第618章見證傳奇
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第618章 見證傳奇
最終。
這位日化經銷商的業務，在結清了自己薯片的錢之後，便火速灰溜溜的離開了。
太可怕了。
他本來是打算來這兒，蹭點吃的喝的，再給自己漲漲業績的。
結果卻沒想到。
來這裏，不僅差點丟了這位大客戶，相反還答應了更換商品、提供督導老師到店培訓、額外產品贈品等一系列的東西。
業務是當天下午走的。
甚至顧修喊著要留他請他吃飯，他都連連拒絕。
生怕再待在這裏的，最後莫名其妙又答應了什麽可怕的條件。
同時他心裏明白。
顧家超市不是任人揉捏的軟柿子，事實上這裏面有一只小狐貍，一個不小心就有可能給你勾到坑裏。
而看著這青年業務落荒而逃的樣子，顧建軍則滿臉錯愕，對顧修奇怪問：
“我還以為，你真打算不跟他們合作了？”
這是實話。
之前顧修表現的樣子，顧建軍是真的以為，顧修可能會當場翻臉，直接不跟對方再繼續合作了。
倒是沒想到。
顧修雖然一直表現的特別強硬，可最終，也還是沒有和對方徹底翻臉，反倒是在對方服軟之後便答應了下來。
多少有點……
雷聲大雨點小？
“真要完全不上一線，也不是不可以，但有的時候，如果一家超市連大家耳熟能詳的品牌產品都沒有，這家超市在顧客心裏的地位，也會下降不少。”
顧修搖搖頭，解釋道。
這是實話。
一線品牌的賺錢能力其實還真不高，至少對於超市來說是這樣。
但要說完全放棄，這又有些不可能。
“完全放棄一線品牌不現實，所以最好的辦法，只是讓對方知道我們不是任人揉捏的軟柿子。”
“同時也讓對方清楚，我們可以選擇合作，也完全可以不選擇合作。”
“而且，其實我也是想讓老爸你知道。”
“開飯店，和開超市不一樣。”
這……
顧建軍楞了楞：“不一樣嗎？”
“當然不一樣。”顧修搖頭：“老爸你開飯店，大多數時候所需要面對的，都是食客。”
“但開超市不一樣，其實你並不需要面對太多的顧客，那是超市工作人員和促銷做的事情。”
“你所要面對的，更多的還是供貨商方面。”
“這裏面就有很大的區別。”
“供貨商說是合作關系，但俗話說得好，給錢的才是大爺，咱們是給錢的，不至於當大爺，但也不能讓別人當傻子一樣揉捏。”
“所以，開飯店的那一套，老爸你放在超市上就要改一改了。”
顧修認真的說了起來。
這是他發現的問題。
顧建軍現在，確實很有能力。
早已經從當初那個，只知道去當挑工的下崗職工，變成了一個見多識廣，並且能力超群，和任何人溝通都毫無壓力的小老板。
不過有一點在於。
因為是開飯店的，顧建軍這幾年來，火爆脾氣到是收了，很多時候都喜歡和氣生財。
對誰也都笑臉相迎。
這種習慣。
開飯店當然沒問題，但如果放在商超這一塊。
多少就有點不合適了。
畢竟這一塊，可不是要你和氣生財，更多的是需要強勢。
這個領域你不強勢。
最後可能被別人坑的渣都不剩。
對這些話，顧建軍點點頭，也不知道聽沒聽進去，顧修到是不著急，只是提醒道：
“雖然我們沒打算換經銷商，但必須要再增加經銷商。”
“增加經銷商？”顧建軍楞了楞。
“沒錯，以後這家經銷商我們都會跟他合作，也都會拿貨，但不能再拿這麽多了。”
“一線品牌必須有，但不需要太多，而且只要擺在超市就行了，如果沒有後續政策追加，更不用擺在顯眼的位置。”
“你的意思是……”顧建軍瞬間明白過來：
“利用一線品牌撐場面，再用其他經銷商的產品來賺錢？”
“其實不是用經銷商的產品來賺錢，而是利用經銷商來給我們賺錢。”顧修搖搖頭，糾正道。
顧建軍有些奇怪：“這……什麽意思？”
顧修說道：
“我們提供場地，提供倉庫，提供收銀系統，提供顧客，也可以提供我們固定的貨架。”
“其他東西，全部都由經銷商自己負責，貨款的話，我們可以每月結算一次。”
“這……”顧建軍反應過來了：
“你得意思是，我們不自己拿貨，而是讓經銷商自己來搞？”
“這……這可行嗎？”
