第 22 章
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第 22 章
各位同學，還有15分鐘我們即將要到達。
徐老師的聲音把大家從睡夢中吵醒。“接下來我來介紹一下，今天的行程安排。”
“等下我們一起去的地方是我們千鳥美妝的總部大廈，會有徐總帶領我們參觀。我們晚上住的地方在大廈的10樓。所以到了以後我們可以先去10樓放行李，再到大堂集合。
等一下為了避免走散，還是一樣由組長負責團隊成員的召集和組織。有任何問題呢，我們微信群聯系。”
徐老師的聲音讓湯曉薇，再也不能裝睡下去了，她假裝揉揉眼睛剛醒來的樣子。還好，章凱依然把腦袋靠車窗。一動不動還在睡覺。想到剛才車上的依偎，湯曉薇覺得臉上還有點發燙。
湯曉薇，小心的抽回了自己的手。坐直了身體，理了理頭發。
千鳥美妝的一層大廳，白色的大理石地面和墻面。銀色的雲朵裝置，點綴著大堂的頂面。深灰色的前臺做成鵝卵石的造型。
“不愧是做美妝的，品牌調性不錯。”顧敏敏發出感慨。
“你說我們小組要以哪個方向做咨詢案例呢？”徐晨潔開口問道。
“我覺得可以以品牌出發。畢竟我們小組有兩個CEO、兩個品牌。”唐莉興奮地看著顧敏敏。
“你以為人多就能贏嗎？品牌出發可不是什麽好主意。”徐總正帶著他們參觀企業展廳。作為創始人的他講解起品牌頗有感情，
“你也聽到了，千鳥對他們的品牌定位已經定得非常的清晰了。況且真要從品牌出發的很多方案不是我們靠一兩天就可以做出來的。”
“確實。但是我們可以給他們做一款產品定位。”徐晨潔說到，他們的產品線較為單一，主要集中在美妝，主打產品眼影。“我們可以根據現在的流行趨勢，找出一個新品方向。”
“做產品可不那麽容易。美妝屬於化工類，產品成分配比，原料來源以及原料渠道價格。我們這些非本行業的人。可不是從網上搜一下就可以掌握所有資料的。”諸弘力抱著胳膊，津津有味的看著徐總在給一個模特現場試產品。“你還別說，徐總身上的味道有點像做美妝的意思。”
湯曉薇一聽噗嗤一下就笑了出來。作為男性的徐總，身上多了一份女性的陰柔美。他給模特試裝的時候，拿著筆刷的小手指略微往外翹。這樣的人確實適合做美妝，親和力也非常強，是真正能夠理解女性要什麽的人。
“這也不行那也不行，章凱。你說說看我們做什麽好？”顧敏敏看著室內還戴著墨鏡的章凱，從頭到尾連個表情都沒有。忍不住跟他搭話。
章凱聳肩。
“章總應該就是沒意見吧？對不對？”唐莉幫他解讀了一下。
諸弘力看著唐莉真是又天真又可愛。
“我倒是想聽聽湯總的想法。”諸弘力饒有興致的看著湯曉薇。他總覺得湯曉薇身上還有無窮可以被開發的可能。
“諸總真是開玩笑了，問我一個做人力的。我總不能給他們做套績效方案吧？”
“為什麽不行？員工激勵永遠是老板最關註的話題。你要是有一套激勵方案，能讓他們的員工拼命幹，我想這個一等獎非你莫屬。”
“就是有你們這樣的老板，想用一個績效方案就讓全體員工賣命。這種不切實際的想法你還是打消的好。”
湯曉薇看到前面的隊伍已經跟他們拉開了距離。作為組長，馬上招呼大家跟上大部隊的腳步。
為了防止章凱同學不小心走丟，湯曉薇這次長了個心眼兒，一直跟在章凱的身後。而章凱感受到湯曉薇的如影隨形，嘴角忍不住隱隱的露出微笑。
參觀完畢之後。各小組被分到了不同的會議室。可以方便小組自由的討論。而徐總也把自己的核心團隊一一帶過來跟大家介紹。所有人都可以跟相關的工作人員進行更深入的交流，以便於大家確定了主題方向。
6號會議室面積狹小，湯曉薇他們小組進去以後。發現走動都很麻煩。好在邊上還連接著一個雜物間。裏面放著一些舊的椅子和桌布。湯曉薇把裏面的椅子挪了一下，當成一個封閉的小型討論間。
顧敏敏做起了主持人。“我們來頭腦風暴一下吧，每個人至少想2~3個主題。然後我們再來這些主題裏面甄選和討論。”
徐晨潔配合其他，給每個人發了一張白紙和筆。
