第130章
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第130章
又過了一段時間，優聯創宇的招標文件都到齊了，公司準備叫競標的各家供應商代表到上海來參加面對面招標會。
楊曉揚胸有成竹地乘坐當天最早航班到了上海。
優聯創宇先召開集體競標會議，在一個大會議室裏，楊曉揚見到了所有參與競標的人員，其中有她認識的建樹偉業的董健煒、蓬博化工的李艷，還有欣欣向榮的藍歆……其他幾個不認識的供應商，大家也都互相寒暄著表面上很友好地加了微信。
這次會議是由優聯創宇采購部經理張帆主持的，她先對整個項目進行了詳細的說明。丁二醇，是廣泛應用於各個產品當中的基礎型保濕原料，不論在膏霜、乳液、精華還是在洗滌產品中都用量不小，因此，預計月采購量為5噸。
集體會議過後，便是優聯創宇的采購團隊與各個供應商單獨去一個小會議室面談。楊曉揚其實挺緊張的，對方是一個團隊，那麽多人，每人輪流對她提出各種問題，她只有一個人，特別怕萬一哪個問題答不好影響了競標結果。她就像一個畢業答辯的大學生，最怕導師提問題環節。
還好，楊曉揚沈著冷靜地一一回答了所有人提出的問題。當然，張帆沒有為難她，劉瑩更不會為難她，對楊曉揚提出的問題只是細致，繁多，但都並不刁鉆。楊曉揚很順利地完成了自己單獨談判的部分，她覺得發揮的還不錯。
接下來就漫長的等待，楊曉揚在大會議室裏目送著一個又一個供應商去小會議室單獨談判，心裏七上八下的。大會議室裏的其他人其實跟她的心理都差不多，為了平覆情緒，大家都笑呵呵地聊著天兒。
有的說：“誒，你看他家進去時間好長啊，我覺得進去時間長的有戲。”
楊曉揚心想，自己好像進去的時間沒那麽長……
剛才進去好半天的人出來了，大家都會湊上去問：“你剛才聊得怎麽樣啊？這麽長時間，說明對你家感興趣啊，估計你有戲。”
出來的人也會謙虛地說：“沒有沒有，其實說了半天其他產品的事情，丁二醇的事聊的不太多。大家機會都是平等的，不到最後，都不知道結果。”
這很難不讓人聯想到《六個說謊的大學生》那本書裏，大家都是表面笑嘻嘻，心理MMP，看起來雲淡風輕，謙恭禮讓，實際上都想分到那唯一的一杯羹。
等到快中午，所有人都談完了。大家又集合到大會議室集體開會。為了公平、公正，張帆需要當著所有人的面現場打開每家公司的競標文件快遞。她用小刀一個一個劃開快遞信封，念出每個公司給出的最終競標價格。
楊曉揚在這個環節還是非常有信心的，因為張帆已經在價格上透露給她了。
當張帆念到前幾個公司的時候都是42，43，41，40……這樣的價格，念到煊燃：“39.5元。”全場嘩然，其他供應商似乎都開始小聲恭喜楊曉揚了。
最後一個念到了董健煒的公司，張帆：“建樹偉業公司的價格是：39.4元。”張帆自己都一驚，隨即立刻皺眉看了一眼楊曉揚。
楊曉揚傻眼了，怎麽會？董健煒這報價……怎麽會只比自己低一毛錢？但不管怎麽樣，這也是低啊！自己做出的這麽多努力難道都白費了？輸在董健煒這兒了？她太不甘心了！
張帆說：“我們公司本著公平、公正、公開的原則，在各位面前現場拆封各位的標書。現在大家先去我們食堂用午餐，休息一下。我們需要進行審核、對比、討論，下午的時候會召集大家過來宣布中標結果。”
