第222章擔驚受怕
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第222章 擔驚受怕
剛走了幾步，店主又折返回來，指著劉巖說：“小夥子，要不然你跟著我一起去吧，萬一買回來的包包不合你們的心意，還得來回來折騰。”
劉巖看向周和平，周和平沖著他點了點頭，說：“你去吧。”
劉巖把手裏的皮鞋盒子放在店門口，朝店主走了過去，走到近前的時候，店主又把那九百塊錢塞回到劉巖的手裏。
兩個人一前一後向前走著，不大一會兒，就來到了皮包店門口，劉巖對皮鞋店店主說：“要不你先進去吧，我在外面先聽聽她怎麽說。”
皮鞋店店主點了點頭，說：“這樣也行。”
皮鞋店店主走進了皮包店，大腔大口地沖著老板娘吆喝：“馬二家的，把那個牙白色的包包給我拿過來。”
老板娘看了一眼皮鞋店店主，說道：“你要那玩意幹什麽？”想了想又說，“你是給剛才那兩個人買的吧？”
皮鞋店店主說：“剛才那兩個人是我們家老親戚。”
老板娘瞪著眼珠子看著皮鞋店店主，大喘氣地說道：“老周，你就瞎吹吧，你什麽時候有了那麽闊的親戚？”
正在這時候，劉巖的身影出現在了老板娘的視線裏，女老板盯著劉巖看了好大一會，眼睛越瞪越圓，不知道是不是做了雙眼皮手術的上眼皮越翻越嚇人。
“老周，你跟我說實話，這個人到底是不是你們家老親戚？”女老板的聲音裏充滿了恐怖的味道。
鞋店老板看到皮包店女老板滿臉恐怖的表情，心裏也有點緊張了，用一種很不淡定的口吻說道：“是哦，怎麽了？”
女老板尖利的聲音再次響了起來：“我說老周，你是不是瞎呀！你把油子給招來了。”
“油子”是一種昆蟲的俗稱，能根據不同的環境配搭自己身體的顏色，經常趴在莊稼葉子上面窺探飛蛾類昆蟲的動靜，伺機找到飛蛾的老窩，一下子把他們全部端了。當地人也拿他比喻暗訪的官員。劉巖的老家就是鈞都市的，像這種暗語他自然能聽的懂。
眼看著老周也緊張了起來，劉巖提醒自己這時候必須保持淡定。他用一種半開玩笑的腔調問：“老板娘，你怎麽會覺得我是油子？”
老板娘瞥了劉巖一眼，沒有說話。
鞋店老板站在一旁緊張兮兮地問：“就是哦！你怎麽就知道他是油子？”
女老板又撇了撇嘴，說：“這連瞎子都能看的出來，看一下他的氣質和穿著就知道了。”
劉巖用一種半挑釁半不服氣的口吻說：“呵呵！今天我算是開眼了，你一個賣皮包的，能從人的氣質和穿著上看出一個人的身份？你說說我聽聽，讓我也長長見識。”
鞋店老板也在一旁催促道：“就是啊，你說說唄。”
女老板說：“不是我願意誇你，像你這種人，打眼一看就知道不是一般人。沒辦法，氣質在那擺著呢。像你這種氣質的人，要麽是做大生意的，要麽就是當官的。”
劉巖說：“你剛才說的這些話，我就全當是在誇我呢，我心裏也很受用。就算是這樣，可我還是不明白，我為什麽就不能是做大生意的呢？”
女老板說：“根本不一樣，做大生意的人喜歡高調，渾身上下全部都是大牌子。你再看看你這身穿戴，雖然面料和做工上都非常講究，卻沒有一件是大牌子。這叫低調的奢華，是當官的最大的特征。”
劉巖不得不佩服這女人的眼光，他笑著說道：“你剛才的分析很有意思，對我的職業判斷也非常接近，可我要告訴你，我真的不是當官的。”
“那你是幹什麽的？”
“教書的，大學老師，剛才跟我一起來的那個人，是我們學院的周教授。”
女老板又盯著劉巖看了一會，點了點頭說：“嗯！也像！”
