第39章
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第39章
楊曉揚把牧牧送去幼兒園，自己就去了公司。
到公司一看，孟婷婷給她帶了一個大大的釋迦果，說是她媽買了一箱，都軟了，吃不完，讓楊曉揚幫著一起吃。楊曉揚都沒吃過釋迦果，覺得很新奇。
孟婷婷說：“曉揚姐，咱回頭吃完午飯把它給搓了，特別好吃，你得相信我，論吃，我要是排第二，沒人敢排第一。”
楊曉揚撲哧笑出了聲，說：“看你身上這些可愛的肉肉，我就得相信你。”
孟婷婷樂著說：“那是，我這身材要是在唐朝，那楊貴妃都排不上。”
楊曉揚樂得前仰後合，說：“對對，楊貴妃當然比不過你了，哈哈哈……”
楊曉揚和孟婷婷越來越熟，也越來越好了，在工作上，孟婷婷太能幹了，簡直超出了楊曉揚的預期，她總是把所有事情都做得有條不紊，並且經常給楊曉揚驚喜。
比如其他銷售助理在準備樣品的時候都是直接手寫樣品名稱在標簽上，然後貼在樣品瓶上。而孟婷婷自己做了一個標貼模板，還設計了公司的LOGO，並且把每款產品的大致介紹、添加量、生產日期、批號和使用註意事項等一些簡要信息都打印在標簽上。這樣，樣品瓶就顯得好看多了，而且工程師在實驗過程中也不用翻看原料目錄或資料了，直接看瓶子上的標簽就一目了然。
再比如，孟婷婷做的合同也都調整過模板格式，更規整，更漂亮。孟婷婷使用電腦的速度、打字的速度都極快，因此，楊曉揚給她布置的任務，她都能特別迅速給出答覆。因為倆人都是單親家庭長大，又都是老北京人，所以感覺特別聊得來。
楊曉揚把孟婷婷當自己的親妹妹一樣，孟婷婷也對楊曉揚不是一般的好，除了工作上的事情都處理的妥妥當當，甚至在生活上也像她的助理一樣，無論大事小情都幫她出主意，省去她很多麻煩。這種越來越親密的關系讓楊曉揚享受其中，甚至日益依賴，以至於她經常分不清孟婷婷到底是她工作上的助理，還是生活上的助理，亦或是朋友、妹妹，還是閨蜜，是不是這種親密甚至超過了她和蘇熙，因為她和孟婷婷每天24小時裏有8小時以上都在一起，甚至比和牧牧在一起的時間都長。
倆人吃完午飯正在搓大釋迦，楊曉揚邊吃邊說：“這也太好吃了吧，真甜！”
孟婷婷吃得滿臉滿手都是汁水，擡起頭說：“姐，你要是愛吃，我明天再給你拿，你帶回去給牧牧吃。”
“那多不好意思啊，這個貴嗎？要不我給你錢吧。”
正說到這兒，快遞到了，是楊曉揚買的做捕夢網的材料。
孟婷婷一看，說：“給什麽錢？也太見外了！我跟著你做捕夢網吧，我也不給你錢。”
楊曉揚趕緊點點頭說：“行啊，打開看看。”
倆人吃完洗了洗手，拆開快遞一看，好多材料啊，都特別好看。裏面還有一張紙，上面印著二維碼，說掃一掃觀看視頻教程。倆人湊在一個手機屏幕前認真地學起來。沒一會兒，午休時間過了，她倆說明天午休時候可以接著學，試著編一編。
下午，楊曉揚又去找李博泡實驗室了。李博好奇，問她：“曉揚，你最近怎麽那麽愛往實驗室跑啊？你這麽喜歡做技術嗎？”
楊曉揚點點頭說：“嗯，我發現做試驗特別有意思，而且做這些霜霜水水的特別有成就感。比如，做霜的時候，均質完其實是好像牛奶一樣的液體，冷卻以後才會慢慢成膏，這多神奇啊！有時候想做一款乳液，但是冷卻以後卻發現比膏霜還要稠，有時候想做膏霜，等著它稠它卻稀得像乳液一樣，這多有意思啊！”
李博看著她那興奮勁兒不禁笑了，說：“那你不如轉做技術啊。”
楊曉揚趕緊搖頭說：“那我可不敢，我這樣的做技術差太遠了，我得從頭開始慢慢學。我發現只有泡在實驗室多做試驗，才能更快更直接地增加對各種原料的了解，從而更好地給客戶介紹。而且我自己先遇到諸多問題，一一解決後，心裏就有底了，可以在客戶也遇到相同問題的時候快速給出解決方案。所以，歸根結底，我這還是在為銷售做準備。”
李博聽得頻頻點頭，瞇著眼睛邊笑邊說：“可以啊曉揚，沒想到你能有這樣的認識。”他看看周圍，壓低聲音繼續說：“有你這樣思想覺悟的銷售不多啊，你看他們別人，哪有往實驗室跑的啊。混日子的坐在辦公室下下單，聊聊天；積極點的跑出去跟客戶聊聊天。一點小小的技術問題都要問我們，做這一行甭管多少年了，一點解決問題的專業知識都沒有，這就是大部分銷售的現狀。他們只是跟客戶會聊天，會喝酒，拉關系，給回扣，雖然這些對銷售也管用，可是他們從沒想過怎樣才是真正能幫到客戶。”
