第122章 虧錢的第一百二十二天
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第122章 虧錢的第一百二十二天
◎我賣書了！◎
眾所周知, 一件商品上架到某個購物平臺，那不是白上架的，那是要抽成的, 你作為商家銷售了多少的數據, 你就要給平臺相應比例的分成。
大部分購物平臺出於擴大商品範圍和銷售量的考慮, 對商品上架是不收費的，人家問商家收的那叫廣告費，就是你作為消費者每次點進某寶，搜索某一個關鍵詞跳出來的商品順序, 排前面幾個那都是給了錢的。
但狗屁倒竈的周邊商城那不是一個正兒八經的購物平臺，按照官方的解釋，人家主營業務是搞雜志會員的！附帶著給會員提供一些付費服務, 包括可以看視頻之類的, 至於周邊商城，那就更是犄角旮旯裏的副產品了。
特別是當初荀家表哥提出要搞周邊商城的時候, 我們貝總是特地要求這個商城裏的商品要有溢價的, 並且作為商品示範, 關照了小黑人周邊必須要是自助壽司餐廳標價的兩倍。
所以整個周邊商城裏的商品價格就都有溢價, 比你在某寶買同類型鏟平的價格要高。
在這種情況下, 商家當然也願意給平臺、也就是狗屁倒竈一些分成。
“……可是消費者難道都是傻子嗎？我們平臺賣的產品比某寶官方旗艦店貴這件事情他們不知道嗎？！”瞳孔地震！這年頭難道有人放著便宜的正品不買，專門找個昂貴的平臺買昂貴的同款產品嗎？
這是何等的臥槽！
謝總監急忙解釋說那倒沒有這麽過分。
觀眾之所以放著便宜的某寶教輔資料和練習冊不買而選擇狗屁倒竈, 那是因為狗屁倒竈賣的產品是人家某寶旗艦店所沒有的！
“這些都是周邊！綜藝周邊！都是培訓機構的老師當初為了我們的藝人量身制作的！”謝總監強調。
這點大概要從貝總斥巨資、以絕對超過市場價的價格邀請各大培訓機構老師來教導藝人部的藝人們考公務員這件事情說起。
有關當初貝總斥巨資這件事在這裏我們就不贅述了, 讓我們直接切換到培訓機構和老師的視角去看這個問題。
培訓機構在此之前是真的沒遇到過公司花錢請老師來幫自家的員工報名培訓考公務員的，但他們之前確實遇到過有些賊拉有錢的家長，因為擔心上網課的效果不如線下一對一, 就斥巨資請他們機構的老師來家裏搞一對一家教！
再聯想到這家公司要他們教授的學生學歷大部分都是專科或者比較一般甚至可以說很差的本科、大齡、且已經脫離學習環境多年, 各大機構都覺得這種情況完全可以代入有錢家長的視角, 並直接按照上述收費標準的十二倍收費，同時按照一對一家教的教學模式對學生們進行教學。
那麽好了，請問一對一家教在教學的時候是怎麽做的？
你還會單純用那個適用於普羅大眾的、之前就出版的教輔書嗎？
這群學生的資質要是好到按照普羅大眾的教輔書就能教好，人家家長（公司）還花那麽多錢請你來幹嘛？嫌自己錢太多隨便找個理由花掉嗎？
這不就是讓你拿出自己的獨門絕活，給人家量身打造學習方案、學習計劃、每堂課的教學資料和按照人家的水平出每天的練習題的嗎？
人家私立學校都這麽幹的。
誰特麽單純就按照課本上課啊！
說得仿佛高考最後是根據你的教材出的題目似的！
經歷過高考的都知道，人家是以課本為基礎，整一個考綱出來，然後再出題！所以老師如果想要把學生教會參加高考，那也不能就讓學生學課本上的知識，你就得搞點其他書上沒有的，自己再重新理一份教案出來，再自己出題，這才能滿足家長和學生的要求。
那公務員考試當然也一樣！
尤其是專科生的公務員考試。
你不得一開始把題目整得簡單點再簡單點，深入淺出地給人家苦口婆心整一套新的教學大綱？
“結果因為這兩期的節目播出，這些培訓機構就尋思著，反正教案做了也是做了，那為什麽不幹脆把那些個做好的PPT、教案、練習題整合一下，出一份周邊輔導書出來呢？”謝總監解釋道。
而因為按照法律規定，所有在職務期間形成的成果，其版權歸屬都應該屬於雇傭員工的那一方——也就是培訓機構，和花了錢的雙黃丸公司。