劉巖見女老板的態度已經發生了改變，就撇著嘴說：“你瞧瞧你剛才那個詐唬勁，把我都嚇著了。你現在再好好看看，我像是油子嗎”
女老板不好意思地笑了。
劉巖又說：“不過你的眼光也確實夠毒辣的，像你這樣的，想不發大財都難。你想哦，一個人只要往你跟前一站，你就知道他兜裏有沒有錢，有多少錢，喜歡什麽風格的東西。你把整個人都看透了，能不發大財嗎？”
俗話說男怕擡舉女怕捧，劉巖幾句好話一說，女老板立馬就飄飄然起來，滿臉堆笑地自誇道：“好多人都這麽說，看起來我真的馬上就能發大財了。”
劉巖說：“那還等什麽？就先從我這裏開始吧。”
女老板趕緊把鞋店老板剛才要的那個牙白色包包拿了出來，喜滋滋地遞到了劉巖手裏。
劉巖把包包來來回回地翻轉著，不停地讚嘆道：“嗯！不錯！非常不錯！”
女老板驕傲地說：“這一點我可真不是跟你吹，不相信你拿著這個跟那些國際一線大品牌比較比較，要是能看出來有半點區別，我一分錢都不收你的。”
這一點劉巖也不否認，可他不明白的是，她為什麽不叫響自己的品牌呢？而非要弄這些國際一線的貼牌？
當劉巖把心裏的疑問說給女老板時，她的臉上立馬呈現出憤懣的表情：“還說呢！明明是正大光明的生意，卻弄的整天跟偷雞賊似的。可不這樣又有什麽辦法呢？這些包包的質量，沒有一個人挑剔的，可要是不弄個牌牌，人家就不樂意買。大家心裏的想法都一樣，就是嫌沒有牌子的包包挎身上沒有面子。即便是勉勉強強賣出去了，一個包最多只能賣兩百塊。做一個這樣的包包，光成本就得一百七八十塊，賣二百塊錢，我不是白幹了！你說這樣一個小牌牌有那麽值錢嗎？不瞞你說，這些牌牌，我是七毛錢一個買的，就這麽往上面一貼，立馬身價倍增，同樣的包包，我一個最少能賣一千五。”
還真是這樣！
從女老板的口中證實了自己的猜測，劉巖的心裏很不是滋味。
過了一會，劉巖突然想起女老板剛才說的價格，就問了一句：“你剛才說這個包包多少錢一個？”
“一千五，這已經是最優惠的價格了。”
劉巖嘟嘟囔囔地說：“不是說九百嗎？”
“九百？”女老板瞪起了眼，“誰跟你說的？”
劉巖看了看鞋店老板。
女老板沖著鞋店老板發起火來：“我說老周，你能不能別胡說八道啊！沒錯，上次那個包包我是九百塊給你的。那是因為你說要買個包包給你兒子的女朋友當禮物。要不是這個原因，我會那麽便宜給你？你可好，到處給我嚷嚷。”
剛開始鞋店老板沒有吭聲，女老板嘮叨的多了，鞋店老板的臉上有點掛不住，於是就沒好氣地沖著她喊：“馬二家的，差不多就得了。一個包包九百塊，你少賺了嗎？都頂我賣好幾十雙皮鞋了。”
女老板說：“那你怪誰？早就說讓你跟我們一起做包包，你不幹啊！”
鞋店老板說：“我就是不幹。雖然做皮鞋利潤低點，可我不擔驚受怕哦！你看你剛才那個樣子吧，都快嚇成神經病了。”
女老板說：“所以我才要把價錢賣高點，要不然都對不起那份擔驚受怕。”
劉巖說：“老板，你看這樣行不行，你把上面那個亮黃色的也給我取下來，我一次買兩個，就按剛才說的價錢，一個九百，行嗎？”
女老板想了想，說：“行吧，看你這個人不錯，又是老周介紹過來的，就按這個價錢吧，少賺點就少賺點吧。”
女老板把兩個包包分別放在兩個精致的手提袋裏，交給了劉巖，劉巖數出一千八百塊錢給了女老板。
錢貨兩清，劉巖拎著手提袋，和鞋店老板一起走出了皮包店。走出去老遠，劉巖回頭看了一下，馬二家的還站在巷子中間朝他們這邊張望呢。
