第三十三章
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第三十三章
齊識無奈地聳聳肩，敲響了蘇總辦公室的門。
完了，又遇到江燃這個競爭對手了。
敲門聲響起後，蘇總的王助理就過來了，見到兩人一起來還有些吃驚，但還是笑著和人打招呼：“江總，齊總。”
齊識和江燃微微點頭示意，然後就跟著走了進去。
“沒想到你們一起來了。”蘇總從辦公椅上站起來朝他們走來，“快坐。”
這熟悉的感覺，熟悉的配方，距離上次天雲的談判不過才兩三個月，兩人又坐在了一起，為了一個項目爭個頭破血流。
到底為什麽，這些客戶就喜歡把齊識和江燃篩選到最後呢？
靠！這次會不會又輸給江燃？
再輸一次，真的要顏面掃地！
齊識微笑著坐了下來，江燃跟著就坐到了他的旁邊。
什麽鬼？
坐這麽近幹什麽？
齊識湊到江燃耳邊小聲說：“想套近乎，讓我讓著你？”
江燃也微微偏頭，貼著齊識的臉，小聲說：“讓什麽？”
行，這種時候還在裝蒜，真的是生意場上無兄弟情啊。
齊識公事公辦地說：“不讓，咱們各憑本事。”
江燃無奈地笑笑，不說話。
行，這是默認的意思。
兩人這邊咬著耳朵，蘇總那邊也在說：“都說競爭對手見面分外眼紅，但我看你們兩關系還挺好的。”
蘇總的年紀算起來也算是兩人的長輩，所以說起話來少了一些生意場上的客套，更像是和小輩在聊天。
齊識聞言趕緊拉開和江燃的距離，笑著說：“是啊，我們以前是同學，現在是好朋友。”
“不容易啊。”蘇總感嘆：“競爭對手能成為朋友，還是很少見的，你們要好好珍惜你們的關系，項目丟了可以再找，人情沒了就真的沒了。”
“嗯。”齊識覺得蘇總和其他人不一樣，所以也比較樂意和她多說幾句話，“生意是生意，情誼是情誼，我們分得很清。”
“不過，現在既然是在談生意，我可是不會講情誼，我和江總，公平競爭，還請蘇總不要偏袒哪一方。”
蘇總聞言笑了，“齊總，想多了，這個項目就是江總推薦你來的。”
啊？
原來那個下手快的人就是江燃？
齊識不敢相信地看著人。
正巧這個時候助理也把茶水倒來了，“是啊，江總說齊氏很合適這個項目。”
所以，這次不用再和江燃競爭了？
齊識松了一口氣，不知道是因為不用競爭還是因為不用和江燃站對立面。
福明是食品公司，生產線上有很多工人，他們也需要用人事系統進行打卡，請假等有關的事項。
工人不同於坐辦公室的職工，大多文化水平都不高，特別對於一些年紀稍大一些，或者是農村出生的人來說，操作這樣一個系統比較困難。
而安防的精華在於防盜，比起來操作流程就較為繁瑣，這一點對於經常使用電子產品的人來說不難，但是對於福明工廠裏的來說就較為困難。
系統操作起來覆雜的話，福明的培訓成本就會增加，這一點江燃在和蘇總聊細節的時候就提了出來。
客戶滿意才能贏來更多的生意，在明知道自家的系統不合適客戶的情況下，江燃向蘇總推薦了齊氏。
齊識聽完點點頭，“是這樣沒錯，齊氏的操作比起來較為簡單一些，適合新手上手。”
開口就踩壓對方凸出自家優勢，這操作原本是對的，但現在情況不同，人家江總是舉薦人，至少先客套的說句謝謝吧？
何業看著自家老板好像不打算這麽做，只好見縫插針地補一句：“對對對，齊總說的對，不過還是要謝謝江總把這麽好的機會讓給齊氏。”
“不是讓。”江燃說：“是合理的推薦，能不能成要看齊總的本事以及齊氏的實力。”
江總這是不買賬啊。
行行行，算何業多管閑事。
當他沒說行了嗎？
