百味樓的掌櫃口風是真緊，我可是打聽了大半年，都沒打聽到半點口風。今日也是有緣，倒叫我在永平遇著了。”男子說罷，向秦沐做起了自我介紹。

原來這男子是走南闖北的貨商。前幾年京裏頭突然冒出了種叫醬油的調味品，還有種炒菜用的菜籽油。二者的價格高昂，醬油尤甚。

但這麽貴的價格絲毫不影響醬油的銷量。京裏頭，最不缺的就是有錢人，缺的是那稀罕物。

貨商走南闖北幾十年，什麽買賣能做，什麽買賣不能做，他只需看上一眼聽上一耳心中便有了底。

前幾年他就動了心，想做醬油的生意也分上一杯羹，奈何一直尋不到醬油和菜籽油的出處。去歲陛下推廣油菜種植，他才知道菜籽油便是用蕓薹的籽所榨而成。

順著菜籽油的線索，好一番打聽，才知這二物皆出自順安府的淮陽。等他順藤摸瓜尋到百味樓時，那掌櫃的就是不肯與他透露半個字。

如今倒好，來永平走趟貨，竟遇到了釀醬油的主家。

貨商心中竊喜，道：“不知小兄弟今日帶了多少醬油，在下也不議價，照單全收！”

“今日只帶了十斤，若您買的多，可直接去柴桑的柳記醬油鋪購買！”

“那好，你這十斤在下先買了，在下這就同二位小兄弟一同去柴桑。”貨商一想到這中間的利潤，恨不得立馬醬油運去京城和江南。

秦沐與柳冬青二人皆是大喜，總算遇到那慧眼識珠的人，便道：“客官稍等，我先去將桌子還了。”

“等等！”

秦沐扭頭，一個大腹便便的中年男人走了過來，笑道：“吳先生闊綽，生意做的大，既是要去柴桑談生意，不如將這一壇子醬油讓給小老兒我可好？”

說話的中年男人乃街口吳越居的掌櫃，與姓吳的貨商相識，也打過交道。經商的人向來無利不起早，姓吳的這麽急巴巴的要去柴桑，怕是這醬油裏的賺頭不少。

那小兄弟又說醬油可用來烹飪，他本就是做酒樓生意的，豈能白白錯失了這好機會？

“陸掌櫃的既然開了這口，在下又怎麽好拒絕呢！小兄弟，這壇子醬油你就賣與陸掌櫃吧！”

柳冬青剛要將壇子遞給貨商，又聽到了“等等”二字。

這些人在搞什麽，還要不要人做買賣了！

“小兄弟擺攤做生意，那麽大家夥都有買的權利，憑啥都讓你一人包了？”

“就是，小兄弟，給我先來一斤！”

“那個……小兄弟，我能不能買個二兩？”

先前猶豫不決位觀看的人，這下也認定醬油是個好東西，不然陸掌櫃也不會出手。既然是好東西，沒道理讓姓陸的一人吃獨食，他們又不是出不起那五兩銀子。

眾人七嘴八舌的推搡著往桌前擠，大有吵起來的架勢，看的秦沐是哭笑不得。

“大家靜一靜！”秦沐扯了嗓子喊了一聲。待騷動小了點，秦沐先是給貨商跟掌櫃的作了作揖，才道：“小輩倒是有個折中的法子，二位先聽上一聽，可好？”

二人點頭。

“吳先生既要隨我去柴桑，不如陸掌櫃的也派個人跟著一道去取，或者讓吳先生幫忙著捎帶回來。至於這壇子醬油，就賣與大家夥兒，可好？”

“若是小兄弟家中有多的，小老兒倒也不介意將這壇子讓出去。”陸掌櫃的一想，覺著有理。剛好他也嫌棄十斤太少了些，派個夥計跟著去柴桑多買些回來，正好還能給金陵老家那邊也送些。

“掌櫃的放心，家中今年釀的醬油多。”

“今日來，本沒打算將這壇子拆開來賣。不過大家夥捧場，我豈有不識擡舉的道理？只是我也沒帶個分裝的壇子罐子，諸位要是買醬油，還麻煩各自回家拿個東西來裝。”

不等秦沐話說完，有好些人已經去尋了那壇子罐子。

一壇子醬油，你家二兩，她家半斤。只一刻鐘，一壇子的醬油賣個精光。秦沐收了秤，道：“不瞞各位，我今日來府城就是為了給醬油尋個銷路，日後應是不會再來擺攤。若是有想在府城或是別處做醬油生意的，只管去柴桑城尋了柳記醬油鋪就可！”

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）