所以對於上架在周邊商城的這些藝人專署教輔資料和習題集，雙黃丸公司也是享有版權的。
人家培訓機構在商城賣這些輔導資料，除了要給作為平臺的雙黃丸公司上架分成之外，還得給人家版權費！
而為了讓觀眾們願意花錢購買這些周邊產品，雜志部和綜藝部聽說此事之後也各自出了一番力氣——
還記得當初為了方便藝人們晚上做題覆習，貝總下令給他們在OA系統上搞的那個答題小助手嗎？
就那個每天會給藝人們發卷子，會幫忙計時，提交完考卷人家還能當場打分當場出成績，跟某筆公考APP差不多功能的那個小助手！
雜志部雖然以前沒進軍過教輔行業，但這年頭，部門裏總有那麽幾個曾幾何時參加過公務員考試、買過某些培訓機構教輔材料的員工，他們都記得，大部分教輔資料在某寶賣的時候，商家都會搭售掃碼可看免費課程或者題庫。
那為什麽他們不幹脆把這個內部OA系統裏的答題小助手給剝離開來？
或者專門設置一個功能，允許買家掃碼註冊OA系統賬號，登錄就可以享受藝人們的答題權限？
然後再搞個二維碼，印在周邊教輔書上，並在產品描述中寫一句：
海量藝人同款真題免費做！
一下子，就把這個周邊產品的含金量給提高了。
而綜藝部則秉持著這個周邊產品每賣出一套，就有一半的錢是可以進他們公司賬上、四舍五入相當於是他們公司自己的產品的原則，在藝人們不論白天還是晚上的直播間裏都專門上了這些周邊產品的鏈接，吸引廣大考友們選購。
一手抓質量，一手抓宣傳，這樣都不能把銷量給幹上去就有鬼了！
秦貝在心底瘋狂吐槽，然後死死盯著那個周邊商城TOP ONE的產品，後面那個月銷量8萬+，默默在腦袋裏計算……
已知，本月已經過去了兩周的時間，同時，《考公吧》這檔節目已經上架了一周的時間，同時，《考公吧》這檔節目上架的當天，就是狗屁倒竈APP上架的當天，也就是周邊商城這些商品上架的當天……
也就是說，這個8萬+的本月銷量，實際上只是這一周的銷量。
一周就特麽賣出去8萬+的銷量，那這一個月最後得賣出多少？
而作為擁有一半收益權的雙黃丸公司，在這一個月的銷量裏又能賺到多少？
秦貝進行了一番換算，感覺整個人不太好。
不是，我們國家就那麽多人要考公務員的嗎？
不是說每年報省考公務員的，平均崗位比例是一比兩百嗎？
我怎麽覺得這個銷量看著和報考比例不一致呢？
結果翻一翻下面的評論區，才發現買教輔書的不僅僅是報考省考公務員的考生，還有國考的、事業單位的、國企的、選調的、軍隊文職的等等。
……你們家參加這麽多的考試統一都用一本教材的嗎？！
她一查，發現是因為這些考試雖然也是正經的考試，但大部分培訓機構都不會專門為了這些考試設置體系化的課程，考生也認為，做省考難度的題其實就已經足夠應付這裏面大部分的考試了，那幹脆就買省考教輔書算了。
再一查，所有教輔書裏，就《考公吧》這檔節目推出的教輔書最全，深入淺出，專科生都能輕松掌握省考題型，二十天就能學懂圖形推理！
有代言人（藝人部的十二個藝人）、有名師（秦貝斥巨資請的）、有題庫、有答題APP、還只要花八十四塊錢就可以看課程！
這麽多東西加起來不到六百塊錢。
相比起報那個九百八的網課，這價格你還要什麽自行車！
果斷閉眼入！
秦貝：“……”
你們教輔界錢這麽好賺是我沒想到的。
這邊，她在為了那些奇怪的買家心煩意亂，那邊，綜藝部謝總監還在那裏苦口婆心解釋為什麽說《考公吧》這檔節目是不會虧的。
“從成本上來講，我們這檔節目之前雖然在買設備、搭舞臺、請老師這些方面花了上千萬，但這些錢都是一次性的支出，後期都不會再有了！”這點在之前某章裏面，貝總本人就意識到過。
“唯一的持續性支出是每周的周末有獎競賽。但也就每個星期二十萬……按照目前我們這個銷量和SSR會員註冊數，這樣把費用均攤到每周，其實完全能夠覆蓋這二十萬的支出。”