大家一起向食堂走去，董健煒得意洋洋地走在最後，好幾個供應商代表過來恭喜他，說這次中標非他莫屬了。董健煒眉眼上揚，掩飾不住內心的喜悅，感謝大家的祝賀，還不忘謙虛地說：“還是等結果，等最後宣布結果才能知道，現在還不確定。”
楊曉揚借故去衛生間給張揚打了個電話。
楊曉揚：“結果出來了，董健煒報價39塊4，比我低一毛。”
張揚：“哈哈，這老狐貍，他這價格怎麽來的？都沒見過這麽報價的。”
楊曉揚：“你那邊有結果了嗎？”
張揚：“還沒，還要……最少再等一個小時吧。”
楊曉揚：“十萬火急啊！你快點兒吧！”
張揚：“我只能說，這就看命吧。”
掛了電話，楊曉揚去食堂吃飯。優聯創宇的食堂非常大，條件很不錯，飯菜種類也多，做的色香味俱全。但楊曉揚看著這些，一點兒胃口都沒有，心裏一直在想著，董健煒這價格怎麽來的？
“喲，曉揚來了，多吃點兒啊，你看你那麽瘦。別皺著個眉頭了，有時候訂單這個事兒吧，就看命。誒，你說怎麽那麽巧，咱倆報價就差一毛錢。”董健煒像是得意地挑釁一樣端著餐盤圍著楊曉揚說個不停。
“行啦，吃你的吧，這麽多飯都堵不住你的嘴。”藍歆走過來給楊曉揚解圍了，她拉起曉揚說：“走，我們去那邊吃，好久沒見面了，聊兩句。”
楊曉揚隨便拿了些吃的，跟著藍歆去角落裏人少的地方坐了下來。
藍歆：“別理他，一副小人得志的樣子。”
楊曉揚：“姐，謝謝你，把我拉出來。”
藍歆：“謝什麽呀，我是想問你，你跟劉曉娜現在關系怎麽樣？”
楊曉揚：“挺好的呀，你走了以後，這些銷售裏我就跟她關系最好。”
藍歆：“關系最好？你確定嗎？競標前她來找過我，問我想不想拿下這個項目，她可以告訴我競標底價，也就是你給優聯創宇的最終報價。但是，她要求事成之後要拿回扣。我覺得她這個人有問題，我也不信她能拿到真價格，說不定是忽悠我，就沒同意。今天看來……我覺得她又去找過董健煒了。”
楊曉揚一驚：“你的意思是，這是劉曉娜搞的鬼？”
藍歆：“你看董健煒給的價格，就跟你差一毛錢。咱們平時哪有這麽報價的？價格好歹也是5毛一塊的起伏吧？哪有39塊4這種價格？明顯就是標著你的價格報的。我覺得劉曉娜跟我沒達成協議，大概率是跟董健煒說好了事成拿提成的協議，把這個報價賣給他了。”
楊曉揚仔細想了一下，說：“我明白了，謝謝你，藍姐。要不是你告訴我，我被人賣了都不知道呢。”
藍歆說：“曉揚，自己多長點心眼兒，我不在，沒人護著你，知人知面不知心，要處處留意。”
楊曉揚點點頭：“我知道了，藍姐，多謝你提醒。”
下午，楊曉揚懷著忐忑的心情再次坐在了大會議室裏。
張帆拿著大家的標書還有一些文件來宣布結果。
“這次，非常感謝大家踴躍投標丁二醇的項目，但確實只有一家能中標，對於沒有中標的公司，我們以後會給更多的機會，總會有更合適合作的項目。
按照上午我們分別談判的結果和大家給出的報價，我們綜合評定來看，建樹偉業的分數最高。在各項評分中都不落後，尤其是價格，優勢明顯。”
董健煒樂開了花，大家都開始紛紛小聲恭喜他。
張帆繼續說：“大家稍安勿躁，咱們安靜一下，我還沒說完。但是這次呢，煊燃公司給了我們一個全新的思路，他們推薦了國產的丁二醇。從各個方面來說優勢非常明顯，貨期非常短，從下單到收貨在一周之內。美國的如果不備貨的話，看船期，至少要兩個月才能到貨。國產貨的生產日期還可以更新，這也是我們感到供貨安全、有保證的一點。另外價格非常有優勢，國產的價格可以控制在28元，這個價格太讓人驚喜了。”