顧建軍有些驚訝。
他一直以來，覺得超市的模式，無非就是一個進貨、賣貨，再補貨進貨。
賺取差價而已。
事實上顧家超市開業到現在，一直都是用這樣的模式。
自己找經銷商花錢拿貨，然後再把貨拉到超市賣了，最後沒貨的時候再進行補貨，這算是最正常的模式。
但顧修說這個，卻給了顧建軍提供了一種，完全想都沒想過的模式。
讓經銷商來自己搞？
這能行嗎？
而且……
這方式靠不靠譜啊？
“靠不靠譜，只有老爸你嘗試過才知道，其實這種模式完全可以嘗試。”
“可是經銷商會答應嗎？”
“如果是盛隆商貿這樣的，他們肯定不樂意。”顧修一笑：“但沒什麽熱門品牌在手裏的經銷商，會很樂意接受這樣的模式。”
“他們需要的是機會，而老爸你給他們的就是這樣的機會。”
“同樣的，讓他們自己付促銷的錢，自己策劃活動，自己銷售，我們只負責收取最終的銷售抽成，對於他們來說，就是多勞多得的機會。”
“一舉多得，雙贏。”
“對於經銷商來說，他們獲得了機會，也有了施展自己能力的舞臺，雖然辛苦了一點，但只要幹得好，賺的比以前更多。”
“而對於超市方來說，降低了資金和管理壓力，基本上能夠保證穩賺不賠，同時經銷商的活動力度，同樣也能夠給超市帶來更好的銷量和熱度。”
這……
聽到兒子的話，顧建軍眼睛都亮了。
這模式。
好像有搞頭！
而看著顧建軍興致盎然的樣子，顧修臉上也忍不住露出了笑容。
其實何止是好像有搞頭。
這玩意兒。
非常有搞頭！
事實上後世很多超市，基本上全部都采用了這個模式，這是完全有別於傳統模式的玩法，這樣的玩法，帶動了不少悶聲發大財的人和公司。
就顧修知道的，閩省很多人，都靠著這個模式讓自己的超市，以一個非常迅速的模式，發展到了大江南北。
甚至後來。
還誕生了職業開店人這種職業出來。
那些人，在後世這個領域，都成為了傳奇。
而顧修。
也在見證傳奇的誕生！
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這位日化經銷商的業務，在結清了自己薯片的錢之後，便火速灰溜溜的離開了。
太可怕了。
他本來是打算來這兒，蹭點吃的喝的，再給自己漲漲業績的。
結果卻沒想到。
來這裏，不僅差點丟了這位大客戶，相反還答應了更換商品、提供督導老師到店培訓、額外產品贈品等一系列的東西。
業務是當天下午走的。
甚至顧修喊著要留他請他吃飯，他都連連拒絕。
生怕再待在這裏的，最後莫名其妙又答應了什麽可怕的條件。
同時他心裏明白。
顧家超市不是任人揉捏的軟柿子，事實上這裏面有一只小狐貍，一個不小心就有可能給你勾到坑裏。
而看著這青年業務落荒而逃的樣子，顧建軍則滿臉錯愕，對顧修奇怪問：
“我還以為，你真打算不跟他們合作了？”
這是實話。
之前顧修表現的樣子，顧建軍是真的以為，顧修可能會當場翻臉，直接不跟對方再繼續合作了。
倒是沒想到。
顧修雖然一直表現的特別強硬，可最終，也還是沒有和對方徹底翻臉，反倒是在對方服軟之後便答應了下來。
多少有點……
雷聲大雨點小？
“真要完全不上一線，也不是不可以，但有的時候，如果一家超市連大家耳熟能詳的品牌產品都沒有，這家超市在顧客心裏的地位，也會下降不少。”
顧修搖搖頭，解釋道。
這是實話。
一線品牌的賺錢能力其實還真不高，至少對於超市來說是這樣。
但要說完全放棄，這又有些不可能。
“完全放棄一線品牌不現實，所以最好的辦法，只是讓對方知道我們不是任人揉捏的軟柿子。”
“同時也讓對方清楚，我們可以選擇合作，也完全可以不選擇合作。”
“而且，其實我也是想讓老爸你知道。”
“開飯店，和開超市不一樣。”
這……
顧建軍楞了楞：“不一樣嗎？”
“當然不一樣。”顧修搖頭：“老爸你開飯店，大多數時候所需要面對的，都是食客。”
“但開超市不一樣，其實你並不需要面對太多的顧客，那是超市工作人員和促銷做的事情。”
“你所要面對的，更多的還是供貨商方面。”