楊曉揚笑了一下說：“你可別誇我了，我還差得遠著呢。我有時候經常想，我什麽時候才能追上你們這些專業搞技術的啊？真的太羨慕你們了！要是可以在家做實驗，我晚上下班以後天天做。”
李博推推眼鏡說：“那你在家制備點簡單的設備，隨時可以做啊。”
楊曉揚小嘴兒一撅，嘆口氣說：“哎……我也想過啊，可是這些設備都好貴啊，我哪買得起？所以，還是算了吧。”
李博點點頭，說：“那就歡迎你經常來找我做實驗。”
楊曉揚高興地點點頭。她想了想又說：“李工，我覺得你做的配方都特別棒，很多比那些大牌的護膚品都好。但是這些特別好的配方為什麽沒人用呢？反而都是那些仿大牌的配方，工程師們都在要。”
李博嘆了口氣說：“你算是說到點兒上了。現在大多化妝品公司都是仿大牌，那些賣得好的國外品牌占領了大部分市場，他們可以賣很高的價格。但是你看咱們國產品牌，哪有敢賣那麽貴的？都是薄利多銷。而且還要打著某某大牌的平價替代這樣的口號才能有點銷量。都說中國人善於山寨，覆制別人成果的能力一流，也都說中國人創新能力不行，但市場也沒有給我們創新的機會啊！什麽時候也沒聽說過外國人仿中國品牌的化妝品吧？中國自主研發創新的產品價格低，不被認可，銷量也不行，這是我們國人的悲哀啊。”
楊曉揚仔細想想，還真是這麽回事。明明很多歐美大牌並不適合中國人的皮膚，但大家還趨之若鶩地去跟風消費；明明很多國外品牌給國內供貨區別於原產國配方，消費者還是只認品牌；明明大多數外國品牌都是在國內工廠代工，其實都是made in China（中國制造），但消費者還是覺得他們比國產品牌優秀很多。我們國產品牌化妝品在我們國內卻沒有一席之地。這是我們整個行業的悲哀啊！楊曉揚的這種民族正義感油然而生的同時，暗下決心自己一定要為中國的化妝品事業盡一份微薄之力。
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楊曉揚把牧牧送去幼兒園，自己就去了公司。
到公司一看，孟婷婷給她帶了一個大大的釋迦果，說是她媽買了一箱，都軟了，吃不完，讓楊曉揚幫著一起吃。楊曉揚都沒吃過釋迦果，覺得很新奇。
孟婷婷說：“曉揚姐，咱回頭吃完午飯把它給搓了，特別好吃，你得相信我，論吃，我要是排第二，沒人敢排第一。”
楊曉揚撲哧笑出了聲，說：“看你身上這些可愛的肉肉，我就得相信你。”
孟婷婷樂著說：“那是，我這身材要是在唐朝，那楊貴妃都排不上。”
楊曉揚樂得前仰後合，說：“對對，楊貴妃當然比不過你了，哈哈哈……”
楊曉揚和孟婷婷越來越熟，也越來越好了，在工作上，孟婷婷太能幹了，簡直超出了楊曉揚的預期，她總是把所有事情都做得有條不紊，並且經常給楊曉揚驚喜。
比如其他銷售助理在準備樣品的時候都是直接手寫樣品名稱在標簽上，然後貼在樣品瓶上。而孟婷婷自己做了一個標貼模板，還設計了公司的LOGO，並且把每款產品的大致介紹、添加量、生產日期、批號和使用註意事項等一些簡要信息都打印在標簽上。這樣，樣品瓶就顯得好看多了，而且工程師在實驗過程中也不用翻看原料目錄或資料了，直接看瓶子上的標簽就一目了然。
再比如，孟婷婷做的合同也都調整過模板格式，更規整，更漂亮。孟婷婷使用電腦的速度、打字的速度都極快，因此，楊曉揚給她布置的任務，她都能特別迅速給出答覆。因為倆人都是單親家庭長大，又都是老北京人，所以感覺特別聊得來。
楊曉揚把孟婷婷當自己的親妹妹一樣，孟婷婷也對楊曉揚不是一般的好，除了工作上的事情都處理的妥妥當當，甚至在生活上也像她的助理一樣，無論大事小情都幫她出主意，省去她很多麻煩。這種越來越親密的關系讓楊曉揚享受其中，甚至日益依賴，以至於她經常分不清孟婷婷到底是她工作上的助理，還是生活上的助理，亦或是朋友、妹妹，還是閨蜜，是不是這種親密甚至超過了她和蘇熙，因為她和孟婷婷每天24小時裏有8小時以上都在一起，甚至比和牧牧在一起的時間都長。
倆人吃完午飯正在搓大釋迦，楊曉揚邊吃邊說：“這也太好吃了吧，真甜！”