這時，下面供應商坐不住了，尤其是董健煒，眼瞅著煮熟的鴨子就要飛了，他說：“張經理，那這國產的品質跟進口的沒法比啊，別說國產的了，日本的價格都比美國的低不少，您不能光看價格啊。當初咱們不是說只招標美國OQ的嗎？再說了，煊燃國產的標書都沒有吧？不符合競標資格啊！”
張帆也不急，繼續說：“我理解您的想法，但是實際上煊燃的國產丁二醇標書早就寄過來了，只是我剛才並沒有拿出來。原因是，我們之前一直沒確定國產的品質是否過關，如果品質不行的話，再便宜的價格我們都不會用的。但經過我們研發那邊這段時間日以繼夜的測試，結果是，國產的品質相對於美國的品質，只高不低。這個測試結果是今天下午剛出來的，所以我才宣布這個結果。”
張帆舉著手裏一沓厚厚的測試文件，跟所有人說：“因此，我們最終決定，中標的是：煊燃公司的國產丁二醇。建樹偉業的美國OQ丁二醇作為備選。”
楊曉揚並沒特別激動，她原本的目標是首選煊燃國產，備選煊燃進口，現在備選那項居然讓董健煒奪了去。所以，她只是微笑地看著張帆點點頭。而董健煒則氣得一拍桌子，憤然離去。其他供應商也紛紛黯然離場。
張帆說：“恭喜你啊曉揚，來跟我把年度合同簽了吧。”
楊曉揚簽完合同，走在去機場的路上，她給張揚打了個電話：“辛苦你了，競標成功了。”
張揚：“可不辛苦我了嗎，忙活一中午，我到現在還沒吃上飯呢。”
楊曉揚撲哧一笑：“那就算你為你們公司和廣大消費者盡忠職守，謀得福利吧。”
張揚：“反正你答應我的得兌現。”
楊曉揚：“我什麽時候食言過？放心吧。”
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又過了一段時間，優聯創宇的招標文件都到齊了，公司準備叫競標的各家供應商代表到上海來參加面對面招標會。
楊曉揚胸有成竹地乘坐當天最早航班到了上海。
優聯創宇先召開集體競標會議，在一個大會議室裏，楊曉揚見到了所有參與競標的人員，其中有她認識的建樹偉業的董健煒、蓬博化工的李艷，還有欣欣向榮的藍歆……其他幾個不認識的供應商，大家也都互相寒暄著表面上很友好地加了微信。
這次會議是由優聯創宇采購部經理張帆主持的，她先對整個項目進行了詳細的說明。丁二醇，是廣泛應用於各個產品當中的基礎型保濕原料，不論在膏霜、乳液、精華還是在洗滌產品中都用量不小，因此，預計月采購量為5噸。
集體會議過後，便是優聯創宇的采購團隊與各個供應商單獨去一個小會議室面談。楊曉揚其實挺緊張的，對方是一個團隊，那麽多人，每人輪流對她提出各種問題，她只有一個人，特別怕萬一哪個問題答不好影響了競標結果。她就像一個畢業答辯的大學生，最怕導師提問題環節。
還好，楊曉揚沈著冷靜地一一回答了所有人提出的問題。當然，張帆沒有為難她，劉瑩更不會為難她，對楊曉揚提出的問題只是細致，繁多，但都並不刁鉆。楊曉揚很順利地完成了自己單獨談判的部分，她覺得發揮的還不錯。
接下來就漫長的等待，楊曉揚在大會議室裏目送著一個又一個供應商去小會議室單獨談判，心裏七上八下的。大會議室裏的其他人其實跟她的心理都差不多，為了平覆情緒，大家都笑呵呵地聊著天兒。
有的說：“誒，你看他家進去時間好長啊，我覺得進去時間長的有戲。”