唐莉看到會議室角落裏的一箱礦泉水。馬上做起了服務，給大家分發起水來。
“無論是品牌、產品、績效，最終都是為了銷售。那我們為何不直接從銷售下手呢？”諸弘力拋出了一個問題。
“好問題。”章凱摘下墨鏡，對這個問題饒有興趣的樣子。“那請問怎麽才能讓他們提升銷售業績呢？”
會議室裏連個大氣都不敢喘。對品牌不熟，對行業不熟，對他們目前的銷售業績更加是一無所知。誰敢誇這個海口，說自己做一個方案，就能讓他們提升業績呢？
湯曉薇這次卻來了興致。“我覺得如果不從銷售下手，做其他的方案都是隔靴瘙癢。一等獎只有一個，我們要不就拿下，不然第二和第六，根本就沒有意義。”
“銷售業績提升最直接的就是促銷活動方案。”顧明明打開一張大白紙。在上面畫起來。“品牌聯動、節點抓取、讓利促銷、自己造節。這些都是我們可以考慮的方向。”
“如果我們不能賦能鏈接給千鳥更好的資源。相信促銷方案也是換湯不換藥。”章凱說話一針見血，他把自己靠在了椅子上，又重新戴上了墨鏡。好像對這個話題已經不感興趣了。自從合夥人離開，他就一頭栽進了公司經營裏面。
“我有一個想法。”湯曉薇也攤開了一張白紙。
“這是千鳥。”她在中間畫了一只小鳥的頭，“這是他們最大的渠道——淘寶。”據剛才徐總所說，淘寶占據他們整體份額的百分之九十。“雖然千鳥是一個年輕品牌，卻不折不扣的是一個傳統電商公司。”
“現在的時代自媒體正在崛起，開始蠶食以淘寶為代表的傳統渠道的份額。”
“任何產業都可以用互聯網的方式重新再做一遍。”諸總和湯曉薇一起脫口而出！
“湯總有點天真了，千鳥傳統，但我相信他在自媒體渠道上也會有所布局，不至於一片空白。”顧敏敏已經打開抖音和小紅書在搜索千鳥這個品牌。
“我相信他們一定有所布局，但據我所知，現在美妝行業大部分的自媒體的合作都是以種草為主。直接成交上面可以說是相當的匱乏。”湯曉薇之所以敢這麽篤定的原因是。益海的整個電商面臨的裁員。他不想隨便開除任何一個員工，更不想辜負益海。所以當吳總把裁員名單遞給她那一刻起。她就會研究線上的打法。
“百分之九十九的傳統公司，都以傳統公司的思路在模仿互聯網的打法。”
“雖然我不知道結局怎麽樣，但我只覺得這是一個可以嘗試的方向。既然是你提的方案，那曉薇來做項目經理吧。”朱總帶頭鼓掌。
唐莉也一臉崇拜的看著湯曉薇。“我支持小薇姐的方案。”
“那我就不客氣了，顧總和徐晨潔一組，完成千鳥品牌的市場調研，主要集中在網絡渠道就好，他們目前的品牌影響力如何？”
“諸總你帶著小唐，跟他們的營銷總監聊一下。爭取掌握他們所有的銷售路徑和打法。”
“章總，可能要辛苦你，幫我看一下他們所有在網上的宣傳物料，在無聊的內容設計上，還是需要你來把關。”
“我呢，去找他們的產品總監聊一聊，把他們所有的產品線搞明白。現在已經是下午5點了，我們各自行動三個小時以後，也就是8:00，我們還在這個會議室集合，大家有問題嗎？”
大家都表示沒有問題，章凱就率先占領了雜物間
三個小時非常的緊張，轉眼間8點就到了。
好在組內除了唐麗跟在朱總後面打醬油以外，其他的成員都是成熟有經驗的老手。
都按時把高質量的報告匯總給了湯曉薇。
“接下來就看你了，湯總。”顧敏敏伸了個懶腰，好不容易來個千島湖，居然一下午都被關在會議室了，這可不行。“章總、諸總，據說千島湖的魚頭非常好吃哦，晚上我請客。”
“那你們先走吧，確實應該去逛逛。我還想把章總這一趴先過掉。”湯曉薇看著這個墨鏡先生，想著要怎樣跟他溝通。
同學們紛紛走出了會議室，湯曉薇笑嫣如花，章凱卻沒有說話。也許是因為講多了口渴，湯曉薇用舌頭舔了舔自己發幹的嘴唇，他看到嘴唇上頓時晶瑩剔透了起來。一副誘人的模樣，讓章凱想到了那天晚上。那個可惡的小個子對湯曉薇做的事情。
當天憤怒的感覺，加上內心醋意，迅速在他身體裏發酵。他拉過湯曉薇，關上雜物間的門，把湯曉薇死死的按在墻壁上。