孟婷婷吃得滿臉滿手都是汁水，擡起頭說：“姐，你要是愛吃，我明天再給你拿，你帶回去給牧牧吃。”
“那多不好意思啊，這個貴嗎？要不我給你錢吧。”
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孟婷婷一看，說：“給什麽錢？也太見外了！我跟著你做捕夢網吧，我也不給你錢。”
楊曉揚趕緊點點頭說：“行啊，打開看看。”
倆人吃完洗了洗手，拆開快遞一看，好多材料啊，都特別好看。裏面還有一張紙，上面印著二維碼，說掃一掃觀看視頻教程。倆人湊在一個手機屏幕前認真地學起來。沒一會兒，午休時間過了，她倆說明天午休時候可以接著學，試著編一編。
下午，楊曉揚又去找李博泡實驗室了。李博好奇，問她：“曉揚，你最近怎麽那麽愛往實驗室跑啊？你這麽喜歡做技術嗎？”
楊曉揚點點頭說：“嗯，我發現做試驗特別有意思，而且做這些霜霜水水的特別有成就感。比如，做霜的時候，均質完其實是好像牛奶一樣的液體，冷卻以後才會慢慢成膏，這多神奇啊！有時候想做一款乳液，但是冷卻以後卻發現比膏霜還要稠，有時候想做膏霜，等著它稠它卻稀得像乳液一樣，這多有意思啊！”
李博看著她那興奮勁兒不禁笑了，說：“那你不如轉做技術啊。”
楊曉揚趕緊搖頭說：“那我可不敢，我這樣的做技術差太遠了，我得從頭開始慢慢學。我發現只有泡在實驗室多做試驗，才能更快更直接地增加對各種原料的了解，從而更好地給客戶介紹。而且我自己先遇到諸多問題，一一解決後，心裏就有底了，可以在客戶也遇到相同問題的時候快速給出解決方案。所以，歸根結底，我這還是在為銷售做準備。”
李博聽得頻頻點頭，瞇著眼睛邊笑邊說：“可以啊曉揚，沒想到你能有這樣的認識。”他看看周圍，壓低聲音繼續說：“有你這樣思想覺悟的銷售不多啊，你看他們別人，哪有往實驗室跑的啊。混日子的坐在辦公室下下單，聊聊天；積極點的跑出去跟客戶聊聊天。一點小小的技術問題都要問我們，做這一行甭管多少年了，一點解決問題的專業知識都沒有，這就是大部分銷售的現狀。他們只是跟客戶會聊天，會喝酒，拉關系，給回扣，雖然這些對銷售也管用，可是他們從沒想過怎樣才是真正能幫到客戶。”
楊曉揚笑了一下說：“你可別誇我了，我還差得遠著呢。我有時候經常想，我什麽時候才能追上你們這些專業搞技術的啊？真的太羨慕你們了！要是可以在家做實驗，我晚上下班以後天天做。”
李博推推眼鏡說：“那你在家制備點簡單的設備，隨時可以做啊。”
楊曉揚小嘴兒一撅，嘆口氣說：“哎……我也想過啊，可是這些設備都好貴啊，我哪買得起？所以，還是算了吧。”
李博點點頭，說：“那就歡迎你經常來找我做實驗。”
楊曉揚高興地點點頭。她想了想又說：“李工，我覺得你做的配方都特別棒，很多比那些大牌的護膚品都好。但是這些特別好的配方為什麽沒人用呢？反而都是那些仿大牌的配方，工程師們都在要。”
李博嘆了口氣說：“你算是說到點兒上了。現在大多化妝品公司都是仿大牌，那些賣得好的國外品牌占領了大部分市場，他們可以賣很高的價格。但是你看咱們國產品牌，哪有敢賣那麽貴的？都是薄利多銷。而且還要打著某某大牌的平價替代這樣的口號才能有點銷量。都說中國人善於山寨，覆制別人成果的能力一流，也都說中國人創新能力不行，但市場也沒有給我們創新的機會啊！什麽時候也沒聽說過外國人仿中國品牌的化妝品吧？中國自主研發創新的產品價格低，不被認可，銷量也不行，這是我們國人的悲哀啊。”
楊曉揚仔細想想，還真是這麽回事。明明很多歐美大牌並不適合中國人的皮膚，但大家還趨之若鶩地去跟風消費；明明很多國外品牌給國內供貨區別於原產國配方，消費者還是只認品牌；明明大多數外國品牌都是在國內工廠代工，其實都是made in China（中國制造），但消費者還是覺得他們比國產品牌優秀很多。我們國產品牌化妝品在我們國內卻沒有一席之地。這是我們整個行業的悲哀啊！楊曉揚的這種民族正義感油然而生的同時，暗下決心自己一定要為中國的化妝品事業盡一份微薄之力。
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