楊曉揚心想，自己好像進去的時間沒那麽長……
剛才進去好半天的人出來了，大家都會湊上去問：“你剛才聊得怎麽樣啊？這麽長時間，說明對你家感興趣啊，估計你有戲。”
出來的人也會謙虛地說：“沒有沒有，其實說了半天其他產品的事情，丁二醇的事聊的不太多。大家機會都是平等的，不到最後，都不知道結果。”
這很難不讓人聯想到《六個說謊的大學生》那本書裏，大家都是表面笑嘻嘻，心理MMP，看起來雲淡風輕，謙恭禮讓，實際上都想分到那唯一的一杯羹。
等到快中午，所有人都談完了。大家又集合到大會議室集體開會。為了公平、公正，張帆需要當著所有人的面現場打開每家公司的競標文件快遞。她用小刀一個一個劃開快遞信封，念出每個公司給出的最終競標價格。
楊曉揚在這個環節還是非常有信心的，因為張帆已經在價格上透露給她了。
當張帆念到前幾個公司的時候都是42，43，41，40……這樣的價格，念到煊燃：“39.5元。”全場嘩然，其他供應商似乎都開始小聲恭喜楊曉揚了。
最後一個念到了董健煒的公司，張帆：“建樹偉業公司的價格是：39.4元。”張帆自己都一驚，隨即立刻皺眉看了一眼楊曉揚。
楊曉揚傻眼了，怎麽會？董健煒這報價……怎麽會只比自己低一毛錢？但不管怎麽樣，這也是低啊！自己做出的這麽多努力難道都白費了？輸在董健煒這兒了？她太不甘心了！
張帆說：“我們公司本著公平、公正、公開的原則，在各位面前現場拆封各位的標書。現在大家先去我們食堂用午餐，休息一下。我們需要進行審核、對比、討論，下午的時候會召集大家過來宣布中標結果。”
大家一起向食堂走去，董健煒得意洋洋地走在最後，好幾個供應商代表過來恭喜他，說這次中標非他莫屬了。董健煒眉眼上揚，掩飾不住內心的喜悅，感謝大家的祝賀，還不忘謙虛地說：“還是等結果，等最後宣布結果才能知道，現在還不確定。”
楊曉揚借故去衛生間給張揚打了個電話。
楊曉揚：“結果出來了，董健煒報價39塊4，比我低一毛。”
張揚：“哈哈，這老狐貍，他這價格怎麽來的？都沒見過這麽報價的。”
楊曉揚：“你那邊有結果了嗎？”
張揚：“還沒，還要……最少再等一個小時吧。”
楊曉揚：“十萬火急啊！你快點兒吧！”
張揚：“我只能說，這就看命吧。”
掛了電話，楊曉揚去食堂吃飯。優聯創宇的食堂非常大，條件很不錯，飯菜種類也多，做的色香味俱全。但楊曉揚看著這些，一點兒胃口都沒有，心裏一直在想著，董健煒這價格怎麽來的？
“喲，曉揚來了，多吃點兒啊，你看你那麽瘦。別皺著個眉頭了，有時候訂單這個事兒吧，就看命。誒，你說怎麽那麽巧，咱倆報價就差一毛錢。”董健煒像是得意地挑釁一樣端著餐盤圍著楊曉揚說個不停。
“行啦，吃你的吧，這麽多飯都堵不住你的嘴。”藍歆走過來給楊曉揚解圍了，她拉起曉揚說：“走，我們去那邊吃，好久沒見面了，聊兩句。”
楊曉揚隨便拿了些吃的，跟著藍歆去角落裏人少的地方坐了下來。
藍歆：“別理他，一副小人得志的樣子。”
楊曉揚：“姐，謝謝你，把我拉出來。”
藍歆：“謝什麽呀，我是想問你，你跟劉曉娜現在關系怎麽樣？”
楊曉揚：“挺好的呀，你走了以後，這些銷售裏我就跟她關系最好。”
藍歆：“關系最好？你確定嗎？競標前她來找過我，問我想不想拿下這個項目，她可以告訴我競標底價，也就是你給優聯創宇的最終報價。但是，她要求事成之後要拿回扣。我覺得她這個人有問題，我也不信她能拿到真價格，說不定是忽悠我，就沒同意。今天看來……我覺得她又去找過董健煒了。”