一眨眼的功夫，已經是將近八點鐘了，周和平和劉巖開始往回走，劉巖左手拎著五個皮鞋盒子，右手拿著公事包，周和平則是一手拎著一個裝著女式包包的手提袋。
兩個人一前一後走著，周和平一邊看著手提袋裏的包包，一邊回頭對劉巖說：“你那個把檔發出口和皮革加工結合在一起的思路很好，從這些皮革制作者的手藝來看，只要把握好市場定位，完全可以打開域外市場。”
劉巖這時候才知道，周和平今天來這裏，是有一定目的的。看來昨天晚上自己與陶瑩的談話，她已經向周和平匯報了。
過了一會兒，周和平又問：“怎麽不說話？是不是又有了什麽新的想法？”
劉巖說：“是有些想法，但是還不太成熟。”
周和平說：“你說說看。”
劉巖說：“經過今天的了解，我發現，在皮革制作工藝這方面，中州縣不乏大師級的能工巧匠。因為他們的經營方式過於分散，嚴重制約了產品的流通渠道和品牌推廣，這也是長期以來皮革制品的市場價格與自身價值嚴重不對等的根本原因所在。這種狀況如果不能得到及時糾正，中州縣的傳統皮革制造行業，將會面臨無人傳承下去的危機。”
周和平問：“有什麽比較具體的方案嗎？”
劉巖說：“我是這樣考慮的，目前這種狀態，要把皮革制品所有的運作全部統一起來，可能有些難度。可以一步一步來，先對長期以來比較突出的矛盾進行統籌管理。實行統一品牌，統一質量管理，統一銷售渠道，統一品牌推廣。至於具體制作方面，仍然可以繼續沿用目前這種分散制作的生產方式。等各方面都有了一定的起色，再考慮進一步的統合。”
周和平說：“嗯！你這些想法很好，回去之後，可以跟陶瑩他們交流一下。”
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剛走了幾步，店主又折返回來，指著劉巖說：“小夥子，要不然你跟著我一起去吧，萬一買回來的包包不合你們的心意，還得來回來折騰。”
劉巖看向周和平，周和平沖著他點了點頭，說：“你去吧。”
劉巖把手裏的皮鞋盒子放在店門口，朝店主走了過去，走到近前的時候，店主又把那九百塊錢塞回到劉巖的手裏。
兩個人一前一後向前走著，不大一會兒，就來到了皮包店門口，劉巖對皮鞋店店主說：“要不你先進去吧，我在外面先聽聽她怎麽說。”
皮鞋店店主點了點頭，說：“這樣也行。”
皮鞋店店主走進了皮包店，大腔大口地沖著老板娘吆喝：“馬二家的，把那個牙白色的包包給我拿過來。”
老板娘看了一眼皮鞋店店主，說道：“你要那玩意幹什麽？”想了想又說，“你是給剛才那兩個人買的吧？”
皮鞋店店主說：“剛才那兩個人是我們家老親戚。”
老板娘瞪著眼珠子看著皮鞋店店主，大喘氣地說道：“老周，你就瞎吹吧，你什麽時候有了那麽闊的親戚？”
正在這時候，劉巖的身影出現在了老板娘的視線裏，女老板盯著劉巖看了好大一會，眼睛越瞪越圓，不知道是不是做了雙眼皮手術的上眼皮越翻越嚇人。
“老周，你跟我說實話，這個人到底是不是你們家老親戚？”女老板的聲音裏充滿了恐怖的味道。
鞋店老板看到皮包店女老板滿臉恐怖的表情，心裏也有點緊張了，用一種很不淡定的口吻說道：“是哦，怎麽了？”
女老板尖利的聲音再次響了起來：“我說老周，你是不是瞎呀！你把油子給招來了。”