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徐老師的聲音把大家從睡夢中吵醒。“接下來我來介紹一下，今天的行程安排。”
“等下我們一起去的地方是我們千鳥美妝的總部大廈，會有徐總帶領我們參觀。我們晚上住的地方在大廈的10樓。所以到了以後我們可以先去10樓放行李，再到大堂集合。
等一下為了避免走散，還是一樣由組長負責團隊成員的召集和組織。有任何問題呢，我們微信群聯系。”
徐老師的聲音讓湯曉薇，再也不能裝睡下去了，她假裝揉揉眼睛剛醒來的樣子。還好，章凱依然把腦袋靠車窗。一動不動還在睡覺。想到剛才車上的依偎，湯曉薇覺得臉上還有點發燙。
湯曉薇，小心的抽回了自己的手。坐直了身體，理了理頭發。
千鳥美妝的一層大廳，白色的大理石地面和墻面。銀色的雲朵裝置，點綴著大堂的頂面。深灰色的前臺做成鵝卵石的造型。
“不愧是做美妝的，品牌調性不錯。”顧敏敏發出感慨。
“你說我們小組要以哪個方向做咨詢案例呢？”徐晨潔開口問道。
“我覺得可以以品牌出發。畢竟我們小組有兩個CEO、兩個品牌。”唐莉興奮地看著顧敏敏。
“你以為人多就能贏嗎？品牌出發可不是什麽好主意。”徐總正帶著他們參觀企業展廳。作為創始人的他講解起品牌頗有感情，
“你也聽到了，千鳥對他們的品牌定位已經定得非常的清晰了。況且真要從品牌出發的很多方案不是我們靠一兩天就可以做出來的。”
“確實。但是我們可以給他們做一款產品定位。”徐晨潔說到，他們的產品線較為單一，主要集中在美妝，主打產品眼影。“我們可以根據現在的流行趨勢，找出一個新品方向。”
“做產品可不那麽容易。美妝屬於化工類，產品成分配比，原料來源以及原料渠道價格。我們這些非本行業的人。可不是從網上搜一下就可以掌握所有資料的。”諸弘力抱著胳膊，津津有味的看著徐總在給一個模特現場試產品。“你還別說，徐總身上的味道有點像做美妝的意思。”
湯曉薇一聽噗嗤一下就笑了出來。作為男性的徐總，身上多了一份女性的陰柔美。他給模特試裝的時候，拿著筆刷的小手指略微往外翹。這樣的人確實適合做美妝，親和力也非常強，是真正能夠理解女性要什麽的人。
“這也不行那也不行，章凱。你說說看我們做什麽好？”顧敏敏看著室內還戴著墨鏡的章凱，從頭到尾連個表情都沒有。忍不住跟他搭話。
章凱聳肩。
“章總應該就是沒意見吧？對不對？”唐莉幫他解讀了一下。
諸弘力看著唐莉真是又天真又可愛。
“我倒是想聽聽湯總的想法。”諸弘力饒有興致的看著湯曉薇。他總覺得湯曉薇身上還有無窮可以被開發的可能。
“諸總真是開玩笑了，問我一個做人力的。我總不能給他們做套績效方案吧？”
“為什麽不行？員工激勵永遠是老板最關註的話題。你要是有一套激勵方案，能讓他們的員工拼命幹，我想這個一等獎非你莫屬。”
“就是有你們這樣的老板，想用一個績效方案就讓全體員工賣命。這種不切實際的想法你還是打消的好。”
湯曉薇看到前面的隊伍已經跟他們拉開了距離。作為組長，馬上招呼大家跟上大部隊的腳步。
為了防止章凱同學不小心走丟，湯曉薇這次長了個心眼兒，一直跟在章凱的身後。而章凱感受到湯曉薇的如影隨形，嘴角忍不住隱隱的露出微笑。
參觀完畢之後。各小組被分到了不同的會議室。可以方便小組自由的討論。而徐總也把自己的核心團隊一一帶過來跟大家介紹。所有人都可以跟相關的工作人員進行更深入的交流，以便於大家確定了主題方向。
6號會議室面積狹小，湯曉薇他們小組進去以後。發現走動都很麻煩。好在邊上還連接著一個雜物間。裏面放著一些舊的椅子和桌布。湯曉薇把裏面的椅子挪了一下，當成一個封閉的小型討論間。
顧敏敏做起了主持人。“我們來頭腦風暴一下吧，每個人至少想2~3個主題。然後我們再來這些主題裏面甄選和討論。”
徐晨潔配合其他，給每個人發了一張白紙和筆。
唐莉看到會議室角落裏的一箱礦泉水。馬上做起了服務，給大家分發起水來。