楊曉揚一驚：“你的意思是，這是劉曉娜搞的鬼？”
藍歆：“你看董健煒給的價格，就跟你差一毛錢。咱們平時哪有這麽報價的？價格好歹也是5毛一塊的起伏吧？哪有39塊4這種價格？明顯就是標著你的價格報的。我覺得劉曉娜跟我沒達成協議，大概率是跟董健煒說好了事成拿提成的協議，把這個報價賣給他了。”
楊曉揚仔細想了一下，說：“我明白了，謝謝你，藍姐。要不是你告訴我，我被人賣了都不知道呢。”
藍歆說：“曉揚，自己多長點心眼兒，我不在，沒人護著你，知人知面不知心，要處處留意。”
楊曉揚點點頭：“我知道了，藍姐，多謝你提醒。”
下午，楊曉揚懷著忐忑的心情再次坐在了大會議室裏。
張帆拿著大家的標書還有一些文件來宣布結果。
“這次，非常感謝大家踴躍投標丁二醇的項目，但確實只有一家能中標，對於沒有中標的公司，我們以後會給更多的機會，總會有更合適合作的項目。
按照上午我們分別談判的結果和大家給出的報價，我們綜合評定來看，建樹偉業的分數最高。在各項評分中都不落後，尤其是價格，優勢明顯。”
董健煒樂開了花，大家都開始紛紛小聲恭喜他。
張帆繼續說：“大家稍安勿躁，咱們安靜一下，我還沒說完。但是這次呢，煊燃公司給了我們一個全新的思路，他們推薦了國產的丁二醇。從各個方面來說優勢非常明顯，貨期非常短，從下單到收貨在一周之內。美國的如果不備貨的話，看船期，至少要兩個月才能到貨。國產貨的生產日期還可以更新，這也是我們感到供貨安全、有保證的一點。另外價格非常有優勢，國產的價格可以控制在28元，這個價格太讓人驚喜了。”
這時，下面供應商坐不住了，尤其是董健煒，眼瞅著煮熟的鴨子就要飛了，他說：“張經理，那這國產的品質跟進口的沒法比啊，別說國產的了，日本的價格都比美國的低不少，您不能光看價格啊。當初咱們不是說只招標美國OQ的嗎？再說了，煊燃國產的標書都沒有吧？不符合競標資格啊！”
張帆也不急，繼續說：“我理解您的想法，但是實際上煊燃的國產丁二醇標書早就寄過來了，只是我剛才並沒有拿出來。原因是，我們之前一直沒確定國產的品質是否過關，如果品質不行的話，再便宜的價格我們都不會用的。但經過我們研發那邊這段時間日以繼夜的測試，結果是，國產的品質相對於美國的品質，只高不低。這個測試結果是今天下午剛出來的，所以我才宣布這個結果。”
張帆舉著手裏一沓厚厚的測試文件，跟所有人說：“因此，我們最終決定，中標的是：煊燃公司的國產丁二醇。建樹偉業的美國OQ丁二醇作為備選。”
楊曉揚並沒特別激動，她原本的目標是首選煊燃國產，備選煊燃進口，現在備選那項居然讓董健煒奪了去。所以，她只是微笑地看著張帆點點頭。而董健煒則氣得一拍桌子，憤然離去。其他供應商也紛紛黯然離場。
張帆說：“恭喜你啊曉揚，來跟我把年度合同簽了吧。”
楊曉揚簽完合同，走在去機場的路上，她給張揚打了個電話：“辛苦你了，競標成功了。”
張揚：“可不辛苦我了嗎，忙活一中午，我到現在還沒吃上飯呢。”
楊曉揚撲哧一笑：“那就算你為你們公司和廣大消費者盡忠職守，謀得福利吧。”
張揚：“反正你答應我的得兌現。”
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