謝總監嗶哩吧啦一說，中心主旨就一個，那就是這檔節目別看小眾，別看追更人數比《這歌聽上去很實用》少那麽多，但主打一個節目粘性高、每個觀眾都是優秀的羊，會員註冊費用薅一波羊毛，教輔資料再薅一波羊毛，那雖然羊少，但是單只羊的羊毛產出量高啊！
只要再等一段時間，目測等到節目播出到第六期的時候，這節目就能回本！
接下來六期節目，那就是純賺錢！
所以請貝總要樂觀面對！無視外界那些唱衰節目的言論！
秦貝原本是挺樂觀的，現在被綜藝部這群人七嘴八舌這麽一分析，整個人emo了，在綜藝部一群人離開她的辦公室之後，她腦袋裏再次把剛才聽的所有內容邏輯又捋了一遍……
臥槽這麽算下來好像真的會賺錢！
完了完了這節目虧不掉了！
貝總著急上火，貝總心急如焚，貝總給自己的小夥伴茍大頭緊急打了個語音電話，表示自己這邊這個項目怕是要敗了，要不我們還是老老實實賺錢吧。
小夥伴茍大頭在電話那頭自信滿滿。
“不要擔心！就算你這邊賺了點錢也沒關系！我這邊還能虧！”
秦貝將信將疑：“……我怎麽聽影視部的人說，《鏡中人》這部劇都已經要拍完了？這電視劇都要拍完了，你還能怎麽擴大虧損？”
正常人都知道，一部電視劇最花錢的階段就兩個，一個是拍攝階段，一個是宣傳階段。
宣傳階段如果花大錢，那是有可能會吸引到觀眾，導致原本虧損的項目卷土重來東山再起的，所以他們倆以前做項目的時候都傾向於在拍攝階段多花錢，在宣傳階段零宣傳。
但是現在拍攝階段已經接近尾聲，她的小夥伴難道為了虧損決定增加宣傳費用？
茍大頭表示那不能夠，他又不傻！盤算一下之前他花的那些個宣傳費，哪一筆錢最後是真的虧了？那不都跟回旋鏢似的，主打一個他花了多少就十倍百倍的償還給他？
這種痛苦的經歷有一二三四五六次就夠了！不能再多了！
所以他不是要在宣傳階段增加經費支出。
“誰說一部電視劇就只能拍一遍的？”
“我可以拍完一遍之後說不滿意，讓他們再拍一遍嘛！”
茍大頭在電話的那頭說著不是人說的話。
作者有話說：
《考公吧》還有後續的，沒結束呢。
算算時間，電視劇都拍了小半年了，差不多可以進入下一個階段了，我們先看看電視劇怎麽樣了。
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大部分購物平臺出於擴大商品範圍和銷售量的考慮, 對商品上架是不收費的，人家問商家收的那叫廣告費，就是你作為消費者每次點進某寶，搜索某一個關鍵詞跳出來的商品順序, 排前面幾個那都是給了錢的。
但狗屁倒竈的周邊商城那不是一個正兒八經的購物平臺，按照官方的解釋，人家主營業務是搞雜志會員的！附帶著給會員提供一些付費服務, 包括可以看視頻之類的, 至於周邊商城，那就更是犄角旮旯裏的副產品了。
特別是當初荀家表哥提出要搞周邊商城的時候, 我們貝總是特地要求這個商城裏的商品要有溢價的, 並且作為商品示範, 關照了小黑人周邊必須要是自助壽司餐廳標價的兩倍。
所以整個周邊商城裏的商品價格就都有溢價, 比你在某寶買同類型鏟平的價格要高。
在這種情況下, 商家當然也願意給平臺、也就是狗屁倒竈一些分成。
“……可是消費者難道都是傻子嗎？我們平臺賣的產品比某寶官方旗艦店貴這件事情他們不知道嗎？！”瞳孔地震！這年頭難道有人放著便宜的正品不買，專門找個昂貴的平臺買昂貴的同款產品嗎？
這是何等的臥槽！
謝總監急忙解釋說那倒沒有這麽過分。
觀眾之所以放著便宜的某寶教輔資料和練習冊不買而選擇狗屁倒竈, 那是因為狗屁倒竈賣的產品是人家某寶旗艦店所沒有的！
“這些都是周邊！綜藝周邊！都是培訓機構的老師當初為了我們的藝人量身制作的！”謝總監強調。
這點大概要從貝總斥巨資、以絕對超過市場價的價格邀請各大培訓機構老師來教導藝人部的藝人們考公務員這件事情說起。
有關當初貝總斥巨資這件事在這裏我們就不贅述了, 讓我們直接切換到培訓機構和老師的視角去看這個問題。