“齊氏的實力我是知道的。”蘇總說：“齊總的能力我想也不會差，否則我也不會聽江總的讓齊總過來談細節。”
“蘇總客氣了。”齊識讓何業把整理好的資料拿給蘇總，“蘇總，您請看，具體的方案就在裏面，您如果滿意我們再接著聊。”
“好。”
蘇總說完就低頭看起了資料。
間隙間，齊識用手肘戳了戳江燃，“這麽大的事你怎麽不告訴我？”
江燃還是那句話：“你沒問我。”
齊識心塞，“沒問你就不能說了嗎？咋兩是好兄弟，有什麽話是不能說的？”
齊識說著就想起了陌生人，他和江燃說的話，恐怕還沒有和陌生人說的多，“有事沒事多聯系下感情，別總等著我問你，你就不能主動一些？”
“好。”江燃彎起嘴角，“以後一定常和齊總多聯系。”
兩人嘀咕了幾句，蘇總那邊也差不多看完了，“齊總，就方案來說我覺得不錯，但有些細節還得再跟你談談。”
江燃這媒人的事情做完了，是時候退場了，“蘇總，齊總，你們聊，我先走了。”
江燃起身前對齊識說：“我的助理有事先走了。”
齊識還沒來得及回話，江燃就站起來了，走之前拿著手機對他晃了晃。
齊識還沒反應過來什麽意思，手機就響了【齊總載我一程？】
【好啊，我把小趙的電話發給你，讓他送你。】
【不用麻煩，我等齊總一起。】
【好。】
齊識的方案蘇總原本就很滿意，他們聊了一些細節後就把項目敲定了，原本來要請蘇總吃飯，但蘇總說還有事就推拒了。
齊識出去的時候發現江燃在電梯口等著他，“江總不會就一直這麽站著吧？”
“嗯。”
齊識他們談了一個多小時，江燃就這麽等了一個多小時。
齊識：“不累麽？”
“等齊總不會累。”
“得了吧你，不就搭個車，有必要這麽卑微？”
“占人便宜，看人臉色，是有些卑微。”
“去你的。”齊識上前攬住江燃的肩，“跟我還客氣什麽？齊總的便宜你隨便占。”
江燃笑笑，“好。”
跟在後面插不進話的何業：“...”
你們還知道後面有個人嗎？
趙子陽見到江燃也很意外，“江總，你也是來爭項目的？”
“不是。”齊識搶先說：“江總是來把項目拱手相讓的。”
“哦，原來江總就是那個下手快很準，齊總口中的沒見過項目的人？”
趙子陽說完車內沈默了。
何業真想一腳把人踹下去！
倒是齊識，一點也不尷尬，“我是說了那個人的好多壞話，但說的也是實話，就是不知道那人就是江總。”
“知道了你就不說了嗎？”江燃笑著說。
“說啊，必須說，但這也是人之常情嘛，我不也主動出擊了嗎？只不過比江總晚了一步。”齊識說著瞥了江燃一眼，“江總，說你壞話介意嗎？”
“介意。”江燃煞有其事地說：“齊總怎麽補償我？”
“請你吃飯唄，不然還能怎麽辦？”
嘖嘖，趙子陽竟然從齊識語氣裏聽出了一絲絲撒嬌的味道，他牙酸地不行，趕緊打火壓壓驚。
車子發動起來，趙子陽問：“齊總，去哪裏吃？”
“這你得問江總，今天他是主角。”
“我都可以。”江燃征求大家的意見：“你們有什麽想吃的嗎？”
“不要都可以，想吃什麽盡管說，齊總我請得起。”
話都說話這種份上了，江燃也不好再推脫，報了一家飯館後說：“這家可以嗎？”
“可以。”齊識說：“江總開口了，當然可以。”
商量好去處後，趙子陽就發動車子了。
車動起來後，齊識說：“江燃，謝謝啊，把項目讓給了我。”
“我可沒那麽偉大。”江燃說：“齊總，你別忘了，我們是競爭對手，我是不可能把項目讓給你的，我之所以會這麽做完全是站在公事的角度考慮，蘇總的項目的確不太合適安防，如果硬著頭皮做，恐怕會影響口杯，我不過是做了個順水人情，把齊氏推薦給蘇總，能夠拿下項目靠的還是齊總的本事以及齊氏的實力。”
