第100章一個德性
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第100章 一個德性
又過了一個小時，二廠的銷售科長武俊嶺又來找劉巖拉熟料。
劉巖迷迷糊糊地問：“剛才王總不是說不用一廠的熟料了嗎？”
“王明君是說氣話呢。”武俊嶺黑著臉，“媽那個B，脫了棉襖氣虱子，自己氣自己，不用一廠的熟料，二廠生產個屁水泥啊！”
“怎麽了？”劉巖不解地問道。
武俊嶺氣呼呼地告訴劉巖，都三個月了，二廠的立窯就沒有正常的時候，平均每天只生產熟料五十多噸熟料，還皮焦裏生的，從表皮上看也黑黝黝的，砸開再看，熟料裏面全是黃心。
劉巖非常驚愕，二廠的兩臺立窯，和一廠的立窯規格完全相同，都是直徑三米高度十一米的，像這種規格的立窯，正常情況下，每天的熟料產量應該在三百噸左右，現在每天只有五十多噸的產量，也實在有點離譜了。
“到底是什麽原因呢？查出來沒有？”劉巖著急地問道。
武俊嶺忿忿不平地罵道：“日他姐，王明君這貨就作吧，領著瞎胡鬧騰吧，早晚有憋孫翻車的時候。”
武俊嶺有點大舌頭，總是把姐念成解，他那句罵也非常獨特，下嘴唇往外撅著，把上嘴唇整個包住了，就像個簸箕一樣，這是他惱怒到極點的標牌姿勢。
罵完，武俊嶺氣哼哼地走向了立窯。
劉巖望著武俊嶺的背影，心裏有些詫異。
這個武俊嶺，對王明君的恭敬在整個鈞都市水泥有限公司首屈一指，對王明君的巴結也是首屈一指的。
武俊嶺在公開的場合經常講：整個鈞都市水泥有限公司，除了王明君，他誰都不尿。
今天這是怎麽啦？王明君到底做了什麽，讓武俊嶺如此地怒發沖冠。
後來劉巖了解到，二廠的立窯日產量之所以那麽低，主要是配料用煤的問題。
自從水泥二廠和水泥一廠分開之後，水泥二廠所有的配料專用煤，全部都是袁邱供應的。
劉巖離開水泥二廠之後，袁邱就開始在二廠運作配料煤的供應了，他先去找了喬建朝，喬建朝黑著臉沖他擺了擺手，有氣無力地說：“不好弄啊！”
袁邱心裏罵：tmd，水泥廠管質量的怎麽一個德性，劉巖是這樣，喬建朝這貨怎麽也這樣？
哦！我明白了，這家夥是變著法向我要回扣呢！
“喬廠長，你放心，這裏面的規矩我都懂。”
喬建朝的臉色多少緩和了一點：“袁邱，我不是不想給你這個面子，是真的不好弄啊！自從劉巖來水泥廠之後，情況就變得覆雜了。”
喬建朝告訴袁邱，以前配料煤供應，價格是動態的，一車煤一個價格，至於價格最終會定多少，完全取決於化驗室檢測出來的發熱量，這個辦法，供應商和廠方都能接受。
劉巖來了以後，發現了一個問題，用於價格結算的檢測結果，煤的發熱量全都在6000大卡以上，有的甚至高達7000大卡，可實際應用當中呢，發熱量卻低了很多，最低的時候，還不足4000大卡。
劉巖不高興了，到處找領導反映這方面的情況，迫於壓力，王明君不得不按劉巖的建議重新定了規矩，所有配料用煤的供應實行統一的價格，在供應商之間展開公平競爭，誰的價格最低就用誰的。
質量方面，劉巖出臺的管理制度更加嚴苛，他規定，發熱量在6000大卡以下的，廠方一律拒收，煤進廠之後，又采取了一煤一庫的辦法，如果實際應用中的發熱量低於6000大卡，每降低100大卡，最終的結算價格就下降二十元。