“油子”是一種昆蟲的俗稱，能根據不同的環境配搭自己身體的顏色，經常趴在莊稼葉子上面窺探飛蛾類昆蟲的動靜，伺機找到飛蛾的老窩，一下子把他們全部端了。當地人也拿他比喻暗訪的官員。劉巖的老家就是鈞都市的，像這種暗語他自然能聽的懂。
眼看著老周也緊張了起來，劉巖提醒自己這時候必須保持淡定。他用一種半開玩笑的腔調問：“老板娘，你怎麽會覺得我是油子？”
老板娘瞥了劉巖一眼，沒有說話。
鞋店老板站在一旁緊張兮兮地問：“就是哦！你怎麽就知道他是油子？”
女老板又撇了撇嘴，說：“這連瞎子都能看的出來，看一下他的氣質和穿著就知道了。”
劉巖用一種半挑釁半不服氣的口吻說：“呵呵！今天我算是開眼了，你一個賣皮包的，能從人的氣質和穿著上看出一個人的身份？你說說我聽聽，讓我也長長見識。”
鞋店老板也在一旁催促道：“就是啊，你說說唄。”
女老板說：“不是我願意誇你，像你這種人，打眼一看就知道不是一般人。沒辦法，氣質在那擺著呢。像你這種氣質的人，要麽是做大生意的，要麽就是當官的。”
劉巖說：“你剛才說的這些話，我就全當是在誇我呢，我心裏也很受用。就算是這樣，可我還是不明白，我為什麽就不能是做大生意的呢？”
女老板說：“根本不一樣，做大生意的人喜歡高調，渾身上下全部都是大牌子。你再看看你這身穿戴，雖然面料和做工上都非常講究，卻沒有一件是大牌子。這叫低調的奢華，是當官的最大的特征。”
劉巖不得不佩服這女人的眼光，他笑著說道：“你剛才的分析很有意思，對我的職業判斷也非常接近，可我要告訴你，我真的不是當官的。”
“那你是幹什麽的？”
“教書的，大學老師，剛才跟我一起來的那個人，是我們學院的周教授。”
女老板又盯著劉巖看了一會，點了點頭說：“嗯！也像！”
劉巖見女老板的態度已經發生了改變，就撇著嘴說：“你瞧瞧你剛才那個詐唬勁，把我都嚇著了。你現在再好好看看，我像是油子嗎”
女老板不好意思地笑了。
劉巖又說：“不過你的眼光也確實夠毒辣的，像你這樣的，想不發大財都難。你想哦，一個人只要往你跟前一站，你就知道他兜裏有沒有錢，有多少錢，喜歡什麽風格的東西。你把整個人都看透了，能不發大財嗎？”
俗話說男怕擡舉女怕捧，劉巖幾句好話一說，女老板立馬就飄飄然起來，滿臉堆笑地自誇道：“好多人都這麽說，看起來我真的馬上就能發大財了。”
劉巖說：“那還等什麽？就先從我這裏開始吧。”
女老板趕緊把鞋店老板剛才要的那個牙白色包包拿了出來，喜滋滋地遞到了劉巖手裏。
劉巖把包包來來回回地翻轉著，不停地讚嘆道：“嗯！不錯！非常不錯！”
女老板驕傲地說：“這一點我可真不是跟你吹，不相信你拿著這個跟那些國際一線大品牌比較比較，要是能看出來有半點區別，我一分錢都不收你的。”
這一點劉巖也不否認，可他不明白的是，她為什麽不叫響自己的品牌呢？而非要弄這些國際一線的貼牌？
當劉巖把心裏的疑問說給女老板時，她的臉上立馬呈現出憤懣的表情：“還說呢！明明是正大光明的生意，卻弄的整天跟偷雞賊似的。可不這樣又有什麽辦法呢？這些包包的質量，沒有一個人挑剔的，可要是不弄個牌牌，人家就不樂意買。大家心裏的想法都一樣，就是嫌沒有牌子的包包挎身上沒有面子。即便是勉勉強強賣出去了，一個包最多只能賣兩百塊。做一個這樣的包包，光成本就得一百七八十塊，賣二百塊錢，我不是白幹了！你說這樣一個小牌牌有那麽值錢嗎？不瞞你說，這些牌牌，我是七毛錢一個買的，就這麽往上面一貼，立馬身價倍增，同樣的包包，我一個最少能賣一千五。”
還真是這樣！