“哦…”
原來是公事公辦啊，齊識還以為江燃考慮問題的時候或許會有一些齊識的原因。
聽到這樣的答案，齊識說不上來是什麽感覺，就是好像不太舒服，又或許說有些不爽？
可是公事公辦不是挺好，況且公事就該公事公辦，江燃所做所想，才是最正確的。
齊識還在想其中的彎彎繞繞，那邊趙子陽猛地踩了一腳剎車，就在齊識以為自己的頭要撞到椅背上時，他的手被另一只手握住了。
那只手溫柔但又很有力，將齊識穩穩地按在原地，沒有因為慣性被甩了出去，也沒有因為太用力而把齊識的手弄疼。
齊識回過神來時車已經停下了，他沒有第一時間去問發生了什麽，而是對江燃說：“謝謝。”
“不客氣。”江燃說完就問趙子陽：“發生了什麽？”
趙子陽嚇得冷汗直冒，“剛才一輛電動小摩托突然就沖了出來，如果不是我反應快，可能已經出人命了。”
突然沖出來的電動小摩托此時就停在車前，摩托上坐著兩個人，表情很難看，嘴裏不知道在說著什麽，但根據目前的形式來看應該不會是什麽好話。
“這是要碰瓷？”何業見人不走，罵道：“自己沖出來嚇人就是為了碰瓷？”
“有可能。”江燃說：“你們等著，我下去看看是怎麽回事。”
車是齊識的，開車的是他的司機，出了事當然不能讓江燃獨自下去，“我和你一起去！”
齊識說完就要下車，擡手開車門的時候才發現他和江燃的手還牽在一起，他正要松開時，江燃卻快他一步，松開手後還說了一句：“不好意思，事出緊急。”
手上的餘溫還在，而齊識的心裏好像涼了一塊。
江燃的手為什麽要縮那麽快？
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齊識無奈地聳聳肩，敲響了蘇總辦公室的門。
完了，又遇到江燃這個競爭對手了。
敲門聲響起後，蘇總的王助理就過來了，見到兩人一起來還有些吃驚，但還是笑著和人打招呼：“江總，齊總。”
齊識和江燃微微點頭示意，然後就跟著走了進去。
“沒想到你們一起來了。”蘇總從辦公椅上站起來朝他們走來，“快坐。”
這熟悉的感覺，熟悉的配方，距離上次天雲的談判不過才兩三個月，兩人又坐在了一起，為了一個項目爭個頭破血流。
到底為什麽，這些客戶就喜歡把齊識和江燃篩選到最後呢？
靠！這次會不會又輸給江燃？
再輸一次，真的要顏面掃地！
齊識微笑著坐了下來，江燃跟著就坐到了他的旁邊。
什麽鬼？
坐這麽近幹什麽？
齊識湊到江燃耳邊小聲說：“想套近乎，讓我讓著你？”
江燃也微微偏頭，貼著齊識的臉，小聲說：“讓什麽？”
行，這種時候還在裝蒜，真的是生意場上無兄弟情啊。
齊識公事公辦地說：“不讓，咱們各憑本事。”
江燃無奈地笑笑，不說話。
行，這是默認的意思。
兩人這邊咬著耳朵，蘇總那邊也在說：“都說競爭對手見面分外眼紅，但我看你們兩關系還挺好的。”
蘇總的年紀算起來也算是兩人的長輩，所以說起話來少了一些生意場上的客套，更像是和小輩在聊天。
齊識聞言趕緊拉開和江燃的距離，笑著說：“是啊，我們以前是同學，現在是好朋友。”
“不容易啊。”蘇總感嘆：“競爭對手能成為朋友，還是很少見的，你們要好好珍惜你們的關系，項目丟了可以再找，人情沒了就真的沒了。”
“嗯。”齊識覺得蘇總和其他人不一樣，所以也比較樂意和她多說幾句話，“生意是生意，情誼是情誼，我們分得很清。”
“不過，現在既然是在談生意，我可是不會講情誼，我和江總，公平競爭，還請蘇總不要偏袒哪一方。”