培訓機構在此之前是真的沒遇到過公司花錢請老師來幫自家的員工報名培訓考公務員的，但他們之前確實遇到過有些賊拉有錢的家長，因為擔心上網課的效果不如線下一對一, 就斥巨資請他們機構的老師來家裏搞一對一家教！
再聯想到這家公司要他們教授的學生學歷大部分都是專科或者比較一般甚至可以說很差的本科、大齡、且已經脫離學習環境多年, 各大機構都覺得這種情況完全可以代入有錢家長的視角, 並直接按照上述收費標準的十二倍收費，同時按照一對一家教的教學模式對學生們進行教學。
那麽好了，請問一對一家教在教學的時候是怎麽做的？
你還會單純用那個適用於普羅大眾的、之前就出版的教輔書嗎？
這群學生的資質要是好到按照普羅大眾的教輔書就能教好，人家家長（公司）還花那麽多錢請你來幹嘛？嫌自己錢太多隨便找個理由花掉嗎？
這不就是讓你拿出自己的獨門絕活，給人家量身打造學習方案、學習計劃、每堂課的教學資料和按照人家的水平出每天的練習題的嗎？
人家私立學校都這麽幹的。
誰特麽單純就按照課本上課啊！
說得仿佛高考最後是根據你的教材出的題目似的！
經歷過高考的都知道，人家是以課本為基礎，整一個考綱出來，然後再出題！所以老師如果想要把學生教會參加高考，那也不能就讓學生學課本上的知識，你就得搞點其他書上沒有的，自己再重新理一份教案出來，再自己出題，這才能滿足家長和學生的要求。
那公務員考試當然也一樣！
尤其是專科生的公務員考試。
你不得一開始把題目整得簡單點再簡單點，深入淺出地給人家苦口婆心整一套新的教學大綱？
“結果因為這兩期的節目播出，這些培訓機構就尋思著，反正教案做了也是做了，那為什麽不幹脆把那些個做好的PPT、教案、練習題整合一下，出一份周邊輔導書出來呢？”謝總監解釋道。
而因為按照法律規定，所有在職務期間形成的成果，其版權歸屬都應該屬於雇傭員工的那一方——也就是培訓機構，和花了錢的雙黃丸公司。
所以對於上架在周邊商城的這些藝人專署教輔資料和習題集，雙黃丸公司也是享有版權的。
人家培訓機構在商城賣這些輔導資料，除了要給作為平臺的雙黃丸公司上架分成之外，還得給人家版權費！
而為了讓觀眾們願意花錢購買這些周邊產品，雜志部和綜藝部聽說此事之後也各自出了一番力氣——
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就那個每天會給藝人們發卷子，會幫忙計時，提交完考卷人家還能當場打分當場出成績，跟某筆公考APP差不多功能的那個小助手！
雜志部雖然以前沒進軍過教輔行業，但這年頭，部門裏總有那麽幾個曾幾何時參加過公務員考試、買過某些培訓機構教輔材料的員工，他們都記得，大部分教輔資料在某寶賣的時候，商家都會搭售掃碼可看免費課程或者題庫。
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然後再搞個二維碼，印在周邊教輔書上，並在產品描述中寫一句：
海量藝人同款真題免費做！
一下子，就把這個周邊產品的含金量給提高了。
而綜藝部則秉持著這個周邊產品每賣出一套，就有一半的錢是可以進他們公司賬上、四舍五入相當於是他們公司自己的產品的原則，在藝人們不論白天還是晚上的直播間裏都專門上了這些周邊產品的鏈接，吸引廣大考友們選購。
一手抓質量，一手抓宣傳，這樣都不能把銷量給幹上去就有鬼了！
秦貝在心底瘋狂吐槽，然後死死盯著那個周邊商城TOP ONE的產品，後面那個月銷量8萬+，默默在腦袋裏計算……
已知，本月已經過去了兩周的時間，同時，《考公吧》這檔節目已經上架了一周的時間，同時，《考公吧》這檔節目上架的當天，就是狗屁倒竈APP上架的當天，也就是周邊商城這些商品上架的當天……
也就是說，這個8萬+的本月銷量，實際上只是這一周的銷量。
一周就特麽賣出去8萬+的銷量，那這一個月最後得賣出多少？
而作為擁有一半收益權的雙黃丸公司，在這一個月的銷量裏又能賺到多少？