從女老板的口中證實了自己的猜測，劉巖的心裏很不是滋味。
過了一會，劉巖突然想起女老板剛才說的價格，就問了一句：“你剛才說這個包包多少錢一個？”
“一千五，這已經是最優惠的價格了。”
劉巖嘟嘟囔囔地說：“不是說九百嗎？”
“九百？”女老板瞪起了眼，“誰跟你說的？”
劉巖看了看鞋店老板。
女老板沖著鞋店老板發起火來：“我說老周，你能不能別胡說八道啊！沒錯，上次那個包包我是九百塊給你的。那是因為你說要買個包包給你兒子的女朋友當禮物。要不是這個原因，我會那麽便宜給你？你可好，到處給我嚷嚷。”
剛開始鞋店老板沒有吭聲，女老板嘮叨的多了，鞋店老板的臉上有點掛不住，於是就沒好氣地沖著她喊：“馬二家的，差不多就得了。一個包包九百塊，你少賺了嗎？都頂我賣好幾十雙皮鞋了。”
女老板說：“那你怪誰？早就說讓你跟我們一起做包包，你不幹啊！”
鞋店老板說：“我就是不幹。雖然做皮鞋利潤低點，可我不擔驚受怕哦！你看你剛才那個樣子吧，都快嚇成神經病了。”
女老板說：“所以我才要把價錢賣高點，要不然都對不起那份擔驚受怕。”
劉巖說：“老板，你看這樣行不行，你把上面那個亮黃色的也給我取下來，我一次買兩個，就按剛才說的價錢，一個九百，行嗎？”
女老板想了想，說：“行吧，看你這個人不錯，又是老周介紹過來的，就按這個價錢吧，少賺點就少賺點吧。”
女老板把兩個包包分別放在兩個精致的手提袋裏，交給了劉巖，劉巖數出一千八百塊錢給了女老板。
錢貨兩清，劉巖拎著手提袋，和鞋店老板一起走出了皮包店。走出去老遠，劉巖回頭看了一下，馬二家的還站在巷子中間朝他們這邊張望呢。
一眨眼的功夫，已經是將近八點鐘了，周和平和劉巖開始往回走，劉巖左手拎著五個皮鞋盒子，右手拿著公事包，周和平則是一手拎著一個裝著女式包包的手提袋。
兩個人一前一後走著，周和平一邊看著手提袋裏的包包，一邊回頭對劉巖說：“你那個把檔發出口和皮革加工結合在一起的思路很好，從這些皮革制作者的手藝來看，只要把握好市場定位，完全可以打開域外市場。”
劉巖這時候才知道，周和平今天來這裏，是有一定目的的。看來昨天晚上自己與陶瑩的談話，她已經向周和平匯報了。
過了一會兒，周和平又問：“怎麽不說話？是不是又有了什麽新的想法？”
劉巖說：“是有些想法，但是還不太成熟。”
周和平說：“你說說看。”
劉巖說：“經過今天的了解，我發現，在皮革制作工藝這方面，中州縣不乏大師級的能工巧匠。因為他們的經營方式過於分散，嚴重制約了產品的流通渠道和品牌推廣，這也是長期以來皮革制品的市場價格與自身價值嚴重不對等的根本原因所在。這種狀況如果不能得到及時糾正，中州縣的傳統皮革制造行業，將會面臨無人傳承下去的危機。”
周和平問：“有什麽比較具體的方案嗎？”
劉巖說：“我是這樣考慮的，目前這種狀態，要把皮革制品所有的運作全部統一起來，可能有些難度。可以一步一步來，先對長期以來比較突出的矛盾進行統籌管理。實行統一品牌，統一質量管理，統一銷售渠道，統一品牌推廣。至於具體制作方面，仍然可以繼續沿用目前這種分散制作的生產方式。等各方面都有了一定的起色，再考慮進一步的統合。”
周和平說：“嗯！你這些想法很好，回去之後，可以跟陶瑩他們交流一下。”
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