這些辦法的出臺，的確達到了立竿見影的效果，原來配料用煤的比例，全都在百分之十八以上，現在呢，已經降低到百分之九以下了，整整降低了一倍呀，這讓喬建朝很沒有面子，人們都在議論，喬建朝這個黑了心的家夥，以前不知道從供應商那裏拿了多少回扣呢！
不僅僅配料用煤的比例降低了一倍，價格方面，也比以前降低了許多，原來配料用煤的平均價格在每噸四百五十元左右，現在呢，由於供應商們競爭的非常激烈，相互壓價的結果，使配料用煤的價格一再走低，最近這幾天，有人竟然喊出了每噸三百六十元的超低價。
喬建朝咬牙切齒地說：“媽個B，讓他們鬧騰吧，誰tm喊叫的厲害，老子就要他的好看，別以為報價越低就越有優勢，從現在起，二廠這邊還是老子說了算，誰報的價格越低，老子偏偏不用誰的。”
“為什麽？”袁邱莫名其妙的問了一句。
喬建朝不耐煩地說：“價格太低了，他們哪還有利潤空間嗄！我就不願意跟這些追逐蠅頭小利的奸商打交道。”
袁邱突然間明白了，利潤空間小了，供應商自然不舍得給喬建朝太多的回扣，喬建朝所謂的蠅頭小利，是在暗示自己得到的部分，這家夥是在給自己爭取利益呢。
話說回來，在水泥二廠，還真是像喬建朝標榜的那樣，用誰不用誰的完全由他自己說了算。不管你報的價格再低，喬建朝只要輕輕說一句你供應的配料用煤質量不符合要求，你就傻眼了。
想到這裏，袁邱拍著胸脯對喬建朝說：“喬廠長，你放心吧，不管到最後價格怎麽執行，每噸煤我都給你十塊錢的好處。”
喬建朝笑了：“袁邱，我這個人表面上看好像有點不近人情，其實是很好相處的，打交道時間長了你就知道了。”
從喬建朝那裏出來，袁邱又分別找了馬現領和王明君，兩個人都答應了讓袁邱供應配料用煤，出於多方面的考慮，最終商定的價格是每噸三百八十元。
馬現領和王明君之所以痛痛快快地答應，當然也是有條件的，袁邱承諾每噸煤給馬現領五元的回扣，王明君就更多了，每噸二十元。
袁邱高高興興地走了，只要能把配料用煤的供應權拿到手，他就能發大財了。
想到發財，袁邱就忍不住開始盤算自己的利潤，越算越覺得不對勁，配料煤的到廠價格是三百八十元，袁邱方方面面打點出去的回扣是三十五元，從煤礦拉到水泥廠，每噸的運費是三十五元，而李林業給他的報價，是每噸煤三百一十五元。
裏外裏算下來，袁邱不但一分錢賺不到，每噸煤還得倒貼五元錢。靠！這不是賠本賺吆喝嗎？這種賠本的買賣，傻子才幹呢！
可要是就這樣不聲不響的放棄了，袁邱又實在舍不得，無論如何，這總是一次機會吧，不試試這裏面到底有多深水，怎麽知道究竟能不能賺錢？
剛才喬建朝也說了，有的供應商已經把價格壓到三百六了，人家三百六都能賺錢，自己三百八反而賠錢，也顯得太無能了吧！
袁邱心裏清楚，做生意講究的是門道，為什麽做一樣的生意，有的人賺錢有的人賠錢呢，這裏面，肯定有許許多多的道道。說到歸齊，就是看誰能把成本壓下來了，誰能把成本壓下來，誰就能賺錢，壓的越低，其中的利潤空間就越大。
怎麽才能壓低成本呢？每噸三十五的運費，肯定是不能再少了，答應給喬建朝馬現領和王明君的回扣，自然也不能減少，這幾位爺，袁邱一個都得罪不起，給誰的少了，誰就跟他翻臉。
想來想去，也只有煤礦那邊能松動松動，袁邱必須找李林業再探討探討價格的問題了。
