言歸正傳，夏心禾其實並沒有學過設計，她的所有經驗都是因為見得多！接觸的多了，見識的廣了，了解的也就多了。

“還是我給你們分析一下現在的服裝行業現狀吧！等我分析完，你們就知道我能提供的設計了。”夏心禾渾身散發著自信的光芒。

“首先，現在不管農村，還是城市，流行的是什麽服飾？大花褂子，喇叭褲！你們說說，這種衣服給你們什麽樣的感受？”

許堯率先發言了：“俗，看著和麻袋一樣。簡直是不忍直視！我們也是因為這個原因，才想要創辦服裝廠，設計一些看著順眼的衣服。”

夏心禾打了個響指：“Bingo，答對了，就是俗，就是像麻袋！”

廖文軒看著兩人一唱一和的，把人家盡心竭力研究出來的衣服批的一無是處。嘴角無奈的抽了抽。

夏心禾沒有管他，繼續說道：“首先，我們來看看這個喇叭褲，這種褲子簡直渾身都是問題。要穿這種褲子，身高就是個硬傷，低於一米七的人穿著根本撐不起來；

而且，這種褲子最是凸現腿形，換句話說，就是你的腿一定是要修長筆直。否則別人一看，你是個羅圈腿，不就鬧笑話了嗎？還有，這種褲子對於氣質也是有要求的，最好還要搭配高跟鞋！

你們看看，這麽多的條件，能有多少人達到？也就那些城裏的姑娘能穿穿吧？也就是說，這種衣服失去了一半的潛在顧客！”

夏心禾自行倒了杯水，繼續說道：“還有那種大花褂子，簡直了！”她說著撇了撇嘴，有點不想評價，“你們看，這種衣服直上直下的，一穿上就跟往身上套了一個麻袋一樣無二。一點美感都沒有。

現在改革開放了，女性的思維也解放了，可不是原來的保守的恨不得連眼都要遮住了。現在，就是要展現女性的身材美，體現女性的靈活自由以及獨立自強的精神。

還有墊肩，簡直是多此一舉。

所以，這種衣服一定要改，但是也並不是一無是處的，只要在衣服的布料材質和設計上稍稍修改，就能發生翻天覆地的變化。”

“第三點，我要說的就是開拓市場。現在的這些衣服，也就是適合閑暇時刻或者城裏的大姑娘小媳婦們穿。那麽，剩下的呢？農村的人，從事體力勞動的人，男人們，他們的衣服呢？這些不都是市場嗎？雖說女人的錢是好掙，但是那個女人家裏沒有父親丈夫兄弟，她們在給自己買衣服的時候，順便看看，不就有可能多賣出去幾件嗎？”

“第四點，也是最重要的一點，就是價格。你們也知道，咱們國家，目前最多的就是窮人，富人是有，但他們就算每天都穿一件新衣服，才能賣出去多少？更大的市場是窮人。可是，他們窮，穿不起買不起新衣服，他們甚至一件衣服能夠穿上幾年！”

夏心禾嗤笑了一聲，扯了扯自己身上的補丁，繼續說道，“不知道你們記不記得那句順口溜？新三年舊三年，縫縫補補又三年。說的多貼切啊！”

許堯看她這副自嘲的樣子，忍不住心疼：“心禾，你沒事吧？你不要擔心，我們可以賺到許多錢，以後給你買許多漂亮衣服的！”許堯勸人有些笨嘴拙舌，讓他欺負人但是挺在行，勸人還是頭一次。

“我沒事，就是覺得這個世界有些諷刺。”夏心禾搖了搖頭，“你們說，窮人上不起學，以後只能世世代代種地放羊，那不就還是窮人嗎？可是有錢的人，想要什麽有什麽，錢財，勢力，知識，手到擒來，那他們不就越來越聰明越來越有錢了嗎？

呵，窮人辛苦一輩子，享受不了一天的好日子，富人只要學會如何馭下，財富就滾滾來了。你們說，好不好笑？”

夏心禾並不是那種容易悲春傷秋的人，只不過有感而發，她上一世不斷的逼迫自己，就是為了不讓自己成為那種被奴役的‘窮人’！

“心禾，”許堯有些不知道如何開口，“可是世界就是這樣子的啊！我們沒有辦法改變世界，只能做好自己！”

“是啊，做好自己，就夠了！”夏心禾深深地吸了口氣，用眼神示意自己沒事了，“不好意思啊，剛剛情緒有些失控了。”

自重生以來，她一直表現的太過堅強，只是為了不讓家人擔心。卻是差點忘了自己也只是個普普通通的女生，也會脆弱。想不到，竟然在這兩個才認識幾個小時的人面前失控了。

“好啦，言歸正傳，我想說的是，雖然，我們國家窮人那麽多，但是他們是真的穿不起衣服嗎？不是，他們在對比之後，發現自己買布料做的衣服比買成品要便宜。所以，僅管自己做的衣服並不好看，甚至說的上醜，他們也願意自己做。

所以，我們就要針對這個方面，把價格控制在一定的範圍裏。在材料，運輸，店面等等的方面下下功夫，你們就能發現，其實能減少很多成本。

而售價方面也不用太低，只要讓他們發現，原來花幾乎一樣的價錢能買到一件漂亮的衣服，那誰還願意自己做啊？”

“你的意思，是平價銷售？”廖文軒一針見血的點破。

夏心禾讚許的點了點頭，她果然沒看錯，孺子可教也。“可以這麽說，不過，只是要分成兩種銷售模式。一種是專門針對富人的專賣店，這裏的衣服要檔次高，價格高，那些有錢人不就是喜歡這種專門的服務嗎？還有一種，就是平價商城，專門針對窮人的。”

兩人聽完，不禁拍手叫好，“你說的太對了，富人們確實是為了體現自己的身份地位，比較喜歡這種高檔的地方。這個主意棒，挺好。”

“那，這說明我們就能合作下去了？”許堯開心的問，不管是夏心禾這個人，還是她的專業能力，都讓他由衷的欽佩。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）