蘇總聞言笑了，“齊總，想多了，這個項目就是江總推薦你來的。”
啊？
原來那個下手快的人就是江燃？
齊識不敢相信地看著人。
正巧這個時候助理也把茶水倒來了，“是啊，江總說齊氏很合適這個項目。”
所以，這次不用再和江燃競爭了？
齊識松了一口氣，不知道是因為不用競爭還是因為不用和江燃站對立面。
福明是食品公司，生產線上有很多工人，他們也需要用人事系統進行打卡，請假等有關的事項。
工人不同於坐辦公室的職工，大多文化水平都不高，特別對於一些年紀稍大一些，或者是農村出生的人來說，操作這樣一個系統比較困難。
而安防的精華在於防盜，比起來操作流程就較為繁瑣，這一點對於經常使用電子產品的人來說不難，但是對於福明工廠裏的來說就較為困難。
系統操作起來覆雜的話，福明的培訓成本就會增加，這一點江燃在和蘇總聊細節的時候就提了出來。
客戶滿意才能贏來更多的生意，在明知道自家的系統不合適客戶的情況下，江燃向蘇總推薦了齊氏。
齊識聽完點點頭，“是這樣沒錯，齊氏的操作比起來較為簡單一些，適合新手上手。”
開口就踩壓對方凸出自家優勢，這操作原本是對的，但現在情況不同，人家江總是舉薦人，至少先客套的說句謝謝吧？
何業看著自家老板好像不打算這麽做，只好見縫插針地補一句：“對對對，齊總說的對，不過還是要謝謝江總把這麽好的機會讓給齊氏。”
“不是讓。”江燃說：“是合理的推薦，能不能成要看齊總的本事以及齊氏的實力。”
江總這是不買賬啊。
行行行，算何業多管閑事。
當他沒說行了嗎？
“齊氏的實力我是知道的。”蘇總說：“齊總的能力我想也不會差，否則我也不會聽江總的讓齊總過來談細節。”
“蘇總客氣了。”齊識讓何業把整理好的資料拿給蘇總，“蘇總，您請看，具體的方案就在裏面，您如果滿意我們再接著聊。”
“好。”
蘇總說完就低頭看起了資料。
間隙間，齊識用手肘戳了戳江燃，“這麽大的事你怎麽不告訴我？”
江燃還是那句話：“你沒問我。”
齊識心塞，“沒問你就不能說了嗎？咋兩是好兄弟，有什麽話是不能說的？”
齊識說著就想起了陌生人，他和江燃說的話，恐怕還沒有和陌生人說的多，“有事沒事多聯系下感情，別總等著我問你，你就不能主動一些？”
“好。”江燃彎起嘴角，“以後一定常和齊總多聯系。”
兩人嘀咕了幾句，蘇總那邊也差不多看完了，“齊總，就方案來說我覺得不錯，但有些細節還得再跟你談談。”
江燃這媒人的事情做完了，是時候退場了，“蘇總，齊總，你們聊，我先走了。”
江燃起身前對齊識說：“我的助理有事先走了。”
齊識還沒來得及回話，江燃就站起來了，走之前拿著手機對他晃了晃。
齊識還沒反應過來什麽意思，手機就響了【齊總載我一程？】
【好啊，我把小趙的電話發給你，讓他送你。】
【不用麻煩，我等齊總一起。】
【好。】
齊識的方案蘇總原本就很滿意，他們聊了一些細節後就把項目敲定了，原本來要請蘇總吃飯，但蘇總說還有事就推拒了。
齊識出去的時候發現江燃在電梯口等著他，“江總不會就一直這麽站著吧？”
“嗯。”
齊識他們談了一個多小時，江燃就這麽等了一個多小時。
齊識：“不累麽？”
“等齊總不會累。”
“得了吧你，不就搭個車，有必要這麽卑微？”
“占人便宜，看人臉色，是有些卑微。”
“去你的。”齊識上前攬住江燃的肩，“跟我還客氣什麽？齊總的便宜你隨便占。”
江燃笑笑，“好。”
跟在後面插不進話的何業：“...”