秦貝進行了一番換算，感覺整個人不太好。
不是，我們國家就那麽多人要考公務員的嗎？
不是說每年報省考公務員的，平均崗位比例是一比兩百嗎？
我怎麽覺得這個銷量看著和報考比例不一致呢？
結果翻一翻下面的評論區，才發現買教輔書的不僅僅是報考省考公務員的考生，還有國考的、事業單位的、國企的、選調的、軍隊文職的等等。
……你們家參加這麽多的考試統一都用一本教材的嗎？！
她一查，發現是因為這些考試雖然也是正經的考試，但大部分培訓機構都不會專門為了這些考試設置體系化的課程，考生也認為，做省考難度的題其實就已經足夠應付這裏面大部分的考試了，那幹脆就買省考教輔書算了。
再一查，所有教輔書裏，就《考公吧》這檔節目推出的教輔書最全，深入淺出，專科生都能輕松掌握省考題型，二十天就能學懂圖形推理！
有代言人（藝人部的十二個藝人）、有名師（秦貝斥巨資請的）、有題庫、有答題APP、還只要花八十四塊錢就可以看課程！
這麽多東西加起來不到六百塊錢。
相比起報那個九百八的網課，這價格你還要什麽自行車！
果斷閉眼入！
秦貝：“……”
你們教輔界錢這麽好賺是我沒想到的。
這邊，她在為了那些奇怪的買家心煩意亂，那邊，綜藝部謝總監還在那裏苦口婆心解釋為什麽說《考公吧》這檔節目是不會虧的。
“從成本上來講，我們這檔節目之前雖然在買設備、搭舞臺、請老師這些方面花了上千萬，但這些錢都是一次性的支出，後期都不會再有了！”這點在之前某章裏面，貝總本人就意識到過。
“唯一的持續性支出是每周的周末有獎競賽。但也就每個星期二十萬……按照目前我們這個銷量和SSR會員註冊數，這樣把費用均攤到每周，其實完全能夠覆蓋這二十萬的支出。”
謝總監嗶哩吧啦一說，中心主旨就一個，那就是這檔節目別看小眾，別看追更人數比《這歌聽上去很實用》少那麽多，但主打一個節目粘性高、每個觀眾都是優秀的羊，會員註冊費用薅一波羊毛，教輔資料再薅一波羊毛，那雖然羊少，但是單只羊的羊毛產出量高啊！
只要再等一段時間，目測等到節目播出到第六期的時候，這節目就能回本！
接下來六期節目，那就是純賺錢！
所以請貝總要樂觀面對！無視外界那些唱衰節目的言論！
秦貝原本是挺樂觀的，現在被綜藝部這群人七嘴八舌這麽一分析，整個人emo了，在綜藝部一群人離開她的辦公室之後，她腦袋裏再次把剛才聽的所有內容邏輯又捋了一遍……
臥槽這麽算下來好像真的會賺錢！
完了完了這節目虧不掉了！
貝總著急上火，貝總心急如焚，貝總給自己的小夥伴茍大頭緊急打了個語音電話，表示自己這邊這個項目怕是要敗了，要不我們還是老老實實賺錢吧。
小夥伴茍大頭在電話那頭自信滿滿。
“不要擔心！就算你這邊賺了點錢也沒關系！我這邊還能虧！”
秦貝將信將疑：“……我怎麽聽影視部的人說，《鏡中人》這部劇都已經要拍完了？這電視劇都要拍完了，你還能怎麽擴大虧損？”
正常人都知道，一部電視劇最花錢的階段就兩個，一個是拍攝階段，一個是宣傳階段。
宣傳階段如果花大錢，那是有可能會吸引到觀眾，導致原本虧損的項目卷土重來東山再起的，所以他們倆以前做項目的時候都傾向於在拍攝階段多花錢，在宣傳階段零宣傳。
但是現在拍攝階段已經接近尾聲，她的小夥伴難道為了虧損決定增加宣傳費用？
茍大頭表示那不能夠，他又不傻！盤算一下之前他花的那些個宣傳費，哪一筆錢最後是真的虧了？那不都跟回旋鏢似的，主打一個他花了多少就十倍百倍的償還給他？
這種痛苦的經歷有一二三四五六次就夠了！不能再多了！
所以他不是要在宣傳階段增加經費支出。
“誰說一部電視劇就只能拍一遍的？”
“我可以拍完一遍之後說不滿意，讓他們再拍一遍嘛！”
茍大頭在電話的那頭說著不是人說的話。
作者有話說：
《考公吧》還有後續的，沒結束呢。
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