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又過了一個小時，二廠的銷售科長武俊嶺又來找劉巖拉熟料。
劉巖迷迷糊糊地問：“剛才王總不是說不用一廠的熟料了嗎？”
“王明君是說氣話呢。”武俊嶺黑著臉，“媽那個B，脫了棉襖氣虱子，自己氣自己，不用一廠的熟料，二廠生產個屁水泥啊！”
“怎麽了？”劉巖不解地問道。
武俊嶺氣呼呼地告訴劉巖，都三個月了，二廠的立窯就沒有正常的時候，平均每天只生產熟料五十多噸熟料，還皮焦裏生的，從表皮上看也黑黝黝的，砸開再看，熟料裏面全是黃心。
劉巖非常驚愕，二廠的兩臺立窯，和一廠的立窯規格完全相同，都是直徑三米高度十一米的，像這種規格的立窯，正常情況下，每天的熟料產量應該在三百噸左右，現在每天只有五十多噸的產量，也實在有點離譜了。
“到底是什麽原因呢？查出來沒有？”劉巖著急地問道。
武俊嶺忿忿不平地罵道：“日他姐，王明君這貨就作吧，領著瞎胡鬧騰吧，早晚有憋孫翻車的時候。”
武俊嶺有點大舌頭，總是把姐念成解，他那句罵也非常獨特，下嘴唇往外撅著，把上嘴唇整個包住了，就像個簸箕一樣，這是他惱怒到極點的標牌姿勢。
罵完，武俊嶺氣哼哼地走向了立窯。
劉巖望著武俊嶺的背影，心裏有些詫異。
這個武俊嶺，對王明君的恭敬在整個鈞都市水泥有限公司首屈一指，對王明君的巴結也是首屈一指的。
武俊嶺在公開的場合經常講：整個鈞都市水泥有限公司，除了王明君，他誰都不尿。
今天這是怎麽啦？王明君到底做了什麽，讓武俊嶺如此地怒發沖冠。
後來劉巖了解到，二廠的立窯日產量之所以那麽低，主要是配料用煤的問題。
自從水泥二廠和水泥一廠分開之後，水泥二廠所有的配料專用煤，全部都是袁邱供應的。
劉巖離開水泥二廠之後，袁邱就開始在二廠運作配料煤的供應了，他先去找了喬建朝，喬建朝黑著臉沖他擺了擺手，有氣無力地說：“不好弄啊！”
袁邱心裏罵：tmd，水泥廠管質量的怎麽一個德性，劉巖是這樣，喬建朝這貨怎麽也這樣？
哦！我明白了，這家夥是變著法向我要回扣呢！
“喬廠長，你放心，這裏面的規矩我都懂。”
喬建朝的臉色多少緩和了一點：“袁邱，我不是不想給你這個面子，是真的不好弄啊！自從劉巖來水泥廠之後，情況就變得覆雜了。”
喬建朝告訴袁邱，以前配料煤供應，價格是動態的，一車煤一個價格，至於價格最終會定多少，完全取決於化驗室檢測出來的發熱量，這個辦法，供應商和廠方都能接受。
劉巖來了以後，發現了一個問題，用於價格結算的檢測結果，煤的發熱量全都在6000大卡以上，有的甚至高達7000大卡，可實際應用當中呢，發熱量卻低了很多，最低的時候，還不足4000大卡。
劉巖不高興了，到處找領導反映這方面的情況，迫於壓力，王明君不得不按劉巖的建議重新定了規矩，所有配料用煤的供應實行統一的價格，在供應商之間展開公平競爭，誰的價格最低就用誰的。
質量方面，劉巖出臺的管理制度更加嚴苛，他規定，發熱量在6000大卡以下的，廠方一律拒收，煤進廠之後，又采取了一煤一庫的辦法，如果實際應用中的發熱量低於6000大卡，每降低100大卡，最終的結算價格就下降二十元。