你們還知道後面有個人嗎？
趙子陽見到江燃也很意外，“江總，你也是來爭項目的？”
“不是。”齊識搶先說：“江總是來把項目拱手相讓的。”
“哦，原來江總就是那個下手快很準，齊總口中的沒見過項目的人？”
趙子陽說完車內沈默了。
何業真想一腳把人踹下去！
倒是齊識，一點也不尷尬，“我是說了那個人的好多壞話，但說的也是實話，就是不知道那人就是江總。”
“知道了你就不說了嗎？”江燃笑著說。
“說啊，必須說，但這也是人之常情嘛，我不也主動出擊了嗎？只不過比江總晚了一步。”齊識說著瞥了江燃一眼，“江總，說你壞話介意嗎？”
“介意。”江燃煞有其事地說：“齊總怎麽補償我？”
“請你吃飯唄，不然還能怎麽辦？”
嘖嘖，趙子陽竟然從齊識語氣裏聽出了一絲絲撒嬌的味道，他牙酸地不行，趕緊打火壓壓驚。
車子發動起來，趙子陽問：“齊總，去哪裏吃？”
“這你得問江總，今天他是主角。”
“我都可以。”江燃征求大家的意見：“你們有什麽想吃的嗎？”
“不要都可以，想吃什麽盡管說，齊總我請得起。”
話都說話這種份上了，江燃也不好再推脫，報了一家飯館後說：“這家可以嗎？”
“可以。”齊識說：“江總開口了，當然可以。”
商量好去處後，趙子陽就發動車子了。
車動起來後，齊識說：“江燃，謝謝啊，把項目讓給了我。”
“我可沒那麽偉大。”江燃說：“齊總，你別忘了，我們是競爭對手，我是不可能把項目讓給你的，我之所以會這麽做完全是站在公事的角度考慮，蘇總的項目的確不太合適安防，如果硬著頭皮做，恐怕會影響口杯，我不過是做了個順水人情，把齊氏推薦給蘇總，能夠拿下項目靠的還是齊總的本事以及齊氏的實力。”
“哦…”
原來是公事公辦啊，齊識還以為江燃考慮問題的時候或許會有一些齊識的原因。
聽到這樣的答案，齊識說不上來是什麽感覺，就是好像不太舒服，又或許說有些不爽？
可是公事公辦不是挺好，況且公事就該公事公辦，江燃所做所想，才是最正確的。
齊識還在想其中的彎彎繞繞，那邊趙子陽猛地踩了一腳剎車，就在齊識以為自己的頭要撞到椅背上時，他的手被另一只手握住了。
那只手溫柔但又很有力，將齊識穩穩地按在原地，沒有因為慣性被甩了出去，也沒有因為太用力而把齊識的手弄疼。
齊識回過神來時車已經停下了，他沒有第一時間去問發生了什麽，而是對江燃說：“謝謝。”
“不客氣。”江燃說完就問趙子陽：“發生了什麽？”
趙子陽嚇得冷汗直冒，“剛才一輛電動小摩托突然就沖了出來，如果不是我反應快，可能已經出人命了。”
突然沖出來的電動小摩托此時就停在車前，摩托上坐著兩個人，表情很難看，嘴裏不知道在說著什麽，但根據目前的形式來看應該不會是什麽好話。
“這是要碰瓷？”何業見人不走，罵道：“自己沖出來嚇人就是為了碰瓷？”
“有可能。”江燃說：“你們等著，我下去看看是怎麽回事。”
車是齊識的，開車的是他的司機，出了事當然不能讓江燃獨自下去，“我和你一起去！”
齊識說完就要下車，擡手開車門的時候才發現他和江燃的手還牽在一起，他正要松開時，江燃卻快他一步，松開手後還說了一句：“不好意思，事出緊急。”
手上的餘溫還在，而齊識的心裏好像涼了一塊。
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