“無論是品牌、產品、績效，最終都是為了銷售。那我們為何不直接從銷售下手呢？”諸弘力拋出了一個問題。
“好問題。”章凱摘下墨鏡，對這個問題饒有興趣的樣子。“那請問怎麽才能讓他們提升銷售業績呢？”
會議室裏連個大氣都不敢喘。對品牌不熟，對行業不熟，對他們目前的銷售業績更加是一無所知。誰敢誇這個海口，說自己做一個方案，就能讓他們提升業績呢？
湯曉薇這次卻來了興致。“我覺得如果不從銷售下手，做其他的方案都是隔靴瘙癢。一等獎只有一個，我們要不就拿下，不然第二和第六，根本就沒有意義。”
“銷售業績提升最直接的就是促銷活動方案。”顧明明打開一張大白紙。在上面畫起來。“品牌聯動、節點抓取、讓利促銷、自己造節。這些都是我們可以考慮的方向。”
“如果我們不能賦能鏈接給千鳥更好的資源。相信促銷方案也是換湯不換藥。”章凱說話一針見血，他把自己靠在了椅子上，又重新戴上了墨鏡。好像對這個話題已經不感興趣了。自從合夥人離開，他就一頭栽進了公司經營裏面。
“我有一個想法。”湯曉薇也攤開了一張白紙。
“這是千鳥。”她在中間畫了一只小鳥的頭，“這是他們最大的渠道——淘寶。”據剛才徐總所說，淘寶占據他們整體份額的百分之九十。“雖然千鳥是一個年輕品牌，卻不折不扣的是一個傳統電商公司。”
“現在的時代自媒體正在崛起，開始蠶食以淘寶為代表的傳統渠道的份額。”
“任何產業都可以用互聯網的方式重新再做一遍。”諸總和湯曉薇一起脫口而出！
“湯總有點天真了，千鳥傳統，但我相信他在自媒體渠道上也會有所布局，不至於一片空白。”顧敏敏已經打開抖音和小紅書在搜索千鳥這個品牌。
“我相信他們一定有所布局，但據我所知，現在美妝行業大部分的自媒體的合作都是以種草為主。直接成交上面可以說是相當的匱乏。”湯曉薇之所以敢這麽篤定的原因是。益海的整個電商面臨的裁員。他不想隨便開除任何一個員工，更不想辜負益海。所以當吳總把裁員名單遞給她那一刻起。她就會研究線上的打法。
“百分之九十九的傳統公司，都以傳統公司的思路在模仿互聯網的打法。”
“雖然我不知道結局怎麽樣，但我只覺得這是一個可以嘗試的方向。既然是你提的方案，那曉薇來做項目經理吧。”朱總帶頭鼓掌。
唐莉也一臉崇拜的看著湯曉薇。“我支持小薇姐的方案。”
“那我就不客氣了，顧總和徐晨潔一組，完成千鳥品牌的市場調研，主要集中在網絡渠道就好，他們目前的品牌影響力如何？”
“諸總你帶著小唐，跟他們的營銷總監聊一下。爭取掌握他們所有的銷售路徑和打法。”
“章總，可能要辛苦你，幫我看一下他們所有在網上的宣傳物料，在無聊的內容設計上，還是需要你來把關。”
“我呢，去找他們的產品總監聊一聊，把他們所有的產品線搞明白。現在已經是下午5點了，我們各自行動三個小時以後，也就是8:00，我們還在這個會議室集合，大家有問題嗎？”
大家都表示沒有問題，章凱就率先占領了雜物間
三個小時非常的緊張，轉眼間8點就到了。
好在組內除了唐麗跟在朱總後面打醬油以外，其他的成員都是成熟有經驗的老手。
都按時把高質量的報告匯總給了湯曉薇。
“接下來就看你了，湯總。”顧敏敏伸了個懶腰，好不容易來個千島湖，居然一下午都被關在會議室了，這可不行。“章總、諸總，據說千島湖的魚頭非常好吃哦，晚上我請客。”
“那你們先走吧，確實應該去逛逛。我還想把章總這一趴先過掉。”湯曉薇看著這個墨鏡先生，想著要怎樣跟他溝通。
同學們紛紛走出了會議室，湯曉薇笑嫣如花，章凱卻沒有說話。也許是因為講多了口渴，湯曉薇用舌頭舔了舔自己發幹的嘴唇，他看到嘴唇上頓時晶瑩剔透了起來。一副誘人的模樣，讓章凱想到了那天晚上。那個可惡的小個子對湯曉薇做的事情。
當天憤怒的感覺，加上內心醋意，迅速在他身體裏發酵。他拉過湯曉薇，關上雜物間的門，把湯曉薇死死的按在墻壁上。
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