“這裏面就有很大的區別。”
“供貨商說是合作關系，但俗話說得好，給錢的才是大爺，咱們是給錢的，不至於當大爺，但也不能讓別人當傻子一樣揉捏。”
“所以，開飯店的那一套，老爸你放在超市上就要改一改了。”
顧修認真的說了起來。
這是他發現的問題。
顧建軍現在，確實很有能力。
早已經從當初那個，只知道去當挑工的下崗職工，變成了一個見多識廣，並且能力超群，和任何人溝通都毫無壓力的小老板。
不過有一點在於。
因為是開飯店的，顧建軍這幾年來，火爆脾氣到是收了，很多時候都喜歡和氣生財。
對誰也都笑臉相迎。
這種習慣。
開飯店當然沒問題，但如果放在商超這一塊。
多少就有點不合適了。
畢竟這一塊，可不是要你和氣生財，更多的是需要強勢。
這個領域你不強勢。
最後可能被別人坑的渣都不剩。
對這些話，顧建軍點點頭，也不知道聽沒聽進去，顧修到是不著急，只是提醒道：
“雖然我們沒打算換經銷商，但必須要再增加經銷商。”
“增加經銷商？”顧建軍楞了楞。
“沒錯，以後這家經銷商我們都會跟他合作，也都會拿貨，但不能再拿這麽多了。”
“一線品牌必須有，但不需要太多，而且只要擺在超市就行了，如果沒有後續政策追加，更不用擺在顯眼的位置。”
“你的意思是……”顧建軍瞬間明白過來：
“利用一線品牌撐場面，再用其他經銷商的產品來賺錢？”
“其實不是用經銷商的產品來賺錢，而是利用經銷商來給我們賺錢。”顧修搖搖頭，糾正道。
顧建軍有些奇怪：“這……什麽意思？”
顧修說道：
“我們提供場地，提供倉庫，提供收銀系統，提供顧客，也可以提供我們固定的貨架。”
“其他東西，全部都由經銷商自己負責，貨款的話，我們可以每月結算一次。”
“這……”顧建軍反應過來了：
“你得意思是，我們不自己拿貨，而是讓經銷商自己來搞？”
“這……這可行嗎？”
顧建軍有些驚訝。
他一直以來，覺得超市的模式，無非就是一個進貨、賣貨，再補貨進貨。
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事實上顧家超市開業到現在，一直都是用這樣的模式。
自己找經銷商花錢拿貨，然後再把貨拉到超市賣了，最後沒貨的時候再進行補貨，這算是最正常的模式。
但顧修說這個，卻給了顧建軍提供了一種，完全想都沒想過的模式。
讓經銷商來自己搞？
這能行嗎？
而且……
這方式靠不靠譜啊？
“靠不靠譜，只有老爸你嘗試過才知道，其實這種模式完全可以嘗試。”
“可是經銷商會答應嗎？”
“如果是盛隆商貿這樣的，他們肯定不樂意。”顧修一笑：“但沒什麽熱門品牌在手裏的經銷商，會很樂意接受這樣的模式。”
“他們需要的是機會，而老爸你給他們的就是這樣的機會。”
“同樣的，讓他們自己付促銷的錢，自己策劃活動，自己銷售，我們只負責收取最終的銷售抽成，對於他們來說，就是多勞多得的機會。”
“一舉多得，雙贏。”
“對於經銷商來說，他們獲得了機會，也有了施展自己能力的舞臺，雖然辛苦了一點，但只要幹得好，賺的比以前更多。”
“而對於超市方來說，降低了資金和管理壓力，基本上能夠保證穩賺不賠，同時經銷商的活動力度，同樣也能夠給超市帶來更好的銷量和熱度。”
這……
聽到兒子的話，顧建軍眼睛都亮了。
這模式。
好像有搞頭！
而看著顧建軍興致盎然的樣子，顧修臉上也忍不住露出了笑容。
其實何止是好像有搞頭。
這玩意兒。
非常有搞頭！
事實上後世很多超市，基本上全部都采用了這個模式，這是完全有別於傳統模式的玩法，這樣的玩法，帶動了不少悶聲發大財的人和公司。
就顧修知道的，閩省很多人，都靠著這個模式讓自己的超市，以一個非常迅速的模式，發展到了大江南北。
甚至後來。
還誕生了職業開店人這種職業出來。
那些人，在後世這個領域，都成為了傳奇。
而顧修。
也在見證傳奇的誕生！
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