這些辦法的出臺，的確達到了立竿見影的效果，原來配料用煤的比例，全都在百分之十八以上，現在呢，已經降低到百分之九以下了，整整降低了一倍呀，這讓喬建朝很沒有面子，人們都在議論，喬建朝這個黑了心的家夥，以前不知道從供應商那裏拿了多少回扣呢！
不僅僅配料用煤的比例降低了一倍，價格方面，也比以前降低了許多，原來配料用煤的平均價格在每噸四百五十元左右，現在呢，由於供應商們競爭的非常激烈，相互壓價的結果，使配料用煤的價格一再走低，最近這幾天，有人竟然喊出了每噸三百六十元的超低價。
喬建朝咬牙切齒地說：“媽個B，讓他們鬧騰吧，誰tm喊叫的厲害，老子就要他的好看，別以為報價越低就越有優勢，從現在起，二廠這邊還是老子說了算，誰報的價格越低，老子偏偏不用誰的。”
“為什麽？”袁邱莫名其妙的問了一句。
喬建朝不耐煩地說：“價格太低了，他們哪還有利潤空間嗄！我就不願意跟這些追逐蠅頭小利的奸商打交道。”
袁邱突然間明白了，利潤空間小了，供應商自然不舍得給喬建朝太多的回扣，喬建朝所謂的蠅頭小利，是在暗示自己得到的部分，這家夥是在給自己爭取利益呢。
話說回來，在水泥二廠，還真是像喬建朝標榜的那樣，用誰不用誰的完全由他自己說了算。不管你報的價格再低，喬建朝只要輕輕說一句你供應的配料用煤質量不符合要求，你就傻眼了。
想到這裏，袁邱拍著胸脯對喬建朝說：“喬廠長，你放心吧，不管到最後價格怎麽執行，每噸煤我都給你十塊錢的好處。”
喬建朝笑了：“袁邱，我這個人表面上看好像有點不近人情，其實是很好相處的，打交道時間長了你就知道了。”
從喬建朝那裏出來，袁邱又分別找了馬現領和王明君，兩個人都答應了讓袁邱供應配料用煤，出於多方面的考慮，最終商定的價格是每噸三百八十元。
馬現領和王明君之所以痛痛快快地答應，當然也是有條件的，袁邱承諾每噸煤給馬現領五元的回扣，王明君就更多了，每噸二十元。
袁邱高高興興地走了，只要能把配料用煤的供應權拿到手，他就能發大財了。
想到發財，袁邱就忍不住開始盤算自己的利潤，越算越覺得不對勁，配料煤的到廠價格是三百八十元，袁邱方方面面打點出去的回扣是三十五元，從煤礦拉到水泥廠，每噸的運費是三十五元，而李林業給他的報價，是每噸煤三百一十五元。
裏外裏算下來，袁邱不但一分錢賺不到，每噸煤還得倒貼五元錢。靠！這不是賠本賺吆喝嗎？這種賠本的買賣，傻子才幹呢！
可要是就這樣不聲不響的放棄了，袁邱又實在舍不得，無論如何，這總是一次機會吧，不試試這裏面到底有多深水，怎麽知道究竟能不能賺錢？
剛才喬建朝也說了，有的供應商已經把價格壓到三百六了，人家三百六都能賺錢，自己三百八反而賠錢，也顯得太無能了吧！
袁邱心裏清楚，做生意講究的是門道，為什麽做一樣的生意，有的人賺錢有的人賠錢呢，這裏面，肯定有許許多多的道道。說到歸齊，就是看誰能把成本壓下來了，誰能把成本壓下來，誰就能賺錢，壓的越低，其中的利潤空間就越大。
怎麽才能壓低成本呢？每噸三十五的運費，肯定是不能再少了，答應給喬建朝馬現領和王明君的回扣，自然也不能減少，這幾位爺，袁邱一個都得罪不起，給誰的少了，誰就跟他翻臉。
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